VELKOMMEN MEAmidt Tema-møde: EJERSKIFTE 10. Juni Nyt køkken og bad leveret til tiden så er det AUBO!

Transkript

1 VELKOMMEN MEAmidt Tema-møde: EJERSKIFTE 10. Juni 2013 Nyt køkken og bad leveret til tiden så er det AUBO!

2 Torben Andersens indlæg Torben Andersens baggrund. Hvem er AUBO PRODUCTION og hvad har udviklingen været? Ejerskifte/generationsskifte igennem aktiekøb. Overvejelser i sælgers og købers hoveder Skatten som barriere. Finansieringen som den absolut største forhindring Erfaringer og gode råd til konsulenterne. Spørgsmål og afsluttende debat omkring Torbens indlæg

3 Torben Andersens baggrund / CV Uddannelse: Matematisk/samfundsfaglig student, Rosborg Gymnasium, Vejle, Produktionsingeniør fra Odense Teknikum, HD i Organisation, Handelshøjskolen i Århus/Herning, Erhvervserfaring: Produktionsleder ved Flügger A/S/Fiona Fåborg: Logistikchef Pagh Mørups Børnekonfektion A/S, Aulum: Adm. Direktør ved Skjern Tricotagefarveri A/S, Skjern Adm. Direktør ved Pagh Mørups Børnekonfektion A/S, Aulum/Polen/Ukraine: Adm. Direktør ved Hjem A/S, Herning: Adm. Direktør ved Aubo Production A/S, Aulum:

4 Aubo s historie 1985 Aubo startes af Jens Bertelsen med salg af tyskproducerede garderobeskabe. Ordre nr. 001 går til Norge 1986 De første fladpak køkkener og navnet Aubo registreres 1991 Sortimentet udvides med fladpak badsæt 1993 Der udvides med totalløsninger = samlede elementer 1998 Det øges på det skandinaviske marked. Primært Norge 2005 Aubo bliver aktieselskab og åbner sin første franchise butik 2007 Aubo når sin indtil nu største omsætning på 160 mio. og 110 ansatte Aubo Byg Selv lanceres og vi har 8 franchise butikker. 2008/2009 Krisen sætter ind. Aubo taber Bygma som kunde og mister 30 mio. i omsætning på årsbasis Der ansættes en profesionel Bestyrelse og Torben Andersen ansættes som Adm. direktør Strategi X3-13 formuleres. Samarbejdet med Optimera i Norge udvides betydeligt Dansk marked i dvale. Norge øger 33% i omsætning Aubo Xpress introduceres og Aubo Byg Selv nedlukkes.

5 Køkkenbranchen i Danmark Præget af voldsom overkapacitet. Domineret af store Svenske ejere Nobia (HTH/INVITA) og Balligslöw (JKE/KVIK/3BO) og kapitalfondejede (TVIS/SVANE/MODULIA) Præget af voldsom overkapacitet. De fleste spillere har identisk produktkvalitet. IKEA er kommet ind fra sidelinjen og har snuppet en markedsandel på op imod 30% i DK og på 40% i No. Bortset fra IKEA er det køkkenfirmaer med dansk base der dominerer markedet. De store Tyske køkkenfirmaer er aldrig rykket ind i DK med egne mærker. (Vordingborg er 100% Tysk derfor adskiller de sig på detaljer). Til gengæld har Danske køkkenfabrikker været meget succesfulde med eksport. Hvordan finder AUBO sin rolle i dette spil?

6 Jeg fornemmer, at det betyder meget for vore kunder, at de stadig handler med en familieejet, vestjysk virksomhed. AUBO Production A/S grundlægger, Jens B. Bertelsen.

7 Hvad er det for produkter Aubo sælger? Aubo sælger køkkener inklusive indretninger og tilbehør Aubo sælger bryggers-løsninger inklusive indretninger Aubo sælger badløsninger inklusive indretninger Aubo sælge garderobeskabe Aubo sælger skydedørsløsninger og indretning hertil Det ser vi lige nogle eksempler på.

8 Aubo

9 Aubo

10 Aubo

11

12 Aubo Xpress

13 Hvordan er produktionen hos Aubo? AUBO producerer alene med afsæt i danske og vesteuropæiske underleverandører. Vi går aldrig på kompromis med kvaliteten. Det hele samles på fabrikken i Aulum og derfra distribueres til kunderne direkte fra fabrikken ud til slutkunden eller byggepladsen. Uden bøvl!

14 Hvordan kendetegner Aubo? Langvarige relationer med kunderne. Langvarige relationer med leverandøerne. Langvarige relationer med medarbejderne. = basis for gensidig god forståelse. Vi leverer til tiden, i aftalt mængde og kvalitet. Generelt meget få restordrer = høj leveringssikkerhed.

15 Økonomisk udvikling omsætning 84,8 79,4 72,0 72,2 100 Resultat f. skat 157,6 160,3 45,3-216,8 100 Egenkapital 119,7 105,5 89,1 83,3 100 Ansatte 73,3 69,8 69,8 83,7 100 Alle tal indekseret i forhold til år 2008

16 Strategiske udfordringer ved Aubo? Skaffe finansiering til kraftig vækst i eksporten indtil vi i løbet af 2014/2015 bliver selvfinansierende. 1 kr. i udvidet kreditramme koster virksomhedspant på 3 kr. i udgangspunktet. Skat og finansiering ved generationsskifte.

17 Hvad har Aubo gjort for at bevare arbejdspladser i Danmark? Find rette plads i globale arbejdsdeling. Konstant fokus på vækst i produktiviteten for alle medarbejdergrupper. Investeringer rettet imod produktivitetsstigninger. Lønudvikling og bonusordninger der gør op med automat-pilot-reguleringer. Fleksible arbejdstidsaftaler.

18 Hvad gør vi for at sikre arbejdspladserne? Fortsæt med at produktudvikle og designe. Dansk design er værdsat. Hold fokus på høj kvalitet og ekstrem høj service. Bevar fokus på produktivitetsudvikling også selvom vi får højkonjunktur. Vær åben, kommunikér til omverdenen. Ikke mindst til politikere og organisationsfolk. Arbejd hver dag med omstillingsparathed. Mennesket hader forandringer.

19 Ejerskifte/generationsskifte igennem aktiekøb. Det hele begynder med ejerfamiliens overvejelser Hvem skal lede på lang sigt? Hvordan får vi forstærket Bestyrelsen og Direktionen? Enighed om option på aktiekøb allerede da direktørkontrakten udfærdiges ved min ansættelse. Aktieoption på op til 25 % af aktierne i en eller flere etaper. Handel på kurs indre værdi uden tillæg af goodwill.

20 Overvejelser i sælgers og købers hoveder Sælger: Kan vi komme til rette i hverdagen? Har han samme holdning til hvordan og hvor vi henholdsvis tjener og bruger/investerer penge? Stærk og kompetent ledelse er vigtig for virksomheden og omverdenen ikke mindst hos bankerne. Køber: Hvordan er det hold man kommer ind på? Får man fornøden albuerum? Hvordan kan vi få udviklingen til at forløbe? Hvis prisen på aktier er fair kan lønnen holdes i ro. Køber når udviklingen er i fast, positiv udvikling. Ønsker ikke at betale for eget arbejde.

21 Skatten som barriere. Køber har i udgangspunktet alene mulighed for at betale aktier med topskat-beskattede indkomst-kroner. Hvornår fatter politikerne, at det ville være en god idé at få mulighed for at lade en del af indkomsten blive stående i virksomheden. Og der naturligvis så sker beskatning den dag pengene trækkes ud til forbrug? Uanset hvad, så bør der meget tidlig involveres både en revisor med speciale i skatteret og en erhvervsadvokat med erfaring og speciale i virksomhedshandler. Jeg fandt selv de rette selskabets rådgivere var ikke kompetente nok.

22 Finansieringen som den absolut største forhindring Klimaet for finansiering af aktiekøb ved generationsskifter er nærmest ikke-eksisterende i Usaglig sagsbehandling og helt ude i hampen svar fra to af landets største pengeinstitutter. Det ender hos Aubos bank, der er meget positive i indstillingen. Vi venter lige nu på kreditkontorets tilbagemelding. Alt skal på bordet og man skal være klar på at gå all in med familiens bankrelation.

23 Erfaringer og gode råd til konsulenterne. Undersøg om du står overfor en virkelig risikovillig forretningsmand eller kvinde. og ikke bare en lykkejæger af en lønmodtager. De sidstnævnte er i flertal i disse år! Hele casen skal være virkeligt godt beskrevet og underbygget med regnskabstal, budgetter og økonomirapporter. Den statsautoriserede revisor og advokaten skal på banen inden man kan gå til banken, da banken vil kende modellen, aktionæroverenskomsten og pegestrømmene; ved opstart og løbende ud i årene. Nødvendig rådgivning kan ikke spares.

24 Spørgsmål og afsluttende debat omkring Torbens indlæg