Uddybende bilag vedr. projektet: OPI Mind Fitness. 1. Faktuelle oplysninger: J.nr. 15/47356 Projektnavn OPI Mind Fitness

Transkript

1 Uddybende bilag vedr. projektet: OPI Mind Fitness 1. Faktuelle oplysninger: J.nr. 15/47356 Projektnavn OPI Mind Fitness Ansøger Applikator Adresse Bugattivej 8, Postnummer og by 7100 Vejle Kontaktperson Rasmus Juhl Kallesøe Kontaktoplysninger på kontaktperson Kommune Vejle CVR nummer Web adresse applikator.dk Nøgletal for den Årstal for virksomhedens etablering: 2013 private ansøger Antal ansatte: 5 fuldtids og 1 deltidsansat Virksomhedens nettoomsætning i seneste regnskabsår: kr. Virksomhedens nettoresultat i seneste regnskabsår: kr. Virksomhedens egenkapital i seneste regnskabsår: kr. Ansøgers beskrivelse af projektet: Projektets formål er at markedsmodne og kommercialisere Mind Fitness, som er en kognitiv træningsapplikation til tablets rettet mod borgere med begyndende demens i eget hjem. Det primære mål er, at det bliver bevist, at løsningen forbedrer livskvaliteten og funktionaliteten, herunder kognitivt, hos demente borgere, der bor i eget hjem. Et sekundært mål er, at det også bliver dokumenteret, at løsningen fører til, at plejen af de demente borgere bliver bedre og mere effektiv. Mind Fitness forbedrer funktionaliteten og øger livskvaliteten hos borgere med begyndende demens i eget hjem. Applikationen fungerer på ios og Android tablets. For det første indeholder løsningen et spil og træningsmodul, der træner borgernes funktionalitet. Spillene styrker hjernens synaptiske forbindelser ved at træne fem væsentlige områder. Nemlig hukommelsen, reaktionsevnen, opmærksomhedsevnen, omstillingsevnen og problemløsningsevnen. Træningen af de kognitive funktioner og styrkelsen af hjernens synaptiske forbindelser kan være med til at bremse udviklingen i den ældres demens. Løsningen indeholder også et kommunikationsmodul, der gør det let og enkelt for den ældre/demente at kommunikere med pårørende og personale. Den demente har f.eks. mulighed for at lave et videoopkald til en pårørende med et enkelt tryk på et billede af den pårørende. Kommunikationsmodulet gør det også let for den demente at sende beskeder til og modtage beskeder fra personalet. Endelig indeholder løsningen et erindringsmodul samt billeder, film og musik, der forbedrer den enkelte ældre/dementes erindring og forbedrer livskvaliteten. Erindringsmodulet indeholder en tidslinje med begivenheder fra den dementes liv understøttet af billeder og videoer. Tidslinjen er en rigtig god facilitator for personalets, pårørendes og frivilliges samtaler med den demente. Billederne, filmene og musikken

2 kan også medvirke til at styrke den dementes erindring og være med til at gøre evt. ensomme timer for den demente hyggelige. Løsningen indeholder også en applikation til pårørende, der gør det let for pårørende at lægge billeder og videoer op på den dementes skæm. Dermed bliver det muligt for den ældre/demente at følge med i de pårørendes liv, selvom det måske på grund af helbredet ikke er muligt for den demente selv at deltage fysisk længere. Partnere og deres roller i projektet: Indholdet i applikationen er fleksibelt, så det kan tilpasses borgernes individuelle behov og niveau og dermed gøres relevant for den enkelte borger. For eksempel er det muligt at modificere alle spil, så de bygger på borgerens egne personlige billeder. Ansøger: 1. Applikator ApS, Vejle, CVR: , CVR P nr Medfinansierer med timer. Er involveret i alle projektets faser: projektplanlægning, test (i mindre omfang), tilpasning (i stort omfang) og afrapportering/udarbejdelse af revideret forretningsplan. Økonomiske partnere: 2. Aabenraa Kommune, Aabenraa: CVR: , CVR p: Stiller 10 borgere i eget hjem med begyndende demens til rådighed for i forbindelse med test. Sundhedspersonale inddrages ligeledes og interviewes i forbindelse med udarbejdelse af testrapport. 3. Nordfyns Kommune, Bogense, CVR: , CVR p: Stiller 10 borgere i eget hjem med begyndende demens til rådighed i forbindelse med test. Sundhedspersonale inddrages ligeledes og interviewes i forbindelse med udarbejdelse af testrapport. 4. Via University College, Aarhus: CVR: , CVR p: Validering af effekt i forbindelse med test og sparrer med Applikator ift. justering af løsningen. Øvrige netværksdeltagere: 5. Syddansk Universitet Institut for Entreprenørskab og Relationsledelse, Kolding: CVR: , CVR p: Rådgiver og vejleder Applikator ved udarbejdelse af ny forretningsplan pba. projektets resultater. Ingen Projektstart/projektslut: Vækstforums forretningsområde eller særligt indsatsområde: Strukturfondsprioritet: Sundheds og velfærdsinnovation Regionalfonden prioritet 1.1.A. Innovationssamarbejde mellem virksomheder og videninstitutioner 2. Økonomi og statsstøtte:

3 Ansøgt finansiering: Ansøgt: Procent: Nærmere beskrivelse: Samlede støtteberettigede udgifter ,00 kr. 100,00 % Heraf betaling til Region Syddanmarks afdeling for Regnskab og Finans, der bidrager med administrativ støtte i projektet ,50 kr. Ansøgte midler ,50 kr. 75,00 % Syddansk OPI pulje (Regionalfond og regionale erhvervsudviklingsmidler) Egenfinansiering ,50 kr. 25,00 % Applikator ApS medfinansierer med timer Indstillet finansiering: Indstillet: Procent: Nærmere beskrivelse: Samlede støtteberettigede udgifter ,00 kr. 100,00 % Heraf betaling til Region Syddanmarks afdeling for Regnskab og Finans, der bidrager med administrativ støtte i projektet ,50 kr. Indstillede midler ,50 kr. 75,00 % Syddansk OPI pulje (Regionalfond og regionale erhvervsudviklingsmidler) Egenfinansiering ,50 kr. 25,00 % Applikator ApS medfinansierer med timer Kommentarer til budget og finansiering: Ingen Statsstøttevurdering: Det er vurderingen, at projektet indebærer statsstøtte i forhold til den deltagende virksomhed. Dette afløftes som lovlig statsstøtte ved anvendelse af de minimis reglerne. Dette indebærer, at virksomheden kan modtage op til euro i de minimis støtte inden for en treårig regnskabsperiode. Ud fra det oplyste, er det sekretariatets vurdering, at den deltagende virksomhed kan modtage de minimis støtte på tilsagnstidspunktet. De minimis beløbet til den deltagende virksomhed på tilsagnstidspunktet udgør ,50 kr. 3. Uddybende vurdering: Kritisk antagelse for Syddansk OPI Pulje: Den kritiske antagelse bag Syddansk OPI pulje er, at støtte til test og tilpasning medfører øget vækst og arbejdspladser. Ansøgers kritiske antagelse: Et samarbejde med 2 kommuner er afgørende for at kunne markedsintroducere produktet. Det er afgørende, at applikationen bliver afprøvet af en gruppe borgere inden lancering. Sekretariatets vurdering: Det vurderes at være en korrekt antagelse, at salg til de første kommuner er et kritisk punkt for videre salg. Efter første salg vil salg vil yderligere kommuner sandsynligvis gå hurtigere og lettere. Sekretariatet noterer dog, at Applikator har solgt produktet Touch & Play til mere end 30 kommuner, hvorfor det må formodes, at der allerede er opbygget personlig kontakt til en lang række potentielle kunder.

4 Inden for forretningsområdet Sundheds og velfærdsinnovation er evidens for produktets positive effekter i form af testcases oftest vejen til første salg. Sekretariatet vurderer, at Applikator ville have svært ved at gennemføre samme evidensbaserede test, især inden for en 12 måneders periode, uden støtte fra OPI puljen. Projektet vurderes derfor at være additionelt for virksomheden og for forretningsområdet. Sekretariatets yderligere vurdering af projektets kritiske forudsætning: Projekter opstiller deres resultater ud fra en forventning om salg til 51 kommuner inden for det første år efter markedsintroduktion. Salgsforecastet baserer sig på erfaringer i forbindelse med salget af Touch & Play. Dette er sat op mod, at Mind Fitness, der dækker en anden målgruppe og er markant billigere. Sekretariatet vurderer, at det er realistisk, at salget af Mind Fitness til kommuner sker langt hurtigere end Touch & Play. Dog sættes der spørgsmålstegn ved sikkerheden omkring det forventede salg via Google Play og AppStore, der skal stå for knap halvdelen af den samlede omsætning. Det forventede salg, og derved de forventede resultater, indebærer derfor en vis usikkerhed. Vækstforumsekretariatets uddybede vurderinger: Forhistorie/baggrund: Applikator har et godt kendskab til, hvordan et succesfuldt OPI samarbejde gennemføres med henblik på at bringe en prototype tættere på markedet. Applikator A/S har i forbindelse med produktet Touch & Play tidligere modtaget støtte fra OPI puljen. Touch & Play blev bl.a. udviklet i samarbejde med Autismecenter Syd og henvender sig til autister, der er bosiddende i beboerhjem. Virksomheden har på baggrund af aktiviteterne i den tidligere OPI pulje haft stor succes med markedsmodningen af Touch & Play. I forbindelse med opfølgning på Touch & Play i februar 2015 noteres det, at som følge af projektet opleves markant øget salg fra en til 16 kommuner samt ansættelse af yderligere 5 medarbejdere. I januar 2016 er Touch & Play solgt til mere end 30 kommuner. Mind Fitness bygger på grundlæggende erfaringer fra Touch & Play. Mind Fitness er dog et andet type produkt, der bygger på en anden løsning, en anden målgruppe og andre anvendelsesmuligheder. Mind Fitness er derfor ikke en videreudvikling, men en nyudviklet løsning, som er bygget op på et andet IT fundament. Ansøgningens relation til forretningsområdet, forretningsområdets udfordringer og målsætninger: Projektet har en stærk erhvervsrettet tilgang, der biddrager til vækst i forretningsområdet mhp. vækst i omsætning og eksport og flere ansatte. Samtidigt øges livskvaliteten og funktionaliteten for en række borgere, og ved at kunne holde borgeren længere i eget hjem, frigøres en række ressourcer hos kommunerne. Projektet biddrager derved til den tredobbelte bundlinje inden for forretningsområdet Sundheds og velfærdsinnovation. Vurdering af effektkæden, herunder den fremlagte argumentation/evidens samt overvejelser vedr. kritiske succesfaktorer: Ansøgers estimat for omsætning baseres på to primære kommercialiseringsaktiviteter: 1) Licenssalg til kommuner, der betaler et engangsbeløb for licensen, og månedligt abonnementsbeløb pr. slutbruger (borger med begyndende demens i eget hjem) og 2) Salg direkte til slutbrugere via AppStore og Google Play, der markedsføres på sociale medier. Ansøger fremhæver produktets potentiale for både borger og kommune. Den økonomiske

5 gevinst for kommunen består i frigørelse af ressourcer hos plejepersonale og at overflytning til plejehjem udskydes. Behovet bekræftes af de to deltagende kommuner i form af en testbrugererklæring. Sekretariatet vurderer, at produktet har et stort potentiale, hvis dokumentationen af effekten ved at træne demente borgeres hjerneevne er tydelig. Forretningsplanen bygger på, at borgere med begyndende demens hjælpes til at opnå bedre livskvalitet og at blive længere i eget hjem. Sekretariatet vurderer, at sandsynligheden for at skabe vækst i virksomheden er stor, men at grundlaget for salg direkte til slutbrugere via AppStore og Google Play er manglende. Desuden stilles der spørgsmålstegn ved salg i udlandet, da dette må kræve en omfattende tilpasning af Mind Fitness til andre sprog, herunder spil og andre funktioner i selve applikationen. Projektets effekter bygger på test og dokumentation hos 20 borgere i to kommuner, hvorfor det antages, at andre kommuners interesse for produktet afdækkes tydeligt. Vurdering af sandsynliggørelse af offentlig part(er)s behov for og udbytte af projektet I form af testbrugererklæringer fra begge deltagende kommuner sandsynliggøres behov for og udbytte af projektet i høj grad. Der er et behov for at aflaste og frigøre ressourcer til plejehjælp. Projektets udbytte skal derfor primært sikre bedre trivsel for borgeren men også tilgodese kommunen. Projektets væsentlighed for markedsintroduktion Projektet bidrager til, at produktet tilpasses borgernes og kommunernes behov. Ansøger har erfaring med, at det er afgørende for en senere markedsintroduktion, at produktets evidens og tilpasning er dokumenteret i samarbejde med potentielle borgere og kommuner. Dokumentation af brugeres kvalitative oplevelse samt den videnskabelige dokumentation i form af Via University Colleges inddragelse får stor betydning for indsigten i applikationens anvendelsesmuligheder og effekt. Ligeledes biddrager dokumentationen for anerkendelse og optagelse af produktet i den kommunale fagprofessionelle kreds. Ansøger vurderer således, at projektet bidrager til, at markedsintroduktionen kan finde sted kort efter endt projekt. Beskrivelse af forretningsidéen, herunder forretningspotentialet og/eller eksportpotentialet: Mind Fitness er et applikationsbaseret softwareprodukt med en månedlig brugerbetaling. Dvs. forretningsmodellen bygger op om et abonnementsbaseret medlemskab, der har to primære segmenter, med hver deres abonnementsbaserede betalingsmodel. 1. Livslang licens til Mind Fitness erhverves af danske kommuner til et plejedistrikt for kroner. Dertil en brugerbetaling pr. borger på 19 kroner i måneden, som dækker gebyr for hosting, support og vedligeholdelse. Et beløb, der skal gøre Mind Fitness attraktivt for kunderne at anskaffe. Ved køb af licens får plejedistriktet adgang til eget administratormodul, hvor indhold til alle de Mind Fitness brugere, der er tilknyttet licensen kan opdateres. Yderligere er der direkte adgang til en gratis hotline, hvor der vil være mulighed for at få support i forbindelse med oprettelsen af nye brugere, spil, musik m.m. 2. Salg til private personer i ind og udland gennem AppStore og Google Play. Her pålyder den månedlige brugerbetaling 39 kr. 33 procent går til Apple og Google for at distribuere Mind Fitness via AppStore og Google Play. Ansøger vurderer, at omsætningen nogenlunde er lige fordelt på de to salgskanaler, hvorved man forventer flest brugere via kommunerne.

6 Ingen konkurrenter tilbyder samme totalløsning til borgere med begyndende demens i eget hjem. Mind Fitness bygger på den nyeste forskning og træner fem forskellige funktioner i hjernen. Der findes en række konkurrerende løsninger, der kun henvender sig til et af disse fem områder i hjernen. Ansøger vurderer, at projektet giver mulighed for at teste et innovativt produkt til at blive ledende i Danmark og på få år med store markedsandele i Norden. Projektets målgruppe: Mind Fitness skal anvendes af demente borgere i eget hjem. Derved er dette den primære brugergruppe, uanset om produktet er købt privat eller af en kommune. En stor del af salget skal ske via kommuner, som derved er en vigtig målgruppe og køber af produktet. Også plejepersonale bliver brugere af produktet, da de styrer et administratormodul for kommunens slutbrugere. Additionalitet og nyhedsværdi: Ansøger anfører, at projektet vil muliggøre en langt hurtigere og mere omfattende test og tilpasning, som uden støttemidler vil blive stærkt begrænset. Projektet muliggør, at der kan afsættes ressourcer og fokus til grundigt at tilpasse til borgere med demens i eget hjem. Der findes en lang række produkter, der udfylder dele af Mind Fitness produktet. Der findes dog ingen andre produkter, tilpasset denne form for træning af demente borgere i eget hjem, der samler alle nyeste og væsentligste funktioner i et produkt.