De psykologiske aspekter i et tillidsvækkende møde" Kjerulf & Partnere

Transkript

1 De psykologiske aspekter i et tillidsvækkende møde" ved Anders Amstrup Rasmussen, Kjerulf & Partnere

2 Eksekvering af gode møder Mødeledelse Mødeorganisation

3 Eksekvering af gode møder Skab mening og klarhed Italesæt så kundens ambition og dit produkt kobles naturligt sammen Frisæt gensidig g ansvarlighed Ha en mødedisposition Ha fremvisningsmaterialer klar Mødeledelse Mødeorganisation Kend og tænd kundens ambition Kend din egen ambition - Personlige ambitioner - Selvtillid - Dristighed - Målrettethed - Handlefokus Gennemslagskraft Mod Kommunikation Engagement Ansvar Skab tillid Skab en god relation -Empati - Situationsfornemmelse - Ha tillid -Giv -Tag imod

4 Eksekvering af gode møder Skab mening og klarhed Italesæt så kundens ambition og dit produkt kobles naturligt sammen Frisæt gensidig ansvarlighed Ha en mødedisposition Ha fremvisningsmaterialer klar Mødeledelse Mødeorganisation Kend og tænd kundens ambition Kend din egen ambition - Personlige ambitioner - Selvtillid - Dristighed - Målrettethed - Handlefokus Gennemslagskraft Mod Kommunikation Engagement Ansvar Skab tillid Skab en god relation -Empati - Situationsfornemmelse - Ha tillid -Giv -Tag imod

5 Eksekvering af gode møder Skab mening og klarhed Italesæt så kundens ambition og dit produkt kobles naturligt sammen Frisæt gensidig ansvarlighed Ha en mødedisposition Ha fremvisningsmaterialer klar Mødeledelse Mødeorganisation Kend og tænd kundens ambition Kend din egen ambition - Personlige ambitioner - Selvtillid - Dristighed - Målrettethed - Handlefokus Gennemslagskraft Mod Kommunikation Engagement Ansvar Skab tillid Skab en god relation -Empati - Situationsfornemmelse - Ha tillid -Giv -Tag imod

6 Du balancerer på to ben Voksenlivet Ung- bar rndom Individ Uafhængighed Fællesskab Relation

7 Anerkende

8 Fra automatisk til manuel gearskifte

9 Overblik og proaktiv

10 Der positivt og negativt forbundet med begge poler + Positivt Mod Styrke Træde i karakter Naturlig selvsikker Hviler i sig selv Åben og direkte Kender sig selv Respekteret Autoritet Normativitet Forstår andre Ltt Lytter Tager hensyn Sociale antenner Holdspiller Udglatter Vellidt - Positivt

11 Psykologisk type og mødet Voksenlivet Du skal udvikle egen balance, hvilket vil give dig => Respekt => Tillid => Overblik og en mere proaktiv stil Ung- barn dom Uafhængighed Fællesskab Du skal kunne spejle den andens psykologiske type => Hvilket kræver at du kan aflæse den andens psykologiske type

12 Gør-det-selv coaching Forbered mødet så godt du kan Efter mødet: - Evaluer mødet - Ikke i bilen, eller på cyklen - Evaluer mødet i en dagbog => Det er effektfuldt

13 Gør-det-selv coaching Checkliste Empati * Set i bakspejlet, var der nogle følelsesmæssige reaktioner hos den anden du ikke opdagede og håndterede? Hvilke? Hvordan burde du have håndteret? Var der følelsesmæssige situationer som du opdagede og håndterede? Hvilke og hvordan? Situationsfornemmelse * Set i bakspejlet, blev der sagt noget mellem linjerne som du ikke fangede og håndterede? Hvilket? Hvordan burde du have håndteret? Blev der sagt noget mellem linjerne som du fangede og håndterede? Hvilket og hvordan?

14 Intuition * Gør-det-selv coaching Checkliste Set i bakspejlet, havde du på noget tidspunkt antydningen af en god fornemmelse, for hvad din mavefornemmelse sagde dig at du skulle gøre, men du fulgte ikke din intuition? Elaborer hvad din intuition prøvede at få dig til? Havde du nogle intuitive mavefornemmelser som du fulgte? Elaborer? Modtage Var den anden på noget tidspunkt flink / forsøgte at være flink, men det faldt til jorden, fordi du ignorerede det? Hvordan burde du have reageret? Var den anden flink, og du opdagede d det og reagerede rigtigt? t? Uddyb Du træner at modtage, ved at huske at sige ja når folk tilbyder dig noget (i hele dit liv). Tillid * Mødte du den anden åbent og fordomsfrit?

15 Gør-det-selv coaching Checkliste Give Forsøgte du at være flink over for den anden? Hvordan gik det? Gennemslagskraft * Blev du kørt over på mødet? Hvornår, hvordan og hvad burde du have gjort? Kørte du den anden over? Mod Hvornår, hvordan og hvad burde du have gjort? Blev dit mod udfordret?, Hvordan? Kommunikation * Var din kommunikation god? Hvordan? Hvordan kunne du have kommunikeret Var din kommunikation god? Hvordan? Hvordan kunne du have kommunikeret bedre?

16 Gør-det-selv coaching Checkliste Engagement * Var du tilstrækkelig engageret og vågen? Hvis ikke hvad kan du så gøre ved det en anden gang? Hvis ja, hvordan kom dit engagement til udtryk? Ansvar Var du ansvarlig nok, i forhold til at løse din opgave på mødet optimalt? Personlige ambitioner Var du i hængekøjen eller var du topmotiveret for virkelig at præstere Selvtillid * Troede du nok på dine egne vurderinger, eller blev du bragt i tvivl af den anden? Hvad gjorde du rigtigt og forkert?

17 Gør-det-selv coaching Checkliste Di Dristighed i d* Turde du nok / var du dumdristig? Turde du for lidt / var du en kylling? Målrettethed Zigzaggede du uden perspektiv og fokus, eller holdt du dig i tilstrækkelig grad til dit mål og din plan? Elaborer? Handlefokus Tænkte/overvejede du for meget og handlede for lidt? Eller handlede du for meget og tænkte/overvejede for lidt?

18 Mødeorganisering i * Havde du styr på al det praktiske? Mødeledelse * Fik du tillidsvækkende italesat forbindelser mellem den andens ambitioner og investering i din virksomhed? Oplevede den anden mødet som klart og meningsfuldt?

19 Håndtering af modstand Husk at i virkeligheden er der ikke noget der hedder modstand. => Den anden er ikke negativ og strittende imod som udgangspunkt => Den anden er dybt og inderligt fra sit hjerte committet. Men bare til det modsatte af dig. Så don t fight it, men anerkend den andens perspektiv samtidig med at du viser, hvordan dit eget perspektiv i virkeligheden også passer på det den anden er committet til

20 Hvilken markedstype befinder man sig på ved et IR møde?

21 Hvilken markedstype befinder man sig på ved et IR møde? Forståelse Fascination Vane Tillid Praktisk løsning Pris