Hvordan præsenterer du din strategi i banken? Virksomhedsrådgiverne Jørgen Cæsar Jensen og Jacob Frey Hansen

Transkript

1 Hvordan præsenterer du din strategi i banken? Virksomhedsrådgiverne Jørgen Cæsar Jensen og Jacob Frey Hansen 1

2 2 24. oktober 2016

3 Indlægget indhold 1. Før mødet Udarbejdelse af materiale Klarhed over kompetencer Forberedelse + Udvidelse med 400 søer + forbedringer 2. På mødet Eksamen Rollefordeling 3. Efter mødet Evaluering De 3 O er oktober 2016

4 4

5 Hvad spørger den eksterne investor efter? Sammendrag på to sider Manden Dokumentér dine nuværende resultater Strategien Hvad er visionen? Hvordan kommer vi derhen? Kapitalbehovet og finansiering Købesum Investeringsbehov Budgettet oktober 2016

6 Hvem er forretningsplanen til? Ejerlederen processen med at lave forretningsplanen er det vigtigste. Pengeinstituttet/investor Et væsentligt element i kreditvurderingen især på de ikke-økonomiske parametre Familien forståelse for hvilke tanker, der lægger bag virksomhedsejerens store dedikation oktober 2016

7 Forretningsplan 1. Sammendrag 2. Målsætninger og succeskriterier 3. Beskrivelse af virksomheden og projektet 4. Historiske nøgletal 5. Beliggenhed 6. Ejerform og ledelse 7. SWOT 8. Strategi 9. Organisation 10.Økonomi 24. oktober

8 Sammendrag (1-2 sider) Hvad skal der investeres i? Hvor meget skal der investeres? Hvordan skal det finansieres? Hvem er investorerne? Hvordan er beliggenheden? Hvad er strategien, der ligger bag købet? Udvalgte økonomiske nøgletal oktober 2016

9 Virksomhedsbeskrivelse Driftsgren II Driftsgren I VISION Driftsgren III Organisation Miljø 24. oktober 2016 Driftsgren IV 9

10 Virksomhedsbeskrivelse Markbruget skal udlejes Ringe jordbonitet Udbytteniveau 55 hkg korn i gns. Bobvej ha ager, heraf 12 ha vedvarende græs Bibvej 5 m.m. 17 ha ager Forpagtet areal 158 ha i 6 aftaler Ringe arrondering med 15 km mellem ejendommene 5 ansatte inkl. ejer Organisation 2 udlejningsboliger, heraf anvendes den ene af ejer Udlejningsejendomme Markbrug 408 ha ager VISION Virksomheden skal give et fornuftigt afkast På sigt skal der være en integreret svineproduktion, der afsætter højværdigrise. Vi vægter dyrevelfærd og gode medarbejderforhold højt. 375 DE ialt Krav til udbringningsareal 268 ha, heraf 250 ha ejet 10 samt 18 ha gylleaftaler Miljø En bolig anvendes til medarbejdere Gyllekapacitet til 9 mdrs lagring Sohold Smågrise Ingen større miljømæssige Udfordringer i området 900 årssøer Egne polte Produktivitet: 31,0 fravænnet/so 30,0 solgte 30 kg s grise/so Sundhed: SPF+myc 225 farestier Hjemmeblandet foder stipl 7-30 kg. Nyere stalde på samme ejd. som søer Højt foderforbrug og dødelighed

11 Udvidet SWOT Styrker at bygge på 1.Nyere produktionsapparat 2.Stærk ledelse Svagheder at adressere 1. Klimastald flaskehals 2. Foderblander forældet Sikre usikkerheder 1.Medarbejdere 2. Miljøkrav Vigtige forandringer 1.Styrke likviditeten 2.Fokus på ledelse 3.Proaktiv bestyrelse Muligheder at kapitalisere 1.Udlicitering af markbrug. 2. Salg af medicinfri grise Trusler at minimere 1. Råvarepris-afdækning 2. Høj andel variabel rente Bastioner at forsvare 1.Mark og stald i virksomheden 2. Økonomisk råderum Områder at aflære 1.Udvælgelse af medarbejdere 2.Hvor tjener vi pengene Top 3 udfordringer 1. Udarbejdelse af strategi for produktionen. 2. Nedbringe maskinomkostninger. 3. Omlægning til medicinfri svineproduktion.. Top 3 potentialer 1. Optimere logistikken overordnet. 2. Yderligere opkøb i området. 3. Tilføje slagtesvineproduktion på sigt.

12 Strategiplan Byggeri og indkøring Medicinfri grise 2018 Virksomheden skal give et fornuftigt afkast På sigt skal der være en integreret svineproduktion, der afsætter højværdigrise. Vi vægter dyrevelfærd og gode medarbejderforhold højt. Planlægge udvidelse 2016 Udlejning mark 2017 Oms: 10 mio kr Medarbejdere: 5 Finansiering Præsentere for långivere Miljø Kontakt til miljørådgiver Staldindretning afklares Inspirationstur Udbudsmateriale Byggestyring Oms: 14 mio kr Medarbejdere: 8 Ny organisationsplan Ansvarsområder afklares Markbrug udlejes Beregning af fremstillingspris Udpeg mulige 12 lejere Kontraktudkast Oms: 17 mio kr Medarbejdere: 9 Afklare med slagtesvineproducent og DC om der kan opnås kontrakt. Inspirationstur til nuværende leverandører

13 Hvor er mine styrker på ledelse /ledelsesroller? Ledelsesrollen Hvad er mine stærke sider Hvor er behovet for supplering højest I virksomheden hvilke behov er der? Hvem kan hjælpe? Administrator Producent Entre prenør Integrator 13

14 Nøgletal - minimumskrav Indtjeningsevne Afkastningsgrad Nulpunktskonsolidering Fremstillingspris Nøgletal - minimumskrav ø Sundhedsstatus Stabilitet / følsomhed 14

15 oktober 2016

16 oktober 2016

17 Klimastaldene Udfordring: For få klimapladser Løsning: stipladser til den eksisterende produktion stipladser fra +400 søer Investering: Bygning og inventar : Besætning : I alt kr kr kr. 17

18 Farestaldene Udfordring: Mange pattegrise i farestien, uens afgangsvægt Løsning: Mælkekopper Fravænning af flere/større smågrise. Fremtidig kapacitet i farestalde: 150 fravænnede grise/faresti/år 280 farestier ved 1200 søer. Investering: Bygning og inventar : kr. Besætning : kr. I alt kr. 18

19 Forberedelse til eksamen Materialet fremsendes i god tid Send en dagsorden for mødet Dagsorden Hold prøveeksamen oktober Præsentation af projekt video 2. Dokumentation af resultat v. Lars 3. Drøftelse af strategi 4. Økonomisk resultat nøgletal og følsomheder

20 20

21 Rollefordelingen på mødet med banken Hvad gør landmanden? Fører ordet Fremlægger materialet Vær ærlig og realistisk Hvad gør rådgiveren? Bidrager i samtalen Tager noter fra mødet Hold fokus på sagen! Undgå at diskutere tidligere uoverensstemmelser Lav en fælles konklusion Hvad er milepælene herefter / deadlines / tålmodighed 21

22 Efter mødet Evaluer mødet med din rådgiver Fremsend oplysningerne, som banken bad om Ring til banken oktober 2016

23 Køber du en ejendom eller en virksomhed? oktober 2016

24 Due dilligence analyse ved køb af virksomheder Sælger giver køber adgang til oplysninger om virksomheden: Beder du om sælgers årsrapport, Kunder når du skal købe? Medarbejdere Kontrakter/retssager Miljø Omkostninger 24

25 3 fokusområder set fra banken Cash-flow Fremstillingsprisen Pris volatilitet 25

26 Konklusion Vær grundig før mødet eksamen er de velforberedtes fest Ikke to sager er ens Hvordan skiller du dig positivt ud? Vær ærlig og åben Det modsatte straffes når det opdages Hold fokus på sagen og de ting, som du selv kan påvirke oktober 2016

27 oktober 2016