TRAIN! Company. Øger effektivitet og arbejdsglæde. Inspiration til mere effektive netværk! Se mere på

Transkript

1 TRAIN! Company Øger effektivitet og arbejdsglæde de Inspiration til mere effektive netværk! Effektive netværk? Er netværk svært? The Basics Valg Investering De 4 Netværkstyper Hvilken type er du? Praktisk netværks guide Sæson og dagsplanlægning? Netværks workshop 1

2 Netværks definition : Netværk: Et antal selvstændige personer/ organsationer, der sammen kan opnå mere end hver for sig. Kontakt: En du kan kontakte, som vil give dig noget du beder om (viden, råd, hjælp, ressourcer etc.) Vi kan skabe kontakter positiv indflydelse ansigt-til-ansigt Vi kan holde kontakt via brev, mail, telefon, fax og Kontakter kræver løbende dialog Relationerne afgør netværkets styrke Netværk er bl.a. som et stykke tovværk : Jo flere tråde og tykkere tråde, des stærkere netværk 2

3 Det rigtige netværk afhænger af ønsker og roller viden, indflydelse, salg, udvikling, etc Netværks etik og etikette Investering & omkostninger Bank mere end købmand Relationer før kunder 2-3 års sigt Køkkenhave & udbytte Ressourcer Løbende pleje 1 årige planter!? (Som massage) 3

4 Giver netværket synergi? Samme kage eller større kage? Deler vi penge eller kontakter, ideer mm. Måden vi er sammen på, afgør udbyttet / * 2 Hvad mener du gør, vi får mere end har nu 4

5 4 faser i salgsnetværk Effektivitet er intelligent dovenskab Dunham Se Hvert netværk til sin tid 1. Identificer potentiale 2. Opnå købssignal 3. Skab løsningén 4. Luk aftalen (markedsplads) (externt netværk) (Intraorganisation netværk) (kundenetværk) Styre information Koordinere folk & aktiviteter Salgsproces / Tid Se Hbs, sep o6 5

6 1. Tæt eller spredt netværk bedst til hver sit! 2. Netværket ind i kundens virksomhed Dig! 3 kont. Dig & koll 14 kont. 6

7 3. Løsningens netværk Ankermand Udvælgelse Expertteam 4. Luk aftalen skab effektivt kundenetværk Forbind kunderne 7

8 INVESTERING Overslag før investeringen Sponsorat Transport Extra Investering (dkk) 12 søndage 5 onsdage Bus møder X kontakter X viden X møder X ordrer Indtjening (dkk) Balance (dkk) kr kr kr kr kr kr

9 NETVÆRK I PRAKSIS Sådan gør jeg det i praksis (Forberedelse, sæson son og spilledag, opsamling) (Hænder) Sæsonforberedelse som i Fodbold Lav et overordnet sæsonmål Hvad er målet? Kontakter, møder, ordrer, kontakter etc. Hvem vil vi gerne tale med? Check sponsormappen Læg en strategi for spillet Formation? Sådan gør vi det Hvornår, hvem etc. 9

10 Sæson: Vær der konsekvent og skab tillid Nemmere at komme i kontakt De husker dig og kender dit ansigt Du husker dem Tale om go e gamle oplevelser Nikket sidste gang Set med nogen du kender til at regne med går ind for vort fællesskab Går fra "gæst" til "en af holdet Vinder tillid Du får flere valgmuligheder "If you're not appearing, you are disappearing." Art Blakey Dagsforberedelse 6 skridt Vælg en positiv attitude Husk: Øjenkontakt & smil Sæt fokus på dit udbytte "I dag skal jeg/vi ud og Hav dine visitkort klar Spørg efter den andens først Tag det rette tøj på Logo etc Planlæg/gentag din intro-/elevatortale Forbered din small talk Følg med i klubben læs på hjemmesiden Læs dagens avis Forbered evt. joke 10

11 Under kampen : Aktiv kontakt og networking Sid forskelligt & Tal med forskellige hver gang Kom i god tid Fordel folk/grupper ved forskellige str. Borde Tal med andre i pausen? - Hvem skal jeg falde i snak med, hvis jeg ikke kender nogen? Vælg en der smiler, har øjenkontakt og ser "tilgængelig" ud HINT: Virker du selv "tilgængelig"? Brug hinanden 2 & 2 fordel jer udnyt styrker / svagheder / kemi Bliv der efter kampen færre folk afslappet tone lettere at skabe kontakt tale om arrangementet Introducer folk til hinanden & skab netværks netværk Vær en aktiv spiller under kampen Hils på folk Få din ven til at introducere dig Kom ind i gruppen/samtalen stå & vent,få øjenkontakt Så ind og hils Positiv, konstruktiv, interesseret Glem ironi Spørg interesseret HV spørgsmål... Hav et godt svar parat selv Kort selvintroduktion Elevatortalen Start med fælles grund, (arrangøren) Følg med om arrangøren i avisen etc. Sket siden sidst Ny her? Trafikken / Maden v/buffet'en Hav visitkort med Visitkort FØLGER efter samtalen. Spørg den anden efter hans først - "Har du et kort Derefter virker det naturligt at give dit eget Kik på kortet, læs det, kik på personen. kommenter evt. kortet Skriv bagpå hvorfra det kom Sæt dem i outlook 11

12 Efter kampen: Hold kontakten ved lige Ring bagefter Noget på hjerte ellers ring alligevel Tak for tip giv resultat Find nye lejligheder til at mødes Frokost Konference, møde Virksomhedsbesøg Elektronisk kontakt BRUG E-NETVÆRK Sådan gør jeg det i praksis (Forberedelse, sæson son og spilledag, opsamling) (Hænder) 12

13 Plaxo.com opdatering via Outlook Linkedin.com netværk & netværks netværk 13

14 ELEVATORTALEN Effektivitet er intelligent dovenskab Dunham Se 14

15 Den aktive netværker Kun aktive spillere scorer mål Introducer dig selv Hvad er du god til? Hvad kan du tilbyde? Hvorfor kan det være godt? Hvad mangler/savner du? hvad har du brug for? Hvad kan du bytte med Hvorfor kan de regne med dig AFRUNDING The important thing is never to stop questioning Einstein Se 15

16 Afrunding Netværk er afhængigt af dig og : Antal Relevans Styrke Troværdighed Forskellighed Gå efter forskelligheden Find det du skal bruge Giv dit bedste Nyd det & hav det sjovt Se slides & billeder på Billeder / slides på under billeder Dette slideshow, eller dele af det må ikke anvendes I kommerciel eller anden sammenhæng ng uden direkte skriftlig tilladelse fra TRAIN! Dompany 16