1. Sport One Danmark A/S. 1. Sponsorship markedet og dagens tendenser. 2. Fremtiden morgendagens tendenser. 3. Hvad gør sponsorudbydere i krisetider

Transkript

1 1. Sport One Danmark A/S 1. Sponsorship markedet og dagens tendenser 2. Fremtiden morgendagens tendenser 3. Hvad gør sponsorudbydere i krisetider 4. Salgsmateriale og cases

2 Markedet for Sportmarketing På 10 år er omsætningen for sportmarketing mere end fordoblet o. 1,1 mia Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

3 Perspektivet for Sportmarketing Et marked med gode udsigter ca. 2 ud af 3 af landets 200 største virksomheder anvender sportmarketing i dag mod ca. 3 ud af 4 i rekordåret % 16% Anvendes sponsorering? Anvender sponsorering i dag Anvender ikke, men overvejer 74% Anveder ikke og vil ikke

4 Perspektivet for Sportmarketing (fortsat) Positiv holdning til mediet 2 ud af 3 har en positiv eller endda meget positiv holdning til mediet Sportssponsorering er den mest anvendte sponseringsform 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Social sponsorering Sport sponsering Kultur sponsering Annoncer i aviser Annoncer i magasiner Hustandsomdelte reklamer TV-Program sponsorering TV-reklamer Outdoor Product Placement Internet-reklamer Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

5 Vigtigste indhold i sponsorkontrakten Salg salg og atter salg Titelsponsorat/dominans Brancheeksklusivitet Kommunikationsplatform Salg/Sampling Adgang til sponsors database Websitesynlighed Kommunikationsplatform Synlighed/eksponering Annoncekampprogram Logoanvendelse Hospitality

6 Hvorfor anvendes sponsering (forts.)? Større virksomheder: vs. Mindre virksomheder: Forbedre image Højere loyalitet - eksternt som internt Internationalt, nationalt og lokalt tiltag Længevarende tiltag Målrettet sponsering Høj virksomheds aktivering / hospitality Eksponering Øget kendskab Primært nationalt tiltag Kortvarige tiltag Massekommunikation Lav virksomheds aktivering / hospitality Udover ovenstående, er de større virksomheder især kendetegnet ved: en langt højere integration af sponsorat i kommunikation en bredere intern berøringsflade

7 Sponsorering er et komplekst og multidimensionalt medie WEB links Authenticity History/contend POS materials Target audience Attitude Hospitality Sampling/Coupon Stakeholder Education Image Promotion Human Resource Sponsorater som kommunikations platform Database development Employee entertainment Sales force incentives Exposure Events In Stadium Customers offers Direct mail Employee development Event In Store Buying intention Sympathetic Merchandising Client specific Media Retail incentives Sponsor Cross Promotion School programs Web corporation Community programmer

8 Indhold 1.Sport One Danmark 2. Sponsorship markedet og dagens tendenser 3. Fremtiden morgendagens tendenser 4. Hvad sponsorudbydere gør i krisetider

9 Fremtiden for Sportmarketing Vi (og andre) tror på vækst Uddrag af "De største medietendenser" af adm. direktør Peter Gottfredsen, mediebureauet OMD, Outdoor med stilladsreklame og skilte har nået et mæthedspunkt Ny teknologi vil i det hele taget fremme nye medieplatforme og dermed flytte annoncekroner fra traditionelle medier Internet og TV har stort set udsolgt af reklameplads resten af Det betyder formentlig voldsomme prisstigninger i 2007 Blandt de nye medier i høj vækst er sponsorater, som vil bruges mere aktivt Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

10 Fremtiden for Sportmarketing (fortsat) Mediestøjen gør egne historier vigtigere Hvilken kommunikationskanaler bruger sponsorerne til at aktiverer sponsoraterne 65% 59% 57% 57% 55% 50% 77% 76% 73% PR Intern kommunikation Traditionel reklame Hospitality Interne aktiviteter Direct Marketing Sampling Salgs- og promotion tilbud BTB Kilde: IEG/Performance Researce Sponsorship Decision-maker Survey PR og kommunikation er altså vigtigere som aktiveringsværktøj end traditionelle reklame

11 Markedet / perspektivet Aktivering Aktivering bliver vigtigt for at sikre effekt af investeringen It s not about the size but about activation and results of sponsorships Lesa Ulkman, IEG Precident Kun 10% aktiverer ikke sponsoratet, og 35% aktiverer kun lidt. Overhoved et ikke Rigtig meget Lidt Meget

12 Markedet / perspektivet Skræddersyede løsninger / fleksibiltet One size does not fit them all Skal underbygge uniqueness Alle elementer skal kunne anvendes HR INT Produkt Hosp. Profil

13 Fremtiden for Sportmarketing (fortsat) Brandbuilding SPORTMARKETING! Loyalitet LOYALI TET Etik Brand Emotionel værdi Mærkevare - jeg er populær Varemærke - jeg er på markedet Kan KUN tillægges via en branding process Skabes typisk via traditionel tradiotionel markedsføring markedsførin og/el. PR g og/el PR

14 Sponsor trends før krisen (opsummering) Øget behov for uniqness Mediestøjen har aldrig været større Analyse, værdi- og målgruppematch Er målgruppen og sportens værdier relevant for mit mærke? Aktivering Sponsoratet fortæller ikke sin egen historie Dokumentation/effektmåling Sportmarketing er et medie ikke en almisse Øget behov for skræddersyet løsninger One size does not fit them all Virksomhed øger fokus for medarbejderudvikling Buzzwords er bl.a. sundhed, HR og coaching Brand-building - Tillæg dit mærke emotionelle værdier

15 Agenda 1. Sport One Danmark A/S 2. Sponsorship markedet og dagens tendenser 3. Fremtiden morgendagens tendenser 4. Hvad gør sponsorudbydere i krisetider 5. Opbygning og cases

16 Undgå ordet sponsorering!!! Sponering = klik dut...dut dut dut Brug buzz words ord som Partneskab Sportmarketing Kundeloyalitet Forretning ikke markedsføring I forretning har salg/netværk vel aldrig været vigtigere og lign. Anvend så mange termer fra den for marketingpersonen velkendte medieverden Flyt sponsor over i et andet sammenhæng Skift sågar kontaktpersonen helt ud fra marketing til salg (eller HR) Opgave: Sætte os ind i andre medier, anvend og lukrer på dem

17 Content content - content Paid owned earned media PR, blog, facebook, twitter, youtube etc. Før reklame miljøer nu reelt indhold Passionen skal udnyttes (dog ikke åbentlyst kommercielt) Forbrugeren er vandt til det, og skiller hurtig skidt fra kanel Content er også sociale medier Alle savner det og kun få får bygget AUTENTISKE miljøer op Sport kan ikke være mere autentisk, passionsfyldt og rigt på indhold Opgave: Opbyg indhold og kommercialiser det efterhånden men pas på? Brugeren hader reklamer Ikke gennemtænkte Facebook-eksempler Føtex har for nyligt helt lukket deres KNOLØ-univers Hvorfor opbygger Faxe Kondi spark bold univers? Hvor blev fan-siden af? Klasselotteriets irriterende dukke KLAS hader 6 venner 1 måned efter oprettelsen

18 Find uniqness / match Find produktet til kunden ikke kunden til produktet Vær meget selektive i emner og brancher Vær forberedt på andre emner det kunne passe til I har én chance!!! Opgave: Vend dit produkt på hovedet. Tænk ud af kassen

19 CSR - Coporate Sociale Responsibilty ALLE danske virksomheder skal med tiden have en CSR strategi Alligevel har kun halvdelen det i dag Men hvad er Erhvervslivet SOCIALE Ansvar 9 ud af 10 svarer og vender sig mod klima og miljøhensyn, men kan et socialt ansvar ikke også være sport? Mindre fedme Mere energi Sport for alle Etc. Og kan socialt ansvar ikke være handicapsport, der foruden ovenstående rummer: En ny tilværelse Livsglæde Et lys i mørket Etc. Opgave: Belyse CSR-elementer iform af unikke sportscases og -produkter

20 JYSK fra eksponering til brandbuilding/csr Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

21 Og ikke mindst PRESSALIT Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

22 Eksempel: Medarbejderudvikling Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

23 Medarbejderens sundhed Usund mad og ingen motion = dårlig produktivitet/effektivitet En sund medarbejder = glad medarbejder med lavere sygefravær Stort set alle kantiner i dag har fokus på sund mad Mange virksomheder i dag giver medarbejdere fri til træning Enkelte virksomheder har egne kost- og motionsklubber Personalegode som f.eks. fri eller rabatteret fitness er meget normalt Der afholdes hyppigt motionsdage for givne erhvervsvirksomheder Sundhed/motion anvendes i rekruttering Opgave: Kan jeg/vi bidrage?

24 Arbejdspladsens sundhed Sygefravær koster årligt erhvervslivet over 5 milliarder intet mindre Det psykiske arbejdsmiljø er hovedårsagen til denne omkostning Mobning på arbejdspladser er minimum ligeså (hvis ikke mere) udbredt på arbejdspladserne som i børnehaverne. Konklusion: Mobning er dyrt! Opgave: Kan sporten hjælpe (og er virksomhedens besparelser i sygefravær ikke CSR)

25 Opsummering på, at komme ud af krisen igen Væk fra sponsering og mere Digital markedsføring Uden digitalt produkt tabes kampen Content herunder bl.a. sociale medier Uniqness / match Find produktet til kunden og ikke omvendt (dialog) CSR Social kan være mange ting Talent Management Herunder medarbejderudvikling Medarbejdersundhed Og huske herunder virksomheden / HR OG STOP MED AT DUMPE PRISERNE PÅ EKSPONERING! I tisser i bukserne for at holde varmen se bare hvordan det er gået dagbladende Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

26 Agenda 1. Sport One Danmark A/S 2. Sponsorship markedet og dagens tendenser 3. Fremtiden morgendagens tendenser 4. Hvad gør sponsorudbydere i krisetider 5. Opbygning & cases

27 Organisering er hemmeligheden! 1. Gør det selv - spændende og lærerig proces - sparer provision 2. Få hjælp fra - klubben, - forbundet - forældre og venner - tidligere udøvere - arbejdsplads - kontakt Handelsskole (projekt) 3. Agenter - sørg for at holde dem i gang - sæt gerne dealines/budgetmål - drop dem, såfremt entusiasmen mangler Fordele - Du/I formidling/salg af følelser/viljen bag - det smitter - styrer indsatsen - personligt udviklende Ulempe - Ressuorcekrævende Fordele - Koncentrere dig om træning Ulemper - Svært at finde den rigtige person - Opstår tit uenighed om ydelser, økonomiske målsætninger etc. Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

28 Udvikling af produkt Reklameregler - Eget forbund (nationalt og internationalt) - DIF / Team Danmark (brancheeksklusivitet, danske spil) - Brancher/produkter (alkohol, medicin, koffein, porno etc) - Medier, etc. Eksempler Sponsorydelser - Reklame på tøj, rekvisitter, m.m. - Billetter, annoncer, bandereklamer - Specielle arrangementer for sponsor idrætsdag - VIP-arrangement - Deltagelse i sponsors markedsføring Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

29 Salg af sponsorproduktet Udarbejdelse af sponsorproduktet - illustrationer - præcis beskrivelse af sponsorydelser og sponsorkoncept - præcis beskrivelse af sponsorydelser (størrelse, placering) - det samlede sponsorkoncept Salgsarbejde - få kontakter - personlig dialog (hvilke andre sponsorater tilbydes) Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

30 Slå på den gode historie og jeres PR værdi! Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

31 Slå på den gode historie og jeres PR værdi! Earned Media Steen Fladberg, direktør Sport One Danmark: - Alle atleter på dette niveau er en god historie - Der er en grund til at være stolt, og det skal udnyttes især lokalt - Som lokal virksomhed kender man til eget medansvar for byens udvikling Jeppe Madsbad Lauritzen, direktør Promovator - Man skal finde sine kompetencer og dele ud af dem - Giv dem en oplevelse! - Jeres historie er relevant ift. medarbejderudvikling eller kundeoplevelser - Atleterne har typisk godt fat i den lokale presse Henriette Engel Hansen, kajakroer - udnytter fars netværk - holder foredrag og giver kunder/sponsorer oplevelser - Normalt er det ikke lige mig, men det er nemt når det nu handler om mig - For mange er det en drøm at leve som os - Og så lære jeg noget af det Jonas Høgh-Christensen, sejler 5 råd 1. Find unigness og alt tæller 2. Undersøg din sports målgruppe 3. Hvilke værdier kan du tilføje en virksomhed (virksomheden) 4. Gennemarbejd en præsentation (præsentationen) få hjælp hertil 5. Målret din henvendelse til en matchende virksomhed (virksomheden)

32 Gennemførelse af sponsorproduktet Udarbejdelse af kontrakt Hvem yder hvad? Hvem gør hvad? Hvem betaler omkostninger? Opfordring: Få hjælp - Venner/familie - Udøvere (samt tidl.) - Forbund

33 Gennemførelse af sponsorproduktet HUSK Mediedokumentation - Tilskuer-data - Avisudklip (infomedia) - TV/video klip (sputnik.dk, dr.dk) - Digital opsamling (meltwater) - Oversigt kampe, stævner og øvrige events Hold sponsor løbende informeret (content)

34 Gennemførelse af sponsorproduktet Levering af sponsorprodukt Overhold aftalen! Aktiv sponsorpleje betaler sig - Nye tiltag i løbet af kontraktperiode - Blogs/Facebook etc.

35 Til hvem? (hvor vi kan præsentere varen) Match mellem virksomhed og idrætsgren hjemmeside, Index Danmark (20idrætsgrene), Gallup TV Meter Virksomheder med interesse i jeres idrætsgren = leverandører (måtter, rekvisitter, bolde, gulve, etc.) Salg til større forsamlinger (Rotary-klubber, Handelsstandforening, etc.) Virksomheder, der har brug for aktiviteter Virksomheder, der har brug for HR-ydelser Virksomheder, der har brug for synlighed Lokalområdet Tidligere idrætsudøvere, trænere Forældre til børn, der er blandt de bedste Tidligere ledere, udvalgsmedlemmer, æresmedlemmer o.lign. Inviteres f.eks. I relation til landskamp, idrætsaktivitet, fysisk samvær, etc Ellers ring/mød op direkte => få en aftale Hvis ikke andet er I en erfaring rigere (CV) Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

36 Hvorfor før ydelser Hvorfor er Rasmus Fladberg og Spar Nord et godt match? - Læs videre på næste side

37 Hvorfor er Spar Nord og Rasmus Fladberg et godt match? Spar Nord vil ramme den nordlige del af Køge, da jeg spiller badminton i Solrød. Badminton er en rigtig idrætsgren for Spar Nord, da folk der spiller badminton er den mest købedygtige del af befolkningen. Målgruppen år er en vigtigt målgruppe for spar nord, da en ny kunde indenfor denne målgruppe kan være en kunde for livet. Jeg er selv 18 år og kan understøtte den ungdommelige profil. Desuden kan jeg tilbyde : - Fra talent til stjerne ved Bo Ømosegaard (Talentudviklingschef I Danmarks Badminton Forbund) - Personlig fremtræden - Spar Nord og mig ved Rasmus Fladberg - Spar Nord stjerne konto Spar Nord Pro Am turnering: - Spar Nord stiller med sine 6 vigtigste kunder - Rasmus stiller med de 5 største badmintontalenter i Solrød inkl. sig selv. 9. oktober 2012 Rasmus Fladberg 37 Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

38 Bemærk overskriften! Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

39 Resultat: 3 årig aftale med Vestas Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

40 Motivation som omdrejningspunkt Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

41 Hendes historie er netop det er aldrig for sent Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

42 Beskrivelse af koncept Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

43 og først her dukker eksponering op Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S

44 sammen med et interessant CV (seriøs, job) Udarbejdet af Rune Thomsen, Sport One Danmark A/S