Export Steps Vitus

Transkript

1 Export Steps Vitus

2 Det nuværende Moldow A/S blev etableret i 2003 efter en fusion mellem Jørgen Hansen Maskinfabrik A/S og Moldow Systems A/S. Moldow er en dansk virksomhed med unikke løsninger inden for: Maleanlæg Filtersystemer Industriventilatorer HOVEDKONTOR AFDELINGSKONTOR Firmaets hovedkontor og produktionsfaciliteter ligger i Danmark, hvorfra produkterne eksporteres worldwide. Moldow Russia, datterselskab Holsted København Cades Ltd. UK, medejerskab

3 Moldow Historie: 1960 Jørgen Hansen Maskinfabrik A/S bliver grundlagt af Mary og Jørgen Hansen 2000 Overtagelse af Otterup Maskinfabrik 2003 Overtagelse af Moldow Systems A/S (1921) 2005 Ændring af ejerskab 2010 Firmanavn ændres til Moldow A/S Antal ansatte: ca. 100 Areal: m²

4 Ejerskab ABI Invest A/S 50 % KPH Invest A/S 50 % Holsted Invest A/S 50 % Hoffman Capital A/S 50 % JHM Holsted Holding A/S 100 % Moldow A/S (Jørgen Hansen Maskinfabrik A/S)

5 Forretningsområder Filtersystemer Turnkey maleanlæg Industriventilatorer Eksport via distributører og lokale agenter. Direkte eksport til markeder worldwide. Leverandør til OEM-markedet og agenter.

6 Filtersystemer Markeder Træindustrien Pap- og papirindustrien Jern- og metalindustrien Plastindustrien Mineraluldindustrien Andre industrier Produkter Filtersystemer Rørsystemer Ventilatorer Projektstyring Montage

7 Referencer Moldow har leveret mere end modulopbyggede filteranlæg på verdensplan. Filtrene er kendetegnede ved høj virkningsgrad, fleksibel processtyring og brand- og driftssikkerhed, og kan filtrere luftmængder fra m³/h op til m³/h. Billedet viser verdens største anlæg leveret i Kina i 2006 med en samlet luftmængde på ca m³/h håndteret af 14 filterenheder. Luftmængden blev senere udvidet til m³/h.

8 Maleanlæg Markeder Træindustrien Jern- og metalindustrien Plastindustrien Andre industrier Produkter Komplette pulver- eller vådmaleanlæg Komplette horisontale eller vertikale maleanlæg Projektstyring Montage

9 Referencer Moldow indtager en stærk position worldwide, hvad angår konstruktion og installation af maleanlæg til industriel overfladebehandling af plast-, metal- og træemner. Moldow udvikler konstant nye og komplette anlægsløsninger til overfladebehandling, som tæller alt fra simple løsninger til komplette anlæg.

10 Ventilationsanlæg Markeder Industri Produkter Ventilationssystemer Rørsystemer Ventilatorer Projektstyring Montage

11 Industriventilatorer Markeder (OEM) Fødevareindustrien Energi- og varmeindustrien Kemiindustrien Kornindustrien Fiske- og dyrefoderindustrien Medicinalindustrien Miljøindustrien Andet Produkter Ventilatorer Tilbehør Service og vedligeholdelse

12 Referencer Moldow fremstiller over 1100 specialdesignede ventilatorer om året, som er kendetegnede ved optimal driftsikkerhed, lavt støjniveau og høj virkningsgrad. Billedet viser en ventilator, som blev leveret til et kraftværk, med en kapacitet på m³/h, men Moldow leverer enheder på op til m³/h.

13 World Wide Distributors and Partners

14 Hvad er Vitus Første modul (3 måneder) strategi og salg. Forløbet indeholder en: Ind-stationering af den tilknyttede eksportrådgiver 2 dage hos virksomheden for produkt- og salgstræning i firmaets produkter en fact finding tur arrangeret af den lokale konsulent og med deltagelse af repræsentanter for virksomheden. 2 workshops med internationalt anerkendte eksport konsulenter Præsentation af vores salgsstrategi og plan for et ekspertpanel og deres forslag - input til forbedringer

15 Hvad er Vitus Andet modul er selve eksekveringen af strategien (12 måneder). Implementering af markedsstrategi: målgruppe identificeres målgruppe kontaktes præsentation af samarbejdsmulighederne partner eventuelle partnere udvælges aftale fastlægges projekt udvælges projekt afhandles projekt leveres

16 Hvad er Vitus Alt det man burde gøre hver gang man går ind på et nyt marked. Markedsundersøgelse udført af lokalt kendte med netværk Et kig ind ad - magter vi det og hvem skal egentlig udføre det? Hvad er målsætningen, hvordan kommer vi der hen og hvilke milestones er nødvendige for at understøtte processen. Lokal planlægning med konsulatet som døråbner og adgang til lokal "situationsfornemmelse. Lokal opfølgning.

17 Hvorfor Tyrkiet Vi valgte Tyrkiet, baseret på kort desk research, messebesøg, information fra netværk om et udpræget underleverandør land til EU med gode vækstrater og egne erfaringer fra tidligere job. OECD: 2010 the annual growth rate was 8.9%. 2011, the annual growth rate was 6.5% According to the OECD, Turkey is expected to be the fastest growing economy of the OECD members during , with an annual average growth rate of 6.7%.

18 Hvorfor Tyrkiet Møbel industrien i Tyrkiet har et volumen på 8 mia. $ og beskæftiger mere end mennesker. Der er ca aktive fimaer indenfor sektoren ( producenter og detailforretninger) og de eksporterer for 1,8 mia. $ til 170 lande. Branchen sigter på at eksportere for 6 mia. $ i Producenterne er hovedsagligt koncentreret i og omkring İstanbul, Ankara, Kayseri, Bursa, Eskişehir, Adana and İzmir

19 Værdifaktorer elevatorsamtale Moldow leverer nøglefærdige og energioptimerede filtersystemer, som muliggør drift 24/7/365 med meget lave vedligeholdelsesomkostninger. En kundetilpasset filter løsning fra Moldow giver optimal fleksibilitet og sikkerhed til konkurrencedygtige priser. Vores ingeniørteam supporterer alle med rettidig omhu, hvilket både giver tryghed og gør det nemt at være kunde hos Moldow. Såvel udvikling som løsninger er altid udført efter de strengeste sikkerhedskrav, der generelt stilles såvel internationalt som specifikt iht. EU regulativer.

20 Salgskanaler - eksportmarkeder Distributør: Erfaringen har vist at distributør formen, hvor partneren køber og sælger i eget navn, giver den største commitment, ansvarlighed og motivation for success. Agent: typisk generer de et lead, taler varmt til kunden om partnerens kunden og venter spændt på sine kommission. Agent hvis du ønsker at overtage den direkte kontakt med kunden så hurtigt som muligt. Egen sælger, hvis potentialet mere end opvejer salgsomkostningerne. Stiller store krav til kommunikation, oplæring og tillid. Joint venture, akkvisition, datterselskab etc.

21

22 Den foretrukne distributør En kendt spiller i markedet. Har eller producere komplementære kvalitetsprodukter. Repræsenterer ikke konkurrenter til Moldow. Har en reel salgsorganisation. Taler og forstår engelsk/tysk gerne flere ansatte. Har eller råder over en after sales service organisation. Er troværdig og med en forretningsmoral, der ikke ligger langt fra Moldows. Må gerne være afhængig af Moldow produkter for at kunne vokse og udvikle sig.

23 Den ideelle distributør ansatte (Ejeren har en teknisk salgsbaggrund) 2-3 personer dedikeret til salg - fordelt på segment eller geografisk 1 person i salgssupport 1 person i marketing 1-2 personer i konstruktion, design af løsninger etc. 1 økonomiansvarlig 3-6 personer i after sales service og montage 5-10 personer i produktionen

24 Har Tyrkiet den fortrukne distributør? Et kvalifiseret bud på det tyrkiske marked er, at der vil være fra 10 til 15 potentielle distributører, rangerende fra mindre service virksomheder til større systemintegratorer, som enten arbejder selvstændigt eller repræsenterer udenlandske leverandører.

25 KONSULATET SOM REJSEARRANGØR Første bølge Fact finding tur: 3 4 møder per dag forskelllige steder utroligt effektivt. Planlægge flere møder paralelet ingen problem. Overholde mødetider og undgå kø ingen problem Anden bølge potentielle distributører og End-usere 3 4 møder per dag Nøglepersoner hos de potentielle partnere briefet af konsulatet Opfølgning på de første møder mens vi afholder de sidste møder

26 Personlige observationer Fact finding tour til branche organisationer, end-userne og systembyggere. Branche organisationerne sagde kom med jeres teknologi, end-userne sagde kom med jeres løsninger og systembyggerne sagde giv os teknologien, så producerer vi for jer. Ambassaden får dig ind og så er det op til dig at virke interessant nok til det videre forløb. I Tyrkiet kan man sagtens hævde at man er størst og bedst uden at det har hold i virkeligheden - alt andet vil blive betragtet som et svaghedstegn.

27 Personlige observationer Befriende at komme til et land i fremgang alt synes muligt Et land hvor der ikke er langt fra tanke til handling Hvis I ikke har planer om at starte produktion op i Tyrkiet - her sammen med os - så behøver vi ikke at snakke videre. Efter 10 minutter - vi skal lave firma sammen. Tag ikke fejl af jeres konkurrenter de har produktionsudstyret - ellers så køber de det om eftermiddagen. Et stolt folk, der føler de bliver set ned på. Trust me et meget brugt udtryk. De tyrkiske firmaer er selvfinancierende og ikke bange for at tage en chance. - hvordan løser vi det? Ved ikke, men lad os nu bare gå i gang.

28 Slut