Explicit og Project Sense

Transkript

1 Masterclass: EU-støtte til cleantech-virksomheder, 7. december 015 Explicit og Project Sense Erfaringer med Horizon 00 SMV INSPEKTION KORTLÆGNING ADGANG Dokumentation af udledning ved brug af droner og helikoptere Kortlægning af udledninger inlk. identification af kilder, spredning og risici Adgang til ny viden om luftforurening Bettina Knudsen, COO

2 INTRODUKTION Explicit i korte træk VIRKSOMHED TEAM Softwarevirksomhed grundlagt i 1998 Ejerledet, ansatte De seneste - år fokuseret på luftbårne teknologier til miljøovervågning, herunder droner Jon Knudsen Bettina Knudsen TEKNOLOGI Smart integration af eksisterende komponenter Intelligent flyvning og prøvetagning Cloud-baseret data platform INNOVATIONSMÅL Ændre omkostningsstrukturen på luftmålinger Skabe ny viden om luftforurening CEO / CTO Medejer / grundlægger Kemiingeniør (DTU) Knap 0 års erfaring med softwareudvikling, dataopsamling, system arkitektur og algoritmedesign fra en lang række brancher Erfaren UAV-pilot og modelbygger COO / Marketing Medejer Cand.comm (RUC) Knap 0 års erfaring med kommunikation, salg, marketing og forretningsudvikling fra investeringsbranchen Tidligere komm.chef I Forbrugerstyrelsen

3 PROJECT SENSE Partnere 01 Finalist

4 PROBLEMET 10 mia. Luftforurening fra skibe er en kæmpe samfundsbyrde VORES LØSNING Overvågning af skibsemissioner fra luften 0.1% svovl Nye regler kræver at skibene skifter til renere brændstof 5 mia. Massivt incitament til at snyde: Skævvrider konkurrencen og gør lovgivningen ineffektiv? Hvordan sikre vi uafhændig overvågning af skibene ude på havet, hvor overtrædelserne sker? Kilder: Centre for Energy, Environment and Health (Denmark), US EPA, International Chamber of Shipping Sniffer box Sniffer drone

5 FAKTA-MODELLEN Kom tæt nok på - og bliv lidt længere Smart flight Smart sampling Real-time diagnostics Reporting Autonom flyvning og pilot assist features baseret på sensorisk input Egenudviklet sensorboks baseret på små, billige elektrokemiske sensorer Avanceret cloud-baseret dataakkvisitionsplatform Brugervenlig rapportering Patenteret Unikt design Egenudviklet kode 5

6 KUNDER Markedspotentiale EMISSION CONTROL AREAS (ECAs) EUROPEAN ECA 5,000 skibe på vandet på et hvilket som helst tidspunkt 1 myndigheder ex. Russia Today Pipeline Markedsstørrelse i Europa, estimeret: -8 mio. kr. årligt Pt. kun 1 konkurrent (Chalmers Universitet) Kilder: International Maritime Origanisation (MARPOL Convention, Annex IX), Danish Environmental Protection Agency 6

7 GLOBAL MEDIA ATTENTION Talk of the Town BT, september 015 Officielt ministerbesøg, juni 01 7

8 MOTIVATION Horizon 00 SMV: For og imod 1 Ingen partnerkrav 1 Ekstrem høj konkurrence underfundet? Ingen tværnationale krav Dårlige timesatser for SMV-ejere ( /t) Ingen krav til egenfinasieringskilder 100% systemdialog Ingen minimumskrav til ansatte eller omsætning Du skal igennem Fase 1 (selvom man officielt siger noget andet) 5 Høje bidragsatser 8

9 PROJECT SENSE Erfaringer med Horizon 00 SMV PROGRAMMET PROCESSEN & PROJEKTET 1 Lettere at ansøge, end man tror 1 Kig på statistikken, og time din ansøgning Mere prestigefyldt, end man tror Første reaktion fra EU er ikke nødvendigvis tilsagnet... Bare rolig, det er et godt tegn Det er casen, som tæller! (Ikke dig) Udbetalingerne følger EU s hoved ikke dit projekt Mindre rapporteringskrav, end nationale programmer Husk at udnytte coaching-timerne! 5 Kafkask systemdialog; men ha tålmodighed det virker! 5 Start bagfra med at gennemlæse afrapporteringsskabelonen 9

10 PROJECT SENSE Tip: Vores ansøgning til inspiration TIPS ANSØGNINGEN 1 Pitch din forretningscase godt ikke kun din teknologi. Hvor er værdien? Vores teknologi er billig og kan skaleres nu. Vi har IP-beskyttelse. Underbyg impact med dokumentation - Kan du sandsynliggøre, at der er et behov? Kunderne har allerede investeret i os. Husk linket til den europæiske dagsorden! (Hvor er det store problem?) Hele EU s svovldirektiv og skibsindustri hænger på effektiv håndhævelse. Hvis vi ikke kan håndhæve reglerne får vi aldrig luftforureningen under kontrol. Skriv hellere til generalisten, end til teknikeren! Det viser overblik. Jeg skrev ikke ingeniøren 5 Sørg for at få sparring!! (Og hvis du overhovedet kan, så skriv selv) Vi brugte GateGrowth (thumbs up!) 6 Understreg det hotte i din innovation Droner (magic word) 10

11 KONKLUSION Ansøgninger, som fejler (ifølge rådgivning) 1 For meget fokus på projektet og ikke på forretningsmuligheden Mangelfuld beskrivelse af virksomheden: Hvorfor kan I slå konkurrenterne? Mangelfuld (eller ingen) beskrivelse af konkurrerende løsninger Ikke innovativt nok produktet eksisterer allerede, eller løsningen er kun en optimering 5 Kun på idestadiet, ingen bevis for kommercialiseringspotentiale (for lav TRL) 11

12 KONKLUSION På falderebet Tænk som en investor Ville du satse +,1 mio. kr. på dit projekt? 1

13 Tak for opmærksomheden! Waste management Industry Insert Header Info Bettina Knudsen Subtitle Here bettina@explicit.dk Emergency response Farming Insert Header Info Subtitle Here Geo mapping