AØA HHX 3A13 Samlet undervisningsbeskrivelse August 2010-maj 2013

Transkript

1 AØA HHX 3A13 Samlet undervisningsbeskrivelse August 2010-maj 2013 Termin Aug 10 - maj13 Institution Uddannelse Grenaa Handelsskole HHX Fag og niveau Afsætningsøkonomi A Lærer(e) Hold Martin Ernst Skibby H3A Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 1 af 14

2 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Virksomhedens interne forhold 1 Titel 2 Informationsindsamling og markedsanalyse Titel 3 Virksomhedens interne forhold 2 Titel 4 Virksomhedens eksterne forhold 1 Titel 5 Virksomhedens eksterne forhold 2 Titel 6 Virksomhedens markedsforhold 1 Titel 7 Virksomhedens markedsforhold 2 Titel 8 Titel 9 Markedsanalyseprojekt Segmentering og målgruppe (incl. projekt) Titel 10 Projekt FiberLine Composites Titel 11 Virksomhedens parametermix Titel 12 Virksomhedens internationale distribution Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 2 af 14

3 Titel 1 Virksomhedens interne forhold 1 Interessegrupper Værdikæde e-handel i forhold til konkurrencefordele Strategisk analyse; Virksomhedens planlægningsproces Virksomhedens ide Teorien omkring PLC Portefølgeanalysen Boston SWOT-analyse TOWS Matrix Internationalisering og globalisering; Eksportmotiver Teorier omkring internationaliseringsproces Projekt Falck -Globalisering Kap. 1-3 og 5 Epn.dk: B&O satser på Samsung, B&O i aftale med endnu en europæisk bilproducent, B&O s produktportefølje ser bedre ud, JP: B&O-lyd til Aston Martin DB9, Bodum vil fordoble milliardsalg, Carlsberg-nyhed er en.?, Danske højtalere boomer i Asien, Dali trækker produktionen hjem samt diverse supplerende artikler Ca. 7 uger Interne forhold, Bostonmodellen, internationalisering/globalisering, værdikæde Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde/virtuelle via fronter. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 3 af 14

4 Titel 2 Informationsindsamling og markedsanalyse Markedsanalyseprocessen Indsamlingsmåder Kildetyper Spørgeskema Stikprøve Bearbejdning og analyse af data Kap 11 Ca. 4 uger Informationsindsamling og databearbejdning Vi gennemførte et miniprojekt for at prøve en meget praktisk og interaktiv tilgang til emnet markedsanalyse Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde/virtuelle via fronter. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 4 af 14

5 Titel 3 Virksomhedens interne forhold 2 Fremtidig strategi; Virksomhedens mål Vækststrategier Konkurrencestrategier Kap 4 Børsen: Skotter til modangreb på Carlsberg, Smedegaard støbte kuglerne til mia-bud, Carlsberg bruger 225 mio. kr. i Serbien, Carlsberg bliver afhængig af Rusland, Hård kamp om Asien Nyt fra Carlsberg Danmark: Coca-cola Zero på trapperne, Zero til tiden Evb.dk: Små fitnesscentre er i bedst form CSR-forløb ( Globale udfordringer strategisk CSR i Vietnam, Systime 2010, Den ansvarlige virksomhed, DI/Miljøministeriet, Godhjertet Bundlinie, Magasinet Penge (DR1) 29/4-2009, Kohbergs opkøbsplan flopper, Urtekram indgår alliance med Kohberg, Carlsberg gør op med sin Kina-strategi, Modehus sænker ambitionerne i Kina, Produktudvikling halter i Fitnesskæderne, Ecco styrer ind på vækstsporet samt diverse supplerende artikler Ca. 9 uger Interne forhold. Strategisk planlægning Konkurrenceforhold Planlægningsgab og strategisk planlægning De 3 overordnede vækststrategier Porters generiske strategier CSR som en integreret del af virksomhedens strategi. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 5 af 14

6 Titel 4 Virksomhedens eksterne forhold 1 Omverdensforhold Konsumentmarkedet Producentmarkedet Konkurrenceforhold Konkurrencemæssige position Kap 6-10 Børsen: frygt for prisaftaler hos brødproducenter, stor razzia hos brødgiganter, ricikerer tocifrede millionbøder, Kansas ser lyst på mørket, Kansas klarer sig i krisen, Dyre smøger er en effektiv røgslukker, Pilsner Urquell satser i Danmark, Voldsomme tab tvinger Tvilum i offensiv, BMW vil bruge elektriske biler til at få nye kunder, Jettime flyver med hver fjerde chartergæst, Prisen er altafgørende, Økonomisk krise er godt for Ikea samt diverse supplerende artikler Ca. 10 uger (Interne og) eksterne forhold Købsadfærd Konkurrenceforhold Relationsmarkedsføring Vi har blandt andet set afsnit af Springet for at illustrere en ny virksomheds vilkår og påvirkning fra nær- og fjernmiljø samt forskellige interessenters rolle. Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 6 af 14

7 Titel 5 Virksomhedens eksterne forhold 2 Konkurrenceforhold Konkurrencemæssig position Kap 9 og 10 Forskellige virksomheders hjemmesider Diverse avisartikler Epn.dk, LEGO i slagsmål med Wal-Mart Ca. 6 uger Konkurrenceforhold Overvejende gruppearbejde men også Klasseundervisning/projektarbejdsform/individuelt arbejde/skriftlige afleveringer med skriftlig feedback Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 7 af 14

8 Titel 6 Virksomhedens markedsforhold 1 Markedsudvælgelse Analyse af markedsforholdene Regioner af eksportmæssig interesse Kulturelle forhold og kulturmodeller Kap GMID Pengemagasinet: Ølhunden Børsen: Carlsberg bliver afhængig af Rusland, Danske virksomheder er uforberedte på Kina, Kina er ikke for begyndere Børsen: Hård kamp om Asien JP: B&O s krise vikser hastigt Diverse supplerende artikler Ca. 12 uger Internationaliserings- og globaliseringsteori. Markedsudvælgelse. Markedsforhold, herunder kulturelle forhold. Strategisk planlægning. Positionering Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 8 af 14

9 Titel 7 Virksomhedens markedsforhold 2 Segmentering og målgruppevalg Kap 16 Mosaic: diverse materialer samt Magasinet Penge(2008): De ved hvor du bor og hvem du er, Cyklen som accessory samt diverse supplerende artikler Ca. 4 uger Segmentering og valg af målgrupper Konkurrenceforhold Indsamling af informationer. Overvejende gruppearbejde men også Klasseundervisning/projektarbejdsform/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 9 af 14

10 Titel 8 Markedsanalyseprojekt Markedsanalyse ud fra en bestemt branche, virksomhed eller et bestemt produkt. Kernen er, at kunne sortere i alle de mange mulige forhold, der kan være relevante og skære igennem ved at tage de rigtige briller på. Det er forskellige forhold, der er vigtige på så forskellige markeder som skærekager, vindmøller og titaniumbriller. Kap 13 Ca. 3 uge Markedsforhold, herunder kulturelle forhold. Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde/virtuelle via fronter. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 10 af 14

11 Titel 9 Segmentering og målgruppe (incl. projekt) Segmentering og målgruppevalg Projekt: Der vælges en dansk virksomhed. Med udgangspunkt i virksomheden vælges et produkt som virksomheden ønsker at markedsføre på det danske marked. Der skal foretages segmentering og målgruppeudvalg. I forhold til målgruppeudvalget skal eleverne komme med bud på hvordan virksomheden anvender paramtermixet i forhold til målgruppen(erne). (på trods af at teorier om parametermix endnu ikke er gennemarbejdet). Kap 16 Ca. 7 uger Segmentering og valg af målgrupper Informationsindsamling Segmenteringsoversigt og en guided segmenteringsgennemgang udleveret. Overvejende gruppearbejde/klasseundervisning/projektarbejdsform/ individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 11 af 14

12 Titel 10 Projekt FiberLine/Projekt EBS Tilgangen var tværfaglig i begge projekter med bidrag fra en række andre fagområder. Interne forhold/eksterne forhold/markedsforhold/p-mix Diverse Internetsider og artikler Indsamling af informationer. Ca. 7 uger Gruppedynamik. Præsentationsteknikker. Overvejende gruppearbejde i vekslende grupper. Projektarbejde i kaosudgave /individuelt arbejde/præsentation/selvevaluering. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 12 af 14

13 Titel 11 Virksomhedens parametermix Positionering Parametermix Parametermixet - kombinationen af de forskellige handlingsparametre, som virksomheden vælger at benytte. -standardisering eller differentiering af parametermix -produktparameteren -prisparameteren -distribution (national og international) -promotionparameteren -serviceprodukter (karakteristika og de 7 p er) Markedsføringsplan Kap Epn.dk: B&O vil være førende med mobiltelefoni, McDonald s bruger kvart milliard på rebranding, Dyne-larsen satser globalt på Internettet Diverse supplerende artikler Product Placement projekt (Diverse artikler) CSR-forløb (diverse artikler samt kompendie) Ca. 20 uger Udvælgelse og toning af et relevant parametermix samt sammenhænge og helhed Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 13 af 14

14 Titel 12 Virksomhedens Internationale distribution Distribution på udvalgt marked (international distribution). Virksomheden/produkter. Målgruppe(r). Strategiske situation. Afsætningsmuligheder Konsumenters størrelse Konsumenternes købekraft Prisniveau Kulturelle forhold (forretningskultur og forbrugerkultur) Købsadfærd Konkurrenter Distributionsform Især kap 23 Erhverv & Økonomi: B&O vil indtage Iran, B&O: Markant nedgang på hovedmarkederne samt supplerende artikler Ca. 5 uger Valg af distributionsform med udgangspunkt i det enkelte land Projektarbejdsform/gruppearbejde/klasseundervisning Undervisningsbeskrivelse sommeren 2013/MS Side 14 af 14