Travel Management. Tørre Tæsk eller Intelligent Interaktion?
|
|
- Bo Vestergaard
- 7 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Travel Management 1. november 2011 Lars Bjerregaard Mikkelsen, M.Sc. Econ., Exec. MBA, Ph.D Program director, Relationship management & negotiation, DILF Tørre Tæsk eller Intelligent Interaktion? Hvad vil vi med vores leverandører?
2 Udnytter vi potentialet hos vore leverandører? (eller får vi bare det vi beder om?)
3 Generel trend (indkøb) Value added 100% Internal tasks dominates The organization External tasks dominates the organization 0%
4 Fokus på kerneaktiviteter Periferi aktiviteter m n o Kerneaktiviteter k j l A D B C p f e i h g
5 Fokus på kerneaktiviteter A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C A B D C
6 Indkøbsfunktionens placering?
7 FROM: Pro-aktivt Indkøb Reverse Marketing Traditional buyer-supplier interaction flow Reverse marketing interaction flow TO: sale Supplier supplies Purchaser Initiative Initiative Supplier purchase Purchaser Reverse Marketing
8 Konsekvensen af tid og dårlig ledelse
9 Konsekvensen af tid og dårlig ledelse
10 Forskelle og lighedspunkter? En stor del af problemet hænger i den anden ende af snoren!
11 Da Alice mødte katten
12 Hvad er det vi vil have? En skarp pris og ikke andet? Adgang til en kritisk eller knap kapacitet? Adgang til gode ideer vi ikke selv har?
13 Adgang til det ukendte Proble ems Solutions
14 Different cures for different illnesses!
15 Ambidextrøsitet Exploit eller Explore?
16 Leverandørstrategier Relationship spectrum Tactical: - Arm s length - Easy to enter/exit - Low risk - Low ambiguity - Low value Strategic: -Interdependent - Costly to enter/exit - High risk - High ambiguity - High value Keys to maximizing value and minimizing risk Collaborative behaviour Competitive behaviour Traditional Sourcing (B 3) Suppl. perf. management Suppl. relat. mgmt. (dev.?)
17 En mere nuanceret tilgang til relationsledelse Very high Suppliers are probaply prime targets for relationship development Relationship development Cust. attractiveness Considerable Business importance Tru ust Control Supplier performance closely managed and maybe supported Performance management Intensity of SRM proce ess Medium Current management of suppliers is often inconsistent Suppliers covered by simple reviews and performance to contract Traditional sourcing Low/ none B 3
18 Fit og Misfit Supplier holds potential value creating competencies that are not utilised. Customer shows relationship buying Argumentation/documentation of value in relationship towards Buyer. Yes No Neither buyer or seller shows any signs of wanting to move towards relational mode Yes Relationship Fit Inefficiency Misfit Grow/specialise or loose out to low-cost competitors Supplier shows relationship Selling Customer require value creating competencies that supplier does not hold. No Ineffectivity Misfit Discrete transaction Fit Competencies need to be established at supplier Plinke: Grundlagen des Geschäftsbeziehungsmanagements (1997)
19 Ledelse af relationsporteføljen Current level of process integration Low Medium High Best fit level of process integration Low Medium High Match Match Match Kilde: Janus D. Pagh, PwC
20 Forskellige værdifordringer Gensidig afhængighed Relationsbaseret Interaktion Konkurrence/ konflikt Samarbejde Transaktionsbaseret interaktion Uafhængighed/ Frit valg
21 Tidsperspektivet Også afhængigheder skifter? Dependency B A Time
22 Pendulum Purchasing Relationship spectrum Tactical: - Arm s length - Easy to enter/exit - Low risk - Low ambiguity - Low value Strategic: -Interdependent - Costly to enter/exit - High risk - High ambiguity - High value Keys to maximizing value and minimizing risk Collaboration Competition Traditional Suppl. perf. Sourcing (B 3 ) management Suppl. relat. mgmt. (dev.?)
23 Deal-, eller relationship mindset? for meget testosteron!!
24 Kontrol eller nye idéer? Graden af pre-specifikation Adgang til leverandør kapabilitet
25 Det 3. netværksparadoks den egentlige risiko ved for meget kontrol The perfect market (Arm s length relationships) A network of customers and suppliers The vertically integrated company
26 Non-lineære værdiopfattelser High perceived customer value not available available Low perceived customer value
27 Fordele Ulemper Potentiel effekt Øget fordel Reduceret fordel Reduceret ulempe Sikker effekt Øget ulempe
28 Kann er nicht oder will er nicht?... (Haben Sie mit prügel versucht?) P=f(C,M,O,T) Opportunity Structure Motivation Performance Timing/ Luck Capabilities Source: Hedaa, CBS
29 Kan og/eller vil de? P=f(C,M,O,T) Timing vil påvirke Enhver kombination Positivt eller negativt Kan de? Ja Nej Ja Tilfør C: Fortæl dem hvad du forventer Hvis de ikke kan, så hjælp dem Vil de? Nej Tilfør M & O: Skab belønnings- strukturer Fjern hindringer Dette er sikkert ikke umagen værd. Find alternativer hvis det er muligt
30 Mutual gains?
31 Glem ikke egen attraktivitet (eller mangel på samme) Bare fordi du er stor er du ikke nødvendigvis lækker (eller særlig smart)!
32 Typer af modstand Confusion Disagreement Uncertainty Cognitive resistance: Emotional resistance: Perceived threat against own: Security Control Reputation Etc. I don t understand this I don t like/feel good about this Negative experience with you/company Rumours Differences/ chemistry Person-oriented resistance: I don t trust you
33 Langtidseffekten af lemlæstelse og død Masser af muligheder på forsyningssyden Begrænset kapacitet/kapabilitet på forsyningssiden Leverandøren dør: Ikke noget Leverandøren dør: Problem problem Kan ikke hjælpe! Leverandøren lemlæstes og hader os: Ikke noget problem Leverandøren lemlæstes og hader os: Problem Vil ikke hjælpe!
34 Mind-blinds der står i vejen for værdiskabelse Vi bliver nødt til at komme ud af den vildfarelse at: De andre altid kun er ude på at udnytte os i et nulsums-spil! Vi altid ved bedst, og at den bedste vej fremad derfor kun kan defineres af os! Eksisterende relationer er sure things der kan køres på autopilot, baseret på historiske data og minimal ressourcetilførsel! Verden er statisk afhængigheder ikke skifter! Tiden læger alle sår!
35 Spørgsmål nu? Spørgsmål senere: 35
United Nations Secretariat Procurement Division
United Nations Secretariat Procurement Division Vendor Registration Overview Higher Standards, Better Solutions The United Nations Global Marketplace (UNGM) Why Register? On-line registration Free of charge
Læs mereProject Step 7. Behavioral modeling of a dual ported register set. 1/8/ L11 Project Step 5 Copyright Joanne DeGroat, ECE, OSU 1
Project Step 7 Behavioral modeling of a dual ported register set. Copyright 2006 - Joanne DeGroat, ECE, OSU 1 The register set Register set specifications 16 dual ported registers each with 16- bit words
Læs mereSUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT UDDANNELSE & CERTIFICERING
SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT UDDANNELSE & CERTIFICERING SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT UDDANNELSE Supplier Relationship Management eller SRM er den naturlige fortsættelse for de virksomheder, der
Læs mereAktivitet Dag Start Lektioner Uge BASP0_V1006U_International Human Resource Management/Lecture/BASP0V1006U.LA_E15 onsdag 11:40 3 36 41
Aktivitet Dag Start Lektioner Uge BASP0_V1006U_International Human Resource Management/Lecture/BASP0V1006U.LA_E15 onsdag 11:40 3 36 41 BASP0_V1006U_International Human Resource Management/Lecture/BASP0V1006U.LA_E15
Læs mereMarketing brochure - CV
EXECUTIVE CV Marketing brochure - CV Hvad er formålet med en brochure / CV? Identifikation af hvilke værdier produktet / personen kan tilføre en given virksomhed. forretningsmæssig værdiforøgelse Budskabet
Læs mereUdbud, indkøb og samarbejde i FM Konference/workshop den 16. marts 2015 kl. 14:00 17:00
Udbud, indkøb og samarbejde i FM Konference/workshop den 16. marts 2015 kl. 14:00 17:00 Kim Sundtoft Hald (ksh.om@cbs.dk) Lektor/PhD ved Institut for Produktion og Erhvervsøkonomi på CBS Indhold 1. Kortlægning
Læs mereSupply chain som værdiskaber Hvordan kan Supply Chain være værdiskabende frem for bare et cost center?
Supply chain som værdiskaber Hvordan kan Supply Chain være værdiskabende frem for bare et cost center? Kim Sundtoft Hald, Associate Professor, Department of Operations Management Netværksmøde hos CBS ØST
Læs mereKalkulation: Hvordan fungerer tal? Jan Mouritsen, professor Institut for Produktion og Erhvervsøkonomi
Kalkulation: Hvordan fungerer tal? Jan Mouritsen, professor Institut for Produktion og Erhvervsøkonomi Udbud d af kalkulationsmetoder l t Economic Value Added, Balanced Scorecard, Activity Based Costing,
Læs merePartnerfunktion. Performed by partner. partner and producer. producer SALE MARKETING DISTRIBUTION AND LOGISTICS PRODUCTION ADMINISTRATION
Den ideelle partner Partnerfunktion Performed by partner Performed by producer Performed by partner and producer SALE MARKETING DISTRIBUTION AND LOGISTICS PRODUCTION ADMINISTRATION Fordeling af funktioner
Læs mereKriterie for at bestå: Deltagelse i undervisningstiden, udarbejdelse af e-magasin, deltagelse i fælles fremlægning.
1. E-MAGASINER (Herning) Hvem kan deltage: Studerende i Herning Kriterie for at bestå: Deltagelse i undervisningstiden, udarbejdelse af e-magasin, deltagelse i fælles fremlægning. På kurset lærer du at
Læs mereAktivitet Dag Start Lektioner Uge BASP0_V1006U_International Human Resource Management/Lecture/BASP0V1006U.LA_E15onsdag 11:40 3 36 41
Aktivitet Dag Start Lektioner Uge BASP0_V1006U_International Human Resource Management/Lecture/BASP0V1006U.LA_E15onsdag 11:40 3 36 41 BASP0_V1006U_International Human Resource Management/Lecture/BASP0V1006U.LA_E15tirsdag
Læs mereOur activities. Dry sales market. The assortment
First we like to start to introduce our activities. Kébol B.V., based in the heart of the bulb district since 1989, specialises in importing and exporting bulbs world-wide. Bulbs suitable for dry sale,
Læs mereHACKERNE BLIVER BEDRE, SYSTEMERNE BLIVER MERE KOMPLEKSE OG PLATFORMENE FORSVINDER HAR VI TABT KAMPEN? MARTIN POVELSEN - KMD
HACKERNE BLIVER BEDRE, SYSTEMERNE BLIVER MERE KOMPLEKSE OG PLATFORMENE FORSVINDER HAR VI TABT KAMPEN? MARTIN POVELSEN - KMD HVILKEN BIL VIL DU HELST KØRE GALT I? Bemærk at brug og antal Bemærk at brug
Læs mereNGO virksomhedspartnerskaber: Muligheder og udfordringer i samarbejde på tværs af sektorer
NGO virksomhedspartnerskaber: Muligheder og udfordringer i samarbejde på tværs af sektorer Frivilligrådet: Foreningsliv & Erhvervsliv Nærmere hinanden! Odense den 30. april 2014 Ph.d. stipendiat og centerleder
Læs mereLovkrav vs. udvikling af sundhedsapps
Lovkrav vs. udvikling af sundhedsapps Health apps give patients better control User Data Social media Pharma Products User behaviour Relatives www Self monitoring (app) data extract Healthcare specialists
Læs merel i n d a b presentation CMD 07 Business area Ventilation
l i n d a b presentation CMD 07 Business area Ventilation 1 Ventilation Sales LTM June 4 097 MSEK EBIT LTM June 449 MSEK 11,0% Two Divisions ADS 85% Comfort 15% YTD June 07 % Sales +31 Nordic countries
Læs mere1 s01 - Jeg har generelt været tilfreds med praktikopholdet
Praktikevaluering Studerende (Internship evaluation Student) Husk at trykke "Send (Submit)" nederst (Remember to click "Send (Submit)" below - The questions are translated into English below each of the
Læs mereSusan Svec of Susan s Soaps. Visit Her At:
Susan Svec of Susan s Soaps Visit Her At: www.susansoaps.com Background Based on All-Natural Soap and Other Products Started Due to Experience with Eczema Common Beginning Transition to Business Started
Læs mereIntroduktion til NNIT
Introduktion til NNIT IT-kontraktsnetværk 18. august 2014 PUBLIC Kort fortalt En af Danmarks fire største leverandører af itservices Vi leverer udvikling, implementering og drift til life sciences, finanssektoren,
Læs mereTeknologispredning i sundhedsvæsenet DK ITEK: Sundhedsteknologi som grundlag for samarbejde og forretningsudvikling
Teknologispredning i sundhedsvæsenet DK ITEK: Sundhedsteknologi som grundlag for samarbejde og forretningsudvikling 6.5.2009 Jacob Schaumburg-Müller jacobs@microsoft.com Direktør, politik og strategi Microsoft
Læs mereHvor er mine runde hjørner?
Hvor er mine runde hjørner? Ofte møder vi fortvivlelse blandt kunder, når de ser deres nye flotte site i deres browser og indser, at det ser anderledes ud, i forhold til det design, de godkendte i starten
Læs mereCopyrights Prof Torsten Ringberg CBS, IDA 2018
Forbered dig på digital disruption Grundene er mange: kompetence mangel, silo tænkning, rutiner, etc. Men en af de væsentligste er ledernes og medarbejdernes manglende evne til at tænke anderledes! MYOPIA
Læs mereFremtidens brugerinstallationer for fjernvarmen. Jan Eric Thorsen, Director DHS Application Centre and HEX research, Danfoss Heating
Jan Eric Thorsen, Director DHS Application Centre and HEX research, Danfoss Heating Overblik: Hvilke krav stiller fremtidens energisystem til brugerinstallationen? Hvorledes kan disse krav opfyldes? Konkrete
Læs mereLedelse. I lyset af disruption og hastige forandringer. Professor Anders Drejer. mob:
Ledelse I lyset af disruption og hastige forandringer Professor Anders Drejer drejer@business.aau.dk mob: +45 2280 7082 Når strategien sejrer We have before us an ordeal of the most grievous kind. We have
Læs mereVendor Management Strategies for Managing Your Outsource Relationships
Vendor Management Strategies for Managing Your Outsource Relationships Scott C. Lessard Sr. Program Manager, Global Support Agenda 2008 NetApp. All rights reserved. 2 Vendor Selection 4 Steps to Vendor
Læs mereSupplier development så langt kan man nå i samarbejdet mellem kunde og leverandør. Søren Jepsen 13. Juni 2013
Supplier development så langt kan man nå i samarbejdet mellem kunde og leverandør. Søren Jepsen 13. Juni 2013 Solar in short Solar is one of Northern Europe s leading technical wholesalers Listed on NASDAQ
Læs mereVores mange brugere på musskema.dk er rigtig gode til at komme med kvalificerede ønsker og behov.
På dansk/in Danish: Aarhus d. 10. januar 2013/ the 10 th of January 2013 Kære alle Chefer i MUS-regi! Vores mange brugere på musskema.dk er rigtig gode til at komme med kvalificerede ønsker og behov. Og
Læs mereDanske Bank Leadership Communication
Danske Bank Leadership Communication Morten Dal - Chief Communications Advisor Info-netværkskonferencen 7.- 8. oktober Munkebjerg Hotel Vejle 09-10-2013 2 3 3 Agenda slide Background MOVE Feedback reports
Læs merePræstation vs. Resultat
Drømmen We want to be competitive at the highest international level, and by that achieve the opportunity to play against the best players in the world. Præstation vs. Resultat Inflection Point 10x change
Læs mereBig Data. Sådan skaber du værdi med Big Data
Big Data Sådan skaber du værdi med Big Data Kim Hanmark DIRECTOR OF PROFESSIONAL SERVICES, EMEA KH@TARGIT.C O M Agenda 1 2 3 4 5 Hvad skal vi egentlig med Big Data? Værdiskabelse med Big Data Hvor er Big
Læs mereA Strategic Partnership between Aarhus University, Nykredit & PwC. - Focusing on Small and Medium-sized Enterprises
A Strategic Partnership between Aarhus University, Nykredit & PwC - Focusing on Small and Medium-sized Enterprises 04-12-2013 1 Why Danmark vinder bronze i innovation, men sakker bagud i forhold til vores
Læs mereFra Strategi til planlagte og differentierede salgsprocesser samt målstyret resultatskabelse
Fra Strategi til planlagte og differentierede salgsprocesser samt målstyret resultatskabelse Maj 2011 Mercuri International A/S Director Strategic Accounts Poul Vammen Mercuri International Mission: Taking
Læs mereIntelligent Packaging Solutions
Intelligent Packaging Solutions Hofstätter & Ebbesen A/S Højvangen 19 3060 Espergærde Denmark Tel +45 4912 2122 Fax +45 4912 2199 info@ultraplast.dk www.ultraplast.dk UltraPlast is a hi-tech company specializing
Læs mereIBM Network Station Manager. esuite 1.5 / NSM Integration. IBM Network Computer Division. tdc - 02/08/99 lotusnsm.prz Page 1
IBM Network Station Manager esuite 1.5 / NSM Integration IBM Network Computer Division tdc - 02/08/99 lotusnsm.prz Page 1 New esuite Settings in NSM The Lotus esuite Workplace administration option is
Læs mereIBM Software Group. SOA v akciji. Srečko Janjić WebSphere Business Integration technical presales IBM Software Group, CEMA / SEA IBM Corporation
IBM Software Group SOA v akciji Srečko Janjić Business Integration technical presales IBM Software Group, CEMA / SEA Service Oriented Architecture Design principles and technology for building reusable,
Læs mereFra konsensus- til performancekultur
Fra konsensus- til performancekultur Erfaringer med at udvikle en organisation November 2012 Forretningsområder Parallelimport af medicin i EU Salg af generiske lægemidler i EU Orifarm - en international
Læs mereStrategic Enrolment Management
Strategic Enrolment Management Morton J. Mendelson, PhD Deputy Provost (Student Life and Learning) Senate Presentation March 25, 2009 Aim of Presentation Raise awareness about SEM Very brief report on
Læs mereSubject to terms and conditions. WEEK Type Price EUR WEEK Type Price EUR WEEK Type Price EUR WEEK Type Price EUR
ITSO SERVICE OFFICE Weeks for Sale 31/05/2015 m: +34 636 277 307 w: clublasanta-timeshare.com e: roger@clublasanta.com See colour key sheet news: rogercls.blogspot.com Subject to terms and conditions THURSDAY
Læs mereOpbygning af en professionel indkøbsfunktion. v/jesper Vesten Drescher
Opbygning af en professionel indkøbsfunktion v/jesper Vesten Drescher Min baggrund Integrerer pt. Capacent i KPMG efter et salg Adm. direktør Capacent (Capa100) 2008 - Adm. direktør i Drescher & Schrøder
Læs mereApplications. Computational Linguistics: Jordan Boyd-Graber University of Maryland RL FOR MACHINE TRANSLATION. Slides adapted from Phillip Koehn
Applications Slides adapted from Phillip Koehn Computational Linguistics: Jordan Boyd-Graber University of Maryland RL FOR MACHINE TRANSLATION Computational Linguistics: Jordan Boyd-Graber UMD Applications
Læs merePolitikugen. Sikkerhedsbegrebet: Historisk og analytisk
Politikugen Sikkerhedsbegrebet: Historisk og analytisk Indholdsfortegnelse En (meget) kort historie om begrebet Den Kolde Krig Sikkerhedsbegrebet i strategiske studier Sikkerhedsbegrebet i fredsforskning
Læs mereFAST FORRETNINGSSTED FAST FORRETNINGSSTED I DANSK PRAKSIS
FAST FORRETNINGSSTED FAST FORRETNINGSSTED I DANSK PRAKSIS SKM2012.64.SR FORRETNINGSSTED I LUXEMBOURG En dansk udbyder af internet-spil ønsker at etablere et fast forretningssted i Luxembourg: Scenarier:
Læs mereSecurity as a Service hvorfor, hvornår og hvordan. Gorm Mandsberg, gma@dubex.dk Aarhus, 13.06.2013
Security as a Service hvorfor, hvornår og hvordan Gorm Mandsberg, gma@dubex.dk Aarhus, 13.06.2013 SecaaS hvorfor, hvornår og hvordan hvad Hvorfor.. Hvornår.. Hvordan.. Disclamer: Dubex er MSSP og leverer
Læs mereClimate adaptation in Denmarkand a groundwater dilemma
Climate adaptation in Denmarkand a groundwater dilemma Rolf Johnsen www.regionmidtjylland.dk Challenges with water Denmark 10-40% Precipitation ½-1m Sea level change 5-15 % Increase in runoff 0-2 m Groundwater
Læs mereAsking whether there are commission fees when you withdraw money in a certain country
- General Can I withdraw money in [country] without paying fees? Kan jeg hæve penge i [land] uden at betale gebyrer? Asking whether there are commission fees when you withdraw money in a certain country
Læs mereAsking whether there are commission fees when you withdraw money in a certain country
- General Kan jeg hæve penge i [land] uden at betale gebyrer? Can I withdraw money in [country] without paying fees? Asking whether there are commission fees when you withdraw money in a certain country
Læs mereGrowth. Bahrain. Growthisneverbymerechance;itisthe resultofforcesworkingtogether. Oman Kuwait. JamesCashPenney. SaudiArabia
AProfile BAHRAIN 1984AboutUs AtBATEC,we bringitaltogetherforourcustomers,from revolutionarytechnologiesto next-generationmobilityenhancednetworksandsophisticatedsolutionsforsmal,medium andenterpriselargebusinesses.
Læs mereBilag. Bilag 1 Traktaten om oprettelse af Det Europæiske Fællesskab - Artikel 81 1
Bilag Bilag 1 Traktaten om oprettelse af Det Europæiske Fællesskab - Artikel 81 1 1. Alle aftaler mellem virksomheder, alle vedtagelser inden for sammenslutninger af virksomheder og alle former for samordnet
Læs mereAgenda. The need to embrace our complex health care system and learning to do so. Christian von Plessen Contributors to healthcare services in Denmark
Agenda The need to embrace our complex health care system and learning to do so. Christian von Plessen Contributors to healthcare services in Denmark Colitis and Crohn s association Denmark. Charlotte
Læs mereAgenda. Kort om Professionshøjskolen Metropol Metropols sourcingovervejelser Mulige scenarier fordele og ulemper Afrunding og spørgsmål
Agenda Kort om Professionshøjskolen Metropol Metropols sourcingovervejelser Mulige scenarier fordele og ulemper Afrunding og spørgsmål METROPOLS UDVIKLING Kilde: Metropols årsrapport 2008 og 2015 ORGANISATION
Læs mereKLAR TIL NYE MULIGHEDER
KLAR TIL NYE MULIGHEDER Dagens program Klar til nye muligheder 24. november 2014 Råhavegaard Maribovej 9, 4960 Holeby. 8:30 09:00 Kaffe og registrering på Råhavegaard 09:00 11:00 Rundvisning på byggepladserne
Læs mereBusiness Model Genertion
Business Model Genertion Some Business Model definitions Porter s the essence of formulating competitive strategy is relating a company to its environment BusinessModelGeneration A business model describes
Læs mereByg din informationsarkitektur ud fra en velafprøvet forståelsesramme The Open Group Architecture Framework (TOGAF)
Byg din informationsarkitektur ud fra en velafprøvet forståelsesramme The Open Group Framework (TOGAF) Otto Madsen Director of Enterprise Agenda TOGAF og informationsarkitektur på 30 min 1. Introduktion
Læs mereUser Manual for LTC IGNOU
User Manual for LTC IGNOU 1 LTC (Leave Travel Concession) Navigation: Portal Launch HCM Application Self Service LTC Self Service 1. LTC Advance/Intimation Navigation: Launch HCM Application Self Service
Læs mereFinn Gilling The Human Decision/ Gilling September Insights Danmark 2012 Hotel Scandic Aarhus City
Finn Gilling The Human Decision/ Gilling 12. 13. September Insights Danmark 2012 Hotel Scandic Aarhus City At beslutte (To decide) fra latin: de`caedere, at skære fra (To cut off) Gilling er fokuseret
Læs mereFREMTIDENS UNDERLEVERANDØR
19. marts 2015 FREMTIDENS UNDERLEVERANDØR STRATEGISK VÆRDIKÆDE UDVIKLING SÅDAN UDVIKLER DU SAMMEN MED KUNDERNE Benny Madsen bm@valcon.dk +45 2027 8280 INDHOLD KORT OM VALCON STATUS PÅ VÆRDIKÆDEUDVIKLING
Læs mereFreedom2Act. Sales Pipeline Management
Sales Pipeline Management Sikrer øget profitabilitet Skab fremdrift i de mest værdifulde kundesegmenter Copyright 2009-2014 ApS. All rights reserved. 29DEC14 / 1 Sales Pipeline Management Hvis du vil opnå:
Læs mereToo much of a good thing Når for meget af os selv ødelægger billedet
Too much of a good thing Når for meget af os selv ødelægger billedet Lars Bjerregaard Mikkelsen, M.Sc. Econ, Exec. MBA & Ph.D Assc. Professor - Aarhus Universitet Prog. director RM & Negotiation - DILF
Læs mereDagens program. Incitamenter 4/19/2018 INCITAMENTSPROBLEMER I FORBINDELSE MED DRIFTSFORBEDRINGER. Incitamentsproblem 1 Understøttes procesforbedringer
INCITAMENTSPROBLEMER I FORBINDELSE MED DRIFTSFORBEDRINGER Ivar Friis, Institut for produktion og erhvervsøkonomi, CBS 19. april Alumni oplæg Dagens program 2 Incitamentsproblem 1 Understøttes procesforbedringer
Læs mereBusiness Model Genertion
Business Model Genertion Some Business Model definitions Porter s the essence of formulating competitive strategy is relating a company to its environment BusinessModelGeneration A business model describes
Læs mereMelbourne Mercer Global Pension Index
15 October 2009 Melbourne Global Pension Index Dr David Knox www.mercer.com.au The Genesis Victorian Government wants to highlight the significant role that Melbourne plays in the pension and funds management
Læs mereDevOps Professional: Enable and Scale
Kursus 2 dage DKK 10.999 Nr. 90386 A ekskl. moms Dato Sted 22-10-2019 Taastrup På dette 2 dageskursus får du fuld forståelse for, hvordan du opnår succesfulde DevOps resultater. Kurset bygger ovenpå Fundamentals
Læs mereLinear Programming ١ C H A P T E R 2
Linear Programming ١ C H A P T E R 2 Problem Formulation Problem formulation or modeling is the process of translating a verbal statement of a problem into a mathematical statement. The Guidelines of formulation
Læs merehighline med ramme with frame mit rahmen
highline med ramme with frame mit rahmen Hvad er HighLine med ramme? HighLine med ramme er en produktserie bygget omkring det velkendte unidrain system. Udløbshuset og afløbsarmaturet er de samme produkter:
Læs mereSIKKERHEDSKULTUR I AMBULANCEUDDANNELSEN. Jonas Egebart, chefkonsulent Dansk Selskab for Patientsikkerhed
SIKKERHEDSKULTUR I AMBULANCEUDDANNELSEN Jonas Egebart, chefkonsulent Dansk Selskab for Patientsikkerhed Betjent sendte beredskab ud ved en fejl En betjent fra alarmcentralen fra Aarhus skulle bare øve
Læs mereBasic statistics for experimental medical researchers
Basic statistics for experimental medical researchers Sample size calculations September 15th 2016 Christian Pipper Department of public health (IFSV) Faculty of Health and Medicinal Science (SUND) E-mail:
Læs mereUSERTEC USER PRACTICES, TECHNOLOGIES AND RESIDENTIAL ENERGY CONSUMPTION
USERTEC USER PRACTICES, TECHNOLOGIES AND RESIDENTIAL ENERGY CONSUMPTION P E R H E I S E L BERG I N S T I T U T F OR BYGGERI OG A N L Æ G BEREGNEDE OG FAKTISKE FORBRUG I BOLIGER Fra SBi rapport 2016:09
Læs mereDirector Onboarding Værktøj til at sikre at nye bestyrelsesmedlemmer hurtigt får indsigt og kommer up to speed
Director Onboarding Værktøj til at sikre at nye bestyrelsesmedlemmer hurtigt får indsigt og kommer up to speed 12. november 2014 Indhold Onboarding/Induction Nomineringsudvalg/vederlagsudvalg Page 2 Onboarding/Induction
Læs mereErfaringer med EUTR / Due Diligence 02/
Erfaringer med EUTR / Due Diligence 02/12-2014 Proces og konsekvens EUTR Due Diligence Virksomheder, som bringer træ og træprodukter i omsætning for første gang på det indre marked, bør på grundlag af
Læs mereSAS Data Governance Hvad er det, og hvordan kommer man i gang? Frans Holm, Advisor Data Management/SAS Platform
SAS Data Governance Hvad er det, og hvordan kommer man i gang? Frans Holm, Advisor Data Management/SAS Platform Dagsorden Hvad er Data Governance? Hvorfor Data Governance? Hvad betyder Data Governance
Læs mereAgenda. Hvad er Smart City og hvem er aktørerne? Udfordringer. Muligheder
Smart City i et energimæssigt perspektiv Frank Elefsen, Teknologichef Teknologisk Institut Agenda Hvad er Smart City og hvem er aktørerne? Udfordringer Muligheder Hvad er Smart City? Definition fra European
Læs merePerformance samtaler
Performance samtaler Der skaber bundlinje Hvor tit taler du med din medarbejder? Hvilke samtaler skaber værdi for din bundlinje? Hvad skal der til for at performance samtaler virker Din bundlinje Lad os
Læs meredfgfdhsjfgdghjghfkfhgkfhjsrt Test som praktisk håndværksdisciplin Sara Stürup Willer
dfgfdhsjfgdghjghfkfhgkfhjsrt Test som praktisk håndværksdisciplin Sara Stürup Willer Agenda Præsentation af Sara Stürup Willer og Kamstrup Test begreber Testerens mange roller Test typer Test aktiviteter
Læs mereESG reporting meeting investors needs
ESG reporting meeting investors needs Carina Ohm Nordic Head of Climate Change and Sustainability Services, EY DIRF dagen, 24 September 2019 Investors have growing focus on ESG EY Investor Survey 2018
Læs mereMeningen med (erhvervs)livet. af Jimmi Normann Kristiansen
Meningen med (erhvervs)livet af Jimmi Normann Kristiansen Om Adjunkt i innovationsledelse, International Business Centre, Aalborg Universitet HA, Elite cand.merc. og ph.d. fra Aalborg Universitet Forskning
Læs mereLeverandørdialog. R2 Group A/S. R2 Group A/S. Nøglen til at være REACH parat V. Jan Skov Nørby
Leverandørdialog Nøglen til at være REACH parat V. Jan Skov Nørby R2 Group A/S Slide 1 Leverandørdialog 30-01-2008 R2 Group A/S Handels- og distributions-virksomhed (80%) Produktion (20%) Foder og fødevarer
Læs mereStrategic Business Area. LINAK og vores rejse ind i AUTOMOTIVE krav og regulativer
LINAK og vores rejse ind i AUTOMOTIVE krav og regulativer LINAK - gets you moving From less complicated to complex and heavy-duty applications 2 LINAK in brief More than 1,800 dedicated employees Production
Læs mereFinancing and procurement models for light rails in a new financial landscape
Financing and procurement models for light rails in a new financial landscape Jens Hoeck, Partner, Capital Markets Services 8 November 2011 Content 1. Why a need for rethinking 2. Criteria for a rethought
Læs mereEngelsk. Niveau C. De Merkantile Erhvervsuddannelser September 2005. Casebaseret eksamen. www.jysk.dk og www.jysk.com.
052430_EngelskC 08/09/05 13:29 Side 1 De Merkantile Erhvervsuddannelser September 2005 Side 1 af 4 sider Casebaseret eksamen Engelsk Niveau C www.jysk.dk og www.jysk.com Indhold: Opgave 1 Presentation
Læs mereUnitel EDI MT940 June 2010. Based on: SWIFT Standards - Category 9 MT940 Customer Statement Message (January 2004)
Unitel EDI MT940 June 2010 Based on: SWIFT Standards - Category 9 MT940 Customer Statement Message (January 2004) Contents 1. Introduction...3 2. General...3 3. Description of the MT940 message...3 3.1.
Læs mereEkstraordinær Generalforsamling Vilvorde Kursuscenter 27. maj 2009
Ekstraordinær Generalforsamling Vilvorde Kursuscenter 27. maj 2009 1 Safe Harbour Statement This presentation may contain forward-looking statements, including statements about our expectations of the
Læs mereSERVICE DESIGN i CPH
1 SERVICE DESIGN i CPH 2 MIN BAGGRUND FORTIDEN Uddannet sociolog fra Københavns Universitet Salgschef, Zoologisk Have User Experience & Service Design konsulent Customer Experience Manager, Tivoli NU Service
Læs mereHvordan sikres personfølsomme data - og adgangen til disse så persondataloven overholdes. Klaus Kongsted, CRO, Dubex A/S Dubex A/S, den 5.
Hvordan sikres personfølsomme data - og adgangen til disse så persondataloven overholdes Klaus Kongsted, CRO, Dubex A/S Dubex A/S, den 5. maj 2015 Den nuværende persondatalov Fra år 2000, løbende smårevisioner
Læs mereVækstmøde Norden/Baltikum
Vækstmøde Norden/Baltikum www.tbkconsult.com Planning is cheap execution is expensive How To Explain Your Business Model Choose Your Channels Carefully Forretningsmodellen Value Proposition Canvas https://youtu.be/an36ecte54q
Læs mereJDA Intelligent Fulfillment Suite ECCN CCATS JDA Allocation EAR99 G158595
JDA Product ECCNs by Suite JDA Category Management Suite ECCN CCATS JDA Channel Clustering EAR99 G158595 JDA Flowcasting EAR99 G158650 JDA Intelligent Fulfillment Suite ECCN CCATS JDA Dispatcher WMS EAR99
Læs mereBarnets navn: Børnehave: Kommune: Barnets modersmål (kan være mere end et)
Forældreskema Barnets navn: Børnehave: Kommune: Barnets modersmål (kan være mere end et) Barnets alder: år og måneder Barnet begyndte at lære dansk da det var år Søg at besvare disse spørgsmål så godt
Læs mereOverfør fritvalgskonto til pension
Microsoft Development Center Copenhagen, January 2009 Løn Microsoft Dynamics C52008 SP1 Overfør fritvalgskonto til pension Contents Ønsker man at overføre fritvalgskonto til Pension... 3 Brug af lønart
Læs mereDSB s egen rejse med ny DSB App. Rubathas Thirumathyam Principal Architect Mobile
DSB s egen rejse med ny DSB App Rubathas Thirumathyam Principal Architect Mobile Marts 2018 AGENDA 1. Ny App? Ny Silo? 2. Kunden => Kunderne i centrum 1 Ny app? Ny silo? 3 Mødetitel Velkommen til Danske
Læs mereBrug sømbrættet til at lave sjove figurer. Lav fx: Få de andre til at gætte, hvad du har lavet. Use the nail board to make funny shapes.
Brug sømbrættet til at lave sjove figurer. Lav f: Et dannebrogsflag Et hus med tag, vinduer og dør En fugl En bil En blomst Få de andre til at gætte, hvad du har lavet. Use the nail board to make funn
Læs merePrioriter IT-budgettet Microsofts model til sikring af at investeringerne understøtter forretningsstrategien optimalt
Prioriter IT-budgettet Microsofts model til sikring af at investeringerne understøtter forretningsstrategien optimalt Claus Petersen Senior Partner Technology Specialist, Microsoft Agenda Hvordan sætter
Læs mereFaglig udvikling og strategisk ledelse utopi eller nødvendighed?
Faglig udvikling og strategisk ledelse utopi eller nødvendighed? Danske Gymnasiers ledelseskonference Den 15. april 2015 Søren Barlebo Rasmussen (sbr@cbs-simi.dk, barlebokon.dk) Perspektiv/erfaringer:
Læs mereWINDCHILL THE NEXT STEPS
WINDCHILL THE NEXT STEPS PTC/user, 4. marts 2015 Jens Christian Jensen, Econocap Agenda Windchill the next steps Bliv opdateret og inspireret til at se hvor Windchill kan hjælpe dig med andet end blot
Læs mereGUIDE TIL BREVSKRIVNING
GUIDE TIL BREVSKRIVNING APPELBREVE Formålet med at skrive et appelbrev er at få modtageren til at overholde menneskerettighederne. Det er en god idé at lægge vægt på modtagerens forpligtelser over for
Læs merePARALLELIZATION OF ATTILA SIMULATOR WITH OPENMP MIGUEL ÁNGEL MARTÍNEZ DEL AMOR MINIPROJECT OF TDT24 NTNU
PARALLELIZATION OF ATTILA SIMULATOR WITH OPENMP MIGUEL ÁNGEL MARTÍNEZ DEL AMOR MINIPROJECT OF TDT24 NTNU OUTLINE INEFFICIENCY OF ATTILA WAYS TO PARALLELIZE LOW COMPATIBILITY IN THE COMPILATION A SOLUTION
Læs mereHenrik Schramm Rasmussen. Fra Filantropi Til Forretning
AGENDA 1. Intro til Dansk Industri Henrik Schramm Rasmussen 2. Hvad er Verdensmålene? 3. Kan man tjene penge på Verdensmålene? 4. 2 INTRODUKTION TIL DANSK INDUSTRI DI s vision er et åbent og velstående
Læs mereTo set new standards of lifting and transportation equipment for wind turbine components. Our product groups
To set new standards of lifting and transportation equipment for wind turbine components. Our product groups Embracing the full life cycle of the wind turbine Liftra develops and supplies services to
Læs mereFinancial Management -II
SEMESTER V Financial Management -II To understand theories of value, risk and return, capital investment decisions, financing decisions, dividend policy, capital structure, and options. Also, to study
Læs mereHvad er Asset Management
Hvad er Asset Management 1 Klaus Rosendal Head of the Water Department Grontmij Denmark M : +45 2723 6645 E: Klaus.Rosendal@grontmij.dk Javier Serrano Alonso Technical Director Grontmij UK M : +44 7738
Læs mereEDISON projektet og International standardisering
EDISON projektet og International standardisering Agenda Elbil standardisering Hvorfor international standardisering? Hvordan er standardiseringsarbejdet organiseret? 3 vigtige standarder i relation til
Læs mereAppendix. Side 1 af 13
Appendix Side 1 af 13 Indhold Appendix... 3 A: Interview Guides... 3 1. English Version: Rasmus Ankær Christensen and Hanne Krabbe... 3 2. Dansk Oversættelse - Rasmus Ankær Christensen og Hanne Krabbe...
Læs mere