Salgsledelse og salgskultur
|
|
- Niels Axelsen
- 7 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Salgsledelse og salgskultur - en how-to-do bog for salgsledere Bog 1 Salgsplatform og segmentering af kunder 1
2 Udvikling af virksomhedens og den enkelte sælgers salgsplatform Inspire to exceed expectations Forestil dig en situation hvor kravet er, at I skal finde yderligere omsætning på 20% på kort sigt. Virksomheden er presset på salg eller likviditet, og du skal have tropperne dirigeret i den rigtige retning for at løse problemet. Hvad gør du? En forudsætning for at lykkes med målet er, at du har fuldstændig styr på virksomhedens salgsplatform også kaldet kundeplatform. Måske du allerede har styr på segmentering af kunder, og på styring af salgsindsatserne på kunder, segmenter og produkter. Måske er du i gang, og måske har du et pænt stykke vej endnu. Vi oplever oftest det sidste. Der vil derfor ofte være basis for at øge omsætningen gennem fokuseret arbejde med salgsplatformen. At have styr på din salgsplatform, er den vigtigste disciplin i salgsledelse! Fordi salgsplatformen afspejler resultater af de mange salgsindsatser der bliver, og er blevet gjort. Hvad er en salgs- og kundeplatform? Kendetegnende for en platform, er at den har tre dimensioner bredde, højde og dybde. En stabil platform er stærk på alle 3 dimensioner. I overført betydning gælder det også jeres salgsplatform. Salgsplatformen er et begreb, der viser, hvor solid en platform virksomheden har til at fastholde og udbygge omsætningen i fremtiden. 2
3 De tre dimensioner er : Salgsplatformen kan illustreres således: Bredde Højde Dybde Virksomhedens kunder afspejlet i virksomhedens kundemix De produkter vi omsætter til kunderne, og deres andel af kundernes potentiale afspejlet i produktmix Hvor tilfredse og loyale er vores kunder Videoklip del 1 Salgsplatform og segmentering af kunder Figur: Salgsplatform/kundeplatform intenz 3
4 Salgsplatformen viser, hvor godt virksomheden har udnyttet sortiment og markedsmuligheder. Som salgsleder har du påtaget dig ansvaret for at salgsplatformen udvikler sig lønsomt og med den ønskede vækst. Du og dit salgsteam kan dog ikke løse opgaven alene. Den kundeloyalitet I som virksomhed kan skabe over for kunderne har en meget stor indflydelse på, hvor nemt det er: - at fastholde omsætning - at sælge dybere ind til kunder, og ikke mindst - at skaffe nye kunder Du er derfor afhængig af resten af organisationen. For at levere den rigtige kvalitet, i rette mængde og til rette tid, kræver det et bagland med en høj grad af kundekultur. En kultur hvor holdningen er at kunden er kongen og hvor adfærden i jeres virksomhed afspejler denne holdning. Så selvom du har hovedansvaret og bliver målt på, hvor godt platformen udvikler sig, er du dybt afhængig af resten af organisationen. Som en af vores kunder i bilbranchen udtrykker det sælgeren sælger den første bil til kunden, værkstedet sælger den næste. Og det gælder vel i alle brancher. Derfor vil bøgerne inspirere dig på både det direkte salg gennem salgsorganisationen, og det indirekte salg gennem en stærk salgs- og kundekultur i resten af organisationen. 4
5 Kundemix er udtryk for fordelingen af jeres omsætning på kunder eller segmenter. Produktmixet er udtryk for fordelingen af jeres omsætning på produkter eller produktgrupper. Som salgsleder skal du have styr på dit kundemix og produktmix af flere årsager. For det første er enhver omsat krone ikke lige meget værd, fordi dækningsgraden er forskellig på produkter og ofte også forskellig på forskellige kundesegmenter. Det vil sige, at du kan nå dit omsætningsmål uden at nå dit mål på dækningsbidrag. Derfor skal du have styr på, at kundemix og produktmix udvikler sig rigtig. Næste bog i serien handler om, hvordan du styrer indsatserne. Du kan styrke/udvide salgsplatformen ved at forbedre: Kundemix Sikre, at I sælger til de rigtige kunder ud fra lønsomhed og strategisk valg Produktmix Sikre, at I sælger de rigtige produkter ud fra lønsomhed og strategisk valg Nysalg Salg til nye kunder/emner ud fra strategiske valg Mersalg Salg af nye produkter til nuværende kunder Gensalg Bevare det salg, I har til nuværende kunder Loyalitet Øge loyaliteten hos kunderne. Loyaliteten er forudsætningen for gensalg, mersalg og nysalg 5
6 Hvis du bevæger dig op ad aksen, betyder det, at du sælger i dybden med flere eller andre produkter til eksisterende kunder, og derigennem udnytter kundens potentiale bedre. Når du ønsker vækst i omsætningen kan du vokse to veje. Op af aksen, hvor I sælger i dybden til kunder flere produkter eller nye produkter. Ud af aksen, hvor I finder nye kunder også populært kaldet New Bizz. Hvis du bevæger dig ud ad aksen til højre, betyder det, at du sælger til emner, det vil sige nye kunder, der ikke har købt hos dig endnu. Hvis du bevæger dig ned ad aksen, betyder det, at du opnår større loyalitet hos kunderne. Videoklip del 2 Salgsplatform og segmentering af kunder For at sikre dig at platformen udvikler sig som ønsket, er det vigtigt at have mål for produktmix og kundemix. Du kan således bruge salgsplatformen til at fastsætte mål og styre indsatserne. Du kan udarbejde en salgsplatform for hele salgsstyrken og en for hver enkelt sælger. Dette giver erfaringsmæssigt sælgeren en god forståelse for, hvad han kan opnå ved at styre indsatserne på de rigtige produkter, kunder og kundeemner. Fx er nogle sælgere meget sårbare fordi de har meget få kunder, hvor de har solgt helt i dybden. Mister de en kunde falder deres omsætning drastisk. Andre kan have mange kunder, hvor der ikke er solgt i dybden, og disse kunder er måske meget lidt loyale. 6
7 Eksisterende Produkter Nye Inspire to exceed expectations Forestil dig, at det at sælge for kr. til en allerede eksisterende kunde, af noget kunden allerede køber i forvejen, kræver indsatsen 100% i tid, omkostninger og markedsføring. Faktor 2-5 Hvor meget større skal indsatsen så være for at sælge for kr., hvis du går op ad aksen nye produkter til eksisterende kunder? Hvor meget større skal den være hvis du går ud ad aksen nye kunder? Faktor 1 Faktor 8-12 Temmelig skræmmende er det en faktor 2-5 gange op af aksen og 8-12 ud ad aksen! Forestil dig et scenarie, hvor 30% af omsætningen i det kommende år skal komme fra nye kunder. Hvis det kræver 8-12 gange indsats, hvor stor en andel af sælgernes indsatser skal så ligge på nye kunder? Eksisterende Nye Kunder Figur: sværhedsgraden i salget intenz Skræmmende tal langt hovedparten af indsatserne skal ligge på nye kunder her for at lykkes med at nå målet. Spørgsmålet er så hvor stor andel af indsatserne ligger i dag på nye kunder. Er det fx kun 15-20% af indsatserne, ja så får I et stort problem. En kunde sagde engang til mig, at det er ofte væsentlig billigere at vedligeholde en kunde end at skaffe en ny! Det er da et perspektiv, der er værd at tænke over. 7
8 Når du segmenterer kunderne kan du gøre det i A, B og C kunder. Men du skal gøre det efter potentiale hos kunderne og IKKE efter omsætning. Hvad potentialet hos en A, B og C kunde er, er meget forskellig fra branche til branche, så du skal bruge jeres egne tal i nedenstående eksempel. I nogle brancher har en A-kunde et potentiale på mere end fx 20 millioner kr., og i andre kr. Men som sagt brug jeres egne tal. Her er et eksempel fra en virksomhed: A kunder potentiale > B kunder potentiale fra C kunder potentiale < Og her kommer det nye for mange virksomheder. Klassificér igen A og B kunderne efter udnyttelsen af potentialet: A1 vi dækker > 70% af kundens potentiale A2 vi dækker mellem 30 70% af kundens potentiale A3 vi dækker < 30% af kundens potentiale Du kan gøre det samme for B kunder med B1,B2 og B3 hvorimod C kunder ofte vil være for små til at en yderligere segmentering er nødvendig. Vi ser ofte, at selv virksomheder med mange kunder, når alt bliver taget i betragtning, ikke er lønsomme ja endda tabsgivende! Der er simpelthen ikke nok DB til at dække de mange omkostninger til at håndtere, levere, servicere, fakturere og bearbejde kunden. Nogle gange viser det sig at op til 40% af kunderne i en sådan betragtning er tabsgivende! 8
9 Forestil dig nu spørgsmålet fra indledningen. Vi skal øge omsætningen med 20%. Hvad gør du? Med segmenteringen i ABC og 123 trykker du på en knap, og får fx alle A2 og B2 kunder frem. Her er vi godt inde, og der er stadig mulighed for at sælge meget mere. Hos A1 og B1 er der ikke rigtig mere at hente dem skal vi blot fastholde. Det kan også være, at det i jeres branche er nemmere at øge hos A3 og B3 men det er din vurdering. Med denne viden om, hvor potentialet ligger, laver du en indsatsplan, og flytter salgsindsatserne fra der, hvor de er i dag, til det, du har besluttet dig for fx A2 og B2. Herunder kan du vurdere, om I på andre måde end ved sælgernes vedvarende besøg og desværre ofte kaffebesøg kan fastholde A1 og B1 kunder ved hjælp af andre i organisationen. Det kunne være telefonsalg, merchandisere, serviceafdeling etc. Inden bearbejdning udarbejder sælgerne strategiplan på den enkelte A2 og B2 kunder. Hvem skal bearbejdes hos kunden? Hvem har vi af kontakter? Hvem er beslutningstagere og influenter? Hvilke af vores produkttyper bruger kunden i dag? Hvilke konkurrenter er inde hos kunden i dag og hvorfor? Hvilke indsatser skal vi gøre hos hvem? Forestil dig et øjeblik hvor målrettet en indsats du kan lave og effekten og resultatet af den! 9
10 Hjælp - der er hul i badekarret, og kunderne fosser ud! Inspire to exceed expectations Mens sælgerne jagter nye kunder er vores salgsplatform under angreb fra konkurrenterne. I overført betydning hælder vi nyt lunkent vand i badekarret, mens varmt vand fosser ud. Du skal derfor have slået hegnspæle rundt om dine kunder, så de ikke er modtagelige for konkurrenternes angreb. Det gør vi ved at skabe loyale kunder. Kunder der er så loyale, at de anbefaler os til andre. Når vi taler om kundeloyalitet forslår vi du arbejder med to begreber; rationel- og emotionel loyalitet. Figur: Loyalitetsmatrix intenz 10
11 Som du kan se af loyalitetsmatrixen, er de stærke ambassadørkunder både meget rationelt loyale og meget emotionelt loyale. I begrebet ambassadør ligger der, at kunderne taler meget positivt om vores virksomhed og produkter. Med andre ord sælger de vores produkter og ydelser for os, ved at tale varmt om os og anbefale os til andre. Og da kundernes ord ofte vægter meget stærkere end vores egne, er det en fantastisk gave at have loyale kunder for at skabe både mersalg og salg til nye kunder. En anbefaling virker bedre end en brochure. Ofte fordi anbefalingen gives fra en man kender eller en man stoler på. Derfor bruger de fleste virksomheder også kundereferencer i deres salgsmaterialer. Den emotionelle loyalitet er langt sværere at skabe, håndtere og måle. Fordi emotionel loyalitet skabes ved at kunden har følelser for din virksomhed eller dit produkt, for det produktet signalerer eller for det, I som virksomhed står for. Mange bilmærker har også emotionelt loyale kunder. Apple er et godt eksempel på stærk emotionel loyalitet fra kunder. Man køber produktet selv om det dyrt, og måske endda med mangler i forhold det til det behov, man har. Personligt elsker jeg både Mac og iphone og bare det at jeg nævner det, er et eksempel på en ambassadørkunde. Videoklip del 3 Salgsplatform og segmentering af kunder Men hvad skaber loyale kunder? Den rationelle loyalitet skabes ved at vi indfrier kundens forventninger til samarbejdet, og holder hvad vi lover. Vi leverer til tiden, i rette mængde, farve, kvalitet etc. Vi er til at komme i kontakte med, og vi kan hjælpe kunden med de ting, kunden har brug for. Svært nok for mange, og det lykkes da heller ikke for alle virksomheder at leve op til det. 11
12 Det spændende ved at arbejde med både rationel og emotionel loyalitet er, at der er meget stor forskel på, hvad det betyder for jeres virksomhed. Rationelt loyale kunder skifter gerne leverandør, specielt hvis der er en lavere pris i udsigt, og de har tillid til en ny leverandør. Emotionelt loyale kunder er meget svære og ofte umulige at flytte. De skal næsten tvinges af andre i deres organisation. Fx hvis de over for andre medbeslutningstagere i deres virksomhed har svært ved at argumentere for alle de rationelle ting ved dine produkter/ydelser/virksomhed. En lidt overraskende analyse hos en bank viste, at blandt de kunder, der havde forladt banken, var der lige så mange procent i gruppen høj rationel loyalitet som i gruppen lav rationel loyalitet. De havde altså skiftet, selvom de var meget tilfredse. Til gengæld viste det også, at der ikke var en eneste emotionel loyal kunde blandt dem, der havde forladt banken. Er du emotionel loyal, så bliver du altså! Det viste sig desuden, at de emotionelt loyale kunder også købte 50% flere af bankens ydelser! Så vigtigheden af kunder, der følelsesmæssig er knyttet til jeres virksomhed, er derfor stor. Som nævnt er du som salgsansvarlig her afhængig af resten af organisationen. Et tæt samarbejde med produktion og leverancesystem i jeres virksomhed er derfor en stærk nødvendighed. Det er meget ofte salgsorganisationens opgave at præge kundekulturen i en virksomhed. Ganske simpelt af to årsager. For det første er I dybt afhængige af kundernes loyalitet, og for det andet er det ofte salget, der er i kontakt med kunden. 12
13 Vi hører nogle gange sælgere sige; Vi skal sælge vores ydelse to gange. Første gang ved kunden. Anden gang hjemme i huset. Og det tyder jo ikke på en stærk kundekultur i virksomheden. En måde at få forståelse for vigtigheden af kundeloyalitet er at arbejde med salgsplatformen i hele organisationen. Det er en god leverance og indfrielse af kundens forventninger over forventet niveau, der får kunden til at købe igen og igen. Vores holdning er, at alle medarbejder i en virksomhed er sælgere. Fordi alle har indflydelse på en af de 3 akser. At sælge ud ad aksen nye kunder. At sælge op ad aksen dybde salg. Eller at skabe stærk loyalitet og sikre at der kan sælges både ud ad aksen og op ad aksen. Figur: Loyalitetsmatrix intenz 13
14 Arbejdsspørgsmål som du kan have stor glæde af at besvare i din egen virksomhed Inspire to exceed expectations Kundemix og antal Hvad er en kunde (fx ophører de med at være kunder, hvis de ikke køber over tid)? Hvor mange købende kunder har I? Hvordan definerer du A, B og C kunder (ud fra enten potentiale eller forbrug)? Hvor mange A, B og C kunder har du? Hvor ofte bliver de bearbejdet? NB! Hvor stor er til-/ og afgangen af kunder? Hvilke kunder er de mest lønsomme, det vil sige hvor kommer indtjeningen fra i dag? Hvordan skal din omsætning fordele sig på henholdsvis A, B og C kunder i fremtiden? Hvad skal I være kendte for, og hvad er I kendte for hos jeres nøglekunder? Hvilken loyalitet skal I have - vurderet på en skala fra 1-5? (For at sikre, at kunden bliver tilfreds med de løsninger, som I sælger også på sigt)? Hvilke kunder skal have opmærksomhed for at øge loyaliteten? 14
15 Arbejdsspørgsmål som du kan have stor glæde af at besvare i din egen virksomhed Inspire to exceed expectations Emnemix (nye kunder) og antal Hvor mange emner har I (emner er endnu ikke kunder)? Hvor mange ønsker I at bearbejde? Hvor mange er A, B og C emner? Hvor mange er under bearbejdning? Hvordan er de bearbejdet? Hvor langt er I med bearbejdningen? Hvilke emner er de mest attraktive at få som kunder? Hvordan skal din omsætning fordele sig på henholdsvis A, B og C emner i fremtiden, det vil sige hvem skal bearbejdes i dag for at blive til kunder på sigt? 15
16 Arbejdsspørgsmål som du kan have stor glæde af at besvare i din egen virksomhed Produktmix Kundeandel Hvad er kundernes potentiale? Hvad er vores andel af kundernes potentiale? Hvordan har vi opnået denne andel? Hvordan er vores andel fordelt på produkter? Hvilken indtjening opnår vi? Hvordan ser et lønsomt produktmix ud? Hvad er vores strategiske mål? Hvad skal vi ændre? Hvilke potentielle muligheder er der hos den enkelte kunde? Hvordan vil vi bearbejde disse muligheder? Hvornår sætter vi indsatser i gang? Hvornår og hvem skal følge op? Disse mål nedbrydes til mål for den enkelte sælger, for at hjælpe med at styre sælgers adfærd og prioritering af indsatser i den ønskede retning. Desværre er der stadig en tendens til, at nogle sælgere kun bliver spurgt om omsætning eller en graduering deraf. Det vil sige, at sælger får oplevelsen af at være i mål, selvom ovenstående spørgsmål ikke kan besvares tilfredsstillende. Målsætningerne hænger uløseligt sammen med virksomhedens aflønningssystem, der igen skal understøtte virksomhedens strategi, sikre korrekt adfærd og honorere den enkeltes bidrag til den samlede værdiskabelse og ikke kun belønne omsætning. Mange har i dag skiftet eller suppleret omsætning med DG/DB i deres bonusaflønninger. 16
17 Årsager til forkert produkt- eller kundemix Inspire to exceed expectations Manglende styring af produkt- og kundeindsats For få indsatser på de enkelte kunder Mangel på direkte salgstid, det vil sige sælgerne er for lidt tid sammen med kunderne Forkert balance mellem sælgende og ikke sælgende opgaver hos kunder Figur: Salgsplatform/kundeplatform intenz Mangel på produkt- og kunde-/branchekundskab Mangel på færdighed i argumentationen Manglende motivation Manglende specifikationer 17
18 Væsentlige årsager til at salgsplatformen skal styres og udvikles Inspire to exceed expectations Det er en grafisk illustration af din virksomheds fundament og viser, i hvilken retning du skal sætte ind og styre fremtidige indsatsområder. Hvis ikke du ved, hvordan platformen ser ud, hvordan vil du så vide, hvor du skal sætte ind, med hvor meget og hvor godt? Det er langt fra alle salgsplatforme, der er lønsomme, og endnu færre der er optimale i forhold til det opnåelige Kunde- og produktindsatser sikres i overensstemmelse med mål og strategiske planer for kunder og produkter. Figur: Salgsplatform/kundeplatform intenz Der vil som regel være et vist frafald af købende kunder over tid på grund af nye beslutningstagere, konkurrencesituation, konkurser, opkøb, teknologiskift osv. Risikostyring så din virksomhed minimerer sandsynligheden for, at eventuelle nøglekunder med stor indflydelse på din omsætning, lønsomhed eller image, fravælger dig som leverandør i fremtiden med store økonomiske konsekvenser til følge. Loyalitet er den bedste forudsætning for at kunder forbliver trofaste over for leverandøren. Især i krisetider, hvor kunderne tvinges til at reducere deres omkostninger, og derfor fokuserer på priser og dermed den billigste leverandør. Medmindre de føler en meget stærk tilknytning til leverandøren. Leverandørens loyalitet står først sin prøve for alvor, når kunden er under økonomisk pres og skal vælge. Mange medarbejdere i andre afdelinger, som produktion, lager, indkøb, administration m.fl., kan have positive holdninger til salg men har måske et mere teoretisk forhold til selv at bære prædikat af sælger! Men salg er ikke noget, som sælgerne alene har ansvaret for, og det er derfor hensigtsmæssigt at inddrage (og måle) alle medarbejdere på deres bidrag til den samlede loyalitet, da deres medansvar for eget bidrag til salgsplatformens udvikling er stærkt styrende for deres præstation i det daglige. Det vil sige, at de gør sig umage til forskel fra at gøre sig det mageligt. 18
19 Næste bog Vi håber, du får glæde af bog 1, og straks går i gang med at segmentere og sætte mål for salgsplatformens udvikling. På den måde kan du nå at være klar til næste bog, som kommer i oktober måned. De kommende bøger vil hjælpe dig med at nå de mål, du sætter op. Specielt vil bog 2 og 3 hjælpe dig til at få overblik over, hvilke indsatser der skal gøres for at sikre dig succes. God fornøjelse! 19
Salgsledelse den 9. maj 2012
Salgsledelse den 9. maj 2012 Hvem er ham der? Mads Skibdal, Partner, medejer af Key Learning A/S Managementkonsulent (15 år) med Mening-gitis Salgsledelse og salgsudvikling, Projektledelse, Ledelse, Profiler
Læs mereGode lønforhandlinger
LEDERENS GUIDE TIL Gode lønforhandlinger Sådan forbereder og afholder du konstruktive lønforhandlinger Sæt løn på din dagsorden Du er uden sammenligning medarbejdernes vigtigste kilde til viden om, hvordan
Læs mereGENBESØG DIN SEGMENTERING OG SÆLG MERE. White paper, april 2014
GENBESØG DIN SEGMENTERING OG SÆLG MERE White paper, april 2014 Indhold Vigtigheden af segmentering... 3 Hvor vil I sælge?... 3 Hvem køber?... 4 Hvorfor køber kunderne fra jer?... 4 Hvordan køber kunderne?...
Læs mereNukissiorfiit Kundeundersøgelse 2015. Nukissiorfiit Svarprocent: 24% (1454/5977)
Kundeundersøgelse 215 Svarprocent: 24% (1454/5977) Indhold Indhold Introduktion Indledning og konklusion 3 Resultatparametre Tilfredshed, Loyalitet 6 Strategiske indsatsparametre Hvor skal der sættes ind
Læs mereKundetilfredshedsundersøgelse 2012. Hovedrapport
Kundetilfredshedsundersøgelse 2 Hovedrapport Samlet resultat 2 3 Tilfredshed og Loyalitet Grafen til højre viser de samlede score for tilfredshed og loyalitet blandt de adspurgte kunder. På de næste sider
Læs merePRICING - det ses på bundlinien
PRICING - det ses på bundlinien v/ Henrik Andersen, Væksthus Midtjylland Hvordan fastsætter du prisen? Hvordan kan du få bedre priser? det vil jeg nå? Den rigtige pris? Prisen er den overhovedet vigtig?
Læs mereAlt dette materiale tager stort set alt sammen sit udgangspunkt i at skaffe nye kunder, kunder man ikke har. Altså de berømte 10 fugle på taget.
Forord Kære læser! Har du kunder? Ønsker du at beholde dem? Hvis du svarer ja, så er denne bog ikke et tilbud den er et påbud. Mennesker ved mere om krig end om fred. Derfor er der gennem årtier skrevet
Læs mereMedarbejdertilfredshedsanalyse 2005
Medarbejdertilfredshedsanalyse 2005 Benchmarkingrapport Rapporten er baseret på 4.226 besvarelser ud af 5.510 mulige. Svarprocenten er %. MarkedsConsult A/S Side 1 Indledning Medarbejdertilfredshed spiller
Læs mereHøjsæson for skilsmisser sådan kommer du bedst gennem en skilsmisse
Højsæson for skilsmisser sådan kommer du bedst gennem en skilsmisse Vanen tro er der igen i år et boom af skilsmisser efter julen. Skilsmisseraad.dk oplever ifølge skilsmissecoach og stifter Mette Haulund
Læs mereVTU 2012 Virksomhedstilfredshedsundersøgelse
VTU 12 Virksomhedstilfredshedsundersøgelse HANSENBERG Svarprocent: 38% (338 besvarelser ud af af 89 mulige) Skolerapport Introduktion Indholdsfortegnelse Indledning og datagrundlag Tilfredshed og Loyalitet
Læs mereVTU 2014 Virksomhedstilfredshedsundersøgelse
VTU 14 Virksomhedstilfredshedsundersøgelse Hansenberg Svarprocent: 38% (31 besvarelser ud af 786 mulige) Skolerapport Introduktion Indholdsfortegnelse Indledning og datagrundlag Tilfredshed og Det fremtidige
Læs mere42 spørgsmål som baner vejen til den succesfulde salgsorganisation
42 spørgsmål som baner vejen til den succesfulde salgsorganisation I dette nyhedsbrev får du et overblik over, hvad netop du skal gøre for at sikre en langt mere produktiv salgsorganisation. Det er mit
Læs mereEvaluering af sygedagpengemodtageres oplevelse af ansøgningsprocessen
30. juni 2011 Evaluering af sygedagpengemodtageres oplevelse af ansøgningsprocessen 1. Indledning I perioden fra 7. juni til 21. juni 2011 fik de personer der har modtaget sygedagpenge hos Silkeborg Kommune
Læs mereKundetilfredshedsundersøgelse Hovedrapport
Kundetilfredshedsundersøgelse 2 Hovedrapport Samlet resultat 2 3 Tilfredshed og Loyalitet Grafen til højre viser den samlede score for tilfredshed og loyalitet blandt de adspurgte kunder. Tilfredshed handler
Læs mereRARRT De 5 vigtigste trin til at gøre dit barn robust
AT De 5 vigtigste trin til at gøre dit barn robust Når det handler om at lykkes i livet, peger mange undersøgelser i samme retning: obuste børn, der har selvkontrol, er vedholdende og fokuserede, klarer
Læs mereVær ærlig overfor dig selv nu. Det her er din chance for at ændre livets tilstand.
Livshjulet? Livshjulet er et stykke selvudviklingsværktøj som har eksisteret i mange, mange år. Livshjulet er et meget simpelt stykke værktøj, som kan give dig en god ide om, hvordan dit liv fungerer lige
Læs mereBenjamin: Det første jeg godt kunne tænke mig at du fortalte mig lidt om, det var en helt almindelig hverdag, hvor arbejde indgår.
Bilag H - Søren 00.06 Benjamin: Det første jeg godt kunne tænke mig at du fortalte mig lidt om, det var en helt almindelig hverdag, hvor arbejde indgår. 00.11 Søren: En ganske almindelig hverdag? 0014
Læs mereEt kommercielt whitepaper er således et stærkt marketingsværktøj, der kan støtte beslutningstagere i valget af den ene løsning frem for den anden.
Sådan skriver du et whitepaper Et whitepaper er et almindeligt brugt værktøj til at introducere tekniske innovationer og nye produkter. Men der er meget at tage stilling til, når man skal skrive et whitepaper.
Læs mereHvordan designes en forretningsplan
LENNART SVENSTRUP Hvordan designes en forretningsplan LENNART@KYOEVAENGET.DK 2010 Der findes mange forskellige indgangsvinkler og beskrivelser af forretningsplaner. Vigtigt er det at forretningsplanen
Læs mereDen effektive sælger - MBK A/S
Vil du have træning, så du bliver endnu bedre til at sælge til nye kunder? Vil du være bedre til at sælge mere til dine nuværende kunder? Vil du være bedre til at få tilfredse kunder og skabe gensalg?
Læs mereUddannelsesforløb - også med anvendelse af læringsstile
Uddannelsesforløb - også med anvendelse af læringsstile Præsentationens indhold: Indledning Mål Kritiske succesfaktorer for at nå målet Uddybning af kritiske succesfaktorer Hvordan kommer vi i gang? Uddrag
Læs mereVTU 2008 Virksomhedstilfredshedsundersøgelse
VTU 8 Virksomhedstilfredshedsundersøgelse Bygningsmaler Svarprocent: 18% (9 besvarelser ud af 51 mulige) Områderapport Introduktion Indholdsfortegnelse Indledning og konklusion Tilfredshed og Loyalitet
Læs mereSælgerens rolleproblemer en udfordring for salgsledere i Danmark
Sælgerens rolleproblemer en udfordring for salgsledere i Danmark Sælgerens rolleproblemer også en udfordring for din organisation! Et par af tidens store temaer er arbejdsgiverens evne til fastholde medarbejdere
Læs mereGæste-dagplejen D a g p lejen Odder Ko Brugerundersøgelse 2006
Gæste-dagplejen Dagplejen Odder Kommune Brugerundersøgelse 2006 Undersøgelsen af gæstedagplejeordningen er sat i gang på initiativ af bestyrelsen Odder Kommunale Dagpleje og er udarbejdet i samarbejde
Læs merePOLITIK FOR SAMARBEJDE MELLEM CIVILSAMFUND OG KOMMUNE. Sammen om FÆLLESSKABER
POLITIK FOR SAMARBEJDE MELLEM CIVILSAMFUND OG KOMMUNE Sammen om FÆLLESSKABER 1 FORORD Faaborg-Midtfyn Kommune er karakteriseret ved sine mange stærke fællesskaber. Foreninger, lokalråd, borgergrupper mv.
Læs mereDen automatiske sanseforventningsproces
Den automatiske sanseforventningsproces Af forsknings- og institutleder Flemming Jensen Det kunne ikke gøres enklere. Jeg ved, at for nogle ser meget teoretisk ud, mens det for andre måske endda er for
Læs mereProfilyze Kundetilfredshedsundersøgelse
Profilyze Kundetilfredshedsundersøgelse Profilyze giver faktuel viden om dine kunders tilfredshed - med din virksomhed - dit produktudbud - dit sælgerkorps - jeres evne til at forstå kundens situation.
Læs mereSalgsmål % 24% 39% 14% Hvor tæt kommer I på jeres salgsmål i 2016 / antal sælgere i salgsafdeling
Salgstrends 2017 Hvor tæt kommer I på jeres salgsmål i 2016 / antal sælgere i salgsafdeling Salgsmål 2016 Over 110% 101-110% 100% 7% 16% 24% 47% når salgsbudgettet for 2016. 47% af sælgerne mener, at deres
Læs mereArbejdspladsvurdering og trivselsundersøgelse 2010 VIA University College
Arbejdspladsvurdering og trivselsundersøgelse 200 VIA University College Afdelingsrapport for Medarbejdere afspændingspædagoguddannelsen i Randers Antal besvarelser: 9 Svarprocent VIA total 66,9% Rapporten
Læs mereRoskilde Kommune. Trivselsundersøgelse 2007/2008 TEKNISK FORVALTNING. Resultat for: Antal udsendte: Antal gennemførte: 79% Svarprocent:
Trivselsundersøgelse 2007/2008 TEKNISK FORVALTNING Resultat for: Antal udsendte: Antal gennemførte: Svarprocent: 462 366 79% INDHOLDSFORTEGNELSE INDHOLD Info om undersøgelsen 1 Overblik 2 Temaoversigt
Læs mereMERE FOKUS PÅ LEDELSE TAK! NÅR LANDMANDENS STRATEGIPROCES LYKKES
MERE FOKUS PÅ LEDELSE TAK! NÅR LANDMANDENS STRATEGIPROCES LYKKES MERE FOKUS PÅ LEDELSE TAK! NÅR LANDMANDENS STRATEGI- PROCES LYKKES er udgivet af SEGES P/S SEGES Økonomi & Virksomhedsledelse Agro Food
Læs mereCONTENT MARKETING. video facebook sociale medier artikler linkedin mål pinterest animation content strategi instagram hjemmeside WEMAKEGRAPHICS
7VIGTIGE TRICKS TIL DIN CONTENT MARKETING video facebook sociale medier artikler linkedin mål pinterest animation content strategi instagram hjemmeside HVAD ER CONTENT MARKETING Content Marketing er markedsføring,
Læs mereDin rolle som forælder
For mig er dét at kombinere rollen som mentalcoach og forældrerollen rigtigt svært, netop på grund af de mange følelser som vi vækker, når vi opererer i det mentale univers. Samtidig føler jeg egentlig
Læs mereKUNDETILFREDSHEDSMÅLING 2015
KUNDETILFREDSHEDSMÅLING 2015 KALUNDBORG FORSYNING Totalrapport December 2015 Antal besvarelser: Svarprocent: 558 28% INDHOLD 3 HOVEDRESULTATER OPSUMMERET 4 OM DENNE RAPPORT 4 EFFEKTANALYSE 5 OPBYGNING
Læs mereGaruda Research Institute
R Garuda Research Institute Human Resource Management & Development Personlighedsbestemt salg By Finn Havaleschka A concept from GARUDA Research Institute. Finn Havaleschka, Garuda Europe. This booklet
Læs mereværdier Nomecos Respekt Værdiskabelse Troværdighed Entusiasme Teamwork
værdier Nomecos Respekt Værdiskabelse Troværdighed Entusiasme Teamwork Respekt Værdiskabelse Troværdighed Entusiasme Teamwork værdier Nomecos Værdierne i Nomeco udtrykker vores holdninger og adfærd, og
Læs mereCitater fra: Af Jes Dietrich
Citater fra: Hjertet og Solar Plexus Erindringens Tale Balancepunktet Af Jes Dietrich Dit liv er en stor proces af valg med det formål at udvikle dig selv og elske dig selv mere. Den dag du ikke behøver
Læs mereDet er tid til at tage afsked med skolen og med hinanden.
1 Kære 10.klasse, kære dimittender Det er tid til at tage afsked med skolen og med hinanden. Først vil jeg ønske jer til lykke med eksamen. Det er for de fleste en tid med blandede følelser. Det er dejligt
Læs mereTelefoninterview med Carsten Munk. Telefoninterview med importøren Carsten Munk fra The Earth Collection den. 4.03.2013
Bilag 3 Bilag 3.1 Telefoninterview Telefoninterview med Carsten Munk Telefoninterview med importøren Carsten Munk fra The Earth Collection den. 4.03.2013 5 C= Carsten Munk, A= Anne Pedersen, J= Josephine
Læs mere2012 Elevtrivselsundersøgelsen December 2012
12 Elevtrivselsundersøgelsen December 12 For erhvervsuddannelserne Social- og Sundhedsskolen Esbjerg Svarprocent: 91% (59 besvarelser ud af 646 mulige) Skolerapport Velkommen til Elevtrivselsundersøgelsen
Læs mereMTU 2011 Medarbejdertilfredshedsundersøgelse
MTU 11 Medarbejdertilfredshedsundersøgelse Svarprocent: 78% (7 besvarelser ud af 9 mulige) Enhedsrapport Indhold Indhold Introduktion til undersøgelsen 3 Hovedresultater: Arbejdsglæde og Loyalitet 5 Hvordan
Læs mereMedarbejdertilfredshedsundersøgelse Trafikselskabet Movia
Medarbejdertilfredshedsundersøgelse Trafikselskabet Movia 28 Oktober 28 Hovedrapport Movia Johannes Sloth Svarprocent: 9% (2/37) Konklusion v/ Ennova Markant stigning i Arbejdsglæde og Loyalitet Troskab
Læs mereFokus på innovation med Walt Disneys. kreativitetsstrategi? Præsentationens Indhold: Indledning Hvad er Walt Disneys
Fokus på innovation med Walt Disneys kreativitetsstrategi Præsentationens Indhold: Indledning Hvad er Walt Disneys kreativitetsstrategi? Fordele? Udbytte? Hvem kan have glæde af innovationsprojekter? Hvordan
Læs mereEnergisparesekretariatet
Energisparesekretariatet Morten Pedersen Energisparerådet 16. April 2015 Trin 1: Kortlægning af erhvervslivets energiforbrug (Viegand & Maagøe januar 2015) Trin 2: Kortlægning af energisparepotentialer
Læs mereHer kan du læse mere om indholdet i de enkelte workshops.
Her kan du læse mere om indholdet i de enkelte workshops. WORKSHOP 1 I 27. maj 2014 Eksportparathed Vi ser på, hvad det helt konkret er der sker, når virksomheder går på eksportmarkedet, og hvorfor så
Læs mereTRIN TIL ØGET OMSÆTNING.
3 TRIN TIL ØGET OMSÆTNING. Tlf. 70 268 264 info@relationwise.dk København - London - Stockholm Introduktion Loyalitets-guruen Frederick Reichheld beskriver, at loyale kunder er en fantastisk profit-generator,
Læs mereSkab en stærk salgskultur
Skab en stærk salgskultur > Hvad driver din virksomhed? > Præsentation > Thomas Gleerup 37 år Cand.merc.jur. medstifter af Moment A/S Viceadm. direktør > Moment stiftet 1997 sammen med Morten Højberg vi
Læs mereEn mini e-bog til dig fra Solrød Kommune i samarbejde med Aros Business Academy 7 FEJL DU IKKE MÅ BEGÅ, NÅR DU SØGER JOB
En mini e-bog til dig fra Solrød Kommune i samarbejde med Aros Business Academy 7 FEJL DU IKKE MÅ BEGÅ, NÅR DU SØGER JOB 7 FEJL DU IKKE MÅ BEGÅ, NÅR DU SØGER JOB Kan du svare klart på alle 7 spørgsmål
Læs mereBANKERNE STRAMMER GREBET
BANKERNE STRAMMER GREBET Denne analyse af knap 1.000 mindre virksomheders kassekreditrente omkring 1. maj 2008 viser, at der er store forskelle på, hvad virksomhederne betaler for kassekreditten. Kassekreditrenten
Læs mereBrøndby Kommune. Medarbejdertrivselsundersøgelse 2008
Brøndby Kommune Medarbejdertrivselsundersøgelse 2008 Høj tilfredshed og stor fastholdelsesgrad drevet af glæde ved de nærmeste forhold ved arbejdet 1.950 medarbejdere deltog fin svarprocent på 75 totalt,
Læs mereVelkommen til forvandl dit liv til et festfyrværkeri s workshop
Velkommen til forvandl dit liv til et festfyrværkeri s workshop Kære skønne kvinde. Tillykke med du har valgt at investere tid i dig selv. For at du får mest mulig ud af materialet. Anbefaler jeg at du
Læs mereSlagelse Kommunes Personalepolitik 2015-2020
Slagelse Kommunes Personalepolitik 2015-2020 Tak for brug af billeder: Vibeke Olsen Hans Chr. Katberg Olrik Thoft Niels Olsen Indledning Med personalepolitikken som vejviser Så er den her den nye personalepolitik!
Læs mereArbejdsberetning 2015
Arbejdsberetning 2015 v/annette Bech Vad, Landsleder af Agape. Agape ønsker at gøre en forskel i flere menneskers liv. En forskel i livet her og nu og med et håb, der kan få betydning helt ind i evigheden.
Læs mereTag bedre billeder af dine. med disse 3 super nemme tricks
Tag bedre billeder af dine børn med disse 3 super nemme tricks Kender du det? Mini er simpelthen så charmerende at du slet ikke kan modstå at prøve at fange øjeblikket? Men når du ser billedet tænker du
Læs merePeter Horn. Top of Mind. Håndbog i personlig branding
1 Peter Horn Top of Mind Håndbog i personlig branding Peter Horn & Co. Aps. 2011 Alle rettigheder forbeholdes Peter Horn & Co. Klareboderne 10 DK-1115 København K 2 Kapitel 8: Vind familie og venner Nærhed
Læs mereOpdateret Lederskab. Når kompetenceudviklingen for alvor rykker. - et nyhedsbrev for ledere om lederskab og ledelse. Kompetencer. Nr.
Nr. 5 2009 Tema: Individuel kompetenceudvikling, et tigerspring. Når kompetenceudviklingen for alvor rykker Det er et must, at man som leder skal arbejde med individuel kompetenceudvikling for sine medarbejdere.
Læs mereIværksætter noget for dig? Elevopgaver langt forløb
Indledning Hvis du har et job i din fritid, er du sikkert lønmodtager. Du kommer på en arbejdsplads et antal gange om ugen og får løn for arbejdet. Hvis du derimod starter din egen virksomhed, er du iværksætter.
Læs mereFormandens beretning Bjæverskov håndbold generalforsamling den 9. marts. 2015
Formandens beretning Bjæverskov håndbold generalforsamling den 9. marts. 2015 Så står jeg her igen ved min 7. beretning som formand. Jeg tager nu hul på mit sidste år som formand da det må være på tide
Læs mereAnbefalinger tidens nye salgskanal. af: Annette Vangstrup
Anbefalinger tidens nye salgskanal af: Annette Vangstrup Vores drivkraft og passion Gøre den professionelle hverdag lettere og udbyttet større for Mennesker, der har deres liv i branchen Branchens virksomheder
Læs mereReklame har en tendens til at lyve lidt - service lyver aldrig!
Reklame har en tendens til at lyve lidt - service lyver aldrig! Dagens program En familie med 5 børn køber efterskole Vejen for de fleste elever Servicedesign, hvad er det? Imagekontoen 5 serviceværktøjer
Læs mereInnovationsledelse i hverdagen
Innovationsledelse i hverdagen Af Erik Staunstrup, Nyt Perspektiv, medlem af IFLI Artiklen rejser spørgsmålet hvorvidt innovationsledelse kan læres og hvis det kan, hvordan det så kan implementeres i hverdagen?
Læs mereBilag 3: Elevinterview 2 Informant: Elev 2 (E2) Interviewer: Louise (LO) Interviewer 2: Line (LI) Tid: 10:45
Bilag 3: Elevinterview 2 Informant: Elev 2 (E2) Interviewer: Louise (LO) Interviewer 2: Line (LI) Tid: 10:45 LO: Det er egentlig bare en udbygning af de spørgsmål, der var på spørgeskemaet. Det er bare
Læs mereUdviklingsmuligheder for små og mellemstore virksomheder i Region Midtjylland
25. marts 2008 Udviklingsmuligheder for små og mellemstore virksomheder i Region Midtjylland Næsten en ud af ti er utilfreds med udviklingsmulighederne hvor de bor Nogle virksomheder mangler arbejdskraft,
Læs mereSøndag d.24.jan.2016. Septuagesima. Hinge kirke kl.9. Vinderslev kirke kl.10.30 (skr.10.15).
Søndag d.24.jan.2016. Septuagesima. Hinge kirke kl.9. Vinderslev kirke kl.10.30 (skr.10.15). Salmer: Hinge kl.9: 422-7/ 728-373 Vinderslev kl.10.30: 422-7- 397/ 728-510,v.5-6- 373 Dette hellige evangelium
Læs mereHovedrapport - daginstitutioner Forældretilfredshed 2010. Brugerundersøgelse af dagtilbud i Favrskov Kommune
Brugerundersøgelse af dagtilbud i Favrskov Kommune Indholdsfortegnelse Introduktion til undersøgelsen...3 Sammenfatning...4 Samlet tilfredshed...5 Samlet tilfredshed på tværs af institutionerne...6 Barnets
Læs mereBorgmester Uffe Jensens tale ved Nytårskur 2015
Borgmester Uffe Jensens tale ved Nytårskur 2015 Odder Parkhotel, den 12. januar 2015 Velkomst Velkommen til nytårskur. Det er dejligt at se den store opbakning til den traditionsrige nytårskur i Odder
Læs mereDet Rene Videnregnskab
Det Rene Videnregnskab Visualize your knowledge Det rene videnregnskab er et værktøj der gør det muligt at redegøre for virksomheders viden. Modellen gør det muligt at illustrere hvordan viden bliver skabt,
Læs mereBørn med særlige behov i SFO Globen.
Børn med særlige behov i SFO Globen. Vores definition på børn med særlige behov er: Et barn der har en fysisk og/eller psykisk funktionsnedsættelse og af den årsag er tildelt ekstra ressourcer, således
Læs mereKan vi fortælle andre om kernen og masken?
Kan vi fortælle andre om kernen og masken? Det kan vi sagtens. Mange mennesker kan umiddelbart bruge den skelnen og den klarhed, der ligger i Specular-metoden og i Speculars begreber, lyder erfaringen
Læs merebrevets styrke 2013 og bliv klogere på danskerne
Lyt til brevets styrke 2013 og bliv klogere på danskerne Vælg brevet, hvis du vil have opmærksomhed det kan noget særligt Der er forskel på oplevelsen af at få et brev i hænderne og se en på skærmen. Brevet
Læs mereUnder 1 år 0 0,0% 1 år 0 0,0% 2 år 1 11,1% 3 år 3 33,3% 4 år 2 22,2% 5 år 3 33,3% 6 år 0 0,0% 7 år 0 0,0% I alt 9 100,0%
Wiemosen Hvad er dit barns alder? Under 1 år 0 0,0% 1 år 0 0,0% 2 år 1 11,1% 3 år 3 33,3% 4 år 2 22,2% 5 år 3 33,3% 6 år 0 0,0% 7 år 0 0,0% Hvad er dit barns køn? Dreng 6 66,7% Pige 3 33,3% Hvor længe
Læs mereHovedresultater: Delrapport om selvstændige
1 Hovedresultater: Delrapport om selvstændige 93 pct. af de selvstændige akademikere er tilfredse eller meget tilfredse med deres job, og kun 2 pct. tilkendegiver utilfredshed De selvstændige forventer
Læs mereINTRODUKTION TIL LØSNINGSFOKUSERET SAMTALE
INTRODUKTION TIL LØSNINGSFOKUSERET SAMTALE 1. INGREDIENSERNE I ET VELLYKKET SAMARBEJDE - virksomme faktorer i behandlingen 2. PARTNERSKAB MED KLIENTEN - løsningsfokuserede samtaleprincipper 3. KONTRAKTEN
Læs mereForord. Julen 2005. Hej med jer!
Indhold Julen 2005. Forord 2 1. Historien om jul i Muserup Yderkær. 4 2. Venner af Muserup Yderkær. 7 3. Den mærkeligste dag på året. 9 4. I nødens stund. 11 5. Bedste hædres som heltenisse. 14 6. Den
Læs mereVTU 2014 Virksomhedstilfredshedsundersøgelse
VTU 14 Virksomhedstilfredshedsundersøgelse Social- og sundhedsskolen Silkeborg Svarprocent: 84% (26 besvarelser ud af 31 mulige) Skolerapport Introduktion Indholdsfortegnelse Indledning og datagrundlag
Læs mereRenten faldet med 2 %-point for små og mellemstore virksomheder
Renten faldet med 2 %-point for små og mellemstore virksomheder Små og mellemstore virksomheders rente på kassekreditten er faldet med 2 %-point de seneste 2,5 år. Det er positivt, men det er fortsat bemærkelsesværdigt,
Læs mereDe bedste markedspladser i Skandinavien tager samfundsansvar
De bedste markedspladser i Skandinavien tager samfundsansvar STEEN & STRØM... er repræsenteret i 3 lande drifter 54 shoppingcentre har 400 ansatte.har 5.000 leverandører har 3.300 butikker har 25.000 medarbejdere
Læs mereFaglig identitet om at skabe et fælles engagement i uddannelsen
Faglig identitet om at skabe et fælles engagement i uddannelsen Oplæg ved Kvalitetspatruljens temakonference 2011 Hvordan skabes de bedste rammer for et grundforløb Pointerne Engagement i uddannelsen er
Læs mereBRUGERUNDERSØGELSE BORGERENS MØDE MED REHABILITERINGSTEAMET LEJRE KOMMUNE 2014
BRUGERUNDERSØGELSE BORGERENS MØDE MED REHABILITERINGSTEAMET LEJRE KOMMUNE 2014 1 Om rapporten Denne rapport præsenterer resultater fra en spørgeskemaundersøgelse blandt de borgere, der i perioden den 1.
Læs mereEvalueringsrapport. Fleksible åbningstider i dagplejen
Evalueringsrapport Fleksible åbningstider i dagplejen Indholdsfortegnelse Resume... 3 Indledning og baggrund... 3 Metodisk tilgang... 3 Resultater... 3 Kendskab til ordningen om fleksible åbningstider
Læs mere... afholdes kundebesøget
II!... afholdes kundebesøget Kære læser... Vi håber at du har fået så god inspiration og succes efter at have læst SÅDAN!... booker du dine møder, at du nu er klar til få succes med dine kundebesøg. Vi
Læs mereTilfredshedsundersøgelse 2011
Tilfredshedsundersøgelse 11 December 11 Svarprocent: % (4 besvarelser ud af 668 mulige) Uddannelsesrapport Introduktion Indhold 1. Introduktion, datagrundlag og Konklusion 2. Studieglæde, Udbytte og Loyalitet
Læs mereForkæl din. Sarah Whitehead. hund
Forkæl din hund Forkæl din Sarah Whitehead hund ATELIER First published in Great Britain in 2007 by Hamlyn, a division of Octopus Publishing Group Ltd Copyright Octopus Publishing Group Ltd 2007 Copyright
Læs mereJEG HAR LÆRT AT SE MIT LIV I FARVER
JEG HAR LÆRT AT SE MIT LIV I FARVER Anne Rosenvold er uddannet Cand. Scient. Soc. fra RUC. Hun er uddannet coach, har boet nogle år i Australien, arbejdet med ind- og udstationerede familier, hun er foredragsholder,
Læs mereDet Kriminalpræventive Råd. Hælerikampagne 2016-17 Forslag til retningsbeskrivelse oplæg om mulige arketyper We Love People 26.11.
Det Kriminalpræventive Råd Hælerikampagne 2016-17 Forslag til retningsbeskrivelse oplæg om mulige arketyper We Love People 26.11.2015 Det kriminalpræventive Råd har bedt We Love People om et forslag til
Læs mereAUTHENTIC LEADERSHIP PROGRAMMES WORTH FOLLOWING INTENSIVE. en intensiv indføring i centrale Stifinderværktøjer og indsigter
AUTHENTIC LEADERSHIP PROGRAMMES WORTH FOLLOWING I INTENSIVE en intensiv indføring i centrale Stifinderværktøjer og indsigter 2 INTENSIVE STÅR DU OVER FOR ET MÅL - KARRIEREMÆSSIGT SÅVEL SOM PERSONLIGT -
Læs mereLobbyismen boomer i Danmark
N O V E M B E R 2 0 0 9 : Lobbyismen boomer i Danmark Holm Kommunikations PA-team: Adm. direktør Morten Holm e-mail: mh@holm.dk tlf.: 40 79 23 33 Partner Martin Barlebo e-mail: mb@holm.dk tlf.: 20 64 11
Læs mereGRUNDLÆGGENDE TEORI LIGE FRA HJERTET
GUIDE 2 Noget om brændvidde GRUNDLÆGGENDE TEORI LIGE FRA HJERTET 2015 LÆRfoto.dk Indhold Indhold... 2 Indledning... 3 Brændvidde... 4 Brændvidde og synsvinkel... 5 Brændvidden og blænden og lyset... 6
Læs mereSpecialundervisningsnetværket Elevtilfredshedsundersøgelse 2014
Specialundervisningsnetværket Elevtilfredshedsundersøgelse 214 Maj 214 : ADHD Svarprocent: 68% (13 besvarelser ud af 19 mulige) Netværksrapport Indhold og forord Indhold Overordnet resultat: Trivsel er,
Læs mereBONUSMATERIALE TIL INSTITUTIONER Hvem er du? Spil VÆR LYDHØR, OPMÆRKSOM OG EMPATISK
BONUSMATERIALE TIL INSTITUTIONER Hvem er du? Spil Spillet, der spilles i grupper på fire medarbejdere, indledes med, at de 34 spillekort lægges i rækkefølge. Nu trækkes et kort ad gangen, og spørgsmålet
Læs mereIndlæg ved Tine A. Brøndum, næstformand LO, ved SAMAKs årsmøde den 12. januar 2001 Velfærdssamfundet i fremtiden ********************************
Sagsnr. 07-01-00-173 Ref. RNØ/jtj Den 10. januar 2001 Indlæg ved Tine A. Brøndum, næstformand LO, ved SAMAKs årsmøde den 12. januar 2001 Velfærdssamfundet i fremtiden ******************************** I
Læs merePrædiken til seksagesima søndag d. 31/1 2016. Lemvig Bykirke kl. 10.30, Herning Bykirke 15.30 v/ Brian Christensen
Prædiken til seksagesima søndag d. 31/1 2016. Lemvig Bykirke kl. 10.30, Herning Bykirke 15.30 v/ Brian Christensen Tekst: Es 45,5-12;1. kor 1,18-25; Mark 4,26-32 Og Jesus sagde:»med Guds rige er det ligesom
Læs mereMotivation og valg af uddannelse. - blandt nyuddannede SOSU'er i 2004. Horsens. Fastholdelse og rekruttering af social- og sundhedhjælpere
Motivation og valg af uddannelse - blandt nyuddannede SOSU'er i 2004 Horsens Fastholdelse og rekruttering af social- og sundhedhjælpere Skolebesøg 2004 I løbet af 2004 besøgte Arbejdsmiljøinstituttet (AMI)
Læs mereApril 2010 Fur Bryghus Erhvervscase april 2010
April 2010 Fur Bryghus Erhvervscase april 2010 10 Virksomhedsbeskrivelse Fur bryggeri er et mikrobryggeri, som blev stiftet i september 2004. Fur brygger specialøl. Da de kom inde på markedet var der 26
Læs mereKunde- tilfredsheds- undersøgelse
Kunde- tilfredsheds- undersøgelse Hovedrapport 3 Samlet resultat og Graferne nedenfor viser de samlede score for tilfredshed og loyalitet blandt de adspurgte kunder. På de næste sider kan du se resultaterne
Læs mereLEKTION 22 FARVEBEHANDLING
LEKTION 22 FARVEBEHANDLING I hvert eneste spil skal man som spilfører tage stilling til, hvordan samtlige fire farver skal spilles. Derfor er dette et vigtigt område i selve spilføringen. Mange kombinationer
Læs mereInterviewundersøgelse i Faaborg
Interviewundersøgelse i Faaborg Analyse af borgernes brug af Faaborgs butikker og strøgområde November 2008 COWI A/S Thulebakken 34 9000 Aalborg Telefon 99 36 77 00 Telefax 99 36 77 01 wwwcowidk Interview
Læs mereNyt værdigrundlag s. 2. Rønbækskolens formål, mål og værdigrundlag s. 3. Værdigrundlaget arbejder i hverdagen s. 6
1 Indholdsfortegnelse: Nyt værdigrundlag s. 2 Rønbækskolens formål, mål og værdigrundlag s. 3 Værdigrundlaget arbejder i hverdagen s. 6 Formål, værdigrundlag og mål kort fortalt s. 10 Nyt værdigrundlag
Læs mereVi ønsker at leve for og af tilfredse kunder ... SEO / AdWords Website / Webshop Klippekort Hosting / Support Tekstforfatter Sociale medier
Marketing Manager er certificeret FRANCHISE Vi ønsker at leve for og af tilfredse kunder..... SEO / AdWords Website / Webshop Klippekort Hosting / Support Tekstforfatter Sociale medier 1www.marketing-manager.dk
Læs mere4 ud af 10 virksomheder mangler strategi for sikring af kompetencer
13. december 2010 4 ud af 10 virksomheder mangler strategi for sikring af kompetencer Strategisk kompetenceudvikling i virksomheden. 44 procent af de små og mellemstore virksomheder har ikke en strategi
Læs mere