Seminar: åbne døren til det kinesiske vandmarked. September 17. BEIJING, CHONGQING, GUANGZHOU, HONG KONG and SHANGHAI

Transkript

1 BEIJING, CHONGQING, GUANGZHOU, HONG KONG and SHANGHAI Seminar: åbne døren til det kinesiske vandmarked September Naturstyrelsen og Eksportrådet præsenterer efterårs eventkatalog for det kinesiske vand marked.

2 Lad os åbne døren til det kinesiske vandmarked! Kina er det største vandmarked i verden, med en årlig statsinvestering i vandprojekter på ca. 400 milliarder RMB (DKK 377 milliarder.) Kina og EU etablerede China EU Water Platform (CEWP) i 2012, hvor Danmark spiller en ledende rolle. Danmark har været en frontrunner indenfor grøn vækst i årtier, og nu har Kina brug for løsninger inden for grundvand, vandbesparelser, vandspild og vandbehandling. Derfor er Eksportrådet i Kina ved at organisere en række events i det kommende efterår, der vil åbne det kinesiske vandmarked for danske virksomheder. Naturstyrelsen og Eksportrådet støtter indtræden på det kinesiske marked i løbet af de kommende måneder ved at udarbejde en række markedsanalyser, som vil identificere de mest optimale provinser, byer, virksomheder og forskningsinstitutioner at samarbejde med. Vi identificerer potentielle pilotprojekter for danske virksomheder i Kina - vi kalder det "Relationship Programmes. Naturstyrelsen og Eksportrådet støtter også din virksomheds adgang til markedet ved at etablere netværk af virksomheder i form af et Strategiske Salgs Alliancer indenfor de følgende områder: Grundvand (Mapping, modellering, integreret ressourcestyring og værktøjer til beslutningsstøtte ) Industrivand (Optimering af vandforbrug i industrier) Urban Water (Lækage og spildevandsbehandling) Ved at blive medlem af en Strategisk Sales Alliance, vil din virksomhed / organisation støttes igennem et 50 % tilskud til Eksportrådets tjenester. Vi er ved at udarbejde et program for hver af de 3 alliancer, så din virksomhed kan komme i gang (eller fortsætte) med markedsindtrængning i Kina. Naturstyrelsen og Eksportrådet skaber disse platforme i udvalgte geografiske områder og gennem tilrettelæggelse af dør- åbning besøg. Desuden kan Eksportrådet Kina hjælpe din virksomhed / organisation med konkrete opgaver, forretningspartnere, forberede en markedsanalyse for dine produkter, oprette forbindelser på regeringsniveau, rådgive din virksomhed om hvordan man bedst etablerer sig i Kina, intellektuelle ejendomsrettigheder, og mere. Information om de 3 Strategiske Sales Alliancer på vand til det kinesiske marked er vedhæftet denne mail. Deadline for tilmelding til SSA: 27. september 2013 Vi vil derfor invitere dig til at deltage i et seminar den 17. september 2013, hvor du kan lære mere af programmerne og hvor du kan dele dine ideer. Få mere information den 17. september 2013 fra kl Eigtveds Pakhus, Asiatisk Plads 2, 1448 Kbh K, Sal III 1 P a g e

3 Program 10:00 Velkomst Svend Olling, Kontorchef, Kunderelationer og Eksportfremme, Eksportrådet 10:10 Hvorfor Kina? Henrik Dissing, Head of European Secretariat, China Europe Water Platform, Senior Advisor, Klimatilpasning, Grundvand og Vand, Miljøministeret, Naturstyrelsen 10:20 Forskellige muligheder for støtte i Kina fra Eksportrådet (ESP, Joint Export Promotions and SSA s) Lars Eskild Jensen, Global Team Leader - Miljø, Eksportrådet 10:40 Strategisk Salgs Alliancer for vand I Kina (Kort introduktion til mulighederner) Susanne Nors, Head of Energy&Environment, Commercial Counsellor, Danmarks Ambassade I Kina, Beijing 11:00 Pause 11:15 Panel om grundvand Lars Skov Andersen, Groundwater Management Specialist, COWI Analyse af Grundvand marked i Kina Heidi Christiansen Barlebo, Head of Hydrology, GEUS GEUS s erfaring med grundvand I Kina Susanne Nors, Commercial Counsellor, Danmarks Ambassade I Kina, Beijing programmet på Grundvand Q&A 11:50 Panel om industrivand Susanne Nors, Commercial Counsellor, Danmarks Ambassade I Kina, Beijing Analyse af industrivand marked I Kina. Palle Lindgaard-Jørgensen, Business Area Manager, Industry, DHI - Innowater undersøgelse på det kinesiske Food and Beverage sektor - vandeffektivitet og spildevandsbehandling, Kina Susanne Nors, Commercial Counsellor, Danmarks Ambassade I Kina, Beijing programmet på industrivand Q&A 2 P a g e

4 12:25 Panel om Urban Water 13:00 Working Lunch Morten Rungø, Head of Projects, Urban & Industry, DHI Analtyse af vandspil marked I Kina nn virksomheders case erfaringer I Kina med Non Revenue Water Susanne Nors, Commercial Counsellor, Danmarks Ambassade I Kina, Beijing programmet på Urban Water. Q&A Deltagerne vil blive siddende på 3 borde i henhold til deres hovedinteresser i grundvand, industrivand eller vandspil i byer for at fortsætte drøftelserne Analyserne vedrørende grundvand, industrivand og Urban Water og oplysningerne om de strategiske Sales Alliancer kan findes på ecoinnovation.dk (clik her) og vil være tilgængelig i trykt form på seminaret. Deadline for tilmelding til seminaret: den 12. september 2013 For yderligere information om seminaret, bedes du kontakte Craig Till Reumert ved cratr@nst.dk and crareu@um.dk. For yderligere information om Relationship Programmes og Strategiske Salgs Alliancer, bedes du kontakte Susanne Nors ved susheb@um.dk eller M: P a g e

5 San Li Tun, 1 Dong Wu Jie , Beijing STRATEGISK SALGSALLIANCE FOR GRUNDVAND I KINA Naturstyrelsen og Den Danske Ambassade i Kina Eksportrådet 2013 Din virksomhed inviteres hermed til at deltage i en Strategisk Salgsalliance for Grundvand i Kina Gør dig klar til at komme til Kina i oktober 2013! Baggrund Kina gennemgår i disse år en voldsom økonomisk og teknologisk udvikling; en udvikling som har medført utrolige muligheder, men også udfordringer, specielt på det ressourcemæssige område. Med cirka en femtedel af verdens befolkning, og kun omkring 7 % af verdens vandreserver er der brug for nytænkning og innovation på vandområdet, hvis ikke landets knappe vandressourcer skal påvirke landets udvikling i negativ retning. Netop udfordringen med at forvalte eksisterende vandressourcer mest effektivt, ikke mindst grundvandsressourcerne, samt udvinde nye ressourcer, er et område, hvor danske virksomheder har en betydelig kompetence. Det kinesiske marked for vandteknologier indeholder ikke alene store perspektiver for afsætning af danske løsninger og produkter, men kan også på sigt forventes at udvikle sig til et af de toneangivende markeder i en international sammenhæng. Men det er også et meget vanskeligt marked at etablere sig på, endsige at ekspandere på. Derfor har Naturstyrelsen fået udarbejdet en første omfattende analyse af grundvandsressourcerne samt udfordringerne. Analysen indikerer, hvilke geografiske områder markedsindsatsen skal koncentreres om, og Naturstyrelsen er nu i samarbejde med Eksportrådet ved at prøve at identificere interessenterne i Shandong, som er den første kinesiske provins, hvor Danmark forsøger at etablere et samarbejde på grundvand, som skal føre til et eller flere pilot-projekter med det formål at skabe referencer for danske virksomheder og institutioner. Vi arbejder efter følgende proces: Analysis State level Identification of provinces / municipalities Key stakeholders Province 1 Interested companies Province 1 Identification of pilot projects Province 1 Vi står således nu overfor at afsøge mulighederne for at etablere relationer og samarbejdsprojekter / pilotprojekter i Shandong, samt organiserer døråbner aktiviteter, som virksomhederne kan deltage i baseret på det således skabte grundlag med henblik på at komme tæt på reelle samarbejder og forretningsmæssige muligheder.

6 En strategisk salgsalliance for Grundvand Større internationale projekter og forretningsmuligheder kræver ressourcer at deltage i. Ofte er der behov for at kunne præsentere helhedsløsninger frem for produkter. Det gælder også i Kina. Eksportrådet i Kina og Naturstyrelsen ser muligheder i at positionere danske kompetencer i grundvand i Kina just nu. De ressourcemæssige udfordringer, som Kina står overfor at skulle løse, er højt på den politiske dagsorden, og vi ser danske virksomheder være i stand til at sælge deres varer og ydelser inden for vanddagsordenen. Derfor vil vi forsøge at samle de danske kompetencer i en strategisk salgsalliance, hvor Naturstyrelsen sammen med Eksportrådet vil fungere som døråbner til projekt-ejere, det politiske system og til kinesiske samarbejdspartnere. Eksportrådet i Kina vil være alliancens forlængede arm i Kina. Eksportrådet vil rådgive salgsalliancens medlemsvirksomheder om markedsføringen af din virksomhed og salgsalliancen, forretningsudvikling i Kina, lovgivningen på området, skat og IPR, etablering, joint ventures, samarbejdspartnere, finansiering af aktiviteterne m.v. Se om strategiske salgsalliancer på planen for etablering af Strategiske Salgsalliance Grundvand Det er hensigten at etablere alliancen med 6-8 virksomheder hvis produkter og services komplimenterer hinanden. Hermed kan alliancen tilbyde en samlet løsning til det kinesiske marked. Der er tale om samlede koncepteksport, hvor virksomhederne går samlet til markedet. Alliancens deltagere kan være virksomheder, der allerede er aktive i Kina eller virksomheder, der gerne vil være det. Afgørende er, at virksomhedens ledelse bakker op om alliancen og virksomhedens deltagelse, og der afsættes tilstrækkelige ressourcer. Planen er, at alliancen etableres allerede i løbet af september, foretager sin første samlede positionering i oktober baseret på analysen af det kinesiske grundvandsmarked, og Naturstyrelsen og Eksportrådets forarbejde i Shandong. Herefter opsamles markedsinformationen, identificerede projekter og potentielle samarbejdspartnere i en market entry strategy. Sideløbende etableres et samlet markedsføringsmateriale for alliancen: 2

7 September 2013: 17. september Virksomheder og institutioner mødes med teamleder og commercial counsellor Susanne Nors fra Eksportrådet i Kina og eksportrådgiver Craig Till Reumert fra Naturstyrelsen/Eksportrådet i Eigtveds Pakhus i Udenrigsministeriet på Christianshavn med henblik på at drøfte deres interesser i at deltage i alliancen Interesserede virksomheder/institutioner ansøger om optagelse i alliancen inden 27. september 2013 Deltagende virksomheder/institutioner fremsender straks efter ansøgningen alt relevant materiale vedr. virksomheden (seneste årsregnskab, virksomhedens strategi, produkt og kompetencebeskrivelser, gode cases m.v.) til susheb@um.dk Naturstyrelsen fremsender markedsoverblik rapporten til deltagerne Oktober 2013: Eksportrådet fremsender i begyndelsen af oktober udkast til program for alliancens første døråbner tur til Kina, som finder sted i uge 43 Eksportrådet udarbejder et oplæg til et samlet markedsføringsmateriale i tæt koordination med de enkelte medlemmer af alliancen. En light version færdiggøres til brug for rejsen Uge 43. Den strategiske salgsalliance foretager sin første samlede positionering i Kina med besøg til relevante projektejere, og andre stakeholders i Beijing og Shandong Provinsen. Besøget vil evt. kunne støttes af relevant VIP fra Danmark, som vil medvirke til at åbne døre. November 2013: Alliancens market entry strategy etableres i tæt samarbejde med medlemmerne Markedsføringsmaterialet færdiggøres og etableres på engelsk og kinesisk Eksportrådet og Naturstyrelsen udarbejder en plan for arbejdet i tæt koordination med de enkelte medlemmer af alliancen December 2013: Første evaluering og evt. tilretninger af arbejdsplanen Ansøgning Hver deltagende virksomhed skal udfylde et ansøgningsskema via Eventuelle spørgsmål til udfyldelsen af ansøgningsskema kan rettes til kur@um.dk. For at opnå tilskud skal virksomheden ansøge elektronisk. Dette gøres med en digital firmasignatur eller med NemID medarbejdersignatur. Programmet for strategiske virksomhedsalliancer giver virksomhederne mulighed for at få løst opgaver på udvalgte markeder inden for en fastlagt ramme på 105 timer pr. pakke. En virksomhedsalliance kan søge om at få op til fire rådgivningspakker på én gang. 3

8 Der gives tilskud på 50 % af Eksportrådets normale timepris på DKK 925. Oversigten viser antal timer, virksomhedsbetalingen og det samlede tilskud, der kan opnås gennem Eksportrådets program. Antal pakker Antal timer Total pris Alliancens egenbetaling = 50 % TC tilskud = 50 % DKK 97,125 DKK 48,563 DKK 48, DKK 194,250 DKK 97,125 DKK 97, DKK 291,375 DKK 145,688 DKK 145, DKK 388,500 DKK 194,250 DKK 194,250 Ved at etablere grundlaget med den ovenfor beskrevne plan for etableringen, og starte på gennemførelsen meget hurtigt, gennem brug af de muligheder for støtte, der ligger i de nye regler for etablering af strategiske salgsalliancer, er investeringen for deltagerne beskeden. Eksportrådet i Kina (Energi & Miljø Teamet) og Eksportrådet/Naturstyrelsen i Danmark regner med at kunne gennemføre ovenstående plan for 2013 inden for rammerne af en- to rådgivningspakker. Dog vil medlemmerne skulle afholde egne rejseomkostninger samt evt. udgifter til mødelokaler, forplejning m.v. Med 10 medlemmer af alliancen vil betalingen første. år svare til en egenbetaling pr. medlemsvirksomhed/institution på maksimalt DKK. Når arbejdsplanen for alliancen etableres i december og dermed aktivitetsniveauet for 2014 vil betalingen for 2014 pr. virksomhed kunne estimeres. Betingelserne for en alliance er: Min. 3 danske virksomheder skal være med i alliancen 50 % skal være SMV (under 100 ansatte og under 150 mio. DKK i omsætning i seneste regnskabsår) Selvstændig juridisk enhed og kravene gælder hele koncernen hvis del af en sådan Der vil være mulighed for at optage eksempelvis kinesiske partnere i alliancen. Værdi for medlemmerne af Strategisk Salgsalliance for Grundvand i Kina Det er målet for arbejdet at bringe medlemmerne af den strategiske salgsalliance tæt på forretningsmæssige muligheder og skabe resultater i form af konkret business for alliancens medlemmer. 4

9 Basisværdien ved deltagelse i en strategisk salgsalliance: Etablering af en market entry strategy for det kinesiske marked med udarbejdelse af analyser, markedsbaggrund og et samlet markedsføringsmateriale for alliancen. Kvartalsvise møder i Danmark eller Kina med deltagelse af en rådgiver fra Eksportrådet og/eller Naturstyrelsen. En LinkedIn Gruppe med information og dialog om muligheder og udfordringer. Et kvartalsvist nyhedsbrev med markedsinformation, policy developments information om de identificerede provinser og projekter. Nyhedsbrev kan målrettes alliancens ønsker og krav. Invitation til deltagelse i business development aktiviteter i Kina 2-4 gange årligt (Dooropening trips, konferencer, projekt deltagelse, delegationer i relation til VIP besøg, partnering og match making muligheder med lokale kinesiske virksomheder). Netværksmøder i Kina med virksomheder (primært danske og kinesiske), organisationer, uddannelsesinstitutioner, politikere og embedsmænd. Mulighed for opbygning af kinesisk showcase for alliancens virksomheder. Mere information Kontakt venligst ambassaden i Beijing eller Eksportrådet/Naturstyrelsen i København for mere information eller spørgsmål vedrørende den Strategiske Salgsalliance. Kontaktpersoner: Susanne Nors Teamleder i Energi & Miljø susheb@um.dk Direkte: Mobil: Danske repræsentationer i Kina Craig Till Reumert Eksportrådgiver i Klima, Vand, Grundvand Naturstyrelsen og Eksportrådet cratr@nst.dk og crareu@um.dk Mobil:

10 San Li Tun, 1 Dong Wu Jie , Beijing STRATEGISK SALGSALLIANCE FOR INDUSTRIVAND I KINA Naturstyrelsen og Den Danske Ambassade i Kina Eksportrådet 2013 Din virksomhed inviteres hermed til at deltage i en Strategisk Salgsalliance for Industrivand i Kina Gør dig klar til at komme til Kina i november 2013! Baggrund Kina gennemgår i disse år en voldsom økonomisk og teknologisk udvikling; en udvikling som har medført utrolige muligheder, men også udfordringer, specielt på det ressourcemæssige område. Med cirka en femtedel af verdens befolkning og kun omkring 7 % af verdens vandreserver er der brug for nytænkning og innovation på vandområdet hvis ikke landets knappe vandressourcer skal påvirke landets udvikling i negativ retning. Det kinesiske marked for vandteknologier indeholder ikke alene store perspektiver for afsætning af danske løsninger og produkter, men kan også på sigt forventes at udvikle sig til et af de toneangivende markeder i en international sammenhæng. Men det er også et meget vanskeligt marked at etablere sig på, endsige at ekspandere på. Naturstyrelsen og Eksportrådet vurderer, at industrien er det segment, hvor Kina vil sætte yderlige pres på at få reduceret vandforbruget og for den salgs skyld også energiforbruget. De mest ressourceforbrugende virksomheder vil opleve et politisk pres under President Xi Jinpings vision om et Beautiful China, med øgede reguleringer og prisstigninger i visse områder på vand med deraf følgende tab af international konkurrenceevne. Derfor har Eksportrådet udarbejdet en første analyse af vandforbruget i industrien i Kina. Analysen indikerer, hvilke geografiske områder markedsindsatsen skal koncentreres om og Naturstyrelsen har nu bedt Eksportrådet om at identificere interessenterne i to provinser, som ser lovende ud ift. behov for at reducere vandforbruget i industrien - Jiangsu og Guangdong. Vi vil forsøge at etablere et samarbejde på industrivand, som skal føre til et eller flere pilotprojekter, med det formål at skabe referencer for danske virksomheder. Vi arbejder efter følgende procesmodel: Analysis State level Identification of provinces / municipalities Key stakeholders Province 1 Interested companies Province 1 Identification of pilot projects Province 1 Vi står således nu overfor at afsøge mulighederne for at etablere relationer og samarbejdsprojekter / pilotprojekter i Jiangsu og i Guangdong, samt organiserer døråbner

11 aktiviteter, som virksomhederne kan deltage i baseret på det således skabte grundlag med henblik på at komme tæt på reelle samarbejder og forretningsmæssige muligheder. En strategisk salgsalliance for Industrivand Større internationale projekter og forretningsmuligheder kræver ressourcer at deltage i. Ofte er der behov for at kunne præsentere helhedsløsninger frem for produkter. Det gælder også i Kina. Eksportrådet i Kina og Naturstyrelsen ser muligheder i at positionere danske kompetencer i industrivand i Kina just nu. De ressourcemæssige udfordringer, som Kina står overfor at skulle løse, er højt på den politiske dagsorden, og vi ser danske virksomheder være i stand til at sælge deres varer og ydelser inden for vanddagsordenen. Derfor vil vi forsøge at samle de danske kompetencer i en strategisk salgsalliance, hvor Naturstyrelsen sammen med Eksportrådet vil fungere som døråbner til projektejere, det politiske system og til kinesiske samarbejdspartnere. Eksportrådet i Kina vil være alliancens forlængede arm i Kina. Eksportrådet vil rådgive salgsalliancens medlemsvirksomheder om markedsføringen af din virksomhed og salgsalliancen, forretningsudvikling i Kina, lovgivningen på området, skat og IPR, etablering, joint ventures, samarbejdspartnere, finansiering af aktiviteterne m.v. Se om strategiske salgsalliancer på planen for etablering af Strategiske Salgsalliance Industrivand Det er hensigten at etablere alliancen med 8-12 virksomheder, hvis produkter og services komplimenterer hinanden. Hermed kan alliancen tilbyde en samlet løsning til det kinesiske marked. Der er tale om samlede koncepteksport, hvor virksomhederne går samlet til markedet. Alliancens deltagere kan være virksomheder, der allerede er aktive i Kina eller virksomheder, der gerne vil være det. Afgørende er, at virksomhedens ledelse bakker op om alliancen og virksomhedens deltagelse, og der afsættes tilstrækkelige ressourcer. Planen er, at alliancen etableres allerede i løbet af september og foretager sin første samlede positionering i begyndelsen af november baseret på Eksportrådets analyse af det kinesiske marked, et samlet markedsføringsmateriale samt vores forarbejde i form af at finde partner og mulige projekter. 2

12 Herefter opsamles markedsinformationen, identificerede projekter og potentielle samarbejdspartnere i en market entry strategy. September 2013: 17. september Virksomhederne mødes med teamleder og commercial counsellor Susanne Nors fra Eksportrådet i Kina og eksportrådgiver Craig Till Reumert fra Naturstyrelsen/Eksportrådet i Eigtveds Pakhus i Udenrigsministeriet på Christianshavn med henblik på at drøfte deres interesser i at deltage i alliancen Interesserede virksomheder/institutioner ansøger om optagelse i alliancen inden 27. september 2013 Deltagende virksomheder/institutioner fremsender straks efter ansøgningen alt relevant materiale vedr. virksomheden (seneste årsregnskab, virksomhedens strategi, produkt og kompetencebeskrivelser, gode cases m.v.) til susheb@um.dk Eksportrådet fremsender markedsoverblik rapporten til deltagerne Oktober 2013: Eksportrådet fremsender i begyndelsen af oktober udkast til program for alliancens første døråbner tur til Kina, som finder sted i uge 45 og går til Jiangsu og Guangdong provinserne. Turen indeholder bla mulighed for at deltage i en udstilling af miljøteknologier samt give indlæg på seminarer organiseret af Jiangsu provinsens Environmental Protechtion Bureau (EPB). Et dansk kinesisk samarbejde er etableret i provinsen mellem Miljøstyrelsen og EPB og styrelsen støtter op om initiativet med samarbejde, eksperter og finansiering. Eksportrådet udarbejder et oplæg til et samlet markedsføringsmateriale i tæt koordination med de enkelte medlemmer af alliancen. En light version færdiggøres til brug for rejsen November 2013: Uge 45. Den strategiske salgsalliance foretager sin første samlede positionering i Kina med besøg til relevante projektejere og andre stakeholders i provinserne Jiangsu og Guangdong Alliancens market entry strategy etableres herefter i tæt samarbejde med medlemmerne December 2013: Markedsføringsmaterialet færdiggøres og etableres på engelsk og kinesisk Første evaluering af arbejdet Eksportrådet og Naturstyrelsen udarbejder en plan for arbejdet i tæt koordination med de enkelte medlemmer af alliancen Ansøgning Hver deltagende virksomhed skal udfylde et ansøgningsskema via Eventuelle spørgsmål til udfyldelsen af ansøgningsskema kan rettes til kur@um.dk. For at opnå tilskud skal virksomheden ansøge elektronisk. Dette gøres med en digital firmasignatur eller med NemID medarbejdersignatur. 3

13 Programmet for strategiske virksomhedsalliancer giver virksomhederne mulighed for at få løst opgaver på udvalgte markeder inden for en fastlagt ramme på 105 timer pr. pakke. En virksomhedsalliance kan søge om at få op til fire rådgivningspakker på én gang. Der gives tilskud på 50 % af Eksportrådets normale timepris på DKK 925. Oversigten viser antal timer, virksomhedsbetalingen og det samlede tilskud, der kan opnås gennem Eksportrådets program. Antal pakker Antal timer Total pris Alliancens egenbetaling = 50 % TC tilskud = 50 % DKK 97,125 DKK 48,563 DKK 48, DKK 194,250 DKK 97,125 DKK 97, DKK 291,375 DKK 145,688 DKK 145, DKK 388,500 DKK 194,250 DKK 194,250 Ved at etablere grundlaget med den ovenfor beskrevne plan for etableringen, og starte på gennemførelsen meget hurtigt, gennem brug af de muligheder for støtte, der ligger i de nye regler for etablering af strategiske salgsalliancer, er investeringen for deltagerne beskeden. Eksportrådet i Kina (Energi & Miljø Teamet) og Eksportrådet/Naturstyrelsen i Danmark regner med at kunne gennemføre ovenstående plan for 2013 inden for rammerne af 1-2 rådgivningspakker. Dog vil medlemmerne skulle afholde egne rejseomkostninger samt evt. udgifter til mødelokaler, forplejning m.v. Med 10 medlemmer af alliancen vil betalingen første. år svare til en egenbetaling pr. medlemsvirksomhed/institution på maksimalt DKK. Når arbejdsplanen for alliancen etableres i december og dermed aktivitetsniveauet for 2014 vil betalingen for 2014 pr. virksomhed kunne estimeres. Betingelserne for en alliance er: Min. 3 danske virksomheder skal være med i alliancen 50 % skal være SMV (under100 ansatte og under 150 mio. DKK i omsætning i seneste regnskabsår) Selvstændig juridisk enhed og kravene gælder hele koncernen hvis del af en sådan Der vil være mulighed for at optage eksempelvis kinesiske partnere i alliancen. Værdi for medlemmerne af Strategisk Salgsalliance Industrivand i Kina Det er målet for arbejdet at bringe medlemmerne af den strategiske salgsalliance tæt på forretningsmæssige muligheder og skabe resultater i form af konkret business for alliancens medlemmer. Basisværdien ved deltagelse i en strategisk salgsalliance: Etablering af en market entry strategy for det kinesiske marked med udarbejdelse af analyser, markedsbaggrund og et samlet markedsføringsmateriale for alliancen. Kvartalsvise møder i Danmark eller Kina med deltagelse af en rådgiver fra Eksportrådet og eller Naturstyrelsen. En LinkedIn Gruppe med information og dialog om muligheder og udfordringer. 4

14 Et kvartalsvis nyhedsbrev med markedsinformation, policy developments information om de identificerede provinser og projekter. Nyhedsbrev kan målrettes alliancens ønsker og krav. Invitation til deltagelse i business development aktiviteter i Kina 2-4 gange årligt (Dooropening trips, konferencer, projekt deltagelse, delegationer i relation til VIP besøg, partnering og match making muligheder med lokale kinesiske virksomheder) Netværksmøder i Kina med virksomheder (primært danske og kinesiske), organisationer, uddannelsesinstitutioner, politikere og embedsmænd. Mulighed for opbygning af kinesisk showcase for alliancens virksomheder. Mere information Kontakt venligst ambassaden i Beijing elle Eksportrådet/Naturstyrelsen i Danmark for mere information eller spørgsmål vedrørende den Strategiske Salgsalliance. Kontaktpersoner: Susanne Nors Teamleder i Energi & Miljø susheb@um.dk Direkte: Mobil: Danske repræsentationer i Kina Yike Qin Commercial Officer i handelsafdelingen for Energi & Miljø yikqin@um.dk Mobil: Craig Till Reumert Eksportrådgiver i Klima, Vand, Grundvand Naturstyrelsen og Eksportrådet cratr@nst.dk og crareu@um.dk Mobil:

15 San Li Tun, 1 Dong Wu Jie , Beijing STRATEGISK SALGSALLIANCE FOR VANDTAB I BYER I KINA Naturstyrelsen og Den Danske Ambassade i Kina Eksportrådet 2013 Din virksomhed inviteres hermed til at deltage i en Strategisk Salgsalliance for Vandtab i Byer Gør dig klar til at komme til Kina i oktober 2013! Baggrund Kina gennemgår i disse år en voldsom økonomisk og teknologisk udvikling; en udvikling som har medført utrolige muligheder, men også udfordringer, specielt på det ressourcemæssige område. Med cirka en femtedel af verdens befolkning og kun omkring 7 % af verdens vandreserver er der brug for nytænkning og innovation på vandområdet hvis ikke landets knappe vandressourcer skal påvirke landets udvikling i negativ retning. Det kinesiske marked for vandteknologier indeholder ikke alene store perspektiver for afsætning af danske løsninger og produkter, men kan også på sigt forventes at udvikle sig til et af de toneangivende markeder i en international sammenhæng. Men det er også et meget vanskeligt marked at etablere sig på, endsige at ekspandere på. Derfor har Naturstyrelsen fået udarbejdet en første analyse af Vandtab eller Non Revenue Water i Kina samt udfordringerne, fordi dette område udgør en dansk styrkeposition som kan matches op mod de kinesiske behov og muligheder. Analysen indikerer, hvilke geografiske områder markedsindsatsen skal koncentreres om, og Naturstyrelsen har nu bedt Eksportrådet om at prøve at identificere interessenterne i Guangdong provinsen og i Chongqing med henblik på at afsøge mulighederne for at etablere et samarbejde, som skal føre til et eller flere pilotprojekter med det formål at skabe referencer for danske virksomheder og institutioner. I temaet Vandtab i Byer vil også spildevand og vandrensning være indeholdt som fagområder, idet der er et delvist sammenfald på købsside. Vi arbejder efter følgende procesmodel: Analysis State level Identification of provinces / municipalities Key stakeholders Province 1 Interested companies Province 1 Identification of pilot projects Province 1

16 Vi står således nu overfor at afsøge mulighederne for at etablere relationer og samarbejdsprojekter / pilotprojekter samt organiserer døråbner aktiviteter, som virksomhederne kan deltage i baseret på det således skabte grundlag med henblik på at komme tæt på reelle samarbejder og forretningsmæssige muligheder. En strategisk salgsalliance for Vandtab i Byer Større internationale projekter og forretningsmuligheder kræver ressourcer at deltage i. Ofte er der behov for at kunne præsentere helhedsløsninger frem for produkter. Det gælder også i Kina. Eksportrådet i Kina og Naturstyrelsen ser muligheder i at positionere danske kompetencer i industrivand i Kina just nu. De ressourcemæssige udfordringer, som Kina står overfor at skulle løse, er højt på den politiske dagsorden, og vi ser danske virksomheder være i stand til at sælge deres varer og ydelser inden for vanddagsordenen. Derfor vil vi forsøge at samle de danske kompetencer i en strategisk salgsalliance, hvor Naturstyrelsen sammen med Eksportrådet vil fungere som døråbner til projektejere, det politiske system og til kinesiske samarbejdspartnere. Eksportrådet i Kina vil være alliancens forlængede arm i Kina. Eksportrådet vil rådgive salgsalliancens medlemsvirksomheder om markedsføringen af din virksomhed og salgsalliancen, forretningsudvikling i Kina, lovgivningen på området, skat og IPR, etablering, joint ventures, samarbejdspartnere, finansiering af aktiviteterne m.v. Se om strategiske salgsalliancer på planen for etablering af Strategiske Salgsalliance Vandtab i Byer Det er hensigten at etablere alliancen med 8-12 virksomheder, hvis produkter og services komplimentere hinanden. Hermed kan alliancen tilbyde en samlet løsning til det kinesiske marked. Der er tale om samlede koncepteksport, hvor virksomhederne går samlet til markedet. Alliancens deltagere kan være virksomheder, der allerede er aktive i Kina eller virksomheder, der gerne vil være det. Afgørende er, at virksomhedens ledelse bakker op om alliancen og virksomhedens deltagelse, og der afsættes tilstrækkelige ressourcer. Planen er, at alliancen etableres allerede i løbet af september og foretager sin første samlede positionering i slutningen af oktober baseret på analysen af det kinesiske marked, et samlet markedsføringsmateriale samt vores forarbejde i form af at finde partner og mulige projekter. 2

17 Herefter opsamles markedsinformationen, identificerede projekter og potentielle samarbejdspartnere i en market entry strategy. September 2013: 17. september Virksomhederne mødes med teamleder og commercial counsellor Susanne Nors fra Eksportrådet i Kina og eksportrådgiver Craig Till Reumert fra Naturstyrelsen/Eksportrådet i Eigtveds Pakhus i Udenrigsministeriet på Christianshavn med henblik på at drøfte deres interesser i at deltage i alliancen Interesserede virksomheder/institutioner ansøger om optagelse i alliancen inden 27. september 2013 Deltagende virksomheder/institutioner fremsender straks efter ansøgningen alt relevant materiale vedr. virksomheden (seneste årsregnskab, virksomhedens strategi, produkt og kompetencebeskrivelser, gode cases m.v.) til susheb@um.dk Naturstyrelsen fremsender markedsoverblik rapporten til deltagerne Oktober 2013: Eksportrådet fremsender i begyndelsen af oktober udkast til program for alliancens første døråbner tur til Kina, som finder sted i uge 43 og går til Congqing og Guangdong. Turen indeholder bl.a. mulighed for at deltage i de 6. Denmark-Chongqing Water Days formentlig åbnet af en dansk minister. Naturstyrelsen støtter op om initiativet med samarbejde, eksperter og finansiering. Eksportrådet udarbejder et oplæg til et samlet markedsføringsmateriale i tæt koordination med de enkelte medlemmer af alliancen. En light version færdiggøres til brug for rejsen Uge 43. Den strategiske salgsalliance foretager sin første samlede positionering i Kina med besøg til relevante projektejere og andre stakeholders i Chongqing og Guangdong November 2013: Alliancens market entry strategy etableres herefter i tæt samarbejde med medlemmerne Markedsføringsmaterialet færdiggøres og etableres på engelsk og kinesisk Eksportrådet og Naturstyrelsen udarbejder en plan for arbejdet i tæt koordination med de enkelte medlemmer af alliancen December 2013: Første evaluering og evt. tilretninger af arbejdsplanen 3

18 Ansøgning Hver deltagende virksomhed skal udfylde et ansøgningsskema via Eventuelle spørgsmål til udfyldelsen af ansøgningsskema kan rettes til For at opnå tilskud skal virksomheden ansøge elektronisk. Dette gøres med en digital firmasignatur eller med NemID medarbejdersignatur. Programmet for strategiske virksomhedsalliancer giver virksomhederne mulighed for at få løst opgaver på udvalgte markeder inden for en fastlagt ramme på 105 timer pr. pakke. En virksomhedsalliance kan søge om at få op til fire rådgivningspakker på én gang. Der gives tilskud på 50 % af Eksportrådets normale timepris på DKK 925. Oversigten viser antal timer, virksomhedsbetalingen og det samlede tilskud, der kan opnås gennem Eksportrådets program. Antal pakker Antal timer Total pris Alliancens egenbetaling = 50 % TC tilskud = 50 % DKK 97,125 DKK 48,563 DKK 48, DKK 194,250 DKK 97,125 DKK 97, DKK 291,375 DKK 145,688 DKK 145, DKK 388,500 DKK 194,250 DKK 194,250 Ved at etablere grundlaget med den ovenfor beskrevne plan for etableringen, og starte på gennemførelsen meget hurtigt, gennem brug af de muligheder for støtte, der ligger i de nye regler for etablering af strategiske salgsalliancer, er investeringen for deltagerne beskeden. Eksportrådet i Kina (Energi & Miljø Teamet) og Eksportrådet/Naturstyrelsen i Danmark regner med at kunne gennemføre ovenstående plan for 2013 inden for rammerne af 1-2 rådgivningspakker. Dog vil medlemmerne skulle afholde egne rejseomkostninger samt evt. udgifter til mødelokaler, forplejning m.v. Med 10 medlemmer af alliancen vil betalingen første år svare til en egenbetaling pr. medlemsvirksomhed/institution på maksimalt DKK. Når arbejdsplanen for alliancen etableres i december og dermed aktivitetsniveauet for 2014 vil betalingen for 2014 pr. virksomhed kunne estimeres. Betingelserne for en alliance er: Min. 3 danske virksomheder skal være med i alliancen 50 % skal være SMV (under100 ansatte og under 150 mio. DKK i omsætning i seneste regnskabsår) Selvstændig juridisk enhed og kravene gælder hele koncernen hvis del af en sådan Der vil være mulighed for at optage eksempelvis kinesiske partnere i alliancen. 4

19 Værdi for medlemmerne af Strategisk Salgsalliance Vandtab i Byer i Kina Det er målet for arbejdet at bringe medlemmerne af den strategiske salgsalliance tæt på forretningsmæssige muligheder og skabe resultater i form af konkret business for alliancens medlemmer. Basisværdien ved deltagelse i en strategisk salgsalliance: Etablering af en market entry strategy for det kinesiske marked med udarbejdelse af analyser, markedsbaggrund og et samlet markedsføringsmateriale for alliancen. Kvartalsvise møder i Danmark eller Kina med deltagelse af en rådgiver fra Eksportrådet og eller Naturstyrelsen. En LinkedIn Gruppe med information og dialog om muligheder og udfordringer. Et kvartalsvist nyhedsbrev med markedsinformation, policy developments information om de identificerede provinser og projekter. Nyhedsbrev kan målrettes alliancens ønsker og krav. Invitation til deltagelse i business development aktiviteter i Kina 2-4 gange årligt (Dooropening trips, konferencer, projekt deltagelse, delegationer i relation til VIP besøg, partnering og match making muligheder med lokale kinesiske virksomheder) Netværksmøder i Kina med virksomheder (primært danske og kinesiske), organisationer, uddannelsesinstitutioner, politikere og embedsmænd. Mulighed for opbygning af kinesisk showcase for alliancens virksomheder. Mere information Kontakt venligst ambassaden i Beijing elle Eksportrådet/Naturstyrelsen i Danmark for mere information eller spørgsmål vedrørende den Strategiske Salgsalliance. Susanne Nors Teamleder i Energi & Miljø susheb@um.dk Direkte: Mobil: Danske repræsentationer i Kina Yike Qin Commercial Officer i handelsafdelingen for Energi & Miljø yikqin@um.dk Mobil: Craig Till Reumert Eksportrådgiver i Klima, Vand, Grundvand Naturstyrelsen og Eksportrådet cratr@nst.dk og crareu@um.dk Mobil: