EMNERNE: Er virksomheden klar til eksport. Vejen fra handling til målet. CO+ULSTRUP Brand and Retail Business Development Interim Management

Transkript

1 Præsentation for EMNERNE: 1. del: Er virksomheden klar til eksport 2. del: Vejen fra handling til målet. 1

2 Hvem er Thomas Ulstrup 22 års erfaring i mode og textil branchen Virksomheds / forretnings udvikling Virksomheds strategiplan Vækst strategi distributions mm. Omkostnings tilpasning og styring Medarbejder og organisations af/udvikling Fra strategi til daglige operationelle handlinger Fra produkt til slutforbruger Fra dagligt salg til strategisk samarbejde 2

3 Hvad kan vi tilbyde - Cost Saving Partner projekt. - Produkt udvikling og line planning. - Shop og retail optimering af driften taktiske og operationelle handlinger. - Ansvarsfordeling og organisations udvikling og optimering. - Udvikle high performance salgs og vinder kultur. - Internationalisering og vækst strategi. - Salgs distributionplatform i Wholesale, retail, franchise, ecommerce. - CSR. - Positionering og re positionering. - Turnaround. - Brand / company DNA. - Udvikle og implementere forretningsstrategier fra strategisk - taktisk til operationelt niveau. - Strategi udvikling og eksekvering. - Plan og til fuld implementering. - Etablerede klare og enkle strukturer og systemer. - Koncept udvikling og ledelse. - Brand / Concept building. - Kæde samarbejde og drift optimering. - Opbygning af retail setup. - Sourcing og supply chain optimering. 3

4 Erfaring Antal År År 0 År 1 The Retail Group Brand and Retail Development 3 år 16 år 2 år 4 år 4 år Års tal 4

5 Præsentation for Er virksomheden klar til eksport. 5

6 Er virksomheden klar til eksport: Er virksomheden klar? Er produkt og koncept testet? Er det klart hvorfor virksomheden vil eksportere? Er timingen rigtig? Er organisationen/support klar? Hvornår er vi klar? 6

7 Er virksomheden klar til eksport: Er virksomheden klar? Hvad er årsagen til virksomheden netop vil levere en outstanding performance i et nyt eksport land? Brand Produkt, koncept Forbrugere Skarp forretningsmodel Design der passer marked Timing Kultur Forberedelse Klar engangsvinkel til et Nyt marked Hvad ønsker varemærket at være for forbrugerne 7

8 Er virksomheden klar til eksport: Er produkt og koncept testet? Product Development Design Marketing Communication Wholesale Franchise showrooms Retail Shops Endconsumer Konsinuitet på alle niveauer Arbejde baglæns med fokus på slutforbrugeren først. Endconsumer Retail Shops Wholesale Franchise showrooms Marketing Communication Product Development Design 8

9 Er virksomheden klar til eksport: Hvorfor vil virksomheden eksportere? Er der behov for toplinie Er der behov for større volume Er det en strategisk og langsigtet målsætning Er det fordi hjemmemarked falder i omsætning 9

10 Er virksomheden klar til eksport: Er det klart hvorfor virksomheden vil eksportere? Emner virksomheden bør overveje inden: Er det fulde potentiale opnået i eksisterende markeder? Kan main markets vækste yderligere ved nye investeringer? Fungere virksomhedens E-Shop optimalt på eksportmarked? Er der stor efterspørgsel fra nye markeder? Er der lavet succeskriterier / målbare KPI for virksomheden? Er der lavet et realistisk 3 års budget for eksport fremstød? JA sæt i gang. Men tjek også 10

11 Er virksomheden klar til eksport: Er timing rigtig og den rette organisation support klar? Hvornår er det rigtig Har vi den rette struktur. Har vi den rette organisation. Gør vi det rigtig i dag på eksisterende markeder? 11

12 Er virksomheden klar til eksport: Hvornår er vi klar Der er ikke et rigtigt tidspunkt..men gør vi det rigtigt iforvejen? 12

13 Er virksomheden klar til eksport: Kan vi gøre tingene anderledes 13

14 Fremtidens effektive salgs værktøj Mere effektiv, ressource besparende. Viatuelt univers til B2B Kollektions fremvisning til samtlige kunder på samme tid. Økonomiske besparelser på HQ og til nye agenter på nye markeder. Øge effektiviteten markant pr. Sælger. 14

15 Præsentation for Spørgsmål. 15

16 Præsentation for Vejen fra handling til målet. 16

17 Vejen fra handling til mål: Vil I dele 10,- 100, , ,- 1 mill 10 mill 100 mill 17

18 Vejen fra handling til mål: Er forretningsmodel og plan tilpasset markedet Hvordan øges omsætning på eksisterende eksport markeder Hvor meget skal brandet tilpasse sig markedet Er samarbejdsformen anderledes Quick wins der giver effekt øjeblikkeligt 18

19 Vejen fra handling til mål: øge omsætningen på nuværende eksportmarkeder? Segmentering og kontrol af distributionen Kollektion Kunder (Wholesale, franchise, partnerships Key accounts) 19

20 Vejen fra handling til mål: Redskaber til at følge succes op? Aftalegrundlag iorden Målsætning iorden KPI mål NÆSTE ER BLANDET SLIDES TIL INSPIRATION 20

21 Wholesale segmentation:

22 Current WS Distribution Split in number of selling points and value > > IN Euro on a yearly basis IN DKK on a yearly basis 22

23 MAINSTREAM RETAIL PROFESSIONALS Dept. Stores Chains (6+ selling points) DIFFUSION CHIC & MAINSTREAM RETAIL PROFESSIONALS Professionals (2-5 selling points) MAINSTREAM TRADITIONAL RETAILERS Local Traditional Retailers (1 selling point) 23

24 24

25 Gucci, Prada, LV, Chloé HIGH Tiger of Sweden, Patrizia Pepe, By Malene Birger, Day, Filippa K, Bruuns Bazaar, Vanessa Bruno Hugo Boss, Diesel, Gant, Tommy Hilfiger UPPER Turnover, Marc O Polo, D.E.P.T., Qui Set, Noa Noa, Just B., Sandwich, Signal, Karen Millen MID Mexx, Esprit, S.Oliver, Street One, Vero Moda Private labels, No Name Brands LOW 25

26 1. CLOTHES ATELIER Butik Helena Christensen (NY) Storm (DK) 1.1 URBAN UNDERGROUND S lam City Skates (UK) WOOD WOOD (DK) All (DK) 1.2 DESIGNER CHIC Colette (F) 10 Corso Como Lot#9 (DK) Rue Verte (DK) Holly Golightly (DK) 2.1 STREET & BOARD SPORT Street Machine Flavour (DK) Ski Shop (DK) 2.2 DIFFUSION STREET CarhatT (EU) Flying A (DK) Urban Outfitters (US) G-Star RAW (EU) 2.3 DIFFUSION CHIC Harvey Nichols (UK) Illum, ny 2. sal (UK) Birger Christensen (DK) 3.1 CASUAL BASIC CAP (UK) Red Green (DK) Banana Republic (US) 3.2 JEANS SPECIALIST Levis (EU) Pepe (UK) Diesel (EU) 3.3 SPORTS/ LEISURES Footlocker (US) Stadium (SE) Puma Concept Store (US) 3.4 STREET FASHION H&M (EU) ZARA (EU) TopShop (EU) 3.5 SMART FASHION Salling (DK) C&A (EU) Next (UK) 4. JEANS SERIES 5. LOCAL INDEPENDENT FASHION/SPORTS 6. LOCAL INDEPENDENT SMART CASUAL 7. FACTORY OUTLETS, SUPERMARKETS, BASIC JEANS SERIES 26

27 Collection Structure Design & Collection Build-up 25% Styles 50 60% Styles % Styles 30 BASIC CORE PROFILE Collection: max styles per collection excl accessories (app. 50 styles) In general number of styles are determined by market needs 27

28 Kollektions cyklus i fremtiden Pre Spring Winter Autumn Spring Summer Ordre producerende salg på 6 årlige koll. med 3-5 måneders Leverings vinduer fra salg til levering 60% Salg Pre Autumn Promotion og salgs promotion program pr. Mdr. ( 12 promotions ) NOOS lager program 40% Salg 28

29 Kollektions struktur Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Hoved Leveringer Pre Spring xx.12 Spring xx.01 Summer xx.03 Pre Autumn xx.05 Autumn xx.07 Winter xx.09 Sæson OTB Leveringer Promotion og salgs promotion program pr. Mdr. ( 12 promotions ) Lagervarer OTB Leveringer NOOS lager program Ind salg Salgs møder Autumn Autumn 6 uger Winter Winter 4 uger Pre Spring 4 uger Indsalg af Lagervarer / Sæson varer / Privat Label foregår året rundt Spring Spring 6 uger Summer Summer 4 uger Pre Autumn 4 uger

30 Brand positionering (B-T-B) Målet med BRANDETS ønskede positionering er vi opbygger attraktive brand til den moderne og voksne målgruppe. Price Low Medium High Advanced Street Fashion Modern Traditional Lifestyle 16 30

31 D&G Burberry Max Mara Diesel Hugo Boss Esprit H&M *Produkt positionering Kunde perspektiv 31

32 Pris struktur Profil Core Basic Poncho / Sjaler Pels Strik Tørklæder heavy Tørklæder light Huer / Hatte Handsker / Vanter Tasker Åbningspris medium pris høj pris i DKK 32

33 Translation of the needs and expectations of the target group into a product constitution for all segments Example: Product Constitution Binding design framework for all design teams Brand Product Constitution Updated every season Dimensions of product constitution General style / handwriting and appearance of brand Focus product groups Fashionability and structure of fashion degrees Price positioning and price architecture Guidelines on cuts / patterns / silhouettes Guidelines on fabrics and quality Guidelines on colour palette Guidelines on fitting / details (everything that underlines the value of the product) 33

34 Vejen fra handling til mål: Handlinger der er ført til vækst Kollektion og Kunder: Core showroom kollektion collection 120 styles Volume, PR, Media, Campaign, Markup styles A B C D kunde forberedte ordre forslag Ideal costumer list Prospect list per country Mapping existing customers Minimum buy 8.000,- Euro / DKK per selling points on a main collection 34

35 The future success. P = Product P = Placement / Distribution P = Price and right price P = Promotion / Marketing P = People / right people 35

36 Præsentation for Spørgsmål. 36