Plan Oversigt. * Merkur * Andre opgaver * #krisekom * Strategisk planlægning

Transkript

1 Plan Oversigt * Merkur * Andre opgaver * #krisekom * Strategisk planlægning Vækst via intensivering Vækst via diversifikaon Vækst via integraon Strategisk alliance Blue Ocean strategi Porteføljeanalyse og strategi 1

2 Strategisk planlægning Strategisk niveau øverste ledelse 2 10 år Hvad er målet? Hvordan skal det indfries? Mål: omsætning, overskud, salg, markedsandel, distribution, kendskab, image, tilgang af nye kunder, loyalitet, serviceniveau Eks.: Et mål om omsætningsstigning på 10% i stagnerende marked kræver en mere proaktiv og aggressiv markedsføringsstrategi end 3%. 2

3 Vækststrategier Mange grunde til at man har vækstmål: * vækst skaber øget indtjening * realisere stordriftsfordele * dynamik og motivation i org. * man står stærkere i konk. * andre? 3

4 Ansoff 4

5 Gap teori og organisk vækst Gap: forskel mellem nuværende og ønsket tilstand Organisk vækst: ved egen kraft (omsætn. + overskud) langsommere Integration (opkøb, forlæns/baglæns) Intensivering (Ansoff) Diversifikation Frasalg/udfasning Man kan lukke "gap et" med en strategisk indsats 5

6 Vækst via intensivering Intensivering=effektivisering Det kan være Jylland Husk at argumentere mulighed for flere løsninger 6

7 Produktudvikling (diskussion) Kan man realisere synergieffekter: * distribution (kan vi bruge eksisterende distr. system, Bianco?) * produktionsproces (kender vi processen og har teknologien?) 7

8 Vækst via diversifikation = spredning Aktiviteter udvides med ny SBU (virksomhed i virksomheden) dyrt og tidskrævende * koncentrisk nye kundegrupper * horisontal nye produkttyper * konglomerat helt nye SBU'er Måske er vækstmulighederne indenfor virks. egen branche (ide) for lille... Risikospredning 8

9 Koncentrisk diversifikation er når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, og som er relateret til virksomhedens kernekompetencer. DVD > Blue Ray Ecco > Løbesko Vipp > tandpastakrus Man udnytter sit tekniske knowhow. Men markedsføringen tilpasses. (barberskrabere til mænd > barberskrabere til kvinder) 9

10 Horisontal integration er, når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, som er relateret til virksomhedens nuværende kundegrupper Bestseller kosmetik Bjørn Borg solbriller Man udnytter viden om distributionsforhold og købsadfærd. (barberskrabere til mænd > barberskum til mænd) 10

11 Konglomerat diversifikation er, når virksomheden søger vækst ved at udvikle nye produkter, som markedsføres på nye markeder, og som ikke er relateret til virksomhedens nuværende kernekompetencer eller kundegrupper = blanding (nuværende SBUer med nye) Ofte opkøb Mærsk olie, supermarkeder Marcus (tøj, mobiler) Barberskrabere til mænd > elektriske batterier til mobiltelefoner Mest risikofyldte vækststrategi fordi? 11

12 Integration = forening til et hele Opkøbe konkurrent (etablere) horisontal Opkøbe virksomhed i forsyningskæden vertikal Eks. Unibrew køber Hartwall (SF) DSV køber SBS (GB/USA) 12

13 Horisontal integration er, når virksomheden søger vækst ved at opkøbe en konkurrent eller fusionere med en konkurrent (eller etablere en helt ny virks.) Stordriftsfordele kan være målet synergieffekter (35% succes) Eks: SparNord og Sparbank Vest Eks: Viborg Handelsskole og Viborg tekniske skole Eks: Carlsberg og Jacobsen Ofte bibeholdes et stærkt brand (stærk side og konk. fordele tilvækst i værdikæden). Arla ejer Tholstrup Cheese, Rynkeby og Cocio. 13

14 Vertikal integration er, når virksomheden søger vækst ved at opkøbe eller fusionere med en virksomhed baglæns eller forlæns i forsyningskæden Baglæns integration opkøbe en leverandør (upstream) Forlæns integration opkøbe et distributionsled (downstream) Mål: Vækst (afsætning/overskud), Kontrol over forsyningskæden Reducere omkostninger Realisere stordriftsfordele 14

15 Strategisk alliance er, når virksomheden søger vækst ved at indgå samarbejdsrelationer af mere eller mindre formel karakter med en eller flere juridisk uafhængige virksomheder Udvikling, indkøbsaftaler, salg Renault Nissan, Peugeot Citroën, VW Suzuki afsætningsrelaterede årsager, fordele? 15

16 Frasalg og lukning (udfasning) downsizing/rightsizing Formål: skabe vækst ved at flytte øko. og ledelsesmæssige ressourcer fra et forretningsområde med lav værditilvækst (PLC nedgang) til et med større værditilvækst (PLC modenhed eller vækst). Eks. Mærsk Medical, Mærsk Data, Danish Crown Hvorfor er køber interesseret? 16

17 Blue Ocean strategi Man bliver dygtigere og dygtigere til at kopiere hinanden. Pris. Kritik af Porters generiske strategier? Bedre, hurtigere, billigere Eks.: Dagligvarebranchen Et alternativ? klip Red ocean er et marked med mange konkurrenter, der kæmper om de samme kunder og som følge deraf er konkurrencen hård Blue ocean (14%) er et marked, hvor virksomheden er alene og har distanceret sig fra konkurrenterne ved at være nytænkende Skab dit eget marked, et nyt marked Hvad er kundens behov innovativ ydelse med høj nytteværdi Næste step fasthold din markedslederposition ved at være foran 17

18 "Don't compete with rivals make them irelevant" W. Chan Kim og Renée Mauborgne 18

19 Værdi innovation er at skabe spring i værdi for forbrugerne og virksomheden, som åbner for nye og ikke afprøvede markeder. Nytte, pris og omkostningsbevidsthed er fokuspunkterne Traditionel dilemma lave omk. unikke produkter ud af boksen kreativitet ideer Her skabes merværdi for kunden (nye parametre, fokus på parametre) samtidig med at omk. holdes nede * nogle parametre fjernes * nogle parametre reduceres * nogle parametre nytænkes/opprioriteres det som branchen konk. på 19

20 Eks. Novo Nordisk, the Body Shop, Starbucks, Cirque de Soleil Peter Beier: egen cacaoplantage, egne chokoladebutikker og cafeer, chokoladefontæner 20

21 Strategi lærred Værktøj i blue ocean til at skabe overblik. Hvad vil virksomheden investere i og konkurrere på i en branche: * x aksen konkurrenceparametre * y aksen værdiskala * virks. tegner sin egen og konk. * dialog med medarb. omkring parametre Mål: Hvad er det unikke? Vælge til og fra/prioritere i forhold til, hvad kunden lægger vægt på 21

22 Viser virksomhedens relative performance i forhold til branchens konkurrencefaktorer. Flyt det strategiske fokus væk fra de allerede kendte konkurrencefaktorer. Hvordan ser det ud idag? 22

23 23

24 4 spørgsmål: 1. hvilke faktorer tages for givet og skal fjernes? 2. hvilke faktorer bør nedprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer? 3. hvilke faktorer bør opprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer? 4. hvilke nye faktorer skal kunderne tilbydes, som branchen aldrig har tilbudt før? hvilken viden kræver ovenstående? 24

25 Blue ocean eller konkurrencestrategi * notater i fællesskab på wiki Tegn og fortæl 25

26 Porteføljeanalyse og strategi Cirkelstr. SBUs andel af totaloms. i virks. omsætning i faste priser en virksomheds beholdning af produktgrupper > "balance" > Boston modellen ma str. i forhold til største konk. Malkeko. Stor ma. Lav markedsvækst. Beskedne omk. Eks. mælk fra Arla andre modeller? Stjerner. Stor ma. Oms. stiger. Attraktivt marked > konk. Fastholde markedslederposition (stor mf.omk.) Spørgsmålstegn. Lille ma. Stor markedsvækst. Usikker. Likviditetskrævende, lav indtjening. Hund. Lav ma. Lav vækst. Bidrager ikke stort til oms. Ikke så likviditetskrævende. Bredt sortiment 26

27 27

28 Porteføljestrategi hvordan vil virks. prioritere produkter eller produktgrupper? Generelle kriterier: 1. Sats på prod. med positiv indtjening og størst dækningsbidrag 2. Nedprioriter prod. med negativ indtjening 28

29 Pilene tilkendegiver, hvor virks. forventer, at produktgruppen vil udvikle sig hen: Det kan føre til produktporteføljekort 29

30 Produktporteføjlekort 30

31 Virksomhedens globale produkt / markedsportefølje Produktdimension: Man bevæger sig fra det overordnede til det specifikke fra fødevarer > is > Magnum Geografisk dimenstion: Man bevæger sig fra et samlet perspektiv til et afgrænset område fra fødevarer > regioner > land 31

32 32

33 Kritik af Boston Udsagn: hver produktgruppe skal markedsføres efter en specielt udviklet strategi. Fordel: nem at anvende fokus på produktporteføjlens sammensætning (erstatning af hunde) Kritik: 33

34 Nu skal I: bostonmodellen.html Tegn en Boston model Fortsætte med Bestseller opgaven Gør dig klogere på strategilærred lav spm. til Jyske Læs #krisekom skriv indlæg på blog inkl. eks. (brug Vivi Anns blog) Vigtige begreber 34