DLF NETVÆRKSTRÆF 2014

Transkript

1 TID PROGRAM Registrering & Kaffe DLF Update v/niels Jensen, DLF FDIH Foreningen for Dansk Internet Handel Annette Falberg vil bl.a berette om Danskerne på nettet, hvad køber vi, hvornår og hvorfor - baseret på dansk EHandelsanalyse. Nethandel sker i stigende grad i udlandet, hvilket lægger pres på danske detailhandel samt eksempler på nye butikker og oplevelser ser dagens lys v/annette Falberg, FDIH Værdibaseret salg Mange danske virksomheder har konkrete udfordringer med at forhandle sig til en tilfredsstillende pris. Men hvorfor er snakken og forhandlingen udelukkende faldet på prisen? Mange organisationer har endnu ikke formået at sælge på værdi, som vil udvikle sig markant de kommende år. v/soulaima Gourani, Foredragsholder & Virksomhedsrådgiver PARTNER WORKSHOPS FOODSERVICE DLF Markedsanalyse Knowledge Cube ICOCO Effectmakers Effect Manager Effectlauncher GFK Nielsen Relation Media KROONS Jobwalk v/dlf & Jysk Analyse Hvad afgør slutbrugernes valg af varer i Foodservice? Det kan DLF ikke svare på endnu; men vi er i fuld gang med denne opgave og vil gerne dele synspunkter samt få yderligere input til arbejdet. Kom og gør din indflydelse gældende. FOODEXPO 2014 Opfølgning, evaluering og fremtidige messe tiltag. GS1 -Trade Sync Hvad er GS1Trade Sync og hvordan gør den formidling af data i hverdagen lettere GS1 - Trade Sync og EU Regulativ 1169/2011 Pr 13 december i år vil den nye forordning træde i kraft hvilke data skal deles og hvordan? Hvordan kan GS1Trade Sync bruges til at opfyldes behovet for at formidle 1169 relevant data GS1 - Trade Sync og FoodSam Detail+FS databaserne smelter sammen, find ud af hvordan Frokost Netværksmøder

2 DLF PARTNER WORKSHOP OVERSIGT ICoCo - Status på tilbudsavisen 2014 ICoCo Forbrugernes brug af digitale tilbudsaviser Hvad er udviklingen? Hvad kan de forskellige platforme? (PC, Tablet, og mobil, herunder native apps vs. wep apps) Hvilke muligheder giver skiftet fra papir til skærm (nye markedsføringsformer, mere intelligent kommunikation, consumer insights osv.) Hvad kan vi lære ved at afkode adfærden på nettet? Digitale forbrugerpaneler Knowledge Cube - Daglige Data og SAP Nøgletal for udviklingen Er der tale om en reel nedgang i omfanget eller er det bare et udsving Indholdet i aviserne, kategorier og herunder økologi, nøglehullet osv. Brands vs. PL i tilbudsaviserne Konsekvenserne af digitaliseringen Arbejdet med SAP data. Fokus på problemstillinger og muligheder. Optimering af arbejdet med daglige data, lagertal, svind håndtering, og nul salgsanalyser. Håndtering af promotion data på dagsniveau. Se de helt nye muligheder for at analyser promotions i CatMan Solution version 3 Win with the winners : Er trade spends en omkostning eller Investering? Kampagnetrykket stiger stadig og indtjeningen er under pres. EffectMakers giver svaret på en række essentielle spørgsmål og viser hvordan førende nationale og internationale leverandører som bl.a. L Oreal, Tyskland, arbejder med promotion- og kundeplanlægning. Hvordan får jeg mere ud af kampagneren? Skal vi afregne i % i stedet for fast tilskud? Hvilke kampager er profitable og hvilke sætter vi penge til på? Hvordan får vi en win-win kampagneplan med vore kunder? Hvordan får vi reduceret kampagneandelen? EffectMakers fokus er kunde-og kampagneplanlægning og potentialet er en merindtjening på +1 % af net salg HVAD ER ET STÆRKT BRAND I et stærkt konkurrencepræget dagligvaremarked bliver det mere og mere afgørende at have et stærkt brand. Kampen intensiveres om såvel forbrugernes og kædernes gunst og kun de stærkeste brands kan vide sig sikre. Men hvad er et stærkt brand i FMCG? Hvordan måler man brandstyrke i FMCG? Hvad er de vigtigste elementer i et brands styrke? Har forbrugerne et drug dealer forhold til dit brand eller er det nærmere et forhold som en old friend? Hør GfK præsentere deres bud på arbejdet med dit brands styrke. v/ Peter Glavind og Lisbeth Mundrup, Sales-Marketing Director s for Consumer Experience & Custom Research

3 nielsen - Optimize your promotion management and ROI thru fact and intelligence v. Henning Hoffmann, Business Development Director What concerns does the industry have regarding Trade Spend How to support Trade Spend in line with business process with focus Tactical Planning (Account management planning) What are the benefits of working with Trade spend in a structured way As a participant in this session, you will gain insight on how you can manage Trade Spend how you can improve ROI of Trade Spend how you can stay on top of business objectives for your account How to minimize the risk of business objective GAPs before hey occur nielsen Nielsen Få plads til det optimale sortiment v/jens Kolbe Olsen, Manager Merchandising Services Hvordan bliver indsigt til operationelt værktøj? Den korte vej fra Demand til Execution Optimer performance på samme plads i butikken Nyhed, Nielsen Mirror - Image Recognition, der afslører, om planogram og virkelighed svarer overens Dilemma: Marketing skal tættere på kunderne og salg. Hvilke nye kompetencer, processer og dele af innovationsagendaen skal marketing derfor erobre? Hvordan optimeres bureau processen så der frigøres tid og man får mere ud af marketingbudgettet? Hvorfor bruge 3 uger på at udvikle og beslutte en kampagne når man kan få en ny brand platform og 3 konkrete lanceringskampagner på kun 30 timer. Hør casen - se filmen Hvad skal der til for at du kan gøre det samme og involvere alle interessenter i én og samme proces. Få mere ud af marketingkronerne ved at forkorte tiden til udvikling af reklamekampagner Hvordan inddrages salg og kunder effektivt i udviklingen af lancering og kampagner Marketings rolle og muligheder i innovations dagordenen Hvad kan vi lære af verdens mest innovative virksomheder. Hvad er det for et Innovations DNA de har som gør dem i stand til at lancere lønsomme nye produkter og services. Få de 10 leveregler og karakteristika som gør dem unikke. Hvilke processer skal du vælge når du skal lancere Hvilke medarbejdere skal du satse på Hvilke træk har ledelsen KROONS Innovation Excellence Lavt OOS niveau? Dine hylder er stadig gabende tomme Hvad nytter det at dine varer står i butikkens baglager, hvis ikke de bliver flyttet de sidste meter ud på hylderne? Hurtig adgang til landsdækkende data om OSA og kampagneeksekvering i alle kæder. Best practise/learnings. Hør om kundernes erfaringer i hvordan de bruger Jobwalk-data overfor kæderne. Overblik med overskuelige rapporter, mapping og billeddokumentation Vi tjekker hylder og udstillinger - faktuel data direkte fra POS

4 Relation Media - Faktabaseret eksponeringsmålinger af dit brand i detailhandlen RelationMedia indsamler hver uge datamateriale i landets førende dagligvarekæder. Den enkelte måling er tilpasset den enkelte leverandørs behov. Dette skaber et værktøj som belyser den optimale ressourceanvendelse - både lokalt og på kædeniveau. Få praktiske eksempler fra kolleger i branchen. Relation Media Shopper Promotion brug markedsføringsbudgettet på at engagere shopperen i dit brand Butikken er tidens vigtigste medie Kontakten i købsøjeblikket forener salg og branding En unik mulighed til at møde Shopperen i øjenhøjde Promotion ud fra fakta og dokumenteret effekt Effectmanager Det nye effectmanager Online, modulopbygget værktøj til optimering af bundlinjen på baggrund af kampagneoptimering og POS data fra kæderne Planlægning og simulering af nye kampagner Rapportering af afholdte og fremtidige kampagner Dag til dag analyse af normalforretningen Fakta baseret forretningsudvikling for butikskonsulenten, KAM og marketing Alt i et værktøj nutid, fortid og fremtid Effectlauncher NETVÆRKS MØDE Fra nielsen Category Managment på bundlinien NETVÆRKS MØDE Fra Speed-to-market og indsalg med gennemslagskraft afgørende for succes i et marked med intens konkurrence Hvad sænker danske dagligvareleverandøres speed-to-market? Hvordan maksimerer I jeres speed-to-market? Hastighed er én ting - men hvad hjælper det at komme først - hvis du ikke kommer igennem? Få tips til hvordan du mest effektivt når frem til en KAM-præsentation med gennemslagskraft v. Jens Kolbe Olsen, Manager Merchandising Services Hvordan kan Category Management give mere tid i hverdagen? Bring strategien ind i de taktiske værktøjer Hvordan kan Space, Promotion, Pris og Sortiment Management bedst implementeres? nielsen Improve trade spend ROI become a learning organization in promotion management v. Henning Hoffmann, Business Development Director What are the challenges in the industry regarding Trade Spend? What learnings can Nielsen share from around the globe? How can you optimize you business process from Strategic guidance to tactical planning? SALGSDIREKTØR netværksmøde How can Nielsen support you in the whole promo management process? What are the benefits of working with Trade spend in a structured way As a participant in this session, you will gain insight on how to set business objectives for the year thru fact and insights how to maximize trade spend based on global learning and thought leadership How to manage objectives and stay in control with the right tactical planning KAM netværksmøde

5