Salg og prissætning Vækstgruppe

Transkript

1 Få viden og værktøjer til strategisk salg og prissætning, der kan øge omsætningen og indtjeningen i din virksomhed Få individuel rådgivning og sparring til udarbejdelse af en salgsplan for din virksomhed Bliv en del af et erhvervsnetværk fra mange forskellige brancher, men med de samme udfordringer som du har Vækstgruppe Deltag i en vækstgruppe, der bliver støttet af De 7 Stærke Erhvervskommuner Skanderborg, Odder, Århus, Samsø, Favrskov, Syddjurs, Norddjurs

2 Formålet med dette forløb er, at du gennem ny viden, sparring og individuel rådgivning udvikler og opnår: Salgsplan for din egen virksomhed med udgangspunkt i medarbejdere, kunder og salgskanaler Udvikling af din virksomheds salgsmetoder Opbygning af en bæredygtig salgsplatform den optimale sammensætning af nye kunder, gamle kunder, nysalg, mersalg Udvikling af en salgstaktik fra den første kontakt og frem til levering af produktet Et bæredygtigt salgsarbejde Forløbet i hovedtræk Forløbet er opbygget i 4 fællesseminarer af hver en dags varighed vekslende med 5 individuelle halvdagsmøder med sparring og rådgivning hos dig i virksomheden. Modulerne er kort beskrevet på de følgende sider. Bemærk, at du selv får mulighed for at opnå det størst mulige udbytte for din egen virksomhed i form af de individuelle halvdagsmøder, hvor det er dig, der er med til at sætte dagsordenen for hvad, der skal arbejdes med inden for salg og prissætning. Deltagere Virksomhedsejere og salgsansvarlige fra små og mellemstore virksomheder. Deltagergruppen vil bestå af 1 til 2 personer fra 10 virksomheder fra forskellige brancher. Som udgangspunkt kan der kun deltage 2 personer fra hver virksomhed i fællesseminarerne, mens deltagerantallet er ubegrænset på de individuelle møder under forudsætning af, at alle deltagere har berøring med salget. Netværk Ud over at skabe udvikling af salget i din virksomhed er formålet med forløbet også at skabe et godt netværk imellem deltagerne i vækstgruppen et netværk, der kan fortsætte og udvikle sig også efter at forløbet er slut. Forløbet gennemføres af Bent Larsen Rådgivning og Kompetenceudvikling. Bent Larsen har over 20 års erfaring med udvikling og rådgivning af salgsorganisationer på alle niveauer se evt. mere på

3 Hovedindholdet i de 4 fællesseminarer Modul 1 - Strategi i salgsarbejdet - Strategisk pris - Markedsplatformen - Salgskanaler - Produktet der udbydes - Ressourcer - Ambitionsniveau Modul 3 - Hvor sund er virksomhedens salgsplatform - Hvordan kan jeg se, om min platform er sund i dag, om 1 år, om 3 år - Fastholdelse af købende kunder - Krav om tilgang af nye kunder - Retningslinjer for klassificering af kunder og emner - Hvordan anvende klassificering sammen med prisstrukturen Modul 6 - Hvor dygtig en forhandler er jeg - Kender jeg kundens alternative muligheder - Presser jeg eller er jeg eftergivende - Hvordan sikrer jeg mig, at kunden oplever prisen som en god investering - Hvad gør jeg, hvis jeg skal give en prisreduktion Modul 9 - Afrunding og status - Handlingsplan - Fortsat fremdrift i salgsarbejdet - Nætværksarbejde Hovedindhold i de 5 individuelle møder med konsulent Individuel rådgivning og sparring i forhold til salg og prissætning i din virksomhed. Emnerne fastlægges ud fra dine ønsker og behov og kan ex. være: Udarbejdelse af telefoncanvasmateriale, salgssamtalen, EFU skema(er), skema over eksempler på behandling af købsmodstand, skema over prisbehandlingen, krav til antal kunder, krav til antal af emner under bearbejdning, markedets størrelse, strategi for klassificering af kunder og emner, hvordan anvendes klassificeringen i daglig drift, prispolitik, salgskanaler, salgskanaler om 1 til 3 år, krav til ændring af salgsplatformen, hvilken prispolitik i hvilke salgskanaler, SWOT analyse(r).

4 Overblik over forløbet Hovedmål med udviklingsprogrammet At forbedre virksomhedens resultat gennem en forbedring af planlægningen og gennemførelsen af salgsarbejdet Modul Form Tid Tidspunkt 2 Individuelle 1 dag 26. januar 1 Fællesseminar Sted 4 Individuelle 5 Individuelle 4. marts 3 Fællesseminar 6 Fællesseminar 27 april Forløbet i hovedtræk En blanding af fællesseminarer, arbejdsopgaver hjemme i virksomheden, individuel sparring og rådgivning i forbindelse med konkrete salgsarbejdsopgaver i virksomheden. 7 Individuelle 8 Individuelle 9. Juni 9 Fællesseminar

5 Praktiske informationer Forudsætninger for deltagelse Din virksomhed har et ønske om vækst og er geografisk placeret indenfor de 7 kommuner. Økonomi De 7 Stærke Erhvervskommuner medfinansierer dette forløb og det er derfor muligt at tilbyde forløbet til en pris af DKK pr. virksomhed. Der kan deltage 2 medarbejdere fra hver virksomhed i fællesseminarerne og et ubegrænset antal relevante medarbejdere i de individuelle moduler ude i virksomheden. Henvendelse Yderligere oplysninger og tilmelding kan ske til: Kommune Person Telefon Syddjurs Bo Kristensen Norddjurs Lene Bachmann Favrskov Dan Skovgaard Århus Bente Steffensen erhvervaarhus.dk Skanderborg Marianne Kristensen Odder Karsten Geertsen Samsø Mette Løkke