Lely Ambassadors magazine

Transkript

1 Lely Ambassadors magazine the Dairy Life 1. udgave 8. år Februar 2011 Første nye robotter installeret Familien Dijkshoorn er særdeles tilfredse med den nye Lely Astronaut A4. Vi er stolte over at præsentere: Lely Astronaut A4 Perfekt tilpasset også til store mælkeproduktionsbedrifter T4C nyt reproduktionsmodul innovators in agriculture

2 Indhold I dette nummer 03 Introduktion 04 Lely Astronaut A4- robotmalkesystemet 06 Ny mælkeproduktionsbedrift med de mest avancerede robotter 08 Køerne malkes nu uden for boksen takket være en tankegang uden for det normale 10 Lely Astronaut A3 Next over for A4 12 T4C med et nyt reproduktionsmodul 13 Lely Discovery 90SWmobilskraberen 14 Lely Astronaut perfekt egnet også til store mælkeproduktionsbedrifter 16 Global cykeltur år med robotmalkning i Canada 19 Pattegummi af silikone 19 Mere end 150 Lely Centre 20 Lely Welger Tornado gør rent bord på markedet 22 Rådgivning skræddersyet til robotgårde 22 Find selv på en robot i din farve 23 Rafał Lipinski junior rådgiver i Polen Kolofon Redaktion Lely-Gruppen International Marketing & Communications Design Media Mixers, Utrecht Print Quadraat Grafimedia B.V. Kontakt Lely Ambassadors Club Weverskade PA Maassluis Holland ambassadors@lely.com Lely, Astronaut, Astri, Atlantis, Attis, AWS, C4C, Calm, Commodus, Compedes, Cosmix, Discovery, F4C, Fertiliner, Gravitor, Grazeway, Hibiscus, Hubble, Juno, L4C, Lely Center, Lelywash, Lotus, Luna, Nautilus, Orbiter, Qwes, SAE, Shuttle, Splendimo, Storm, T4C, Tigo, Viseo, Voyager, Walkway og Welger er registrerede varemærker i Lely Gruppen. Retten til at bruge disse navne tilhører alene virksomhederne i Lely Gruppen. Alle rettigheder er forbeholdt. Oplysningerne, der gives i denne publikation, er givet udelukkende for oplysningernes egen skyld og er ikke ment som salgstilbud. Visse produkter vil muligvis ikke være i handelen i forskellige lande, og de produkter, der kan leveres, kan eventuelt afvige fra de illustrerede. Intet fra denne publikation må reproduceres eller udgives på tryk, som fotokopi, mikrofilm eller på nogen anden måde uden forud indhentet skriftlig tilladelse fra Lely Holding S.à r.l. Selv om alle informationerne i denne publikation er indsamlet med størst mulig omhu, kan Lely ikke drages til ansvar for nogen som helst skade, der måtte indtræffe som et resultat af eventuelle fejl eller udeladelser, der måtte være indeholdt i denne publikation. 02 the Dairy Life

3 Introduktion Tilbageblik på 2010 samt vores forventninger til var et specielt år for landbrugssektoren. Starten var udfordrende og streng, men helt uventet rettede både mælkepriserne og den almindelige økonomiske situation sig på nogle markeder. Da vi som virksomhed er internationalt aktive, drog vi størst fordel af de succesrige landbrugsmarkeder i 2010 (Polen, Tyskland og Holland), og 2010 blev atter et af de bedste år i vores historie. Året 2010 endte med en virkelig fest: præsentationen af vores næste generation af malkerobotten: Lely Astronaut A4. Vi præsenterede vores nye malkerobot samtidig med, andre malkeudstyrsfabrikanter introducerede de første skridt hen imod robotisering af malkestalden. Efter vores mening er vellykket robotmalkning ikke det samme som en automatisering af malkestalden. Det er en ny bedriftsledelsesform, hvor beslutningerne skifter fra landmanden til koen. Takket være Astronaut-robotmalkesystemet er der mange faktorer, der kan kontrolleres på individuel ko-basis; faktorer, der ikke kan kontrolleres i en besætning, hvor der malkes konventionelt. Forøgede udgifter til arbejdskraft og fordelene ved kendskabet til den enkelte ko er bare 2 årsager til, at landmænd bliver mere og mere bevidste om, at Lely Astronaut-robotmalkesystemet giver det bedste afkast på investeringen. Som du ved, er vi stolte af vores mange år med praktisk erfaring og glimrende resultater, både på store mælkeproducentbedrifter og på familiebrug. Fordelene ved vores nye modulopbyggede robotmalkesystem er indlysende. Og jo flere robotter du overvejer, jo mere konkurrencedygtige er vi. Det nye system lever op til vores mission om at udvikle et koncept for ambitiøse mælkeproducenter og gøre det økonomisk overkommeligt for mælkeproducenter med en mælkeproduktion fra liter om året og helt op til 10 millioner liter om året. Vi forlader os på, at også 2011 vil blive et godt år for landbrugssektoren. Vores forretning vil uundgåeligt forblive en udfordring simpelthen, fordi landbrug er udfordrende arbejde. Det er jo derfor, vi holder af det! Jo flere robotter du overvejer, jo mere konkurrencedygtige er vi. Med venlig hilsen, Alexander van der Lely CEO Lely-Gruppen the Dairy Life 03

4 Ny udvikling Vi er stolte over at præsentere: Lely Astronaut A4- Bedre mælkekvalitet, højere mælkeproduktion sammenholdt med lavere udgifter giver et større overskud. Lely Astronaut A4 gør det muligt at indfri disse 3 aspekter og dermed opnå optimale resultater. Så få forhindringer som muligt Robotmalkning afviger fra konventionel malkning på mange måder. En af de vigtigste forskelle er, at køerne kan malkes mere i overensstemmelse med deres naturlige adfærd. For at maksimere fordelene ved dette, søger vi at skabe et miljø, hvor koen kan malkes under optimale forhold med så få forhindringer som muligt. Ligefrem er mere naturligt Det mest revolutionerende ved Lely Astronaut A4 er gennemgangsdesignet, der kaldes I-flow -konceptet. Det tillader koen at gå lige ind og ud af robotten og eliminerer enhver unødvendig forhindring. Det kovenlige design muliggør kontinuerligt samvær med resten af besætningen og eliminerer unødvendigt stress. Med denne unikke fornyelse har vi yderligere forøget Astronaut-robottens kapacitet og tilvejebragt et uovertruffet koncept, der gør det muligt for dig at maksimere dine resultater. Fodertrug, der kan svinge Ved at flytte fodertruget efter malkningen tilskynder vi koen til at forlade robotten, da der ikke længere er noget foran den, og 04 the Dairy Life

5 robotmalkesystemet da den ikke længere kan få noget at æde. Hurtigere udgang giver hurtigere plads til den næste ko. Selv om denne fordel kan synes minimal, resulterer en gevinst på 5 sekunder pr. malkning i 15 minutter om dagen eller en ekstra malkning! Værktøjet til at træffe de bedste ledelsesbeslutninger Med vores næsten 20 års erfaring har vi været i stand til at udvikle et perfekt managementsystem til robotgårde: Lely T4C-managementprogrammet. T4C indsamler og gemmer alle data, der gives af Astronaut-robotten via dens sofistikerede sensorer. Det hjælper dig med at træffe vigtige ledelsesbeslutninger med en raffineret software, der analyserer og præsenterer klokkeklar og nyttig information. Den nyeste udvikling er et nyttigt værktøj (modul i T4C), der styrer og forbedrer reproduktionsresultaterne på en omkostningsmæssigt effektiv måde. På side 12 finder du flere oplysninger om dette emne. Formålet med alle vores anstrengelser er klart: at gøre det muligt for landmanden at træffe de bedste beslutninger både lettere og hurtigere. Vi udvider horisonten sammen Vi er opfinderen af malkerobotten, og vi har nu installeret mere end automatiske malkesystemer over hele jorden, og vi søger konstant efter forbedringer. Ikke kun forbedringer med henblik på robotmalkning, men også for muligheder for at automatisere andet arbejde på gården. Vi søger hele tiden efter måder til at forbedre din arbejdseffektivitet på, så det batter. Det er en Lely Et fuldt udbygget netværk af salgsfolk, certificerede serviceteknikere samt specialister inden for ledelse af mælkeproduktionsbedrifter står på spring for at hjælpe dig. Vi vil være mere end lykkelige for at dele med dig den erfaring vi har høstet i årenes løb, der sikrer en solid ramme for det fortsatte ledelsesarbejde med malkerobotter. År efter år har vi gjort fremskridt, både med vores organisation og vores produktudvalg med et enkelt formål: at sikre en bedre fremtid for kvægbrugere over hele jorden. the Dairy Life 05

6 Endnu en kollega Ny mælkeproduktionsbedrift med de mest avancerede robotter Familien Dijkshoorn er særdeles tilfredse med den nye Lely Astronaut A4 En af de første mælkeproduktionsbedrifter i Holland, hvor den nyeste version af Lely Astronaut-malkerobotten blev installeret ligger i Standdaarbuiten, en lille landsby ca. 30 minutters kørsel i bil syd for Rotterdam. Efter at have fulgt omfattende testarbejde i Lelys R&D afdeling og på adskillige testgårde blev Anton og Annette Dijkshoorn nogle af de første brugere, der blev gjort bekendt med Lely Astronaut A4. Mælkeproduktionsbedrift Anton og Annette Dijkshoorn Antal køer 90 EYR (Economic Year Result) kg mælk pr ko om året (4,20% fedt, 3,50% protein) Ko-race Holstein Mælkekvote kg Antal malkninger om dagen 2,9 Antal afvisninger om dagen 4 Mælkeproduktion pr. ko om dagen 33 kg mælk pr. ko pr. dag Antal hektarer 40 Familien Dijkshoorn havde allerede nogen erfaring med malkerobotter på deres tidligere gård, hvor de havde haft en Lely Astronaut A3 siden Skønt de var meget tilfredse med deres første malkerobot, kan de helt afgjort se fordelene ved modulopbygningen af de nye malkerobotter. Annette: Det er specielt de gårde, der har ambitioner om at blive større, der kan arbejde billigere og mere fleksibelt med den nye modulopbygning. Tvungen flytning Efter deres tidligere gård, der lå i Pijnacker mellem Rotterdam og den Hague, måtte gøre plads for et nyt grønt rekreationsområde, skulle familien Dijkshoorn se sig om efter en anden beliggenhed for deres nye gård. Efter nogen søgen fandt Anton, Annette (begge 39) og deres 3 børn José (12), Patrick (10) og Tamara (6) dette sted ca. 50 km længere sydpå. Vi ønskede ikke at flytte alt for langt væk, fordi Anton gerne ville beholde sit job som meddirektør for et udviklings- og konsulentagentur. Vi anser denne nye beliggenhed for at være velegnet, men da det oprindeligt var et jordbrugslandbrug, stod det klart fra begyndelsen, at vi blev nødt til at foretage nogle betydelige investeringer. En overraskelse for Lely Det var helt indlysende, at vi ville fortsætte med at malke med robotten, siger Annette. Vi ønskede at udvide kapaciteten fra Pijnacker og udvide til noget i retning af 120 køer i 2015; det betød, at det alligevel 06 the Dairy Life

7 Gårde med ambition om at vokse kan arbejde mere fleksibelt. blev nødvendigt at installere robot nummer 2. I starten tænkte vi på at tage vores Lely Astronaut A3 med os, men vi foretrak trods alt at gå ind for den nyeste teknologi. Vi er yderst tilfredse med Lely med hensyn til driftssikkerhed og service, så i realiteten var vi på udkig efter 2 nye Astronaut A3 Next-modeller. Efter nogen tid blev vi informeret om den nyeste robotmodel, Lely Astronaut A4. Meget mere fred og ro rundt om robotten Et af de mest karakteristiske træk er robottens åbne udseende, set fra staldsiden. Køerne behøver ikke længere at gå direkte ind i robotten, men de går snarere langs med siden af robotten. Annette: På denne måde forbliver dyrene mere en del af besætningen, og det er trods alt meget mere naturligt. Vi forventer at se dette udtrykt i en forøget mælkeproduktion, skønt det er svært at sige på nuværende tidspunkt. En anden fordel er, at køerne ikke kan stjæle kraftfoder fra hinanden, fordi truget drejer væk, efter koen er blevet malket. Mere frihed = mere naturligt Annette tror fuldt og fast på fordelene ved fri kotrafik. Hun er overbevist om, at køernes velbefindende forøges, når dyrene nyder mere frihed. I sidste ende vil dette kunne ses i deres mælkeproduktion. Desuden kan det slås fast, at de unge kvier hurtigere vænner sig til robotten på grund af deres frihed. De forstår det nye koncept langt hurtigere end før. Annette har også en klar mening om afgræsning. Det er min opfattelse, at køerne skal være på marken når som helst, det er muligt. I Pijnacker var det til gavn for mælkeproduktionen, selv om det også skyldtes en lille og mørk stald. Indtil nu har vi ikke fået dyrene så meget på græs her, men det vil helt afgjort ske til næste år. Selv når vi får 120 køer på et senere tidspunkt, skal de ud på græs mest muligt. Effektive advarselslister På Lely Astronaut A3-robotten var det altid muligt at konsultere advarselslisterne ved brug af Lely T4Cmanagementsystemet. Men med den nye Lely Astronaut A4 kan alle relevante informationer om køerne også indtastes direkte i stalden. Annette anser det for at være en kæmpe fordel. Det er yderst bekvemt at være i stand til at tjekke og indtaste data under selve malkningen. Desuden har hun nu større tillid til advarselslisterne fra managementprogrammet. Det er vigtigt, at du kan stole på disse data. Selv med en besætning, der bliver større og større, skal jeg bruge mindre tid på hver enkelt ko. For øjeblikket kræver størstedelen af besætningen næsten ingen opmærksomhed, og det giver enorm fred og ro. Jeg føler virkeligt, at jeg har kontrol over alle situationer. Alt i alt er familien ganske lykkelig på deres nye gård. Ligesom børnene hurtigt blev vant til deres nye omgivelser og den nye skole, fandt køerne sig også hurtigt og nemt tilrette med den nye stald samt de nye robotter. the Dairy Life 07

8 interview Den 3. november, 2010, overraskede Lelys Gule Revolution endnu en gang hele landbrugsverdenen. Hvordan gik det til, at denne nye Gule Revolution kunne finde sted med Lely Astronaut A4-malkerobot? Dette er det rette tidspunkt at få en god snak med Gerard Mostert, Michiel van Dorp og Ronald van Houdt, de 3 ingeniører der har været involveret i udviklingen af dette revolutionerende produkt lige fra begyndelsen. Lely Astronaut A4 er et nyt malkekoncept. Hvordan blev denne tanke virkeliggjort? Den 1. januar, 2009, modtog vi opgaven at udvikle en ny malkerobot. Kriterier: hurtigere robotservice samt hvor det var muligt en bedre udnyttelse af energi, der skulle medføre lavere driftsomkostninger, samtidig med vi fastholdt den sædvanlige Lely-kvalitet, siger Michiel som start på historien. Gerard tilføjer: Vi har siddet sammen med det samlede hold af produktingeniører og softwareingeniører for at brainstorme mulighederne for at lave en ny robot samtidig med, vi overholdt de fastsatte kriterier. Naturligvis var koen udgangspunktet. Vi begyndte helt forfra og har undersøgt enhver mulighed. Enden på historien er, at robottens ydre er blevet totalt forandret, så der er ikke noget på den nye model, der minder dig om de tidligere Astronaut-modeller. Et af resultaterne af disse brainstorm møder er I-flow konceptet. At skulle dreje er ikke noget, der ligger naturligt for køerne. Ligefrem er den mest dyrevenlige måde samt den hurtigste måde for køerne. Ronald tilføjer: For at skabe et lavere energiforbrug har vi undersøgt, på hvilke områder, der var plads til forbedringer. De mest relevante dele viste sig at være styringen af robotarmen og rengøringsrullerne, som blev drevet 08 the Dairy Life

9 Køerne malkes nu uden for boksen takket være en tankegang uden for det normale Interview med (fra venstre til højre): Michiel van Dorp, produktingeniør, Gerard Mostert, ansvarlig produktingeniør, Ronald van Houdt, ansvarlig ingeniør for indbygget software. med luft. Disse komponenter er nu delvist drevet med elektricitet, hvilket sparer ganske meget energi og dermed udgifter. Hvad kan du fortælle os om arbejdsmetoden? Lely Astronaut A4 blev udviklet i overensstemmelse med den såkaldte magre metode. Mager er en filosofi/ arbejdsmetode, hvor du bedømmer hvert eneste skridt i processen og eliminerer alle de skridt, der ikke medfører forøget værdi for kunden. En konsekvens af denne metode er, at du skal forholde dig meget kritisk, når du bedømmer fremskridtene, både for dit eget arbejde og for produktet, siger Gerard og fortsætter: Ved begyndelsen af projektet den 1. januar, 2009, fik vi at vide, at den nye robot skulle være produktionsklar den 1. januar, Vi behøver ikke forklare nogen, at det er en meget kort frist til at virkeliggøre et projekt af denne størrelse! Ikke desto mindre har vi overholdt tidsfristen takket være en velstruktureret måde at udføre arbejdet på. Den drastiske forandring Den centrale enhed er en af de større forandringer, der blev indbygget i Lely Astronaut A4-malkerobotten. Hvad er tanken bag denne drastiske forandring? Ronald kommer straks med en forklaring: For at være i stand til at forklare dette, må vi igen vende tilbage til den magre metode, dvs. spørgsmålet, om der er en værdiforøgelse for slutbrugeren. Den centrale enhed kan styre 2 Lely Astronaut-malkeenheder, hvad angår rengøring, vakuumsystem og vandforsyning. Hvad angår robottens software, var dette en enorm forandring sammenlignet med de tidligere Astronaut-modeller og en ganske stor udfordring rent praktisk. Rummer Astronaut A4 andre nye tekniske udviklingstiltag? Ja ganske mange! Det mest synlige for brugerne er 3D-kameraet, der detekterer koen samt registrerer koens position, siger Ronald med udelt begejstring. Og vi må ikke glemme mælkepumpen, siger Gerard, endnu en kvalitet, som gør os unikke i verden. I bund og grund fungerer den som en blæsebælg, men pumpen sørger ganske enkelt for, at mælken bliver transporteret på en blid måde. Hvordan føles det nu, hvor Lely Astronaut A4 endelig er færdig? Alle 3 ingeniører bryder ud i en kakofoni af kommentarer såsom Stolt, Hårdt arbejde og Fint samarbejde. Michiel siger: Præsentationen den 3. november var en ganske særlig dag, hvorefter Gerard med et smil siger: Og der ligger allerede en ny udfordring og venter på os! the Dairy Life 09

10 Lely Astronaut sammenligning Lely Astronaut A3 Next Køernes indgang og udgang inden for et K-mønster. Centrifugemælkepumpe. Forskellene i en nøddeskal Pulsator og integreret muffemodul. Lely Pura-damprengøring. Lely Gravitor-vejegulv, bruges også til at bestemme koens position. Luftdrevet stempel til horisontal forskydning af robotarmen. Lely Astronaut A3 Next over for A4 Lely X-link-touchscreen. Et enkelt maskinrum pr. robot. En boiler, der er velegnet til rengøringsmidler. Luftdrevet børstemotor. 10 the Dairy Life

11 Lely Astronaut A4 Køerne går ind og ud i en flow-linie I-flow -konceptet. Dette koncept yder retfærdighed mod koens naturlige måde at gå på. Tilmed er koen mere en del af besætningen under malkningen. Positiv transportpumpe. Denne pumpetype forårsager mindre skade på mælkens fedtkugler, da der ikke er nogen rotor, der drejer i den. Således sikres mælkekvaliteten konstant. Separat muffemodul. Vedligeholdelse af mufferne er blevet voldsomt simplificeret, hvilket sikrer yderligere optimering af malkerobottens drift. Lely Pura-damprengøring: fuldstændigt ombygget af Lely. Med disse ændringer plus en kompakt konfiguration er driftssikkerheden blevet yderligere forbedret. 3D-kameraet registrerer køernes position under malkningen. Vejegulvet har også denne funktion indbygget, men dets hovedfunktion er at veje køerne. Der bruges en el-motor til den vandrette forskydning af robotarmen. Dette reducerer støjen samtidig med, at forbruget af luft går betydeligt ned (helt op til 30%). Der er 2 forskellige E-linkmodeller, lavet til at opfylde brugernes behov. En 12-tommer E-link Manager med farve-touchscreenkontrol på Astronaut A4 er i stand til at betjene T4C uden besvær. Den muliggør virkelig management på stedet. Den giver dig samme bruger-interface og funktionalitet som T4C på din PC og kan være særdeles nyttig til hurtig indtastning af data så tæt på koen som muligt, hvorved man minimerer muligheder for fejl og forglemmelser. Operator-modellen er en galvaniseret koenhed og E-link. E-link udgaven består af en 10-tommer farve-touchscreenkontrol, der indeholder nøglefunktionerne til at betjene robotten uden besvær. En central enhed til én eller to robotter. Det giver langt mere plads og frihed til at installere robotterne og den centrale enhed. Desuden kræver den centrale enhed mindre vedligeholdelse på grund af fælles brug af komponenterne. En boiler, forsynet med separat in-line injektion af rengøringsmiddel, der bevirker, at både energi og rengøringsmidler bruges mere effektivt. En elektrisk drevet børstemotor, der yderligere reducerer driftsudgifterne med det lavere forbrug af trykluft. the Dairy Life 11

12 time for cows T4C med et nyt reproduktionsmodul Produktion, sundhed og reproduktion er de hovedparametre, der påvirker besætningens samlede resultat på en mælke produktionsbedrift. Med tilføjelsen af repro duktionsmodulet i Lely T4C-management systemet præsenterer vi dig for et værktøj, der er let at anvende, og som forbedrer reproduktionsydelsen på omkostningseffektiv måde. Modulet fås som et separat betalingsmodul til T4C. Foruden ledelsesinformation vedrørende reproduktionen indeholder det også nye spændende funktioner såsom automatisk brunstregistrering, automatisk drægtighedsdetektion, et inseminerings-feedbackværktøj samt forudsigelse af kælvningstidspunktet. Disse nye funktioner er baseret på aktivitetsmålinger og kræver derfor brug af Qwes-tags. Når man åbner reproduktionsmodulet, vises nøglereproduktionsparametrene. Yderligere grafer og rapporter giver relevant information på besætnings- og koniveau, så man kan vurdere reproduktionssituationen, analyse tendenser og foretage ledelsesbeslutninger/handlinger. De omtalte nye funktionsmuligheder kan aktiveres/de-aktiveres efter ønske. Automatisk brunstregistrering En brunst, baseret på aktivitetsmåling, bliver automatisk registreret i T4C, når koen overskrider en vis tærskel inden for 2-timers blokke. Inseminerings-feedbackværktøj Systemet giver gård-specifik feedback på det bedst egnede insemineringstidspunkt, efter en ko er dukket op i brunstsandsynlighedsrapporten. Dette er baseret på drægtigheds resultater, der er relateret til insemineringstidspunktet efter den først brunstadvarsel. Dette råd er dynamisk, dvs. det tilpasser sig selv med tiden. Til denne funktion kræver registrering af en inseminering også det korrekte tidspunkt for at kunne give pålidelig feedback. Det optimale insemineringstidspunkt er vist i rapporten: Condition-Heat Probability. Automatisk drægtighedsdetektion Ulig de almindelige muligheder i T4C er denne funktion faktisk baseret på aktivitetsdata. Køer, der ikke viser nogen forøget aktivitet i de første 42 dage efter insemination, og som havde en tydelig brunst ved insemination, bliver registreret som drægtige. Hvis der er tvivl om en ko, bibeholder den status som insemineret. Opsummering: disse nye værktøjer i reproduktionsmodulet hjælper med til: Færre insemineringer pr. drægtighed. Kortere kælvningsinterval. Færre nødslagtninger på grund af fertilitetsproblemer. Mindre arbejde med drægtighedstjek og dagligt fertilitetsarbejde. Således vil reproduktionsmodulet spare dig både tid og penge i gennemsnit for en besætning på 100 køer. Figur 1: Startsiden på reproduktionsmodulet viser en oversigt over de forskellige reproduktionsparametre og deres betydning. Figur 2: Graf fra inseminerings-feedbackværktøjet, der viser det bedst egnede insemineringstidspunkt efter første brunstadvarsel. 12 the Dairy Life

13 Ny udvikling Lely Discovery 90SWmobilskraberen I november blev der introduceret en ny model af Lelys mobilskraber: Lely Discovery 90SW-mobilskraberen. Discovery blev oprindeligt indført i 2005 og med præsentationen af Discovery 90SW præsenterer Lely nu model nummer 2 i sin Discoveryproduktserie. Med Lely Discovery mobilskraberen byder Lely på en intelligent og robust løsning på staldrengøring, som opfylder landmændenes voksende behov for optimal hygiejne i stalden. Lely Discovery-mobilskraber anvender robotteknologi. Dens fleksibilitet og grundighed sørger for, at staldgulvene holdes så rene, som det er muligt. Dette garanterer maksimal ko-komfort samt optimal hygiejne. Den nye Discovery bruger vand ved rengøringen, hvilket giver et forbedret rengøringsresultat. Det er almindeligt kendt, at der under visse omstændigheder dannes et tyndt lag af tør gødning oven på spaltegulvet. Dette lag kan gøre gulvet glat. Ved at sprøjte vand på gulvet lige foran skraberen kan gulvet gøres helt rent. Køerne føler sig mere trygge og viser mere af deres naturlige adfærd på et rent gulv. Dette gør det muligt for landmanden at detektere brunst på et tidligere tidspunkt. Lely Discovery 90 SW-mobilskraberen er fremragende til brug i stalde og klarer følgende kriterier: Tørre omgivelser. Lav belægning af køer. Brede gangarealer. God ventilation. Hvordan virker den? Der er blevet udviklet endnu en opladestation for mekanisk at fylde vand på Discovery. Discovery tilslutter sig vandpåfyldningsstationen og åbner selv en ventil ved at skubbe tanken frem imod denne. Efterfølgende bliver Discoveryens tank fyldt med vand, som er fuldt tilstrækkeligt til mindst en runde. På Discoveryens runde i stalden bliver vandet sprøjtet på gulvet foran skraberen. Det meste af vandet, der sprøjtes ud på spaltegulvet, fordamper. Om sommeren har det endnu en fordel: en let afkølende virkning. Discovery 90SW-mobilskraberen bidrager til dyrevelfærden, da den forhindrer staldgulvene i at blive glatte. Dette kan bevises på den måde, at man ved købet af en Lely Discovery 90SWmobilskraber i Holland modtager støtte. Denne støtte gives for dyrevelfærd. the Dairy Life 13

14 Store landbrug Lely Astronaut perfekt egnet også til store mælkeproduktionsbedrifter Størrelsen på landbrug går i vejret overalt i verden, og dermed vokser de store landbrugs interesse for robotmalkning. For tiden ser vi, at gårde med godt 500 køer i stigende grad investerer i robotmalkning. Disse landmænd kender allerede fordelene ved fleksibilitet, da deres medarbejdere allerede arbejder i døgndrift. Det er en stadig udfordring at finde dygtige og pålidelige medarbejdere. Set under en økonomisk synsvinkel kan vores robotmalkesystem takket være dets nuværende teknologiske stadie let konkurrere med en konventionel malkestald med dobbelt så mange ansatte. Når det hele tages i betragtning, er det let at forstå, hvorfor landmænd med mere end 500 køer i stigende grad overvejer at anskaffe en Lely Astronaut, der er fremtidens malkesystem! Fordelene ved at få kendskab til den enkelte ko kommer som en ekstra bonus. Vores kundegrundlag af robotbrugere omfatter ganske mange gårde med mere end 500 køer, og vi forventer, at dette tal vil gå betydeligt op i de kommende år. Af denne grund har Lely nedsat et team af engagerede medarbejdere, der vil sikre støtte over hele jorden ved opstarten af sådanne gårde med teknisk og ledelsesmæssig rådgivning. For at finde de rette svar er følgende skridt væsentlige i beslutningsprocessen. 1. Staldindretning 2. Gødningshåndtering 3. Arbejdsledelse 4. Grupperingsstrategi 5. Fodring 6. Behandling 7. Serviceorganisation 8. Udgifter og fordele 9. Besøg på andre gårde Staldindretning Staldindretningen er altafgørende, hvis robotmalkning skal blive en succes med store besætninger. Af ko-logistiske og ledelsesmæssige årsager anbefaler vi at lave ko-grupperinger pr. 2 robotter. Gødningshåndtering Når man automatiserer malkeprocessen er det også vigtigt at sørge for, at gødningshåndteringsprocessen også er automatiseret. Derfor er det nødvendigt at stille spørgsmålet, om stalden har fast gulv eller spaltegulv. Hvis det er et fast gulv, er det vigtigt at vide, hvor skraberne dumper gødningen, da det ikke er heldigt, hvis skraberne forstyrrer køerne. Arbejdsledelse Styringen af arbejdskraften er et særdeles vigtigt anliggende. Medarbejderne skal oplæres til den daglige rutine, så man sikrer sig optimale resultater fra både hardware og mennesker. Tabel 1 viser et eksempel på nødvendig arbejdskraft på en gård med køer. Staldindretning med 8 robotter i lige linie. 14 the Dairy Life

15 Tabel 1 Medarbejder Besætningsleder nat 1 medarbejder Kælvende køer, tage sig af alarm fra robotten På vagt, hvis der skulle vise sig store problemer med køerne eller robotterne Morgen 1 medarbejder Runde 1: Tjekke X-link og hente køer Rengøre sengebåse Runde 1: Tjekke PC Inseminere (Yver) sundheds behandlinger Fodre kalve eller tjekke drikkeautomaten medarbejdere Flytte køer Kontorarbejde og planlægning Gøre rent ved kalvene Fodre køerne, osv medarbejdere Runde 2: Tjekke X-link og hente køer Rengøre sengebåse Runde 2: Tjekke PC Inseminere (Yver) sundheds behandlinger Fodre kalve eller tjekke drikkeautomaten I alt 4 medarbejdere om dagen Forslag: på skift i 5 dage, uden skift i 2 dage Til rådighed: 6 personer * 242,5 dage = Påkrævet: 7 * 4 * 365 = dage/år, 1 person til rådighed Forslag: på skift 5 dage, uden skift i 2 dage Besætningsleder 2 personer 48 uger, 6 dage/uge Medarbejder 6 personer 48,5 uger, 5 dage/uge = 242,5 dage/år 5. Ubegrænset adgang til foder for alle køer ved foderbordet. 6. Ubegrænset adgang til rent vand og god liggeplads for alle køer. Behandling For let at kunne behandle viser vi et standardseparationsområde, selv om vi har erfaret, at der foretages en del behandlinger i gruppen selv på store gårde. Så man finder også større gårde uden et separationsområde. Det anbefales at lægge en grime på koen, hvis den skal behandles i gruppen. Serviceorganisation Afhængig af gårdens størrelse og køretiden for Lely-teknikerne skal der træffes et valg, i hvilket omfang landmanden selv ønsker at uddanne sine egne teknikere. Grupperingsstrategi Det anbefales, at der oprettes grupper, der er til at håndtere for de mennesker, der skal klare arbejdet i stalden. Det er meget lettere at lokalisere en ko i en gruppe på 60 køer end i en gruppe på f. eks. 250 køer. Erfaring har lært os, at folks evne til at finde en ko ligger gennemsnitligt på et niveau omkring ca. 125 køer. Vi foretrækker også, at køerne flyttes så lidt som muligt fra en én gruppe til en anden. Der kan anvendes forskellige strategier, men køer med forskellige laktationstrin placeres ganske ofte i én og samme gruppe. Fodring Der gælder samme fodringsprincip for alle mælkeproduktions bedrifter, hvis man vil have vellykket robotmalkning: 1. Den foderration, der gives ved foderbordet, er baseret på gennemsnitsmælkeydelsen pr. ko minus 7 kg og skal indeholde mindst 40% tørstof. 2. Der gives en minimummængde på 2 kg og en maksimummængde på 8 kg kraftfoder i robotten for at gøre det tiltrækkende for køerne at besøge robotten. 3. Fodringshastigheden i T4C indstilles til at være 300 og 400 gram i minuttet for at give alle køerne mulighed for at æde deres kraftfoder i løbet af robotbesøgene. 4. Basis for en god foderration er: foder af høj kvalitet, velsmagende, uden forurening af mug eller urenheder og med tilstrækkeligt mange fibre. Udgifter og fordele Lely Astronaut-malkerobotten konkurrerer med arbejdskraft. Af samme grund er det vigtigt at kende prisen på arbejdskraften for at kunne beregne udgifterne. På store gårde sammenlignes malkning 3 gange om dagen med robotmalkning, og derfor er malkerobotter økonomisk fordelagtige i flere og flere lande. Besøg på andre gårde Når man planlægger grundplanen for en gård, er det altid meget vigtigt at besøge andre gårde. Det afgørende spørgsmål er: hvad vil jeg gerne lære ved besøget. Man kan bruge disse planlægningstrin som tjekliste, når man besøger en anden gård: hvorledes er det hele organiseret, og hvad kunne jeg tænke mig? Det, der måske er vigtigst af alt: hvad har jeg lært på gårdene, og hvordan kan jeg bruge det til at optimere mit arbejde og min gård for at forbedre dyrevelfærden? Vi kan ikke redegøre for alle emner på disse sider, men hvis du er interesseret i at læse mere, kan du downloade Lely Large Dairies Brochure fra vores hjemmeside Du finder den under bladet Media Centre. Denne publikation fås på engelsk, tysk og fransk. the Dairy Life 15

16 Le lait autour du monde Global cykeltur Torsdag den 16. september, 2010, afsluttede Martine og Arnaud deres globale cykeltur. De sluttede i Rennes i Frankrig på den internationale udstilling Space, det same sted, hvorfra de var startet et år tidligere. Deres stand viste den enorme afstand, de cyklede på et års tid: km. På dette år cyklede Martine og Arnaud gennem 18 lande på 5 kontinenter for at opleve og undersøge de forskellige opfattelser af mælk og de udfordringer, mejerisektoren står overfor i dag. I dag, hvor de er tilbage, er det naturligvis interessant at høre mere om deres opdagelser, oplevelser og hvad de har mødt. Nu er vi endnu mere ov om familielandbruget. 16 the Dairy Life

17 I antydede ved jeres afrejse i september 2009, at mejerisektoren står over for nye udfordringer, bl.a. det kæmpestore globale prisfald, der har været på mælk. Her og nu et år efter undersøgelsen, hvad er jeres mening om dette emne, og vil mejerisektoren være i stand til at klare denne udfordring? I dag er det vanskeligt at få et godt overblik over mælkepriserne, og klimaproblemer og fødevareskandaler kan hurtigt ændre prisen. Men når man tager højde for alt det, denne industri har at byde på, er vi overbevist om, at mælkeproduktionen ser en god fremtid i møde de næste 10 år! Denne viden fik vi bekræftet ved adskillige møder med kompetente personer inden for denne sektor over hele jorden. erbeviste Af alle de gårde I besøgte i de 18 lande, som I cyklede igennem, hvilket gårdbesøg husker I som noget helt specielt? Vi besøgte i alt ca. 50 gårde. Hver gård var en unik oplevelse på sin egen måde, og næsten alle var forskellige. Forskellene lå i besætningsstørrelserne fra kun nogle få køer til tusinder af dyr eller i traditionel drift til fuldautomatiserede bedrifter. Desuden var der fra land til land store forskelle med hensyn til foder og opfattelse af foder. Efter at have set et stort udsnit af markedssystemer for mælk over hele jorden tror vi nu fuldt og fast på familielandbruget og lokale markeder tæt på produktionsstedet. Det er meget vanskeligt for os at skille et enkelt gårdbesøg ud Men, hvis vi skulle nævne en enkelt gård, ville det blive Amita Patels gård i Indien. Med kun 6 køer var hun i stand til at skabe et godt liv for sig selv og sin familie efter indisk målestok. Desuden var udviklingsmodellen i Indien særdeles interessant ligesom Amul-kooperativet var det. Måske kan dette system også give os nogle gode ideer! I cyklede gennem flere, mindre udviklede lande, hvor det endnu ikke er almindeligt med automatisering af arbejdet på gårdene. Er det jeres indtryk, at disse lande i fremtiden vil være interesserede i automatisering af landbrugsarbejdet og har de råd? Automatisering er i dets store hele afhængig af prisen på arbejdskraft, hvilket er en faktor, der hurtigt kan ændre sig. Dernæst har vi forstået, at rekruttering af pålidelige medarbejdere ved landbruget er en generel udfordring over hele jorden. Er der nogen anekdote fra jeres tur? I Argentina kan man se køer græsse på alfalfa-marker. Køerne får ingen soyabønner, fordi landmændene mener, det er for dyrt. Når man nu ved, at Argentina er verdens største eksportør af sojabønner, er det let at se, at der er noget ravruskende galt. the Dairy Life 17

18 10-års jubilæum 10 år med robotmalkning i Canada I midten af september blev 10-års jubilæet i Canada fejret sammen med kunder ved Outdoor Farm Show i Woodstock, Ontario. Middagen med kunderne på udstillingens sidste dag var helt klart jubilæets højdepunkt. Der var taler af bl.a. Jerry Claessens, direktør for Lely Canada og Alexander van der Lely, CEO for Lely-Gruppen. Sidstnævnte overrakte desuden den første kopi af bogen 10 Years of Robotic Milking in Canada til den første Lely Astronaut-landmand i Ontario, Jan Kappers. Alexander sagde: Vi skylder dig vores dybfølte tak for den tiltro, du har haft i de forgangne år, og vi stræber efter at give dig endnu mere viden og endnu flere produkter i fremtiden, så du på fuld tilfredsstillende måde kan klare nye udfordringer. Lely har været aktiv i Canada siden 1999, og det første Lely Astronaut robotmalkesystem blev installeret i Lely Canada står for kvalitetsprodukter, innovative løsninger og en lidenskab for mælkeproduktion. Via Lely-Centre tilbyder Lely Canada top moderne løsninger til de canadiske mælkeproducenter. Historie Lely indførte robotmalkning i Canada for 10 år siden og er i dag den ubestridt førende på markedet. Det er noget, vi kan være stolte af, kommenterede Jerry Claessens. De første år var der fokus på at sælge konceptet, da mange landmænd var særdeles skeptiske over for robotmalkning. Men takket være nogle initiativrige mælkeproducenter, der var mere fremadskuende, og som troede på konceptet fra begyndelsen, er vi i dag stolte over at kunne sige, at robotmalkning er blevet anerkendt i Canada. En lang række af vore tidligste kunder hjalp Lely med at overbevise de mere reserverede landmænd, især ved Åbent Hus arrangementer på deres gårde. Fremtiden Den største udfordring i fremtiden er stadigt at udvikle det canadiske marked, antyder Jerry Claessens. I Europa er mere end halvdelen af de nyligt installerede malkesystemer robotter. Set ud fra det synspunkt, er vi kun lige begyndt i Canada, men jeg er sikker på, at også vi når derhen. Automatisering er simpelt hen fremtiden inden for mælkeproduktion, og det vil blive mere og mere udbredt. Jerry Claessens konkluderer: Ved at udbrede nyhederne om robotmalkningskonceptet har vi givet mange landmænd den livsstil, de fortjener. Jeg anser dette for at være en præstation, som hele vores team kan være stolte af. Chris (til venstre) og Jan Kappers. Jan Kappers er endnu en gang den første! Han har besluttet at give sine gamle robotter i bytte og vil, som den første landmand i Canada, begynde at malke med 3 af Lelys nyeste robotter: Lely Astronaut A4. 18 the Dairy Life

19 consumables Pattegummi af silikone Malkning med holdbart materiale Designet af silikonepattegummiet er lavet med henblik på lang holdbarhed. Det fremmer også yversundheden, fordi det er fleksibelt og blødt, tilpasser sig yverets form, patternes position og pattestørrelsen og giver med garanti den rigtige behandling. Desuden sidder det godt fast og forhindrer pattegummiet i at krybe op på yveret. Overfladen på silikonepattegummiet er meget glat. Dette forhindrer bakterier og andre partikler i at sætte sig fast på overfladen. De anvendte materialer overholder de strenge krav i bestemmelserne for mælkeprodukter og hygiejne, hvilket forhindrer fremmede substanser i at ende i mælken. Pattegummiet af silikone er velegnede sammen med ethvert Lely-mærket robotrengøringsmiddel samt Puradamprengøringssystemet. Pattegummiet skal tjekkes for snavs og beskadigelse hver dag og skal udskiftes, hvis det er beskadiget. Udskiftning er påkrævet efter malkninger. Det vil forhindre utætheder og reducere risikoen for yverinfektioner. Efter du har udskiftet pattegummiet, skal du indstille malketælleren på nul i Lelys T4Cmanagementprogram (Time for Cows). Kontakt dit lokale Lely-Center, hvis du ønsker yderlige oplysninger. Et tip Når du udskifter pattegummiet: glem ikke at rengøre filteret nærmest spraydunken med en håndbruser. Det vil forhindre blokering af spraysystemet. franchising Der er nu flere end 150 Lely-Centre, og antallet er stadigt voksende Det første Lely-Center et prøveprojekt slog dørene op i Heerenveen i Holland i Men vidste du, at det kun er 5 år siden, vi virkelig tog vores Lely-centerformel i brug? Lige siden har antallet af Lely-Centre vokset stærkt. Det beviser ikke kun, at Lely-centerformlen er en succes, men også at mange mennesker over hele jorden tror på dette arrangement og er enten stolte over at være en del af dette netværk eller som gør brug af de serviceydelser, Lely-Centrene tilbyder. Hver måned er der flere nye centre, der slår deres døre op, og i de seneste måneder er der åbnet nye Lely-Centre i bl.a. Tyskland og Polen. Væksten er ikke til at standse, og ved udgangen af 2010 var kendsgerningen ikke færre end 158 Lely-Centre over hele jorden. Har du allerede spottet din forhandlers adresse på vores hjemmeside? Med dealer locator tasten, som kan du kan finde på hjemmesiden er det let at finde Lely- Centrene over hele jorden. the Dairy Life 19

20 Lelys foderløsninger Lely Welger Tornado For Robert Walters var det ikke nok blot at være involveret i udviklingen af prototypen af Lelys nye kombinerede ballepresser og wrapper, Lely Welger RPC 445 Tornado. Han holdt så meget af resultatet, at han besluttede at købe en til næste sæson. Lelys teknikere har fået indsigt i de krav, som new zealandske forhold stiller til maskinerne, og de anså det ret bakkede terræn omkring Otorohanga, hvor Robert har hjemme, som værende et ideelt testområde for deres vitale produktudviklingsarbejde. Så i de seneste 2 sæsoner har han lært Lelys udviklingstestteam særdeles godt at kende, idet han har arbejdet nært sammen med teknikere fra Holland samt den lokale teknikerekspert Harry Smith. Tilsammen har Harry og Robert tilbragt mange timer enten med at løbe efter prototypemaskinen og analysere hvert eneste aspekt af dens arbejde, eller med at hoppe ud og ind af traktorførerhuset for at checke resultatet af ballepresningen. For Robert har det medført meget arbejde tidligt om morgenen i den travle forårssæson, medens maskinen blev finindstillet og gennemafprøvet. Det var Lelys hensigt at konstruere og producere en hurtig, stærk ballepresser-wrapper, og det er præcist, hvad de har gjort. Og det er lige netop det, jeg som maskinstationsindehaver har brug for, så jeg købte en, sagde Robert. Det var Tornadoens umættelige appetit på græs, der gjorde et fantastisk indtryk på Robert. Han kalder den en maskine, der kræver at blive fodret. 20 the Dairy Life

21 Robert Walters gør rent bord på markedet Tornadoens ballepresseteknologi er taget fra Welger 435-ballepresseren, en maskine, der har ry for at være stærk og med stor kapacitet. Dette ny er blevet yderligere forstærket med en 800 mm snitterotor med 6 fingre på hver ring. Pickuppen på 2,25 m er en konstruktion uden cam track (kurvestyring), der reducerer antallet af bevægelige dele og formindsker kravene til vedligeholdelse. Pickuppen fortager en grundig, komplet opsamling af alt græsset, og fingeranordningen hjælper også med til dette. 435 erens legendariske ballekompression er den samme i Tornadoen, der producerer 160-cm baller, der kan rulles helt ud uden at have en fast kompakt kærne i midten. Welger Tornado er udstyret med et intelligent bæltespændingssystem, der igangsættes mekanisk for derefter at blive assisteret af et justerbart hydrauliksystem. Bæltespændingen forøger ballediameteren og sikrer et konstant overfladetryk og fasthed i ballen lige fra centrum. Denne egenskab er i kontrast til fabrikater, der presser med et konstant tryk, og dermed får reduceret fasthed jo større ballen bliver. Så til fodringsformål er ballekvaliteten fantastisk; men kan let rulle hele ballen ud uden at have den sidste hårde kærne i midten. Af en kompliceret maskine at være, har Robert fundet Tornadoen bemærkelsesværdig let at betjene, og han er særligt imponeret over monitordisplayet i førerhuset. Det er let at scanne og forstå alle informationer, inklusiv ballestørrelse og progressionen samt fastheden, PTO-hastigheden, wrappe-processen. Det hele er der. Intelligent konstruktionsarbejde, der sammenknytter ballepresningen og wrapningen, fremmer Tornadoens produktionsevne. Wrapping-processen bliver startet, inden døren er lukket. Det hjælper også til en nem balletransfer mellem de to afdelinger. Det vanskelige terræn, Robert arbejder på, forhindrer ikke transferen og den fremragende balleføring mellem presseren og wrappe-bordet. Ligesom med Welger RP435 er vedligeholdelse af Tornadoen minimal. Knivbanken, som det er let at komme ind i, skal slibes bare en gang om ugen, og der er kun et par smørenipler, der kræver opmærksomhed. Men det er ikke kun lavere vedligeholdelsesomkostninger, som Tornadoen bidrager med til Roberts forretning. At kombinere wrappe- og ballepresningsprocessen i én arbejdsgang betyder, at vi undgår en arbejdsgang, en traktor og endnu en maskine. Vi er overbevist om, at vi vil tiltrække nye kunder med Tornadoen, når de først har set disse ballers fasthed og ensartethed. Det er en forrygende maskine. the Dairy Life 21

22 Certificerede rådgivere Rådgivning skræddersyet til robotgårde Dagens moderne igangsætter vender sig ofte mod rådgivere for at mere viden om forretningen. De bedst kendte rådgivere på en mælkeproduktionsbedrift er dyrlægen og fodringsrådgiveren. Landmanden plejer at tage deres råd i betragtning, når de træffer beslutninger. Men passer sådanne råd også på en robotgård? I Lely er vi stolte over at have et team af folk, der har specialiseret sig i at give råd vedrørende bedriftsledelse på gårde, hvor malkeprocessen bliver foretaget af robotter. Erfaring har lært os, at der er et centralt sted at begynde: den rådgivning, der tilbydes, skal være specielt relevant for robotgårde. Vi står uheldigvis hyppigt over for situationer, hvor anbefalinger, givet af dyrlæger og fodringskonsulenter, er baseret på gårde med konventionelle malkesystemer. Denne rådgivning kan ikke altid overføres til robotgårde. Et godt eksempel: et råd om at forøge energiniveauet i foderrationen ved foderbordet for at opnå højere mælkeydelse. Det fungerer sikkert fint med et konventionelt malkesystem, men på en robotgård vil køerne miste interessen for at besøge robotten. Færre besøg medfører færre malkninger og resulterer i lavere mælkeydelse og mange flere køer, der skal hentes. Certificerede rådgivere I Lely udbyder vi et stort antal kurser hvert år over hele jorden. Deltagerne er hovedsageligt rådgivere. Ud over at give basal viden om robotbedriftsledelse omfatter kurserne også KPI erne (Key Performance Indicators) i Lelys T4Cmanagementprogram for at tydeliggøre de første signaler om forbedringer. Men vi går et skridt videre. Vi mener, at det er væsentligt, at deltagernes viden vedligeholdes, ikke kun ved at deltage i kurserne, men også ved testning af deltagerne. Efter de har bestået testen, vil der blive overrakt et certifikat. Således kan mælkeproducenten let tjekke, om rådgiveren er certificeret, dvs. opdateret med hensyn til sin robotekspertise. Som sædvanligt er der forskellige kursusniveauer, tilpasset deltagernes behov. Erik Hofman, der er rådgiver og robotspecialist hos Nutreco, har bestået robotrådgivningskursernes niveau 1 og 2. Han siger: Det er ikke kun den helt opdaterede ekspertise, der gør det værdifuldt at deltage i disse kurser, men også den intensive kontakt med Lelys rådgivere. Når som helst jeg gerne vil drøfte et problem, kan jeg altid komme i god kontakt med folk fra Lely. For børn Find selv på en robot i din farve Den nye model af Lely Astronaut A4-malkerobot fås kun i Lelys røde farve. Men de vedlagte farvetegninger giver dig mulighed for at male robotten i din egen farve. Skal den være rød eller? Mor dig godt, og lav din egen Lely Astronaut A4-robot! 22 the Dairy Life

23 Lad os høre, hvad rådgiveren har at sige Rafał Lipinski juniorrådgiver i Polen I Polen er det vigtigt at have kendskab til de lokale forhold i et område, da landet er meget diversificeret med hensyn til staldtyper. Et eksempel: placering af foderbordet tilpasset temperaturen. I det nordøstlige Polen er det uacceptabelt at sætte foderborde op uden for stalden, hvorimod man gør dette i det centrale og i de vestlige dele af landet. Med denne lokale viden i baghovedet, besøger Rafał Lipinski, vores certificerede niveau 1 robotrådgiver, mange familier. Er der noget specielt område, som du rådgiver mælke producenterne om? Vore nuværende og potentielle kunder spørger ofte om råd vedrørende den bedste position af Lely Astronautrobotten i stalden. Det hænger naturligvis sammen med at gøre landmanden bekendt med konsekvenserne af ændringer, f. eks. vedrørende kotrafik og fodring, som er tæt knyttet sammen med dette emne. Sammen med kunden analyserer jeg forskellige muligheder, så at kunden selv til sidst kan afgøre, hvad han foretrækker. Har du bemærket nogen fordomme ved at malke køer med et robotsystem? Naturligvis; en potentiel kunde besøges flere gange, inden maskinen rent faktisk købes. Under disse samtaler hører jeg ofte de samme misforståelser vedrørende robotmalkning som Er det nødvendigt at reducere antallet af køer i besætningen på grund af en uegnet yverform hos visse køer? Og Besøger køerne robotten af sig selv? Det er undertiden vigtigt og somme tider svært at ændre den måde, landmændene tænker på robotmalkning på, da det er en helt anden måde at arbejde på. Mange landmænd tror, at efter at robotten er installeret, skal de tilbringe det meste af deres tid foran computeren og analysere data. På dem kan det virke afskrækkende! Hvordan takler du dette problem med computer misforståelsen? Jeg understreger ofte, at deres tilværelse vil ændre sig ganske meget, naturligvis til det bedre, men det betyder ikke, at de overhovedet ikke skal vise sig i stalden! Min rådgivning består i at forberede et velegnet teknologisk projekt. Desuden igangsætter vi Lely T4C-managementsystemet ca. 30 dage inden den planlagte dato for levering af robotten. På dette trin viser jeg mælkeproducenten, hvordan han skal indtaste basale dyredata i systemet, og vi diskuterer det grundlæggende i T4C-systemet. Som følge heraf er alle besætningens data allerede i systemet den første dag, der malkes med robotten. Under opøvelsen i brug af T4C taler jeg altid om nødvendigheden af rutine og velorganiseret samarbejde mellem landmanden og robotten. Jeg henleder opmærksomheden på de daglige forpligtelser og forklarer, hvilke rapporter og oversigter, der skal kontrolleres grundigt og analyseres. Det er en indlæringsproces og det er min erfaring, at køerne tilvænner sig den nye malkemetode langt hurtigere end landmanden! Salg af Lely Astronaut A3 i Polen er hovedsageligt baseret på effektiv rådgivningsaktivitet. the Dairy Life 23

24 mere frihed mere kontrol mere mælk Den naturlige måde at malke på Lige som alle vores løsninger inden for mælkeproduktion er også den nye Lely Astronaut A4 malkerobt udviklet ud fra et klokkeklart udgangs punkt: koen. Robotten garanterer den højest opnåelige mælkekvalitet, og takket være dens unikke styreværktøj har du fuldt overblik over din besætning. Du kan stole på robotten. Og på os. 24/7. Det er en Lely. Den naturlige måde at malke på Live Life Lely! innovators in agriculture