CA a-kasse 1

Transkript

1 Løn, kontrakt, forhandling CA a-kasse 1

2 Eftermiddagens program Introduktion Løn og kontrakt Marielle Høgenhaug, C3 Ledelse og Økonomi Pause Forhandlingsteknik Jimmy Buchmann, CA a-kasse Slut CA a-kasse 2

3 Hvem er CA a-kasse? Økonomisk sikkerhedsnet samt jobog karriereudvikling ledere og specialister med handelshøjskole- og universitetsbaggrund it t CBS samarbejdspartner: Kurser og karriererådgivning CA a-kasse 3

4 Præsentation og bonusmateriale Udfyld kortet og få præsentation + bonusmateriale månedlig inspiration til job og studie CA a-kasse 4

5 Er du færdig inden for de næste 6 måneder? HUSK 14 dages reglen! Tag en snak med os om forhåndsregistrering - i pausen eller efter seminaret CA a-kasse 5

6 Hvem er C3? C3 er støtte, inspiration og udfordring af cand.merc. er har fået tjekket løn, kontrakter, klausuler, barsel i 1. kvartal i har fået optimeret deres cv fra dag-til-dag i 1. kvartal i kandidatstuderende går lige nu hos deres egen C3- mentor Lige nu deltager over i grupper på LinkedIn og 500 på Facebook C3 studerende er 130 aktive studerende på alle handelshøjskoler i Danmark skaber virksomhedspræsentationer, SICEF og aktiviteter for medlemmer CA a-kasse 6 6

7 Løn- og kontraktforhandling Jurist Marielle Høgenhaug, C3 ledelse l og økonomi April 09

8 Underskriv den perfekte ansættelseskontrakt! Hvilken rolle spiller ansættelseskontrakten for ansættelsesforholdet? Ansættelseskontraktens forpligtelser pg går begge veje Lønnen er vigtig! Hvordan får jeg den perfekte ansættelseskontrakt? Hvad skal kontrakten indeholde? Og hvad er fornuftigt? Hvad der er bedst for dig afhænger af dig April 09 C3 ledelse og økonomi 2

9 Hvilken rolle spiller ansættelseskontrakten for ansættelsesforholdet? Lovgivningen Personalehåndbog Overenskomst Ledelsesret Stillingen Medarbejderen Ab Arbejdsgiveren Ansættelseskontrakt April 09 C3 ledelse og økonomi 3

10 Hvordan får du den perfekte ansættelseskontrakt? Samtale/forhandling Kontraktforslag Gennemsyn hos C3 Forhandling/tilretning Underskrift/ Aftaleindgåelse Den perfekte ansættelseskontrakt April 09 C3 ledelse og økonomi 4

11 Hvad skal kontrakten indeholde? Lovens krav Parternes navne og adresser Arbejdsstedets beliggenhed Opstartsdato Forventet varighed Ferierettigheder/ betaling herfor Opsigelsesvarsler Løn og andre løndele Arbejdstid Overenskomst Øvrige væsentlige vilkår April 09 C3 ledelse og økonomi

12 Og hvad er fornuftigt? Hensigtsmæssigt Lovens krav Stillingsbeskrivelse/ansvarsområder Referenceforhold Retningslinier i for overarbejde Lønreguleringstidspunkt Løn under barsel Feriefridage Ferie med løn fra tiltrædelsen Pension Frynsegoder April 09 C3 ledelse og økonomi

13 Hvad kan kontrakten ellers indeholde? Prøvetid Lovens Eventuelt krav Forlænget opsigelsesvarsel 120 dages regel Rejseaktivitet Klausuler April 09 C3 ledelse og økonomi

14 Hvad der er bedst for dig afhænger af dig! Præferencer Knald på karrieren Tryghed Belønning af performance Tid til familien Indhold Ingen højeste arbejdstid Højere løn Stort ansvarsområde Stillingsbeskrivelse, Afgrænset ansvarsområde Fast løn + pension Variabel løn Bonusaftale/aktieoptioner Karrieremuligheder i firmaet Fast arb.tid med afspadsering/ overarbejdsbetaling Bedre barselsordning,xtraferie April 09 C3 ledelse og økonomi 7

15 Lønnen er vigtig! Fri avis mm. Fri telefon Bonus Overarbejds -betaling Ferie/ Feriefridage Lønforhandling Pension Grundløn April 09 C3 ledelse og økonomi 8

16 Lønnen er vigtig! Hvilken løn kan du forlange? Som nyuddannet er det rimeligt at henvise til C3 s lønstatistik Med lidt erfaring, kan du bedre indgå en egentlig lønforhandling Uddannelse, erfaring, arbejdsfunktion, branche og sektor spiller også en afgørende rolle April 09 C3 ledelse og økonomi 9

17 Ansættelseskontraktens forpligtelser går begge veje Arbejdsgiveren Lønforhandling aftalte tidspunkter og rammer forpligter Arbejdstid en aftale fjerner tvivl om overarbejdsbetaling Kompetenceudvikling og efteruddannelse en aftale om to uger årligt betyder to uger årligt Medarbejderen Arbejdsbeskrivelserne forpligter En bred formulering muliggør ændring uden varsling Klausuler begrænser muligheden for at skifte job og begrænser fremtidig kundeadgang Provision i og bonusaftale kræver resultater og mangel på resultater kan begrunde en opsigelse April 09 C3 ledelse og økonomi 10

18 Få tjekket din kontrakt før du skriver under! April 09 C3 ledelse og økonomi 11

19 Brug din organisation! C3 ledelse og økonomi April 09 C3 ledelse og økonomi 12

20 Forhandling CA a-kasse 8

21 Hvorfor er forhandling overhovedet relevant? 2009 survey: 55% af virksomhederne har ikke på forhånd fastlagt lønniveauet ved ansættelse af nyuddannede De fastlagte lønniveauer svinger fra under til CA a-kasse 9

22 Mænd og kvinders forventninger til løn 70,00% 00% 60,00% 50,00% 00% 40,00% 30,00% 00% Mænd Kvinder 20,00% 10,00% 0,00% CA a-kasse 10

23 CA a-kasse 11

24 Forhandlingens faser Afslutning Forhandling Forberedelse CA a-kasse 12

25 Forberedelse til lønforhandling Informationsindsamling = Identificér værdien af dine kompetencer Afstem dine forventninger med virkeligheden CA a-kasse 13

26 Hvad skal der indgå i din lønpakke? Kontant Løn Pension Bonus Provision Ferie og arb. tid Betalt ferie (!) Ekstra feriefridage Arb.tid (betalt frokost) Benefits PC Telefon Internet Avis Betalt Efteruddannelse Medlemskaber Forsikringer Fitness CA a-kasse 14

27 Hvornår starter lønforhandlingen? Lønforhandlingen kan indledes allerede FØR den første samtale Undgå helst at komme med første udspil og spørg i stedet til normer i virksomheden ik Spil realistisk ud, men nævn at du forholder dig til den samlede lønpakke CA a-kasse 15

28 Hvad er din Mindstepris? Forbered flere mulige modeller, så du er klar til lidt af hvert. F.eks.: i månedsløn % i pension betalt ferie fra start Etc CA a-kasse 16

29 Selve forhandlingen Afslutning Forhandling Forberedelse CA a-kasse 17

30 Hellere to vindere frem for en! Du vandt kampen og tabte krigen! En lønforhandling er indledningen til et længerevarende partnerskab CA a-kasse 18

31 Gør følelser og fornemmelser til objektive kriterier! Jeg vil have Jeg motiveres af at se belønning og indsats bl i i hænge sammen. Jeg har krav på Jeg kan se, at andre i samme jobs får mere at andre samme mere i løn. Jeg fortjener Min ekstraordinære indsats har betydet, at d d vi har forbedret bundlinjen i afdelingen med 10%. Du kan jo sagtens betale mig mere Med tanke på den positive udvikling i indtjeningen, antager jeg, at der både er penge og vilje til en lønstigning. g g g CA a-kasse 19

32 De klassiske råd er fortsat gode Afvent udspil Kropssprog Øjenkontakt Talehastighed Aktiv lytning Spørg ind - undgå at tolke Ærlighed CA a-kasse 20

33 Husk Undgå åfølelsesudbrud Undgå spørgsmål der kan besvares med ja eller nej Tavshed er ikke pinligt Accepter ikke delmål accepter det SAMLEDE færdige resultat! CA a-kasse 21

34 For langt til målet? Kan vi have en ekstraordinær lønsamtale igen efter 3 måneders ansættelse? Hvad skal der til for, at jeg kan opnå xxxx? Hvis jeg først får pension om 9 måneder, så udbetales det som løn eller opspares? Det var nu ikke helt, hvad jeg havde forventet. Hvilke andre muligheder har vi, f.eks. ekstra feriefridage? CA a-kasse 22

35 Sæt dig i modpartens sted 3. Position 1.Position 2.Position CA a-kasse 23

36 2. Position Virksomhedens forventninger og refleksion: 2. Jeg skal fylde viden på de næste 2 år det er dyrt Mit budget siger 28000, og jeg har ikke mandat til at ændre dette. Vi skal indtjene mindst 1 million ekstra, før det er rentabelt Super medarbejder dette må ikke gå galt Hvad skal der til for, at vi begge bliver tilfredse? CA a-kasse 24

37 3. Position Tjek realismen i dit forslag, når du øver forhandling 3. Vi søger 2 vindere e hvilket resultat er optimalt? Er der muligheder, du har overset? Virksomhedens behov, ansøgerens nuværende behov CA a-kasse 25

38 Afslutning og reflektion Afslutning Forhandling Forberedelse CA a-kasse 26

39 Afslutning på forhandlingen Rund af med opsummering, er vi enige om, at vi er enige? Du får kontrakten tilsendt pr. mail til gennemsyn CA a-kasse 27

40 Lad dig ikke presse til accept Få betænkningstid, hvis du er usikker eller ikke har fået dit minimumskrav opfyldt: py Jeg vender altid vigtige sådanne vigtige sager med min mentor/personlige rådgiver CA a-kasse 28

41 Plusser til forhandlingen 1. Hav fokus på win-win 2. Forbered dig grundigt 3. Vær objektiv, rolig og afbalanceret 4. Stil spørgsmål og find frem til årsager og muligheder 5. Udbed dig gerne betænkningstid CA a-kasse 29

42 Tak for i dag! dimittend.com CA a-kasse 30