Møde med Holger Christiansen 06/10/14

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "Møde med Holger Christiansen 06/10/14"

Oliver Vestergaard
1 år siden
Visninger:

Transkript

1 Møde med Holger Christiansen 06/10/14

2 Hvem er jeg?

3 Lidt statistik

4 Konkrete B2B data fra undersøgelse Dansk industri, 2013 Fremtidens salg og E-business En undersøgelse af mere end 400 handels virksomheder o salgspraksis, strategi og forventninger på b2b markedet.

5 E-handel fører til øget omsætning! % af virksomhederne med E-handel svarer at op til 1/3 del af omsætning kommer fra E-handel % af virksomhederne med e-handel har svaret, at e- handelsløsningen i nogen til meget høj grad har ført til øget omsætning, %. mener, at e-handelsløsningen har ført til øget indtjening.

6 EE-Handel fører til øget produktivitet % har øget virksomhedens produktivitet. 1. Letter de administrative opgaver 2. Automatiserer arbejdsgange 3. Nye kundekredse 2. De virksomheder som har +40 % af omsætningen fra e-handel, er det 63 % der i høj eller meget høj grad har oplevet positive effekt på virksomhedens produktivitet.

7 EE-handel fører til vækst Hele 83 % forventer vækst i deres b2b e-handel over de næste to a r. 47 % forventer en vækst på mellem to og 10 %, og mere end hver tredje forventer en vækst på mere!!nd 10 pct.

8 Mange B2B virksomheder allerede igang 34 % af de b2b handelsvirksomheder, der ikke har en e- handelsløsning, planlægger at pa begynde e-handel inden for de næste to år 23 % af ovenstående virksomhederne er allerede i gang

planlægger at pa begynde e-handel inden for de næste to

9 Det er en tydelig tendens hos mine større kunder, at de anvender digitale redskaber ( digitalisering ) til at øge omsætning og reducere både direkte omkostninger og kapacitetsomkostninger. En høj grad af digitalisering medfører ofte øget indtjening og skalerbarhed, som tilsammen bidrager positivt til både værdiansættelsen og salgspotentialet af en virksomhed. Anders Balmer, EY

10 1 Hvorfor digitalisere igennem e-handel?

11 2 Hvad er e-handel i et B2B perspektiv?

12 3 Hvordan får vi kunderne til at bruge det?

13 1 Hvorfor digitalisere igennem e-handel?

14 Service

15 Loyalitet

16 Konkurrenterne

17 Minimere omkostninger

18 Trim organisationen

19 Booste omsætning Vis flerstyks priser Vis kampagner Sælg ud af gamle varer, få ryddet lageret Relaterede varer Inspirér Nye varer Andre kunder har også købt Top 10 solgte varer Komplimentærvarer Erstatningsvarer

varer Inspirér Nye varer Andre kunder har også købt

20 Det forventes at i har en e-business løsning!

21 2 Hvad er e-handel i et B2B perspektiv?

22 1. Direkte salgskanal mellem virksomheder

23 Salg af produkter

24 Salg af reservedele

25 Konfigurering og salg af produkter

26 Upload af Excel filer

27 Forbedre likviditet

28 2. Selvbetjening (e-business) - Et par eksempler

29 Projektering

30 Kundecenter

31 Favoritlister

32 Avanc. bestillingsformular

33 Kontoudtog, kreditn., faktura, tilbud

34 Tilbuds & Energiberegner

36 3 Hvordan får vi kunderne til at bruge det?

37 Markedsføring

38 Vi tager vores adfærd med på arbejde!

39 Disciplinerne Marketing Product Retargeting Social Ads Banner Retargeting Kunde Google Adwords Sælgerne

40 Google Adwords

41 Retargeting

42 Retargeting

43 Facebook (annoncering)

44 Linkedin

45 Linkedin

46 marketing Permissions Segmentering Z L N D Personaliseret udsendelse Køb

47 Kunde segmentering Zzzz Loyal New Disloyal

48 flows Zzzz Loyal New Disloyal

49 Disciplinerne Product Retargeting Marketing Social Ads Kunde Banner Retargeting Google Adwords Nye kunder SEO Eksisterende kunder

50 Salgsstyrken - ambassadørene

51 Salgskittet PDF Manual Video Manual Emballage - budskaber Messer Incitamentsordning Hårdt arbejde!

52 Opsummering

53 Opsummering Som regel hurtig ROI på b2b e-handel Det er på nettet i kan øge jeres bundlinje- potentiale til større toplinje Forvent en indkøringsperiode på 1-2 år - al forandring tager tid Tænk ud af boksen - teknologierne kan håndtere det meste Husk markedsføringen - før hesten til truget Sælgerne er en vigtig nøgle til succes Regn tilbagebetalingstid - argumentere internt hvorfor dette er en god ide

54 Case

55 Kontakt Tobias Høst Partner, 1 st Web

Relaterede dokumenter

FREMTIDENS SALG OG E-BUSINESS. En undersøgelse af mere end 400 handels virksomheders salgspraksis, strategi og for ventninger på b2b markedet.

FREMTIDENS SALG OG E-BUSINESS. En undersøgelse af mere end 400 handels virksomheders salgspraksis, strategi og for ventninger på b2b markedet. FREMTIDENS SALG OG E-BUSINESS En undersøgelse af mere end 400 handels virksomheders salgspraksis, strategi og for ventninger på b2b markedet. Fremtidens salg og e-business Salg og e-business skal gøre