Uddybende bilag vedr. projektet: OPI Vækst i lystfisketurisme. 1. Faktuelle oplysninger: J.nr. 15/47355 Projektnavn OPI Vækst i lystfisketurisme

Transkript

1 Uddybende bilag vedr. projektet: OPI Vækst i lystfisketurisme 1. Faktuelle oplysninger: J.nr. 15/47355 Projektnavn OPI Vækst i lystfisketurisme Ansøger OPENING A/S Adresse Nørrebrogade 24 Postnummer og by 7100 Vejle Kontaktperson Niels Henrik Duevang Kontaktoplysninger på kontaktperson niels.henrik@opening.dk Kommune Vejle CVR nummer Web adresse Nøgletal for den private ansøger OPENING A/S blev etableret i Virksomheden har 9 fuldtidsansatte og 1 deltidsansat. Desuden er der 4 fuldtidsansatte i søsterselskabet Biscuit Aps, som etablerer den tekniske del af produktet. Omsætningen i 2014 beløb sig til kr. med et nettoresultat på kr. Egenkapitalen er kr. Ansøgers beskrivelse af projektet: Lystfiskeri med stang og snøre udgør en stor rekreativ værdi for mere end en halv million danskere. Samtidig skaber lystfiskeriet stor samfundsøkonomisk værdi. Der er flere end 200 fiskesøer, hvor man betaler for at få lov at fiske i et bestemt tidsrum og adskillige kommercielle fiskeåer. Det danske lystfiskeri omsætter årligt for knap 3 mia. kr., hvoraf udenlandske lysfiskere bidrager med knap 0,3 mia. kr. Jylland og særligt Syddanmark besøges af relativt flere udenlandske lystfiskere end det øvrige Danmark. Lystfiskeriet skaber ca arbejdspladser. Potentialet for udvikling af lystfiskeriet og dets samfundsøkonomiske værdi er imidlertid betydeligt større. Projektet Vækst i lystfisketurisme, Syddanske Fiskesøer og åer via digital forretningsplatform og app skaber vækst i syddanske virksomheder, synliggør turistoplevelser og hjælper private og offentlige turistfremmeenheder ved at etablere: Den bedste app til lyst og fritidsfiskere Det mest professionelle, vækstskabende forretnings og markedsføringssystem til fiskesøer og åer Én indgang til det bedste katalog og den mest effektive formidlings og bookingplatform for offentlige og private turistfremmeenheder Platformen omfatter: Endomondo app til lystfiskere: Vi er selv lystfiskere, og har i takt med den stadig større udbredelse af smartphones undret os over, hvorfor der ikke findes app og online platform, hvor man har mulighed for at se en oversigt over fiskelokationer, gemme yndlingslokationer, anvende lokationstjeneste, registrere fangster, give anmeldelser, få adgang til værktøjer og viden og dele sine oplevelser/fangster. Platformen vil også afhjælpe en af de praktiske barrierer i form af at tilbyde elektronisk betaling for fiskekort direkte i

2 app en. Digital forretningsplatform til fiskesøer og åer: Udover en app til lystfiskerne vil vi fjerne en barriere og sårbarhed ved fiskesøer og åer. Hos fiskesøerne foregår betalingen i dag ofte med kontanter i en cigarkasse, hvilket medfører meget svindel samt tyveri. Hos åerne er problemstillingen for lystfiskerne ofte, at de skal køre langt for at købe et fiskekort hos detstedlige turistbureau og formentlig ankomme i deres åbningstid. Vi opbygger, i kombination med app en til lystfiskerne, en digital forretningsplatform, der blandt andet giver lystfiskerne adgang til at kunne betale for fiskekort med MobilePay og gængse danske og internationale betalingskort. Dermed gør vi det nemt for både herboende og de mange lystfisker turister. Med systemet kan vi samtidig give søerne en stærk marketingplatform i form af synlighed på platformens oversigt over fiskesøer og åer og adgang til at kommunikere/markedsføre direkte til lyst og fritidsfiskere. Endelig får fiskesøer og åer langt bedre indsigt i deres kunder end de har i dag. De får data på besøgsstatistik, fiskebestanden i søerne og meget mere. Én indgang til det bedste katalog og den mest effektive formidlings og bookingplatform for offentlige og private turistfremmeenheder: Platformen gør det nemmere for offentlige og private turistfremmeenheder at give én overskuelig indgang til danske fiskeoplevelser ved søer og åer og dermed synliggøre disse bedre end i dag. Samtidig gør de elektroniske betalingsløsningerne det nemmere for vores udenlandske gæster ligesom markedsføringssamarbejde mellem danske og udenlandske interesseorganisationer kan øge antallet af lystfisketurister. Turistfremmeorganisationerne angiver desuden, at særligt åerne, hvortil der også kræves køb af fiskekort, i dag ikke er lettilgængelige. Brugerinddragelse og commitment Vores tilgang er, at de bedste produkter udvikles med stor inddragelse af brugerne for at sikre, at produktet møder brugernes behov og for at sikre den nødvendige forankring tidligt i produktets udvikling. Samtidig har brugerne typisk adgang til en række netværk, der kan katalysere den endelige distribution. Vi har således allerede etableret en række relationer til organisationer, som vi samarbejder med for at sikre projektets succes. Samarbejdet bidrager både til den fortsatte produktudvikling, test og distribution. Brancheorganisationen Danske Ørredsøer, som tæller 50 medlemmer, der er fokuseret på kommerciel drift og tiltrækning af lystfisketurister fra Danmarks nærmarkeder. Vi har indledt et udviklingsforløb med 4 søer, og branchen anvender i dag typisk ikke professionelle forretningssystemer. Fiskesøerne angiver at platformen har potentiale til at effektivisere administration, modernisere betalingsløsninger, give nye markedsføringsmuligheder og øget

3 synlighed. Fiskesøerne angiver desuden, at fokus på markederne for de typiske lystfiskerturister i Danmark (Nordtyskland, Holland, Polen, Sverige og Norge) er væsentligt fra konceptets start. Turistfremmeorganisationerne VisitVejle, VisitMiddelfart, VisitTønder og VisitSønderborg, der mener, at vi med dette produkt kan bidrage til at fremme vækst i Region Syddanmark indenfor lystfiskerturisme. Turistfremmeorganisationerne fremhæver her, at platformens styrker bl.a. vil være at give én overskuelig indgang til danske fiskeoplevelser ved søer og åer samt kyst og havfiskeri og dermed synliggøre disse bedre end i dag. Samtidig gør de elektroniske betalingsløsningerne det nemmere for vores udenlandske gæster ligesom markedsføringssamarbejde mellem de danske og udenlandske interesseorganisationer kan øge antallet af lystfisketurister. Turistfremmeorganisationerne angiver desuden at særligt åerne, hvortil der også kræves køb af fiskekort, i dag ikke er lettilgængelige. Interesseorganisationer for danske sports og lystfiskere i form af Danmarks Sportsfiskerforbund, Dansk Amatørfiskeforening, Dansk Fritidsfiskerforbund og Ferskvandsfiskeriforeningen. Organisationerne peger på fordelene ved en app, der på én gang understøtter og er værktøj til lystfiskernes interesse, giver oversigt over fiskemuligheder og adgang til let elektronisk betaling. Status og ansøgning Vi har på nuværende tidspunkt udviklet prototyper på den digitale forretningsplatform, kortlagt målgrupper og samarbejdspartnere og opstartet dialog med samarbejdspartnere med henblik på test og afprøvning af den digitale forretningsplatform. Det er til denne test og afprøvning vi søger støtte fra OPI puljen. Partnere og deres roller i projektet: Ansøger: 1. OPENING A/S, Vejle, CVR: , CVR p: Reklame, kommunikations og webbureau, med 23 års erfaring med kunde og markedsorienteret analyse, strategi, konceptudvikling af off og onlineprodukter. Har gennem de seneste 17 år haft egenudvikling af digitale forretningssystemer. Tilsagsmodtager og projektansvarlig. Økonomiske partnere: 2. VisitVejle, Vejle, CVR: , CVR p: Offentlig turismefremmeorganisation Sparrings og testpartner Øvrige netværksdeltagere: 3. Syddansk Universitet Institut for Entreprenørskab og Relationsledelse (IER), CVR: , CVR P: Brancheorganisationen Danske Ørredsøer Turismefremmeenheder VisitMiddelfart, VisitTønder, VisitSønderborg Danmarks Sportsfiskerforbund Dansk Amatørfiskeforening Dansk Fritidsfiskerforbund Ferskvandsfiskeforeningen

4 Projektstart/projektslut: Vækstforums forretningsområde eller særligt indsatsområde: Strukturfondsprioritet: Oplevelseserhverv Regionalfonden prioritet 1.1.A Innovationssamarbejde mellem virksomheder og videninstitutioner 2. Økonomi og statsstøtte: Ansøgt finansiering: Ansøgt: Procent: Nærmere beskrivelse: Samlede støtteberettigede udgifter kr. 100 % Heraf betaling til Region Syddanmarks afdeling for Regnskab og Finans, der bidrager med administrativ støtte i projektet kr. kr. Ansøgte midler kr. 75 % Syddansk OPI pulje (Regionalfond og regionale erhvervsudviklingsmidler) Egenfinansiering kr. 25 % Ansøger (Opening A/S): kr. i timer. Indstillet finansiering: Indstillet: Procent: Nærmere beskrivelse: Samlede støtteberettigede udgifter kr. 100 % Heraf betaling til Region Syddanmarks afdeling for Regnskab og Finans, der bidrager med administrativ støtte i projektet kr. kr. Indstillede midler kr. 75 % Syddansk OPI pulje (Regionalfond og regionale erhvervsudviklingsmidler) Egenfinansiering kr. 25 % Ansøger (Opening A/S): kr. i timer. Kommentarer til budget og finansiering: Der er ingen kommentarer til budget eller finansiering. Statsstøttevurdering: Det er vurderingen, at projektet indebærer statsstøtte i forhold til den deltagende virksomhed. Dette afløftes som lovlig statsstøtte ved anvendelse af de minimis reglerne. Dette indebærer, at virksomheden kan modtage op til euro i de minimis støtte inden for en treårig regnskabsperiode. Ud fra det oplyste, er det sekretariatets vurdering, at den deltagende virksomhed kan modtage de minimis støtte på tilsagnstidspunktet. Deminimis beløbet til den deltagende virksomhed på tilsagnstidspunktet udgør kr. 3. Uddybende vurdering: Projektets kritiske antagelser: Den kritiske antagelse bag Syddansk OPI pulje er, at støtte til test og tilpasning medfører øget vækst og arbejdspladser.

5 Vækstforumsekretariatets uddybede vurderinger: Ansøgningens relation til forretningsområdet, forretningsområdets udfordringer og målsætninger: Lystfiskeri omsætter årligt for knap 3 mia. kr., hvoraf udenlandske lystfiskere bidrager med ca. 0,5 mia. kr. Region Syddanmark og Region Midtjylland besøges af relativt flere udenlandske lystfiskere end det øvrige Danmark. En digital markedsføringsplatform/app kan styrke turismen særligt i disse områder. Region Syddanmark tegner sig for 28 % af lystfiskernes forbrug i Danmark. Vurdering af effektkæden, herunder den fremlagte argumentation/evidens samt overvejelser vedr. kritiske succesfaktorer: Sekretariatet vurderer bl.a. på baggrund af offentlige rapporter om lystfiskeri i Danmark, at der er et potentiale for udvikling af sports og lystfiskeri, som også vil have afsmitning på andre turismerelaterede produkter. En forretningsplatform, hvor der samles markedsføring, betalingsmuligheder, brugerdelingsoplevelser mv. vurderes til at kunne medvirke til at realisere dette vækstpotentiale. Vurdering af sandsynliggørelse af offentlig part(er)s behov for og udbytte af projektet Ansøger har et mangeårigt samarbejde med forskellige turistfremmevirksomheder. I udviklingen af prototypen har ansøger haft indledende dialog med 4 repræsentanter for turismefremmeenheder (VisitVejle, VisitMiddelfart, VisitTønder og VisitSønderborg gennem Destination Sønderjylland). Dette har givet ansøger tydelig indikation på, at offentlige turismefremmeenheder finder produktet attraktivt og vil understøtte flere turismefremmeenheders udviklingsarbejde inden for lystfiskeri. VisitVejle erklærer, at produktet vil give større synlighed og bedre overblik over de kommercielle fiskeoplevelser, og bedre mulighed for online booking. Ansøger er endvidere i dialog med NaturErhvervstyrelsen om adgang til køb af det obligatoriske lystfisketegn via app en, ligesom der er dialog om at give adgang til NaturErhvervstyrelsens oplysninger om fiskesteder ved kyst og fjord via app en. Projektets væsentlighed for markedsintroduktion Projektets væsentlighed består i, at prototypen testes hos et bredt udvalg blandt målgrupperne. Test, dokumentation af test, samt videreudvikling og prototypen er afgørende for, at produktet kan markedsføres succesfuldt. Beskrivelse af forretningsidéen, herunder forretningspotentialet og/eller eksportpotentialet: Forretningsideen for ansøger består i salg af abonnementer til ejere af kommercielle fiskesøer og åer. Her forventes i år 5 en markedsandel på ca. 50 % af de danske fiskesøer og åer (ca. 120) samt 85 fiskesøer og åer i hhv. Tyskland, Holland, Sverige og Norge, hvilket ansøger anfører er et pessimistisk skøn. Disse anslået 460 fiskesøer og åer forventes årligt at opnå en årlig vækst på 7 %. Projektets målgruppe: Danske og udenlandske lystfiskere i forskellige segmenter (alder, hvor hyppigt man fisker etc.), administratorer af kommercielle fiskesøer og åer samt turismefremmeenheder er alle målgrupper for projektet. Additionalitet og nyhedsværdi: Ansøger oplyser, at der findes andre apps målrettet lystfiskere. Ansøgers prototype tilbyder flere værktøjer end nogen af de øvrige apps, og adskiller sig væsentligst i sin distributionsmodel, hvor særligt turismefremmeaktører og erhvervet har fokus på at udbrede app en ved sin dækkende og kategoriserede liste over lystfiskemuligheder, opdaterede indhold og ikke mindst booking og betalingsmuligheden direkte i app en.

6 Der er tale om et produktudviklingsprojekt med en virksomhed, minimum en offentlig part, og SDU, der overholder betingelserne for støtte fra regionalfonden. Dette er i sig selv supplerende. Sekretariatet vurderer, at projektet ikke ville kunne gennemføres i samme omfang og inden for samme tidsramme uden støtte.