Advice House Mandag den 26. november

Transkript

1 Advice House Mandag den 26. november

2 Procesbeskrivelse Revideret oplæg November 2018

3 Vision Invester i Trekantområdet er en non-profit forening, der ønsker at skabe vækst og udvikling i Trekantområdet ved at matche vækstvirksomheder med professionelle mentorer, partnere og investorer. Vores mål er, at virksomheder med vækstpotentiale samt viljen til vækst i Trekantområdet hurtigt hjælpes til at udnytte deres potentiale fuldt ud. Vi forventer at matche 50 virksomheder om året med vækst og jobskabelse til følge.

4 Baggrund og historik» Foreningen blev grundlagt for to år siden for at hjælpe vækstvirksomheder i Trekantområdet ved at matche dem med mentorer og investorer.» Vi har p.t. 3 fyrtårne, 20 mentorer, 10 partnere samt 14 investorer.» Vi haft møder med mange vækstvirksomheder og matchet flere med mentorer for udarbejdelse af vækstplaner; men det har været svært at finde investormatch til vækstvirksomhederne.» Størstedelen af de virksomheder, der har henvendt sig, er unge potentielle vækstvirksomheder. Det har været svært at finde investorer til dem grundet investorernes risikoprofil kombineret med virksomhedernes behov for sparring.» Vækstvirksomhederne ønsker kloge penge altså primært viden, netværk, kundeemner mv. for at udnytte potentialet i deres virksomheder Investorerne ønsker høj sikkerhed for realisering af potentialet, uden de selv skal sidde ved roret.» Vi har derfor evalueret vores foreningsmodel med henblik på at forstærke processen ved at indsætte viden (mentorerne) i dialogen med vækstvirksomhederne før kontakten til investorerne.» I det efterfølgende præsenteres forslag til ny proces, som vi gerne vil diskutere med vores partnere over den kommende måned, inden endelig model besluttes for virkning fra ultimo 2018.

5 Invester i Trekantområdets DNA Vi hjælper vækstvirksomheder i Trekantområdet med at udnytte deres potentiale Det sker ved at matche virksomhederne med et professionelt mentornetværk samt investorer.» Foreningens mentorer har alle selv drevet forretning i mange år og har derfor stor viden samt et stort netværk, som de gerne stiller til rådighed. Sådan arbejder vi: 1. Virksomheder, der ønsker sparring til vækst, fremsender en kort beskrivelse af virksomheden samt deres udfordringer og ønsker til os. 2. Vi holder et indledende møde med virksomheden, der herefter udarbejder en kortfattet 10-punktsplan. 3. Vi matcher en egnet mentor med virksomheden som aftaler individuel afregning. Alternativt arrangeres et møde à la Løvens hule, hvor virksomheden præsenterer sin case overfor foreningens mentorer og efterfølgende debat. 4. Mentor og virksomhed udarbejder i fællesskab en forretningsplan, hvis den ikke allerede eksisterer, og efterfølgende en investorpræsentation med ønsket om en investorprofil, som vurderes at passe bedst til virksomheden. 5. Vi fremsender investorpræsentationen til vore investorer og etablerer 1:1 møder mellem parterne.

6 Processen Vækst virksomhed Mentorer Partnere Investorer IIT mødes med virksomheden, som udarbejder en kort præsentation om udfordringer og muligheder. (gerne 10- punktplanen) Materialet bruges til udvælgelse af mentor/ partner til virksomheden Afvisning Mentor/ Partner Match Day (Fire gange årligt) Mentor forløb Investor match via IIT

7 Mentor/Partner Match Day Mentor/Partner Match Days Fire gange årligt Virksomhedindstilling fra fyrtårne, investorer, partnere samt direkte. IIT koordinerer Match Day Incl. 2-siders beskrivelse samt udfordring/ mulighedsbeskrivelse Virksomhedspræsentation, som gerne adresserer IIT s 10- punktsplan, fremsendes til IIT Deltagere Vækstvirksomheder, mentorer, udvalgte potentielle kunder samt partnere. Program Kl Velkomst/deltager præsentation Kl Virksomhedspitch (7+7 min.) Kl Frokost Kl Individuelle møder Kl Afslutning Mentor og virksomhed aftaler samarbejde + hvis behov for investor arrangerer IIT investormatch 1:1 Dag -28 Dag -21 Dag -3 Dag 0 Dag +7

8 Virksomhedsbeskrivelse Det vigtigste er, at virksomheden har et uudnyttet vækstpotentiale og er indstillet på at ville udnytte det og skabe vækst i Trekantområdet. Vi arbejder med to typer virksomheder:» Den etablerede virksomhed» Proof-of-business gennem en længere periode.» Gerne positiv P&L (profit and loss) og positivt cash flow.» Omsætning mellem DKK 5 50 mio.» Ejerledervirksomhed.» Vækstpotentiale til stede.» Gerne med internationalt potentiale.» Gerne virksomhed med eget produkt eller egen service.» Den nye virksomhed» Med en unik forretningsidé og et stort potentiale forankret i et stærkt team.» Helst proof-of-business, hvor markedet har mødt produktet og er klar til at skalere op.

9 IIT s ydelser og krav til virksomheden Vækstvirksomheden kan indstilles gennem en af vore partnere, en investor, en mentor eller henvende sig direkte til IIT for mentor match. Vækstvirksomheden får sparring af 20 meget erfarende personer, der selv har drevet virksomhed med succes gennem flere år, og kan indgå aftale med én eller flere af disse mentorer for at udnytte potentialet i virksomheden. Såfremt kapital også søges, matcher IIT gerne med relevante investorer 1:1 efterfølgende. Virksomheden betaler ikke for ydelserne til IIT, men afregner selv Mentor efter nærmere aftale. Virksomheden betaler 5% af en eventuel kapitalfremskaffelse til IIT, min. DKK og max. DKK

10 IIT s 10-punktsplan 1. Problemet og din løsning. 2. Markedet: Størrelse og segmentering. 3. Konkurrenter (direkte og indirekte). 4. Differentiering på markedet (Unique Selling Proposition). 5. Go-to-market strategi. 6. Forretningsmodellen: Hvordan vil I tjene penge? 7. Status for teknologi- og markedsudvikling samt plan for de næste år. 8. Teamet/organisationen og kompetencer (herunder ønsker til mentorkompetencer.) 9. Budget, værdisætning og kapitalbehov (fremmedkapital / egenkapital). 10. Exit-muligheder for investor.

11 IIT s ydelser og krav til mentorerne» Mentorerne præsenteres for ca. 15 virksomheder fire gange årligt.» De modtager information om virksomheden en uge før mødet og forpligter sig til at give gode råd og vejledning under mødet samt stille sit netværk til rådighed i denne sparring.» Såfremt mentor ønsker at arbejde med virksomheden aftales afregning direkte mellem virksomhed og mentor.» Såfremt virksomheden ønsker kapital afstemmes investorprofil med IIT som forestår matchmaking 1:1 til potentielle investorer.» Mentor afsøger selv deres netværk og indstiller også potentielle virksomheder til Mentor Match Day de fungerer som ambassadører.» Mentor er med hele vejen - før, under og efter kapitalfremskaffelses-processen» Mentorerne betaler ikke for medlemskab.

12 IIT s ydelser og krav til partnerne» Partnerne præsenteres for ca. 15 virksomheder fire gange årligt.» Partnerne kan selv indstille potentielle virksomheder til Mentor Match Day.» Partnerne inviteres til interessante møder og eksponeres for vækstvirksomheder i området samt mødes i mentor- og investor-netværket.» Partnerne kontaktes/inddrages i processen, hvis det er relevant i forhold til kompetencer.» Partnerne omtales som støtte for vækst i Trekantområdet.» En partner betaler DKK p.a. for medlemskab.

13 IIT s ydelser og krav til investorerne» ITT indstiller interessante investeringsmuligheder til de tilknyttede investorer via 1:1 møder.» Investorerne betaler intet kontingent til foreningen.» Der er mulighed for at blive VIP Investor med følgende fordele:» IIT og VIP Investor fastlægger i samarbejde investeringsønsker for målrettet søgning.» VIP Investor afgiver et betinget mandat for investeringsomfang.» VIP Investor prioriteres først for virksomheds matches.» VIP investor kan videresende investeringsemner til IIT for klargøring inden endelig beslutning.» Modtager liste over mentorkompetencer.» Deltagelse i IIT s investor match møder, events, VIP arrangementer, mv.» Kontingent for VIP Investor DKK p.a.

14