DUBLI BUSINESS SYSTEM. Din nøglefærdige løsning til at opbygge en succesrig DubLi Network-virksomhed

Transkript

1 DUBLI BUSINESS SYSTEM Din nøglefærdige løsning til at opbygge en succesrig DubLi Network-virksomhed

2 Indholdsfortegnelse Introduktion 3 Introduktion Velkommen til DubLi Networks verden! Her får du chancen for at skabe dig en spændende karriere inden for en af de mest fremadstormende brancher i verden: Global e-handel. Forord 4 The DubLi Business System Flow 5 Trin 1: Find prospekter 6-17 Organiser og konstant udvidelse af din prospekt liste Trin 2: Tilgang Kontrol af kontakt tilgang Trin 3: Præsentation Fortælling af DubLi Network historien Trin 4: Opfølgning Maksimer dine resultater via korrekt opfølgning Trin 5: Hurtig start Få dine nye Ambassadører på den rigtige kurs Trin 6: Duplikering Kør DubLi Business Systemet igennem hele dit team Velkommen til DubLi Networks verden! Her får du chancen for at skabe dig en spændende karriere inden for en af de mest fremadstormende brancher i verden: Global e-handel. DubLi Network og DubLi gør noget, som aldrig er blevet gjort før. Vi har i løbet af de seneste mange år opbygget DubLi en fantastisk og helt unik shopping- og entertainmentportal i verdensklasse. Takket være DubLi kan familier over hele verden have det sjovt og spare masser af penge på de ting, som de alligevel køber hver dag. DubLi gør en kæmpe forskel for en families økonomi. Vi har allerede opnået en enorm succes med kunder i mere end 200 lande, men nu er det tid til at tage det næste skridt og udbrede kendskabet til resten af verden via DubLi Network, som er den virksomhed, der leder kunderne til Dubli.com. Jeg har opbygget mange succesrige virksomheder i min karriere, men Network Marketing er en af de mest fantastiske virksomhedsmodeller, jeg nogensinde er stødt på, og det perfekte redskab til at gøre DubLi til et kendt brand og en global e-handelsgigant. Jeg er overbevist om, at DubLi om få år vil være et lige så stort brand som Google, Microsoft, Amazon og ebay, fordi vi i lighed med disse virksomheder har et koncept, som tiden er moden til. Så hvis du er parat til at blive en del af DubLi-familien og den enorme e-handelsrevolution ved at opbygge din virksomhed omkring DubLi Network, vil jeg præsentere dig for en række udfordringer... Først skal du forstå, hvor enormt dette marked faktisk er, og hvor perfekt positioneret DubLi er i forhold til at dominere det. Når du får øjnene op for den mulighed, der ligger foran os, skal du beslutte dig for, hvor stor en del af dette marked du vil have fingrene i. Allerede fra første færd i din DubLi Network-karriere skal du danne dig et klart billede af, hvor stor du ønsker, at din organisation skal være, og derefter planlægge og arbejde dig hen imod at gøre din vision til virkelighed for dig og din familie. indsats fra din side. Man får ingenting forærende i livet, men i DubLi Network er jeg sikker på, at du vil få et langt større udbytte ud af den tid og de kræfter, du investerer, end i nogen anden virksomhed, jeg har oplevet. Det vil ikke altid være lige let, men jeg lover dig, at det er anstrengelserne værd. For det tredje skal du følge vores DubLi Business System (DBS). Disse gennemtestede og dokumenterede principper har skabt store og succesrige organisationer over hele verden og inden for mange forskellige virksomheder og brancher. Nøglen til at blive stor i denne branche er at have et system, som folk kan kopiere. Det må ikke være drevet af talent eller personlighed, og det skal fungere for alle uanset hvor erfarne de er. Tro mig... de ledere, der følger disse principper hurtigst og mest nøjagtigt, vil opbygge de største team og tjene flest penge. Og sidst men ikke mindst: Folk skal behandles ordentligt. Ægte succes opnår man kun ved at være fuldstændig åben og ærlig over for sine ledere og sine kunder. Her kan du skabe en virksomhed, som du kan være stolt af. Med DubLi Network driver du forretning for egen vinding, men du står ikke alene. Vi er klar til at hjælpe dig med at få succes, uanset hvor ambitiøs du er. Grib chancen! Michael Hansen CEO og grundlægger, DubLi Dernæst skal du gøre dig klart, at det vil kræve hårdt arbejde og en stor 2 3

3 Forord Det siges, og jeg er af den faste overbevisning, at det er sandt, at fantastiske virksomheder ikke bliver skabt af ekstraordinære mennesker, men af helt almindelige mennesker, som gør noget ekstraordinært. Men for at helt almindelige mennesker skal kunne gøre noget ekstraordinært, er der brug for et system en måde at gøre tingene på som kan kompensere for forskellen mellem dine ansattes evner og de evner, der skal til for at opnå resultaterne. DubLi Business System Flow Gentagelser af disse seks nemme dupliker bare trin kan lede dig til opbygningen af en stor DubLi Network organisation. Michael Gerber, E-Myth Det citat indeholder essensen af det, der har gjort så mange store virksomheder til kendte brands i dag. De forstod helt fra begyndelsen, at for at en virksomhed skal kunne vokse, krævede det en proces, som enhver kan kopiere og dermed skabe ensartede resultater. nøglefærdige principper med det formål at gøre systemet til din vej til succes. Begynd at studere DBS, og bliv en mester. Gentag de 6 trin igen og igen så vil du opleve, at din DubLi Network-virksomhed opnår fantastiske resultater. McDonalds-modellen Modellen bag en af verdens mest lønsomme virksomheder, McDonalds, har udgjort fundamentet for den måde, som en hel generation af iværksættere opbyggede deres formue på: Den nøglefærdige franchise. Deres system giver ikke bare franchisetageren et brand, men en komplet måde at drive virksomhed på. Han eller hun skal bare følge systemet så styrer systemet deres virksomhed. Det kræver ikke et særligt talent, kun de evner, som man nemt kan lære og udvikle som en del af systemet. Deres model blev konstrueret på en sådan måde, at hele virksomhedssystemet kunne gentages igen og igen, hvilket sikrede, at hver eneste franchise fungerede lige så pålideligt og lønsomt som alle de foregående. DubLi Business System DubLi Business System (DBS) er din nøgle til at gentage netop denne type succes, i takt med at du opbygger din DubLi Network-virksomhed over hele verden. Systemet er baseret på de samme gennemprøvede principper, som nogle af branchens største virksomheder er baseret på. Hvis man har et system at følge, vil sandsynligheden for at få succes stige markant for de fleste menneskers vedkommende. Selvom DubLi Network ikke er en franchise, har vi anvendt de samme Afhængigt af hvor hurtigt og nøjagtigt du kopierer og følger systemet, vil det have stor betydning for din succes og derefter skal hele dit team kopiere den samme nøjagtighed. Du styrer systemet. Systemet styrer din virksomhed. Kan du gøre det? Hvis du er et godt menneske med en god attitude, som har vinderinstinkt, som tror på vores koncept, som vil have mere ud af livet, og som er villig til at arbejde hårdt og følge vores system, så er svaret helt klart JA! Nu er det din tur til at GRIBE CHANCEN! Velkommen til DubLi Network! 4 5

4 Trin 1: Find prospekter Organiser og konstant udvidelse af din prospekt liste Trin 1: Find prospekter Formål: At organisere og løbende udvikle dine ressourcer med henblik på at identificere potentielle ledere og kunder. De fleste inden for markedsføring, som ikke får den ønskede succes, mangler som regel ikke en god præsentation eller et tidssvarende koncept. Det, de mangler, er dygtige mennesker, som de med jævne mellemrum kan præsentere deres produkt for. I dag fokuserer mange virksomheder udelukkende på at udsende reklamer, købe kundeemner og masseudsendelse af breve eller s for at skaffe nye rekrutter og kunder. De fleste mennesker ignorerer dem eller bliver irriterede over disse uopfordrede forsøg på at kontakte dem. Selvom du sagtens kan vælge at benytte disse metoder, skal du være klar over, at det som regel er en langt sværere vej at tage. Relationship Marketing har vist sig at være den mest effektive metode til at få sit budskab eller produkt ud på markedet på. Og det giver ikke bare gode resultater at arbejde på et varmt marked det er også ekstremt omkostningseffektivt. Du er nødt til at have en systematisk metode til at gå efter dine kundeemner med. Den må ikke være drevet af personlighed eller variere fra situation til situation. Den skal give ambassadøren den fornødne selvtillid til at gå hele vejen... hver gang. En sådan metode vil skabe gode resultater og være nem at kopiere. Din prospektliste vil bestå af to hovedkategorier: 1. Dit varme marked Ethvert prospekt, BA eller kunde du kommer i kontakt med kan lede dig til endnu flere prospekter, BA er eller kunder via referencer fra det varme marked. 2. Networking for at skabe nye forretningskontakter Det her er personer, som du møder i kraft af personlige kontakter, henvisninger, internettet og sociale medier. Kundeemnerne er den lagerbeholdning, som du bygger din DubLi Network-virksomhed op omkring. En dygtig leder vil til hver en tid have sin aktuelle Top 25 over kundeemner på sig. Ikke listen fra i sidste uge eller sidste måned, men den aktuelle liste over de personer, som de vil kontakte i denne uge. 7

5 Networking for at få nye forretningskontakter Sådan organiserer du din liste over kundeemner Det første skridt for enhver DubLi Network-ambassadør er at lave en liste over kundeemner. Listen skal indeholde personer og familier, som kan have gavn af DubLi Network-muligheden, der vil hjælpe dem med at realisere deres drømme, eller som i det mindste kan blive V.I.P.-kunder, så de kan spare penge på de varer, de alligevel køber hver dag. Hvert eneste navn på din liste er en familie, hvis liv DubLi Network kan være med til at forbedre markant. Det kan forandre deres økonomiske fremtid for altid. Husk, at hver eneste leder i DubLi Netværk, deriblandt dig selv, engang bare var et navn på en eller andens liste over kundeemner. Forestil dig, hvor anderledes disse lederes liv ville være uden DubLi Network. 25 år eller derover Gift Børn Boligejer God erhvervsmæssig baggrund God indkomst eller større opsparing Vil have mere ud af livet Der er undtagelser til disse retningslinjer, men jo flere af disse punkter de opfylder, desto større er chancen for, at de vil få succes. 3. Udvid din liste ved at skaffe kundeemner fra dit varme marked via sociale medier. De sociale medier er en af de mest dynamiske og interessante metoder til at genoptage kontakten til folk, som du kender fra tidligere, og en fremragende mulighed for at møde nye mennesker og udvide din liste over prospekter. Der findes grundlæggende to typer sociale medier: Sociale websites som Facebook, Google+ m.fl. og erhvervs-websites som LinkedIn, Plaxo m.fl. Sociale websites Facebook, Google+ m.fl. Start med at oprette en profil på 2-3 sociale websites, hvis du ikke allerede har en profil (Facebook er den klart største aktør, og Google+ stormer frem), og sørg for at inkludere alle dine personlige oplysninger, såsom; uddannelse, tidligere job, klubber osv. Sørg også for, at din side er familieorienteret, så den handler om dig og dit liv, men ikke om din virksomhed. Det er helt acceptabelt at dele virksomhedsrelaterede oplysninger på din væg, men ikke mere end 2-3 posts om ugen. Hvis du gør det for ofte, vil folk blive irriterede og føle, at du forsøger at tvinge din virksomhed ned over hovedet på dem, og så ender det med, at de sletter dig fra deres venneliste. Det får også din virksomhed til at virke mindre eksklusiv og speciel. Erhvervs-websites LinkedIn, Plaxo m.fl. På erhvervs-websites skal du oprette profiler ligesom på de sociale websites, men disse profiler skal være rent virksomhedsorienterede. Du skal benytte virksomhedsrelaterede billeder, udtryk osv. Det vil være en god ide at forfatte en velformuleret opsummering, der virker attraktiv for personer, der måske kunne tænke sig at blive en del af din virksomhed, og så skal du ofte dele opdateringer om din virksomhed for at skabe opmærksomhed omkring din profil. Det gode ved erhvervs-websites er, at man ikke bare accepterer men faktisk opfordrer til networking, men du skal stadig være professionel for at kunne tiltrække dygtige forretningsfolk. Så du skal ikke bare lave en liste. Engager dig i at opbygge din liste over kundeemner, for det er mennesker, hvis liv du har mulighed for at forandre for altid! 1. Inkluder alle på din liste. Du skal ikke dømme folk på forhånd og udelade dem fra din liste, bare fordi du tror, at de har for travlt eller allerede har en god karriere osv. Man ved aldrig, om folk vil udnytte muligheden, men lad dem i det mindste vælge selv. Vi viser dig, hvordan du skal skabe kontakt til folk via sociale medier i Trin 2: Tilgang. 2. Identificer din Top 25 over prospekter. Din første liste over prospekter skal indeholde minimum 100 navne og vokse sig større derfra. Ud af disse 100 identificerer vi Top 25. Her er de syv punkter, som kendetegner et højt kvalificeret kundeemne: 8 9

6 DubLi hukommelses jogger Hvem kender du, som: Kan lide at shoppe Kan lide at spare penge Kan lide at tjen ekstra penge Bruger masser af penge Shopper online Er iværksættere Er online hele tiden Er på Facebook eller Twitter Kan lide film og musik Kan lide at læse Kan lide auktioner Kan lide videospil Kan du lide at rejse Er på din feriekort liste Er din ven på en social networking side som Facebook, Twitter, LinkedIn, osv. Er i dine kontakter på din computer og telefon Er i din adressebog Vil gerne blive hjemme med deres børn Er en hjemmegående mor / far Er pensioneret Kender alle Den mest udadvendt person, du kender Tilhører en klub Familie & Venner Voksne børn Mor / far Mor / svigerfar Søster / Bror Søster / Sviger bror Niece / Nevø Tante / Onkel Kusiner Bedstefar / mor Best Man Brudepige Bedste ven Venner fra gymnasiet Naboer Babysitter Prædikant Kirkens Venner Fitness venner Kollegaer Chef / Partner Manager / Supervisor Sekretær Medarbejder Receptionist Personlige manager Revisor Salgsperson Fagforeningsrepræsentant Andre repræsentanter Sikkerhedsvagt Konkurrence Inspektør Postmand Courier Kopimaskine Reparation Udlejer Job & Interesser Revisor Antikvitetshandler Vurderingsmænd Advokat Bilsælger Mekaniker Annoncering Arkitekter Revisor Flymedarbejder Flyselskaber Apparater Kunstner Bil reparation Biludlejning Bilsalg Bakere Cykler Bøger Skønhedskonsulenter Både Banker Billard Brude Begravelser Skabe Mobil Computere Kopimaskiner Kunsthåndværk Kirke Konsulenter Dans Levering Executive Elektriker Ingeniør Finansiering Blomsterhandlere Møbler Brandmænd Begravelse Garage Gas Gaver Glas Golf Fødevarebutik Hår Hørelse Hospital Sundhed Hobby Hotel Hede Hjem Forsikring Internet Landskab Vaskeri Belysning Limousine Lån Låse Martial Arts Motel Mail Massage Management Huslån Motorcykler Lyddæmpere Film Flyttemænd Musik Aviser Børnehave Sygepleje Pizza Politi Party Planner Dyrehandler Klaver Printere Pantelånere VVS Radiator Radio Udflytning Udlejning Pensionering Ejendomsmæglere Restaurant Tagdækning Satellit Sikkerhed Skole Ski Fodbold Opbevaring Skilte Spa Sport Skatter Telefon Teater Taxi Telekommunikation Tennis Titel Dæk Transmission Trailer Lastbil Transmission Fjernsyn Fliser Bugsering Rejser Uniform Universitet Dyrlæge Navn Ægtefælle Telefonnnummer -adresse Kontaktdato Præs. Medlem Kunde DubLi Network Top 25 over kundeemner Dato: Ambassadørens navn: Leder: Tæppe Olie Forretning Børnepasning Optikere Entreprenør Fotografer 10

7 Networking, der skaber nye forretningskontakter Det er også meget vigtigt, at du bliver ved med at udbygge din liste over kundeemner ved hele tiden at tilføje nye personer. Det her er personer, som du møder i kraft af personlig kontakt, henvisninger, internettet og sociale medier. Personlig kontakt Hvis nogen spørger dig, hvad du arbejder med, skal du bare sige: Jeg er i gang med at sammensætte et marketingteam for en spændende ny virksomhed, der udvider her i området. Lad være med at gå i detaljer. Du skal ikke afsløre for meget på nuværende tidspunkt. Vi er kun ude efter, at de finder ud af, hvem du er, og at du får deres kontaktoplysninger. Når man møder folk gennem personlig kontakt, er det vigtigt at være naturlig og ikke at sige for meget. Ingen har lyst til at blive talt over ende af nogen, uanset hvor godt budskabet er. I din hverdag skal du holde udkig efter personer, som du kan falde i snak med. Kig på følgende eksempel, og anvend herefter F.O.R.M.- metoden som en hjælp til at opbygge et nyt varmt marked ved at møde nye mennesker. Friendship Farming et effektivt redskab Sådan skal du gøre: Friendship Farming er en af de hemmeligheder, som mange ledere benytter til at føje endnu flere kundeemner til deres liste. Ledere på alle niveauer oplever, at deres arbejdsdag flere gange lægger beslag på tid, som kunne bruges bedre på at tilføje nye ambassadører til deres team. Det er også en glimrende mulighed for at udvide dit varme marked eller hjælpe dig med at komme i gang i et nyt område. Husk, at uanset hvor du møder en person, skal du være bevidst om de grundlæggende rekrutteringsprincipper og aldrig sige så meget, at du skræmmer vedkommende væk. Dit mål er at få personen til at deltage i en præsentation, et webinar eller i det mindste gå ind på din DubLi-startside. Kontakten Opfølgningen Hvor: Indkøbscentre og mindre virksomheder. Hvornår: De bedste tidspunkter er og , hvor de har mindst travlt. Ring til dem efter to dage (én dag virker for påtrængende; tre dage er for meget, for så kan de måske ikke huske dig). Sig til dem: F.O.R.M.-metoden F.O.R.M.-metoden hjælper dig med at huske de fire emner, som altid er gode at indlede en samtale med. Denne metode fungerer altid bedst, hvis du lægger ud med at dele nogle personlige oplysninger om dig selv og din familie. F står for Family (familie). Du kan spørge ind til vedkommendes ægtefælle eller børn. O står for Occupation (beskæftigelse). Hvad er deres erhverv? Hvor længe har de arbejdet med det? Kan de lide deres arbejde? Hvad kunne de tænke sig at lave? R står for Recreation (fritid). Du kan spørge dem, hvilke fritidsaktiviteter eller hobbyer de og deres familie er involveret i. M står for Message (budskab). Fortæl kort hvad du laver for at skabe interesse. Bed om vedkommendes navn (et visitkort), så du kan ringe eller sende mere information. Sådan foregår Friendship Farming Husk: Det gælder om at få venner og derefter at påvirke folk ikke omvendt. Lad være med at gå efter struben ved det første møde. Forstå teorien bag gennemsnittets lov og de store tals lov Glem ikke, at folk har brug for vores mulighed for at få en solid sideindtægt eller skifte karriere. Det er vores stærkeste våben. Lad dem mærke, at du mener det. Hvordan: Gå ind i butikken, og se dig omkring. En ekspedient vil som regel spørge: Kan jeg hjælpe dig med noget? Du siger (meget venligt og høfligt): Nej tak. Jeg har en aftale i nærheden, og jeg er lidt tidligt på den, så jeg fordriver bare tiden. Det er en fin butik. Er det dig, der er ejeren? (Det er de som regel ikke, men det ville de ønske, at de var, og det gør dem som regel snakkesalige) Derefter benytter du F.O.R.M.-metoden til at indlede en uformel samtale, mens du leder efter en måde at få den nye relation i gang på. Stil spørgsmål som: Har du arbejdet her længe? Bor du i nærheden? Osv. Bliv ikke i butikken i mere end 3-5 minutter. Tal ikke om virksomheden. Når du går, spørger du, om de har et visitkort, så du ikke glemmer, hvor butikken er. Hvis de ikke har et visitkort, beder du om deres navn og skriver det ned sammen med butikkens navn, når du er gået. Hej, det er. Jeg er ikke sikker på, om du kan huske mig, men jeg var inde i din butik forleden, og vi talte om. (brug et emne fra jeres F.O.R.M. -samtale). Jeg ringer til dig, fordi jeg arbejder sammen med en international virksomhed, som udvider kraftigt i det her område, og vi søger folk, som er interesserede i at tjene en seriøs ekstraindtægt eller måske endda vil skifte karriere. Jeg er ikke så meget for at annoncere, for man ved aldrig, hvem der søger, men du virker lige som den type, vi leder efter. Jeg vil høre, om jeg må sende dig en med lidt information om os, så du kan finde ud af, om du er interesseret. I det mindste kender du måske en, der er lige så dygtig som dig selv, som kunne være interesseret. Hvilken -adresse må jeg sende det til? Derefter sender du dem den kontakt- , som du finder under Trin 2 kontakten, og fortsætter derfra

8 Henvisninger fra dit varme marked Henvisninger er din virksomheds hjerteblod. Alle nye kundeemner, nye rekrutter eller nye kunder, du kommer i kontakt med, kan føre til endnu flere kundeemner, rekrutter og kunder, hvis du har en systematisk tilgang til henvisningerne fra dit varme marked. Du kan bede om henvisninger på ethvert trin i DubLi Business System, blandt andet i forbindelse med kontakten, præsentationen og kundepræsentationerne. Få henvisninger i forbindelse med kontakten Når du har skabt kontakt, kan det være en god ide at få henvisninger, selvom kundeemnet ikke er interesseret i at deltage i en præsentation eller høre mere om, hvilke fordele det giver at være kunde. Manuseksempel Jeg kan godt følge dig, men lad mig bare stille dig et kort spørgsmål, inden vi afslutter samtalen. Jeg har opdaget, at jeg har fundet mine bedste medarbejdere via henvisninger fra dygtige mennesker som dig. Hvem kender du, som kunne være interesseret i at få foden indenfor i en ny virksomhed eller måske ønsker at skifte karriere? Manuseksempel Som du kan se, vil disse koncepter gøre en kæmpe forskel for din økonomi, og du vil spare masser af penge på de ting, som du køber hver dag. Det utrolige er, at de fleste mennesker aldrig har hørt om DubLi. Hvem kender du, som i det mindste fortjener at få chancen for at høre om DubLi, så de ligesom dig får mulighed for at stifte bekendtskab med det? Håndtering af indvendinger i henvisningsprocessen Her er de tre mest almindelige indvendinger, når man forsøger at få henvisninger: Muligheder ved Friendship Farming: Hvis du bruger 4-6 timer på Friendship Farming, kan du skaffe visitkort/navne. Tænk, hvis bare af de personer, du ringer til (meget lavt gennemsnit), giver dig lov til at sende dem en ? Tænk, hvis bare 7-10 af de personer, der læser din , faktisk ser en præsentation af DubLi Network? Tænk, hvis bare 1 af de 7-10 personer, der ser præsentationen, faktisk tilmelder sig? (MEGET lavt gennemsnit) Det ville betyde, at du på baggrund af dette meget lavt satte gennemsnit ville få 1 ny personlig rekrut, for hver 4-6 timer du bruger på Friendship Farming. Hvis du gjorde det 5 dage om ugen i 4 uger, ville du have skaffet 20 personlige rekrutter på en måned. Hvornår har du sidst præsteret det? De fleste vil opnå et bedre gennemsnit, men det viser bare, at selv hvis du ikke er særlig god til Friendship Farming, kan du stadig forlade dig på gennemsnittets lov og de store tals lov og skabe den næste bølge, som din succes kan ride videre på. Sådan får du henvisninger i forbindelse med præsentationen Hvis kundeemnet har deltaget i præsentationen (uanset om det er på kontoret, ved et personligt møde eller online) og ikke er interesseret i at tilmelde sig, har du stadig mulighed for at få henvisninger. Manuseksempel Jeg er glad for, at jeg fik mulighed for at mødes med dig i dag. Som du kan se, kan DubLi hjælpe folk med at spare masser af penge på de ting, som de køber hver dag, og det er et fantastisk koncept. (deres navn), jeg har opbygget min virksomhed på henvisninger fra dygtige mennesker som dig. Kunne du tænke dig at skrive navnene ned på nogle få personer, som du tror kunne drage fordel af det, som DubLi kan tilbyde? Sådan får du henvisninger i forbindelse med produktpræsentationen Produktpræsentationen er et af de bedste tidspunkter at få henvisninger på. Når de først har set, hvor fantastisk DubLi Network er, og hvordan det kan hjælpe folk med at spare penge på de ting, som de køber hver dag, vil de indse, at det er et koncept, som alle fortjener at høre om. 1. Nogle kunder er bekymrede for, at gøre nogle mennesker sure ved at give deres navne som en reference. Denne modvilje oplever man hos folk, som har været udsat for overivrige sælgere, der har været for påtrængende. Det er vigtigt, at du fortæller dem, at hvis de personer, de henviser til, ikke er interesserede i et møde, så vil du på ingen måde forsøge at presse dem. På grund af de besparelser, som man kan opnå gennem DubLi, bør de i det mindste få chancen for at høre om det. 2. Nogle kunder har en tendens til at fravælge visse personer ud fra deres egne forudfattede meninger. Det er vigtigt, at du minder kunden om, at DubLi appellerer til alle, der ønsker at spare penge. Det er vigtigt, at du fortæller dine kunder, at de ikke må dømme nogen på forhånd, men give dem lov til selv at beslutte, om de vil høre om DubLi eller ej. 3. Kunderne synes ikke, at de kender nogen. Det er muligt, at de ikke kan komme i tanker om nogen lige nu. De fleste kender flere mennesker, end de tror, når de tænker sig om. Det er her, Memory Jogger-arket fra Trin 1 i DubLi Business System kan være en hjælp til at få deres hukommelse i gang. Når du først er i stand til at håndtere indsigelser, vil du for alvor være i besiddelse af en nøglefærdig metode til trin for trin at få henvisninger, som kan bidrage til at opbygge din virksomhed

9 Henvisninger et effektivt redskab Her kan du se, hvad en ambassadør kan opnå med et enkelt salg og ved at få 10 henvisninger fra hver ny kunde. Uge eller måned Antal salg Antal henvisninger (10 pr. kunde) V.I.P. Tilmeldte (50%) Sådan kontakter du nye henvisninger Der er to effektive metoder til at kontakte nye henvisninger: Metode 1 telefonisk kontakt Manuseksempel på telefonsamtale Metode 2 kontakt via Eksempel på Arbejd systematisk med at skaffe henvisninger, og lær dine ledere at gøre det samme, så dit team hele tiden har adgang til dygtige mennesker, der fortjener at høre om DubLi Network, så din virksomhed kan vokse sig større. Ovenstående eksempler er hypotetiske og har kun til formål at illustrere forskellige situationer. Du kan ikke tage noget for givet, men jo hårdere du arbejder, desto større chance har du for at få succes. Hej, (personens navn), jeg har for nyligt talt med (henviserens navn), og jeg fortalte ham/ hende for nylig om et koncept, som han/hun syntes lød rigtig spændende. Han/hun var begejstret for vores indsats for at hjælpe familier med at spare penge på de ting, de køber hver dag, og han/hun var så venlig at nævne, at du måske også ville være interesseret i at høre mere om det. Jeg kan præsentere konceptet på to forskellige måder. Vi kan enten aftale et tidspunkt, hvor jeg kan komme hjem til dig, eller også har vi en gruppepræsentation tirsdag aften klokken Hvilken af de to muligheder ville fungere bedst for dig? (Vent på svar) Kære (personens navn), (Deres navn), og jeg fortalte fornyligt (henvisers navn) om et koncept, som han/hun syntes lød rigtig spændende. Han/hun var begejstret for vores indsats for at hjælpe familier med at spare penge på de ting, de køber hver dag, og han/hun var så venlig at nævne, at du måske også ville være interesseret i at høre mere om det. Jeg kan præsentere konceptet for dig på to forskellige måder. Vi kan enten aftale et tidspunkt, hvor jeg kan komme hjem til dig, eller også har vi en gruppepræsentation tirsdag aften klokken Hvilken af de to muligheder ville fungere bedst for dig? Afrunding af Potentielle prospekter Opbygning af relationer er vejen frem Alle de metoder, der er skitseret i dette trin, kan hjælpe dig med hele tiden at have en omfattende liste over prospekter, så du altid har gode prospekter at kontakte for at fortælle dem om DubLi Network-muligheden og tilbyde dem at blive kunder. Disse personer er ikke bare navne på en liste. Det er mennesker som har en relation til og nærer tillid til de personer, som du kender eller fik henvisningen af. Disse relationer er nøglen til at opbygge en kvalitetsbeholdning af prospekter, som du kan kontakte. Systematik vinder hver gang Husk altid at arbejde systematisk med dine potentielle prospekter, ligesom du gør med alle andre trin i systemet. Undgå fristelsen til at lade dig drive af din personlighed eller variere dine metoder fra situation til situation. Giv ambassadøren et ensartet spor at følge, så han/hun kan opbygge den fornødne selvtillid til at gå hele vejen hver gang og skabe resultater, som de nemt kan kopiere igen og igen. Lav en aftale, eller forklar dem, hvordan de kommer til den lokale gruppepræsentation. Hvis de ikke vil deltage i mødet, kan du invitere dem til et webinar eller i det mindste sende dem et link til din DubLi-startside. Bemærk: Vær opmærksom på dit lands lovgivning omkring uanmeldte opkald, og gør aldrig noget, som er en overtrædelse af denne lovgivning. Hvis du og/ eller nogle af dine ambassadører foretager uanmeldte opkald, skal du sørge for, at alle følger den gældende lovgivning og instruere dine ambassadører i at gøre det samme. Jeg ser frem til at høre fra dig. (dit navn) Hvis de svarer og ikke vil deltage i mødet, kan du invitere dem til et webinar eller i det mindste sende dem et link til din DubLi-startside. Spørg altid Hvem kender jeg? Hvis du vænner dig til altid at spørge folk Hvem kender du, der kunne være interesseret i at tjene lidt ekstra penge? eller Hvem kender du, der kunne være interesseret i at spare op til 70 % på de ting, de køber hver dag?, vil du hurtigt opdage, at hver eneste person, du kommer i kontakt med, kan føre til masser af andre dygtige mennesker, som du ellers aldrig ville have mødt. Branchelegendernes store hemmelighed Hvis du anvender disse metoder korrekt, behøver du aldrig at overveje at købe dig til prospekter eller arbejde på et traditionelt koldt marked, hvor chancen for succes er væsentligt lavere. Relationship Marketing/ Potentielle kunder er nøglen til at opbygge et godt lederteam, som kan kopiere det, du gør, og få din organisation til at vokse. Det er et af de bedste trick fra de helt store navne i vores branche. Brug det

10 Trin 2: Tilgang Kontrol af kontakt tilgang Trin 2: Tilgang Formål: At kontakte et prospekt på en effektiv måde med henblik på at få vedkommende til at deltage i en præsentation på kontoret, ved en personlig samtale eller online inden for de næste timer. 90% af alle fiaskoer i denne branche opstår allerede ved den første kontakt. Heldigvis er der kun to enkle årsager til, at de fleste mislykkes med deres kontakt: 1. De gør det forkert... eller 2. De gør det slet ikke. Hvis du har en god invitation, som er baseret på gennemtestede metoder, får du den fornødne knowhow til at foretage et stort antal kvalitetskontakter, som kan bidrage til at få din virksomhed til at vokse. Hemmeligheden er at give dem lige præcis så meget, at de bliver interesserede, men uden at afsløre så meget, at de foretager forhastede konklusioner og ikke giver muligheden den chance, som den fortjener. Dygtige ledere bliver Master Inviters og skaber mange nye Master Inviters i deres team. Der findes nogle få dokumenterede metoder, som du med fordel kan anvende, når du tager kontakt: 1. Videokontakt gennem invitation via eller sociale medier 2. Personlig invitation via telefonen. Begge metoder er yderst effektive i forhold til at få dit prospekt til at fornemme din entusiasme, pirre deres nysgerrighed og aftale et tidspunkt, hvor de kan se præsentationen tre faktorer, som er afgørende for en vellykket kontakt. 19

11 Grundlæggende viden om at tage kontakt Uanset hvilken kontaktmetode du vælger, er der en del grundlæggende færdigheder, som du skal forstå og mestre. Videokontakten Den bedste måde at styre kontakten på er at benytte en af de eksisterende DubLi-kontaktvideoer eller Opportunity Webinars. Nøgler til effektiv kontakt: Forstå, hvordan mange mennesker tænker Alle bør kunne opnå en rekrutteringsrate på % ved at benytte denne metode. 1. Udvis ægte entusiasme, og lad din passion skinne igennem. Vi har en førsteklasses virksomhed med et revolutionerende koncept, som folk fortjener at høre om. Folk kan tjene masser af penge og/ eller spare masser af penge med DubLi Network, så ved at præsentere konceptet for dem kan du få stor betydning for deres liv. 2. Lad være med at svare på en masse spørgsmål. Hvis du siger for meget, vil folk drage forhastede konklusioner. Vores mål er ikke at give dem præsentationen nu og her, men snarere at få dem til at komme til os i forbindelse med en gruppepræsentation eller et personligt møde. 3. Skab en god relation. 4. Få så vidt muligt begge ægtefæller til at komme, så de kan se DubLi Network-historien sammen. Når de oplever den sammen, kan der opstå magi. 5. Sørg for at bede dine gæster om at komme en halv time for tidligt, så de kan møde talerne og lederne og komme af med deres eventuelle skepsis i forhold til at se noget nyt. 6. Bliv en mester til at tage kontakt. De ledere og team, der foretager flest gode kontakter, får flest mennesker til at se deres præsentationer, hvilket fører til flere rekrutter, større team og en større prospektbase, hvilket igen giver en større potentiel indkomst. Når du tager kontakt til folk, er du nødt til at forstå, hvordan mange mennesker tænker. Du skal huske, at: Mange som regel er lidt skeptiske i starten, men hvis de føler, at du forsøger at hjælpe dem og ikke bare er ude på at sælge dem noget, vil de som regel åbne sig mere. De fleste mennesker er nysgerrige efter at høre, hvad du vil fortælle dem, men hvis du afslører for meget i forbindelse med den første kontakt, vil de måske drage forhastede konklusioner og lukke af for resten af det, du har at sige. Nogle mennesker kan virke lidt uinteresserede til at begynde med, men de fleste drømmer om at eje deres egen virksomhed og være deres egen chef... de har bare aldrig haft pengene eller den nødvendige knowhow til at starte den rigtige virksomhed. Kontakten, og for den sags skyld rekrutteringen, minder meget om at fiske. Man hopper ikke bare i vandet og forsøger at tvinge et blink ned i halsen på fisken. Man finder den madding, som fisken vil have, og så lokker man forsigtigt ved at trække maddingen lidt tilbage for at få fisken til virkelig at bide til, når den bider på krogen. Er man dygtig til at invitere og rekruttere, vil man aldrig genere eller bønfalde nogen. Man kaster madding ud og trækker den tilbage for at finde de knapper, man skal trykke på for at få en ny rekrut til virkelig at VILLE tilmelde sig. Videokontakten er med til at løse mange af de problemer, der kan opstå, når du tager kontakt med prospekter: Du behøver ikke at tale med prospekterne alene. Din leder hjælper dig hele vejen igennem. Du behøver ikke at lave en præsentation. Videoen eller webinaret laver præsentationen for dig. Du behøver ikke at svare på spørgsmål fra et prospekt. Det klarer din leder for dig. Mulighederne ved videokontakt Her er et eksempel på, hvordan en ambassadør kan benytte sig af videokontakt. Uge eller måned Ambassadører 20 videokontakter Hver rekrut 20% Ovenstående eksempel er hypotetisk og har kun til formål at illustrere mulighederne. Der er ingen sikkerhed for, at man vil eller kan opnå disse resultater

12 Telefonisk trevejs-opfølgning: Formålet med den telefoniske trevejs-opfølgning er at få prospektet, invitatoren og deres leder til at tale sammen i telefonen for at få prospektet til at tage det næste skridt og deltage i en præsentation ved et gruppemøde, et personligt møde eller online. Lederen ringer til det nye prospekt og siger: Hej (prospekt), Flowet i videokontakten Forberedelse af kontakten: Oplær dine ambassadører i, hvordan videokontakten skal foregå. (Se afsnittet Drill for Skill kontakten herunder) det er (leder). Jeg er (leders titel) hos DubLi Network, og jeg arbejder sammen med (ambassadøren), som er et af vores mest lovende lederemner i det her område. Jeg spurgte (ambassadøren), hvem der var nogle af de mest ambitiøse personer, som han/hun kender, og dit navn stod øverst på listen. Jeg ved, at (ny ambassadør) har sendt dig et link, du kunne kigge på. Har du haft tid til at kigge på det? Dit primære mål skal være at tage kontakt til så mange af teamets prospekter som muligt på så kort tid som muligt. Den bedste måde at opnå det på er at anvende nedenstående , som er godkendt af virksomheden Husk, at det eneste du behøver at svare, når folk stiller spørgsmål, er: Det er et godt spørgsmål. Se videoen først, så snakker vi om det bagefter. Er det ok? Lad være med at gå i dybden. Lad videoen gøre arbejdet for dig. Kontakten: Det kan ikke gå galt. Hvor svært kan det være? Du sender dem en eller en besked via de sociale medier, fx Facebook, Google+, LinkedIn m.v. Så enkelt er det. (Husk at læse Tips til kontakt via sociale medier, inden du sender den besked via de sociale medier, som du finder senere i dette kapitel). Hvis de siger Nej, jeg har ikke kigget på det endnu, siger lederen: Helt i orden, men den her virksomhed hjælper masser af familier over hele verden med at spare rigtig mange penge. Jeg vil anbefale dig at se videoen inden for de næste par dage, og så ringer jeg tilbage til dig. Er det i orden? Hvis de uden tøven siger JA, jeg har set den, siger lederen: Glimrende, det er (ambassadøren) og jeg rigtig glade for at høre. DubLi Network gør et fantastisk arbejde for at hjælpe folk med at spare penge, og modellen har et enormt indtjeningspotentiale. Du kan tro, at (ambassadøren) er i gang med at opbygge et helt fantastisk dynamisk team. Med den fart, han/hun har på, burde han/ hun kunne opnå en sideindtægt på mere, end han/hun tjener på sit fuldtidsarbejde (eller sin virksomhed) inden for det næste halve år. (ambassadøren) sidder her sammen med mig og vil gerne hilse på dig. Eksempel på besked Kære Jeg skriver for at fortælle dig om en ny virksomhed, som jeg er blevet involveret i. Konceptet er enkelt, men effektivt: Tænk, hvis du kunne få 30 % cashback på alle de ting, som du alligevel køber hver dag. Det er lige meget, om det er tøj, rejser, benzin, eller hvad du ellers køber. Og så har vi begge to mulighed for at tjene penge ved at hjælpe andre med at gøre det samme, så vi omsider kan begynde at tjene penge på internettet. Kan du forestille dig et mere slagkraftigt budskab i disse tider? Ambassadøren siger nu: (prospekt), jeg har aldrig oplevet noget lignende. Der er virkelig utrolig mange penge at tjene på det her, og hvis jeg kan, så kan du også. Du får lige (lederen) igen. (lederen) er virkelig dygtig, og han/hun kan hjælpe os med at tjene masser af penge, samtidig med at vi hjælper andre. Derefter siger lederen: (vælg en Gruppemødeinvitation, Webinar-invitation eller Invitation til personligt møde herunder, afhængigt af hvilket møde du vil invitere dem til) Konceptet har meget mere at byde på, men tag et kig på det her link (indsæt link til den kontaktvideo eller det webinar, du vil bruge), så ringer jeg tilbage til dig inden for de næste timer, hvis du da ikke kontakter mig først. Jeg ser frem til snart at tale mere med dig om det

13 Gruppemødeinvitation (prospekt), jeg er sikker på, at du gerne vil vide, hvordan du kan øge din indkomst i løbet af nogle få måneder eller i det mindste, hvordan du kan spare masser af penge på de ting, som du køber hver dag. Du burde virkelig prøve at skabe plads i kalenderen til en times tid, hvor du kan høre mere om det her. Vi holder et møde hos tirsdag og torsdag aften. Hvilken af de to aftener passer dig bedst? (Vent på svar) Godt, så kommer (ny ambassadør) hjem og henter dig omkring klokken _., eller også kan du følges med ham/hende til mødet. Vi glæder os til at se dig aften. Farvel. Webinar-invitation (prospekt), jeg er sikker på, at du gerne vil vide, hvordan du kan øge din indkomst i løbet af nogle få måneder eller i det mindste, hvordan du kan spare masser af penge på de ting, som du køber hver dag. Du burde virkelig prøve at skabe plads i kalenderen til en times tid, hvor du kan høre mere om det her. Vi afholder et webinar tirsdag og torsdag aften. Hvilken af de to aftener passer dig bedst? (Vent på svar) Godt, så sender (ny ambassadør) dig en med linket til webinaret. Vi glæder os til at se dig til webinaret aften. Farvel. Invitation til personligt møde (prospekt), jeg er sikker på, at du gerne vil vide, hvordan du kan øge din indkomst i løbet af nogle få måneder eller i det mindste, hvordan du kan spare masser af penge på de ting, som du køber hver dag. Du burde virkelig prøve at skabe plads i kalenderen til en times tid, hvor du kan høre mere om det her. Vi har nogle ledige tider i dit område tirsdag og torsdag aften. Hvilken af de to muligheder fungerer bedst for dig? Hvis de takker nej til en invitation til at deltage i et møde, siger lederen: Det forstår jeg godt, (nyt kundeemne). (ambassadøren) og jeg skal nå at ringe til nogle flere, men vi vil meget gerne mødes med dig, hvis dine planer skulle ændre sig. I det mindste kan vi tage et møde om, hvor mange penge du og din familie kan spare med DubLi. Hvis du følger disse trin slavisk, vil du opleve fantastiske resultater. Denne måde at tage kontakt på har i årenes løb fået millioner af mennesker rekrutteret til networking, så der er ingen grund til at prøve at genopfinde hjulet. Husk, hvad vi sagde i introduktionen: De ledere, der følger disse principper hurtigst og mest nøjagtigt, vil opbygge de største team i DubLi Network og tjene flest penge. Personlig telefonisk invitation En anden effektiv kontaktmetode har altid været den personlige telefoniske invitation. Det kræver lidt mere arbejde og dygtighed fra interviewpersonens side, men det har altid været en yderst effektiv metode. Manus til telefoninvitation Ring til prospektet (via telefon, Skype eller andet) og sig: Hej, det er. (Tal lidt om løst og fast)., jeg er blevet involveret i en spændende, international virksomhed, som har lanceret en ny forretningsmodel, der kan give folk op til 30 % cashback på de ting, de køber hver dag. Det er lige meget, om det er tøj, rejser, benzin, eller hvad de ellers køber. Vi har sparet rigtig mange penge på den model, og den giver mig mulighed for ikke bare at hjælpe andre, men også at begynde at tjene penge på internettet, så vi kan gøre mange af de ting, som vi altid har drømt om, for eksempel... (Nævn fire til fem af dine egne drømme og mål her) Få chancen for at realisere mine drømme Komme væk fra mit nuværende arbejde Kunne vælge, om min ægtefælle skal arbejde eller ej Få den løn, jeg fortjener Bygge min families drømmehjem Opnå den livskvalitet, vi altid har ønsket os Få fuld kontrol over min indkomst, tid og virksomhed én gang for alle Opbygge en sideindtægt Arbejde i en virksomhed, som virkelig hjælper andre Eller et hvilket som helst andet mål, som er vigtigt for dig. Det tager cirka minutter at forklare det hele ordentligt, og der er nogle ting, som du skal se, for at det skal give mening. Men jeg vil gerne... (vælg en Gruppemødeinvitation, Webinar-invitation eller Invitation til personligt møde herover, afhængigt af hvilket møde du vil invitere dem til). Invitationen via telefon er lidt sværere, eftersom ambassadøren skal tale med prospektet alene, men hvis du bruger de Drill for Skill-teknikker, som du finder senere i kapitlet, kan du blive god til at levere en invitation via telefonen. Invitationen via telefon er lidt sværere, eftersom ambassadøren skal tale med prospekt alene, men hvis du bruger de Drill for Skill-teknikker, som du finder senere i kapitlet, kan du blive god til at levere en invitation via telefonen

14 Håndtering af indvendinger i kontaktprocessen Når prospekter begynder at stille spørgsmål, er det vigtigt at forstå, at et spørgsmål i virkeligheden er en anmodning om at få lidt mere information. Tips til kontakt via sociale medier Vi har skrevet om, hvor effektivt det kan være at benytte sociale medier til at at møde nye mennesker. Det er dog vigtigt at forstå, at der findes en etikette for sociale medier, som skal følges, så man kontakter folk på den rigtige måde. Som nævnt under Trin 1 skal du huske, at sociale websites som Facebook, Google+ m.v. er beregnet til socialt samvær. Websites som LinkedIn, Plaxo og andre er erhvervs-websites, som er designet til virksomhedsmæssig networking, hvorfor reglerne for kontakt er anderledes. Sociale websites Facebook, Google+ m.fl. På de sociale websites er du nødt til at kontakte folk på samme måde, som hvis du kontaktede dem til et socialt arrangement i virkeligheden. Erhvervswebsites LinkedIn, Plaxo m.fl. På erhvervs-websites kan du kontakte folk mere direkte, eftersom det er acceptabelt at networke og tilbyde folk forretningsmuligheder. Anvend manuskripterne fra videokontakten, som vi beskrev tidligere i dette kapitel. Sørg også for at være ærlig, og undlad at forsøge at få DubLi Network til at fremstå som et sted, hvor man bliver fastansat eller lignende. DubLi Network-muligheden er så stærk, at den kan stå på egne ben, og den er yderst attraktiv for iværksættere inden for alle brancher uanset om de er på udkig efter en mulighed for at skifte karriere eller bare vil skaffe sig en sideindtægt. Sørg for at gøre de sociale medier til en stor del af din virksomhedsmæssige indsats, men gør det på den rigtige måde, og behandl andre, som du gerne selv vil behandles. Desværre ønsker vi ikke at gå i detaljer i forbindelse med kontakten. Det er formålet med Trin 3 præsentationen. En af de bedste måder at håndtere indvendinger på er at besvare et spørgsmål med et spørgsmål. Hvis de for eksempel spørger: Er det noget med at sælge?, skal du bare sige Kan du da godt lide at sælge? Hvis de siger Nej, svarer du: Super, så vil du elske det her. Uanset hvad er det vigtigste, at du bevarer kontrollen og håndterer deres indvending. Eftersom der er så mange måder at opbygge en DubLi Networkvirksomhed på, kan de skræddersy modellen, så den passer til lige præcis det, de gerne vil arbejde med. Hvis de vil sælge medlemskaber til kunder, kan de gøre det, men de behøver ikke. Hvis de vil opbygge et team, kan de gøre det, men de behøver ikke. De vælger selv. Fleksibilitet er en af de unikke muligheder, som DubLi Network giver dem. Eller... Er det noget med Network Marketing?, skal du bare sige: Kan du da godt lide Network Marketing? Hvis de siger Nej, svarer du: Super, så vil du elske det her. Hvis de siger Ja, svarer du: Super, så vil du elske det her. Hvis de siger Ja, svarer du: Super, så vil du elske det her. Når du har fundet personer ved hjælp af de metoder, som vi beskrev under Trin 1, er det tid til at kontakte dem. En forsigtig første besked kunne være noget i stil med: (deres navn), Jeg håber, du har haft det godt. Hvad går du og laver i dag? De vil som regel svare med en høflig besked om deres liv m.v. og derefter spørge, hvad du har gået og lavet. Her er et godt svar: Jeg er glad for at høre, at det går godt. Vi har haft det fantastisk den seneste tid. Jeg er for nylig blevet involveret i en virksomhed, hvor folk kan få op til 30 % cashback på de ting, som de alligevel køber hver dag. Det er lige meget, om det er tøj, rejser, benzin, eller hvad de ellers køber. Vi så det som en chance for endelig at begynde at tjene penge på internettet, og det har forandret vores liv fuldstændig. Hvis du er interesseret, kan jeg sende dig noget information, så du kan læse, hvad vi laver, og hvordan det fungerer. Hvilken -adresse må jeg sende det til? Folk vil som regel svare med deres -adresse, og så følger du bare trinnene i forbindelse med videokontakt herover for at tage kontakt. Memer via sociale medier En anden populær metode til at præsentere virksomheden for folk er en diskret omend effektiv brug af memer. Memer findes i alle former, men de består oftest af billeder, slagord, videoklip m.v., som folk deler via sociale medier. De kan være inspirerende, tankevækkende eller ganske enkelt sjove. DubLi og DubLi Network publicerer ofte memer på vores sider på de sociale medier, som du kan dele med dine venner på din væg. Du skal blot gå ind på dine sociale medier, søg efter DubLi Networks og DubLis sider, klikke på Synes godt om, og så begynder du at modtage disse opdateringer. Når du ser et mem, du godt kan lide, klikker du bare på Synes godt om og derefter på Del, så du kan slå memet op på din væg sammen med dine kommentarer. Så kan dine venner se de inspirerende og underholdende memer, og de vil begynde at blive nysgerrige. Efter at have gjort dette regelmæssigt er mange DubLi-ambassadører blevet kontaktet af venner, som vil høre mere om DubLi Network. Det er en glimrende metode til at præsentere muligheden for folk, som du har fået kontakt med via de sociale medier. Væn dig til at Synes godt om og dele vores memer så vil din virksomhed vokse

15 Drill for Skill kontakten Eftersom 90 % af alle fiaskoer i denne branche opstår allerede ved den første kontakt, og der kun er to enkle årsager til, at de fleste mislykkes med kontakten (fordi de gør det forkert, eller fordi de slet ikke gør det), er du nødt til at oplære hver enkelt ambassadør til et blive en Master Inviter. Det er ikke noget, du kan lære bare ved at læse om det, og det vil absolut heller ikke være en god ide at lade dine nye ambassadører øve sig på deres prospekter og levere et ringe første indtryk. Den bedste metode er at oplære såvel nye som gamle ambassadører på samme måde som flyselskaberne træner deres piloter. Sådan skaber du en træningssimulator Har du overvejet, hvordan piloter bliver så dygtige til at flyve i dårligt vejr? Flyselskaberne siger i hvert fald ikke til helt nye piloter: Se, der er et uvejr! Flyv derop i det her fly til adskillige millioner, så vi kan se, hvordan du klarer det. Flyselskaberne anvender simulatorer til mange millioner, som kan simulere de værst tænkelige forhold, og deres piloter tilbringer tusindvis af træningstimer i dem. Uanset hvilken situation der måtte opstå, vil pilotens reaktion altid sidde på rygraden, fordi de har trænet så meget i simulatorerne. Du skal gøre det samme i din virksomhed. Du skal sammen med dine ledere udarbejde træningssessioner, som simulerer rigtig kontakt med prospekter. Eftersom det meste af det, de skal lære, er replikker, som de skal levere via telefonen (eller Skype eller tilsvarende teknologi), er det bedst at oplære dem via telefonen. Det eneste, du skal gøre, er at sætte mindst tre ambassadører sammen via telefonen og lade dem skiftes til at spille henholdsvis lederen, den nye ambassadør og prospektet. Tag det stille og roligt, indtil alle føler sig fortrolige med flowet. Derefter kan du blive hårdere og bede den person, der spiller prospekt om at blive mere og mere afvisende og skeptisk og stille skarpere spørgsmål. På den måde vil både lederen og den nye ambassadør lære at håndtere stort set enhver tænkelig situation. Denne type simulatortræning vil ikke bare give dine nye og gamle ledere den viden og erfaring, der skal til for at blive god til at skabe kontakt det vil også give dem den nødvendige selvtillid til at tage kontakt til flere personer, og så vil dit team for alvor komme i gang. Afrunding af afsnittet om kontakten Entusiasme er vejen frem Husk at udvise ægte entusiasme og lade din passion skinne igennem, når du tager kontakt. Vi har en førsteklasses virksomhed med et revolutionerende koncept, som folk fortjener at høre om. Man kan tjene masser af penge og/eller spare masser af penge med DubLi Network, så ved at præsentere konceptet for andre kan du få stor betydning for deres liv. Forstå menneskets natur Du skal huske på, at folk nogle gange vil være skeptiske, de kan være nysgerrige, og af og til vil de virke uinteresserede. Mist ikke modet. Det handler om at lære at trykke på de rigtige knapper og benytte lok og træk tilbage -metoden for at gøre dem interesserede i at høre mere om DubLi. Drill for Skill kontakten Brug den fornødne tid til at sikre, at alle dine ledere er oplært i at tage kontakt. Lad være med at antage, at de nok skal finde ud af det. Du har ikke råd til at overlade det her til tilfældigheder. Opbyg et team af Master Inviters Husk: De ledere og team, der foretager flest gode kontakter, får flest mennesker til at se deres præsentationer, hvilket fører til flere rekrutter, større team og en større kundebase, hvilket igen giver dig og dine ledere en større potentiel indkomst

16 Trin 3: Præsentation Fortælling af DubLi Network historien Trin 3: Præsentation Formål: Vis det nye prospekt, hvor fantastisk DubLi Network-muligheden er. Nu, hvor vi har lavet vores liste over prospekter og taget kontakt til dem, er det tid til at præsentere fortællingen om DubLi Network for dem. Der er fire forskellige typer præsentationer: Gruppepræsentation Disse møder afholdes på hoteller eller kontorer og foregår live foran et publikum. De er yderst effektive, eftersom prospektet selv oplever historien og kan fornemme energien i gruppen. Onlinebaseret præsentation Webinarer er møder, som afholdes online (live eller forudindspillet) ved hjælp af tjenester som Go-to-Meeting og lignende. Personlig præsentation Dette er møder, der foregår hjemme hos prospektet, som regel i selskab med den nye ambassadør og dennes leder. Home Party-præsentation Disse møder afholdes hjemme hos ambassadøren eller hos en kunde, som vil tilføje V.I.P.-kunder til deres henvisningsnetværk og derfor sponsorerer arrangementet. Du skal være tilmeldt Business Builder Max-pakken for at have adgang til de redskaber og den tilpassede startside, der skal anvendes til DubLi Home Parties. Kontakt dit back office for at få yderligere information. Alle disse typer præsentationer er yderst effektive, og du kan anvende en eller flere af dem til at opbygge din DubLi Network-virksomhed med. 31

17 Gruppepræsentationen Gruppepræsentationer afholdes på hoteller eller kontorer og foregår live foran et publikum. De er yderst effektive, eftersom prospektet selv oplever historien og kan fornemme energien i gruppen. Jo flere personer, der deltager i mødet, desto mere medrivende vil mødet være. Under mødet Anvend en computer til at vise den aktuelle DubLi Network-præsentation og eventuelle rekrutteringsvideoer via en projektor. Præsentationens dynamik Uanset hvilken præsentationsform, du vælger at bruge, skal præsentationen være spændende og gennemslagskraftig og gennemføres af dine mest entusiastiske ledere. Men selvom du ikke er nogen stor taler, skal du huske på, at folk reagerer positivt på talere, som er ærlige og passionerede omkring det, de laver. Det er de to vigtigste egenskaber for, at en taler skal kunne holde en effektiv præsentation. Mere uerfarne ledere skal altid lade deres ledere dele deres historie på deres vegne. Fortæl aldrig, aldrig, aldrig nogensinde selv din historie til dit prospekt, før du er meget erfaren. Lederen vil også føre prospektet videre til det næste skridt. Underbevidste budskaber, der skal formidles i en god præsentation Der er et enormt behov for det, vi laver folk har brug for og lyst til at spare penge og tjene flere penge. Vi er gode mennesker, der gør gode gerninger for at hjælpe andre mennesker. Man kan tjene gode penge på DubLi Network. Folk fra alle samfundslag har fået succes med DubLi Network, og du har det samme potentiale for at få succes. DubLi Network er en familieorienteret virksomhed. Hovedpunkter i en vellykket præsentation Hold mødet enkelt. Lad være med at gøre det mere kompliceret end nødvendigt. Brug den præsentation, der er godkendt af virksomheden. Tal i en rolig og behagelig tone, som om det var en almindelig samtale. Lad din præsentation komme fra hjertet, som om du fortalte en af dine bedste venner om DubLi Network. Præsenter forretningsmulighedens potentiale, men lad være med at overdrive. Vær ærlig i forhold til alt, hvad du siger om virksomheden og de mennesker, der arbejder i den. Sørg for at drage paralleller mellem en Network Marketingvirksomhed og et traditionelt job eller firma: Ingen faste arbejdstider kontra faste arbejdstider Ubegrænset indtægtsmulighed kontra fast løn Være sin egen chef kontra at have en chef Lederskab kontra management Fradrag i firmaet kontra ingen fradrag Herre over egen tid kontra fast skema Udnyttelse af tid kontra arbejdstimer for penge Opbyg din egen virksomhed kontra opbyg en andens virksomhed Elsk dit arbejde kontra gør, hvad du er nødt til Hav kontrol over dit liv kontra lad en anden kontrollere dit liv Hold et tempo, der gør præsentationen sjov og spændende. Lad ikke mødet gå i stå. Få folk til at føle sig som noget særligt. Gør en indsats for at kalde folk ved fornavn fra scenen, så de føler, at de er en del af mødet. Se videoindspilninger og hør lydoptagelser med andre ledere, der holder præsentationer, så du kan holde en effektiv og dynamisk præsentation. Skab altid stor respekt omkring dig selv og din forretningspartner i forbindelse med introduktionen. Læg altid stor vægt på, hvor store forbrugermæssige fordele der er ved DubLi. Sørg under præsentationen for, at deltagerne kan mærke din overbevisning og entusiasme for DubLi Network og den store mulighed, det giver os. Forestil dig, at hvert eneste prospekt, du taler til, bliver DubLi Network SPV, og hvordan det vil forandre deres families økonomiske fremtid for altid. Forberedelse af præsentationen Det er vigtigt at være fuldstændig forberedt til hver eneste gruppepræsentation.alt, hvad du gør, bidrager til at skabe en spændende og professionel atmosfære. Den rette atmosfære vil være med til at få nye gæster til at have det godt med at blive en del af DubLi Network. Mødelokale Forbered lokalet ved at sikre, at du har alt det nødvendige udstyr (computer, projektor, lærred osv.) stillet op i forvejen, og at der er en behagelig temperatur i lokalet. Spil behagelig musik inden mødet for at skabe den rette stemning. Sørg for, at tilmeldingsblanketter og andet materiale til omdeling er forberedt i god tid. Byd på varme eller kolde drikkevarer (ingen alkohol) for at være en god vært og bidrage til at skabe en atmosfære, der er behagelig at omgås i. Ledere bør have alt på plads og være klar til at gå i gang 45 minutter før mødet, så de kan være til stede og tage imod de øvrige ledere og de nye gæster, når de ankommer. Gæsterne bør komme 30 minutter før tiden, så de kan møde talerne og lederne og komme af med deres eventuelle skepsis i forhold til at blive præsenteret for noget nyt. For at kunne bryde isen og få folk til at føle sig velkomne er det altafgørende, at du får en god kontakt med gæsterne. Sørg for, at talerne møder så mange gæster som muligt, inden mødet starter. Mental forberedelse Vær mentalt forberedt, inden mødet starter. Din entusiasme og passion skal skinne igennem i din præsentation. Efterlad al din negative bagage uden for døren. Udseende Korrekt påklædning er meget vigtig. Det er et forretningsmøde, uanset om du skal tale eller ej. Aktiviteter inden præsentationen Når du ankommer, skal du gå direkte til mødelokalet og præsentere dig for deltagerne for at bidrage til at skabe en indbydende atmosfære. Lad være med at vente ude på gangen eller i lobbyen. Før positive og opmuntrende samtaler. Sørg for, at alle skriver sig ind og får et navneskilt. Brug navnskilte i én farve til ambassadører og en anden farve til nye gæster. Skriv fornavnet med store bogstaver på navneskiltet, så talerne kan tiltale folk ved navn. Præsenter dine gæster for dine ledere og for taleren, og find pladser til dine gæster så langt fremme i lokalet som muligt. Hvis det ikke er dig, der er taleren, og du sidder blandt publikum, skal du ikke tale eller besvare nogen af de spørgsmål, som taleren stiller til publikum under mødet. Giv de nye gæster en chance for at svare og blive en del af mødet. Undlad så vidt muligt at forlade mødet undervejs, og se interesseret ud og tag noter, selvom du har hørt den samme præsentation gange før. Det vil være med til at understrege over for de nye gæster, hvor vigtigt mødet er, og det vil give taleren ekstra energi. Afslutning af mødet Når mødet er færdigt, vil taleren runde mødet af og udfordre de nye gæster som et led i, at I påbegynder opfølgningsprocessen. Taleren vil måske sige noget i stil med: Tak, fordi I valgte at komme i aften. Hvis I kunne tænke jer at høre mere om DubLi Network-muligheden eller i det mindste bare gerne vil være DubLi-kunde, så jeres familie kan spare penge, vil jeg bede jer om at tage fat i den person, der har inviteret jer, og aftale et møde med deres leder, så I kan tale sammen inden for de næste timer. Og hvorfor timer? Vi er kommet frem til, at det altid er bedre at gøre det, mens I stadig har jeres tanker om og indtryk af, hvad I har oplevet i dag, friske i erindringen. Og så er de ledere, der får størst succes, som regel dem, der kommer hurtigt ud af starthullerne. Sørg for at aftale en tid, inden I går, så vi kan hjælpe jer godt fra start. Tak, fordi I kom. Vi bliver her lidt endnu, hvis I har nogen spørgsmål. Endnu engang tak. Denne afslutning vil være det perfekte oplæg til Trin 4 opfølgningen. Det er vigtigt, at man er klar over, at tiden umiddelbart efter mødet handler om at få de nye gæster til at aftale en tid og få svar på deres spørgsmål. Når der er taget hånd om alle gæsterne, kan man fortsætte med eventuelle virksomheds- eller ledermøder

18 Leders navn Hurtigstart-interview Første møde Ja/Nej? Onlinebaseret præsentation Den onlinebaserede præsentation er en af de bedste metoder til at få historien om DubLi Network ud til folk flere forskellige steder eller til dem, der ikke har mulighed for at deltage personligt i et møde. Den onlinebaserede præsentation er en af de bedste metoder til at få historien om DubLi Network ud til folk flere forskellige steder eller til dem, der ikke har mulighed for at deltage personligt i et møde. Det høje tempo i vores hverdag gør, at nogle mennesker har svært ved at sætte tid af til at komme til et møde eller lade nogen komme hjem til dem, uanset hvor vigtigt budskabet er. Den onlinebaserede præsentation, som også kaldes et webinar, er den perfekte løsning til disse mennesker. Afhold dine onlinebaserede præsentationer 2-3 gange om ugen efter et fast skema, men vær indstillet på også at afholde private webinarer efter behov i løbet af ugen. Du bør også have en godkendt version, som er indspillet og kan afspilles døgnet rundt, så det passer ind i alles tidsplan. Mental forberedelse Vær mentalt forberedt, inden du går i gang. Din entusiasme og passion for det, som DubLi Network kan gøre for dem, skal skinne igennem i din præsentation. Sørg også for at slippe alle negative tanker. Onlinebaseret præsentation Eftersom deltagerne ikke kan se dit kropssprog (medmindre du benytter en tjeneste, der tillader brug af et videosignal), skal du fokusere på indholdet og dit toneleje, så du kan formidle budskabet på en effektiv måde. Gennemfør præsentationen i et rask tempo, så den skrider fremad, og du fastholder deres interesse. Log over deltagere ved DubLi Network-præsentation Dato: Sted: Navn Telefonnummer Invitators navn Forberedelse af onlinebaseret præsentation Onlinebaserede præsentationer kan afholdes hvor som helst, hvis du bare har adgang til en computer, en hurtig internetforbindelse og software som Go-to-Meeting, WebEx, Microsoft 365, Infinite Conferencing eller lignende. Materialer og lokale Sørg for at anvende den godkendte DubLi Network-præsentation. Hvis du skal gennemføre en præsentation, skal du desuden sørge for at være i et roligt lokale, hvor du ikke bliver forstyrret under præsentationen. Afslutningen Når den onlinebaserede præsentation er forbi, vil taleren afslutte mødet og give gæsterne den samme udfordring, som vi gør i forbindelse med gruppemøder, men formuleret lidt anderledes Taleren vil måske sige noget i stil med: Tak, fordi I valgte at deltage i aften. Hvis I kunne tænke jer at høre mere om DubLi Network-muligheden eller i det mindste bare gerne vil være DubLi-kunde, så din familie kan spare penge, skal I bare tage fat i den person, der har inviteret jer, og aftale et møde med deres leder inden for de næste timer. Og hvorfor timer? Vi er kommet frem til, at det altid er bedre at gøre det, mens I stadig har jeres tanker om og indtryk af, hvad I har oplevet i dag, friske i erindringen. Og så er de ledere, der får størst succes, som regel dem, der kommer hurtigt ud af starthullerne. Sørg for at aftale et møde, så snart vi logger af, så vi kan hjælpe jer godt fra start. Tak, fordi I tog jer tid til at lytte med i aften. Jeg glæder mig til at møde jer personligt til det næste DubLi Network-arrangement. Endnu engang tak. 35

19 Den personlige præsentation Hvis du ikke kan få prospektet til at møde op til en gruppepræsentation, kan du booke en personlig præsentation hjemme hos dem selv, på et kontor eller en restaurant. Forberedelse af personlig præsentation Den personlige præsentation Det er vigtigt at være fuldstændig forberedt til hver eneste personlig præsentation, ligesom du ville være til en gruppepræsentation. Alt, hvad du gør, er med til at give prospektet et godt indtryk af dig selv og DubLi Network, når du mødes med dem. Mental forberedelse Vær mentalt forberedt, inden du ankommer. Din entusiasme og passion for det, som DubLi kan gøre for dem, skal skinne igennem i din præsentation. Efterlad al din negative bagage, inden du går indenfor. Udseende Korrekt påklædning er meget vigtig. Du skal være klædt i jakkesæt eller smart casual påklædning. Få en god kontakt Brug tid på at skabe en god kontakt med kundeemnet, inden du går i gang med præsentationen, så de føler sig bedre tilpas med dig, og så du kan finde ud af noget mere om dem og deres familie. Forsøg at få begge ægtefæller til at sætte sig ned og høre din præsentation. Anvend en bærbar computer til at vise den aktuelle DubLi Networkpræsentation og de rekrutteringsvideoer, du har lyst til at anvende. Forsøg at engagere prospektet og deres ægtefælle hele vejen igennem præsentationen ved at stille dem involverende spørgsmål. Hav hele tiden en god øjenkontakt, så de kan mærke din overbevisning og entusiasme for DubLi Network og den store mulighed, vi står over for. Hvis du ikke selv er taler, men er til stede sammen med taleren og prospektet, skal du sørge for at virke interesseret under hele præsentationen og undlade at bryde ind med kommentarer, medmindre taleren beder dig om det, så du ikke forstyrrer talerens flow. Personlige præsentationer er et fremragende redskab til at opbygge din virksomhed med. Du kan mødes med familien hjemme hos dem selv eller holde morgen- eller frokostmøder tæt på folks egen bopæl. Afslutning af den personlige præsentation Hvis kundeemnet ønsker at tilmelde sig med det samme, registrerer du dem og aftaler en tid til deres igangsættelses-interview eller hurtigstartskursus. Hvis de beslutter sig for ikke at tilmelde sig, skal du forsøge at få dem til i det mindste at blive DubLi-kunde. Husk at bede om henvisninger til folk, de kender, som kunne tænke sig at spare penge eller tjene lidt ekstra penge. Home Party-præsentationer En DubLi Home Party-præsentation har til formål at skabe et sjovt og informativt og socialt miljø, som har fokus på at skaffe nye V.I.P.-medlemmer og opmuntre nye medlemmer til at holde Home Parties med deres venner. Afrunding af afsnittet om præsentationen Entusiasme og passion er vejen frem DubLi Networks lederes ekspertise afhænger ikke af, hvor mange år de har været i branchen eller i virksomheden, hvor Undersøgelser har vist, at kun 7 % af det, der formidler et meget oplæring de har fået, eller hvor mange møder de har budskab til folk, er selve indholdet. 55 % er kropssprog, og deltaget i. DubLi Networks ledere bliver fantastiske ledere ved 38 % er toneleje. Så det er altså langt vigtigere, hvordan du at bruge tusindvis af timer på at præsentere DubLi Network holder præsentationen, end hvad du siger. Lad din entusiasme for prospekter uanset om det er i form af gruppemøder eller og passion skinne igennem, men vær oprigtig. personlige møder, online eller hjemme hos nogen. Et Home Party giver forbrugerne mulighed for at se vores produkter og services helt tæt på, og de får mulighed for at stille spørgsmål og høre andres meninger. Samtidig giver det værterne chancen for at fortælle historien om DubLi til mange mennesker på én gang i behagelige, sjove og sociale omgivelser. For at få den information, den tilpassede startside og de værktøjer, du skal bruge til DubLi Home Party-programmet, skal du være tilmeldt Business Builder Max-pakken, som du finder i dit DubLi Network-back office. Præsentationer er din virksomheds primære fokus En pilots evner afhænger ikke af, hvor mange år han har været pilot, hvor meget uddannelse han har fået, eller hvor mange flyklubber han er medlem af. Fantastiske piloter bliver fantastiske piloter ved at bruge tusindvis af timer på at flyve. De ledere og team, der får flest kvalificerede prospekter til at se deres præsentation, vil have flere rekrutter, hvilket fører til større team og en større kundebase, hvilket igen giver dig og dine ledere en større potentiel indkomst. Business Builder Max-pakken er et essentielt værktøj for alle, der har planer om at opbygge en virkelig stor DubLi Network-virksomhed. Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du gå til dit DubLi Network-back office og tilmelde dig Business Builder Max i dag! 36 37

20 Trin 4: Opfølgning Maksimer dine resultater via korrekt opfølgning Trin 4: Opfølgning Formål: At give hver enkelt præsentationsdeltager den bedste mulighed for at blive tilmeldt DubLi Network og/eller blive V.I.P.-kunde hos DubLi. Så vigtig er opfølgningen Det er altafgørende at have styr på situationen, når man tager den første kontakt, men opfølgningen efter præsentationen er lige så vigtig. Opfølgningens primære fokus er altid at få prospekterne til at tilmelde sig DubLi Network og/eller blive V.I.P.-kunder hos DubLi. Hvis opfølgningen udføres korrekt, vil du kunne bidrage til at redde disse mennesker fra dem selv og rekruttere en større procentdel af dine kunder. Samtidig vil du kunne få et større antal prospekter til at blive V.I.P.-kunder hos DubLi, hvilket er en sidegevinst ved at bruge vores system. Opfølgningen på møderne varierer lidt alt efter mødeformen, men den vil altid føre til Trin 5 hurtigstarten, hvor vi får dem sendt til et igangsætningsinterview eller et hurtigstartskursus. Drill for Skill Sørg for at afholde Drill for Skill-sessioner med alle dine ledere og gennemføre simulatortræning, ligesom vi gjorde i forbindelse med kontakten, for at sikre, at folk ved nøjagtigt, hvad de skal sige, og de har den fornødne selvtillid til at gå hele vejen hver eneste gang. Få succes ved at blive en mester til opfølgning Sørg for, at du og dine ledere mestrer opfølgningens kunst, så I kan få det maksimale ud af alle de præsentationer, som dit team gennemfører. 39

21 Opfølgning på præsentationen Opfølgningstrinnet varierer afhængigt af den type møde, du holder, men én ting ændrer sig aldrig: Du skal følge den samme proces hver eneste gang. Opfølgning på gruppepræsentation Så snart gruppepræsentationen er forbi, begynder opfølgningen. I trin 3 udfordrede taleren de nye gæster til at tage fat i den person, der inviterede dem, efter mødet og booke en tid til et hurtigstart-interview med deres leder inden for de efterfølgende timer. Opfølgning på onlinebaseret præsentation Så snart du logger dig af præsentationen, skal du begynde at ringe til dine gæster.. De forventer at modtage et opkald, eftersom taleren har udfordret de nye gæster til at kontakte den person, der inviterede dem, efter mødet er forbi og booke en tid til et hurtigstart-interview med deres leder inden for de næste timer. Ligesom vi beskrev under gruppepræsentationen, skal du modstå fristelsen til at ringe og sige noget i stil med: Nå, hvad synes du så? Det giver den nye gæst magten, og så har du mistet kontrollen over opfølgningen. Det åbner døren på vid gab for, at de kan vende tilbage deres naturlige instinkt, hvilket er at udskyde og finde på undskyldninger. Følg i stedet det gennemprøvede manuskript herunder. De fleste mennesker siger det forkerte, når mødet slutter, og det kan have en væsentlig indvirkning på resultatet af dine møder. Der er en tendens til at sige noget i stil med: Nå, hvad synes I så? Det giver de nye gæster magten, og så har du mistet kontrollen over opfølgningen. Det åbner døren på vid gab for, at de kan vende tilbage deres naturlige instinkt, hvilket er at udskyde og finde på undskyldninger. Følg i stedet det gennemprøvede manuskript herunder. Manuseksempel Manuseksempel Ring til den nye gæst og sig: Hej, (gæstens navn), var det ikke fantastisk? Lad os ringe til (deres leder) og booke en tid til dig. Gå hen til din nye gæst og sig: Var det ikke fantastisk? Lad os gå hen til (deres leder) og booke en tid til dig. Hvis de siger Ok eller ja, tager du dem med hen til din leder og siger: (din leder), det her er (gæstens navn). Jeg syntes, at I skulle hilse på hinanden, så vi kan aftale en tid, hvor vi kan mødes igen. Hvis de siger Nej eller Jeg er ikke interesseret, siger du: Helt i orden, men jeg har lovet (deres leder), at vi siger farvel, inden vi går. Hvis de siger Ok eller ja med det samme, ringer du op til din leder via en trevejs-forbindelse og siger: Hej, (din leder), jeg har (gæstens navn) i røret nu, og jeg syntes, at I skulle hilse på hinanden, så vi kan aftale en tid til deres opfølgning. Hvis de siger Nej eller kommer med undskyldninger, siger du straks: Helt i orden, men jeg har lovet (din leder), at I skulle hilse på hinanden efter præsentationen. Nu skal jeg ringe ham/hende op. Bliv lige hængende. Tag dem med over til din leder og sig: (din leder), det her er (gæstens navn). Vi ville bare sige farvel, inden vi går. Det er et tegn til lederen om, at invitatoren har brug for hjælp, og at prospektet ikke ønsker at booke en tid og ikke virker interesseret. Herefter overtager lederen, giver dem hånden og siger på en høflig men bestemt måde: (gæstens navn), det var dejligt, at du kunne komme i aften. Vil det passe dig bedre, at vi mødes i morgen eller i overmorgen, så du kan tage det næste skridt? Ring din leder op på en trevejs-forbindelse og sig: Hej, (din leder), jeg har (gæstens navn) i røret nu, og jeg lovede dig jo, at I skulle nå at hilse på hinanden. Det er et tegn til lederen om, at invitatoren har brug for hjælp, og at prospektet ikke ønsker at booke en tid og ikke virker interesseret. Derefter overtager lederen og siger: (gæstens navn), det var dejligt, at du kunne deltage i webinaret i aften. Vil det passe dig bedre, at vi mødes i morgen eller i overmorgen, så du kan tage det næste skridt? Hvis de giver lederen et tidspunkt, booker I en aftale. Hvis de tøver eller kommer med en undskyldning som Jeg er ikke interesseret eller Det er ikke noget for mig, siger lederen høfligt: Hvorfor ikke? Hvis de giver lederen et tidspunkt, booker I en aftale. Hvis de tøver eller kommer med en undskyldning som Jeg er ikke interesseret eller Det er ikke noget for mig, siger lederen høfligt: Hvorfor ikke? Det kan give lederen en ide om, hvad gæsten er skeptisk over, og giver dem mulighed for at rydde gæstens indvendinger af vejen eller besvare deres spørgsmål, så I kan nå at redde gæstens mulighed for at tilmelde sig. Hvis prospektet beslutter sig for ikke at tilmelde sig, kan lederen hjælpe den, der har inviteret gæsten, med at få den nye gæst tilmeldt som V.I.P.-kunde hos DubLi. Hvis en ny gæst bliver hængende efter præsentationen og booker en tid med lederen og møder op til den aftalte tid, ved du, at du har med en seriøs person at gøre. Hvis de skynder sig at gå eller ikke booker en tid, ved du, at du ikke skal spilde mere tid på at få dem til at tilmelde sig. Enten var tidspunktet ikke det rigtige, eller også var virksomheden ikke noget for dem. Gå videre til den næste person på din liste over kundeemner. Det giver lederen en ide om, hvad gæsten er skeptisk over, og giver dem mulighed for at rydde gæstens indvendinger af vejen eller besvare deres spørgsmål, så I kan nå at redde gæstens mulighed for at komme om bord hos os. Hvis prospektet beslutter sig for ikke at tilmelde sig, kan lederen hjælpe den, der har inviteret gæsten, med at få den nye gæst tilmeldt som V.I.P.-kunde hos DubLi. Hvis en ny gæst lyder interesseret og booker en tid med lederen og møder op til den aftalte tid, ved du, at du har med en seriøs person at gøre. Hvis de ikke booker en tid eller virker tøvende i telefonen, ved du, at du ikke skal spilde mere tid på at få dem til at tilmelde sig. Enten var tidspunktet ikke det rigtige, eller også var virksomheden ikke noget for dem. Gå videre til den næste person på din liste over prospekter, og følg eventuelt op på dem på et senere tidspunkt

22 Opfølgning på personlig præsentation Når den personlige præsentation er forbi, er det tid til at få prospekterne til at træffe en rekrutteringsbeslutning og booke en tid til deres opfølgning. Hvis prospektet ønsker at tilmelde sig med det samme, registrerer du dem og aftaler en tid til deres hurtigstarts-interview. Hvis de beslutter sig for ikke at tilmelde sig, skal du forsøge at få dem til at komme til et gruppemøde eller i det mindste at blive DubLi-kunde. Husk at bede om henvisninger til folk, de kender, som kunne tænke sig at spare penge eller tjene lidt ekstra penge. Manuseksempel: Som du kan se, vil disse koncepter gøre en kæmpe forskel for din økonomi, og du vil spare masser af penge på de ting, som du køber hver dag. Det utrolige er, at de fleste mennesker aldrig har hørt om DubLi. Hvem kender du, som i det mindste fortjener at få chancen for at høre om DubLi, så de ligesom dig får mulighed for at stifte bekendtskab med det? Afrunding af afsnittet om opfølgning Entusiasme er vejen frem Drill for Skill opfølgningen Lad din entusiasme og passion skinne igennem, når du laver din opfølgning. Hvis du er nervøs eller tøver, vil den nye gæst fornemme det. Følg manuskripterne, og bevar kontrollen over samtalen. Brug tid på at sikre, at alle dine ledere har øvet sig i opfølgningen. Lad være med at antage, at de nok skal finde ud af det. Simulér manuskripterne igen og igen, indtil de kan dem udenad og har den fornødne selvtillid til at gå hele vejen hver gang. Vær opmærksom på folks naturlige instinkt Uanset hvor opildnede folk bliver over DubLi Network-fortællingen, vil nogle mennesker vende tilbage deres naturlige instinkt, hvilket er at udskyde og komme med undskyldninger. Du skal redde dem fra dem selv ved at virke selvsikker og anvende den tilgang, der er skitseret i dette afsnit, for at få dem til at tage det næste skridt. Lad din leder tage sig af det svære Hvis man følger de manuskripter, der er skitseret herover, kan de nye rekrutter udnytte deres leders viden og erfaring til at håndtere enhver indvending og svare på ethvert spørgsmål fra prospektet, så vi kan få dem til at gå videre til Trin 5 hurtigstarten

23 Trin 5: Hurtig start Få dine nye Ambassadører på den rigtige kurs Trin 5: Hurtig start Formål: At få alle dine nye ambassadører godt og hurtigt i gang med at opbygge deres DubLi Network-virksomhed. Så vigtig er hurtigstarten De første dage og uger i en ambassadørs DubLi Network-karriere er et af de vigtigste tidspunkter i deres karriere. Vores erfaring viser, at jo hurtigere de kommer fra start, desto større chance har de for at opbygge en virksomhed, der får succes. Man opnår ikke ret meget ved blot at få en person til at tilmelde sig DubLi Network. Som leder er det dit ansvar at forberede dine nye ambassadører på de forhindringer, de kan støde på, og give dem positive oplevelser og resultater så hurtigt som muligt. Lederens arbejde er ikke forbi, før den nye ambassadør bliver en selvforsynende, selvreplikerende leder i DubLi Network. Sådan opbygger du deres team Selvom alle komponenter i opstarten er vigtige, er det helt afgørende at komme i gang med at opbygge rekrutternes virksomhed ved at omgive dem med nye rekrutter. Det vil give dem de bedst mulige forudsætninger for at få succes, og det vil motivere dem til at holde ud på dage med modgang, fordi de ved, at de har et team i ryggen, som de kan få hjælp fra. Sådan former du deres indstilling I denne periode skal du som leder forme deres indstilling og fokus for at skabe de vaner og forventninger, som de skal bære med sig gennem hele deres karriere. Du skal også huske, at de fleste mennesker træder ind i DubLi Network med en medarbejdermentalitet (medmindre de har ejet deres egen virksomhed), og de vil have en tendens til at gøre tingene langsomt. Det er et udtryk for den typiske firmakultur. Iværksættere arbejder derimod hurtigt. En af vores udfordringer består i at hjælpe folk med at foretage dette iværksættermæssige mentale skift, så de kan nå en masse på kort tid og få deres virksomhed til virkelig at løfte sig. Hurtigstart-interviewet Hurtigstart-interviewet er en vigtig del af systemet og har til formål at skabe et ægte engagement og udstikke retningen for den nye ambassadør. Dette personlige møde giver lederen en glimrende mulighed for at komme ind på livet af den nye ambassadør og er den mest effektive måde et indlede en hurtigstartproces på. 45

24 Flowet i et hurtigstart-interview Følg nedenstående skitse. Den virker! 1. Fortæl mig lidt om dig selv Ud fra det du har set indtil videre, hvad synes du så er det mest spændende ved DubLi og DubLi Network? 3. Hvad vil du gerne have ud af at opbygge en virksomhed med DubLi Network? 4. Har du nogen spørgsmål, som vi ikke har gennemgået, eller som du gerne vil have svar på? (Besvar deres eventuelle spørgsmål, så I kan gå videre til interviewets engagementsdel uden yderligere spørgsmål eller indvendinger) 5. På baggrund af det, du har fortalt mig, kan jeg ikke se nogen grund til, at du ikke skulle give den her virksomhed en chance. Kan du? Hvis de siger Nej, går du videre til spørgsmål 6. Skitsering af hurtigstart-interviewet Hovedformålet med hurtigstart-interviewet er at sikre, at den nye person kommer i gang, bliver engageret og får en hurtig start. Du skal bruge følgende redskaber for at kunne gennemføre et interview: Skitse til hurtigstart-interviewet 4-5 formularer til Top 25 over prospekter Memory Jogger-ark Hurtigstart-guide Hurtigstart-tjekliste 5x5 Tracker Hvis de siger Jo, spørger du, hvilken grund det mon kan være, og håndterer deres eventuelle indvendinger. Hvis det er uklart, hvorfor de siger nej, skal du bare sige: Jeg har fundet ud af, at der i virkeligheden kun er to årsager til, at folk ikke slutter sig til DubLi Network, og det er enten, fordi de ikke tror på det, vi siger, eller fordi der er noget, de ikke har forstået. Er der noget bestemt, du ikke tror på eller ikke forstå? Vent på deres svar, og håndter deres indvendinger. Gå derefter videre til spørgsmål 6. Hvis de stadig ikke er klar til at tilmelde sig, skal du skifte fokus til i stedet at få dem til at blive V.I.P.-kunde hos DubLi.com. 6. Inden vi går i gang, skal jeg stille dig et meget vigtigt spørgsmål. Ønsker du, at jeg skal være en stærk leder eller en svag leder for dig? (Alle vil naturligvis sige stærk). Derefter siger du: Glimrende. Det er jeg glad for, at du siger, for en svag leder er en person, som ikke ville vejlede dig, men bare ville lade dig regne alting ud på egen hånd. En stærk leder er derimod en person, som vil hjælpe dig gennem de enkelte trin og ikke overlader noget til tilfældigheder. Det er det, du gerne vil have, ikke? (De vil naturligvis svare Ja ). 7. Glimrende. Så er der fire ting, som vi skal gøre med det samme for at få dig i gang: Først skal vi tilmelde dig til DubLi Network og vælge din pakke. Det gør vi om et øjeblik. De vigtigste faktorer i et effektivt interview: Sørg for, at hurtigstart-interviewet bliver afholdt på kontoret eller et andet roligt sted i dagtimerne. Det rekrutterende medlem skal så vidt muligt være til stede. Brug fem minutter på at lære prospektet bedre at kende for at få en god kontakt med ham/hende. For det andet skal vi i gang med at lave din liste over prospekter i dag, og målet er at finde frem til dine første 100 prospekter og derefter identificere din Top 25 over prospekter. For det tredje skal vi i gang med at kontakte dine prospekter med det samme, så vi kan begynde at opbygge din virksomhed. Og endelig skal vi have dig tilmeldt som V.I.P.-kunde, så du og din familie kan begynde at spare penge på de ting, som I alligevel køber hver dag. Selvom det ikke er et krav at gøre det, giver det mening, eftersom der er så mange penge at spare, og det er virkelig svært at overbevise andre om, at de skal tilmelde sig, hvis du ikke selv bruger DubLi.com. (Hvis prospektet stritter imod i forhold til nogle af disse punkter, skal du bare sige: Da jeg spurgte dig, om jeg skulle være en stærk eller en svag leder for dig, og du svarede stærk, mente du det så alvorligt? De vil som regel svare, at de mente det alvorligt. Så siger du: Så lad os få (det punkt, hvor de strittede imod) ud af verden i dag. Er det i orden? 8. Tilmeld dem til DubLi Network, og hjælp dem med at vælge den produktpakke, de skal have

25 9. Brug Memory Jogger-arket til i hvert fald at finde deres Top 25 over prospekter, men hvis det går godt, og hvis du har tid, skal I prøve at finde frem til deres første 100 navne. 10. Præsenter 5x5-programmet for at give dem de bedst mulige forudsætninger for at få succes. Hurtigstart-tjekliste For at kunne få succes skal du hurtigt gennemgå hele hurtigstart-tjeklisten for at få så meget som muligt ud af DubLi Network-muligheden. Sig til dem: Nu hvor vi går i gang, skal du vide, at med DubLi Network driver du virksomhed for egen vindings skyld, men du står ikke alene, så på sin vis opbygger vi din virksomhed inde i DubLi. Af alle de personer, der står på din liste, hvem er så de 12 personer, som du altid drømt om at drive virksomhed sammen med og vil have med i din bestyrelse? (Bed dem om at markere dem med et kryds eller en stjerne). Sig: Glimrende. Vores mål er at få mindst 5-6 af de personer til at drive virksomhed sammen med dig inden for de kommende 2-3 uger. Alt derunder vil jeg betragte som en meget langsom start, og vi er ikke interesseret i en langsom start, vel? (De vil naturligvis sige nej ). Hvad tror du i øvrigt, at vi vil gøre for dem, når vi får dem med om bord? (De vil som regel svare det samme, eller at de ikke ved det). Netop, vi vil gøre nøjagtigt det samme for dem og de mennesker, som de får med om bord, fordi de alle sammen opbygger deres egen virksomhed i en virksomhed. Kan du se, hvor stort dit team kan blive inden for relativt kort tid? (Du får mere at vide om 5x5 under Trin 6 duplikering). 11. Læg et program for, hvornår og hvordan du vil hjælpe dem med at komme i gang med at kontakte deres prospekter ved hjælp af de metoder, der er beskrevet i Trin 2 kontakten. 12. Tilmeld dem som V.I.P.-kunde, så de kan begynde at spare penge på de ting, som de køber hver dag. Giv dem en hurtig indføring i, hvordan det fungerer, herunder shopping, entertainment og auktioner, og tilskynd dem til at begynde at bruge DubLi hver dag og få deres ægtefælle til at gøre det samme. Use this Fast Start Interview with each prospect who attends a presentation. It will help solidify the new BA with the right commitment and direction and will get him started right away doing the things that puts you and him in best position for success. Tilmeld dig DubLi Network, og vælg din pakke. Lav en liste over dine første 100 kundeemner, og identificer din Top 25. Begynd med din leders hjælp at kontakte disse kundeemner med det samme for at komme i gang med 5x5-processen, få dine første fem rekrutter, og begynd at opbygge din virksomhed Tilmeld dig som V.I.P.-kunde, så du og din familie kan begynde at spare penge på de ting, som I køber hver dag. Plan for deltagelse i kommende virksomhedsarrangementer Næste lokale møde: Næste landsmøde: Næste virksomhedsarrangement: Andre kommende arrangementer: Dato: Dato: Dato: Dato: Gennemfør dine DubLi Academy-hurtigstartkurser DubLi Network-hurtigstartkursus DubLi-orienteringskursus 48 49

26 5 x 5 Tracking skema Leder Team Team Team Team Team Leder Team Team Team Team Team Leder Team Team Team Team Team Leder Team Team Team Team Team Leder Team Team Team Team Team Udarbejd en forretningsplan Alle ambassadører skal udarbejde en forretningsplan, som kan hjælpe dem med at nå deres mål. En god forretningsplan er med til at skabe et klart og koncist mentalt billede af, hvad du vil have ud af din DubLi Networkvirksomhed på kort og på langt sigt. Den første forretningsplan vil sandsynligvis være helt enkel og grundlæggende, men du kan løbende tilpasse din plan, efterhånden som du når dine mål, og din virksomhed vokser. En god forretningsplans bestanddele Sæt nøjagtige mål for antal nye ambassadører, V.I.P.-kunder, kampagner, indtægt m.v. Beslut dig for, nøjagtigt hvor meget tid, hvor mange ressourcer og hvor stor en indsats du er parat til at ofre for at nå disse mål. Opstil endegyldige deadlines for dine kortsigtede og langsigtede mål, og overhold dem. Udarbejd en handlingsplan, og gå i gang med det samme. Opdater din forretningsplan to gange om dagen, og forestil dig, hvordan dit liv ville være, hvis du nåede dine mål. Husk: Skriv dybe og vigtige følelser ind i din udtalelse. Læs gode bøger, som kan udvikle og inspirere dig. Supplér din læsning med gode lydoptagelser og videoindspilninger af virksomhedsledere og andre dygtige talere. Kontrollér dine associationer Der er ikke noget mere drænende end at omgås negative mennesker. Udfordr dit team til at nå deres mål, ikke dine, og hjælp dem med det. Oprethold høje, positive forventninger og en høj kvalitetsstandard

27 Arbejdsark for hurtigstart-forretningsplan Bliv en mester til Field Training 1. Hvor meget tid vil du kunne investere i din virksomhed? Antal timer /uge? Uge Måned Man Tirs Ons Tors Fre Lørc Søn 2. Hvor lang tid vil du på sigt bruge på at opbygge din virksomhed? (Minimum et år) Tre vigtige faktorer for Field Training- Hver ny ambassadør skal med det samme tilmelde sig DubLi Network og komme hurtigt fra start. Hver ny ambassadør skal med det samme tildeles en Field Trainer. Hver ny ambassadør skal med det samme skaffe mindst én ny rekrut. Det primære ansvar for enhver leder i DubLi Network er at være en Field Trainer. Den nye ambassadør skal field traines med det 30-dages-mål, at de skal skaffe: 5-10 nye ambassadører inden for de første par uger ved hjælp af 5x5. Minimum 5 personlige V.I.P.-kunder. Hold Field Training 3-4 aftener om ugen og i weekender, hvis de ønsker det, og hav som mål at gennemføre mindst 10 præsentationer om ugen. 3. Hvor mange virksomhedswebinarer vil du deltage i om måneden? 4. Hvor mange træningswebinarer vil du deltage i om måneden? 5. Hvor mange virksomhedskontakter vil du få om ugen? 6. Hvor mange kundekontakter vil du få om ugen? 7. Wie viele Geschäftspräsentationen werden Sie monatlich durchführen? Field Traineren har til ansvar at oplære den nye ambassadør i: Prospekteringen Kontakten Hvordan man holder en vellykket præsentation Hvordan man gennemfører et hurtigstart-interview Hvordan man skaffer flere V.I.P.-kunder 8. Hvor stort et cashflow har du som mål at opnå med DubLi Network? Første 90 dage kroner Kvalitetsstandard for Field Trainere Første halve år Første år kroner kroner Kontakter/uge Præsentationer/uge Uge/rekrutter V.I.P. - kunder/uge Ringe Hvilke personlige mål håber du at nå med DubLi Network? Første 90 dage Første halve år Første år Ok Godt Glimrende Fremragende På længere sigt 52 53

28 Skema til ugentlig rapportering Navn Dato Aktivitet MAN TIRS ONS TORS FRE LØR SØN MÅL RESULTAT Læs forretningsplan # nye prospekter # nye henvisninger Pers. invitationer Live præs. Gæster Online præs. Gæster Personlige præs. Nye pers. ambassadører Nye ambassadører i teamet Personlige V.I.P.'er Team-V.I.P.'er Aftaler den næste uge Hurtigstart-konklusion Pers. DubLi.com-aktivitet Shopping Entertainment Auktioner Cashflow Besparelser Sæt forventningerne højt fra starten Nye ambassadører er fyr og flamme, og de vil følge i dine fodspor. Sørg for at forme deres indstilling og fokus for at skabe de vaner og forventninger, som de skal bære med sig gennem hele deres karriere. Bliv en mester til at gennemføre hurtigstart-interview Hav en hurtigstart-indstilling Vores erfaring viser, at jo hurtigere en person kommer fra start, desto større chance har de for at opbygge en virksomhed, der får succes. Lav deres medarbejdermentalitet, hvor man gør alting langsomt, om til en iværksættermentalitet, hvor man rykker langt hurtigere. Pres masser af aktivitet ind på kort tid, så deres virksomhed virkelig kan lægge godt fra land. Noter Ved at mestre hurtigstart-interviewet kan du opnå et ægte engagement hos alle nye ambassadører og udstikke deres kurs. Det er den mest effektive måde at indlede hurtigstartprocessen på. Omgiv den nye ambassadør med mennesker Dit primære fokus skal være at omgive den nye ambassadør med et team, som består af hans/hendes egne ambassadører. Det vil give dem de bedst mulige forudsætninger for at få succes, og det vil motivere dem til at holde ud på dage med modgang, fordi de ved, at de har et team i ryggen, som de kan få hjælp fra

29 Trin 6: Duplikation Kør DubLi Business Systemet igennem hele dit team Trin 6: Duplikering Formål: At opbygge og anvende et virksomhedssystem, som producerer ledere og kunder på samme tid, og som har mulighed for at vokse eksponentielt. DubLi Business System (DBS) leverer løsningerne til din succes. Giver dig mulighed for at udnytte din tid, så du kan optimere din indsats og din indtægt. Giver dig mulighed for at bruge din tid på et arbejde, du elsker at udføre, i stedet for et arbejde, du er nødt til at udføre. Giver andre mulighed for at duplikere systemet, så leder nummer 1000 er ligeså god som den første. Systemet kræver ikke noget særligt talent. Det kræver evner, som kan læres og udvikles. Det er systembaseret, ikke personlighedsbaseret. Det er idiotsikkert, forudsigeligt og lønsomt. Du styrer systemet, og systemet styrer din virksomhed. For at opbygge en virksomhed, som gør dig i stand til at realisere dine drømme, skal du: Duplikere dig selv og systemet sammen med dine ledere, så I kan opbygge et gigantisk distributionssystem. Løbende åbne nye filialer, så du kan udvide din virksomhed. Det er DBS, der gør dig i stand til at vokse eksponentielt. Arbejd på din virksomhed, ikke i din virksomhed. Arbejd på at opbygge en virksomhed, ikke på at drive virksomhed. Opbyg en prototype, som kan duplikeres. Uanset hvad du gør, skal du altid huske, at du skal implementere en række trin, som er nemme at duplikere, og som hele dit team af nye ambassadører kan følge. DBS er arbejdstegningen til din succes. Husk to ting: 1. Det gælder om at imitere, ikke at skabe nyt. 2. Marketing handler om at åbne filialer og samle kunder på én og samme tid. Bliv en mester til at duplikere/replikere Gentag de seks trin i DBS igen og igen.tempoet, hvormed du kopierer og følger systemet, vil have stor betydning for din succes, og derefter skal den samme nøjagtighed kopieres af hele dit team. 57

30 Så effektivt er duplikering Udnyt kraften ved eksponentiel vækst Fem trin, der vil forvandle dig til den perfekte kopimaskine. 1. Find en plan, der fungerer (DBS). 2. Gentag den igen og igen. 3. Ved at gentage enkle trin igen og igen vil du opleve en eksplosiv vækst. 4. Væn dig til at gå op i de mindste detaljer. 5. Skab et maskineri, som opbygger og styrer din virksomhed. Masseduplikering kræver en arbejdstegning, som er nem at følge. Det er her, DBS kommer ind i billedet. Duplikering handler først og fremmest om: At have en rekrutteringsmentalitet At have en iværksætterindstilling At have tålmodighed til at lade din indsats udkrystallisere sig Giv ikke op de fleste mennesker oplever en overlevelsesfase, når de skal løbe deres virksomhed i gang. For at sikre, at duplikeringen fungerer hele vejen igennem dit team, skal du oplære hver enkelt ambassadør og lære dem det, de skal kunne for at få succes. Sørg for, at informationen og oplæringen er enkel. Gør arbejdstegningen til din virksomhed, dine argumenter, dine anerkendelsessystemer og dine rekrutteringsprogrammer nemme at forstå, så andre kan adoptere dem. Følg DubLi Business System (DBS). Bliv en mester i systemet, og bevar det, som det er. Studér omhyggeligt arbejdstegningerne for hvert enkelt aspekt af virksomheden. Vær sikker på, at originalen er værd at kopiere, så du opnår gode resultater. En af de mest interessante aspekter ved DubLi Network-muligheden er, at du kan få din virksomhed til at vokse eksponentielt og dermed optimere din indsats. Det opnår du ved at have et viralt koncept og et enkelt system, som muliggør lynhurtig duplikering og geometrisk vækst på globalt plan. Lad os kigge på følgende hypotetiske eksempel som illustrerer magien bag eksponentiel vækst. Forestil dig, at du fik mulighed for at vælge mellem to forskellige 30-dages-job. Det ene job giver kroner om dagen i 30 dage. Det andet giver 0,01 kroner den første dag, hvorefter lønnen fordobles hver dag i 30 dage. Hvilket job ville du vælge? De fleste ville vælge det job, der giver kroner om dagen, men lad os se, hvad der sker. Efter 10 dage Dag Jobbet til kroner/dag Jobbet til 0,01 kr., som fordobles hver dag kr. 0,01 kr kr. 0,02 kr kr. 0,04 kr kr. 0,08 kr kr. 0,16 kr kr. 0,32 kr kr. 0,64 kr kr. 0,28 kr kr. 0,56 kr kr. 0,12 kr. I alt kr. 10,23 kr. Efter 20 dage Dag Jobbet til kroner/dag Jobbet til 0,01 kr., som fordobles hver dag kr. 10,24 kr kr. 20,48 kr kr. 40,96 kr kr. 81,92 kr kr. 163,84 kr kr. 327,68 kr kr. 655,36 kr kr ,72 kr kr ,44 kr kr ,88 kr. I alt kr ,75 kr. Jobbet til kr. om dagen ser rigtig godt ud efter 10 dage, men lad os gå 10 dage længere frem: Jobbet til kr. om dagen ser stadig rigtig godt ud efter 20 dage, og måneden er næsten forbi, men lad os gå 10 dage længere frem: Efter 30 dage Dag Jobbet til kroner/dag Jobbet til 0,01 kr., som fordobles hver dag kr ,76 kr kr ,52 kr kr ,04 kr kr ,08 kr kr ,16 kr. (Første måned, hvor den er højere) kr ,32 kr kr ,64 kr kr ,28 kr kr ,56 kr kr ,12 kr. I alt kr ,23 kr. Den geometriske progression og den eksponentielle vækst gav en forskel på over 7,5 millioner kroner mellem de to job i løbet af blot 30 dage! Forestil dig, hvilken effekt multiplernes magi kunne have på din DubLi Network-virksomhed! 58 59

31 I katastrofescenariet har vi en ambassadør, som var interesseret i muligheden for at opbygge et team, da han/hun så præsentationen, men som derefter blev oplært af sin leder i... de teknikaliteter, der gør dem i stand til at markedsføre de tjenester, vi har. Så snart han/hun oplever en dårlig dag eller en person, der stopper m.v., vil du sandsynligvis aldrig se den pågældende ambassadør igen. Det vigtigste er at hjælpe HVER ENESTE ambassadør med sammen med deres leder at fokusere på at skaffe mindst fem direkte rekrutter inden for de første 2-3 uger, så de kommer godt fra start. Hvis de af en eller anden årsag alligevel forlader virksomheden, har du beskyttet din indsats, for nu er der en række ledere, som rapporterer direkte til dig. I successcenariet har vi en ambassadør, som var interesseret i muligheden for at opbygge et team, da han/hun så præsentationen, men hvis leder derefter fik ham/hende til... at opbygge et team. Anvend 5x5-manuskriptet fra hurtigstart-interviewet i Trin 5 hver gang så er du godt på vej til at sikre eksponentiel vækst i hele dit team. Selvom han/hun oplever en dårlig dag eller en person, der stopper, vil de blive hængende, fordi de har opbygget et team, og ofte vil frygten for at miste være mere motiverende end håbet om at vinde. Du har låst dem fast i virksomheden og givet dem de bedst mulige forudsætninger for at få succes. Orkestrering af eksponentiel vækst 5x5-programmet 5x5-programmets styrke Det er vigtigt at forstå, at multipler og eksponentiel vækst ikke er noget, der kommer af sig selv. Det skal Hjælp alle med at skaffe fem nye ambassadører i løbet af deres første 2-3 uger. orkestreres, og det hele starter med din næste nye ambassadør. Vi kalder det for 5x5-programmet, og du så manuskriptet til det i Trin 5 hurtigstarten. 1 bliver til 5 Hjælp derefter disse fem med at skaffe fem ambassadører hver 5x5 vil bidrage til at: Låse den nye ambassadør fast Give dem de bedste forudsætninger for at få succes Beskytte din tidsmæssige investering i en ny ambassadør, som efterfølgende beslutter sig for, at virksomheden ikke er noget for ham/hende Skabe stor vækst i hele dit team Et af de største problemer i vores virksomhed opstår i forbindelse med hurtigstarten. Vi står med en helt ny ambassadør, som lige har set DubLi Network-fortællingen, som blev begejstret ved tanken om at kunne opbygge et team og opnå en høj livskvalitet, og som har besluttet sig for at tilmelde sig. Så kan vi enten anvende... Katastrofescenariet Tilmelde den nye ambassadør Oplære dem i alle teknikaliteterne, så de kan markedsføre DubLi. com og V.I.P.-medlemskaber ELLER vi kan anvende... Successcenariet Omgive dem med mennesker Omgive deres mennesker med andre mennesker 5 x 5 = 25 Og fortsæt processen x 5 = x 5 = 625 Det varer ikke længe, før den eksponentielle vækst giver sig til kende og giver den nye ambassadør en stor organisation i ekspresfart. Selv hvis folk ikke helt når målet, men kun skaffer 3-4 nye ambassadører i løbet af deres første 2-3 uger, vil tallene og resultaterne stadig være interessante

32 Andre måder for eksponentiel vækst Du skal opbygge: Bredt - Du kan aldrig have for mange direkte ledere. Dybt - Brug overlappende lederskab til at drive tallene og hjælp dine ledere til succes Bredt og Dybt - Fokuser på bredde og dybde på samme tid for at opbygge en meget vellykket forretning NYT PROSPEKT Anvend et anerkendelses- og motiveringssystem i form af en helte-genereringsmaskine, som giver anerkendelse og motivation til ledere på alle niveauer. Folk hungrer efter anerkendelse. Du kan være sjov og kreativ, og du behøver ikke engang at bruge ret mange penge. Indfør en hurtigstart-pris til nye ambassadører Afhold 3- eller 4-dages aktivitetsarrangementer med et par ugers mellemrum. Afhold aktivitetskonkurrencer hver uge eller hver anden uge. Stil høje forventnings- og kvalitetskrav til dine folk. Del teamnyheder Udsend nyhedsblade til team leadere Afhold DubLi Dage og andre lokale møder ofte. Prospekt 1 Prospekt 2 Prospekt 3 Prospekt 4 Undgå de tre årsager til paniklederskab: Manglende aktivitet Manglende indtjening og besparelser Prospekt 1A Prospekt 3A Prospekt 4A Mangel på et fast system Prospekt 1B To vigtige knudepunkter 1. Få flere personlige direkte Ambassadører 2. Få flere prospekter og Ambassadører med til dine præsentationer Fokuser på at bygge flere outlets (nye BAs) I denne forretning, er hver person en outlet. Du er en outlet. En outlet er enhver som kan tilbyde DubLi.com til en kunde. Enhver outlet repræsenterer et potentiale for flere outlets eller flere V.I.P. medlemmer. Des flere outlets du har, des flere outlets og kunder vil du få. Fokuser på at opbygge et stort lederskabsteam og en stor base af kunder samtidigt. Indse forud at uanset hvor god vores værdisætninger er, vil nogle mennesker bare ikke gøre det. Du skal ikke lade dig frustrere dig af dette. Gå videre til det næste prospekt. skræmmende del er at dem som er seriøse og dem som ikke er seriøse alle ser ens Du skal bare fortælle den samme historie igen og igen for at få det til at virke for Komprimer mere aktivitet ind i kortere tidsrammer for at eksplodere væksten. En succesfuld leder overvåger hans aktiviteter og fokuserer på resultater. En leder skal: Følge prospekt lister og antallet af præsentationsinvitationer Lave ledermøder efter præsentationerne for at overvåge tallene og følge op Overvåge antallet as Fast Start interviews Overvåge antallet af nye tilmeldte Ambassadører Overvåge antallet af nye V.I.P. og Premium medlemsskaber Prospekt 3B Prospekt 3C Skal hjælpe alle deres ledere indenfor disse områder for at være disciplineret og stå til regnskab DubLi Business Systemet er din turn-key løsning til at opbygge en succesfuld DubLi Network forretning. Den ud. dig. To nøgler til rekruttering i stor skala: Hav det godt med det, som DubLi Network og DubLi kan gøre for folk Få derefter andre (ambassadører og forbrugere) til at føle det samme Gå forrest med et eksempel, der giver succes. Du skal altid... Rekruttere mest Tjene og spare flest penge Være den, der arbejder hårdest Være den mest passionerede Være den mest begejstrede Være den mest positive Være den mest engagerede Hold fokus på det, du skal fokusere på. For at finde ud af, om du gør det, kan du stille dig selv disse tre spørgsmål: Spørgsmål #1: Har du altid din AKTUELLE Top 25 over prospekter på dig? Spørgsmål #2: Hvor mange kontakter/invitationer registrerede du i sidste uge, og HVEM vil du kontakte i denne uge? RINGE GNS GODT GLIMRENDE 0-5 kontakter om ugen 5-10 kontakter om ugen kontakter om ugen 15+ kontakter om ugen Spørgsmål #3: Har DINE LEDERE deres aktuelle Top 25 over prospekter på sig, hvor mange kontakter skaffede de i sidste uge, og hvem vil de kontakte i denne uge? Når du fokuserer på disse tre primære fokusområder, skal du blot... Afholde velfungerende og spændende præsentationer Sørge for, at der bliver booket opfølgningsaftaler Sikre, at hurtigstart-interviewene bliver gennemført korrekt Have ledere, som kan forklare fordelene ved DubLi.com på en effektiv måde Få dine nye ambassadører i gang med at gentage processen i en fart DubLi Network er en virksomhed, som er baseret på duplikering! Dit ultimative mål som iværksætter bør være at opbygge 8-10 gigantiske direkte ledere af VP- eller SVP-typen på verdensplan

33 Kunsten at være en leder Sådan mestrer du kunsten at være en leder En leder er en person, som inspirerer andre til at blive den optimale version af sig selv ved at gøre ting, som de fleste andre ikke ville gøre. Det lyder som en kolossal opgave at blive en person, som kan lede andre, men det er det ikke. For det første skal du vide, at folk ikke bliver født som ledere. De bliver udviklet. De bliver opbygget. Ligesom det er tilfældet med DBS, kræver lederskab ikke talent det kræver kun passion og evner, som kan læres og udvikles. Lederskab er en kunst, men det er en kunst, som du kan lære, udvikle og mestre. Verden har brug for flere ægte ledere I dag har verden desperat brug for ægte lederskab. De fleste verdens- og virksomhedsledere er gået hen og blevet managere frem for ægte ledere. Managere administrerer ting... Ledere leder folk. DU kan blive en stor leder Hvis du går meget op i det, du laver, og du er villig til at bruge tid og kræfter på at gå hele vejen, hvis du vil behandle folk ordentligt og er villig til at udvikle dig til en stor leder, kan og vil du blive en stor leder, som folk vil følge. Dette kursus vil beskrive, hvor vigtigt det er at udvikle en lederindstilling, og det vil give dig de nøgler, som du skal efterligne for selv at blive en stor leder. Visioner og mål Store ledere har store visioner. De drømmer store drømme på deres egne, deres teams og deres kunders vegne. De lever efter mantraet: Du skaber, hvad du tænker. De er målrettede. De har en forretningsplan, som de læser hver dag for at nå deres mål. De har en god forretningsplan, som er med til at skabe et klart og koncist mentalt billede af, hvad de vil have ud af deres DubLi Network-virksomhed på kort og på langt sigt. En god forretningsplans bestanddele Sæt nøjagtige mål for antal nye ambassadører, V.I.P.-kunder, forfremmelser, indtægt m.v. Beslut dig for, nøjagtigt hvor meget tid, hvor mange ressourcer og hvor stor en indsats du er parat til at ofre for at nå disse mål. Opstil endegyldige deadlines for dine kortsigtede og langsigtede mål, og overhold dem. Udarbejd en handlingsplan, og gå i gang med det samme. Opdater din forretningsplan to gange om dagen, og forestil dig, hvordan dit liv ville være, hvis du nåede dine mål. Husk: Skriv dybe og vigtige følelser ind i din udtalelse. Læs gode bøger, som kan udvikle og inspirere dig. Supplér din læsning med gode lydoptagelser og videoindspilninger af virksomhedsledere og andre dygtige talere. Kontrollér dine associationer Der er ikke noget mere drænende end at omgås negative mennesker. Udfordr dit team til at nå deres mål, ikke dine, og hjælp dem med det. Oprethold høje, positive forventninger og en høj kvalitetsstandard. Sådan bliver du en stor leder Store ledere er helt almindelige mennesker Det er vigtigt, at du forstår, at samtlige store ledere i verdenshistorien er helt almindelige mennesker ligesom dig. De bliver bange, frustrerede, sårede og bekymrede som alle andre. Forskellen er, at de på trods af det får ting til at ske. De kommer ikke med dårlige undskyldninger de finder ud af, hvordan de skal få tingene gjort på trods af de forhindringer, de eventuelt måtte støde på. De lader ikke forhindringer påvirke deres indstilling. Alle kan bevare humøret, når de har medvind. Ledere er altid positive især når de ikke har lyst til at være positive. Når de står over for en potentiel negativ situation, deler de den kun med deres upline-leder. De lader aldrig det negative sprede sig downline eller til andre. De lader ikke forhindringer påvirke deres tanker negativt. Ledere ved, at de skaber, hvad de tænker, og derfor er de nødt til at kontrollere deres tanker, især når de oplever svære tider. Tænk positive tanker, og få positive resultater. Tænk negative tanker, og få negative resultater. Vores tanker er magneter, som tiltrækker og skaber vores fremtid på godt og ondt. De lader ikke forhindringer påvirke deres visioner. De er tro mod deres langsigtede vision gennem tykt og tyndt. De ved, at vejen til succes byder på bump og omveje. De ved, at det er en del af rejsen, og at det vil gøre belønningen så meget desto sødere, når de får succes. De lader ikke forhindringer påvirke deres handlinger. Når de kører fast, buldrer store ledere fremad! De fortsætter, selvom de kravler på alle fire. De kæmper heroisk og tager udfordringen op når som helst og under alle forhold. Hovedpunkter Vær altid positiv og passioneret især i svære perioder. Lad din passion og positive indstilling skinne igennem. Hav en ingen undskyldninger -mentalitet. Du kan komme til penge eller komme med undskyldninger, men du kan ikke begge dele. Tag ansvar for dig selv og dit liv. Husk, at der ikke er noget, der er så godt, som det ser ud til, eller så skidt, som det virker. Lad aldrig dit humør blive for højt eller for lavt. Hold kursen gennem tykt og tyndt. Undgå at virke kynisk, selvisk eller pessimistisk. Folk skaber deres egen ulykke ved hjælp af negative tanker, som de giver lov til at trænge ind i deres bevidsthed. Send det negative videre til din leder aldrig nedad eller til siden. Udvis selvdisciplin. Hav mental styrke. Vær vedholdende. Opbyg modstandskraft, så du altid kan komme stærkt igen. Lad aldrig dine personlige problemer og kriser føre til personlige problemer eller kriser blandt dine folk, fordi du var nedtrykt eller distraheret. Omgås de rigtige mennesker. Forestil dig aldrig, at du kan mislykkes. Store ledere har lært, at de skal forsegle deres sind mod påvirkninger, som er negative og kan gøre dem modløse. Det herlige er, at alle og enhver med lidt øvelse kan lære disse færdigheder og se, hvordan det vil begynde at påvirke deres succes

34 Tjenende ledere sådan bliver du en god leder Store ledere stræber efter at være ledere, som tjener deres folk og er pålidelige og respekterede, så folk vil blive inspireret til at følge i deres fodspor. Store ledere stræber efter at være ledere, som tjener deres folk og er Hovedpunkter pålidelige og respekterede, så folk vil blive inspireret til at følge i deres fodspor. De vil stræbe efter at løfte deres ledere og skabe konger i Engager dig i at være en tjenende leder. stedet for at blive konger. Deres mål er at opbygge andre, ikke at Bliv uselvisk det er ikke mit team, men vores team. Vi har herske over dem. succes, ikke jeg. Forstå forskellen mellem at lede en frivillig hær af iværksættere og Du skal begynde at studere lederskab En ægte leder er gavmild over for sit folk. Når teamet ikke når deres mål, påtager han/hun sig ansvaret. Og når de sejrer, giver han/hun dem at administrere en gruppe medarbejdere. Hav en jeg går forrest -lederindstilling, og bliv et forbillede, der er æren for det. De forstår også, at det ikke er mit team, men vores værd at kopiere. Dine ledere ser og duplikerer alt, hvad du gør Alle store ledere har fulgt og vil følge i andres fodspor. De lærer af og Du vil blive overrasket over, hvor meget mere du selv får ud af det, når team, og at det ikke er mine ledere, men vores ledere. De ved, at både det gode og det dårlige. kopierer andre dygtige lederes gode egenskaber ved at omgås dem og du begynder at inkorporere det sidste punkt i din indstilling til læring. de leder en frivillig hær af iværksættere og hjælper disse ledere med at Opbyg et team, og tjen og spar masser af penge. Resultater giver gennem bøger, lydklip og filmindspilninger. De studerer og søger hele gøre det samme. De er klar over, at de arbejder for deres folk og ikke dig magt som leder. Succes gør alle argumenter overflødige. tiden muligheder for at tilegne sig nye lederevner og -principper. Store ledere læser ikke DubLi Business System (DBS) de studerer det. omvendt. Husk altid, at der ikke er ret langt fra længe leve kongen til Vær indstillet på at arbejde hårdt hver dag. De lærer det udenad, så det kender det ud og ind. De mestrer systemet ned med kongen. Lad være med at forveksle bevægelse med fremgang: Hvis det ikke De studerer tidligere og nulevende store ledere ved at læse gode bøger, og skaber nye ledere, som gør det samme. bidrager til, at du tjener penge, eller at din virksomhed vokser, så se gode film og biografier på tv m.v. for at lære af deres lederevner. Ved Hvis du begynder at tænke, at dine folk står i gæld til dig for det, du har lad være med at gøre det gør noget, der virker. at studere disse ledere vil du finde gode egenskaber, som du kan tilegne dig, og dårlige egenskaber, som du kan undgå. Hovedpunkter gjort for dem, eller for ting, som du har gjort i fortiden, er du godt på vej til at blive en eks-leder. Husk, hvor du er startet fra, og vær altid en Bliv ikke ekspert i ubetydeligheder. Sørg for altid at behandle alle ordentligt. god og omsorgsfuld leder. Hav en dybtliggende tro på, at DubLi Network kan forandre folks liv. De er flittige til at tage notater og deltager i samtlige Lederskab er en løbende selvudviklingsrejse, som aldrig ender. Du Vær 100 % indstillet på at vinde. virksomhedsarrangementer. Takket være moderne teknologi har folk skal hele tiden stræbe efter at blive en bedre udgave af dig selv. Lederskab er ikke en medfødt rettighed eller noget, som du får ved at Fokuser på at vinde ikke bare på at klare dig. Næsten er måske formindsket læringsprocessen ved blot at indspille sessioner. Ledere Engager dig i konstant personlig og professionel udvikling. have særlig titel eller stilling. Du kan ikke påkræve dig respekt, tillid, nok en livsstil for de fleste, men ikke for en ægte leder. forstår, at det, der strømmer igennem dig, bliver hængende, og at den Lær af dine fejltagelser. loyalitet eller kærlighed. Det skal du gøre dig fortjent til hver eneste dag. Forstå, at forskellen mellem en god leder og en stor leder er, at bedste metode til at opnå det er at tage notater. Når arrangementet er Vær altid modtagelig for undervisning og coaching. Studér, hvad Du kan ikke fake integritet, ærlighed eller tro. Det skal være oprigtigt. de gjorde det samme, bortset fra at den store leder gjorde det lidt forbi, opsummerer de alle guldkornene i deres notater på en eller to sider, systemet og succes indebærer. Som tjenende leder gør du dig fortjent til respekt ved at gøre det, der er mere. hvorefter de nærstuderer disse guldkorn i flere uger efter arrangementet Ved at følge DubLi Business System får du den ekspertise, der skal bedst for dine folk, og ved at være en leder, som går forrest. Du skylder kun folk to ting: En mulighed og et eksempel på succes. for at mestre de nye principper. til for at opbygge og drive en succesrig virksomhed. Ledere har lært, at der er tre måder at lære nye ting på: De fleste lærer tingene for deres egen skyld. Dygtige ledere lærer tingene for at lære dem til andre. Store ledere lærer tingene for at lære andre, hvordan de skal lære andre dem

35 Store ledere er mestre i at kommunikere, anerkende, motivere og inspirere. Store ledere mestrer alt det uhåndgribelige, som driver deres virksomhed fremad. Kommunikation, anerkendelse, motivation og inspiration er de hovedpunkter, som skal læres og mestres, hvis man skal opbygge et godt team. Bliv en mester i den konstante personlige kommunikation Store ledere mestrer den konstante personlige kommunikation, fordi det vil maksimere dine lederes chance for at få succes. Du skal kommunikere med dine ambassadører på tre forskellige måder: Konstant personlig motivering Giv ros, når en person gør det godt. Vær opmuntrende, når en person er nede. Du bør kommunikere med dine vigtigste ledere næsten hver dag i deres første to år. Det gælder, uanset om de er flere tusind kilometer væk eller lige rundt om hjørnet. Denne type kommunikation kan være altafgørende for dit teams succes. Din rolle er at udvide deres vision, ikke at løse deres problemer. Konstant personlig information Alle elsker gode nyheder send dem videre. Takket være moderne teknologi og internettet er det enklere end nogensinde at dele nyheder og information med et stort antal mennesker. Men der skal stadig være en leder, som sørger for, at teamet modtager og implementerer informationen i rette tid. Sørg for, at dine ledere konstant modtager information via alle tænkelige kanaler: Back office hos DubLNetwork.com og DubLi Networks sociale websites Telefonmøder Webinarer Arrangementer Personlige breve og s, telefonopkald, team-nyhedsbreve og websites Konstant personlig uddannelse Ledere skal sørge for, at deres team har den selvtillid og de færdigheder, der skal til for at løfte virksomheden til det næste niveau. Du skal anvende et system, hvor de jævnligt får undervisning i de færdigheder, som de skal bruge for at opbygge deres DubLi Network-virksomhed og deres DubLi-kundebase. Sørg for, at dine ledere udnytter enhver tænkelig mulighed for at uddanne sig: Del teknikker via personlige telefonopkald Field Training Webinarer Effektive team-kurser DubLi Dage i lokalområdet Virksomhedsarrangementer DubLi TV DubLi Academy Kommunikation er nøglen til at skabe et gigantisk DubLi Network-team. Du skal sikre, at dine ledere har masser af motivation og modtager en konstant strøm af information, som de skal bruge til at opbygge deres virksomhed. Hovedpunkter Bliv ekspert i konstant personlig kommunikation. Ikke bare ved at masseudsende en byge af s til teamet, men ved at foretage personlige opkald, som løfter humøret og opmuntrer. Bliv ekspert i konstant personlig motivering. Tag dig tid til at give såvel nye som gamle ledere anerkendelse. Folk hungrer efter anerkendelse. Bliv ekspert i konstant personlig uddannelse. Tag dig tid til at give såvel nye som gamle ledere anerkendelse. Folk hungrer efter anerkendelse. Udnyt kraften ved forfremmelser. Pres på for at få alle dine ledere til at kæmpe for deres næste forfremmelse. Udvid dine folks visioner. Fokuser på, hvad folk er i stand til at opnå, og sæt dem i kontakt med de ledere og arrangementer, som vil udvide deres visioner endnu mere. Udnyt kraften ved store begivenheder Du behøver ikke at blive en stor motivator for at motivere dine folk. Du skal bare blive en motivationsdirigent en person, som dirigerer folk hen til de steder, personer og arrangementer, som vil udvide deres visioner for dem. Der er to ting, du skal huske: 1. Folk stiger ikke højere, end deres vision rækker. 2. Folk forandrer sig kun, hvis de bliver udsat for en signifikant følelsesmæssig oplevelse. Ethvert møde og arrangement inden for DubLi Network bør fokusere på at skabe et miljø, som passer perfekt til at udvide folks visioner og give dem signifikante følelsesmæssige oplevelser. Historien har vist, at mange af legenderne i vores branche hørte eller følte noget i forbindelse med et stort arrangement, som var den udløsende faktor, der fik dem til at indse, at de kunne blive en kæmpe succes. Tænk, hvis du eller en af dine ledere gik glip af et enkelt møde, som var det, der kunne have gjort den afgørende forskel for din karriere? 1. Kom velforberedt attitude og udseende er altafgørende. 2. Tag notater du skal studere virksomheden. 3. Kom i god tid bliv længe. Du skal engagere dig og gøre dit yderste for aldrig at gå glip af et eneste møde og sikre, at alle i dit team gør det samme. Du opbygger din virksomhed på baggrund af det ene fantastiske arrangement efter det andet. Man kan altid måle en leders succes ud fra, hvem og hvor mange der følger med dem til store arrangementer. Så snart der bliver annonceret et arrangement, skal du straks begynde at promovere det til hele dit team via alle kommunikationskanaler. Mødecyklus 1. Præsentationer fører til... DubLi Dage 2. DubLi Dage fører til... store virksomhedsarrangementer 3. Store virksomhedsarrangementer fører til... masser af succes! Hovedpunkter, når du skal lære dit team, hvordan de får mest muligt ud af alle arrangementer 4. Kom i god tid med dit team, så I får de bedste pladser længst fremme til hver session. Mødet bliver en helt anden oplevelse, når I sidder oppe foran og ikke omme bagved. 5. Sæt jer for at være arrangementets mest begejstrede team. 6. Lad være med at forlade mødet eller hænge i korridorerne. 7. Sørg for at holde et opfølgningsmøde for teamet inden for et par dage, efter at I er vendt tilbage fra arrangementet, så I kan dele de gode nyheder med dem, som ikke kunne deltage. Erfaringen viser, at den leder, der får flest folk med til flest arrangementer, også tjener flest penge. Sørg for, at du og dine ledere mestrer kunsten at blive en motivationsdirigent

36 Anbefalet dagsorden for DubLi Dage Kraften ved DubLi Dage Nogle af de mest spændende møder er de DubLi Dage, der bliver afholdt på regionalt og nationalt plan i løbet af året. Det er et arrangement, som byder på information, uddannelse, inspiration og anerkendelse i et dynamisk format på lokalt plan. Hovedpunkter for DubLi Dage 1. Hovedformålet med DubLi Dage er at dele DubLis og DubLi Networks vision med deltagerne. 2. Du bør sende de ledere, der er mest entusiastiske og længst fremme i skoene, til disse arrangementer. 3. Sørg for at finde et godt sted med en spændende og professionel atmosfære. Morgensession 09:30 Dørene åbner/indgangsmusik begynder 10:00 Byd velkommen og slå tonen an konferencier: 10:05 Fordele ved DubLi Network taler: 10:25 DubLi.com, verdens endestation taler: 10:45 DubLi Networks indkomstpotentiale taler: 11:05 Fem 3-minutters-talere hvorfor DubLi Network? :20 Vis ny(e) virksomhedsvideo(er) 12:05 Hovedtaler: (sælg drømmen/fortæl personlig historie) Sådan afholder du en DubLi Dag Et af DubLi Network-lederens vigtigste ansvarsområder er at koordinere og arrangere DubLi Dage, som er sprængfyldt med energi. Her kan du se, hvordan du arrangerer en vellykket DubLi Dag: 13:00 Frokostpause Eftermiddagssession 1. Afhold mødet 2-4 gange om året, alt efter hvor stort behovet er i dit land eller din region. 2. Anvend kun godkendte handouts og kursusmateriale. 3. Lav navneskilte, hvor deltagernes fornavne er skrevet med store bogstaver, så talerne kan læse dem. 4. Spil motiverende musik, når folk ankommer og i pauserne. 5. Anvend DubLi Network-bannere og -multimediemateriale på skærmene for at skabe den rette atmosfære. 6. Anvend den seneste virksomhedsvideo for at gøre dit arrangement endnu mere spændende. 7. Sørg for, at alle talerne er entusiastiske og velforberedte og har fokus på deres emne. 8. Lad dine bedste lokale ledere tale ved dit arrangement, og hent gæstetalere ind, når du har mulighed for det. Der har altid været to endegyldige sandheder for talere i vores branche: - En profet bliver aldrig æret i sit eget land - Eksperten er en person, som bor mere end 150 km væk Det betyder, at uanset hvor dygtig en leder du er, så er det altid en god ide at henvende sig til ledere i andre områder, som også følger systemet, og bede dem om at være gæstetalere og undervise dine folk. 9. Konferencieren skal være dynamisk, dygtig og underholdende og være i stand til at levere slagkraftige introduktioner til talerne og supplere deres oplæg. 10. Forbered en god dagsorden, og brug den til at holde tidsplanen, når du holder møder. 14:00 Byd velkommen og slå tonen an - konferencier: 14:05 Fem 2-minutters-talere - DubLi Networks nye stjerner :15 Flowet i DubLi Business System - taler: 14:25 Potentielle kunder - taler: 14:35 Kontakten - taler: 14:45 Sådan holder du en effektiv præsentation taler: 14:55 Opfølgning - taler: 15:05 Hurtigstart - taler: 15:15 Duplikering - hovedtaler: 15:25 Sådan får du mest muligt ud af DubLi.com taler: 15:40 Sådan skaffer du flere V.I.P. - kunder - taler: 15:55 Værktøjer til DubLi Network Business - taler: (præsentation af back office, DubLi TV, Business Builder Max m.v.) 16:05 Annoncering af andre nye virksomhedsprogrammer - taler: 16:20 Hovedtaler: (Afsluttende kommentarer/udfordring ) 16:10 Anerkendelse 16:30 Slut Alternativt: Møde for Sales Directors og opefter 70 71

37 DubLi Academy DubLi Academy tilbyder onlinebaseret træning i verdensklasse, som vil give DubLi Networks ambassadører over hele verden den viden og oplæring, som de skal bruge for at drive en succesrig DubLi Network-virksomhed. Hvert kursus omfatter skriftlige opgaver og inkluderer video og testmoduler. Akademiet giver dig adgang til en systematisk og formateret tilgang til, hvordan du træner hver enkelt ambassadør i din virksomhed, så de leverer ensartede resultater og giver dig frie hænder til at bruge din tid på at rekruttere nye ambassadører til virksomheden og skaffe flere V.I.P.-kunder. Oversigt over DubLi Academys kurser: Hurtigstart-kursus DubLi Networks hurtigstart-kursus indeholder alt, hvad en ny ambassadør har brug for at vide i deres første 30 dage for at komme hurtigt fra start, herunder hvad deres rolle er i forhold til at finde nye potentielle kunder og tage kontakt, kommunikation med deres upline og indledende fastsættelse af mål og planlægning. DubLis orienteringskursus er en gennemgang af/oversigt over DubLi.com, som giver deltagerne en bedre forståelse af det, så de kan begynde at købe alt, hvad de har brug for. Marketing-værktøjer til DubLi Network DubLi Network giver sine ledere de sidste nye værktøjer for at bidrage til, at de kan opbygge en succesrig virksomhed. DubLi Network back office DubLi Network back office er dit virtuelle kontor, som hjælper dig med at drive og lede din DubLi Network-virksomhed. Der finder du: De seneste virksomhedsnyheder, fotogallerier og meget mere Aktuelle bonusprogrammer Marketing-præsentationer, værktøjer, bannere, avatarer, logoer, DubLi Network-merchandise og meget mere Mødekalender for virksomheden Rapporteringsværktøjer, personlige profiler, produktpakker, credit-historik og køb og meget mere Adgang til DubLi Academy, Business Builder Max og DubLi TV En ny ambassadør skal ikke gå videre til næste fase i akademiet, før han/hun somminimum er blevet team leader. DubLi Business System-modulerne DubLi Business System-modulerne består af seks kurser i, hvordan man opbygger og driver en DubLi-virksomhed ved hjælp af gennemtestede og dokumenterede metoder, som kombineres med de sidste nye løsninger. Denne nøglefærdige tilgang giver ambassadøren en kurs at følge og eliminerer behovet for at gætte sig til, hvordan man opbygger en succesrig virksomhed. Ambassadøren følger helt enkelt systemet, og så opbygger og driver systemet virksomheden. Kursus i kompensations-/forfremmelsessystemet Kurset i kompensations-/forfremmelsessystemet gennemgår, hvordan ambassadøren bliver betalt, og hvordan de arbejder sig op ad forfremmelsesstigen fra teammedlem til Senior Vice President. DubLis ledelsesmoduler DubLis ledelsesmoduler omfatter kurser i ledelsesprincipper, som vil hjælpe ambassadørerne med at blive mere effektive ledere. De bidrager også til at etablere den korrekte kultur og en passion for DubLi i samtlige ambassadørers hjerter og sind

38 DubLi Business Builder MAX Marketing-pakken Business Builder Max vil give ambassadører det ekstra, der skal til for at opbygge en yderst succesrig virksomhed. Det er en nødvendighed for den seriøse ambassadør, som vil opbygge en stor, international virksomhed. Vores udvalg af de sidste nye marketing-værktøjer af høj kvalitet inkluderer: De sidste nye rapporteringsværktøjer System Builder MAX giver adgang til alle de rapporteringsværktøjer, som ambassadører skal brug for at overvåge og drive deres DubLi Network-virksomhed på en effektiv måde. De har adgang til detaljerede organisatoriske rapporter inden for flere forskellige områder samt rapporter over deres personlige aktivitet og cashflow. Home Party-program Business Builder Max-pakken indeholder alle de værktøjer, der er nødvendige for at anvende DubLi Home Party-programmet med henblik på at øge ambassadørens V.I.P.-kundebase. Dette program giver dem et komplet system, der skaber et sjovt og informativt og socialt miljø, som har fokus på at skaffe nye V.I.P.-medlemmer og opmuntre nye medlemmer til at holde Home Parties med deres venner. Infomercial-side om The Deal Ambassadører har også adgang til deres helt egen unikke infomercial-side, som er koblet til deres ambassadør-id hos DubLi Network. Det gør dem i stand til at sende folk til deres website, hvor de kan selv kan se programmet, hvorved resultaterne af deres rekrutterings- og V.I.P.-kundebaseaktiviteter vil blive forbedret markant. Forestil dig at have et fantastisk tv-program ved hånden døgnet rundt! Inside Magazine DubLi Networks slagkraftige Inside Magazine giver ambassadører mulighed for at sende potentielle rekrutter links, hvori deres ambassadør-id hos DubLi Network er indlejret. Dette interaktive magasin sætter fokus på seneste nyt og information om DubLi Network og dets topledere verden over. Det er et dynamisk værktøj, som vil hjælpe ambassadørerne med at opbygge og drive en succesrig DubLi-virksomhed. Facebook-værktøjer Business Builder Max-pakken vil også give ambassadørerne en ekstra fordel i forhold til at opbygge deres virksomhed via de sociale medier ved hjælp af DubLi Networks særlige Facebook-værktøjer. Disse værktøjer gør dem i stand til at poste billeder, links m.v. på Facebook, hvori deres ambassadør-id hos DubLi Network vil være indlejret. Forestil dig mulighederne i at kunne bruge Facebook som en hjælp til at løfte virksomheden til det næste niveau. Business Builder Max-pakken er et essentielt værktøj for alle, der har planer om at opbygge en virkelig stor DubLi Network-virksomhed. Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du gå til dit DubLi Network-back office og tilmelde dig Business Builder Max i dag! DubLi TV DubLi TV samler alt på ét sted sidste nyt inden for information, inspiration, anerkendelse og motivation på flere sprog til DubLi Network-ambassadører og DubLi-kunder over hele verden. Døgnet rundt kan du gå ind på hvor du kan se indslag om særlige virksomhedsprogrammer og -arrangementer, høre DubLis øverste ledere fortælle om de nyeste hemmeligheder inden for opbygning af virksomheder og få at vide, hvordan DubLi kan hjælpe dig med at spare penge på alle mulige måder. Du kan også bidrage med dine guldkorn ved at indsende dine egne DubLi-videoer til DubLi TV og skabe en viral platform, hvorfra du kan dele virksomheds- og shoppingidéer med resten af verden. Dette spændende nye netværk er endnu et effektivt værktøj, som vil hjælpe dig med at få din virksomhed til at vokse eksplosivt

39 DUBLI BUSINESS SYSTEM DubLi Business System DubLi Business Systemet er din turn-key løsning til at opbygge en succesfuld DubLi Network forretning. Til sidst... her er vores løfte til dig DubLi Network vil altid: Være en virksomhed, du kan være stolt af. Være der for at hjælpe dig med at få succes. Give dig mulighed for at hjælpe andre med at spare og tjene penge. Give dig chancen for at få en høj livskvalitet. Give dig chancen for at blive økonomisk uafhængig. Og endelig... give dig mulighed for én gang for alle at blive herre over dit eget liv! Men vi kan ikke gøre det for dig. Du leverer drømmene og arbejdsindsatsen vi leverer muligheden og eksemplet på succes. Resten er op til dig. Velkommen til DubLi Networks verden! 76