Velfærds Partnerskab folder_oplæg_4sidet.indd 1 02/03/

Transkript

1 VelfærdsPartnerskab

2 Nye løsninger på velfærdsområdet

3 Fremtidens udfordring Samfundet står over for en global udfordring. Den demografiske udvikling betyder, at der er færre hænder til at løse stadig flere opgaver på velfærdsområdet. Danmark er allerede langt fremme, og med VelfærdsPartnerskaber når vi et stort skridt videre. Her deler de etablerede virksomheder deres erfaring er og faciliteter med mindre virksomheder og får til gengæld nytænkning og kreativitet. I fællesskab sætter vi endnu større fokus på de danske løsninger og dermed på et muligt vindmølleeventyr. Velfærdsområdet er bredt defineret. I projektet fokuserer vi på følgende områder: Sygdomsbehandling Folkesundhed (forebyggelse, genoptræning) Pleje (ældre og handicap) Børnepasning/fritid Uddannelse Partnerskaber er vejen frem Partnerskabsprocessen har allerede vist sig som en succesfuld vej til vækst. Væksthusene har IBM og mange andre IBM Danmark har været deltager i Cleantech Partnerskaber og har allerede meldt sig som deltager i VelfærdsPartnerskaber. de seneste år gennemført et partnerskabsprojekt, hvor små og store cleantech virksomheder med stort gensidigt udbytte har indgået partnerskaber. Pointen med VelfærdsPartnerskaber er gennem strategiske samarbejder at dele den viden og de kompetencer, der ligger hos virksomhederne. Målet er at skabe merværdi og langsigtet vækst for begge parter. Vær med til at bringe Danmark i front På samme måde som Danmark med bl.a. cleantech har etableret sig i en global førerposition og skabt klynger af virksomheder med hele verden som marked, skal vi også på velfærdsområdet sikre, at vi fastholder og udbygger positionen, så vi til stadighed udvikler nye produkter, teknologier, ydelser og services. Værdiskabende partnerskaber Med det rigtige match kan VelfærdsPartnerskaber være en væsentlig kilde til forretningsudvikling og øget konkurrencevne. Gensidig respekt, fælles mål og et fast blik på bundlinjen er omdrejningspunkter for projektet.

4 Partnerskaber kilde til forretningsudvikling og øget konkurrenceevne

5 VelFærD For VIrksoMheDer En række af Danmarks førende virksomheder inden for velfærdsområdet er parate til at indgå partnerskaber med mindre virksomheder. Vi gennemfører et forløb med fokus på forretningsstrategi for de mindre virksomheder og faciliterer matchningen mellem virksomhederne. Vitaminer til de mindre vækstvirksomheder De mindre vækstvirksomheder får del i vigtig knowhow, kvalificeret sparring og rådgivning om eksempelvis offentligt salg eller eksportopstart. De får også adgang til ny teknologi, nye produktionsmetoder og et stort netværk af samarbejdspartnere i ind- og udland. Salg til det offentlige Nye eksportmarkeder Produktudvikling Viden og netværk Nye impulser til større virksomheder Den store virksomhed får innovative inputs og mulighed for at trække på specialiseret eller kreativ ekspertise. Det er også en chance for at udvikle projekter, der ligger uden for virksom- hedens kerneområde. Med VelfærdsPartnerskab tager virksomheden sin samfundsmæssige forpligtelse alvorligt og bidrager til at fremme den danske vækst og udvikling. Fælles produktudvikling Adgang til inspiration og ny viden Forretningsudvikling Styrket CSR profil

6 VejeN til succesfulde PartNerskaBer INDLEDENDE DIALOG UDVIKLINGSFORLØB MATCHMAKING DAG SAMARBEJDET STARTER MINDRE VIRKSOMHEDER Møder med Væksthuset Afklaring af udfordringer, ønsker og potentiale Skærpe forretningsmodel og udvikle præsentation to heldagsseminarer Matchmaking og præsentation af mulige partnere Partnerskab / mentorrelation STORE VIRKSOMHEDER Møder med Væksthuset Afklaring af ønsker og potentiale Væksthusene indleder forløbet med et eller flere møder, hvor vi afdækker den mindre virksomheds ønsker og behov. Herefter inviterer vi virksomhedens ledelse til to heldagsseminarer, hvor vi stiller skarpt på præsentationen over for en potentiel samarbejdspartner. På det efterfølgende matchmakingmøde introduceres virksomheden for potentielle partnere, og her er muligheden for at starte et partnerskab. Vi følger dialogen og assisterer ved den formelle etablering af partnerskabet.

7

8 Det gode PartNerskaB IBM Innovationschef Anders Quitzau fra IBM deltog i Væksthusenes Cleantech partnerskaber hurtigt i gang Efter vi først var blevet introduceret, holdt vi ikke mange møder. Vi kom hurtigt frem til, hvad partnerskabet skulle fokusere på, og fik udarbejdet fortrolighedsaftaler og roadmaps for processen. Vi har undervejs hjulpet GridManager, som ikke var på markedet, da forløbet begyndte, med internationale standardopfyldelser, flytning fra open source platform til enterprise ready version, så de lever op til større kunders krav om skalerbarhed og sikkerhed. Vi har desuden åbnet døre for dem til centrale kunder flere steder i verden. Nyt produkt i porteføljen Helt konkret har vi fået en ny komponent i løsningsporteføljen til de store el-selskaber og virksomheder, der gerne vil energioptimere. Et produkt som supplerer vores portefølje, og vi har nu et succesfuldt kommercielt partnerskab. 3goDe råd jura Vær meget opmærksomme på det juridiske. Aftalerne skal være i orden. Når fortroligheden er på plads, kan begge parter være trygge. FleksIBIlItet Det er vigtigt, at den store virksomhed kan afvige fra planen hvis der er omstændigheder, som nødvendiggør, at den lille virksomhed må omprioritere. WIN-WIN Driveren for partnerskabet skal være udsigten til resultater, som kan måles i begge virksomheder. Der skal være nogen i organisationen, som bliver målt på, at det bliver en succes.

9 gridmanager MANAGER Mogens Birkelund, stifter af virksomheden GridManager A/S, deltog i Væksthusenes Cleantech partnerskaber gensidigt udbytte = vindercase Vi havde jo lidt frygten for at blive rendt over ende, så vi gik til IBM på det allerførste møde og spurgte dem direkte: Er det her noget, der er i konflikt med jeres planer? Så kom vi i gang, og vi har haft stor glæde af den store viden om markederne, de har. De satte fra starten to personer på, der havde ansvaret for partnerskabet med os. Så fungerede det. Hvis de store erkender, at vi kan noget, de ikke kan, og omvendt, så har man en vindercase. et stort løft Samarbejdet med IBM har åbnet mange døre. GridManager gik med for at få et teknologisk løft, bedre markedsindsigt og endelig et løft af vores brand. Vi har fået det hele. Og nu er IBM jo kunde hos os og vi hos dem. 3goDe råd afklaring Helt fra starten skal man spille med åbne kort og fortælle, hvad det er, man vil, og finde ud af, om der er muligheder. DIalog Man skal tage en åben dialog. Lad være med at holde noget skjult. INDsats Både den store og den mindre virksomhed skal bevise, at det er noget man vil.

10

11 kort om VæksthuseNe Der er fem Væksthuse i Danmark et i hver region. Væksthusene er etableret for at hjælpe vækstvirksomheder med at skabe arbejdspladser, eksport og øget omsætning. Hvert år hjælper Væksthusene over virksomheder med at realisere deres vækstpotentiale. Væksthusenes målgruppe er virksomheder med ekstraordinært vækstpotentiale. Vækstvirksomheder er vigtige for jobskabelsen. De skaber næsten 10 gange flere job per virksomhed i de første fem leveår end andre nye virksomheder. Deres produktivitet er også højere de er derfor vigtige for fremtidig vækst. Hos Væksthusene kan virksomheder på Danmarks regning få lagt deres vækstplan og gjort udfordringer til muligheder.

12 kom godt I gang! Kontakt dit nærmeste Væksthus og hør mere om VelfærdsPartnerskaber. Vores erfarne konsulenter er klar med sparring og et omfattende netværk, der kan forkorte din vej fra idé til marked og fra drøm til virkelighed. kontakt Væksthus hovedstadsregionen vhhr.dk Væksthus sjælland vhsj.dk Væksthus Nordjylland vhnordjylland.dk Væksthus Midtjylland vhmidtjylland.dk Væksthus syddanmark vhsyd.dk Projektet er støttet af