Kolding, den 30. november 2016 KEN / JS. Kravprofil til brug ved ansættelse af salgs- og marketingdirektør til Loomis Danmark A/S

Transkript

1 Kolding, den 30. november 2016 KEN / JS Kravprofil til brug ved ansættelse af salgs- og marketingdirektør til Loomis Danmark A/S

2 BAGGRUND Dette notat er udarbejdet i forbindelse med rekruttering og udvælgelse af kandidater til stillingen som salgs- og marketingdirektør i Loomis Danmark A/S. Notatet bygger på input fra administrerende direktør Jan Schjøtz og HR-direktør Finn Olsen. Notatet vil blive anvendt til: At sikre en fælles forståelsesramme for ansættelsesstedet og konsulenterne fra Ramsdal i forbindelse med ansættelsen af den nye salgs- og marketingdirektør. At udsende til interesserede kandidater, der udbeder sig yderligere oplysninger om stillingens indhold At vurdere kandidaternes kvalifikationer i forhold til stillingens indhold og de formulerede krav og forventninger til den nye stillingsindehaver. Notatet indgår således som grundlag for en vurdering af kandidaternes egnethed til jobbet. RAMMERNE FOR JOBBET Loomis Danmark er en del af en stor international koncern med medarbejdere fordelt på 400 afdelingskontorer i mere end 20 lande. Det internationale netværk er med til at sikre, at virksomhedens ydelser løbende tilpasses og udvikles, så de skaber størst mulig værdi for kunderne. Loomis tilbyder en bred vifte af løsninger inden for kontant- og værdihåndtering til forretninger, erhvervsvirksomheder, kommuner og pengeinstitutter. Loomis er specialist i at beskytte, transportere og optælle kontanter. Loomis fundament bygger på et stærkt værdisæt, der er fællesnævneren for den måde, medarbejderne arbejder, tænker og handler på og som sikrer værdi og kvalitet i det daglige arbejde. Loomis har i august måned 2016 overtaget aktiekapitalen i Bankernes Kontantservice (BKS). Med købet har Loomis øget både sin kunde- og produktportefølje og kompetencer betragteligt. Det betyder, at Loomis har fået en større og bedre platform, så Loomis kan give sine kunder en endnu bedre service. STILLINGENS INDPLACERING Den nye salgs- og marketingdirektør refererer direkte til den administrerende direktør for Loomis Danmark A/S, og pågældende indgår i virksomhedens Top Management team.

3 Ud over at påtage sig ledelsesopgaven for salgs- og marketingafdelingen forventes den nye direktør således også at bidrage i Top Management teamet som en aktiv og dynamisk idéudvikler og inspirator, der ikke er bange for at udfordre sine chefkolleger med henblik på at sikre det optimale resultat i en realisering af de udstukne mål. Den nye direktør har et direkte medansvar for at virksomhedens strategiske vækstmål realiseres, og i den forbindelse forventes pågældende at sikre den rette organisering af opgaverne i sin egen afdeling med henblik på at udnytte de personalemæssige ressourcer bedst muligt. Direktøren får det ledelsesmæssige ansvar for en afdeling med 6 7 sælgere og et tilsvarende antal medarbejdere inden for kundeservice. Loomis ønsker at gøre stillingen attraktiv for kvalificerede kandidater, da der er tale om en strategisk vigtig nøglestilling i virksomheden, og den samlede gagepakke vil derfor modsvare de høje krav, der stilles til den nye direktør. Arbejdspladsen er selskabets kontor i Taastrup, men pågældende skal være indstillet på også at påtage sig den ledelsesmæssige opgave for medarbejdere vest for Storebælt, og der må påregnes en vis rejseaktivitet og enkelte rejsedage. For den rette kandidat vil der være mulighed for at involvere sig i opgaver på internationalt plan, og pågældende vil blive en del af det nordiske team i Loomis. Stillingen ønskes besat snarest muligt. INDSATSOMRÅDER Succesmulighederne for den nye slags- og marketingdirektør afhænger af pågældendes evne til at sikre et godt og velfungerende samarbejde internt i organisationen og (ikke mindst) en fortsat udbygning af partnerskabet med virksomhedens nuværende og fremtidige kunder. Loomis ønsker en kontrolleret vækst i de kommende år, og direktøren vil få store muligheder for at præge denne udvikling men på kort sigt vil opgaven primært være at sikre en høj kvalitet i ydelserne, og en velfungerende afdeling bliver vægtet højere end en kraftig vækst. Foruden de ledelsesmæssige opgaver vil salgs- og marketingdirektøren skulle varetage en række opgaver i relation til nogle af virksomhedens største og væsentligste kunder primært inden for den finansielle sektor.

4 Det forudsættes derfor, at direktøren også har lyst og evner til at pleje og udbygge det tætte og forpligtende samarbejde med eksterne kunder og samarbejdspartnere med afsæt i stærke relationelle kompetencer. Den nye direktør skal med andre ord sikre, at de fastsatte vækstmål realiseres og at de vedtagne værdier i organisationen levendegøres og omsættes til praksis inden for de givne økonomiske rammer. De store forventninger til den nye direktør modsvares af en høj ledelsesmæssig kompetence. Salgs- og marketingdirektøren har ansvaret for, at der udarbejdes fælles mål og strategier for egen afdeling. Pågældende skal være synlig i hverdagen og indstillet på at gå forrest. Pågældende skal have stort fokus på den velfungerende hverdag, samtidig med at pågældende i et tæt samarbejde med sine medarbejdere på stedet omsætter virksomhedens fælles værdier, så de reelt fungerer som vejvisere for hverdagen i afdelingen og således at salgs- og marketingafdelingen både indad til og udad til fremstår som en god og attraktiv arbejdsplads for nuværende og kommende medarbejdere. Direktøren skal desuden sikre, at samtlige medarbejdere i afdelingen fremstår som en fælles enhed med samme overordnede mål. I forbindelse med en løbende uddelegering af ansvar og kompetence forventes det, at den nye direktør besidder evnen til at uddelegere uden samtidig hermed at miste overblikket. Pågældende skal frigøre sig mest muligt for behandling af enkeltsager, og i stedet tillægge overordnede og koordinerende opgaver en særlig vægt ved anvendelsen af sin arbejdskraftressource. Direktøren har ansvaret for ansættelse og afskedigelse af alle medarbejdere i afdelingen. Sammenfattende skal salgs- og marketingdirektøren være i stand til både at udøve direkte ledelse og ledelse gennem andre mellemledere, og der er en forventning om, at pågældende sikrer den fornødne faglige og personlige opkvalificering af afdelingens medarbejdere i overensstemmelse med de fastsatte mål. FORMELLE OG PERSONLIGHEDSMÆSSIGE KRAV Formelle kvalifikationer og erfaring Loomis står over for en række væsentlige udfordringer i de kommende år, som stiller krav til omstilling og nytænkning. Men der er samtidig en del muligheder for at udvikle forretningen, og opkøbet af BKS giver helt naturlige fordele med hensyn til at organisere opgaverne mere hensigtsmæssigt og effektivt.

5 Den nye direktør skal være i stand til at omsætte de opstillede mål til rammer for det daglige arbejde. Det forudsætter hermed også indsigt i rammerne for en salgsog marketingfunktion. Der stilles ikke krav om nogen bestemt uddannelsesmæssig baggrund, men det forventes, at den pågældende har en passende videregående uddannelse mindst på bachelor niveau. Og gerne med vægt på ledelse. Den nye direktør skal endvidere kunne dokumentere ledelseserfaring - og gerne erfaring i at lede gennem andre. Sprogligt stilles der krav om gode formuleringsevner i såvel skrift som tale. Det forudsættes, at pågældende uden problemer kan begå sig på forhandlingsniveau i engelsk. Der er desuden et klart ønske om, at pågældende er tydelig og anerkendende i sin kommunikation. Personlige egenskaber Der lægges vægt på, at den nye direktør besidder stor integritet og gode samarbejdsevner. Gennem åbenhed og handlekraft er pågældende med til at skabe en høj grad af gensidig tillid og loyalitet. Den nye direktør skal være en udadvendt, dynamisk og udviklingsorienteret person med en strategisk tilgang til opgaverne. Pågældende skal derfor tænke visionært, og have mod til at sætte tingene i gang på de enkelte områder. Direktøren skal være i besiddelse af initiativlyst og kreativitet uden dog at miste jordforbindelsen og helhedssynet og det forventes, at pågældende aktivt indgår vidende og konstruktivt i sparringen om opgaveløsninger på baggrund af en indsigt og ærlig interesse for, hvad der foregår i virksomheden i almindelighed og i salgs- og marketingafdelingen i særdeleshed. Følgende personlige egenskaber vægtes højt: Robusthed og gennemslagskraft med evne til konsekvent at forfølge fastsatte mål Flair for økonomiske og administrative sammenhænge En udadvendt og kontaktskabende person med lyst og evne til at involvere sig i de konkrete udviklingstiltag Evnen til at udvikle og implementere fornyende og utraditionelle forslag En igangsættende og samlende person, med evne til at formidle helhed og vi-følelse på tværs af de enkelte afdelinger i Loomis Et personligt format med udstråling, ro og naturlig autoritet Stærke relationelle og kommunikative kompetencer Evne og vilje til at uddelegere beslutningskompetence på en hensigtsmæssig måde En positiv og anerkendende ledelsesstil samt en humoristisk sans

6 Sidst men ikke mindst skal den nye direktør have en udpræget loyalitet og troværdighed i relation til de trufne beslutninger og i samspillet med ledelseskolleger og øvrige samarbejdspartnere. Sammenfattende er den ideelle kandidat til jobbet en rollemodel med stor personlig autoritet og gennemslagskraft. Pågældende skal have evnen og lysten til at gå forrest som chef for sin egen afdeling, og evnen til at skabe det fornødne ledelsesrum samt ikke mindst evnen og viljen til at uddelegere med henblik på at kunne fastholde et godt strategisk overblik. Direktøren skal endvidere skabe en klar rollefordeling i sit eget ledelsesteam, og dermed samle både ledelse og medarbejdere om de fælles mål. Karl-Erik Nielsen / John Sylvester Adm. direktør Salgsdirektør