ASNET STRATEGIPLAN 2006 UDARBEJDET UNDER ASNET DØGNET OKTOBER 2006 OPDATERET NOVEMBER 2006

Transkript

1 ASNET STRATEGIPLAN 2006 UDARBEJDET UNDER ASNET DØGNET OKTOBER 2006 OPDATERET NOVEMBER 2006

2 ANALYSE AF BAGGRUNDS DATA

3 Baggrundsdata (disposition) Generelle omverdensforhold Markedsdefinition m.v. herunder afsætnings- og distributionskanaler Branche og konkurrenter Potentialet for bestyrelsesmedlemmer ASNET hidtidige udvikling De følgende view foils viser konklusionerne fra arbejdet 3

4 Generelle omverdensforhold - Analysen har beskæftiget sig summarisk med den globale og regionale politik, makroøkonomi, sociale/kulturelle forhold, teknologi og miljø. - Analysen konkluderer Jo større viden om de globale og regionale forhold, desto større værdi er partnerne for ASNET kunder. 4

5 Markedsdefinition og afsætning Der er et betydeligt marked for professionelle bestyrelsesmedlemmer i virksomhederne, men virksomhederne ved det ikke Ovennævnte er Kaare Grønbæks konklusion på en interviewrunde foretaget af Sven Bentzen og Svend Schat-Holm 5

6 Branche og konkurrenter Branchen er de organisationer og personer, der har som opgave at styrke private virksomheders konkurrenceevne og overlevelse ved at rådgive om de overordnede ledelsesmæssige forhold, herunder bestyrelsesarbejdet. Kunderne er private firmaers ejere, bestyrelser og adm. direktører. 6

7 Branche og konkurrenter Ydelser Ydelserne inden for branchen er Bestyrelsesrådgivning, herunder bemanding, oprettelse, udvikling Levering af bestyrelsesmedlemmer Personlig rådgivning og udvikling 7

8 Branche og konkurrenter Konkurrenter ASNET konkurrenter er: Kundens personlige netværk er overvejende deres foretrukne Optagelsesbasis Netværk af professionelle bestyrelsesmedlemmer Konsulentfirmaer Offentlige erhvervsstøttende organisationer Indtrængere i branchen er: Løsgængere Nye tilkomne netværk Konsulentfirmaer, der søger nye områder 8

9 Bestyrelsespotentialet Brutto Optagelsesgrundlag ca Netto Optagelsesgrundlag ca Heraf 14% kvinder Baseret på Jørgen Lauritzens søgning af statistiske data Optagelse skal ske via: Faglige organisationers hjemmesider: DJØF, IDA etc. Netværkssider: VL grupper, Netværk Danmark, Bestyrelsesforum, Kvinfo etc. Børsens Excecutive Club Brancheforeninger: DI, ITEK, ITB etc. 9

10 ASNET hidtidige udvikling Stiftet af 21 partnere 27.juni 2001 Ændret til ASNET M.B.A. 8.juni 2006 p.t. 44 partnere. Skaffet i alt 22 bestyrelsesposter, hvoraf 7 er doneret af partnere. (Yderligere ca. 15 kontakter). ASNET hjemmesiden besøges gennemsnitlig af 140 pr. måned. ASNET økonomi har i hele perioden været begrænsende for markedsføringen Ved opsplitning af ASNET i 2005 ca. 80 partnere. 10

11 ASNET hidtidige udvikling Vision: at tilbyde bestyrelsesmedlemmer med dokumenteret højt niveau Det er vurderingen, at dette har været opfyldt Markedsføring ved direkte henvendelser til potentielle kunder Det er vurderingen, at dette ikke har været gennemført på en struktureret og opfølgende måde. 11

12 ASNET MISSION ASNET medvirker til, at godt bestyrelsesarbejde udvikles i danske virksomheder således, at værdien af bestyrelsesarbejdet øges til gavn for aktionærer, ledelse, medarbejdere og samfund 12

13 ASNET VISION ASNET vil være den førende leverandør af kompetente, eksterne bestyrelsesmedlemmer til mindre og mellemstore virksomheder i Danmark. 13

14 ASNETS MÅL ASNET vil formidle i gennemsnit én bestyrelsesopgave til hver af partnerne pr. år ( poster). ASNET vil udvide partnerkredsen i takt med succesen i formidlingen af bestyrelsesopgaver. ASNET skal være kendt af 10 % i målgruppen i 2007 og 30% i

15 ASNETS VÆRDIER Troværdighed Kompetence Progressivitet Engagement 15

16 ASNET STRATEGI DE FØLGENDE VIEW-FOILS PRÆSENTERER OPLÆG TIL STRATEGI 16

17 UDGANGSPUNKT Asnet har ikke hidtil levet op til forventningerne med hensyn til At være et aktivt og engageret netværk At formidle bestyrelsesposter til partnerne 17

18 ASNET NYE ORGANISATION ASNET ORGANISERES I EN MATRIX ORGANISATIO MED FIRE FUNKTIONS SØJLER: - Markedsføringsgruppe - Optagelsesgruppe - Organisationsgruppe - E-gruppe og TRE TVÆRGÅENDE REGIONER - Region Sjælland - Region Fyn og Sydjylland - Region Midt- og Nordjylland 18

19 ORGANISATIONSDIAGRAM ASNETs Formand Direktør Administrator Koordinationsgruppe Region Region Region Markedsføringsgruppen Optagelsesgruppen Organisationsgruppen e-gruppen Sjælland Fyn/Sydjylland Midt/Nordjylland 19

20 ASNET LEDELSE ASNET LEDES AF FORMANDEN, DE FIRE FUNKTIONSGRUPPE FORMÆND OG DIREKTØREN. ASNET DIREKTØR STØTTES AF EN ADMINISTRATOR 20

21 KUNDEMÅLGRUPPE Ejere og kapitalinteresserne i mindre og mellemstore erhvervsvirksomheder ( over 20 mio oms. eller 20 ansatte), med et bestyrelses- eller advisory board behov 21

22 YDELSER Sparring om muligheder og problemer med at tilføre virksomheden værdi gennem oprettelse, udvidelse eller tilpasning af et advisory board eller en professionel bestyrelse Sparring om de aktuelle og nødvendige tiltag inden en professionel bestyrelse / advisory board kan etableres Definering af kompetenceprofil for bestyrelse / advisory board Præsentere kandidater fra Asnet database 22

23 POSITIONERING Asnets partnere tilfører virksomheden de relevante kompetencer på øverste ledelsesniveau både før, under og efter etablering af professionel bestyrelse / advisory board 23

24 PARTNERSTRATEGI Sparringspartnere for ejere og kapitalinteresser Rådgivere omkring bestyrelsesetablering og udvikling Aktive deltagere i udvikling af Asnet netværk og virksomhed Forpligtelse i funktionsgrupper og til fælles arrangementer Være med i fælles kompetenceudvikling Deltagelse og engagement en forudsætning for strategien Passive passagerer skal aktiveres Alle partnere skal yde en indsats for at sælge eller udvikle Asnet 24

25 OPTAGELSESSTRATEGI Udvidelse af partnerkredsen i takt med formidlingen af bestyrelsesposter vokser Sikre at nye ansøgere lever op til kompetenceprofilen Målrettet søgning Virker også som en markedsføring af Asnet Faglige organisationers hjemmesider Netværkssider Børsen Executive Club Brancheforeninger 25

26 MARKEDSFØRINGSSTRATEGI Ny positionering: Værdi gennem kompetencetilførsel før, under og efter etablering af professionel bestyrelse eller advisory board Der skal fokuseres på direkte salg overfor målgruppen Præsentationsmateriale og værktøjer til salgsarbejdet Opgraderet og aktiv hjemmeside Kommunikationsplatform for målgruppen (og partnerne) Promovering i medierne 26

27 ORGANISATIONSSTRATEGI Gør kompetenceprofilen (viden og færdigheder) synlig Udvikl partnernes kompetencer Kompetenceprofil er referencerammen Aktiviteter og kommunikation Værktøjer (herunder god bestyrelsesskik) 27

28 ORGANISATIONSSTRATEGIFORTSAT Skabe engagement og deltagelse hos alle Fremme resultat kultur Overholdelse af forpligtelser og aftaler Stille krav til hinanden Aktiv, operativ ledelse fra Asnets valgte ledere: Formand, funktionsgruppe formænd og regionsformænd Synlighed i alle planer og opfølgninger På hjemmeside Også individuelle forpligtelser og resultater 28

29 e - STRATEGI Hjælpe partnerne med at etablere videokonferencemuligheder Udvikle og aktivere hjemmesiden med input fra Markedsførings og Organisationsgrupperne Inspirere til at de teknologiske muligheder udnyttes fuldt ud 29

30 ORGANISATIONSSTRUKTUR Funktionsgrupper Fælles mål og opgaver skaber engagement Nye geografiske afstande kræver IT Hver funktionsgruppe implementerer en operationel handlingsplan med tilhørende budget, d.v.s. planlægger og følger op på den operative gennemførelse Regionsgrupperne bevares, således at Asnet har en matrixstruktur med Fire formænd for funktionsgrupperne (funktionsopdelingen) Tre formænd for regionerne (markedsopdelingen) 30

31 ORGANISATIONSSTRUKTUR forts Formand, adm. dir., administration fortsætter Koordinationsgruppen Ledelse strategiimplementeringen Asnets formand og lederne af funktionsgrupperne Formanden er leder af Koordinationsgruppen Lederne i funktionsgrupperne vælges af partnerne i gruppen for en 2 årig periode Aktiv ledelse, planer og opfølgning Synlighed på hjemmesiden over planer og resultater Månedlig statusrapport (formanden) 31

32 ASNET OPTAGELSESGRUPPE Optagelsesgruppen varetager screening og optagelse af nye partnere. Medlemmer: Poul Foss Michelsen (Fyn/Sydjylland) Formand Hans Andersen (Fyn/Sydjylland) Poul Anker Haurum (Midt/Nordjylland) Ove Høegh-Guldberg Hoff (Sjælland) Arne Juul (Midt/Nordjylland) Jørgen Lauritzen (Sjælland) Jens Sejer Sørensen (Fyn/Sydjylland) 32

33 Markedsføringsgruppen Markedsføringsgruppen varetager den koordinerende ledelse af markedsføringsaktiviteterne herunder - udarbejdelse af salgsmateriale, - procesbeskrivelser, - fastlæggelse af screeningskriterier for kunder, - søgning i databaser, - håndtering af kunder og - profilering i medierne. 33

34 Markedsføringsgruppen forts. Markedsføringsgruppen igangsættes af en kvartet bestående af: - Søren Larsen (Sjælland) Formand - Bo Rhein-Knudsen (Midt/Nordjylland) - Lars Malver (Fyn/Sydjylland) - Bjørn Zebitz (Sjælland) 34

35 Organisationsgruppen Organisationsgruppen skal sikre at ASNET fungerer efter hensigten og løser herunder følgende opgaver: - Synliggørelse af organisationen internt og eksternt med fokus på ledelsesrollen - Kompetenceudvikling af og for partnerkredsen - Aktivering af partnerkredsen med vægt på rollen som sparringspartner og godt bestyrelsesarbejde 35

36 Organisationsgruppen forts. Organisationsgruppen varetager synliggørelse, udvikling samt aktivering af partnerkredsen: - Jens Pedersen (Sjælland) Formand - Jørn Martin Bank (Sjælland) - Anne Mette Dissing Immerkær (Sjælland) - Arne Engskov (Fyn/Sydjylland) - Jens Lage Hansen (Sjælland) - Oluf Bagge Hjortlund (Midt/Nordjylland) - Torben Paulin (Fyn/Sydjylland) - Jørgen Thorsell (Sjælland) 36

37 E-GRUPPEN E-gruppen skal sikre følgende faciliteter m.v. for ASNET: Videokonferencemulighed herunder Skype Ajourføring af hjemmeside partnerdel (decentral løsning), projektplaner/opfølgning, referater, paradigmer, weblogs Ajourføring af hjemmeside ekstern (E-udvalg) større åbenhed om database, direkte kontaktmulighed fra kunder Vurdere behov for ny portal 37

38 E-GRUPPEN forts. E-gruppen varetager fornyelsen og udviklingen af såvel den interne som den eksterne IT platform. Flemming Dyppel (Midt/Nordjylland) Formand Sven Bentzen (Sjælland) Steen Brødbæk (Fyn/Sydjylland) Peter Arnold Busck (Midt/Nordjylland) Kåre Grønbæk (Sjælland) 38

39 REGIONERNE Regionerne løser følgende opgaver: Rammer for netværksudvikling Moniterende/støttende i forhold til opgaver udstukket til partnere fra funktionsgrupperne. Regionsformænd: Ove Hoff, Region Sjælland. Gorm E. Andersen, Region Fyn/Sydjylland. Jørgen V. Sørensen, Region Midt/Nordjylland 39

40 FORUDSÆTNINGEN FOR SUCCES ALLE PARTNERE SKAL DELTAGE AKTIVT I ARBEJDET I SÅVEL FUNKTIONSGRUPPERNE SOM REGIONERNE 40

41 GOD FORNØJELSE 41