WE ENJOY MEETING ALL OF YOU

Transkript

1 WE ENJOY MEETING ALL OF YOU

2 Agenda Going global Kort om Innovation Randers A/S Vores geografiske markedsopdeling og vejen dertil Organisation som global virksomhed Global versus regionalt design, salg og markedsføring Kollektions- og konceptudvikling

3 Facts about Innovation Randers Founded in 1971 HQ since 1996 Garneting Factory Foam Factory 80 employees in total Selling in region Europe, Middle East + Africa Manufacturing cotton mattresses and covers Design and product development

4 Innovation Randers

5 Facts about Innovation Beijing Established in 1998 Three factories sqm in total with about 300 employees Selling in region Asia and Australia Manufacturing functional sofas and sleepers Design and product development

6 Facts about Innovation Beijing

7 Innovation USA San Francisco Established in 1991 Sales offices in San Francisco 3 rd party logistic Warehouses East- and West- coast Selling to region North- and South- America Product development

8

9

10

11

12

13 Geografisk markedsopdeling Innovation har inddelt verden i 3 regioner baseret på vores fysiske tilstædeværelse samt et tilvalg af hovedmarked. Vi har ikke den fornødne brand-styrke til at skabe tilstrækkelig efterspørgsel hos slutforbrugeren derfor vil vi være ét blandt andre generiske alternativer. Markedsføringen og ønsker til produktets egenskaber og udseende på de markeder, hvor vi ønskede at være var for forskellige. Derfor regional: Salgsstruktur Design og produktudvikling Markedsføring

14 Phantom Chair I 2006 kåret til Sexiest furniture model Dette billede blev ikke godt modtaget i USA

15 Girl on drugs...? Billedet vakte en del opsigt på nogle markeder.

16 Typisk European type med speciel appel til det tyske marked

17 Typisk Asian styling med specielle referencer til det kinesiske marked

18 Typisk Asian styles og tekstilmønstre

19 Typisk Asian styling med komfort og vedligeholdelse af møblet tilpasset til kinesisk marked

20 Global eller regional organisation Design Stabsfunkt. Teknologi Produkt egenska -ber Kunden Markeds -føring og salg Supply Chain

21 Global versus regionalt design Regionalt design Arbejder med designere i de enkelte regioner som skal sikre at produkt-design tager udgangspunkt i regionens trends og traditioner Efterspørgselsfokuseret vs. Udbudsfokuseret design Globalt design Stereotyper som udgangspunkt for design Koncepter som danner en helhed omkring produktet Branding af Innovation

22 Global vs regionale prod.egenskaber Regionale produktegenskaber Aftagelige/faste betræk på sofaer Hårdhed i polstringer Brand og miljøkrav Størrelser på møbler Globalte produktegenskaber Materialevalg Konstruktioner Funktioner

23 Global vs regional salg og markedsføring Regional salg og markedsføring Egen kollektion sammensat efter behov Eget salgs- og markedsføringsmateriale Individuel kommunikationsplatform Tilpasset butikskoncept med mulighed for Shop in Shop Forskellige distributionssystemer og afsætningskanaler Global salg og markedsføring Krav om Business to Consumer markedsføring Internet markedsføring Mulighed for Shop in Shop løsninger til kunder Fælles udstillinger af produkter på messer for B2B

24 Kollektions- og konceptudvikling Stereotyper

25 Kollektions- og konceptudvikling We believe that we can be innovative in 3 different ways Design (shape, style, color, ) Characteristics (function, materials, ) Communication (advertising, promotion, ) Vi tror på, at vi kan være innovative på 3 forskellige måder, når vi udvikler nye produkter: The durability and sustainability of each subject is dependable of the value for the consumer Design (form, stil, farver, proces ) Produktkarakteristika (funktion, materialer, ) Kommunikation (annoncering, promotion, ) Vi tilpasser os til efterspørgslen: Måske Made in China men vigtigere... Made FOR China osv.

26 Kollektions- og konceptudvikling GLOBALT Typer Innovationsfilosofi Efterspørgsels fokus Asien REGIONALT Design Produktegenskaber Salg og markedsføring Amerika Europa