FN KØBER STORT IND HOS DANSKE VIRKSOMHEDER

Transkript

1 Juni 216 FN KØBER STORT IND HOS DANSKE VIRKSOMHEDER AF CHEFKONSULENT MARIE GAD, OG ANALYTIKER STANISLAV STANCHEV, Danske virksomheder er blandt de bedste i verden til at vinde FN-kontrakter og ligger langt foran de øvrige nordiske lande. Det er ikke kun de store virksomheder, der har succes faktisk går næsten halvdelen af kontrakterne til virksomheder med mindre end 1 ansatte. Danmark har ligget højt på leverandørlisten i alle de år, FN har offentliggjort statistikker for indkøb. I den seneste opgørelse, der medtager FN s indkøb for 215, ligger Danmark på en 7. plads over de største leverandører til FN med samlede leverancer for 3,8 mia. kr. Korrigeres tallene for indbyggertal ryger Danmark sammen med Schweiz helt til tops. Danmark i top 1 over lande, der leverer til FN Top 1 leverandører til FN, 215, mia. kr. Mia. kr 12 1 Nations Procurement og DI-beregninger USA Indien Forenede Arabiske Emirater Schweiz Belgien Storbritannien Afghanistan Danmark Frankrig Kenya

2 FN KØBER STORT IND HOS DANSKE VIRKSOMHEDER DI INDSIGT JUNI 216 SIDE 2 Mens Danmark har været i eller tæt på top 1 over FN-leverandører i mange år, ligger de øvrige nordiske lande langt nede på listen. I 215 præsterede Norge et samlet salg på knap 325 mio. kr., hvilket svarer til 9 pct. af Danmarks samlede leverancer. Sveriges samlede salg lå på 242 mio. kr., mens Finland leverede for blot 66 mio. kr. Danmark er langt største leverandør til FN i Norden Leverancer til FN, 215, mio. kr. Mia. kr Nations Procurement og DI-beregninger Danmark Norge Sverige Finland Der er flere årsager til, at de danske virksomheder er så gode til at sælge deres varer og tjenester til FN. Flere FN organisationer har været synligt til stede i Danmark i en længere årrække, hvilket har medvirket til at øge de danske virksomheders opmærksomhed på dette marked. Sammenlignet med Danmark er det et langt mindre antal virksomheder i Norge, Sverige og Finland, der har registreret sig i FN s leverandørdatabase. Det tyder på, at færre virksomheder i disse lande er opmærksomme på mulighederne. Samtidig er en stor del af det danske salg koncentreret på en mindre gruppe virksomheder, der har en klar strategi og dedikerede ressourcer til at dække FN-markedet, hvilket er medvirkende til deres succes. Med mindre udsving har Danmarks markedsandel ligget omkring tre pct. over en længere årrække. Det årlige salg varierer en del som følge af større enkeltkontrakter, der afhænger af organisationernes behov fra år til år. Det er dog muligt at pege på nogle tydelige tendenser i de danske leverancer til FN over en årrække. Mens Danmark traditionelt har været stærke på vareeksporten til FN, har der været en faldende tendens over de seneste år. Til gengæld er danske virksomheders salg af tjenesteydelser til FN s organisationer gået i den modsatte retning. Serviceeksporten overhaler vareeksporten

3 FN KØBER STORT IND HOS DANSKE VIRKSOMHEDER DI INDSIGT JUNI 216 SIDE 3 Danmark fastholder markedsandelen på et stigende FN-marked Udvikling i dansk salg til FN, , mio. kr. Mio. kr Varer Tjenester Nations Procurement og DI-beregninger Danske virksomheders leverancer til FN-systemet skal ses i en bredere sammenhæng. FN s samlede indkøb har oplevet en stabil vækst over de seneste ti år fra 3 mia. kr. i 2 til 118 mia. kr. i 215. Stabil vækst i FN s indkøb FN s samlede indkøb, 2 215, mia. kr. Mia. kr 12 Varer Tjenester 1 8 Nations Procurement MINDRE OG MELLEMSTORE VIRKSOMHEDER HAR SUCCES HOS FN Danske virksomheder udmærker sig på flere felter med gode løsninger, der gavner en bred vifte af FN-organisationer i deres arbejde. En detaljeret indkøbsstatistik viser, at danske virksomheder i alle størrelser leverer MMV erne vandt næsten halvdelen af de danske FN-kontrakter

4 FN KØBER STORT IND HOS DANSKE VIRKSOMHEDER DI INDSIGT JUNI 216 SIDE 4 varer og tjenester til FN s organisationer. Således stod danske virksomheder med under 1 ansatte for 45 pct. af Danmarks samlede leverancer til FN i Til sammenligning stod virksomheder med mere end 5 ansatte for blot 5 pct. af den samlede kontraktsum. Mindre og mellemstore virksomheder står for knap halvdelen af Danmarks leverancer til FN Fordeling af danske leverancer til FN efter virksomhedsstørrelse (antal ansatte), 214, mio. kr og andel, pct. Antal ansatte pct. 16 pct. 29 pct. 5 pct Mio. kr. Anmærkning Ovenstående opgørelse er kun for virksomheder i CVR-registeret. Den samlede kontraktsum i figuren er derfor mindre end den faktiske kontraktsum. Dette skyldes blandt andet interne leverancer fra FN-agenturer samt uoplyst data (WHO s politik fordrer, at organisationen ikke offentliggør information om dens leverandører). FN-tal, CVR-registeret og DI-beregninger De danske virksomheder, der i 214 leverede til FN-organisationerne, opererer i en række forskellige sektorer. Serviceområdet domineres af transportsektoren, som i 215 udgjorde 7 pct. af det samlede danske salg af serviceydelser til FN. Hvad varer angår, er særligt IT-udstyr (34 pct.), farmaceutiske produkter (19 pct.) og køretøjer (17 pct.) velrepræsenteret. Danske virksomheders leverancer til FN efter kategori Varer Tjenesteydelser IT-udstyr 34 pct. Transport 7 pct. Farmaceutiske produkter 19 pct. Forretningsadministration 8 pct. Køretøjer 17 pct. Sundhedstjenester 6 pct. Medicinsk udstyr 7 pct. Sikkerhedstjenester 5 pct. Kontorudstyr 5 pct. Ingeniørtjenester 4 pct. Andet 17 pct. Andet 7 pct. Nations Procurement 1 Det er kun muligt at opgøre FN-kontrakter på virksomhedsstørrelse på 214-tal.

5 FN KØBER STORT IND HOS DANSKE VIRKSOMHEDER DI INDSIGT JUNI 216 SIDE 5 I erne steg FN s indkøb en del, mens det har været mere stabilt over de seneste år. Det er svært at forudsige, hvordan det vil udvikle sig over de kommende år, da det afhænger af donorlandenes prioritering. Danske virksomheder har de seneste år formået at fastholde men ikke udvide deres markedsandel på FN-markedet. Det er et marked præget af hård priskonkurrence. FN-organisationerne får dog stigende fokus på at købe ind på en måde, der er mere bæredygtig set fra et socialt og særligt et miljømæssigt perspektiv. Med danske virksomheders stærke kompetencer på det grønne område, er de godt rustet til at følge med denne udvikling. Stigende fokus på bæredygtighed i FN Samtidig er der et potentiale for at endnu flere danske virksomheder engagerer sig som leverandører til FN-systemet. I dag er næsten 7 danske virksomheder registreret i FN s leverandørdatabase. I 214 var det dog mindre end halvdelen af disse, der vandt en større kontrakt. Samtidig stod blot 1 leverandører for mere end halvdelen af Danmarks samlede salg til FN. Som analysen viser, er FN på ingen måde et marked, der er forbeholdt de store virksomheder tværtimod er der mange mindre og mellemstore virksomheder blandt de succesfulde leverandører. Dermed peger flere tendenser på, at der er et potentiale for, at flere danske virksomheder kan vinde flere FN-kontrakter. Potentiale for flere danske leverandører til FN Analysen er udarbejdet i samarbejde med FN-byen. OM FN S BEREGNINGER FN s statistiske rapport bygger på kontraktdata fra 35 FN-organisationer. Nogle af disse organisationer anvender en anden valuta til deres budget og regnskab. Disse tal er i den statistiske rapport omregnet til US dollars ved hjælp af valutakursens årsgennemsnit for det pågældende år og angivet i løbende priser. DI s konvertering af FN s tal til danske kroner er ligeledes udført ved hjælp af årsgennemsnittet for valutakursen i det pågældende år.

6 > DI H. C. ANDERSENS BOULEVARD KØBENHAVN V TLF. : DI@DI.DK DI.DK SAMFUND, VIDEN OG HOLDNINGER Dansk erhvervsliv er en vigtig del af det danske samfund. Politikere, organisationer og befolkningen forventer, at virksomhederne bidrager til en bæredygtig udvikling af Danmark som velfærdssamfund. Derfor prioriterer DI dialog med alle interesserede om rammerne for erhvervslivets bidrag til vækst og velstand. Vær med i debatten på dibusiness.dk