Ole Schønwandt. Personlige oplysninger. Profil. Karriereforløb - detaljeret Salgsdirektør, Uni-Safe A/S. CV - Ole Schønwandt

Transkript

1 CV Ole Schønwandt Personlige oplysninger Navn: Ole Schønwandt Adresse: Landsebakken 18 C, 2840 Holte Mobil: Født: Civil stand: Gift, 2 børn på hhv. 8 og 11 Profil Erfaring nationalt og internationalt blandt andet fra Electrolux og Philips og senest ansat som salgsansvarlig hos Uni-Safe A/S og har derfor stor kompetence i salg og salgsledelse, forretningsudvikling, relationsopbygning, optimerings-processer og daglig ledelse og drift af virksomhed. Rutineret i at opbygge og vedligeholde relationssalg og partnerskab, samt i at forhandle samhandelsaftaler på plads og har stor succes som forhandler, hvilket jeg primært tilskriver et godt købmandskab, taktisk forståelse og et godt menneskekendskab. Lønsomhed har altid været et fokusområde for mig og gennem udvikling og optimering af virksomhederne, har jeg haft succes med dette i hele min karriere. Salg og salgsledelse er min force, både gennem egne key-accounts, men også via coaching, ledelse og uddelegering af opgaver gennem mine medarbejdere. Er erfaren og målrettet i brugen og mulighederne af salgsfremmende aktiviteter og benytter f.eks. CRM og øvrige IT-systemer som et aktivt værktøj for struktur i salgsprocesserne. Karriereforløb - detaljeret Salgsdirektør, Uni-Safe A/S Uni-Safe A/S, som er en familieejet virksomhed, er en af landets førende leverandører af redningsmateriel, til såvel professionelle brugere som til lystsejlere. Arbejdede med direkte salg til det professionelle marked (f.eks. forsvaret, rederierne, skibsværfter, entreprenørfirmaer, Off-shore branchen, skibshandlere og grossister) samt med afsætning gennem forhandlersalg via konsulenter. Firmaets 2 service- og værkstedsafdelinger lå også under mit ansvarsområde. Daglig ledelse og drift af virksomheden Udarbejdelse af salgs- og marketingstrategi for selskabet Udarbejdelse af måneds- og årsbudgetter samt rapportering Udarbejdelse og forhandling af årsaftaler med kunder Opfølgning af ændringer på markedet, for såvel produkter som salgskanaler Daglig ledelse af salgsafdelingen Daglig ledelse af serviceværkstederne Sælgercoaching og uddannelse samt koordinering, vejledning og opfølgning på sælgernes og egne aktiviteter Udvikling og eksekvering af strategiplan og budgetter for virksomheden.

2 Resultater Har med succes gennemført en turn-around og forandringsproces for virksomheden og er konstant i gang med at få virksomhedens Revurderet strategier og fokusområder for derigennem at få virksomheden effektiviseret og gjort konkurrencedygtig igen Succesfuld implementering af CRM / kundedatabase og effektivisering af hele salgsprocessen, tilbudsgivning og opfølgning Organisatorisk udvikling og forandring gennem opbygning af en kultur med salg og lønsomhed for øje. Forandringsprocessen gav generel øget motivation og produktivitet hos medarbejderne Etablering af rammeaftaler og partnerskaber med nøglekunder Betydelig styrkelse af kunde- og medarbejdertilfredsheden Kim Larsen, Produktchef hos Uni-Safe A/S, kl@unisafe.dk Nærmeste medarbejder i dagligdagen Diverse konsulentopgaver for Dometic, privat netværk samt for international analysebureau Carsten Dahl, Ejer/Direktør af blandt andet DahlCity (Café Park, Rosie McGee ) , carsten@dahl-dk.com Markedschef, Dometic/Electrolux lig for den danske filial af Dometic / Electrolux koncernen. Sortimentet var blandt andet specialudviklede køle- og fryseskabe til hospitaler, medico- og pharma- industrien, fødevareindustrien m.v. Ligeledes afsætning af minibarer, værdiopbevaringsbokse, vinskabe m.m. til hoteller. Salg af koncernens øvrige sortiment som campingkøleskabe, aircondition, vandrensere, generatorer m.v. skete gennem grossister samt store indkøbskæder som f.eks. Punkt1, Skousen, Elgiganten, El-Salg, BP-Gas, isenkram-kæder m.m. Dagligt ansvar for den danske filial Ledelse og udvikling af personalet Udviklet og implementeret salgskampagner og aktiviteter i samarbejde med kunderne Kundeorienterede eventaktiviteter, messer og kundearrangementer/- uddannelse Ledelse og coaching af sælgere Løbende rapportering til Nordisk hovedkontor Markedsovervågning Produktintroduktioner og lanceringer Budgetansvarlig Etablering og forhandling af årsaftaler med nøglekunder Skandinavisk ansvarlig for kontraktforhandlinger for enkelte produktlinjer i koncernen ( Minibar og MedicalLine )

3 Resultater Sikrede virksomheden en konstant vækst indenfor mit ansvarsområde på ca.10 % om året med en forbedret indtjening samt en løbende ekspansion af forretningsområderne I min tid som ansvarlig for Dometic/Electrolux har firmaet altid været yderst lønsomt med konstant stigende omsætning og indtjening Gennemførte en løbende outscourcing af de administrative rutiner. Resultatet var mere optimale forretningsgange og væsentlige omkostningsbesparelser og øget kundetilfredshed Omsætningen i Danmark var ca. 25 mio. kr. med en positiv bundlinje Opbygning af langvarige relationer med kunder Samarbejdet med ejerne; to kapitalfonde, EQT og BC Partners og derigennem opnået erfaring i kompleksiteten af at være ejet af kapitalfonde Carl-Erik Sars, CEO United Logistic Group, + 46 (0) cesars@consilidor.se Mangeårig nordisk chef for Dometic / Electrolux Torben Søndergård, Konsulent Oxe & Co torbends@yahoo.dk Kunde og samarbejdspartner gennem flere år Markedschef, Electrolux Comfort lig for Electrolux Comfort, Danmark. I dette job var arbejdsopgaverne i stor udstrækning de samme som i Dometic, blot med en anden ejerkreds. Arbejdsområder i Electrolux Comfort indebar også et tæt samarbejde med de øvrige Electrolux selskaber. Meget lig opgaverne beskrevet ovenfor under Markedschef Dometic / Electrolux, med ansvar for den danske afdeling Forecast og prognose udarbejdelse til koncernens fabrikker Koordinerende rolle mellem de øvrige Electrolux afdelinger for derigennem at opnå synergi og konkurrencefordele Udarbejdelse af fælles markedsføringsaktiviteter, messer, forhandlertiltag samt uddannelse Daglig ledelse og styring af eget personale Udnyttelse og udvikling af CRM og økonomi systemer Kampagne og salgsaktivitetsudvikling Ledelse og coaching af sælgere Løbende rapportering til Nordisk hovedkontor Resultater Gennemførte aktiviteter som messer, direct mails, nyhedsbreve, målrettede salgskampagner og lignende i samarbejde med de øvrige selskaber i koncernen Indkøb, opbygning og implementering af system til aktiv bearbejdning af kundedatabase (SuperOffice) Udvikling og etablering af joint ventures og forhandlerarrangementer med relaterede samarbejdspartnere og leverandører Forhandlede leverandøraftaler på plads med hotelkæderne (SAS, First, Choice, Arp-Hansen, Comwell m.v.) Vedligeholdt og udviklede produktporteføljen med eksisterende og nye distributører / samarbejdspartnere Væsentlig forbedret og positiv indtjening til koncernen Løbende uddannelse, coaching og træning af medarbejderne i afdelingen Juha Ikonen, Vice-president, Dometic Nordic Juha.ikonen@dometic.fi Seneste nordiske chef i Dometic

4 Salgschef, Electrolux Hvidevarer lig for afsætningen af støvsugere og små-apparater i Danmark. I samarbejde med direktøren for Electrolux Hvidevarer havde jeg hovedansvaret for Electrolux brand et Delt ansvar for 7 salgskonsulenter og 3 administrative medarbejdere Daglig kontakt med indkøbskontorerne hos den danske detailhandel og relevante indkøbsforeninger Optimeret og koordineret salget af det samlede produktsortiment Vedligeholdelse af eksisterende kunder samt udvikling af nye markeder Eget key-account ansvar for de vigtigste strategiske kunder på det danske marked samt forhandling af samarbejdsaftaler med disse Coaching og uddannelse af forhandlernes medarbejdere Træning og uddannelse af indkøbspersonale på kæde-hovedkontorerne Budgetansvarlig for mit ansvarsområdet; støvsugere og små-apparater Resultater Øget besøgsfrekvensen hos kunderne af konsulenterne samt optimeret deres besøgsplaner og rapportering Relationsopbygning og partnerskab med de vigtigste indkøbskontorer i Danmark for denne type produkter. Langt større team work og samarbejde mellem de eksterne konsulenter samt udveksling af markedsinformation m.m. Klare linjer i ansvar samt bemyndigelse for konsulenterne, hvilket også gav langt større effektivitet og medarbejder tilfredshed Gjort Electrolux mærket til Danmarks mest solgte støvsuger mærke Produktchef, Philips Nürnberg, Tyskland Bindeled mellem produktion, udviklingen og de nationale salgsselskaber i Philips for mobiltelefoner til GSM systemet en typisk product management opgave og jobfunktion. Opgaven var i samarbejde med begge funktioner at finde frem til det optimale produktsortiment, som de fremtidige forbrugere forventedes at ville efterspørge i de enkelte europæiske lande Nordisk Produktchef, Philips Danmark Kommerciel udvikling af mobiltelefoner til markedet i Norden og Benelux landene. Udarbejdelse af markedsføringsaktiviteter, salgsstrategier, uddannelse og produkttræning af forhandlernetværket. Da udvikling og produktion lå i Danmark, var jeg koblingen mellem de internationale salgsselskaber og den danske produktion. Primært på de kommercielle emner som markedsføring, product management, uddannelse og træning af forhandlerne, produktintroduktioner og øvrige forbrugerrelaterede emner Markedsanalyse medarbejder, Philips Danmark Planlægning og gennemførelse af markedsanalyser, konkurrent- og produktinformation. Resultatet af analysearbejdet var grundlaget for at finde frem til forskellige markedspotentialer, produktmix, prissætninger og dermed den fremtidige produktudvikling.

5 Karrierreforløb Salgsdirektør, Uni-Safe A/S Markedschef, Dometic/Electrolux Markedschef, Electrolux Comfort Salgschef, Electrolux Hvidevarer Produktchef, Philips Nürnberg, Tyskland Nordisk Produktchef, Philips Danmark Markedsanalyse medarbejder, Philips Danmark Sprog Modersmål dansk Engelsk, svensk, tysk og norsk på forhandlingsniveau Grundlæggende kendskab til fransk IT Har indgående kendskab til en række edb-værktøjer Word, Excel, Powerpoint, MS Office pakken Lotus Notes Aaxpta, C5 Diverse CRM system; f.eks SuperOffice Fritidsinteresser Golf, langdistanceløb, håndbold, tennis, skiløb samt - ikke mindst - familien. Sport og venner har altid været en stor del af mit liv, da jeg som person er yderst aktiv og trives med alle former for sport og konkurrencer. Derudover sætter jeg stor pris på at rejse.