Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Sommereksamen 2012 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer Hold HHX Afsætning, niveau B Jette Ditlev hh13okoa11 / 2A-ØKO Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Introduktion til Afsætning B Virksomhedens interne forhold Konsumentmarkedet Producentmarkedet Virksomhedens konkurrenceforhold Segmentering og målgruppevalg Virksomhedens internationalisering og markedsudvælgelse Virksomhedens informationsindsamling Virksomhedens handlingsparametre Markedsføringsplan og P-mix, herunder undervisningsforløb til mundtlig eksamen prøveform b) Side 1 af 11

2 Titel 1 Introduktion til Afsætning B Indhold Bekendtgørelse til Afsætning B (bilag 8), herunder formål, faglige mål, kernestof og supplerende stof, prøveformer Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap. 1 (+ kap. 6) Diverse artikler + filmen Mobilpit (TV2 s Springet ) Opsamling/fundament fra grundforløbets EØ-projekt ( Kampagnen : eleverne skulle udarbejde en kampagne) De faglige mål + kerne- og supplerende stof Markedsføringsbegrebet Handlingsparametre og parametermix Målgruppe Omverdens-modellen SWOT-oversigt Kendskab til formålet med faget, de faglige mål samt fagets stofområder Klasseundervisning, dialogundervisning, gruppearbejde og opgaveløsning. Side 2 af 11

3 Titel 2 Virksomhedens interne forhold Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap (+ kap. 5) Diverse artikler + mindre cases (bl.a. virksomhedsanalyse med afsæt i selvvalgte reklamer + DK Company) De faglige mål + kerne- og supplerende stof Virksomhedens interessegrupper Værdikæde E-business Strategisk analyse Idé Produktlivscyklus (PLC) Porteføljeanalyse og -strategier SW-delen af SWOT-oversigten Mål Konkurrencemæssige fordele Konkurrencestrategier/generiske strategier Vækststrategier Indsamle, analysere og vurdere informationer om en virksomheds interne forhold Kernekompetence Boston-modellen og PLC Klasseundervisning, dialogundervisning, projektarbejdsform, skriftligt arbejde, elevpræsentation, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, mindre opgaver Side 3 af 11

4 Titel 3 Konsumentmarkedet Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap. 7 (+ kap. 6 og 14) Diverse artikler (bl.a. fra Superbrands ) + mindre cases (bl.a. Toms) Gaias Basar (fra TV2 s Springet ) Informationsindsamling fra bl.a. Danmarks Statistik, Euromonitor, NN Erhverv, virksomheders hjemmesider og artikler (skolens bibliotekar har givet undervisning i informationssøgning og forskellige databaser) Reference til studietur til København med besøg på bl.a. Dansk Design Center De faglige mål + kerne- og supplerende stof Konsumentmarkedet og karakteristika Forbrugerens baggrund og købsadfærd Købemotiver og købsadfærdstyper Beslutningsprocessen og deltagere Omverden OT i SWOT-oversigten Positionering Informationsindsamling Væsentligste arbejdsformer Vurdere købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi Positioneringskort Informationsindsamling Klasseundervisning, dialog og diskussionsundervisning, projektarbejdsform, skriftligt arbejde, elevpræsentation, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, mindre opgaver Side 4 af 11

5 Titel 4 Producentmarkedet Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap. 8 (+ kap. 6) Diverse artikler + mindre cases (bl.a. gruppeforløb På producentmarkedet om forskellige B2B-virksomheder) Informationsindsamling fra bl.a. Danmarks Statistik, virksomheders hjemmesider Reference til studietur til København: besøg på Dansk Design Center De faglige mål + kerne- og supplerende stof Producentmarkedet og karakteristika inkl. delmarkeder Købsadfærd Beslutningsproces og købscenter Relations- og transaktionsmarkedsføring Markedsføring på producentmarkedet Omverden OT i SWOT-oversigten Informationsindsamling Vurdere købsadfærden på producentmarkedet og anvende denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi Informationsindsamling Forskellen på B2C og B2B Klasseundervisning, dialog og diskussionsundervisning, projektarbejdsform, skriftligt arbejde, elevpræsentation, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, mindre opgaver. Side 5 af 11

6 Titel 5 Virksomhedens konkurrenceforhold Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap 9-10 (+ kap. 6) Diverse artikler + mindre cases YouTube-filmklip (på engelsk), bl.a. Porter om Porter s 5 Forces + Porter om strategiske muligheder i luftfartsindustrien Faglige mål + kerne- og supplerende stof Konkurrencebegrebet Konkurrentidentifikation / skydeskive-modellen Konkurrenceformer Brancheanalyse / Porter s 5 Forces Konkurrentanalyse Informationsgrundlaget for konkurrentanalysen Markedsføringsmæssige konsekvenser af konkurrencesituationen Konkurrencemæssige positioner Omverden OT i SWOT-oversigten Virksomhedens strategiske muligheder i forhold til konkurrenceforholdene Teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et marked Markedsdefinition og branchedefinition Virksomhedens strategiske muligheder Klasse-, diskussions- og dialogundervisning, projektarbejdsform, skriftligt arbejde, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, mindre opgaver Side 6 af 11

7 Titel 6 Segmentering og målgruppevalg & positionering Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap (+ kap. 6) Diverse artikler + mindre cases (bl.a. Conzoom-typerne, segmentering for JBS A/S) Livsstilstyper og livsstilssegmentering: Minerva modellen + Conzoom Informationsindsamling / databaser (skolens bibliotekar har givet undervisning i informationssøgning og forskellige databaser) Faglige mål + kerne- og supplerende stof Segmenteringsbegrebet og segmenteringsprocessen Segmentering og segmenteringskriterier på konsumentmarkedet Segmentering og segmenteringskriterier på producentmarkedet (kort introduktion) Segmentvurdering og målgruppevalg (SMUK) Målgruppestrategier Positionering Omverden / SWOT-oversigt Grundlæggende forståelse for segmenterings-tankegangen, kunne foretage simpel segmenteringsproces og målgruppe-valg SMUK Livsstil som segmenteringskriterium Udfordringer for segmentering i forhold til den moderne forbruger Samme virksomhed flere målgrupper positionering Klasseundervisning, projektarbejdsform, skriftligt arbejde, eksperimenterende: opponentgrupper, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, mindre opgaver Side 7 af 11

8 Titel 7 Virksomhedens internationalisering & markedsudvælgelse Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap Hofstede s hjemmeside Kort om markeds- og forretningskultur i Tyskland Informationsindsamling til markedsudvælgelse, bl.a. Euromonitor, NN Erhverv, Danmarks Statistik Reference til studietur til København med foredrag af Danish-Chinese Business Forum + Niels Brock i Kina Faglige mål + kerne-og supplerende stof Eksportmotiver og beredskab Internationaliseringsprocessen Globalisering af værdikæden Markedsudvælgelsesmetoder Strategiske muligheder Kulturelle forhold, herunder kulturforståelse og kultur management + Hofstede s 4+1 kulturdimensioner Systematisk informationsindsamling Forståelse for globaliseringen og virksomhedens strategiske muligheder, herunder valg af eksportmarkeder Klasseundervisning, dialog- og diskussionsundervisning, projektarbejdsform, skriftligt arbejde, mindre opgaver Side 8 af 11

9 Titel 8 Virksomhedens informationsindsamling Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap 11 Informationsindsamling og forskellige kilder og databaser, bl.a. Euromonitor, NN Erhverv, Infomedia, Danmarks Statistik, SKODA besøg af skolens bibliotekar Faglige mål + kerne- og supplerende stof Markedsanalyser Informationsbehov Markedsanalyseprocessen Informationsindsamlingsmetoder Datakilder Kildekritik og repræsentativitet; stikprøver og fejlkilder Databaser Spørgeskemaer og spørsmålstyper Bearbejdning, analyse og præsentation af informationer At definere, indsamle, analysere og vurdere informationer Kildekritik Metode Vurdere et konkret spørgeskema: hvad er godt og hvad er mindre godt? Klasseundervisning, læreroplæg og dialogundervisning, gruppearbejdsform, skriftligt arbejde, mindre opgaver og mindre caseopgave Side 9 af 11

10 Titel 9 Virksomhedens handlingsparametre Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap Diverse artikler + mindre cases Diverse klip med reklamer: trykte, internet, TV/bio + radio Virksomhedsbesøg: Isabella A/S ved adm. direktør Lars Bilde og salgsdirektør Morten Kjeldsen (se også Titel 10) Faglige mål + kerne-og supplerende stof Differentiering, parametermix og strategier Produkt; herunder produktbegrebet, produktklassifikation, emballage, sortiment, produktudvikling, branding, private labels, service som tillægsydelse, serviceprodukter, de 7 P er, serviceleverancesystem, servicemanagement, relationer mellem produkt og PLC Pris; herunder prisfastsættelsesmetoder, prisstrategier, priselasticitet, prisdifferentiering, relationer mellem pris og PLC, priskrig, betalingsbetingelser, finansiering, valuta og kursforhold og risikominimering Distribution; herunder distributionskanalens opgaver, distribution på B2C og B2B, distributionsstrategier, relationer mellem distribution og PLC, E-business, detailhandel og kædetyper, grossister, valg af distributionskanal, brancheglidning Promotion; herunder kommunikationsprocessen, promotionformer, CRM, E-marketing, personligt salg og Key Account Management, kommunikationsplanlægning samt kommunikationens formål og mål, AIDA, markedskort, USP, budskabstyper, promotionstrategier, promotion på B2C og B2B, relationer mellem promotion og PLC Væsentligste arbejdsformer Identificere, analysere og vurdere virksomhedens parametre samt disses indbyrdes samspil og afhængighed Strategivalg og parametervalg: konsekvens Strategiske muligheder Klasse- og dialogundervisning, elevoplæg, klassediskussioner, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, mindre opgaver, casearbejde, skriftligt arbejde (aflevering) Side 10 af 11

11 Titel 10 Markedsføringsplanlægning og P-mix, Herunder undervisningsforløb til mundtlig eksamen prøveform b) Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap Diverse artikler + mindre cases Virksomhedsbesøg: Isabella A/S ved adm. direktør Lars Bilde og salgsdirektør Morten Kjeldsen Faglige mål + kerne-og supplerende stof Virksomhedens samlede parametermix Virksomhedens markedsføringsplan; herunder markedsføringsplanen og strategiske niveauer, markedsføringsplanens struktur og elementer, markedsføringsplanens hovedstrategier samt anvendelse af parametre Strategiske muligheder Undervisningsforløb til mundtlig eksamen prøveform b) Case: Isabella A/S med følgende overordnede ramme: 1. En synopsis 2. En PowerPoint-præsentation på baggrund af synopsen. Præsenteres for Isabella. Synopsis og præsentation skal indeholde: 1. En kort beskrivelse og analyse af Isabella A/S, herunder Isabellas produkter / mærker Isabellas kernekompetencer En vurdering af eksportberedskab og motiver 2. En markedsanalyse af markedet for fortelte og lignende campingudstyr for jeres land, herunder Forbrugere, f.eks. segmenter, købsadfærd Salgskanaler Konkurrenceforhold 3. En diskussion af Isabella A/S s strategiske muligheder inkl. betragtninger om parametermix. Isabella A/S vil gerne have set på følgende 6 lande, som fordeles på 8 grupper Danmark (2 grupper) Tyskland (2 grupper) Holland England Norge Sverige Klasseundervisning, dialog og diskussionsundervisning, projektarbejdsform, skriftligt arbejde, elevpræsentation, mindre opgaver og aflevering.. Side 11 af 11