Dansk Design i Brasilien Kollektivt Eksportfremstød Deltagelse på House & Gift Fair i São Paulo August 2006

Transkript

1 Dansk Design i Brasilien Kollektivt Eksportfremstød 2006 Deltagelse på House & Gift Fair i São Paulo August

2 Præsentationens Indhold Det Brasilianske Marked og São Paulo House & Gift Fair Deltagelse i Kollektivt Eksportfremstød (Vi-Gør-Det- Sammen) Markedsføring via Internet Andre mulige deltagerformer Økonomi Potentielle Kunder i Brasilien Hvem er Brazbiz.dk? 2

3 Brasilien og det brasilianske marked Sammenlignet med andre af verdens regioner er landende i Latinamerika velstående og med en høj købekraft. Latinamerikanernes købekraft er tre gange højere end forbrugernes i Sydøstasien. Et godt udgangspunkt for og giver plads til salg af kvalitetsprodukter. Brasilien har ca. 180 mio. indbyggere, heraf ca. 40 mio., som har en købekraft som en gennemsnitseuropæer Brasiliens økonomi (årlig vækst 3,5%) vil vokse sig større end økonomien i Tyskland - en økonomisk sværvægter BNP pr. indb USD Middelklassen vokser med et antal så stort som et nyt Schweiz hvert år med nye købedygtige forbrugere 3

4 São Paulo By São Paulo er den største by i Brasilien med ca. 22 mio. indbyggere Kendt som forretningshovedstaden the business capital. den valgte base for næsten 75% af alle messer og kongresser afholdt i landet Detailhandel/specialbutikker primært koncentreret i store shoppingcentre + Jardins 4

5 São Paulo s stærkere økonomi Kilde: IMD Befolkning (millioner) Arbejdsstyrke (millioner) BNP (mia USD) BNP pr. Indb. (USD) São Paulo, Brasilien Zhejiang, Kina Maharastra, Indien 39,83 47,20 102,7 19,81 29,74 46,29 196,8 135,8 72,

6 Det Brasilianske Marked for Dekoration & Design i hjemmet Markedet for dekorationsartikler i byen São Paulo er på 7 mia. realer (BRL) = 19 mia. DKK pr. år. Mange nye investeringer i butikker med high class interiør & design, f.eks. Tania Bulhões Home, som har 8000 artikler, blandt verdens mest sofistikerede produkter. Brasilianske indretningsarkitekter behøver ikke længere tage til New York eller Paris for at finde nye produkter importen er stigende, og det er nu muligt at finde det meste i Brasilien (fra Holland, Italien, Frankrig osv.) Fra Danmark endnu kun få designmærker repræsenteret (f.eks. Fritz Hansen Møbler & B&O) 6

7 Den Brasilianske Møbelsektor Omsætning i mio. USD År Produktion /oms Forbrug Eksport Import Eksport/pr od. (%) Import/For brug (%) 10,1 11,6 15,4 17,2 22,0 2,5 2,6 2,6 2,3 2,6

8 Omsætningsfordeling Institutionsmøbler; 15% Kontormøbler; 25% Møbler til Hjemmet; 60% 8

9 Landefordeling Import af møbler 9

10 House & Gift Fair aug Den største messe af sin art i Sydamerika og den 5. største i verden Ca udstillere, hvoraf 150 er udenlandske. Rekord i besøg fra virksomheder (professionelle indkøbere), svarende til en stigning på 7,5% i forhold til Repræsentanter fra virksomheder fra 32 forskellige andre lande. Messen det sted, hvor langt hovedparten af årets indkøb fastlægges 10

11 House & Gift Fair 2005 Brazbiz.dk Nationalt TV følger kåringen af årets Design Pris på House & Gift Fair 2005 Besøgende strømmer til House & Gift Fair

12 House & Gift Fair - Sektorer In Domus Têxtil House Eletro House Utility House Linea Domus World of Gifts 12

13 In Domus Belysning, interiør, brugskunst, hjem/bolig, kunsthåndværk, stearinlys 62,91% af de besøgende interessante for dig Gavebutikker, Isenkræmmer/brugskunstbut ikker, møbelforretninger, hoteller, hospitaler, restauranter og barer, shopping centre, stormagasiner, supermarkeder 13

14 Eletro House Elektriske og elektroniske artikler og apparater, hvidevarer 43,3% af de besøgende er interessante for dig Barer, restauranter, hoteller, stormagasiner, møbelforretninger, hvidevareforretninger, supermarkeder 14

15 Linea Domus Spisestuer, dagligstuer, hjemmekontorer, badeværelser, køkkener, swimming pools og haver. 40,52% af de besøgende er interessante for dig Hoteller, isenkræmmere, brugskunstforretninger, stormagasiner, møbelforretninger, tæppeog gardinforretninger, restauranter og barer. 15

16 Têxtil House Boligtekstiler, gardiner, bordtekstiler og sengeudstyr. 55,65% af de besøgende er interessante for dig Sengeforretninger, Tekstilforretninger, hospitaler, hoteller, Interiørforretninger, tæppe- og gardinforretninger, restauranter og barer, supermarkeder 16

17 Utility House Isenkram, porcelæn og sølvvarer, krystaller, køkkenredskaber og rengøringsartikler. 69,6% af de besøgende er interessante for dig Distributører, hoteller, Isenkræmmere, stormagasiner, restauranter og barer, supermarkeder. 17

18 World of Gifts Gaveartikler, souvenirs, papirvarer, kufferter og rejsetilbehør 43,3% af de besøgende er interessante for dig Gaveforretninger, Brugskunst-forretninger, boghandler og papirvareforretninger, stormagasiner, urmagere, tobaksforretninger, supermarkeder 18

19 Deltagelse i kollektivt fremstød Aktiviteter FØR House & Gift Fair 19 Udarbejdelse af virksomhedspræsentationsmateriale på portugisisk Markedsføring af virksomheden med portugisisk tekst, kontaktformular og billeder via med link til egen hjemmeside (1 år) Markedsføring af individuelle produkter på fælles Webshopportal DINAMARCAS.BIZ (se eksempel efterfølgende) Undersøgelse af specifikke importforhold for virksomhedens produkter Identifikation af ca. 50 strategisk vigtige potentielle kunder til hvem der udsendes speciel invitation til messen

20 Deltagelse i kollektivt fremstød Aktiviteter UNDER House & Gift Fair Deltagelse på House & Gift Fair på fællesstand med Dansk Design (heraf 9m2 til individuel disposition) Støttebemanding af stand arrangeret af Brazbiz.dk Tolk til møder med potentielle importører/distributører Databaseregistrering af potentielle kunder 20

21 Deltagelse i kollektivt fremstød Aktiviteter EFTER House & Gift Fair Deltagelse i særudstilling samt reception for potentielle VIP-slutforbrugere af dansk design inviteret i samarbejde med Det Danske Generalkonsulat 1 dags besøgsprogram hos potentielle kunder i São Paulo-området Afrapportering fra House & Gift Fair 21

22 Krav til kollektivt fremstød (Vi-gør-det-sammen) Der skal mindst deltage 5 virksomheder i denne model Alle virksomheder skal placeres i samme område med fælles profil Der skal deltage en repræsentant fra virksomheden i fremstødet Danmarks Eksportråd yder 50% tilskud til dækning af de fælles omkostninger til fremstødet 22

23 Dinamarcas Dinamarca betyder Danmark på portugisisk, og marca (i flertal marcas) betyder mærke(r) eller brand(s) på portugusisk Derfor denne intuitivt sigende fælles markedsføring af danske design brands i Brasilien via Internetsiden: -testside 23

24 24

25 25

26 26

27 Dansk Design i Brasilien Andre mulige deltagerformer Vi-gør-det-for-dig - modellen Vi-gør-det-i-dit-sted modellen Gør-det-selv modellen 27

28 Vi-gør-det-for-dig - modellen Som det kollektive fremstød (i lidt mindre format) Virksomheden deltager ikke selv (= ingen rejseomkostninger) Der er ikke tilskud fra Danmarks Eksportråd Virksomheden modtager afrapportering fra fremstødet, som beslutningsgrundlag for fremtidig markedsbearbejdning 28

29 Vi-gør-det-i-dit-sted - modellen No Cure, No Pay (næsten) Udvælg et antal produkter (ca. 5), som egner sig til at være testprodukter Virksomheden leverer vareprøver og øvrig markedsføringsmateriale, herunder prispolitik Brazbiz.dk tager produkterne under armen mhp at lave testsalg mod provision Brazbiz.dk påtager sig selv agenturet 100%, eller Brazbiz.dk finder potentielle samarbejdspartnere (importører/distributører) og formidler en aftale med bedste emne mod min. 3-årig provisionskontrakt 29

30 Gør-det-selv - modellen Deltagelse på House & Gift Fair 2006 på individuel stand (9 m2) med basismontering Placering af stand i relevant sektorområde Egen bemanding af stand 30

31 Økonomi Gør-det-selv Vi-gør-detsammen Vi-gør-detfor-dig Vi-gør-deti-ditsted Basispakke (incl. 9 m2 stand) Tilskud fra Danmarks Eksportråd (50%) Fragt (søfragt - 20 dg) Egne rejse- og opholdsomkostninger Provisionsafregning % Aftalens løbetid 4 mdr 4 mdr 4 mdr 3 år Egenbetaling i alt

32 Eksempler på Potentielle Kunder Tok & Stok Cecilia Dale Mickey Presentes L oeil Forma Shopping D&D Design og Decoration 32

33 Tok & Stok 33 Tok & Stok minder mest af alt om Ikea, dog i en klasse bedre om man vil. Tok & Stok har i dag 1650 ansatte og 25 butikker, repræsenteret i 8 brasilianske delstater og 16 byer. De har over varenumre, et salgsareal på m2 og de sælger mere end produkter om måneden.

34 Cecilia Dale Der findes i dag 6 Cecilia Dale butikker, som alle er lokaliseret i de bedre kvarterer og shopping centre i São Paulo. Det er en kæde, som selv ville kunne importere direkte fra Danmark. 34

35 Presentes Mickey Der er pt. 3 butikker, men de er ved at åbne en ny i et shoppingcenter De har varenumre, som krystaller og porcelæn, træprodukter, rustfrit stål, brugskunst og dekoration. Alt i høj kvalitet, såvel nationalt som importeret. 35

36 L oeil Butikskonceptet er en passende blanding af antikt, etnisk og moderne. Virksomheden profilerer sig selv som trendsætter indenfor dekoration til hjemmet. 36

37 Forma På møbel- og designgaden i São Paulo, Rua Gabriel Monteiro da Silva, ligger Forma, som er forhandler af Fritz Hansen møbler. 37

38 Shopping D&D Design og Decoration g.com.br/ Et stort shopping center beliggende ved World Trade Center udelukkende med virksomheder indenfor Design & Decoration hjem/bolig, interiør, møbler osv. 38

39 Brazbiz.dk Din virksomheds bindeled til Brasilien, din virksomheds repræsentant og eksterne Area Marketing Managing - afdeling Taler dansk med dig og portugisisk med brasilianerne Med Brazbiz.dk kan du styre uden om forhindringerne og komme direkte i kontakt med relevante brasilianske aktører Brazbiz.dk er 100% dedikeret til det brasilianske marked Tilknyttede medarbejdere (danskere og brasilianere) har alle dybdegående kendskab til såvel dansk som brasiliansk kultur, samt teoretisk fundament og netværk. Etableret af august

40 Hvem er? Uddannet cand. merc. i International Virksomhedsøkon. Taler portugisisk - Brasilien-eventyret startede i Bosat i Brasilien igennem 3 år, hvor hun var Eksportkonsulent på DK Generalkonsulat i São Paulo. Har siden tiden i Brasilien (fra år 2000) interesseret sig for og beskæftiget sig med fremme af forretningsudvikling mellem danske og brasilianske virksomheder. 6 år ansat som erhvervsforsker og underviser (Ph.D-kandidat) på Aalborg Universitet, Institut for Erhvervsstudier, Forskningsgruppen for International Virksomhedsøkonomi. Har fortsat ansættelsesmæssig tilknytning til Aalborg Universitet Privat: 35 år, Mor til Gabriela på 3 år 40