Ny lovgivning kan få betydning for leasing

Transkript

1 ANNONCE HELE DENNE TEMAAVIS ER EN ANNONCE FRA MEDIAPLANET ANNONCE Leasing er kommet for at blive Der kan være mange fordele i at lease udstyr og kompetencer, der ikke hører til virksomhedens kerneområder. Virksomheder har længe leaset deres biler og itudstyr, og det vil de blive ved med. I de kommende år vil der også ske et boom i privat leasing. Side 4 LEASINGJULI 2007 Kampen mod et blakket renommé Kopi- og printbranchen har i en del år kæmpet med et dårligt ry, når det gælder leasingaftaler. Efter flere års informationskampagner fokuseres der igen på de fordele, der kan være for virksomheder og institutioner ved at lease kopi- og printudstyret. Side 8 Rette betingelser - en god forretning Medicinalfirmaet Norvatis benytter sig af fleet management og leaser sine 100 biler og al drift og administration af disse. Det har vist sig at være en rigtig god forretning, men økonomidirektør Ken Rasmussen lægger ikke skjul på, at det gælder om at være dygtig til at opnå de rette betingelser for leasingaftalen. Side 10 Muligheder i web-baserede løsninger Leasingselskaberne kunne med fordel udnytte mulighederne på internettet i endnu højere grad, end de gør i dag. De nye systemer kan både bruges af kunderne til at forespørge på priser og muligheder i aftalerne ud fra deres behov, og desuden til at understøtte hele forretningsgangen i leasingselskaberne. Og de skræddersyede web-baserede systemer bliver en stadig større del af fremtidens marked. Side 11 ANNONCE Ny lovgivning kan få betydning for leasing Til nytår træder nogle nye regler for værdifastsættelse af erhvervsejendomme i kraft. I dag bliver prisen på en ejendom fastsat ud fra, hvad ejendommen har kostet at opføre, men i fremtiden vil prisen afhænge af en markedsvurdering af, hvad ejendommen kan sælges for, uden at inventar medtages. Det kan få betydning for mulighederne for at tage lån i sin ejendom. Side 5 Sale & lease back skabte fokus Tøjvirksomheden BTX-group i Brande brugte sale & lease back til at fokusere på virksomhedens kerneområder og ændre sin kapitalstruktur. Side 7 Populært at sælge ejendomme fra Det er blevet populært for mange danske virksomheder at sælge deres ejendomme og leje dem igen. Og det vil i fremtiden blive endnu mere udbredt. Side 7 ANNONCE Vi ruller den røde løber ud for dig... Tlf.: leasing@avis.dk VEDLAGT SOM UAFHÆNGIGT INDSTIK I BØRSEN JULI 2007

2 ANNONCE ANNONCE 2 LEASING ANNONCEINDSTIK En strategi for dine leasingaktiviteter Leasing er kommet for at blive Der kan være mange fordele i at lease udstyr og kompetencer, der ikke hører til virksomhedens kerneområder. Virksomheder har længe leaset deres biler og itudstyr, og det vil de blive ved med. I de kommende år vil der også ske et boom i privat leasing. Side 4 ANNONCE LEASING HELE DENNE TEMAAVIS ER EN ANNONCE FRA MEDIAPLANET ANNONCE JULI 2007 I dag er det de færreste virksomheder, der ikke på én eller anden måde har stiftet bekendtskab med finansieringsformen leasing. Den har gennem de senere år vundet betydeligt indpas i danske virksomheders forretningsgange, og dét med god grund. For med leasing undgår virksomheder at binde kapital i eksempelvis vognpark, IT-udstyr eller anden materiel, og denne kapital kan derfor fokuseres i retning af virksomhedernes egentlige kernekompetencer. Den stigende tendens til at benytte leasing som finansieringsform har ført til, at stadig flere områder gøres til genstand for leasing. Ikke blot firmabiler, IT udstyr og entreprenørmateriel erhverves på leasingkontrakter, men eksempelvis også virksomheders kaffeautomater og softwareplads. Det er således kun fantasien, der sætter grænser for, hvad der kan leases fremfor købes. At der i år træder nye regler for værdiansættelse af erhvervsejendomme i kraft kan betyde gunstigere forhold for leasing, hvilket formentlig vil medføre indgåelse af endnu flere leasingkontrakter landet over. I takt med denne udvikling er det i dag vigtigere end nogensinde før, at virksomheder laver en decideret leasingstrategi for alle deres leasingaktiviteter. For der bør ikke bare leases fordi muligheden foreligger, men nærmere som et led i en overordnet strategi. Leasing er en finansieringsform, der i stigende grad vinder både anerkendelse og udbredelse i det danske erhvervsliv. Dette er Mediaplanets anden udgave af temaavisen Leasing, og denne fungerer som en guide til de muligheder, der eksisterer indenfor dette specifikke marked. Kampen mod et blakket renommé Kopi- og printbranchen har i en del år kæmpet med et dårligt ry, når det gælder leasingaftaler. Efter flere års informationskampagner fokuseres der igen på de fordele, der kan være for virksomheder og institutioner ved at lease kopi- og printudstyret. Side 8 Rette betingelser - en god forretning Medicinalfirmaet Norvatis benytter sig af fleet management og leaser sine 100 biler og al drift og administration af disse. Det har vist sig at være en rigtig god forretning, men økonomidirektør Ken Rasmussen lægger ikke skjul på, at det gælder om at være dygtig til at opnå de rette betingelser for leasingaftalen. Side 10 Muligheder i web-baserede løsninger Leasingselskaberne kunne med fordel udnytte mulighederne på internettet i endnu højere grad, end de gør i dag. De nye systemer kan både bruges af kunderne til at forespørge på priser og muligheder i aftalerne ud fra deres behov, og desuden til at understøtte hele forretningsgangen i leasingselskaberne. Og de skræddersyede web-baserede systemer bliver en stadig større del af fremtidens marked. Side 11 Ny lovgivning kan få betydning for leasing Til nytår træder nogle nye regler for værdifastsættelse af erhvervsejendomme i kraft. I dag bliver prisen på en ejendom fastsat ud fra, hvad ejendommen har kostet at opføre, men i fremtiden vil prisen afhænge af en markedsvurdering af, hvad ejendommen kan sælges for, uden at inventar medtages. Det kan få betydning for mulighederne for at tage lån i sin ejendom. Side 5 Sale & lease back skabte fokus Tøjvirksomheden BTX-group i Brande brugte sale & lease back til at fokusere på virksomhedens kerneområder og ændre sin kapitalstruktur. Side 7 Vi ruller den røde løber ud for dig... Tlf.: leasing@avis.dk VEDLAGT SOM UAFHÆNGIGT INDSTIK I BØRSEN JULI 2007 Populært at sælge ejendomme fra Det er blevet populært for mange danske virksomheder at sælge deres ejendomme og leje dem igen. Og det vil i fremtiden blive endnu mere udbredt. Side 7 I denne temaavis om leasing ses der nærmere på nogle af de områder inden for hvilke, der er tradition for at finansiere gennem leasing. Tendensen er stadig klar inden for leasing af bilflåden og IT-udstyret; de fleste virksomheder vælger at lease fremfor at købe. Om bilparken består af 5 eller 100 biler, eller om der er tale om bærbare eller stationære computere til medarbejderstaben, så kan man ved at lease 1) undgå at fastlåse kapital, 2) lade eksperter på området varetage administrationen samt 3) være på forkant med den teknologiske udvikling. Der er naturligvis også udfordringer ved at slippe kontrollen og lade andre overtage styringen. Står man som virksomhed over for eksempelvis at skulle sælge sine ejendomme fra ved en sale & lease back transaktion, er det vigtigt at søge råd og vejledning for at finde frem til den helt rette løsning. Det handler om at finde en dynamisk samarbejdspartner til leasingprocessen, og ikke en modspiller. Udfordringen er derfor at finde den rette løsning med den rette partner. Rådgivning er også et vigtigt parameter i forbindelse med leasing af kopimaskiner og dertilhørende kopi- og printaftaler. Dette leasingområde har i den seneste tid været i vælten, da der på dette marked findes aktører, der har vist sig at være modspillere, og ikke medspillere. Branchen er dog på vej fremad igen, godt hjulpet på vej af et stigende antal aktører på markedet, der vil spille med åbne kort og indgå rimelige og gennemsigtige aftaler. Alt i alt står det godt til på leasingmarkedet i Danmark. Læs videre for nærmere introduktion og gennemgang! Sanne Olsen, Cand.ling.merc. Projektleder Mediaplanet Indhold: Leasing er kommet for at blive side 4 Leasing for begyndere side 5 Nye regler kan påvirke leasing side 5 Tænk leasing grundigt igennem side 6 Sale & lease back - et marked i vækst side 7 Sale & lease back styrkede fokus side 7 En branche på vej op - igen side 8 Hold trit med den teknologiske udvikling side 9 Tiltro til totalhåndtering side 10 Det kan ikke betale sig at lade være side 10 Internettet trækker hos leasingudbyderne side 11 MED DAGSAVISENS RÆKKEVIDDE OG FAGBLADETS FOKUS LEASING - EN TITEL FRA MEDIAPLANET APS Projektleder: Sanne Olsen, Mediaplanet ApS Produktionsleder: Frida Seiersen, Mediaplanet ApS Erhvervsudvikler: Mark Korsmann, Mediaplanet ApS Tekster: Thomas Møller og Jens Kisker, InPublic Layout og repro: Jane Erving Lund, Favrskov-gruppen A/S Mediaplanet er Europas førende mediehus inden for produktion, distribution og udvikling af emneorienteret information via print, online og broadcasting. For information om temaaviser i dagspressen kontakt: Jimmi Femö, Mediaplanet ApS , Distribueres med Børsen juli Hele denne temaavis er en annonce fra Mediaplanet. Sale & Lease Back - vækst i stedet for mursten! Få likviditet og fleksibilitet i bytte for dine mursten. Difko er en professionel samarbejdspartner med stor erfaring inden for køb, salg, udlejning og administration af fast ejendom. Vi køber din erhvervsejendom, du lejer den tilbage og får frigjort kapital. Læs mere om vores kocept på

3 ANNONCEINDSTIK LEASING Den holder! Og det gør prisen også. Mercedes Vito er en bil, du kan stole på. Det gælder også prisen. For 1.699,- om måneden og kun som førstegangsydelse får du en ny Vito 109 CDI med al service betalt. Og det er tal der holder, uanset de nye afgifter. Men så skal du også ta den som den er: Hvid, ingen ruder i bagdøren og en totalvægt på 2770 kg. Og du må finde dig i udstyr som el-ruder, indstilleligt rat og fjernbetjent central lås. Og en rap 2,2 liters CDI motor med 95 bund stærke heste. Du må også lære at leve med ESP, ABS, antispin, bremseassistent og førerairbag. Lær det eventuelt på et spændende glatbanekursus med instruktør og få max udbytte af det høje sikkerhedsniveau. Ring eller kom forbi Mercedes-Benz forhandleren. Eller tjek først Vito 109 CDI på Den holder. *ServiceLeasing over 48 månder og km, med førstegangsydelse kr. Alle priser eksklusiv moms men inklusiv afgift. Alle priser er ekskl. dæk, leveringsomkostninger og leasinggebyr. Du kan købe Vito CDI fra kr. ekskl. moms inkl. afgifter. Ved køb følger tilbud om glatbanekursus til fordelagtig pris. Kan ikke kombineres med andre kampagner eller rabatordninger. AUTORISEREDE MERCEDES-BENZ FORHANDLERE: Bent Pedersen AS: Esbjerg. Henry Petersen A/S: Holbæk, Nykøbing F, Næstved, Ringsted, Roskilde. Ejner Hessel A/S: Brande, Herning, Hjørring, Holsterbro, Horsens, Randers, Ringkøbing, Silkeborg, Thisted, Vejle, Viborg, Aalborg, Aars, Århus. Mercedes-Benz København: Greve, Herlev, Hillerød, Hørsholm, København. P. Christensen A/S: Haderslev, Kolding, Odense, Padborg.

4 4 LEASING ANNONCEINDSTIK Leasing er kommet for at blive Virksomheder har længe leaset deres biler og it-udstyr, og det vil de blive ved med. Men i de kommende år vil der også ske et boom i privat leasing. AF THOMAS MØLLER, INPUBLIC Der er mange fordele for en virksomhed i at lease udstyr og kompetencer, som ikke hører til virksomhedens kerneområder. - Det er primært hardware, der bliver leaset. Fordelen er, at man kan få det nyeste, og at der følger serviceaftaler med. Men jeg tror, at vi i fremtiden vil se stigning også inden for leasing af software, siger Martin Rahbæk, som er formand for it-brancheforeningens udvalg for print- og kopiprodukter og direktør i Konica Minolta. - I forhold til de lande vi normalt sammenligner os med, bruger danske virksomheder ikke så ofte leasing. Det er imidlertid et marked, som er i stærk vækst, og der er ingen grund til at tro, at vi ikke skulle komme op på det samme niveau som i andre lande. Vi har set en mindre stigning i væksten på det seneste, men det tror jeg hænger sammen med de nye kommunesammenlægninger. Det kommunale bruger leasing meget, og de skal nok lige finde sig til rette i de nye kommuner, siger Henrik Bech-Hansen, som er sektorformand i Finans og Leasing samt adm. direktør i Nordania Leasing. I Martin Rahbæks virksomhed bliver der især leaset biler. - Vi leaser vores biler, fordi det simpelthen ikke er en af vores kernekompetencer. Vi er gode til at rådgive om it-løsninger og få det til at fungere, men vi ved ikke så meget om biler. Derfor er det helt klart lettest for os at leje. Biler er ikke et område vi er eksperter på, og derfor vil vi hellere gøre det, vi er gode til, fortæller Martin Rahbæk. Også inden for privat forbrug vil tendensen til leasing stige. Boom i privat leasing Ifølge Martin Rahbæk vil virksomhederne fortsætte med at lease, og leasing af udstyr til virksomheder fylder omkring 50 % af Konica Minoltas virksomhed. Men der kommer også til at ske et boom i privat leasing. - Jeg tror trenden vil fortsætte. Hos virksomhederne tror jeg stigningen vil ske inden for leasing af produktionsmaskiner. Men jeg tror også, at vi i fremtiden vil se meget mere leasing inden for privat forbrug. Hr. og fru. Danmark vil komme med på vognen. For eksempel inden for hårde hvidevarer, hvor fremtidens køleskab vil have en skærm, som fortæller én, hvad man mangler, samt give kostråd. De maskiner skal opdateres og vedligeholdes, og dér tror jeg, at mange private vil lease i stedet for at købe. Man får service og kan hurtigt få en nyere model, når man leaser i stedet for at købe, siger Martin Rahbæk. Henrik Bech-Hansen er enig i, at leasing til private vil vokse. - Privat leasing er i øjeblikket kun i sin spæde start. Og det kan godt være, der kommer en stigning inden for hårde hvidevarer og it, men den største stigning forventer jeg vil ske inden for privat leasing af biler. Det er dyrt at købe en bil, og jeg tror mange vil vælge at lease en bil. Den kan hurtigt komme på værksted, hvis der er noget galt, uden at kunden skal tænke på regningen, og man kan hurtigt få den udskiftet til en nyere model, siger Henrik Bech- Hansen. Ifølge Henrik Bech-Hansen er der flere grunde til, at leasingmarkedet i Danmark ikke er så stort som i de lande, vi normalt sammenligner os med. - Det er nok en kombination af, at vi som udbydere ikke har været aktive nok i markedsføringen af vores produkter, og så har der måske hos nogle virksomheder været en lidt mere konventionel tænkning. Jeg tror ikke, der er nogen tvivl om, at visse virksomheder stadig ser fordele i at eje, men i takt med at vi ser mere outsourcing og mere fokus på virksomhedernes kerneområder, føler jeg mig overbevidst om, at vi vil se, at flere vil gøre brug af fordelene ved leasing, siger Henrik Bech-Hansen. Leasing og faste bruttoinvesteringer Leasing og faste bruttoinvesteringer Millioner Kroner % 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% Leasingmarkedet Kilder: Finans & Leasing og Danske Bank Leasings andel af faste bruttoinvesteringer Leasing er dyrere end køb I takt med at leasing bliver mere udbredt, kommer der også flere muligheder. Leasing-virksomhederne kan tilbyde flere og bedre modeller, jo flere kunder de har, oplyser Martin Rahbæk. Det er dog vigtigt at være opmærksom på, hvad man leaser. I visse tilfælde kan det blive dyrere at leje end at eje. Derfor skal forbrugere og virksomheder gøre sig klart, hvad der skal leases, og hvad der skal købes. - Både private og virksomheder skal jo være opmærksomme på, at man betaler en merpris for produktet. Hvis man leaser en fladskærm som koster kroner, bliver det måske til kroner, hvis man leaser over tre år. Og det skal man være opmærksom på. Der skal være en balance i det. Der er en bagatelgrænse for, hvor meget man skal lease, siger Martin Rahbæk. KILDE: FINANS & LEASING OG DANSKE BANK Årlig vækst i leasingmarkedet i Danmark KILDE: FINANS & LEASING Fokus Biler -Salg og Leasing af Erhvervsbiler- Fordele med Avis Leasing Leasing af alle personbiler og varevogne Løbende professionel rådgivning og service Overblik over alle omkostninger 24-timers nødhjælp (Falck abonnement) Benzinaftale med rabat Rabat på leje af biler Alle udgifter på én faktura VW Multivan Highline TDI 174 Varebil, Årg 2005, km , ALT udstyr Kr ,- Leasing fra kr. 3498,-/måned (ved 20% udb. 60 mdr. løbetid - alle priser er excl. moms) I er meget velkomne til at høre nærmere om Avis Leasing og få tilsendt et tilbud Tlf.: leasing@avis.dk info@fokus-biler.dk Tel:

5 ANNONCEINDSTIK LEASING 5 Leasing for begyndere Hvad er leasing? Og hvad får man ud af det? Det er nogle af de spørgsmål, der presser sig på omkring leasing i erhvervslivet. AF THOMAS MØLLER, INPUBLIC Leasingmarkedets penetration Land Leasingandel ud af den totale investering Flere og flere virksomheder vælger at lease i stedet for at købe. Der findes ingen præcise tal for omfanget, men leasing er en finansieringsform, som mange virksomheder er begyndt at tænke på. - Leasing betyder jo i virkeligheden bare at leje. Det hedder så leasing, fordi det ofte strækker sig over længere perioder end almindeligt lejeaftaler. Kort fortalt kan man sige, at leasing er en måde at erhverve sig den økonomiske brugsret over et aktiv uden at have den juridiske ejendomsret. Man leaser en maskine til sin virksomhed. Det er nogle andre der ejer den, men man har brugsretten til den, siger Bjarne Astrup Jensen, som er professor ved Copenhagen Business School. Inden for almindelig leasing findes to overordnede begreber. Det ene er finansiel leasing, hvor en virksomhed laver en aftale med et leasingfirma om at købe en maskine, som virksomheden får brugsret til. I denne form overtager virksomheden maskinen efter nogle år, og kan derefter sælge den videre eller overtage den. Operationel leasing er ren leje, hvor en virksomhed indgår en aftale med et leasingfirma om, at firmaet skal levere og vedligeholde for eksempel en bilpark til virksomheden. Slipper for problemer Fordelen ved at lease i stedet for at eje er, at virksomheden ikke behøver at fokusere på aktiviteter, som ikke hører til virksomhedens kerneområder.... der er mange, der er parate til at udråbe leasing som helt fantastisk... - Man kan sige, at leasing er en variant af outsourcing. Man lægger nogle af sin virksomheds aktiviteter ud til nogle andre, siger Bjarne Astrup Jensen. Selv om det for nogle virksomheder kan være fristende at slippe for problemerne ved at eje for eksempel sin bilpark, er der også faldgruber inden for leasing. - Lige som i andre former for outsourcing laver man en kontrakt. Og det kan være man slipper for at vedligeholde sine maskiner, men man får også noget arbejde med at sørge for, at kontrakten bliver overholdt. Man er jo nødt til at måle, om man får det produkt, man betaler for, så man slipper ikke helt for arbejde, siger Bjarne Astrup Jensen. Leasing kan, ifølge Bjarne Astrup Jensen, i nogle tilfælde være en fordel, men det afhænger helt af den enkelte virksomhed. - Der er mange, der er parate til at udråbe leasing som helt fantastisk. Men man skal huske, at man betaler for den ydelse, man får. Man slipper måske for nogle problemer med vedligeholdelse, men man betaler også for det, siger Bjarne Astrup Jensen. Tyskland 17 % UK 25 % Sverige 12 % Italien 19 % Finland 14 % Norge 7,5 % Danmark 10 % Total Europa 15 % Nye aftaler på det europæiske leasingmarked Milliarder ,00% ,07% 193 8,28% 199 3,01% 214 7,56% KILDE: LEASEUROPE 2004 OG EUROSTAT 231 7,94% ,75% 14,00% 12,00% 10,00% 8,00% 6,00% 4,00% 2,00% 0,00% Kilde: Eurolease 2005 Nye regler kan påvirke leasing Til nytår træder nye regler for værdifastsættelse af ejendomme i kraft. Reglerne kan betyde, at operationel leasing vil blive styrket. AF THOMAS MØLLER, INPUBLIC Til nytår træder nogle nye regler for værdifastsættelse af erhvervsejendomme i kraft. I dag bliver prisen på en ejendom fastsat ud fra, hvad ejendommen har kostet at opføre, men i fremtiden vil prisen afhænge af en markedsvurdering af, hvad ejendommen kan sælges for. Det kan få betydning for mulighederne for at tage lån i sin ejendom. - Det står ikke helt klart, hvad det vil betyde for leasingmarkedet. Reglerne er ikke trådt i kraft endnu, så det er lidt tidligt at sige noget klart om. Men det er givet, at vi vil se mere operationel leasing i de kommende år. I denne leasingform er man ikke forpligtet til at købe udstyret, når leasingperioden er overstået, siger Henrik Bech- Hansen sektorformand i Finans og Leasing. De nye regler betyder, at ejendomme skal vurderes ud fra deres alternative anvendelse. Ejendomme, som er specialiseret, vil blive vurderet lavere. Det vil sige, at for eksempel et slagteri vil blive vurderet lavere efter nytår end i dag, fordi vurderingen skal medtage slagteriets alternative anvendelse. Mere leasing De nye regler træder i kraft til nytår, og formålet er at harmonisere reglerne med resten af EU. Reglerne betyder blandt andet, at løsøre ikke vil blive medtaget i vurderingen. - Jeg forventer, at vi vil se en øget efterspørgsel på finansiering af løsøre til erhvervslivet, herunder landbruget. Det kan være finansiering via købekontrakt, finansiel leasing og operationel leasing. Erhvervsejendomme skal vurderes med alternativ anvendelse som grundlag, og løsøre kan derfor ikke indgå i vurderingsgrundlaget, da denne type aktiver typisk relaterer virksomhedens produktion, siger Jakob Stausholm fra virksomheden Leasit, som specialiserer sig i leasing og finansiering. I landbruget vil maskinparken typisk fremadrettet finansieres uden for realkreditbelåning. Efterspørgslen på leasing, herunder operationel leasing, vil derfor stige, mener Jakob Stausholm - I landbrugs- og entreprenørsegmentet er der dén udfordring, at udbyderne af materiel ikke har et fastprissystem, som sikrer ens servicepriser over hele landet. Dette skal sammenholdes med det faktum, at prisen på det leasede udstyr efter leasingperiodens udløb ikke er let at fastsætte hverken for leverandøren af udstyret eller leasingselskabet. Det betyder, at produktet i disse to områder kun i meget begrænset omfang tilbydes. Udfordringen er, hvad angår operationel leasing, at få udbyderne af finansiering samt leverandørerne af udstyret til sammen at finde en acceptabel pris på udstyret efter periodens udløb, siger Jakob Stausholm.

6 6 LEASING ANNONCEINDSTIK Tænk leasing grundigt igennem Når en virksomhed skal indgå en leasingkontrakt, er det vigtigt at være opmærksom på løbetid og fleksibilitet. Men virksomheden skal også sørge for at regne tallene igennem. AF THOMAS MØLLER, INPUBLIC Der findes efterhånden en lang række udbydere af leasing i Danmark. Flere eksperter mener, at det er et marked, som vil stige i de kommende år. Men ifølge Bjarne Astrup Jensen, som er professor ved Copenhagen Business School, skal virksomhederne tage sig i agt. - Der kan godt være en økonomisk gevinst ved leasing. Men man skal være meget opmærksom på ikke at lade sig forblænde af den månedlige ydelse i forhold til de sparede anskaffelsesudgifter. Det kan se billigt ud på papiret, at man kan få brugsret over en dyr bil ved at slippe nogle få tusind kroner om måneden, men man skal tænke langsigtet, siger Bjarne Astrup Jensen. Når en virksomhed starter en leasing proces, skal den først gøre sig det klart om det overhovedet kan betale sig på langt sigt, og derefter hvilken kontrakt der skal indgås. - Inden for dét, som vi kalder finansiel leasing, er der særligt to ting, man skal være opmærksom på. Det er løbetid og restværdi. I finansiel leasing skal lejeren selv anvise en køber, når leasingperioden er afsluttet. Så hvis man leaser en lastbil til en halv million i tre år, skal man også være rimeligt klar på at kunne sælge den til en fornuftig pris, når aftalen ophører, siger salgsdirektør i SG Finans Søren Gordon. En sund skepsis og grundige økonomiske overvejelser kombineret med et kig ind i virksomhedens fremtidsbehov er gode udgangspunkter for afgørelse af, hvorvidt man skal lease eller købe. Man sælger en risiko Og at få økonomien rigtigt skruet sammen er afgørende, hvis leasing skal være til virksomhedens fordel. - Man skal regne rigtigt. Leasing er jo en slags lånefinansiering ad bagvejen, som bare ikke bliver bogført som sådan. Der kan være penge i det, men jeg tror ikke, der er så store gevinster at hente, som man kan få indtryk af fra markedsføringen. Man kan sige, at man betaler sig fra risikoen for at sidde med ansvaret, hvis ens aktiv bryder sammen, men man betaler også for det. Det er der intet odiøst i, men man skal bare sørge for at regne nutidsværdien af de løbende udgifter ud, og ikke kun se på den månedlige ydelse, siger Bjarne Astrup Jensen. Inden for operationel leasing har lejeren brugsret over det lejede udstyr i en periode. - I den form for leasing er det vigtigt at være opmærksom på fleksibiliteten i kontrakten, da brugen af de leasede aktiver jo nemt kan ændre sig over tid. Hvis man leaser trucks til sin virksomhed i en længere periode af f.eks. 5-6 år, er det en god ide at have en aftale, hvor man har mulighed for at fravælge/tilkøbe andre trucks, hvis behovet opstår. Ellers kan man risikere at blive hæmmet, siger Søren Gordon. I forhold til en leasingkontrakt gælder det ifølge Bjarne Astrup Jensen om at nærlæse det med småt. - Når man har gjort sig klart om det er pengene værd på langt sigt, skal man læse sin kontrakt rigtig grundigt igennem. Leasingkontrakter er normalt uopsigelige. Det kan koste rigtig mange penge, hvis man vil ud af den før tid, så når man binder sig for måske mange år, skal man være sikker på, at det er rentabelt, siger Bjarne Astrup Jensen. Få upartisk rådgivning Når en virksomhed, som ikke har prøvet leasing før, træder ind på markedet, er det vigtigt at få den rigtige rådgivning. - Der er mange udbydere, og det kan måske godt være lidt overvældende, hvis man er helt grøn på området. Man skal nok ikke bare slå op i de gule sider. Det er en god idé at alliere sig med for eksempel virksomhedens revisor eller en anden objektiv rådgiver, som kan hjælpe med at finde den rigtige løsning, siger Søren Gordon. - Leasingmarkedet er i dag et meget seriøst marked. Hele vores branche er særdeles seriøs, mange af os er også bankejede. De fleste leasingselskaber er medlemmer af brancheforeningen Finans og Leasing, så der kan man også finde gode råd, siger Søren Gordon. - Der er garanteret nogle tilfælde, hvor det er en god idé at lease. Men at der er meget store gevinster ved det på langt sigt, som man kan få indtryk af fra markedsføringen i disse år, tvivler jeg på, siger Bjarne Astrup Jensen. GE Capital Solutions Vækst! Finansiering fra GE Capital Solutions kan hjælpe din virksomhed til at nå længere end du tror. Vi er specialister i udstyrsfinansiering og kan tilbyde attraktive finansieringsløsninger alt fra finansiering af varelagre og bilflåder til tunge maskiner og kontorudstyr, hvad enten du er producent, forhandler eller slutkunde. Ring til os allerede i dag for flere oplysninger. Telefon:

7 ANNONCEINDSTIK LEASING 7 Sale & lease back - et marked i vækst Det er blevet populært for mange danske virksomheder at sælge deres ejendomme og leje dem igen. Og det vil i fremtiden blive endnu mere udbredt. AF THOMAS MØLLER, INPUBLIC Det bliver mere og mere populært for virksomheder at sælge deres ejendomme og leje dem tilbage. Sale & lease back, som det hedder, er et marked i vækst. - Vi har endnu ingen pålidelig statistik omkring, hvor udbredt det er i Danmark, men ud fra de kunder vi rådgiver, ved vi, at det er nogle baner, som mange virksomheder tænker i, siger Michael Pedersen, som er rådgiver hos erhvervsmæglerfirmaet CB Richard Ellis Cederholm, som blandt andet rådgiver virksomheder i sale & lease back. - I dag er fast ejendom en vigtig del i enhver virksomhed på linie med kapitalstruktur og human ressource, og derfor skal overvejelser om sale & lease back sammentænkes med virksomhedens strategier og finansielle planlægning, siger Michael Pedersen. - Når vi ser ud i verden, er det ret udbredt, og det er også derfor jeg tror, at vi vil se mere af det i de kommende år. Når danske virksomheder kommer på udenlandske hænder, vil de nye ejere gerne se nogle bedre nøgletal, og her kan sale & lease back være med til at frigive noget kapital, siger Anders Rasmussen, som er salgsdirektør i Nybolig Erhverv i København. Udbredelse til hele landet TDC er en af de virksomheder, som netop har valgt at sælge sine bygninger, og derefter leje dem i stedet for at eje dem. - At en så stor virksomhed som TDC vælger den løsning, tror jeg vil være med til at booste markedet endnu mere, sådan at andre virksomheder bliver inspireret til at gøre det samme, siger Michael Pedersen. CB Richard Ellis Cederholm har inden for det seneste år medvirket til sale & lease back-arrangementer for en række større danske virksomheder, blandt andre mejerivirksomheden Arla og energiselskabet Energi 2. - Når store landsdækkende virksomheder som TDC begynder på sale & lease back, er det noget, der bliver lagt mærke til i hele landet. Det er naturligt startet i København, fordi de største virksomheder ligger dér, men vi begynder også at se det i det jyske, siger Erling Sørensen fra EBH-Ejendomme, som har til huse i Horsens. Frigiv kapital og sats på kerneområder Grunden til, at mange større virksomheder vælger at sælge deres ejendomme for i stedet at leje dem, er ønsket om at fokusere på virksomhedens kerneområder. - Fordelen ved ikke at eje sit domicil er, at der er nogle andre, som skal tage sig af alt bøvlet ved at eje en ejendom. Hvis der er noget, der ikke virker, kan man ringe til ejeren og få det ordnet. Man skal ikke selv tænke på det. Man kan i stedet koncentrere sig fuldstændigt om dét, ens virksomhed skal levere, siger Anders Rasmussen fra Nybolig Erhverv. En af fordelene ved at sælge sine bygninger er også, at der kan frigives kapital, som kan bruges til virksomhedens vækst. - Når der frigives kapital - via sale & lease back - så bliver virksomhedens regnskabsmæssige balance renset for ejendommen med tilhørende gæld, og dermed bliver selskabets regnskabsmæssige nøgletal relateret til virksomhedens primære drift, siger Anders Rasmussen. Især fordi det danske marked måske bevæger sig mod en højere rente, forudser Michael Pedersen, at mange virksomheder vil fokusere på at frigive kapital ved at sælge ejendomme frem for at optage lån. - Hvis renten er lav, har virksomhederne større fokus på finansiering via lån, men hvis renten stiger, og det dermed bliver dyrere at låne, så kan sale & lease back være et praktisk og særdeles smidigt finansieringsværktøj. Men selv om man slipper for de problemer, der kan være ved at eje bygninger, og kan frigøre kapital, er der stadig virksomheder, som vælger at eje deres ejendomme. - Jeg tror det er et spørgsmål om kultur og følelser. Især i forhold til gamle familiefirmaer, hvor virksomheden har ligget på samme sted i mange år. Her er kulturen, at man har gået og passet på ejendommen i mange år, og den er blevet en del af virksomheden, som man ikke bare kan sælge. Men det ændrer sig ofte, hvis virksomheden kommer på udenlandske hænder, siger Erling Sørensen fra EBH. JESPER ROE, CFO, BTX-GRUOP Sale & lease back styrkede fokus Tøjvirksomheden BTX-group i Brande brugte sale & lease back til at fokusere på virksomhedens kerneområder, fortæller CFO Jesper Roe. AF THOMAS MØLLER, INPUBLIC Q: Hvorfor valgte I at sælge jeres ejendomme og leje dem tilbage i 2006? Som udgangspunkt er drift af ejendomme ikke en af vores kerneaktiviteter. Vi valgte i 2006 at sælge vores fem ejendomme, dels for at fokusere på vores kerneområder, og dels for at få noget mere finansiel fleksibilitet. Det handlede om hvilken kapitalstruktur, vi ønskede. Vi ville gerne have færre af vores penge bundet i ejendomme for at få mere fleksibilitet. Q: Var det fordi jeres ejendomme ikke var vigtige for jeres produkter? Nej, vores ejendomme er meget vigtige for vores produkter. Vi har kunder som kender os, og vi skal bruge vores rammer til at vise vores produkter i. Og derfor fik vi også lavet en aftale med en vis fleksibilitet i forhold til udnyttelsen af ejendommene, så vi kan ændre indretning i forhold til vores behov. Vi har stadig meget af vores identitet i vores ejendomme, og derfor var det også vigtigt at finde den rigtige partner. Q: Hvordan finder man den rigtige partner? Først og fremmest skal man ud fra en cost-benefit analyse finde ud af, om det overhovedet er en god forretning. Og så skal man undersøge markedet, og se hvor man kan få de bedste betingelser med hensyn til pris, forrentningskrav og løbetider, men det gør det ikke alene. For os var det vigtigt, at der var fleksibilitet i aftalen samtidig med, at der var en god kemi med partneren, således at man har tillid til, at aftaler bliver overholdt og tingene bliver ordnet. Men jeg vil sige, at det ikke er noget man skal gøre fra den ene dag til den anden. Det skal forberedes grundigt. Man skal finde den rigtige partner, den rigtige pris og man skal lave nogle klare aftaler med sin partner om, hvad man forventer af hinanden. Der er jo en masse praktiske ting omkring overdragelse af bygninger og den slags, og der har vi fundet en partner som har været meget fleksibel. Q: Har det været en succes i forhold til at styrke jeres kerneområder? Nu er vi stadig på den korte bane. Og at sælge vores ejendomme var en del af en større fokuseringsproces, hvor vi også solgte nogle virksomheder fra. Men vores sale & lease back har helt sikkert gjort, at vi nu i højere grad kan rette vores fokus mod dét, vi er gode til. Og har fået frigjort noget kapital. Så det har været en positiv oplevelse.

8 8 LEASING ANNONCEINDSTIK En branche på vej op - igen Efter flere uheldige sager i medierne om bondefangeri i forbindelse med leasing af kopiudstyr, er branchen nu tilbage på rette spor. Fokus er igen på den gode aftale og fordelene ved at lease kopiudstyret. AF JENS KISKER, INPUBLIC I kopibranchen lægger man ikke skjul på, at der har været svære år. De er tæt knyttet til en voldsom kritik af et omfattende snyd med leasing af kopiudstyr og tilhørende serviceaftaler af forskellig art. Kunderne stod tilbage med meget dyre aftaler, som de ikke kunne komme ud af og ikke forstod. Medierne fik øje på det, og en medieskandale var født. En skandale, som kostede branchen både omdømme og penge. I IT-brancheforeningen ITB anerkender formanden for udvalget af print- og kopiproducenter, Martin Rahbek, at der virkelig var sælgere, som gik til yderligheder for at få solgt nogle aftaler så dyrt som muligt. Der var tale om bondefangeri. Aftalerne havde meget lange løbetider på seks til otte år, og det er ikke særlig hensigtsmæssigt at lease udstyr med så lange løbetider. Dertil går udviklingen for hurtigt. I dag anbefaler vi et maksimum på fem år, siger han. Martin Rahbek understreger dog, at nogle virksomheder måske kan leve med de lange tider, men i sidste ende kan det gå ud over virksomhedens effektivitet. Uigennemskuelige aftaler Et af problemerne tidligere var, at kontrakterne ikke var gennemskuelige for mange indkøbere. Desuden er der også i mange tilfælde tale om, at det for eksempel er pædagoger, der skal sidde og tage beslutninger omkring leasingkontrakter af udstyret. Det er ikke for at forklejne pædagoger, men det er ikke fair, at det er en pædagog, der skal sidde og tage stilling til de her aftaler. I de tidligere kontrakter, vi så ind imellem, var værdien af det gamle udstyr ofte skrevet ind i den nye aftale. Det betød, at kunden udover det nye udstyr også betalte af på det gamle udstyr, som slet ikke var i virksomheden længere. I værste fald havde man en tre-fire små printere, men skyldte en million for dem. Det er meget vigtigt at sikre sig, at værdien af tidligere kontrakter er tydeligt beskrevet i den nye kontrakt, forklarer Martin Rahbek og tilføjer, at dette snyd har foregået, og i et vist omfang stadig foregår, i alle brancher, men det er kopibranchen, der lidt uretfærdigt er kommet i søgelyset. Holdningen deles af Henrik Lundsholm, indkøbsrådgiver i rådgivningsvirksomheden Visivo, som genkender problematikken og ærgrer sig over, at fokus er flyttet fra den gode idé, som leasing er. Leasing er jo egentlig til for at hjælpe folk. Det frigør nogle midler og giver mulighed for at investere i udstyr og kunne koncentrere midler og kræfter om virksomhedens kerneprodukter. Det er en smidig løsning, hvor man kan få udstyret nu og her, og ikke skal ud at låne pengene. Desuden er det en anden, der har ansvaret for udstyret, så det skal man heller ikke tænke på, siger han.... det bliver ofte meget dyrt og uoverskueligt for kunden... FAKTA Information og anbefalinger i forbindelse med kopi- og printudstyr på It-brancheforeningens hjemmeside aftalen inden underskriften sættes. En aftale indgås jo mellem to parter og er bindende for begge, siger Martin Rahbek. Han fortæller, at man tidligere så mange sidebreve, hvori konsulenterne eller sælgerne garanterede forskellige ydelser, som senere viste sig værdiløse og resulterede i mange sager. Henrik Lundsholm understreger, at ikke alle problemer er udryddet: Vi oplever, at mange leverandører siger én ting, men gør noget helt tredje, når de er ude hos kunderne. Vi har sågar eksempler på leverandører, som fraskriver sig ansvar ved at handle mod itbrancheforeningens bestemmelser, selv om de er medlemmer. Skrækeksemplerne er mange inden for leasingbranchen, så det gælder om at kigge sig grundigt omkring, inden underskriften sættes på en kontrakt om f.eks. printere. Ellers er der risiko for, at man ikke alene finanserer den nye printer via leasingydelserne, men også måske to-tre gamle printere, som allerede er smidt ud..!... pas på dét, der er skrevet med småt på kontrakten... Henrik Lundsholm advarer mod de såkaldte All-in aftaler, som inkluderer omfattende service- og forsikringspakker, og som ofte ender i uoverskuelige regninger og gæld for kunden. Vi ser flere og flere leverandører, som prøver at overtage hele driften. Det bliver ofte meget dyrt og uoverskueligt for kunden. Vælg en ren leasingaftale og servicepakke, hvor indholdet af aftalen er velkendt. Pas på dét, der er skrevet med småt på kontrakten, er Henrik Lundsholms råd. Et råd, der suppleres af Martin Rahbek, som anbefaler, at man eventuelt lader en ekspert i virksomheden se på Oplysning er vejen frem Martin Rahbek erkender, at der stadig kommer sager indimellem fra en institution eller en mindre virksomhed, men brancheforeningen, ITB, har de seneste år ryddet gevaldigt op blandt konsulenter og firmaer med urent mel i posen. Desuden har der været ført en omfattende oplysnings- og informationskampagne med udgivelse af pjecer både på tryk og elektronisk. Materialet er blandt andet sendt ud til indkøberne af udstyret rundt omkring i institutioner og virksomheder. Oplysning er alfa og omega, og vi har nu trykt vores informationspjece fem gange, og vi fortsætter så længe, det er nødvendigt, siger Martin Rahbek. Der er altså ikke andet at gøre end at se sig godt for og søge oplysninger om, hvad en aftale skal indeholde, og hvad man skal være opmærksom på af faldgruber i forbindelse med leasingaftaler. LEASING ET EFFEKTIVT PARTNERSKAB AF MARTIN MARTENSEN-LARSEN Frigiver en masse ressourcer Forskellige løsninger Henrik Møller-Christensen, adm. direktør for Canon Danmark A/S

9 ANNONCEINDSTIK LEASING 9 Hold trit med den teknologiske udvikling Med den hastige udvikling inden for it-teknologien er leasing en oplagt mulighed for at skifte udstyret ud i takt med udviklingen, lige som leasing af datalager-kapacitet bliver mere udbredt. AF JENS KISKER, INPUBLIC Leasing af it-udstyr har længe været blandt de populære leasingprodukter, og populariteten fortsætter tilsyneladende. Det har blandt andet sin forklaring i behovet for at skifte udstyret ud med kortere mellemrum. I mange kontorlandskaber ses et hav af bærbare PC ere på bordene. Ligeledes er de fleste hjem også begunstiget med disse apparater, ofte som en arbejdsstation. Den udvikling mærker man, ifølge Henning Vesterbæk, country manager hos Dell Financial Services, tydeligt. Med den omfattende brug af bærbare PC ere, er det blevet nødvendigt med en klar it-strategi for virksomhederne. Total cost of ownership (TOC) beregninger viser, ifølge Henning Vesterbæk, at efter tre år kommer det optimale tidspunkt at udskifte sine bærbare pc ere på. Det er et af de virkelig populære leasingprodukter, siger han og tilføjer, at udviklingen desuden hænger sammen med, at prisen på bærbare PC ere er faldet, og at de performancemæssigt er kommet så godt med, at de kan konkurrere med de stationære computere. Endelig er der ligeledes et stigende behov for fleksible medarbejdere med andre arbejdsvilkår, som ønsker muligheden for at tage hjem til et sygt barn eller gå til tandlægen, men som godt lige kan få lidt arbejde fra hånden med en bærbar PC derhjemme alligevel. Undgår økonomisk byrde Henning Vesterbæk oplever ligeledes, at flere og flere virksomheder laver store udskiftninger af hele it-udstyret, og dermed indhenter en forsømt opgradering, som kan have ophobet sig over flere år. Med en leasingaftale undgår virksomhederne at skubbe en udgiftsbyrde foran sig på pcområdet, siger han. Virksomheden kan ydermere drage fordel af, at de ikke skal skaffe sig af med de bærbare computere, når de skal skiftes. Det er trods alt de færreste virksomheders kernekompetence, så det klarer leasingselskabet, ifølge Henning Vesterbæk, noget bedre. Løsninger baseret på forbrug Hos HP Financial Services mærker man ligeledes en stigende efterspørgsel på ordninger med hjemmecomputere, men her har man også fokuseret på en hel løsning hvor virksomheden i samme portal kan udføre alt fra bestilling, følge leveringen, betalingsflow, udskiftning, forsikringshændelser mm. i hele aftalens løbetid. Man mærker desuden en efterspørgsel efter mere forbrugsbaserede løsninger fra erhvervskunderne. Man ser mere og mere forbrugsafhængig betaling. For eksempel for procentvis udnyttelse af udstyret, betaling for antal enheder i brug - for eksempel CPU eller slots - eller en gigabytes-pris per måned. Man betaler altså for forbruget, men forpligter sig typisk til et minimumsforbrug, lige som man ser det med telefonabonnementer, fortæller Lars Rasmussen, salgschef hos HP Financial Services. Det er dog væsentligt, at man er sikker på at kunne komme af med udstyret igen, når det skal skiftes eller afleveres, uden at stå med en stor gæld i det gamle udstyr. Derfor er det vigtigt, at virksomheden har ret, men ikke pligt til at aftage udstyret, så den er sikker på at kunne aflevere udstyret igen. Sørg for garantier og klarhed Når det kommer til hjemmepc-aftalerne, er kommunerne, ifølge Lars Rasmussen, også ved at komme med. Det skyldes blandt andet den hårde konkurrence på arbejdskraft, som gør det nødvendigt at kunne tilbyde disse attraktive arbejdsordninger til medarbejderne. Der er mange virksomheder, der bestiller hjemmepc er, men vi kan mærke, at mange kommuner også er begyndt at lease mere af dette udstyr, efterhånden som der er blevet mere rift om medarbejderne og sikkert som en følge af, at kommunesammenlægningerne er ved at være på plads, siger Lars Rasmussen. Han understreger dog, at det er vigtigt for virksomhederne at sikre sig ordentligt igennem leasingperioden. Det gælder både sikkerhed for leverancerne af udstyret, og klarhed over hvem der indestår for servicen på udstyret i perioden. Leverandøren skal indestå for servicen, selv om det er en underleverandør, der udfører den. Dermed undgår hjemmepc-kunderne at stå med håret i postkassen, hvis serviceleverandøren lukker. Vi kan mærke, at mange kommuner også er begyndt at lease flere hjemmepc ere, efterhånden som der er blevet mere rift om medarbejderne, siger Lars Rasmussen, salgschef hos HP Financial Services. Leas firmabilerne Du kører bilen - vi styrer resten Få forretningen til at køre bedst muligt En leasingaftale giver den handlefrihed, der er så vigtig for dynamiske virksomheder i vækst. Ved at lease firmabilerne får du kapital fri til andre opgaver og forbedrer virksomhedens økonomiske styrke. Leasing letter likviditeten Når du leaser, har du ikke de store startomkostninger. Du betaler for bilerne, efterhånden som de bruges og slides. Det er sund fornuft. Refusion af moms på leasingydelsen Fast månedlig ydelse uden overraskelser Frigør kapital til nye aktiviteter Bedre likviditet Budgetsikkerhed Fleksibel bilpark Flådestyring Med Jyske Finans Flådestyring kan du vinke farvel til den tidsrøvende administration af firmabilerne. Slip for administrationen vi styrer alle betalinger Frigør medarbejdere Én faktura om måneden med de samlede udgifter for bilparken Overblik i en fart Service- og vedligeholdelsesaftale Brændstofaftale med rabat, ejerafgift, vægtafgift, forsikring Gratis autohjælp Alt på ét sted Overlad betaling af leasingydelse, brændstof, forsikring, ejerafgift, vægtafgift og serviceaftale til Jyske Finans. Du betaler én månedlig ydelse og får alt samlet på ét sted i hænderne på fagfolk. Over nettet får du overblik over hele biløkonomien. Læs mere på og hør nærmere på telefon Kastaniehøjvej Silkeborg info@jyskefinans.dk

10 10 LEASING ANNONCEINDSTIK Tiltro til totalhåndtering Leasing af biler og fleet management er i høj grad et spørgsmål om tiltro, når virksomheden overlader al håndtering af bilparken til et leasingselskab. AF JENS KISKER, INPUBLIC Efter outsourcingen af rengøring og it-udstyr er turen inden for de seneste 15 år kommet til bilerne, hvor fleet management i dag er en naturlig del af især større virksomheders forretningsstrategi. Fordelen ved fleet management er, at leasingselskabet overtager al drift af virksomhedens bilpark, det gælder alt fra indkøbet af bilen til bortskaffelse, når den har gjort sin gavn i virksomheden. Ind imellem er der ligeledes den daglige drift og administration FAKTA Regneeksempel på forskellen på et køb (lånefinansieret) og leasing af en VW Golf 1,6 Fsi Trendline Forudsætninger: Løbetid: 36 måneder KM-forbrug: km p.a. Listepris: kr levering Lån: Finansieringsbeløb: kr Månedlig ydelse: kr ,00 Leasing: Finansieringsbeløb: kr ,50 Månedlig ydelse: kr ,00 + moms kr. 706,00 kr ,00 - momsfradrag kr. 705,56 Ydelse i alt kr ,44 KILDE: LEASEPLAN Vi tager os af brændstof, vægtafgift, forsikringer, reparationer, eventuel erstatningsbil og sender blot firmaet én regning om måneden på det hele, siger Allan Mortensen, salgsdirektør hos Jyske Finans. Men inden det når så vidt, skal aftalen først strikkes sammen efter virksomhedens behov. Med vores indgående kendskab til bilmarkedet er vi i stand til at rådgive og lave aftaler om, hvilken bilpolitik der vil give den enkelte virksomhed den optimale økonomi. Det handler specielt om mærke og model samt hvilken løbetid og hvilket kilometerforbrug, der er det økonomisk optimale, fortæller Jan Fiskbæk, markedsdirektør hos Leaseplan Danmark A/S. Åbenhed i aftalen Ifølge Jan Fiskbæk er en optimal bilpolitik afgørende for virksomhedens optimering af økonmien omkring bilflåden. Han forklarer, at eksempelvis Leaseplan sørger for, at alle oplysninger er tilgængelige for virksomheden. I første omgang hovedtallene, men også detaljer, hvis virksomheden skulle ønske det. Denne totale gennemsigtighed i aftalen er også med til at øge tilliden mellem virksomheden og leasingselskabet. Virksomheden skal stole på sin partner, som vi vælger at kalde os. Når man lægger al administration af bilparken i hænderne på en anden Ved leasing af biler kan virksomheden spare omkostninger til f.eks. værksted, samtidigt med de får rådgivning omkring, hvilken bilpolitik der vil give den enkelte virksomhed den optimale økonomi. part, så kræver det stor tillid. Derfor bruger vi det åbne princip i vores hovedprodukt, siger Jan Fiskbæk. Ud over fordelen ved at outsource den samlede administration af bilflåden får virksomheden, ifølge Jan Fiskbæk, ligeledes gavn af de rabatter, som leasingselskabet, med sin store indkøbsvolumen, kan opnå på alle elementer der relaterer sig til bilflåden. Som en ekstra gevinst er der desuden en momsfordel ved leasing af personbiler, som umiddelbart hurtigt løber op i kroner per bil om måneden. Allan Mortensen fra Jyske Finans vurderer, at virksomheder fra omkring biler kan have stor gavn af fleetmangement. Det kan ikke betale sig at lade være Medicinalfirmaet Novartis er et af de firmaer, der har valgt at benytte sig af fleet management, og med den rigtige kontrakt i hånden, er det en god forretning. AF JENS KISKER, INPUBLIC Med omkring 100 biler i virksomheden, og en deraf følgende stor økonomisk og administrativ byrde, valgte Norvatis at benytte sig af fleet management. Dermed har Novartis overladt alt vedrørende bilerne - fra den daglige drift til administrationen af regnskabet og afskaffelsen af bilerne - til et leasingfirma. Leasingidéen er ikke ny for Novartis, som har leaset biler gennem en længere årrække, men med større erfaring på området har det været muligt at forhandle sig til en bedre leasingkontrakt. Og der er mange faktorer at tage hensyn til. Det er en meget fleksibel ordning, hvis man har den rigtige kontrakt. Det kan godt være, vi selv kunne skaffe nogle af de samme rabatter som leasingselskabet, men det ville tage alt for meget tid. Det samme gælder administrationen, hvor vi i dag modtager én regning om måneden på det hele. Det ville måske kræve en hel fuldtidsstilling, hvis vi selv skulle varetage disse ting. Desuden kender vi udgiften, og det er lettere at styre én fast udgift om måneden, fortæller Ken Rasmussen, økonomidirektør hos Novartis. God til at forhandle kontrakt Ifølge Ken Rasmussen handler det om at gøre, hvad man er bedst til, og for Novartis er det medicin. Men det er også en fordel at være god til at forhandle en leasingkontrakt på plads, hvilket Novartis lige har gjort med Fleggaard Leasing. Der er nemlig faldgruber. Det gælder om at tage højde for, hvad der sker med udgifterne, når noget afviger fra det normale. Det kan være, hvis man på grund af nedskæringer pludselig skal af med bilerne, hvis man kører længere end det planlagte eller mindre, eller hvad man får ud af det, når bilerne skal sælges igen, fremhæver han. Og det sidste kan være væsentligt, for der er mange penge at hente, hvis man har del i overskuddet ved salget af bilerne efter brug, og omvendt hvis det er leasingselskabet, der dækker et eventuelt underskud ved det efterfølgende salg af bilerne. Der er derfor mange faktorer at overveje, når man skal underskrive den rette leasingkontrakt. Endelig er der også muligheden for leasing af brugte biler, som kan være en stor fordel i forbindelse med medarbejderordninger, hvor bilen for eksempel indgår som en del af en lønpakke. På dagens arbejdsmarked er det en vigtig mulighed at have, da det er billigere for medarbejderen, hvis bilens værdi ikke er så høj. Det benytter vi os også af, siger Ken Rasmussen. Novartis har overladt alt vedrørende bilerne - fra den daglige drift til administrationen af regnskabet og afskaffelsen af bilerne - til et leasingfirma.

11 ANNONCEINDSTIK LEASING 11 Internettet trækker hos leasingudbyderne Større brug af internettet er en oplagt mulighed for en stor del af leasingselskaberne, og det mærkes hos systemudviklerne. AF JENS KISKER, INPUBLIC World Wide Web, www, eller internettet som de fleste siger i Danmark, vil i fremtiden spille en stadig større rolle i kontakten mellem leasingudbyderne og deres kunder. Når det regner på præsten, drypper det på degnen, siger man jo, og det gælder også inden for leasingbranchen. Leasing er i vækst på mange områder, og der leases blandt andet biler som aldrig før. Udbyderne af it-udstyr mærker ligeledes de gunstige tider for branchen. Og når det går godt for leasingvirksomhederne, går det også godt for de virksomheder, som udvikler software til de systemer, der skal styre forretningsgangene i de travle leasingselskaber. For en del af leasingudbyderne vil det for eksempel være en driftsmæssig fordel at benytte sig af internettet i forbindelse med kontakten med kunderne. Det er i hvert fald hvad systemudviklerne mener, og det kan de også fornemme at kunderne efterspørger. De situationer, hvor kunderne skal indhente et tilbud ud fra nogle oplysninger, de selv kan taste ind, vil der for eksempel være en stor effektiviseringsgevinst for leasingfirmaet ved at lægge denne funktion på nettet. Der er mere komplicerede leasingforhold, hvor dette er en større udfordring, men i de fleste tilfælde vil det være en mulighed. Det samme gælder de øvrige forretningsgange i forbindelse med en leasingforretning og -aftale. Leasingvirksomhederne er ivrige for at få nye systemer, som kan effektivisere forretningsgangene, og kravene er skræddersyede løs- ninger, tilpasset den enkelte virksomheds specifikke behov. Alt på én platform Interessen for systemer mærker man hos E Foqus, som er en af de store spillere på det danske marked, når det drejer sig om systemer til leasingselskaberne. I dag skal systemet softwaren - understøtte hele flowet i en leasingforretning. Det gælder helt fra den første kontakt, hvor man taler med kunden, over kontraktudformningen til udsendelse af regningen, når det kommer dertil. Det hele skal foregå på én platform, og man vil ikke have løsninger, hvor flere forskellige typer software skal spille sammen, eller hvor informationer skal flyttes fra for eksempel et frontend-system til et backoffice-system. Al data skal kun behandles én gang og med mindst muligt tidsforbrug, fortæller Chris Winther, direktør i E Foqus. Hastig udvikling Chris Winther påpeger, at der er en løbende og hastig udvikling i branchen, som hele tiden stiller nye krav til systemernes kapacitet og evner. En udvikling, som går i retning af flere web-baserede løsninger. Leasingbranchen konkurrerer på marginaler, og vi bliver hele tiden udfordret i forhold til at strømline processerne. Det kræver et stort branchekendskab, for kravet er, at virksomhederne skal bruge mindst mulig tid, så alle processer skal trimmes. Desuden stilles der både fælles og individuelle krav fra kunderne, siger Chris Winther og fortsætter:... vi kan konstatere, at efterspørgslen stiger løbende... Vi har via vores fokus på netop denne branche opbygget en forståelse for kundernes behov, og hvordan vi kan videreudvikle løsningerne. Men vi kan konstatere, at efterspørgslen stiger løbende. Chris Winther tilføjer, at webbaserede løsninger for eksempel også er en markant fordel inden for blandt andet fleet management, som omfatter mange funktioner i virksomheden, er tidskrævende og kræver et stort overblik over transaktionerne. I dag har alle leasingvirksomheder et backend administrativt system, men med et fortsat større interaktivt brug af internettet er der blandt andet mulighed for, at kunderne i højere grad selv lægger informationer ind i systemet, hvilket vil være med til yderligere at trimme systemet. Dér er et fremtidsmarked, mener Chris Winther. Nybolig Erhverv København A/S rådgiver virksomheder om Sale & Lease Back Ved sale & lease back frasælger virksomheden sine ejendomme og beholder samtidig rettighederne til drift og leje af ejendommene. Herved frigives kapital bundet i fast ejendom til øget investering i kerneforretningen. Tendensen har længe været udbredt i udlandet, og bliver nu i stigende grad anvendt herhjemme. Fordelene er indlysende og regulære: Forbedring af virksomhedens nøgletal Optimering af ejendomsdriften Forbedring af likviditetsreserve Reducering af virksomhedens risikoeksponering I Region Hovedstaden rådgiver Nybolig Erhverv København A/S om sale & lease back. Vores specialist-team har den nødvendige viden om lovgivningen, markedet og de finansielle løsninger, til at sikre din virksomhed et professionelt salgsforløb og stor indflydelse på en efterfølgende langsigtet lejeaftale. Vi har for nylig styrket vores team for sale & lease back med yderligere to nyansættelser. Kontakt Nybolig Erhverv København A/S hvis din virksomhed vil høre mere om hvordan I frigør kapital gennem sale & lease back. Vi ser frem til at finde den rigtige løsning for din virksomhed. Nybolig Erhverv København A/S H.C Andersens Boulevard København V Tlf Fax @nybolig.dk Hovedgaden Birkerød Tlf Fax @nybolig.dk Worldwide - en del af en landsdækkende kæde med internationale relationer

12 DDB De bliver ved at skrive det samme og det samme. Bilmagasinet har for andet år i træk kåret Passat til bedste firmabil. Så det lyder temmelig overbevisende. Alligevel opfordrer vi til, at du selv prøvekører en Passat på vejene omkring din nærmeste Volkswagen forhandler. Man skal ikke tro på alt, hvad de skriver i pressen. Selv om de skriver det igen og igen.