2 7. o k t o b e r O P L Æ G O M S P O N S E R I N G, I N D S A M L I N G O G C R O W D F U N D I N G. 1 w w w. f u n d r a i s e r e n.

Transkript

1 2 7. o k t o b e r O P L Æ G O M S P O N S E R I N G, I N D S A M L I N G O G C R O W D F U N D I N G 1 w w w. f u n d r a i s e r e n. d k

2 Program 2

3 3 Udbytte

4 Min baggrund Rasmus Munch Kandidat i virksomhedskommunikation fra Handelshøjskolen i Aarhus Projektleder i det offentlige Salgs- og marketingchef i det private Selvstændig siden

5 Hvorfor arbejde med ekstern finansiering? 5

6 S p o n s e r i n g o g k o m m e r c i e l l e p a r t n e r s k a b e r 6

7 5 gode grunde til at arbejde med sponsering

8 8 Trends og tendenser

9 Nytænkning er påkrævet 9

10 3 tilgange til sponsering Mæcen Sponsor Samarbejdspartner TILGANG Velgørenhed Marketing Partnerskab FOKUS Filantropi En god handel Image/brand GRUNDLAG Donation Transaktion Mission og værdier Donation Sponsering Partnerskab 10

11 Sponsormarkedet i tal 1,8 mia. kr. 0,7 mia. kr. 0,5 mia. kr. 3 mia. kr. S P O R T K U LT U R S O C I A L I A LT 11

12 12 Hvorfor sponsering?

13 Sponsors motiver Intern motivation Netværk Kundepleje SPONSOR Branding Udviklingssamarbejde 13 Direkte salg

14 14 S a l g a f s p o n s o r a t e r

15 Hvad har I på hylderne? 15

16 16 Hvad har I på hylderne?

17 Sponsorjagten Publikum Målsætninger Ydelser 3. 17

18 Sælg din idé! 18

19 Men ikke sådan 19

20 Tænk både inside-out og outside-in Jeres organisation Hvad er vores unikke ydelser, og hvem passer det med? Jeres organisation X-firma er en interessant virksomhed. Hvad kan vi finde på til dem? 20

21 Salgsarbejdet 21

22 Salgsarbejdet 22

23 Salgsarbejdet 23

24 Salgsarbejdet 24

25 Værdi som prisen består af: Tydeliggør sponsoratets værdi 12% 21% 67% Hospitality Eksponering Immaterielle ydelser 25

26 Salgsarbejdet 26

27 Pas godt på foreningens sponsorer Et er at finde sponsorer, et andet er at få tilfredse sponsorer. Er sponsorpenge en vigtig del af foreningens økonomi, er der ikke råd til at miste sponsorerne igen på grund af dårlig sponsorpleje, så derfor er sponsorpleje en god investering i et langsigtet samarbejde med alle foreningens sponsorer og et middel til at tiltrække kommende sponsorer. Sponsorpleje omfatter alt lige fra værdi for pengene til opfyldelsen af sportslige mål og indgåede aftaler, information, og den løbende kontakt mellem sponsorerne og foreningen. Dette stiller nogle krav til foreningen: Lav en kontaktordning, så alle foreningens sponsorer har en kontaktperson i foreningen. Det er vigtigt, at man kan komme i forbindelse med hinanden, hvis noget går galt, eller der er behov for information. Sørg for hyppig kontakt til sponsorerne. Send løbende informationsbreve til sponsorerne med nyheder fra foreningen. Sørg altid for at få sendt aviserne billeder af nye spillere og hold med de nye sponsorreklamer på og husk at få gamle fotos kasseret! Kilde: Sponsornotat fra Arbejdernes Landsbank. 27

28 Juraen.. Den rigtige udformning af kontrakten, så den lever op til lovkrav Opkræver I med moms? Sponsorat med fradrag: Enkelt sagt kan en virksomhed som hovedregel få fuldt fradrag for sine sponsorater som en driftsudgift, når: 1. virksomheden kan opnå en reklameværdi, der står i rimeligt forhold til bidraget 2. sponsoratet ikke gives, fordi sponsoren har en personlig interesse i modtagerens aktivitet. Et sponsorat er ikke kun en vej til at få sit logo med på en trøje, i en annonce eller en brochure. Et sponsorat er en af de måder, en virksomhed kan styrke sport, kultur og sociale tiltag og dermed medvirke til øget aktivitet, udvikling og nytænkning i lokalområdet. 28

29 Gode erfaringer? Dårlige erfaringer? Kan det betale sig? 29

30 30 Cases

31 Elitesport Salgsarbejdet er nemmere, hvis produktet er godt og kendt Værdimatchet er vigtigt Hospitality er vigtigt til store og populære events Enkeltpersoner vs team/hold/klub.men sponsors motiver er MEGET forskellige.. 31

32 Sport og motion Sponsering til events Motionsløb Cykelløb Lokalt, regionalt eller nationalt Permission marketing Eksponering Trøjelogo eller ej 32

33 Kultur Sponsorklub Lukningstruet til velfungerende Afhængighed af offentlige midler Fondsstøtte og sponsorer 33

34 Festival Lokale samarbejder og partnerskaber Billetter Medarbejderevent Lokal involvering Danmarks mest ældrevenlige festival 34

35 Bliv stærk på kernefortællinge nø V E L S E 35

36 Kernefortællingen 36

37 37 I n d s a m l i n g o g c r o w d f u n d i n g

38 38 Indsamling/Crowdfunding

39 Crowdfunding 39

40 Crowdfunding 40

41 Sådan gør du Lav en troværdig og ærlig projektbeskrivelse - og en projektvideo - video er altafgørende. Fortæl hvilke ressourcer du har, din profil, kompetencer etc. Alt peger på at folk i stigende grad støtter ting de føler sig følelsesmæssigt forbundne med, altså som de tænder på, fordi de er interesserede i sagen. Statistikker viser, at de første 30% af din funding får du igennem dit netværk Opdateringer af crowdfunding projekt er super vigtigt - hold det løbende opdateret, informere dine backers - det er dit indledende kundegrundlag 41

42 Indsamling (klassisk) Videolink: 42

43 43 Indsamling (klassisk)

44 Gode erfaringer? Dårlige erfaringer? Kan det betale sig? 44

45 45 Cases

46 46

47 47

48 Indsamling til halprojekt Idrætsforening Lokalråd Skole 48

49 H v a d e r d e n s t ø r s t e / v i g t i g s t e g r u n d t i l, a t f o l k s t ø t t e r e n g i v e n s a g? 49

50 50 AT D E B L I V E R S P U R G T!!

51 Opsummering og afslutning 51

52 DILEMMA Hvis I KUN skulle leve af sponsorater og anden ekstern Ø V E L S E finansiering? 52