- 1 - Personlige oplysninger:

Transkript

1 Personlige oplysninger: Navn: Claus Jensen Adresse: Colibrivej 3, 9230 Svenstrup Fødselsdato: 14. november 1963 Civil status: Gift med Berit (førtidspensionist pga. rygskade) Børn: Christina 20 år (praktikophold i München, 2. Level Specialist, Infenion Technologies AG) Mobiltelefon: clausj14@gmail.com Linkedin: Facebook: Skype: clausj1411 Faglige kompetencer Stærk ledelses profil, der fungerer som motiverende frontkæmper, praktiserer ledelse ved synlighed, nærvær og tilstedeværelse, således at fastlagte mål opnås. Med stor ekspertise indenfor forandringsledelse, organisationsudvikling, tilpasninger samt krisestyring. Stærk kommerciel profil, der skaber udvikling af nye og af eksisterende kunder, med fokus på opbygning af langvarige relationer og udvikling og implementering af salgs- og marketingaktiviteter. National & international europæisk erfaring fra både B2C og B2B markedet med salg gennem flere typer af salgskanaler. Strategisk og operationelt velfunderet og forstår vigtigheden af, at selv den bedste strategi intet er bevendt såfremt denne ikke implementeres og eksekveres i bl.a. organisationen og i marked. Personlige kompetencer Entreprenerende motivator (Insights Discovery ), grænseløs energi, kreativt/udviklende, stærk og robust med stort drive og fremdrift. Ekstrovert, kommunikerende (verbalt og skriftligt) på alle niveauer og i alle sammenhænge såvel internt som eksternt. Synlig lederstil der motiverer og fremmer engagementet i organisationen. Karriere forløb: ( ) Kommerciel Direktør (CCO), AaB A/S (Fodbold/sport) ( ) Kommerciel Direktør (CCO), DTF Travel A/S (Rejsebranchen) ( ) Adm. Direktør (CEO), 9000 Lux A/S (Reklame og kommunikation) ( ) Salgs- & Marketingchef, JAN Import A/S (Handelsvirksomhed) ( ) Direktør (CCO/COO), Dronning Seafood A/S (FMCG - fiskekonserves) ( ) Salgs- & Marketingchef, Pølsefabrikken Gøl A/S (FMCG - pølser & charcuteri) ( ) Salgs- & Marketingchef, Dronning Seafood A/S (FMCG - fiskekonserves) ( ) Eksportchef, Taffel Foods A/S (FMCG Condiments) Jobønsker og mobilitet ift. fremtidigt job: Kommerciel direktør, Salgsdirektør, Direktør, Adm. Direktør i mindre/mellemstor virksomhed indenfor oplevelses branchen og den kreative branche; fra reklamebureau, sport, kultur, medie, tv, telefoni til rejser m.m. Er dog ligeledes meget nysgerrig efter at bruge mine generiske kompetencer i øvrige brancher. Mobil i Danmark samt udlandet

2 Erhvervsmæssig karriere: (fratrådt ) AaB A/S, Kommerciel Direktør (CCO) Ansvar for fodboldklubben AaB A/S samlede omsætning indenfor områderne sponsorer/samarbejdspartnere, AaB Konference, AaB Boder, AaB Billet samt AaB Merchandise/Online. Samlet omsætning i størrelsesordenen DKK mio. Endvidere IT ansvarlig for både interne og eksterne systemer; billet, web m.v. Direkte ledelse af op til 12 medarbejdere indenfor salg, marketing/kommunikation (online/offline), billetsalg, bod salg og konferencedrift. Samt ansvarlig for administration, bogholderi samt relation til outsourcet økonomifunktion. Ansvar for udvikling af samarbejdet med selskabets primære partnere, til sikring af deres forretningsmæssige udvikling indenfor produktområderne; eksponering/ markedsføring, hospitality, netværk og forretningsskabelse. Medlem af direktionen med reference til bestyrelsen primo 2012 før dette med reference til adm. Direktør. Valgte at fratræde stillingen, for at få mere fokus på det der passionerer mig; kommercielle aktiviteter og ledelse. Fastholdelse af sponsoromsætning i svært marked. Etablering af nye sponsorer/samarbejdspartnere pr. år. Introduktion af nye produkter i konservativt/trægt marked; AaB Netværk, sponsorprodukter.. Udarbejdelse og implementering af salgsstrategi: o Salgsstyrke optimering processer/opfølgning o Pipeline optimering o Udvikling fra sæsonsalg til helårssalg (mersalg) Kampagne orientering ift. kampe, sponsorsalg, billetsalg (+ 78 % ) og bodsalg (+ 15 % pr/ gæst) merchandise salg (+20 %). Introduktion af succesfulde marketing kampagner: Ta med på opturen og Hele Nordjyllands hold. Online aktiviteter: Nyt website ( daglige besøgende), webshop, facebook ( ) og aktiviteter ( i database). Succesfulde organisationstilpasninger og omstruktureringer på tværs af afdelinger DTF travel A/S, Kommerciel Direktør (CCO). Selskabet sælger rejser i henholdsvis Danmark, Sverige, Norge og Tyskland, og har en samlet omsætning inklusive datterselskaber på over DKK 500 mio. Direkte og indirekte ledelse af op til 25 medarbejdere indenfor salg, kommunikation, marketing, grafik/tekst. Ansvar for virksomhedens samlede afsætning på alle markeder B2B og B2C og alle platforme, såvel online som offline. Reference til adm. direktør samt direktionsmedlem og direktør i selskabets tyske datterselskab FerienDe. Blev medio 2009 hentet til AaB A/S af daværende CEO/AaB A/S. Omsætningsstigning online i størrelsesordenen (+ 20 %), offline i størrelsesordenen (+ 10 %). Optimering af salgsindsats i alle salgsorganisationer (online & offline) og på alle markeder. Organisationstilpasning og udvikling af online og offline organisation. Udvikling og implementering af nye produkter og konverteringsaktiviteter

3 Integrering af nye selskaber: Best Travel og FerienDe Lux A/S, Direktør / Adm. Direktør (CEO). Ansvar for kommunikations- og marketingvirksomheden 9000 Lux. Selskabet arbejder med udvikling af strategiske kommunikationsløsninger og reklame til hhv. selskabets to ejere; Nordjyske samt AaB samt til selskabets eksterne kunder. Der arbejdes i selskabet med kunder inden for B2B samt indenfor B2C markedet. Intern og ekstern omsætning i størrelsesorden DKK mio. Direkte og indirekte ledelsesansvar af op til 25 medarbejdere fordelt på AD er, tekstforfattere, koordinatorer, eventmedarbejdere, salg m.v. Har foruden det drifts- og ledelsesmæssige ansvar ligeledes varetaget salget af selskabets produkter til de primære kunder samt forestået etableringen af nye. Medlem af direktionen fra ansættelsesstart med til reference til bestyrelse. Blev primo 2008 hentet til stillingen i DTF Travel A/S af daværende CEO/DTF Travel. Omsætningsstigning i størrelsesordenen + 10 %. Etablering af nye accounts; bl.a. Energi Nord, Jeld-Wen, Aalborg Zoo m.fl. Udarbejdelse af strategiplan og implementering heraf. Introduktion af nye ydelser og produkter; Employer branding koncept, strategirådgivning. Etablering af fælles samarbejde i hele oplevelsesøkonomien i Nordjylland på vegne af Nordjyske Koncernen JAN Import A/S, Salgs- og Marketingchef (Sales & Marketing Manager). Ansvar for handelsvirksomhedens samlede afsætning til både hjemmemarkedet samt eksport. Selskabet er en af de største importører af nødder og tørret frugt til dansk dagligvarehandel. Selskabet omsætter i størrelsesordenen DKK 120 mio. og har ansatte. Virksomheden afsætter sine produkter til dansk, nordisk dagligvarehandel, catering, cash & carry samt industri. Reference til Koncerndirektør Blev primo 2005 headhuntet til stillingen i 9000 Lux A/S Omsætningsstigning i størrelsesordenen + 15 %. Professionalisering af bl.a. rapporteringsprocedurer Amanda Seafoods A/S: (Tidligere Dronning Seafood A/S), Direktør(COO) Amanda Seafoods A/S producerer fiskekonserves til både det danske og udenlandske marked. Direkte og indirekte ledelses af virksomhed med op til 100 ansatte. (Funktionschefer, funktionærer samt timelønnede) Drifts- og ledelsesmæssigt ansvar samt afsætningsansvar for virksomhedens samlede produktportefølje, på både hjemmeog eksportmarkederne og på alle kanaler. Omsætning i størrelsesordenen DKK mio

4 Medlem af direktion fra ansættelsesstart med reference til bestyrelse. Fratrådte virksomheden medio 2003 pga. uenighed i forhold til strategi/ledelse. Gennemført rekonstruktion af virksomheden med tilpasning af produktporteføljen samt organisation. Gennemført forhandlinger på nationalt og internationalt plan i forbindelse med virksomhedssalg, samt forestået endeligt salg af Dronning Seafood til den fortsættende virksomhed Amanda Seafoods A/S. Udarbejdelse af strategiplan og implementering heraf. Opbygget salgsorganisation på både hjemmeog eksportmarkedet og professionaliseret alle rutiner Pølsefabrikken Gøl A/S: Salgs- marketingchef (Sales & Marketing Manager). Pølsefabrikken Gøl A/S er en familieejet virksomhed der producere pølser og pålægsprodukter til det danske og til udenlandske markeder. Ledelsesansvar for salgs- og marketing organisation på op til 8 eksterne og interne medarbejdere. Varetaget det gennemførende salg til dansk dagligvarehandel samt udvalgte eksportmarkeder. Omsætning i størrelsesordenen DKR 350 mio. Reference til Adm. Direktør Fratrådte virksomheden ultimo 1999 pga. uenighed omkring ledelse og strategi og blev efterfølgende hentet tilbage til Dronning Seafood af CEO/Dronning Seafood. Udarbejdelse af salgsstrategiplan og implementering heraf. Gennemført ændring og opbygning af salgsorganisation og professionaliseret alle arbejdsrutiner. Forhøjet kendskabsniveauet til virksomhedens produkter samt etableret professionelle relationer til beslutningstagere i dagligvarehandelen i Danmark Dronning Seafood A/S: Salgs- marketingchef (Sales & Marketing Manager). Dronning Seafood A/S producerer fiskekonserves til både det danske og udenlandske marked. Ledelsesansvar på op til 10 eksterne og interne sælgere samt marketingfunktion. Varetaget alle kontakter til primære beslutningstagere på både hjemmeog udvalgte eksportmarkeder svarende til en omsætning i størrelsesordenen DKK 100 mio. Salgsindsatsen har været både til BtB og BtI markederne via flere kanaler. Reference til Adm. Direktør Blev rekrutteret til stillingen hos Pølsefabrikken Gøl A/S primo 1998 Tilpasset eksisterende organisation samt efterfølgende opbygget ny salgsorganisation på både hjemmeog eksportmarkedet. Udvikling af nye kontakter til primære beslutningstagere alle markeder. Udarbejdelse af salgsstrategiplan og implementering heraf. Gennemført en mærkevarestrategi og tilført virksomheden flere værdi skabende nye produkter

5 Danisco - Taffel Foods A/S: Eksportchef (Export Manager) Taffel Foods A/S (tidligere Vendelbo Konserves A/S), et Danisco selskab med produktion af marmelade, ristede løg, sennep/ketchup samt andre condiments. Ansvar for det gennemførende salg og marketingaktiviteter på de Nordiske samt flere europæiske markeder. Omsætning i størrelsesordenen DKK 35 mio. Ansvar for salgskontor i Sverige (Bosat i Malmø i perioden ). Reference til markedsdirektør Valgte en fratrædelse primo 1995, da virksomheden flyttede aktiviteterne til Nyborg og blev efterfølgende hentet til Dronning Seafood A/S. Optimeret drift og styring af salgskontor i Sverige. Opbygget markedsorienteret salgsorganisation samt senere skift til salgsbrooker. Gennemførte flere dansk-svenske marketing introduktioner. Sprogkundskaber: Engelsk: Svensk: Tysk: Fransk: Engelsk i skrift/tale på forhandlingsniveau Forhandlingsniveau tale og skrift på dagligdagsniveau Taler sproget flydende og skrift på dagligdags niveau Taler sproget og skriver på dagligdags niveau Uddannelse: NLP Business Practitioner : Danisco Business Academy : AUC, Cand. Merc. Afsætning : AUC, HA : Aalborghus Statsgymnasium, Samfunds Sproglig IT kundskaber: Stor generel IT viden og interesse. Superbruger af kontorprogrammer (Word, Excel og Outlook), Gmail, økonomisystemer (Navision), rapporteringsværktøjer (Targit Business Intelligence), samt avanceret bruger af online værktøjer (Mailchimp, Google Analytics, LinkedIn, Facebook, Google programmer), billetsystemer (TopTix) m.m. Fritidsinteresser: Ski, løb, spinning, fitness, hus i Provence - Frankrig og kunstmaling - 5 -

6 Svenstrup d. 20. marts