Nye Vinde - nye muligheder. Abelone Glahn. Tilfældighed eller forberedelse?

Transkript

1 Med en baggrund som forfatter og journalist har Abelone Glahn mange års erfaring med at holde oplæg om det at skabe nye kontakter og danne netværk. Abelone holder foredrag om netværksprocesser om det at kunne opbygge, anvende og udvikle relationer i netværk ikke mindst om fordelene ved at deltage i sociale netværk. Et netværk består af mennesker, du har skabt en relation til. Det kan være en arbejdskollega, et familiemedlem eller den person, du møder til en sportsaktivitet. At netværke er en investering sæt tid af til bankforretningen Vores netværk kan opfattes som værende en samling af betroede midler, som skabes gennem relationer og tillid. Det kan være, at nogen i dit netværk er usikre på, hvordan du vil bruge den kontakt, de har givet dig, men kontakten er netop etableret, fordi de har tillid til dig. Man skal give af sit netværk i ren fortrolighed og uden mistillid. At tænke netværk er vigtigt i forhold til jobsøgning. Du kan finde sammen med andre, som står i samme jobsøgningssituation, du kan få støtte og opmuntring og mulige kontakter som andre kan videregive. Langt de fleste jobs bliver i dag besat folk, der netværker og gennem anbefalinger. Tilfældighed eller forberedelse? Personerne i og omkring dit netværk kan sammenlignes med tallerkener ved en buffet. Nogle gange er tallerkenen overfor dig mere spændende, end den tallerken du står ved. Spørgsmålet er bare, hvordan du kommer derover. Det kræver, som Abelone Glahn kalder det, et hop. Det handler om at finde leddet, personen eller relationen for at komme over til den anden tallerken eller netværksgruppe. Et hop kan være en helt bestemt person, et telefonnummer eller en kontaktperson fra sociale netværkssteder, som kan introducere dig eller give dig en kontakt eller indgang til den anden gruppe.

2 Sæt dig mål og planlæg om muligt, hvem du skal tage kontakt med, før du går til et møde, en reception eller andet arrangement Medbring gerne visitkort med navn og kontaktinformation Øv din elevatortale i flere versioner Lyt mere end du taler. Spørg. Tilbyd hjælp Tag selv kontakt vent ikke på at blive præsenteret Skab relationen: Vær interesseret, men ikke nysgerrig Stil åbne spørgsmål, der begynder med hv fx hvem hvad hvorfor. Følg op med - Vil det sige at for at vise, at du har hørt efter Vær høflig, husk så vidt muligt navne eller hvor I sidst mødtes, og husk at sige tak Følg op senest fjorten dage efter en ny kontakt er skabt, gerne med en mailhilsen Systematisér og gem dine kontakter, for eksempel i visitkort-mapper Vær synlig, og husk netværket, når du har nye ting at fortælle Husk at pleje dit netværk, også når du ikke akut har brug for det Vær ærlig og pålidelig, og bidrag til netværket uopfordret. Gør dig spiselig Når du har mulighed for at skabe en relation til en anden person eller gruppe handler det først og fremmest om, at du gør dig spiselig overfor den anden. Det er ikke en tilfældighed, at du står ved netop den tallerken du forsøger jo at udvide dit netværk og måske har du et helt konkret mål. I så fald skal du huske at være kortfattet, præcis, tale direkte og forståeligt overfor den anden, så du ikke spilder vedkommendes tid. Husk at minde dig selv om, hvad du kan gøre for personen, og hvad du kan bidrage med til denne person Vid, hvad du ønsker spørg direkte Vær præcis mange finder det svært at svare på brede eller vage forespørgsler. Vær kortfattet giv kun de nødvendige informationer Undskyld ikke, men vis, at du sætter pris på, at de bruger deres tid på dig

3 Vær positiv også selv om svaret ikke er tilstrækkeligt det kan i det mindste give dig et udgangspunkt at gå videre fra Prøv igen spørg en anden, eller omformulér dit spørgsmål Giv tilbage hvad kan jeg hjælpe dig med? Sæt pris på dit netværk Vores relationer i et netværk er guld værd, fordi vi altid kan tage fat i dem, og de kan tage fat i os. Timingen for hvornår en netværksudveksling sker, kan dog være dårlig, men det må blive ikke vores egen dårlige undskyldning for at undlade at netværke. Abelone mindede derfor deltagerne om at altid at sætte pris på andre folks henvendelser. Sådan er du god i et netværk Der findes forskellige netværkstyper alt afhængig af ens personlighed og stil. De fire netværkstyper kan kategoriseres som: Den, der siger ja til det hele og deltager i alle arrangementer Overdriveren, som sætter den første type i forlegenhed, fordi vedkommendes netværk og deltagelse i arrangementer altid virker større og mere effektivt Beregneren, som i hver sit initiativ beregner fordelen ved at engagere sig og få vedkommendes kontakt Lytteren, som er god til at lytte, men som altid selv glemmer at spørge om hjælp. Abelone Glahn rådede deltagerne til at finde en balance mellem typerne, da et netværk handler ligeså meget om at give som at tage. Et netværk er ligesom en bowle, hvor du kan blive ved med at lægge dine kontakter ned i. Antallet af kontakter udvides og du ved nødvendigvis ikke altid hvornår du helt konkret får brug for kontakten. På et tidspunkt får du brug for en kontakt - og du må meget gerne trække store veksler, når du bruger dit netværk men du skal altid huske på at sige tak og give tilbage igen. TIP: Svært ved at komme i kontakt med nogen? Stil dig fx der hver maden er anrettet eller i køkkenet, når du er til et arrangement. Det er ofte et trafikalt knudepunkt, hvor folk kommer helt af sig selv og du kan hurtigt knytte en samtalestart ved at fx kommentere maden.

4 Netværks-workshop Målet for workshoppen var klart. Abelone Glahn ville dykke dybere ned i netværksprocessen og finde det sted, som var svært og kaldes en hurtle. Kunsten at kunne netværke Mange har personlige udfordringer, som de skal overvinde før de kan tage kontakt til mennesker de ikke kender. Abelone ville derfor gennem øvelser at give deltagerne redskaber til, hvordan de tackler en netværkssituation. Hvordan / Hvem er dit nuværende netværk? Det kan være til stor hjælp og overblik at kortlægge sit netværk. Det er ikke noget, du skal tage ordret og bruge mange timer på, men når du f.eks. skal søge et job, researcher du typisk først i dit netværk for viden, erfaring, kontakter m.m., inden du går ud i offentligheden. Derfor er det en god ide at gøre sig nogle tanker om ens netværk. Hvordan kan dit netværk forbedres? Et netværk er ikke noget man har samlet sig, fordi det bare skal være der. Det skal også bruges og det kan godt være sværere, end man tror, for det kræver bl.a. åbenhed, overskud til selv at give igen og sætte pris på den andens tid. Når man skal bruge netværket, er det vigtigt, at man ved, hvad man ønsker og at man spørger direkte, så man ikke bare føler, at man fik plejet sit netværk, men også fik brugt det. Derudover kan man risikere, at vedkommende du kontakter ikke giver det svar du ønskede at høre. Du kan ikke altid forvente, at du vil få det rigtige svar. Derfor må du forsøge at være positiv uanset om svaret passer dig eller ej. Overvej om du skal omformulere dit spørgsmål eller kontakte en anden person, der kan give dig et godt råd. Husk du er ikke medlem af et netværk du er del-tager, du tager del.

5 Netværks-workshop 10 gode spørgsmål, der kan skabe kontakter 1. Hvem kender du, der...? 2. Hvor ville du går hen, hvis du ønskede at...? 3. Hvad ville du gøre i min situation? 4. Kender du nogle veje, jeg kunne følge? 5. Hvordan ville du tage det næste skridt? 6. Hvilken slags mennesker tror du, kan hjælpe mig? 7. Hvad vil du anbefale/ råde mig til? 8. Hvem kender du, der kender en masse mennesker? 9. Hvad mener du, er min bedste mulighed for at finde nogen, der kan? 10. Har du en nyttig kontakt, som jeg måtte bruge? OBS: Vær opmærksom på, at spørgsmålene først kan stilles, når du har etableret en relation til vedkommende. Steen Lindholdt fra Bylderup-Bov er en af de mange projektdeltagere, som har nydt godt af LM projektets tilbud om uddannelse. På bare et år er Steen gået fra at være ufaglært til nu at have en akademisk teknologuddannelse. For mig har LM projektet betydet, at jeg hurtigt og sikkert er kommet videre i mit arbejdsliv. Jeg har i dag et godt job og uden LM Projektet tør jeg ikke tænke på, hvor jeg ellers ville have været henne i dag. Steen Lindholdt.