AØA HHX 3B11 Samlet undervisningsbeskrivelse August 2009-maj 2012

Transkript

1 AØA HHX 3B11 Samlet undervisningsbeskrivelse August 2009-maj 2012 Termin Aug.09-maj12 Institution Uddannelse Grenaa Handelsskole HHX Fag og niveau Afsætningsøkonomi A Lærer(e) Hold Jan Sørensen H3B Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 1 af 17

2 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Virksomhedens interne forhold 1 Titel 2 Informationsindsamling og markedsanalyse Titel 3 Virksomhedens interne forhold 2 Titel 4 Virksomhedens eksterne forhold 1 Titel 5 Virksomhedens eksterne forhold 2 Titel 6 Virksomhedens markedsforhold 1 Titel 7 Virksomhedens markedsforhold 2 Titel 8 Titel 9 Markedsanalyseprojekt Projekt Pressalit Care Titel 10 Virksomhedens parametermix Titel 11 Virksomhedens internationale distribution Titel 12 Projekt om virksomhedens markedsføringsplan Titel 13 Projekt Markedsføring af computerspil gennem sociale medier Titel 14 Projekt CSR, Oplevelsesøkonomi og Product Placement Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 2 af 17

3 Titel 1 Virksomhedens interne forhold 1 Interessegrupper Værdikæde e-handel i forhold til konkurrencefordele Strategisk analyse; Virksomhedens planlægningsproces Virksomhedens ide Teorien omkring PLC Portefølgeanalysen Boston SWOT-analyse TOWS Matrix Internationalisering og globalisering; Eksportmotiver Teorier omkring internationaliseringsproces Kap. 1-3 og 5 Erhvervsbladet: Akvavit igen på vej fremad Epn.dk: B&O satser på Samsung, B&O i aftale med endnu en europæisk bilproducent, B&O s produktportefølje ser bedre ud, JP: LEGO udvikler eget second life, LEGO køber sig stærk på elektroniske spil, LEGOs omsætning faldt 3 mia. kr. i 2003, Execitive: jagten på det nye LEGO, LEGO opgiver udflytning, B&O-lyd til Aston Martin DB9 samt diverse supplerende artikler Ca. 7 uger Interne forhold, Bostonmodellen, internationalisering/globalisering, værdikæde Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde/virtuelle via fronter. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 3 af 17

4 Titel 2 Informationsindsamling og markedsanalyse Markedsanalyseprocessen Indsamlingsmåder Kildetyper Spørgeskema Stikprøve Bearbejdning og analyse af data Kap 11 Ca. 4 uger Informationsindsamling og databearbejdning Vi gennemførte et miniprojekt for at prøve en meget praktisk og interaktiv tilgang til emnet markedsanalyse Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde/virtuelle via fronter. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 4 af 17

5 Titel 3 Virksomhedens interne forhold 2 Fremtidig strategi; Virksomhedens mål Vækststrategier Konkurrencestrategier Kap 4 Børsen: LEGO satser stort i krisen, Whopper vs. Big Mac, B&O kører videre med biludstyr, B&O banker 1000 watt i Audi Nyt fra Carlsberg Danmark: Coca-cola Zero på trapperne, Zero til tiden Godhjertet Bundlinie, Magasinet Penge (DR1) den 29/ Ca. 10 uger Interne forhold. Strategisk planlægning Konkurrenceforhold Planlægningsgab og strategisk planlægning De 3 overordnede vækststrategier Porters generiske strategier CSR som en integreret del af virksomhedens strategi. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 5 af 17

6 Titel 4 Virksomhedens eksterne forhold 1 Omverdensforhold Konsumentmarkedet Producentmarkedet Konkurrenceforhold Konkurrencemæssige position Kap 6-10 Børsen: Kansas ser lyst på mørket, Kansas klarer sig i krisen, Dyre smøger er en effektiv røgslukker, Pilsner Urquell satser i Danmark samt diverse supplerende artikler Ca. 19 uger (Interne og) eksterne forhold Købsadfærd Konkurrenceforhold Relationsmarkedsføring Vi har blandt andet set afsnit af Springet for at illustrere en ny virksomheds vilkår og påvirkning fra nær- og fjernmiljø samt forskellige interessenters rolle. Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 6 af 17

7 Titel 5 Virksomhedens eksterne forhold 2 Konkurrenceforhold Konkurrencemæssig position Kap 9 og 10 Forskellige virksomheders hjemmesider JP: Star Tour taber mest på krisen, Bravo Tours springer højt, Spies holdt fast i Tjæreborgs kunder Diverse avisartikler Ca. 5 uger Konkurrenceforhold Overvejende gruppearbejde men også Klasseundervisning/projektarbejdsform/individuelt arbejde/skriftlige afleveringer med skriftlig feedback Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 7 af 17

8 Titel 6 Virksomhedens markedsforhold 1 Markedsudvælgelse Analyse af markedsforholdene Regioner af eksportmæssig interesse Kulturelle forhold og kulturmodeller Kap Falck vil erobre Amerika, Børsen 14/ Falck vil erobre Verden, Børsen 13/ Jet Time flyver med hver fjerde chartergæst, Jyllands Posten 3/ Jet Time vil vokse i Sverige og Norge, Jyllands Posten 3/ Diverse supplerende artikler Ca. 11 uger Internationaliserings- og globaliseringsteori. Markedsudvælgelse. Markedsforhold, herunder kulturelle forhold. Strategisk planlægning. Positionering Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 8 af 17

9 Titel 7 Virksomhedens markedsforhold 2 Segmentering og målgruppevalg I forhold til målgruppevalget skal eleverne komme med bud på hvordan virksomheder anvender parametermikset i forhold til målgruppen(erne). Kap 16 Mosaic: diverse materialer samt Magasinet Penge(2008): De ved hvor du bor og hvem du er Ca. 10 uger Segmentering og valg af målgrupper Konkurrenceforhold Indsamling af informationer. Overvejende gruppearbejde men også Klasseundervisning/projektarbejdsform/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 9 af 17

10 Titel 8 Markedsanalyseprojekt Markedsanalyse ud fra en bestemt branche, virksomhed eller et bestemt produkt. Kernen er, at kunne sortere i alle de mange mulige forhold, der kan være relevante og skære igennem ved at tage de rigtige briller på. Det er forskellige forhold, der er vigtige på så forskellige markeder som skærekager, vindmøller og titaniumbriller. Kap 13 Ca. 3 uge Markedsforhold, herunder kulturelle forhold. Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde/virtuelle via fronter. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 10 af 17

11 Titel 9 Projekt Pressalit Care Tilgangen var tværfaglig med bidrag fra Virksomhedsøkonomi, Dansk og Afsætningsøkonomi. Besøg af Jackie Houtved, Pressalit Cares engelske afdeling, med fokus på kultur og den engelske kulturs betydning for afsætning af Pressalit Cares produkter på det engelske marked. Klassebesøg på Pressalit Care i Ry. Foredrag og rundvisning ved salgschef Claus Albrechtsen. Projektet afsluttes med rapport. Interne forhold/eksterne forhold/markedsforhold/p-mix Diverse Internetsider og artikler Indsamling af informationer. Ca. 3 uger Gruppedynamik. Præsentationsteknikker. Overvejende gruppearbejde i vekslende grupper/individuelt arbejde/præsentation/selvevaluering. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 11 af 17

12 Titel 10 Virksomhedens parametermix Positionering Parametermix Parametermixet - kombinationen af de forskellige handlingsparametre, som virksomheden vælger at benytte. -standardisering eller differentiering af parametermix -produktparameteren -prisparameteren -distribution (national og international) -promotionparameteren -serviceprodukter (karakteristika og de 7 p er) Kap Epn.dk: B&O vil være førende med mobiltelefoni Markedsføring nr : Kotlers 4P er og så People Reklamens målsætninger og målgrupper (kapitel 2), Markedskommunikation, Systime Positionering (kapitel 3), Markedskommunikation, Systime Sushi stærk gennem krise, 19/ Trendspotter tjener på rå fisk, 15/ Krydderi er som god vin, Dansk Handelsblad, april 2009 Danske højtalere boomer i Asien, Børsen 17/2011 Dali trækker produktionen hjem, Børsen 17/ Prisen er altafgørende, Jyllands Posten 23/ Fem vindere, Jyllands Posten 23/ Fem tabere, Jyllands Posten 23/ Vi cykler derudaf, Jyllands Posten 23/ Det nye Indien er blevets øllets store slagmark, Politikken 7/ McDonalds bruger kvart milliard på rebranding, Børsen 9/ Utilfredse kunder bydes velkommen på Facebook, Børsen 9/ McDonalds slået af Subway, Børsen 9/ Diverse supplerende artikler Ca. 23 uger Udvælgelse og toning af et relevant parametermix Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 12 af 17

13 Titel 11 Virksomhedens Internationale distribution Distribution på udvalgt marked (international distribution). Virksomheden/produkter. Målgruppe(r). Strategiske situation. Afsætningsmuligheder Konsumenters størrelse Konsumenternes købekraft Prisniveau Kulturelle forhold (forretningskultur og forbrugerkultur) Købsadfærd Konkurrenter Distributionsform Især kap 23 Erhverv & Økonomi: B&O vil indtage Iran, B&O: Markant nedgang på hovedmarkederne samt supplerende artikler Ca. 5 uger Valg af distributionsform med udgangspunkt i det enkelte land Projektarbejdsform/gruppearbejde/klasseundervisning Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 13 af 17

14 Titel 12 Markedsføringsplan Udarbejdelse af markedsføringsplan. Afsæt i virksomhedens interne og eksterne forudsætninger. Markedsføringsprojekt Titel: Promotionkampagne for en selvvalgt dansk virksomhed på det danske marked. Mål: At opnå færdigheder i at skabe et beslutningsgrundlag i forhindelse med tilrettelæggelse af en promotionkampagne. At opnå færdigheder i at udarbejde en promotionkampagne. At opnå færdigheder i at finde en/flere relevante målgrupper for det pågældende produkt (virksomhed). Projektindhold: Målgruppestrategi. Kommunikationsplanlægning. Anvendelse af 4P er. Handlingsplan. Arbejdsform: Gruppearbejde Produkt: PowerPoint præsentation Kap Ca. 4 uger Sammenhænge Helhed Projektarbejdsform/gruppearbejde/klasseundervisning Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 14 af 17

15 Titel 13 Projekt Markedsføring af computerspil gennem sociale medier Det overordnede emne for projektet er Markedsføring af computerspil gennem sociale medier. Projektet er et tværfagligt projekt mellem fagene Afsætning (A), og IT (C). Projektet danner udgangspunkt for en eventuelt kommende mundtlig eksamen i IT (C) og indgå som et tværfagligt forløb i Afsætning (A). Projektets indhold Projektet er et gruppearbejde. Der arbejdes i grupper af 3-4 personer. Tidligere i undervisningen i IT (C) har eleverne, i grupper, arbejdet med udvikling af et computerspil. I dette projekt skal eleverne markedsføre ovennævnte computerspil, med udgangspunkt i en fiktiv virksomhed, som de enkelte grupper selv definerer. Med udgangspunkt i relevant teori skal gruppen herefter udarbejde en komplet markedsføringsplan for computerspillet. Gruppen har frie hænder i forbindelse med markedsføringsplanen, dog SKAL der i markedsføringsplanen anvendes sociale medier f.eks. Facebook, Twitter, Youtube, Blogs, Søgemaskiner og Flickr. Projektets produkt Der arbejdes med projektet i uge 8, 9 og 10 i de normale lektioner i Afsætning og IT i alt 20 lektioner. Hver gruppe skal udarbejde og aflevere en rapport på ca. 10 sider der uploades på fronter. Desuden skal hver gruppe udarbejde og aflevere en synopsis. Denne skal i tilfælde af eksamen i IT (C) sendes til censor. Synopsen oploades ligeledes på fronter. Sociale medier (kapitel 14), Markedskommunikation, Systime Ca. 3 uger Sammenhænge Helhed Projektarbejdsform/gruppearbejde/klasseundervisning Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 15 af 17

16 Titel 14 Projekt CSR, Oplevelsesøkonomi og Product Placement I dette projekt arbejdes der med 3 forskellige emner; Oplevelsesøkonomi, CSR samt Product Placement. Klassen skal opdeles i 6 grupper, hvor der arbejdes med hvert emne i 2 grupper. De 2 grupper der eksempelvis arbejder med oplevelsesøkonomi er således ansvarlige for formidling af stoffet overfor de 4 andre grupper etc. Grupperne skal fremlægge PowerPoint deres emner for klassen, hvor hver præsentation maksimalt må vare 20 minutter. Den gruppe der skal fremlægge vælges ved lodtrækning, mens den anden gruppe fungerer som opponentgruppe. Jeres arbejde tager udgangspunkt i nedenstående kilder. Oplevelsesøkonomi; Introduktion til oplevelsesøkonomi Hvad er oplevelsesøkonomi, Den danske oplevelsesøkonomi s Fuld fart på forlystelsesparker, Børsen den 2. juni 2009 Stigende interesse for gynger og karruseller, Børsen den 2. juni 2009 Millionerne ruller fortsat i landets forlystelsesparker, Børsen den 8. juni 2010 Skrantende Bonbon-Land i vovet strategi, Børsen den 2. marts 2011 CSR; Virksomhedens samfundsengagement, Virksomhedskultur Globale udfordringer strategisk CSR i Vietnam, Systime (Læses på fronter) Katalog over CSR aktiviteter, Erhvervs- & Selskabsstyrelsen (Læses på fronter) Den ansvarlige virksomhed, Miljøministeriet (Læses på fronter) Product Placement; Kapitel 2.4: Product Placement en del af familien, Integreret Markedskommunikation TV2 vil eksperimentere med skjult reklame, Børsen den 27. december 2010 Skjult reklame indtager de danske tv-udsendelser, Børsen den 16. juni 2010 TV3 udvider satsning på skjult reklame, Børsen den 30. marts 2011 Ca. 3 uger Sammenhænge Helhed Projektarbejdsform/gruppearbejde/klasseundervisning Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 16 af 17

17 Undervisningsbeskrivelse sommeren 2012/Jan Sørensen Side 17 af 17