Termin hvori undervisningen afsluttes: maj-juni, 2019 Thisted Handelsgymnasium EUC Nordvest, Thisted

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Termin hvori undervisningen afsluttes: maj-juni, 2019 Thisted Handelsgymnasium EUC Nordvest, Thisted HHX Afsætning A Ulla Hauge Thostrup 3gt Side 1 af 16

2 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Introduktion til faget afsætning A Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold Købsadfærd på konsument- og producentmarkedet samt virksomhedens relationer Virksomhedens udbudsforhold (konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner) Virksomhedens metode (delvist) Virksomhedens fremtidige strategi Virksomhedens markedsforhold (Segmentering og målgruppevalg samt positionering) 9+10 Virksomhedens parameterstrategi - nationalt Virksomhedens internationalisering Virksomhedens parametermix - Internationalt Side 2 af 16

3 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) 1 Introduktion til faget afsætning A Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 1 og kap. 2 Særlige fokuspunkter Virksomhedstype Produktionsvirksomheder Handelsvirksomheder Servicevirksomheder Konsumentmarkedet - B2C Producentmarkedet - B2B Virksomheder opdelt efter branche Virksomhedskoncepter Handlingsparametre Virksomhedens interessegrupper Eleverne skal kunne redegøre for hvad en virksomhed er og kende forskel på de forskellige virksomhedstyper. Eleverne skal kunne redegøre for forskellige koncepter set i et historisk perspektiv, herunder definerer virksomhedens handlingsparametre og målgruppe. Endvidere skal eleverne kunne identificere virksomhedens interessegrupper. Læreroplæg om grundbegreber Notattagning Side 3 af 16

4 2 Virksomhedens interne forhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 4 Strategisk planlægning Idé Værdikæden Produktlivscyklus Porteføljeanalyse SWOT-analyse Virksomhedens it-strategi Særlige fokuspunkter Strategisk planlægning Eleverne skal kunne analysere og vurdere en virksomheds strategiske planlægning set i lyset af de indsamlede informationer. Eleverne skal på baggrund af en analyse af en virksomheds interne forhold kunne vurdere virksomhedens kernekompetencer og senere anvende denne viden ved valg af strategi. Herudover skal eleverne kunne identificere og analysere virksomhedens strategiske platform med udgangspunkt i et givent informationsgrundlag. Dette kræver viden om virksomhedens strategiske, taktiske og operationelle niveau, herunder opgaver og tidshorisont på de forskellige niveauer. Eleverne skal med udgangspunkt i konkrete eksempler kunne tage stilling til virksomhedens bagvedliggende strategier samt udviklingsmuligheder for virksomheden i det konkrete tilfælde. Ud fra viden om forskellige strategiske skoler og virksomhedens strategiske platform skal eleverne kunne vurdere en virksomheds strategiske planlægning. På baggrund heraf skal eleverne kunne identificere og tage stilling til virksomhedens konkurrencemæssige fordele. Læreroplæg om grundbegreber og hjemmeopgaver Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 4 af 16

5 3 Virksomhedens eksterne forhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 5 Eksterne forhold: Omverdensmodellen Den afhængige omverden Den uafhængige omverden PEST-modellen Virksomhedens reaktion på ændringer i omverden Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne identificere relevante forhold i virksomhedens omverden samt redegøre for, hvordan virksomheden påvirkes af forhold i nær- og fjernmiljøet. Endvidere betyder det, at eleverne på baggrund af en analyse af en virksomheds interne forhold skal kunne vurdere virksomhedens kernekompetencer og senere anvende denne viden ved valg af strategi. Læreroplæg om grundbegreber Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 5 af 16

6 4 Virksomhedens efterspørgselsforhold - købsadfærd på konsument- og producentmarkedet og virksomhedens relationer Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 6, 7 og 8 Konsumentmarkedet: Konsument markedet og producentmarkedet Købsadfærdsmodeller og teorier Købemotiver Købstyper/købsadfærdstyper Beslutningsproces Købsroller Markedsføringsmæssige konsekvenser Producentmarkedet: Producentmarkedets delmarkeder og karakteristika. Købsadfærdsmodeller og teorier Købstyper Beslutningsproces Købscenter Relationsmarkedsføring/Transaktionsmarkedsføring Industrielle netværk Markedsføring på producentmarkedet. Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Det betyder, at eleverne skal kunne forklare og tage stilling til sammenhængen mellem købsadfærden og virksomhedens valg af strategier med vægt på produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Det kræver viden om væsentlige forskelle på konsumentmarkedet samt relevante købsadfærdsteorier. Med udgangspunkt i en analyse af købsadfærden skal eleverne kunne vurdere, hvordan virksomheden kan anvende denne viden til valg af målgruppe samt fastlæggelse af virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Læreroplæg om grundbegreber Side 6 af 16

7 Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 7 af 16

8 5 Virksomhedens udbud - konkurrenceforhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 11 og kap. 12 Markedsafgrænsning Konkurrentidentifikation Konkurrenceformer Brancheanalyse Konkurrentanalyser Konkurrencemæssige positioner Særlige fokuspunkter Eleverne skal selvstændigt kunne inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked. Det betyder, at eleverne skal have indsigt i relevante konkurrenceteorier og kunne argumentere for valg af model. Det kræver viden om de mekanismer, der skaber og påvirker konkurrenceforholdene på det nationale og internationale marked. Eleverne skal kunne definere virksomhedens marked og identificere og vurdere konkurrenter samt vurdere, hvilke forhold der påvirker virksomheden og branchen. Endvidere skal eleverne kunne vurdere virksomhedens konkurrencemæssige position samt sætte denne i relation til virksomhedens strategi. Læreroplæg om grundbegreber Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 8 af 16

9 6 Indhold Særlige fokuspunkter Virksomhedens metode Trojka, Afsætning A, kap. 3 side (kopi fra ny bog udleveret) Afsætningsfaglige metoder o Fagets modeller o Søgestrategier o Kildekritik Kvalitative og kvantitative metoder o Datakilder o Databaser o Kvalitative og kvantitative metoder o Informationsindsamling Eleverne skal kunne anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder. Det betyder, at eleverne skal have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder, herunder skal eleverne kunne forholde sig kritisk til forskellige kilder og den valgte indsamlingsmetode. Eleverne skal kunne anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder. Læreoplæg om grundbegreber Informationssøgning i forbindelse med dataindsamling og behandling til opgaveløsning. Side 9 af 16

10 7 Virksomhedens fremtidige strategi Indhold Trojka, Afsætning A kap. 13 Mål Vækststrategier Generiske strategier (konkurrencestrategier) Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne opstille mål og angive valg af generisk strategi og valg af vækststrategier. Læreroplæg om grundbegreber Informationssøgning i forbindelse med dataindsamling og behandling til opgaveløsning. Side 10 af 16

11 8 Virksomhedens markedsforhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 9 og 10 Segmentering og målgruppevalg: Segmentering på lande, markeds- og kundeniveau Livsstilsanalyser Målgruppestrategi Særlige fokuspunkter Positionering: Differentiering Positionering Positioneringskort USP ESP - ISP Segmentering og valg af målgrupper Eleverne skal kunne gennemføre segmentering og vurdere virksomhedens valg af målgrupper. Det betyder, at eleven skal kunne foretage en overordnet markedsudvælgelse. Dette kræver viden om grundlæggende markedsudvælgelsesmetoder. Endvidere betyder det, at eleverne skal kunne gennemføre en segmentering af virksomhedens marked og på baggrund heraf foretage begrundet valg af målgrupper. I forlængelse heraf skal eleverne tage stilling til virksomhedens målgruppestrategi og positionering. Læreroplæg om grundbegreber Informationssøgning i forbindelse med dataindsamling og behandling til opgaveløsning. Side 11 af 16

12 9 Virksomhedens parametermix Indhold Trojka, Afsætning A kap. 14, 15, 16 og 17 Produkt Produktbegrebet Produktklassificering Emballage Sortiment Branding Mærkestrategi Service som tillægsydelse PLC Serviceprodukter De 7 P er Servicemanagementsystemet Pris Forhold der har indflydelse på prisfastsætttelsen Prisfastsættelsesmetoder Priselasticitet Prisstrategi Prisdifferentiering Distribution Distributionsstrategi Distributionskanaler Kædeformer E-business Promotion Kommunikationsmodeller Kommunikationsplanlægning Markedskort Promotionstrategi Promotionformer Virksomhedens samlede parametermix Kombinationen af de 4 p er Særlige fokuspunkter Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Side 12 af 16

13 Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Det betyder, at eleverne med udgangspunkt i valg af målgruppe skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse. Dette kræver viden om de 4 P er samt disses indbyrdes afhængighed. I tilknytning hertil skal eleverne kunne vurdere produktets livsløb, herunder sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser på det danske marked. Endvidere betyder det, at eleverne skal kunne vurdere virksomhedens valg af marketingmix. Læreroplæg om grundbegreber Informationssøgning i forbindelse med dataindsamling og behandling til opgaveløsning. Side 13 af 16

14 10 Virksomhedens internationalisering Indhold Trojka, Afsætning A kap. 18, 19, 20, 21, 22 og 23 Internationaliserings- og globaliseringsteori: Eksportmotiver og beredskab Miljøafstand Internationaliseringsmodeller Globalisering af virksomhedens værdikæde Netværk Markedsudvælgelse: Markedsudvælgelsesmetoder Analyse af markedsforhold Generelle- og specifikke markedsforhold Regioner af betydning for virksomheden Danmarks eksport EU-landene BRIK-landene Asien og Oceanien Nordamerika Segmentering og målgruppevalg internationalt Kulturelle forhold Kulturbegrebet Kulturforskelle Systematisering af kulturforskelle Kulturmanagement Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne vurdere virksomheders placering i internationaliseringsprocessen og kunne sætte denne i relation til virksomhedens eksportmotiver og -beredskab. Desuden skal eleverne kunne analysere sammenhænge mellem internationaliseringsforløbet, miljøafstand og virksomhedens øvrige strategivalg herunder valg af generisk strategi og valg af vækststrategier. Markedsudvælgelsesmetoder Eleverne skal arbejde med forskellige metoder til markedsudvælgelse. Fordele og ulemper ved metoderne diskuteres. Sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold herunder eksportberedskab, værdikæde og valg af eksportmarked kan inddrages. Der bør være fokus på aktive markedsudvælgelsesmetoder, hvor markedsvalget foretages via screeningsfaser tilpasset den enkelte virksomheds interne forhold samt markedsforhold. Miljøafstande og benchmarking kan inddrages i undervisningen i forbindelse med valg af eksportmarked. Side 14 af 16

15 Markedsforhold Eleverne skal kunne udarbejde analyser af markedsforhold, som danner grundlag for en systematisk informationsindsamling på relevante eksportmarkeder. De indsamlede oplysninger kan anvendes som beslutningsgrundlag for virksomhedens internationalisering. I analysen af markedsforholdene inddrages bl.a. kulturelle forhold, herunder kulturteorier. Endvidere inddrages begrebet kultur management. Læreoplæg om grundbegreber Power Point Side 15 af 16

16 11 Virksomhedens parametermix - internationalt Indhold Trojka, Afsætning A kap. 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30 Produkt og serviceprodukt, internationalt Pris, internationalt Distribution, internationalt Promotion, internationalt Markedsføringsplan Særlige fokuspunkter Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation på det internationale marked. Det betyder, at eleverne med udgangspunkt i valg af målgruppe skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse. Dette kræver viden om de 4 P er samt disses indbyrdes afhængighed. I tilknytning hertil skal eleverne kunne vurdere produktets livsløb, herunder sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser på de internationale markeder. Endvidere betyder det, at eleverne skal kunne vurdere virksomhedens valg af marketingmix, herunder virksomhedens strategi og positionering på internationale markeder. Desuden skal eleverne kunne opstille og forholde sig til en international marketingplan for virksomheden. Læreoplæg om grundbegreber Power Point Side 16 af 16