Fra kaos til købedygtigt marked

Transkript

1 Udenrigsministeriet Eksportrådet. The Trade Council EKSPORTFOKUS Fra kaos til købedygtigt marked 0314 SEPTEMBER Sydøstasien mødes ofte med fordomme om korruption og ineffektivitet, men regionen er i bedring. Filippinerne står nu til en 16. plads på listen over verdens største økonomier i Læs temaet side MANILA SILICON VALLEY OSLO MOSKVA SANTIAGO YANGON ROM VERDEN VENTER

2

3 EKSPORTFOKUS INDHOLD FÅ NY EKSPORTFOKUS-APP FOKUS Finanskrisen rammer stadig de små Det er stadig op ad bakke med at finde finansiering til eksport. En ud af fire mindre virksomheder vurderer, at deres mulig heder er for dårlige. s Finanskrisen går stadig ud over os, selvom vi slet ikke havde del i den. Jacob Himmelstrup, adm. dir. i Linimatic ANALYSE Svage økonomier i farezonen Ebola-epidemi og Irakkrise er blot nogle af de kriser, der, hvis de, efter eksalerer, kan sætte svage økonomier år tilbage i udvikling. s. 43 TEMA Fra kaos til En ny købekraftig middelklasse gør det sydøstasiatiske marked interessant for danske eksportører. Filippinerne kalder på blandt andet sundhed og greentech og byder selv på 7,2 procent vækst. s SYNSPUNKT Danmark taber guldæg Dansk Erhverv opfordrer banker og investorer til at åbne pengepungen for eksportklare små og mellemstore virksomheder. s INNOVATION Fra viden til værdi Den lille tech-virksomhed Planday fik både modspil og money ud af sit besøg i det innovative hotspot; Silicon Valley. s Udenrigsministeriet Eksportrådet The Trade Council SEPTEMBER, NR. 3 /2014 redaktionen afsluttet 11. september redaktion Redaktør Charlotte Dahlsgaard, Anja Solvang, Mathilde Holmbjerg Bangsgaard eksportfokus@um.dk Telefon: eksportfokus udgives af Eksportrådet Udenrigsministeriet Asiatisk Plads København K Telefon: ansvarshavende for eksportfokus Svend Olling Chef for Eksportfremme og Kunderelationer Udenrigsministeriet abonnementsservice Charlotte Dahlsgaard charst@um.dk Telefon: annoncer DG Media as Telefon: Telefax: epost@dgmedia.dk layout Phoenix Design Aid A/S produktion og tryk Rosendahls Schultz Grafisk eksportraadets hjemmeside eksportraadet.um.dk få et gratis abonnement Bestil på: eksportfokus.um.dk Eksportfokus udgives af Udenrigsministeriet, Eksport rådet. Materiale indeholdt i magasinet kan lejlighedsvist udtrykke andre synspunkter, end dem, som Eksportrådet står for. Citat tilladt ved kildeangivelse. forsidefoto Scanpix isnn Kontrolleret oplag: i perioden 1. juli juni 2013 Kontrolleret af EKSPORTFOKUS NR / 03

4 FORORD EKSPORTFOKUS FOTO: ROMEO FACAD / SCANPIX CASPER KLYNGE AMBASSADØR I INDONESIEN OG TIL ASEAN Sydøstasien er under hastig forandring. Langs Jakartas hovedfærdselsåre vidner byggeskilte om heftig aktivitet. ASEAN rykker Det er måske ikke lige til at se ved første øjekast, men bag murene omkring det hvide ASEAN-hovedkvarter i det sydlige Jakarta er aktivitetsniveauet højt. For de ti sydøstasiatiske medlemslande, der gennem de sidste to årtier har udviklet et stadig tættere både politisk og økonomisk samarbejde, har travlt. Meget travlt. Målsætningen er at etablere et fælles indre marked (ASEAN Economic Community) med fri bevægelighed for varer, serviceydelser, investeringer, arbejdskraft og kapitalstrømme allerede inden udgangen af Selvom forberedelserne er godt i gang, erkender man på gangene i Jakarta, at man halter efter på en række områder. Da ASEAN-udenrigsministrene mødtes i starten af august i Myanmar var én af konklusionerne, at der skal turbo på i de kommende 18 måneder. Med sin næsten 250 millioner store befolkning er Indonesien det største medlemsland og en af de drivende kræfter i ASEAN-samarbejdet. Mange sætter derfor deres lid til, at der kommer yderligere skub i ASEAN-integrationen, når den nyvalgte indonesiske præsident Joko Jokowi Widodo til oktober igangsætter sin ambitiøse politiske reformdagsorden. Uanset om tidsplanen skrider eller ej, er perspektiverne ved et sydøstasiatisk indre marked kolossale: Med verdens 3. største arbejdsstyrke og over 600 millioner mennesker er ASEANs potentielle marked større end både Nordamerika og EU. Samtidig ville ASEAN, hvis den var én økonomi, allerede i dag kunne prale af at være verdens syvende største med udsigt til at blive den fjerde største i 2050, hvis udviklingen fortsætter. Endelig vurderer den Asiatiske Udviklingsbank, at den rette kombination af politikker og øget integration kan føre til en tredobling af per capita indkomsten frem mod Med til at drive udviklingen og de pæne vækstrater er en eksplosivt voksende middelklasse, der i 2020 vil tælle hele 300 mio. Middelklassen efterspørger udvikling, kvalitetsprodukter og tidssvarende løsninger inden for blandt andet infrastruktur, miljø, uddannelse og sundhed. Det giver store muligheder for dansk erhvervsliv. Udfordringen er, at det kan være tidskrævende at få et fodfæste i en række af ASEAN-landene på grund af markedsadgangsbarrierer, komplicerede regler og korruption. Det illustrerer Verdensbankens Doing Business rangliste tydeligt: Singapore indtager førstepladsen i den ene ende af spektret, mens Myanmar, Laos og Cambodja befinder sig i den anden ende. Med åbningen af to nye ambassader i Myanmar og Filippinerne i august er Danmark til stede i syv ud af de ti ASEAN-lande. Det giver dansk erhvervsliv langt bedre adgang til kommerciel assistance i hele ASEAN-regionen. En regionalchef for en større dansk virksomhed sammenfattede i en samtale for nylig ASEAN-markedet således: Potentialet overskygger kompleksiteten derfor skal vi, uanset udfordringerne, være til stede på markedet. Mere præcist kan det næppe siges. Læs mere om ASEAN side / EKSPORTFOKUS NR

5 DER SKAL MERE END SPAND OG STOL TIL AT MALKE 210 KINESISKE KØER I TIMEN DANMARKS EKSPORTKREDIT S. A. Christensen & Co. (SAC) er blandt de førende producenter af malkeudstyr i Europa med eksport til over 65 markeder. I efteråret 2013 fik SAC mulighed for at levere en stor malkekarrusel, der kan malke op til 210 køer i timen, til en kunde i Kina. EKF hjalp SAC med at få ordren i hus. Vi stillede en garanti på 10 millioner kroner over for SAC s bank. Det betød, at SAC kunne tilbyde sin kinesiske kunde en finansieringsløsning, der var bedre end den, kunden selv kunne få, og det var afgørende for, at SAC fik ordren. Hos EKF hjælper vi danske eksportvirksomheder frem i verden. Måske kan vi også give dig en ekstra konkurrencefordel ved at stille en garanti over for din bank, så du kan tilbyde dine kunder en finansieringsløsning. Se hvordan og læs om andre, vi har hjulpet til succes, på ekf.dk eller ring til en af vores rådgivere på FREM I VERDEN

6 MARKEDSNYT VERDEN FOTO: COLOURBOX INDONESIEN Sundhed til 250 millioner indonesere Der bliver brug for udenlandsk teknologi, viden og erfaringer inden for sundhedssektoren, hvis ambitionen om fuld sundhedsforsikring for alle indonesere skal realiseres i Danske virksomheder kan udnytte det grønne potentiale i det amerikanske forsvar. USA Forsvaret skal være grønt Amerikansk forsvar har brug for bæredygtige løsninger inden for energi, varme og affald. Delegation i pipelinen til oktober. Et stigende pres på oliepriser og brændstof får nu det amerikanske forsvar til at gå den grønne vej. Forsvaret er blevet pålagt at omlægge tre procent af deres elektricitetsforbrug til vedvarende energi, og målet er, at 25 procent af det samlede energiforbrug skal stamme fra vedvarende energi i De amerikanske baser står over for energi- og miljøudfordringer, som i høj grad ligner de udfordringer inden for energi, varme og affald, som danske virksomheder løser i provinsbyerne. Danske virksomheder besidder således en række af de spidskompetencer, som det amerikanske forsvar efterspørger. Den danske ambassade i Washington D.C. og Dansk Industri inviterer danske virksomheder til at deltage i en energidelegation til USA oktober. Delegationen vil møde beslutningstagere i det amerikanske forsvar, besøge amerikanske energivirksomheder og få mulighed for at erfaringsudveksle. Programmet planlægges og gennemføres i samarbejde med oberstløjtnant Per Lyse Rasmussen, der har et betydeligt netværk i det amerikanske forsvar og i amerikansk forsvarsindustri. Den danske ambassade i Washington, DC Per Lyse Rasmussen Tlf.: +1 (202) pelyra@um.dk Eller: Dansk Industri Ejvind Vøgg Tlf.: ejv@di.dk Ambitionsniveauet i den indonesiske sundhedsreform er højt, og målet er, at alle 250 millioner indonesere i 2019 skal have adgang til fuld sundhedsforsikring. Både hos regeringen og hos den nyvalgte præsident Joko Widodo står sundhedsområdet højt på dagsordenen. Regeringen hævede i 2013 den tilladte andel af udenlandsk kapital i sundhedssektoren fra 75 til 85 procent for at tiltrække medicinsk knowhow og afhjælpe kapacitetsproblemer. Hvis reformen skal lykkes, får Indonesien behov for adgang til teknologi, viden og erfaringer fra lande med en allerede velfungerende sundhedssektor. Nye og opgraderede hospitaler kræver eksempelvis løsninger inden for en bred vifte af områder, herunder arkitektur og ingeniørrådgivning, hospitalsog operationsudstyr, hospitalsinfrastruktur, it-systemer og sundhedsuddannelse. Reformen er drevet af krav fra en hastigt voksende mellemklasse, der efterspørger moderne behandlingsformer, sundhedspleje og adgang til den nyeste medicin som følge af livstilssygdomme. Samlet set kan den omfattende indonesiske sundhedsreform bane vejen for et bredt dansk-indonesisk partnerskab. Dermed er der stort potentiale for de danske virksomheder, der hopper på toget allerede nu. Den danske ambassade i Jakarta Karina Charlotte Mosgart Tlf.: +62 (21) karmos@um.dk 06 / EKSPORTFOKUS NR

7 VERDEN MARKEDSNYT FOTO: THERESE KIILERICH BACH MALAYSIA Godt klædt på Miljøminister Kirsten Brosbøl og hendes singaporeanske kollega har underskrevet en samarbejdsaftale mellem Danmark og Singapore på området for miljøog vandteknologi. SINGAPORE Vandteknologi viser vejen Både Danmark og Singapore er førende lande inden for vandteknologi. En ny samarbejdsaftale kan bane vejen for danske virksomheder. I Sydøstasien er der over en halv milliard mennesker uden adgang til rent drikkevand, mens 90 procent af spildevandet i området ikke bliver renset. Det udgør et kæmpe potentiale for danske virksomheder. Dertil kommer, at det asiatiske og australske marked for drikkevandsteknologi forventes at stige med 38 procent frem mod 2018, hvor det europæiske til sammenligning forventes at stige med 23 procent. Når det kommer til nye løsninger og teknologier, er Singapore den ledende vandhub i regionen. Danmark er ligeledes førende inden for vandteknologi, og for mange danske virksomheder er Singapore derfor et oplagt springbræt til hele det asiatiske marked. Danmarks miljøminister Kirsten Brosbøl og hendes singaporeanske kollega har netop underskrevet en samarbejdsaftale, der skal danne rammen om et forstærket samarbejde på miljø- og vandteknologiområdet mellem virksomheder, universiteter og myndigheder i de to lande. Stabil økonomisk vækst og øget fokus på internationale mærker i Malaysia skaber markedsmuligheder for danske modevirksomheder. Malaysia er blandt Sydøstasiens mest udviklede økonomier, og landet oplever fortsat stabil økonomisk vækst. I takt med, at de malaysiske forbrugere får flere penge mellem hænderne, stiger efterspørgslen på internationale mærker inden for modetøj og sko. De yngre generationers stigende fokus på mode gør, at det malaysiske marked for mode er i kraftig vækst. Tendensen ses især inden for salget af sko, hvor der forventes en stigning på 40 procent over de næste fem år. Det malaysiske tøjmarked overordnet set forventes at stige med over 20 procent de næste fem år, og det anslås, at markedet kan nå en omsætning på mere end 40 milliarder kroner i Der efterspørges godt design og value for money, hvilket ses ved åbninger af butikker som Zara og H&M. Markedsstrukturen er kendetegnet ved mange forskellige modemærker med små markedsandele, hvis omsætning for hovedpartens vedkommende kommer fra individuelle butikker i ét af de mange shoppingcentre i Malaysia. Den danske ambassade i Kuala Lumpur Joakim Larsen Tlf.: joalar@um.dk FOTO: COLOURBOX Handelskontoret i Singapore Chin Ee Chai Tlf.: chicha@um.dk Shoppingposerne er blevet tungere hos de malaysiske forbrugere. Blandt andet forventes salget af sko at stige med hele 40 procent de næste fem år. EKSPORTFOKUS NR / 07

8 MARKEDSNYT VERDEN JAPAN Samarbejde med solens rige Japan har for længst fastslået sin position som højteknologisk gigant, og landet fortsætter med at være i spidsen inden for innovation, forskning og udvikling. FOTO: GRAPHICPEOPLE Globalt set er Japan nummer tre inden for investeringer i forskning og udvikling og står for en femtedel af verdens patentansøgninger. Der er således et stort potentiale på det japanske marked for danske interesser, og Eksportrådet retter derfor i samarbejde med Uddannelsesog Forskningsministeriet et øget fokus på Japan for at få fuldt udbytte af det forskningsmæssige og kommercielle markedspotentiale. Den danske ambassade i Tokyo har ansat en ny innovationsmedarbejder, som skal styrke kommercielle samarbejder mellem innovative danske SMV er og strategiske partnere i Japan samt fremme det forskningsmæssige samarbejde mellem landene. Allerede nu ses et oplagt match mellem danske kompetencer og japanske behov inden for bioenergi, informations- og kommunikationsteknologi og cleantech, som skal realiseres i højere grad. De øvrige Innovationscentre findes i São Paulo, New Delhi, Seoul, Shanghai, München og Silicon Valley. Handelskontoret i Tokyo Hans Peter Kay Tlf.: hankay@um.dk GraphicPeople, der begyndte som et DANIDA-støttet joint venture mellem AdPeople og Adcomm Ltd, leverer software, web- og marketingløsninger til blandt andet Flügger Farver, Dell og Saxobank. BANGLADESH It-hunger hos de unge I Bangladesh vil mere end 100 millioner unge have viden og underholdning via smartphones og tablets. Det skaber store muligheder for danske virksomheder med informations- og kommunikationsteknologi som speciale. I takt med, at stadig flere får internetadgang, sker der en eksplosiv vækst i sektoren for informations- og kommunikationsteknologi i Bangladesh. Med en vækst i bruttonationalproduktet på over seks procent og en rivende udvikling inden for teknologiske løsninger er Bangladesh for alvor sat på verdenskortet. Omkostningsniveauet i landet er på en femtedel af det danske, og samtidig gør en veluddannet og fleksibel arbejdsstyrke lokale partnerskaber og internationale joint ventures attraktive. Hos den dansk-bangladeshiske it-succes GraphicPeople, der netop har ansat medarbejder nummer 300 i Bangladesh, er beskeden klar potentialet i Bangladesh er enormt. Det succesfulde samarbejde har også betydet, at den danske partner AdPeople har udvidet globalt. Herhjemme har Håndværksrådet i flere omgange haft succes med messer og virksomhedsbesøg i Bangladesh, og den stigende interesse genkendes hos Eksportrådet, der får mange henvendelser om potentielle partnerskaber og eksportmuligheder. Den danske ambassade i Dhaka Hanne Fugl Eskjær, Ambassadør Tlf.: hanesk@um.dk Søren Robenhagen, Handelschef Tlf.: sorrob@um.dk KINA E-handel: Giganten i Midten Det er blevet lettere for danske virksomheder at komme ind på verdens største marked for e-handel. For mange kinesere i de mindre kinesiske byer (1-5 millioner indbyggere) er e-handel eneste mulighed for at købe internationale mærker og luksusvarer. Blandt andet derfor er antallet af e-handlende kinesere i hastig vækst. Antallet af kunder på det kinesiske marked for e-handel overstiger nu hver af USA s og Euro-landenes befolkninger. Mange danske virksomheder udnytter dette, og Danmark indtager i dag en sjetteplads på listen over lande med størst direkte e-handel til Kina. E-markedet i Kina er desuden blevet mere tilgængeligt for danske virksomheder gennem skabelsen af virtuelle markedspladser, der sætter rammerne for handel mellem virksomheder og forbrugere. Gennem etableringen af sikre betalingskanaler, velfungerende logistik samt beskyttelse af virksomheders varemærker er udfordringerne for danske virksomheder på det kinesiske e-marked blevet mindre. Eksportrådet i Kina planlægger en konference i Danmark med fokus på potentialet og udfordringerne for danske virksomheder i forhold til e-handel i Kina. Her vil Eksportrådet i Kina fremlægge et e-handelsinitiativ, der skal være med til at sikre en stærk dansk position på verdens største marked for e-handel. Generalkonsulatet i Guangzhou Allan Bjergvang Tlf.: allbje@um.dk 08 / EKSPORTFOKUS NR

9 Do you want to improve your language skills in the fastest and most effective way? BOOK YOUR TOTAL IMMERSION COURSE TODAY Total Immersion is the most effective and fastest way to learn a new language. The Method was developed in corporation with the Institute of Psychology at McGill University in Montreal, and the goal is to offer the most intensive language course. A Total Immersion course includes the following elements: 50 PRIVATE LESSONS IN 5 DAYS + 10 PHONE LESSONS + 3 MONTHS ACCESS TO CYBERTEACHERS STANDARD PRICE DKK ,- YOUR PRICE DKK ,- SAVE DKK 1.620,- This campaign is valid until October 17th, Languages available: English, German, French, Spanish and Italian. YOU GET MANY BENEFITS WITH THE MOST EFFECTIVE SOLUTION ON THE MARKET: Quick learning outcomes via intensive private lessons with your teacher, who teaches in his/her own native language Within 2-3 weeks you will be able to communicate in professional and social conversations You speak, you listen and you think in your new language all day long You have a daily session with two language teachers, where you will practice group conversations You have your teacher s attention 100% You speak minimum 50% of the time Order online today or contact us for a personal interview Phone: / info@berlitz.dk DENMARK

10 MARKEDSNYT VERDEN FOTO: MAREE MACLEAN AUSTRALIEN Udenlandske mærker på mode The Noble Savage er seneste kollektion fra den newzealandske designer Maree Maclean. NEW ZEALAND Dansk design down under Flere danske designere har taget springet og indtaget New Zealand med stor succes. Der er stor interesse og potentiale for danske designere på New Zealand. Handelskontoret i Sydney ser vækstpotentiale i den australske modebranche og anbefaler danske brands at satse på både onlinesalg og fokuseret detailsalg. Den australske modebranche er i hastig forandring i disse år. Den stærke australske købekraft har bidraget til, at store internationale kæder såsom Zara, Topshop, Gap og H&M har indtaget markedet med succes. Derudover er onlinesalg støt stigende, hvilket de større internetoperatører som britiske ASOS og australske The Iconic har profiteret på. De nye netsalgsspillere på markedet har ikke blot skærpet konkurrencen i mellemsegmentet af modebranchen, de har også lagt pres på de to stormagasiner, David Jones og Myer og åbnet forbrugernes øjne for udenlandske mærker og trends. Det er til gavn for danske brands, der netop nu har mulighed for at udnytte de nye markedsstrukturer. Handelskontoret i Sydney ser især potentiale for dansk herretøj og streetwear. Eksempelvis hitter danske mærker som Han Kjøbenhavn, Norse Projects, Rains og Henrik Vibskov i Australien. Eksportrådet i Australien kan hjælpe med yderligere information, forretningsopstart og kontaktformidling til lokale distributører, online-forhandlere og andre partnere i modebranchen i Australien. Handelskontoret i Sydney Anne Weisz Mortensen Tlf.: anwmor@um.dk Mulighederne er mange for danske designere og virksomheder med mod på New Zealand. Eksempelvis har den newzealandske designer Maree MacLean, der bor og arbejder i hjertet af København, opnået global anerkendelse med sin tøj- og skokollektion, som hun har designet med inspiration fra sin Maori-arv. Maree Maclean har nu fået en aftale med modefirmaet Apair i København og en invitation til at vise sine kollektioner frem ved New Zealand Fashion Week Denne tendens ser handelskontoret i Auckland ligeledes hos flere danske high-end-firmaer, som Ole Lynggard Copenhagen, Day by Birger Mikkelsen og MinSkat Copenhagen, der alle har opnået succes i New Zealand. Eksportrådet i New Zealand kan hjælpe med yderligere information, kontaktformidling og forretningsopstart. FOTO: SCANPIX Handelskontoret i Auckland Mette Hoberg Tønnesen Tlf.: metton@um.dk Den danske designer, Munthe, får præsenteret en kollektion under modeugen / EKSPORTFOKUS NR

11 VERDEN MARKEDSNYT FOTO: POLFOTO/DUBAI MEDIA OFFICE ISRAEL Et hav af muligheder Store fund af olie og naturgas ud for Israels kyst samt mangel på lokal teknisk ekspertise og knowhow åbner døre for Danmark. Dubais sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum studerer en præsentation af det omfattende byggeprojekt Mall of the World, der blandt andet skal indeholde 100 hoteller og verdens største shoppingcenter. FORENEDE ARABISKE EMIRATER Byggeboom i Dubai I disse år finder en omfattende opblomstring af bygge- og anlægssektoren sted i Dubai. Det skaber gode muligheder for danske virksomheder. Bygge- og anlægssektoren i De Forenede Arabiske Emirater har gennem de seneste år oplevet en betydelig stigning i investeringer. Op til verdensudstillingen 2020 i Dubai er en række projekter blevet genoptaget, mens nye megaprojekter er undervejs. Det omtalte projekt The World, der er et verdenskort skabt af kunstige øer, er blevet genoptaget, og et af de nye megaprojekter, Mall of the World, vil blive verdens største indendørs by, når det er færdigbygget. Mall of the World skal indeholde 100 hoteller, verdens største shoppingcenter, en forlystelsespark samt alt, hvad der ellers hører til i en moderne storby. Andre nye projekter omfatter anlæggelsen af verdens største kunstige kanal, nye hoteller, beboelsesejendomme og lufthavne. Dertil kommer en række storslåede projekter, der stadig er på tegnebrættet. Med den kraftige vækst og aktivitet i bygge- og anlægssektoren repræsenterer De Forenede Arabiske Emirater mange muligheder for virksomheder, der har ekspertise inden for såvel offentlige som private projekter, og som har et ønske om at engagere sig i Mellemøsten. Generalkonsulatet i Dubai Astrid Svitzer Ching Nielsen Tlf.: asthan@um.dk Udviklingen i den israelske olie- og naturgasindustri har fået et gevaldigt boost. Først med fundet af Tamar-feltet og senere Levithan-feltet, der er et af de største offshore-fund i det forrige årti. Disse olie- og naurgasfund åbner op for en bred vifte af internationale samarbejdsmuligheder. Ambassaden i Tel Aviv inviterer i samarbejde med Forsknings- og Innovationsstyrelsen til Universal Oil & Gas Dead Sea 2014 Conference and Exhibition, som afholdes november 2014 i Israel. Formålet er at matche danske, innovative virksomheder og forskere med israelske og andre internationale aktører og derved bane vejen for partnerskaber og ansøgninger til de internationale forskningsprogrammer: Horizon 2020 og Eurostars. Foruden israelske beslutningstagere og store israelske olie- og gasaktører som Noble Energy, Delek Drillings og Ratio Oil Exploration vil der også være delegationer fra Texas, Aberdeen, Rusland, Canada, Norge og Australien. Den danske ambassade i Tel Aviv afholder i samarbejde med Offshoreenergy. dk informationsmøder hos interesserede virksomheder og vidensinstitutioner i Danmark i september. Den danske ambassade i Tel Aviv Amanda Alletorp Sørensen Tlf.: amalso@um.dk Maersks platform The Inspirer FOTO: MAERSK EKSPORTFOKUS NR / 11

12 MARKEDSNYT VERDEN FOTO: SCANPIX BRASILIEN På forretningsbesøg i Danmark Affaldshåndtering, smart-grid og akvakultur står på programmet når tre brasilianske delegationer efter planen lander på dansk jord til efteråret. Broinhas de Milho, en slags søde kornmuffins, er en specialitet på de brasilianske borde. Kan danske fødevareproducenter også ramme brasilianernes søde tand? På en messe i maj får de muligheden. BRASILIEN Få en bid af kagen Brasilianerne er sultne efter kvalitetsfødevarer. Mød dem på Latinamerikas største supermarkedsmesse. Der er vækst i fødevareforbruget på det latinamerikanske kontinent. Ifølge det ansete analyse- og prognoseinstitut Business Monitor vil det årlige madforbrug stige med gennemsnitlig otte procent årligt frem til Herudover forventes salget af mejeriprodukter at stige med cirka 43 procent, fjerkræ med cirka 17 procent og svinekød med omkring 11 procent indtil Eksportrådet er i gang med at afdække mulighederne for en fælles dansk stand på Latinamerikas største supermarkedsmesse APAS, der afholdes til maj Det er både producenter af fødevarer, drikkevarer samt alt udstyr, som indgår i et supermarked, der præsenterer varer og nyheder på messen. Der vil være repræsentanter for kendte mærker, såvel som nicheproducenter. Messen har ligeledes et stort område for økologiproducenter. På en dansk fællesstand kan de danske eksportører udstille produkter og nyde godt af de andre deltagende virksomheders netværk og trække på Eksportrådets kontakter og lokale erfaring. Eksportrådet kan herudover assistere de danske virksomheder med at sætte relevante møder op. Hvis en virksomhed ikke har mulighed for selv at deltage i messen, kan Eksportrådet være øjnene på messen. Læs mere om supermarkedsmessen APAS: Generalkonsulat i São Paulo Poul Erik Bligaard Tlf.: poulbl@um.dk Effektiv affaldshåndtering står højt på den politiske dagsorden i Brasilien, hvor der er behov for alternative løsninger til de mange åbne og ildelugtende lossepladser. Samtidig leder de brasilianske politikere i øjeblikket efter nye smart-grid-løsninger, og sidst, men ikke mindst har akvakultur fået øget opmærksomhed som ny og sund fødevarekilde. Sektoren er under opbygning i flere delstater i Brasilien. Danmark er markedsledende som teknologileverandør på alle tre områder. Chancen for, at Danmark og dansk teknologi kommer i betragtning, når strategierne for de tre områder skal lægges, øges ved at præsentere de danske kompetencer til brasilianske politikere og erhvervsliv. Derfor arrangerer Eksportrådet med støtte fra regeringens vækstlandemidler tre delegationer til Danmark, hvor de brasilianske beslutningstagere præsenteres for Danmarks kompetencer på hvert af de tre områder. Delegationerne arrangeres i partnerskab med Miljøministeriet, Klima-, Energi- og Bygningsministeriet, Fødevareministeriet, DTU, State of Green med flere. Generalkonsulatet i São Paulo Poul Erik Bligaard Tlf.: saogkl@um.dk 12 / EKSPORTFOKUS NR

13 VERDEN MARKEDSNYT CHILE Infrastruktur skal på skinnerne Kødmesse i Mexico har fokus på alle led i produktionskæden og giver også adgang til det nordamerikanske marked. MEXICO Et marked med kød på Den chilenske regering vil investere store summer i landets infrastruktur. På sigt skaber det muligheder for danske ingeniør- og entreprenørvirksomheder med ekspertise på området. I begyndelsen af juli annoncerede den chilenske præsident, Michelle Bachelet, en ny investeringsplan, der skal modernisere landet over en periode på syv år med et budget på mere end 150 milliarder kroner. Det primære fokus er at komme de nuværende udfordringer inden for den offentlige infrastruktur til livs samt at udvide samarbejdet mellem staten og den private sektor. Den første del af planen omfatter en række regionale projekter, herunder asfaltering af vejene i landdistrikterne, forbedring af havnene samt en udvikling af vandreservoirer. Denne del af planen tegner sig for omkring 97 milliarder kroner. Den anden del af planen vil forbedre infrastrukturen gennem koncessionsaftaler for omkring 53 milliarder kroner. De kommende investeringer skaber muligheder for danske ingeniør- og entreprenørvirksomheder, da der vil blive behov for udenlandsk ekspertise til at gennemføre moderniseringsplanerne. Den danske ambassade i Santiago Sasha Rørdam Tlf.: 0056(2) sasror@um.dk Deltag i stor international kødkongres og få en fod inden for på det mexicanske, nordamerikanske eller latinamerikanske marked. Den populære kødkongres ExpoCarnes, der afholdes februar 2015 i Monterrey, Mexico, fokuserer på teknologier og udvikling i alle led i produktionskæden. Kongressen er mødested for kødbranchens hovedaktører fra Mexico og resten af Nordamerika og er desuden en potentiel gateway til det latinamerikanske marked. ExpoCarnes er derfor den perfekte ramme for at møde nye leverandører og kunder samt opnå viden omkring de nyeste teknologier og processer. Derfor arrangerer den danske ambassade i Mexico City i samarbejde med GLOBALmidt en fælles virksomhedstur til ExpoCarnes. Turen er primært målrettet virksomheder fra Midtjylland, men er også åben for virksomheder fra andre regioner. FOTO: DANIDA/MIKE KOLLÖFFEL Den danske ambassade i Mexico City Maria Campillo Tlf.:+52 (55) marcam@um.dk En vejarbejder dirigerer trafikken i Santiagos gamle centrum. EKSPORTFOKUS NR / 13

14 MARKEDSNYT VERDEN FOTO: AEROFLOT Millioner af rubler bruges på at udvide de russiske lufthavne, som skal stå klar til VM i RUSLAND Pres på russiske lufthavne Stigende mobilitet hos den russiske befolkning og det kommende VM i 2018 lægger pres på Ruslands lufthavne. Russerne planlægger massive investeringer i udvikling af lufthavnene i store dele af landet. Det totale investeringsbudget for renovering af Ruslands lufthavne ser lovende ud. Der er afsat over 200 millioner kroner til første del af programmet. Danske virksomheder har nu mulighed for at deltage i en strategisk lufthavnsalliance, hvor de to luthavne Rostov-on-Don og Volgograd skal renoveres og udbygges. Projektet forløber over 15 måneder, og den danske ambassade i Moskva vil sørge for, at alle deltagende virksomheder modtager rådgivning og vejledning gennem hele projektet. Danske virksomheder, som specialiserer sig i byggeri, design, sikkerhed, installationer med mere, vil få mulighed for at udbygge deres netværk i Rusland og dermed få adgang til det russiske marked. Fire virksomheder har indtil videre valgt at deltage i projektet. RUSLAND Ramt af importforbud? få hjælp til at søge nye veje En række små og mellemstore virksomheder er ramt af det russiske importstop på fødevareområdet. Regeringens eksportomlægningspakke giver mulighed for støtte til rådgivning om alternative afsætningsmuligheder i udlandet. Små og mellemstore virksomheder kan have svært ved selv at få omlagt den del af deres eksport, som er ramt af det russiske importstop af fødevarer. Eksportrådet tilbyder derfor berørte små og mellemstore virksomheder en særlig målrettet indsats ved at assistere med rådgivning om alternative markeder. Det russiske importstop omfatter ikke alle landbrugsprodukter. Landbrug & Fødevarer har vurderet, at eksport for cirka 1,4 milliarder kroner er ramt af det russiske importstop. Eksportrådets rådgivning vil være fleksibel og tilpasset den enkelte virksomheds behov. Rådgivningen kan omfatte markedsog konkurrentanalyser, distributør- og partnersøgning med videre. Eksportrådet tager i øjeblikket kontakt til de berørte virksomheder. Hvis en virksomhed ikke er blevet kontaktet, må man gerne tage kontakt til Eksportrådet. Små og mellemstore virksomheder kan få støtte, hvis virksomheden er berørt af det russiske importforbud, har under 250 ansatte og under 375 millioner kroner i årlig omsætning. På Udenrigsministeriets hjemmeside findes vejledning om ansøgningsproces og yderligere informationer om ordningen. De konkrete rådgivningsforløb er på mellem 50 og 100 timer per marked og ydes af en af Eksportrådets rådgivere. Der kan ydes støtte til forløb på op til tre markeder. Under ordningen ydes et tilskud på 65 procent af den ordinære timepris. Eksportrådet Claus Hermansen Tlf.: claher@um.dk Eller: Patrick Milburn Søndergaard Tlf.: +7 (495) patson@um.dk FOTO: COLOURBOX Den danske ambassade i Moskva Andrey Uglovskiy Tlf.: andugl@um.dk Regeringen har som konsekvens af det russiske importforbud lanceret en eksportomlægningspakke på fem millioner kroner. 14 / EKSPORTFOKUS NR

15 5665_Eksport Fokus 178x275 ann.pdf 1 26/08/ Transport to Russia, CIS, the Baltics and Central Eastern Europe? All the way with Uno Transport C M Y CM MY CY CMY K Uno Transport - transportation experts, who operate throughout whole of Eastern Europe Uno Transport is a solid, dynamic company with a visible management team and 65 highly motivated employees. A solid understanding of the economic situation combined with a deep insight into the culture and working conditions in Eastern Europe have therefore been core elements in Uno Transport's DNA since the start, which has paved the way in this part of the world for our many customers over the years. Representation in major destinations counts Today, Uno Transport is represented with its own offices in Russia, Latvia, Lithuania and Ukraine and has just taken over the P. Poulsen company. Consequently, we now have a further three locally anchored destinations, namely Bulgaria, Romania and Greece. "It means a great deal to be present in the destinations from which you want to operate your business," explains Kim Uno Mogensen, who goes on to say: "Experience and strong working relationships are the be-all and end-all in Eastern Europe and now we are able to capitalise on that considerably." Please contact us: Uno Transport A/S, Jens Juuls Vej 20, 8260 Viby J Tel.: All the way!

16 TEMA SYDØSTASIEN Asiens syge mand er blevet rask I årtier sad Filippinernes økonomi fast i kviksand, men landet har nu trukket sig op ved håret. Eksperter spår, at det sydøstasiatiske ørige bliver verdens 16. største økonomi inden Danmark har nu genåbnet sin ambassade for at hjælpe danske virksomheder med at få del i væksten. 16 / EKSPORTFOKUS NR

17 FOTO: COLOURBOX AF NINA TRIGE ANDERSEN I udkanten af Makati City Filippinernes finanscentrum i Metro Manila er et gammelt militærområde ved at blive bygget om til et fashionabelt kvarter med dyre butikker og restauranter, tjekkede kontorlokaler og penthouselejligheder. Det er her, i Bonifacio Global City, at Danmarks nye ambassade skal åbne. Lige nu er der kun rå cementgulve og intet færdigt loft. Alt skal laves fra grunden. Vi bliver nogle af de første, der flytter ind i den helt nye bygning, fortæller Jan Top Christensen, der er Danmarks nyudnævnte ambassadør i Manila. Overalt er kraner i gang med at bygge nye skyskrabere, og alligevel er kun to procent af Metro Manilas nye kontorplads ledig. De mange virksomheder, der i disse år valfarter til byen, kappes om kvadratmeterne. For 25 år siden var Jan Top Christensen leder af en flygtningelejr i Filippinerne, et land der dengang var totalt kaotisk og med trusler om militærkup hver anden dag. Nu forekommer både hovedstaden og det politiske liv at være mere organiseret, mener den nye ambassadør, der har store forventninger til det økonomiske potentiale for danske virksomheder. Og jeg har allerede konstateret, at interessen er meget stor. Kort efter min officielle udnævnelse i marts modtog jeg adskillige henvendelser fra små og store virksomheder i Danmark, der overvejer mulighederne her i landet, siger Jan Top Christensen, der vil bruge en stor del af sin tid på det, Udenrigsministeriet kalder økonomisk diplomati, og som går ud på at koble Udenrigstjenesten tættere til erhvervslivet for at understøtte virksomhedernes internationalisering. At der åbner en ambassade, er jo i sig selv et positivt signal at sende til dansk erhvervsliv, og det er faktisk også erhvervslivet, der har været en drivende kraft i at pege på Filippinerne som et oplagt sted at opprioritere dansk tilstedeværelse, siger ambassadøren. Manilas gamle busser snor sig rundt i trafikken, der især i myldre tiden er tung og tæt i hovedstaden. Let's go malling Bevæger man sig uden for Makati City og de bevogtede velhaverboligområder er den filippinske hovedstad stadig larmende urban på en landlig baggrund af skrålende haner og fritgående høns. Men inden for de sidste par år er stadig større dele af byen blevet strømlinet og forvandlet til legeplads for investeringslystne. Der er skudt showrooms op med designmøbler rettet mod en voksende middelklasse, der sælges EKSPORTFOKUS NR / 17

18 TEMA SYDØSTASIEN FOTO: SCANPIX Med over øer på landkortet er Filippinerne en søstærk nation, og de mange havne spiller en central rolle for landets handel. Her lastes sække i havnebyen Manila. At der åbner en ambassade, er jo i sig selv et positivt signal at sende til dansk erhvervsliv. Jan Top Christensen, ambassadør i Filippinerne løs af modellejligheder i futuristiske boligkomplekser, og byens skyline plastres til med høje reklamesøjler. Metro Manila er også hjemsted for nogle af Asiens største indkøbscentre, og på den lokale variant af engelsk er ordet mall blevet kreativt bøjet i udtrykket Let's go malling. For 12 år siden lukkede Danmark sin ambassade i en tid, hvor Filippinerne stadig blev opfattet som Asiens syge mand. Få år senere vendte vækstkurverne, og i 2012 blev landet opgraderet til hastig vækst-kategorien af forskningsafdelingen i den internationale bank HSBC. Landet spås således inden 35 år at være verdens 16. største økonomi. Positivt overrasket I dag er 35 danske datterselskaber registreret i Filippinerne heriblandt Mærsk, Lindberg og Sonion men der findes også en række danskejede filippinske virksomheder og danske entreprenører, som endnu ikke er registreret. Novo Nordisk åbnede sit filippinske datterselskab i 1999, og nu er tiden inde til at intensivere fokus og investeringer. I foråret blev Jeppe Theisen sendt ud som General Manager for Novo Nordisk Pharmaceuticals (Phils) Inc. for at få gearet datterselskabet til at få den maksimale bid af kagen, når stadig flere filippinere får råd til ordentlig diabetesbehandling. Europa er gået i stå, men markedet her vokser eksplosivt, fortæller Jeppe Theisen, da Eksportfokus møder ham en lørdag formiddag i Makati City. Han regner med at kunne fordoble Novo Nordisks resultater i Filippinerne inden for de næste par år. Man regner med, at markedet for diabetesmedicin i Filippinerne vokser med 20 procent årligt, siger Jeppe Theisen og begynder at tegne kolonner på journalistens blok. Det voksende diabetesmarked skyldes ikke kun, at flere får råd til behandling. Amerikaniserede kostvaner kombineret med et højt forbrug af ris i ringe kvalitet skaber grobund for alt for mange diabetikere i landet. 18 / EKSPORTFOKUS NR

19 Landeinfo Europa er gået i stå, men markedet her vokser eksplosivt. Jeppe Theisen, Novo Nordisk i Manila Dansk eksport til Filippinerne Vareeksporten fra Danmark til Filippinerne er steget med cirka 208 procent i det første halvår af En stor engangsordre inden for vindmøllebranchen er blandt andet med til at trække eksporten op. Fra steg vareeksporten med cirka ni procent. I alt eksporterer Danmark både varer og tjenester til Filippinerne for 904 millioner kroner årligt. Vækst i BNP 6-7 procent de sidste par år. Valuta Filippinske peso. Inflationsraten har siden 2011 ligget på mellem 3-4,5 procent. Så Novo Nordisk skal ikke kun sælge medicin, men også knowhow til forebyggelse. Egentlig burde langt flere store danske virksomheder for længst have kunnet profitere på den sydøstasiatiske vækst, mener Jeppe Theisen, men fokus har ikke været der, og problemer med korruption og ineffektivitet har været en barriere. Men jeg må sige, at jeg er blevet positivt overrasket. Den nuværende præsident har fået ryddet gevaldigt op i de øverste lag af embedsværket. FDA (Food and Drug Administration, red.) er for eksempel benhårde, og det er fremragende. De er i fuld gang med at implementere klare etiske retningslinjer for samarbejdet mellem læger og industri hvad vi altid har kæmpet for i Novo Nordisk og FDA håndhæver også reglerne overfor de største udenlandske farmavirksomheder i landet. Det synes jeg faktisk er lidt imponerende, siger Jeppe Theisen. En ny generation En anden dansker der har bemærket oprydningen, er Per Stangegaard, direktør for Philippine and Scandinavian Design, FILTRA INC. FILTRA har blandt andet eksporteret træ fra Filippinerne, men kort efter sin tiltrædelse proklamerede landets præsident Benigno Aquino et midlertidigt stop for al fældning af oprindelige træsorter og naturlige skove for at bekæmpe illegal skovhugst. Det var faktisk et helt fornuftigt tiltag, siger Per Stangegaard og fortsætter: for det kommer til at tage år at komme problemerne til livs. Og i mellemtiden kan det ikke nytte noget, at der bare bliver fældet løs. På femte sal i et modernistisk højhus i Makati City har den skandinavisk-filippinske virksomhed både udstillingsrum, administration, salg og produktudvikling. Det er primært filippinere, der arbejder for Per Stangegaard, men også enkelte danskere, heriblandt en trainee. Per Stangegaard har en ambition om at bidrage til en bæredygtig udvikling i Filippinerne. I de år, jeg har været her, har jeg virkelig kunnet mærke, hvordan de nye generationer begynder at få en selvtillid, der matcher deres kvalifikationer. Det er dygtige folk, men desværre er de dygtigste jo i mange år rejst ud af landet. Nu er der begyndt at opstå en følelse af, at de kan noget selv her i Filippinerne. Per Stangegaard forventer en positiv udvikling i virksomheden inden for de næste par år, nu gennem salg af bæredygtigt og certificeret træ importeret fra hele verden, blandt andet trægulve fra Danmark til Filippinerne: Vi repræsenterer Junckers her i landet, og deres højkvalitetstræ bliver blandt andet brugt til trægulve på basketballbaner basketball er vældig populært her, og nu er der begyndt at komme økonomi til at lave ordentlige haller og inden for underholdnings- og hotelindustrien er der også stigende Befolkning Cirka 106 millioner med en årlig befolkningstilvækst på cirka 1,8 procent (i 2013). Dertil flere end ti millioner filippinere der bor og arbejder i udlandet Geografi Filippinerne består af over øer spredt over et stort geografisk område med store variationer i kulturelle skikke samt lokale sprog og dialekter. De tre hovedøer/øgrupper er Luzon i nord hvor Metro Manila ligger Visayas i midten og Mindanao i syd. Sprog De fleste i byområderne taler engelsk som andet eller endda første sprog. Det nationale fællessprog er filippinsk, som bygger på dialekten tagalog. Hovedstaden Manila hører til i superligaen af asiatiske megabyer med anslået millioner indbyggere. EKSPORTFOKUS NR / 19

20 TEMA SYDØSTASIEN FOTO: POLFOTO Metro Manila er hjemsted for nogle af Asiens største indkøbscentre. Her poserer nogle drenge i Mall of Asia. Filippinerne kalder det at go malling. I de år, jeg har været her, har jeg virkelig kunnet mærke, hvordan de nye generationer begynder at få selvtillid. Per Stangegaard, direktør i FILTRA inc. Manila efterspørgsel på kvalitetsgulve, der ser ud af noget. Det kan betale sig Filippinernes vækst ses ikke blot i økonomien, også befolkningstilvæksten forventes inden for de næste årtier at være en af de største i Asien. Samtidig har den økonomiske vækst hidtil været stort set jobløs, og fattigdomsprocenten på mere end 25 er næsten uforandret. Det betyder, at der målt i antal, er kommet flere fattige. Den officielle arbejdsløshedsprocent ligger ifølge International Labour Organization på 7,3 procent (2013), men en meget stor del af arbejdsstyrken har arbejde i den uformelle sektor, hvor regler og beskyttelse er fraværende. Nu er flere danske virksomheder begyndt at åbne fremstillingsproduktion, som skaber arbejdspladser. FILTRA har en fabrik i San Mateo, brillefirmaet Lindberg har netop opført en fabrik uden for Manila på 600 mand og høreaggregatfirmaet Sonion, der netop er blevet opkøbt af Novo A/S, er i gang med at opføre en fabrik på mand. Fra både danskerne i landet og de internationale undersøgelser lyder samme besked: Det kan betale sig at lave forretning i Filippinerne. Det er svært at pege på en enkelt branche der er muligheder overalt i et land, hvor vækstprocenten sidste år var på 7,3 procent, siger ambassadør Jan Top Christensen og tilføjer: Der skal selvfølgelig prioriteres, og greentech og sundhedssektoren er oplagte steder at ekspandere dansk eksport, men man skal ikke blive for enøjet, for der kan spilles bolde på alle områder. Uopdaget land Erik Møller Nielsen har været honorær konsul i 10 af de 12 år, Danmark har været uden en ambassade i Filippinerne. Han har længe undret sig over, at danske virksomheder ikke er mere modige i dette hjørne af verden, men glæder sig dog over, at der i dag er mindst ti flere danske datterselskaber i Filippinerne end for fire år siden. 20 / EKSPORTFOKUS NR