Uddannelse(&(netværk(2011

Transkript

1 Uddannelse(&(netværk(2011 Salg(til(den(offentlige(sektor

2

3 Indholdsfortegnelse!! Vind!gennem!viden!!!!!!!!!!!!!!!side!3!! Uddannelsesmoduler!!!!!!!!!!!!!side!4!! Kom!godt!i!gang!!!!!! side!6!! "!og!så!er!du!i!gang!med!at!vinde!!! Alt!om!kontrakter,!rammeaftaler!og!SKI!! side!7!! "!hvad!og!hvordan?!! Vælg!de!rigtige!kontrakter!!!!! side!8!! "!optimér!dit!ressourceforbrug!!! Brug!den!information!du!har!krav!på!!! side!9!! "!og!øg!din!chance!for!at!vinde!!!!! "!vi!hjælper!dig!på!vej!!!! "!nytænk!din!virksomheds!b2g"markedsføring!!!!og!salg!med!presale!!!! "!netværksgrupper!&!arrangementer!! 1

4 Vind(gennem(viden! 2

5 Vind%gennem%viden! Viden&er&ofte&nøglen&til&succes&1&det&gælder&særligt,&når&du&vil&handle&med&den&offentlige&sektor. Det&offentlige&handler&for&ca.&300&mia.&kr.&årligt&og&kan&betegnes&som&den&største&oversete& niche &i& mange&virksomheder.& sektor.&der&er&ingen&tvivl&om,&at&der&købes&stort&ind& &og&vi&vil&gerne&hjælpe&din&virksomhed&med&at&få& en&passende&andel&af&markedet. Vi#kan#tilføre#dig#viden#om: Vi&tilbyder&kurser&med&erfarne&og&kompetente&undervisere&og&vi&sikrer,&at&du&kan&omsætte&din&viden&til& Tilmeld&dig&via&nedenstående&link&eller&ring&til&os& på&telefon:&70&23&90&80 Pladsbestilling.online: Kevin.Leig.Bengtsson CEO.?.UdbudsVagten.A/S 3

6 Uddannelsesmoduler Til$begynderen: Dette$uddannelsesmodul$er$for$dig,$som$er$begynder$4$eller$kun$har$lidt$erfaring$i$handel$med$det$ offentlige.$ Kom$godt$i$gang Bronze $ 4$og$så$er$du$i$gang$med$at$vinde! Til$den$erfarne: Vi#har#nøglen,#der#kan#give#dig#adgang#til#at#vinde#kontrakterne,#og#vi#deler#den#gerne#med#dig. Disse#uddannelsesmodulder#henvender#sig#til#dig,#der#er#en#lidt#mere#erfaren#leverandør#af#varer#og# tjenesteydelser#til#den#offentlige#sektor.#du#har#som#udgangspunkt#et#vist#kendskab#til#udbudsreglerne# og#er#målrettet#som#tilbudsgiver.#du#har#enten#deltaget#i#bronze#modulet,#eller#har#opnået#et# grundlæggende#kendskab#til#udbudsreglerne#via#deltagelse#i#udbudsforretninger. Kurserne#er#velegnet#for#tilbudsgivere#med#et#indgående#kendskab#til#udbudsreglerne. Du#kan#sammensætte#dette#modul,#så#det#passer#ind#i#dine#planer.#Er#du#i#tvivl#om#kurset#passer#til#dine# Alt$om$kontrakter,$rammeaftaler$og$SKI# # A#hvad#og#hvordan? Sølv Vælg$de$rigtige$kontrakter# # A#optimér#dit#ressourceforbrug Sølv Brug$den$information$du$har$krav$på# # A#og#øg#din#chance#for#at#vinde Sølv # # A#vi#hjælper#dig#på#vej! Sølv 4

7 Uddannelsesmoduler Til$eksperten: Vind$kontrakten$inden$udbuddet Guld $ Netværk: Netværksgrupper-&-arrangementer Netværk Design'din'virksomheds'uddannelse Salg'til'den'offentlige'sektor Vi#har#samlet#branchens#bedste#undervisere#og#kan#derfor#sammensætte#en#uddannelse#skræddersyet# til#din#virksomheds#behov#og#strategi. Uddannelsen#kan#sammensættes#som#et#samlet#uddannelsesforløb,#hvor#ledere#og#nøglepersoners# viden#løbende#opgraderes#eller#som#en#samlet#workshop#for#alle#medarbejdere,#der#arbejder#med#b2g# segmentet. Vi#tager#en#dialog#med#Jer#om,#hvordan#I#bedst#kan#udvikle#Jeres#medarbejdere,#så#I#opnår#endnu# bedre#resultater. 5

8 Kom$godt$i$gang!"og"så"er"du"i"gang"med"at"vinde! Bronze På#dette#uddannelsesmodul#får#du#gennemgået#de#grundlæggende#spilleregler,#der#regulerer#de# offentlige#indkøb#samt#et#indblik#i#de#vigtigste#parametre,#der#vil#gøre#dig#i#stand#til#at#læse,#forstå#og# vurdere#en#udbudsannonce. Du#vil#blive#introduceret#til: Kursisterne)siger: God%gennemgang%af%at%læse%et%udbud Direktør,)Susanne)Herup,) Akut2hjælpen Kort,%præcist.%Ikke%noget% udenoms= snak. Team)Manager,)Jette)Storm,) VWR2Bie)&)Berntsen) Vi#giver#et#bud#på,#hvordan#du#får#et#forspring # potentiale#for#dig. sikrer,#at#du#føler#dig#godt#klædt#på#til#at#gå# i#gang#med#at#vinde#dine#første#udbud. Underviser: # # Fra:#UdbudsVagten#A/S Pladsbestilling.online: 6

9 På#dette#uddannelsesmodul#lærer#du#om#håndtering#af#rammeaftaler#og#reglerne#herfor,#herunder# samme#ydelse.# Du#får#viden#om#rammeaftaler#generelt,#ligesom#principperne#for#tildeling#af#den#enkelte#ordre#belyses. Du#får#et#godt#indblik#i#SKI s#rammeaftaler#og#mekanismerne#heri,#herunder#muligheden#for#direkte#køb# eller#gennemførelse#af#miniudbud.#hvad#kan#kunderne#vælge?#og#hvad#er#mest#hensigtsmæssigt? Endelig#indeholder#seminaret#en#introduktion#til#reglerne#om#kontraktberegning#i#forhold#til# tærskelværdierne#generelt#og#konkret#i#forhold#til#rammeaftaler. Seminariet)berører)følgende)hovedelementer: # udbudsform# # som#kontraktform? # rammeaftaler Undervisere: # Fra:#Bender#Von#Haller#Dragsted Sølv Pladsbestilling.online: 7 Alt$om$kontrakter,$rammeaftaler$og$SKI!"hvad"og"hvordan? Kursisterne)siger: Godt&med&intro&til&begreber&og& håndtering&af&aftalen Salgssupporter,-René-Henriksen,- Strandmøllen-A/S God&afklaring&og&dialog Bo-Wiedemann,- Just-Consult-BSK-A/S

10 Hvor,&hvordan&og&hvorfor&udbydes&dine&varer&eller&tjenesteydelser&som&de&gør? På#dette#uddannelsesmodul#får#du#indsigt#i,#hvilke#opgaver#der#udbydes#efter#de#forskellige#regelsæt# #udbudsdirektivet#og#tilbudsloven.#dette#giver#dig#mulighed#for#at#målrette#din#søgning#efter# relevante#udbud.#du#får#bl.a.#indsigt#i,#hvordan#ordregiver#skal#kategorisere#sin#ydelse#samt#beregne# kontraktværdien#for#sin#anskaffelse.# Der#fokuseres#endvidere#på,#hvordan#ordregiver#skal#gennemføre#en#annoncering#efter#tilbudslovens# annonceringspligt.# Vi&drøfter&bl.a.: Vi#har#bygget#undervisningen#på#praktiske#eksempler#og#fokuserer#på#at#give#tilbudsgivere#et#praktisk# indblik#i,#hvordan#ydelser#kategoriseres#og#kontraktværdi#beregnes.#derudover#opnås#indsigt#i,#hvordan# annonceringspligten#gennemføres#i#praksis. Få#det#nødvendige#overblik,#så#du#byder#på#de#opgaver,# der#er#bedst#egnet#for#din#virksomhed. Sølv Pladsbestilling.online: 8 Vælg%de%rigtige%kontrakter!"optimér"dit"ressourceforbrug Kursisterne)siger: Gode&diskussioner&og&fokus&på&det& væsentlige Adm.%Dir.,%Søren%T.%Carlsen,% Sundvikar%ApS Kompetente&foredragsholdere Bid%Manager,%Ove%Møldrup,% Dafolo%A/S

11 På#dette#uddannelsesmodul#fokuseres#der#i#første#del#på#dine#rettigheder#som#tilbudsgiver#i#forhold#til,# hvad#du#kan#kræve#af#information#før,#under#og#efter#en#udbudsforretning.#du#får#konkrete#eksempler# på,#hvordan#man#kan#stille#strategiske#spørgsmål#til#udbudsmaterialet. Hvad%får%jeg%ud%af%at%spørge? Hvad%får%jeg%ud%af%at%klage? Stil#de#rigtige#spørgsmål,#få#en#begrundelse#ved#afslag og#vurdér#det#fornuftige#i#at#klage Undervisere: # Fra:#Bender#Von#Haller#Dragsted Sølv Pladsbestilling.online: 9 Brug%den%information%du%har%krav%på!"og"øg"din"chance"for"at"vinde Kursisterne)siger: God%gennemgang%fra%begyndelse%til% slut% %dybdegående Salgskonsulent,-Lone-Lindbom- Ritsmar,-Hotel-Legoland God%afpasset%varighed%som%muliggør% løbende%drøftelser Teknisk-direktør,-Erik-Skytte,- White-Arkitekter-A/S

12 !"vi"hjælper"dig"på"vej! Sølv Sammen&gennemgår&vi&områder&som: Et&enkelt&og&sikkert&værktøj: Kursisterne)siger: Godt&med&gennemgang&af&konkret&sag& og&checklisten Direktionssekretær,,Karen,Nielsen,, Handicapportalen Kombinationen&mellem&facts,&eksem8 pler&og&spørgsmål&var&god Salgschef,,Claus,Hansen,, Megasound Pladsbestilling.online: 10

13 Vind%kontrakten%før%udbuddet!"nytænk"din"virksomheds"b2g!markedsføring "og"salg"med"presale Guld Effektiv(presale.organisering(.(Hvorfor,(hvordan(og(hvornår? Vækst&og&succes&i&den&offentlige&sektor&handler&ikke&blot&om&at&byde&ind&på&de&rigtige&opgaver.& De&bedste&leverandører&vinder&nemlig&ofte&kontrakterne&før,&der&er&skrevet&så&meget&som&en&linje&i& udbudsmaterialet.&en&helhjertet&b2gapresale&indsats&afgør&ofte,&hvor&omsætning&for&milliardbeløb&i&det& offentlige&placeres. På&et&praktisk&og&interaktivt&heldagskursus&belyses&et&af&de&vigtigste&og&samtidig&mindst&belyste&emner& indenfor&b2gastrategi&og&markedsføring& &nemlig&en&effektiv&presaleaorganisering.&lær&de&basale& presalesaværktøjer&at&kende&og&hør,&hvad&der&gør&de&bedste&danske&virksomheder&endnu&bedre. & & ikke&virker presaleaudfordringer Kursisterne)siger: God%reference%til%praktiske%forhold Chef%projektleder,%Bjarne%de%Fries,% Miele%A/S God%og%kompetent%underviser Price%manager,%Lars%Todbjerg,% Würth%A/S Undervisere: & Fra:&Institut&for&Business&to&Government Pladsbestilling.online: 11

14 Netværk!"netværksgrupper"&"arrangementer Erfaring(er(svær(at(erhverve,(men(endnu(sværere(at(give(videre.(Vi(er(dog(overbevist(om(at(det( Netværk Du#kan#blandt#andet: ( ( ( 12

15

16 Adresse: Nitivej.10 DK?2000.Frederiksberg Hovedtelefonnummer: Kontakt: