Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj/juni 2018/2019 Institution Skanderborg-Odder Center for Uddannelse Uddannelse Fag og niveau HHX Afsætning A Lærer(e) Else Krog: Titel 1-5 Kirsten Wissing: Titel 6 13 Nanna Dahl: Titel Nanna Dahl og Susanne M. Seidelin: Titel 17 Hold HH3E Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Introduktion til faget Afsætning A, kernestof, virksomheden og markedsføringsbegreber Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Virksomhedens omverden Metode og markedsanalyse Digitale forhold Virksomhedens værdikæde Købsadfærd på konsumentmarkedet Konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner Markedets størrelse, segmentering og målgruppevalg på det nationale plan Virksomhedens differentiering og positionering Virksomhedens interne forhold Strategisk analyse Efterspørgselsforhold Købsadfærd på producentmarkedet Metode og Markedsanalyse Virksomhedens parametermix Nationalt Virksomhedens internationalisering og globalisering Landeanalyse og kulturelle forhold Side 1 af 19

2 Titel 16 Titel 17 Titel 18 Segmentering og målgruppevalg internationalt Virksomhedens parametermix del 2 Internationalt Virksomhedens samlede parametermix og markedsføringsplan Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Introduktion til faget Afsætning A, kernestof, virksomheden og markedsføringsbegreber Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap. 1-2, side Hvad er en virksomhed Markedsføringsbegreber Diverse artikler og cases Omfang August september 2016, 12 lektioner. Fagets fokus og den afsætningsøkonomiske teori Økonomiske kompetencer Kernestof Introduktion til virksomheden Virksomheder opdelt efter type og marked Markedsføringskoncepter Mærkevare Kort intro til handlingsparametre De 4 P er Virksomhedens interessegrupper Klasseundervisning, individuelt arbejde, parsamarbejde, gruppearbejde, elevfremlæggelse Side 2 af 19

3 Titel 2 Virksomhedens omverden Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap. 4, side Diverse artikler og cases Omfang September 2016, 9 lektioner. Indsamle informationer om virksomhedens eksterne situation Analysere virksomhedens eksterne forhold med udgangspunkt i omverdensmodellen PESTEL-analyse SWOT-analyse (den eksterne del) Klasseundervisning, gruppearbejde, elevfremlæggelse, skriftligt arbejde, øvelsesopgaver, afleveringsopgave, test, Side 3 af 19

4 Titel 3 Omfang Metode Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap. 3, side September - oktober 2016, 8 lektioner. Økonomiske kompetencer i faget Afsætning Taksonomiske niveauer i faget afsætning Samfundsfaglig metode Informationsindsamling Datakilder og indsamlingsmetoder Søgestrategier Kildekritik og repræsentativitet Danmarks Statistik og statistikbanken Introduktion til Infomedia Klasseundervisning, parsamarbejde, gruppearbejde, elevfremlæggelse, skriftligt arbejde, øvelsesopgaver, dataindsamling, anvendelse af programmerne MS- Word, MS-Excel og MS-Power Point. Side 4 af 19

5 Titel 4 Digitale forhold Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap. 5, side Diverse artikler og cases Omfang Oktober - november 2016, 7 lektioner. Digitale strategier Online markedsføring E-handel Digital business (e-business) Multichannel marketing Big data Klasseundervisning, parsamarbejde, gruppearbejde, elevfremlæggelse, skriftligt arbejde, øvelsesopgaver, anvendelse af programmerne MS-Word og MS-Power Point. Side 5 af 19

6 Titel 5 Virksomhedens værdikæde Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap. 6, side Diverse artikler og cases Omfang November 2016, 11 lektioner. Indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne forhold Værdiskabelse Konkurrencemæssig fordel, kritiske succesfaktorer og kernekompetence Værdikæden SWOT-analyse (den interne del) Forretningsmodeller Introduktion til Euromonitor Klasseundervisning, individuelt arbejde, parsamarbejde, gruppearbejde, elevfremlæggelse, skriftligt arbejde, øvelsesopgaver, afleveringsopgave, virksomhedsbesøg, anvendelse af programmerne MS-Word og MS-Power Point. Side 6 af 19

7 Titel 6 Købsadfærd på konsumentmarkedet Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap , side Købsadfærd på konsumentmarkedet Baggrundsforhold på konsumentmarkedet Politiken, d. 31. august 2015, Hver femte smartphone købt på kredit Jyllandsposten, d. 28. februar 2014, Køber du ind som en kvinde eller en mand? Omfang November december 2016, 10 timer. S-O-R-modellen Købstyper Købsadfærdstyper Beslutningsprocessen Deltagere i købsbeslutningen Kulturelle forhold Sociale forhold Personlige forhold Psykologiske forhold og Maslows behovsteori Købemotiver Klasseundervisning, individuelt arbejde, parsamarbejde, gruppearbejde, elevfremlæggelse, skriftligt arbejde, øvelsesopgaver, data- og informationsindsamling, afleveringsopgave, test, anvendelse af programmerne MS-Word og MS-Power Point. Side 7 af 19

8 Titel 7 Konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap , side Konkurrenceforhold Konkurrencemæssige positioner Diverse artikler og cases Omfang December februar 2017, 39 lektioner. Konkurrent identifikation Konkurrenceformer Analyse af branchen Porters Five Forces Konkurrentanalyse Konkurrentreaktioner Indsamling af konkurrentoplysninger Konkurrencemæssige positioner Klasseundervisning, parsamarbejde, gruppearbejde, elevfremlæggelse, skriftligt arbejde, omlagt skriftlighed, øvelsesopgaver, data- og informationsindsamling, tværfagligt projekt med fagene Virksomhedsøkonomi og Matematik, anvendelse af programmerne MS-Word og MS-Power Point. Side 8 af 19

9 Titel 8 Markedets størrelse, segmentering og målgruppevalg på det nationale plan Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap , side og side Markedets størrelse Segmentering og målgruppevalg på det nationale plan DR1 Penge, 2008, Klædt på til handel, tilrettelæggelse Dorte Fals Omfang Februar april 2017, 28 lektioner. Segmenteringsbegrebet Segmenteringsprocessen Segmenteringskriterier på konsumentmarkedet Målgruppevurdering og valg, SMUK-modellen Klasseundervisning, parsamarbejde, gruppearbejde, elevfremlæggelse, skriftligt arbejde, omlagt skriftlighed, øvelsesopgaver, data- og informationsindsamling, afleveringsopgave, anvendelse af programmerne MS-Word og MS-Power Point. Side 9 af 19

10 Titel 9 Omfang Virksomhedens differentiering og positionering Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015, kap. 16, side Maj 2017, 10 lektioner. Differentiering Positionering Klasseundervisning, parsamarbejde, gruppearbejde, elevfremlæggelse, skriftligt arbejde, øvelsesopgaver, data- og informationsindsamling, test, anvendelse af programmerne MS-Word og MS-Power Point. Side 10 af 19

11 Titel 10 Virksomhedens interne forhold Strategisk analyse Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015 Kapitel 7-9 Cases Diverse artikler Omfang August - September 2017 Indlæring af fagudtryk og forståelse for anvendelsen heraf. Eleverne skal kunne indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne forhold, herunder vækst- og konkurrencestrategi Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning set i lyset af de indsamlede informationer Klasseundervisning, individuelt arbejde, pararbejde, gruppearbejde med præsentation, skriftligt arbejde Titel 11 Efterspørgselsforhold Købsadfærd på producentmarkedet Side 11 af 19

12 Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015 Kapitel Forskellige virksomheders hjemmesider Diverse artikler og videoer Omfang September - Oktober 2017 Eleverne skal kunne: o Give karakteristik af producentmarkedet. o Lave en fyldestgørende analyse af købsadfærden på producentmarkedet. o Vurdere forskelle på købsadfærden på konsument- og producentmarkedet Klasseundervisning, individuelt arbejde, gruppearbejde, skriftligt arbejde og fremlæggelse Titel 12 Metode - Markedsanalyse Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015 Kapitel Side 12 af 19

13 Omfang Oktober - November 2017 Eleverne skal kunne: o have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder o forholde sig kritisk til forskellige kilder og indsamlingsmetoder o gennemføre en markedsanalyse og anvende denne som beslutningsgrundlag i en virksomhed. o have viden om kildekritik og viden om repræsentativitet o præsentere en markedsanalyses vigtigste konklusioner Klasseundervisning, individuelt arbejde, pararbejde, dataindsamling, gruppearbejde m. præsentation, rapport. Titel 13 Virksomhedens parametermix del 1 - Nationalt Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 2, 3. udgave, Trojka 2016 Kap Forskellige virksomheders hjemmesider Diverse artikler Hjemmesider Virksomhedsbesøg: Jyske Bank, Skanderborg (fokus deres markedsføring) Virksomhedsbesøg: Puma, Skanderborg Virksomhedsbesøg: Akva Waterbeds, Ry Side 13 af 19

14 Omfang Januar Maj 2018 Eleverne skal kunne: o Beskrive og analysere virksomhedens 4 P er (produkt, pris, distribution og promotion) o Beskrive og analysere en virksomheds serviceydelse ud fra de 7 p er o Anvende relevant fagterminologi i forbindelse med diverse modeller under emnet o Udarbejde kvalificerede forslag til ændringer af virksomhedens parameterindsats. o Analysere og diskutere virksomhedens parametermix Progression: Eleverne arbejder og gennemgår diverse fællesopgaver der skiftevis fremlægges for klassen. Eleverne arbejder med selvvalgte produkter eller virksomheder i forhold til en given problemstilling omkring fastsættelse og vurdering af parametermix. arbejdsforme Klasseundervisning, individuelt arbejde, gruppearbejde, casebaseret arbejde og mundtlig fremlæggelse Titel 14 Virksomhedens internationalisering og globalisering Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 2, 3. udgave, Trojka 2016 Kap Omfang September - Oktober 2018 Eleverne skal kunne: o Redegøre for forskellige virksomhedens internationalisering o Analysere og vurdere virksomhedens internationalisering Side 14 af 19

15 o Analysere hvilke motiver og barrierer virksomheden har ift. internationalisering o Analysere virksomhedens markedsudvælgelsesmetode Progression: Eleverne arbejder med selvvalgt virksomhed og præsenterer udarbejdede analyser på klassen. Klasseundervisning/opgaver Individuelt arbejde Projektarbejde Mundtlig præsentation Titel 15 Landeanalyse og kulturelle forhold Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 2, 3. udgave, Trojka 2016 Kap Forskellige virksomheders hjemmesider Diverse artikler Euromonitor Cases Side 15 af 19

16 Omfang Oktober - November 2018 Eleverne skal kunne: o Redegøre for indholdet i en landeanalyse o Diskutere virksomhedens indtrængning på et marked på baggrund af en landeanalyse o Redegøre for forskellige kulturteorier o Analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori o Diskutere markedsforhold og kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af indtrængningsstrategi o Forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel o Analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi o Analysere hvilke lande, der har eksportmæssig interesse for danske virksomheder o Diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virksomhed Progression: Eleverne arbejder og gennemgår diverse fællesopgaver der skiftevis fremlægges for klassen. Klasseundervisning, individuelt arbejde, gruppearbejde, skriftligt arbejde, fremlæggelse samt afleveringsopgave. Titel 16 Segmentering og målgruppevalg - internationalt Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015 Kap 34 Euromonitor Udenlandske hjemmesider Omfang December 2018 Eleverne skal kunne: Side 16 af 19

17 Bestemme målgruppen for et produkt på det internationale marked Redegøre for forskellige internationale livsstilsmodeller Diskutere virksomhedens valg af målgruppestrategi på det internationale marked Klasseundervisning, gruppearbejde, fremlæggelser. Side 17 af 19

18 Titel 17 Virksomhedens parametermix del 2 Internationalt Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015 Kap Forskellige virksomheders hjemmesider Diverse artikler Videomateriale Omfang Januar - April 2019 Eleverne skal kunne: o Analysere, diskutere og vurdere virksomhedens parametermiks på såvel det danske som på de internationale markeder o Diskutere graden af standardisering og hvilke markedsforhold og interne forhold der taler henholdsvis for og imod standardisering. o Analysere prisstrategier og distributionsformer på det internationalemarked Klasseundervisning, individuelt arbejde, gruppearbejde, casebaseret arbejde og mundtlig fremlæggelse og aflevering Side 18 af 19

19 Titel 18 Virksomhedens samlede parametermix og markedsføringsplan Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning niveau A bind 1, 3. udgave, Trojka 2015 Kap 41 Forskellige virksomheders hjemmesider Diverse artikler Euromonitor Cases Omfang Maj 2019 Eleverne skal kunne: Fokus er at trække på alle de tidligere analyser af virksomhedens interne og eksterne forhold og anvende denne viden i diskussionen af parametermikset. Progression: Eleverne arbejder og gennemgår diverse fællesopgaver der skiftevis fremlægges for klassen. Klasseundervisning, individuelt arbejde, pararbejde og gruppearbejde. Side 19 af 19