Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin maj-juni 09/10 Institution Holstebro Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hhx Afsætning A Georg Østerbye Hold Hh3f marketi 10 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Markedsføringsbegrebet kap. 1 ( Lærebog: Schønberg, Afsætning A) Titel 2 Omverdensforhold kap. 2 Titel 3 Markedet & Efterspørgselsforhold kap. 3 og 4 Titel 4 Udbudsforhold kap. 5 Titel 5 Strategisk planlægning kap. 6 Titel 6 Virksomheden på det internationale marked kap. 7 Titel 7 E-business kap. 8 Titel 8 Markedsanalyse kap. 9 Titel 9 Segmentering og valg af målgruppe kap. 10 Titel 10 Valg af udenlandsk marked og Etablering på internationale markeder kap. 11 og 12 Titel 11 MF-planlægning: Produkt parameteren kap 13 og 14 Titel 12 MF-planlægning: Pris parameteren kap. 15 Titel 13 MF-planlægning: Place parameteren kap. 16 Titel 14 MF-planlægning: Promotion parameteren kap. 17 Side 1 af 8

2 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Omfang Schønberg: Afsætning A kap. 1 første år Markedsføringsbegrebet Forståelse for hvordan og hvorfor, MARKEDSFØRINGS KONCEPTER ændres gennem tiden. Klasseundervisning Titel 2 Omfang Omverdensforhold Schønberg: Afs. A Diverse artikler fra bladet Markedsføring Kap. 2 første år. Forståelse for omverdensforholdenes betydning for virksomheden, msamt dennes muligheder for enten at påvirke eller tilpasse sig forandringerne. Klasseundervisning/projektarbejdsform/skriftligt arbejde/præsentationer på klassen. Side 2 af 8

3 Titel 3 Omfang Markeder & Efterspørgselsforhold Lærebog, Opgaver, avisartikler, film. Markedsføring Gazellespillet Kap. 3 og 4 første år. Forstå forskellene på B2C og B2B markederne, samt købsadfærdens betydning for markedsføringen. Stort focus på: Behov, motiver, indkomst, forbrugsvaner, købevaner, livsstil, politiske forbrugere etc. Mange opgaver,skriftlige eller til præsentation. Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform /skriftligt arbejde. Titel 4 Omfang Væsentligste arbejdsformer Udbudsforhold Lærebog, Markedsføring, opgaver, avisartikler, film. Kap. 5 første år. Kendskab og forståelse for teoretiske begreber vedr. Udbudsforhold, samt anvendelse af disse begreber på forskellige opgaver. Focus: Krydselasticitet, konkurrenceformer, brancheanalyse, strategiske grupper, konkurrentreaktioner, konkurrenceposition, konkurrentanalyse. Klasseundervisning/projektarbejdsform/Gazellespillet/skriftligt arbejde/præsentationer. Mange opgaver, skriftlige eller mundtlige. Side 3 af 8

4 Titel 5 Strategisk Planlægning Lærebog, kap. 6 Diverse artikler fra Børsen, JP og Markedsføring Opgaver Eleverne skal kende, forstå og kunne anvende de forskellige teoretiske modeller i forskellige opgaver og derigennem kunne analysere og vurdere virksomhedens hidtidige og fremtidige strategier. Planlægningsniveauer, strat. udfaldsrum, ide/mål, værdier, SWOT, OT-matris, SW-performance, værdikæden, Kernekompetencer, Konkurrencestrategier, Vækststrategier, Porteføljeplanlægning (Boston og GE-modellen). Er behandlet som det absolut vigtigste afsnit! Progressionen kommer gennem opgaver, som bliver mere komplexe fra 2-3 år. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer (Gazelle spillet)/projektarbejdsform/skriftligt arbejde/ præsentationer. De fleste opgaver har haft hovedvægten på dette afsnit, hvilket er blevet forstærket af Erhvervscasen. Titel 6 Virksomheden på det internationale marked Lærebog kap. 7 Avisartikler fra Børsen og JP Hofstedes kultur analyse Focus på kultur Film Solen stiger At kunne analysere og vurdere en virksomheds motiver for export, samt beredskab. Beskrive, analysere og vurdere internationaliseringsprocessen vha. Uppsala, Born-Global og Netværksmetoden. Desuden har vi haft Focus på kultur! Klasseundervisning/ projektarbejdsform/ skriftligt arbejde/film. Side 4 af 8

5 Titel 7 E-Business Lærebogen kap. 8, samt opgaver Markedsføring, Børsen og JP Analyse og præsentation af forskellige hjemmesider. Gazelespillet At forstå IT-udviklingens betydning for virksomhedernes anvendelse af de 4 er og kunne analysere og vurdere en virksomheds position i IT-udviklingen. Specielt focus på købsadfærd og informationssøgning, samt på mulighederne for at udføre relationsmarkedsføring. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/skriftligt arbejde/ præsentationer af forskellige hjemmesider, typer af hjemmesider og on-line communities (fx. Second Life ) Titel 8 Markedsanalyse Lærebog, kap. 8 Opgaver Artikler fra Markedsføring Selvstændig udarbejdelse af analyse vedr. Trivsel og klasseklima Viden, forståelse og anvendelse af teorien til gennemførelse af markedsanalyser, samt især at kunne foretage en kritisk vurdering af en konkret analyse. (Målet er ikke nået eleverne kan generelt ikke overskue emnet) Klasseundervisning/projektarbejdsform/ skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde/mundtlige præsentationer. Tværfaglig synergi specielt med faget Markedskommunikation Side 5 af 8

6 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 9 Segmentering og valg af målgrupper Lærebog, kap10 Opgaver Artikler fra Markedsføring Segmenteringsmodeller fra nettet Minerva, Kompas etc. Eleverne skal kunne beskrive, analysere og vurdere delmarkeder og de forskellige segmenteringskriterier. De skal desuden kunne foretage en segmentering, fastlægge målgruppestrategi og vælge en målgruppe. Processen skal have sammenhæng med virksomhedens øvrige strategiske platform især værdikæde, generisk strategi og vækststrategier. Eleverne skal forstå vigtigheden af målgruppens karakter som grundlag for en senere fastlæggelse af de 4-7 P er! De forskellige segmenteringsteorier anvendelse diskuteres ift. politiske forbrugere og one-to-one markedsføring. Klasseundervisning/ projektarbejdsform/skriftligt arbejde/mundtlige præsentationer. Titel 10 Lærebog kap. 11 og 12 Opgaver Avisartikler Valg af udenlandsk marked & Etablering på internationale markeder. Metoder til markedsudvælgelse Indtrængningsstrategier Klasseundervisning/opgaveløsning/mundtlige og skriftlige opgaver. Side 6 af 8

7 Titel 11 MF-planlægning: Produkt parameteren Lærebog lap. 13 & 14 Kunde & Co. Branding Industrielt design Markedsføring Film og opgaver. Gazellespillet Forstå og anvende forskellige markedsføringsstrategier, samt tilpasse disse til generiske strategier og konkurrenceforhold. Produktudviklingen som konkurrenceparameter, Serviceprodukter (de 7 P er), PLC-kurven og produktudvikling, sortiment, emballage, branding og export. Progressionen ligger i forskellige opgaver. Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer (Gazelle)/projektarbejde/skriftligt arbejde/præsentationer. Titel 12 MF-planlægning: Pris parameteren Lærebog kap. 15 Avisartikler (specielt ved overgangen til finanskrisen) JP, Børsen, Markedsføring Projektopgaver Gazellespillet Prisdannelse, prispolitikker, prisfastsættelse prisdifferentiering, priselsaticitet. International prisfastsættelse og problemer med valuta risiko, kredit risiko, samt finansiering af kredittid. Klasseundervisning/virtuelle arbejdsformer/projektarbejdsform/skriftligt arbejde. Side 7 af 8

8 Titel 13 MF Planlægning: Place parameteren Lærebog, kap. 16 Avisartikler JP, Børsen Forståelse og anvendelse af parameteren i løsning af opgaver, herunder evne til at analysere og vurdere en virksomheds DISTRIBBUTIONSSTRATEGIER. Sammenhæng til Markedsindtrængning, værdikæde, segmentering og købsadfærd, samt E-Business. International distribution, kædedannelse og beliggenhed. Klasseundervisning/ /projektarbejdsform/ skriftligt arbejde/præsentation. Titel 14 MF-planlægning: Promotion parameteren Lærebog, kap. 17, samt opgaver. Branding Kunde &Co. Artikler fra Børsen, JP og især Markedsføring Film diverse klip fra Reklamens historie. Gazellespillet Kommunikationsprocessen, promotion midler, Reklame, PR og Sales Promotion, Kommunikationsstrategi, Pressekontakt, Medievalg. Eleverne skal analysere reklamer, samt selv kunne udarbejde en skitse til en reklamekampagne set i relation til virksomhedens øvrige strategier. Klasseundervisning/ Projektopgaver til præsentation/ Medievalg med Medieindex et/skriftlige opgaver/virtuelt forløb (Gazellespillet). Kraftig synergi med faget Markedskommunikation. Side 8 af 8