- advanced process control

Transkript

1 - advanced process control

2 CORE s vej til det britiske marked - uden det koster en bondegård Lidt om CORE A/S Vores 5 trin til eksport: Case story kundeværdi Fokus på markedssegment, ikke geografi Markedstilgang the bowling alley Præsentation USP Tilbud the business case 2

3 Lidt om CORE A/S Leverandør af avanceret procesregulering indenfor tørring og separation. Optimerer og stabiliserer processen. Reducerer procesvariationer 30-60%. Forbedrer maskin- og energieffektiviteten. Øger kapacitet, kvalitet og udbytte. Reducerer energiforbruget. Kunder indenfor fødevaresektor og maskinindustri 3

4 Case story kundeværdi Fokus på kundeværdi, ikke på produkt. Hvad er udfordringen for kunden? Hvorfor er den vigtig for kunden? Hvad kan vi gøre (løsning)? Hvilken merværdi vil det skabe for kunden? Få altid fastlagt værdien du tilførte kunden. Case stories Testamonials 4

5 Mads Clausen Instituttet Energieffektiv regulering af separationsprocesser

6 Udfordringer: Markante procesvariationer Stort energiforbrug Begrænset kapacitet Udbytte kan forbedres Daka Denmark

7 Daka Denmark Udfordringer: Markante procesvariationer Stort energiforbrug Begrænset kapacitet Udbytte kan forbedres Hvorfor er det vigtigt: Procesvariationer => Tab af udbytte > 1% Tab af energi > 5 % Tab af kapacitet > 5 % Værdi > 1,5 mio. kr./år

8 Daka Denmark Udfordringer: Markante procesvariationer Stort energiforbrug Begrænset kapacitet Udbytte kan forbedres Løsning: Avanceret procesregulering reducerer procesvariationer. Det kan testes og værdi måles. Hvorfor er det vigtigt: Procesvariationer => Tab af udbytte > 1% Tab af energi > 5 % Tab af kapacitet > 5 % Værdi > 1,5 mio. kr./år

9 Heater (opvarmning af råvare) Standard CORE-HEAT Temperatur Skruehastighed Standard CORE-HEAT

10 Standard Presse (væske fra pressekage) CORE-PRS Tørrer (vand afdampes) 120 C Standard Temperatur CORE-DDRY 90 C

11 Daka Denmark Energy efficiency improved 12 %. Capacity improved 20 %. Yield improved 2,1 %. Payback < 6 months. Erik Skjøth Sørensen Energy and project engineer, Daka Denmark A/S "CORE s adaptive controllers stabilized our processes, improved our quality and yield, and reduced our energy costs." John Hindborg Technical Manager, Daka, Randers plant "We chose CORE in optimizing our heat treatment processes and saved 75 MWh weekly." 11

12 Fokus på markedssegment, ikke geografi Fokus på succeshistorien International niche bedre end dansk spredehagl Hvor stort er markedet? Hvad er kundeværdien? Hvem er kunderne? Hvem er konkurrenterne? 12

13 Animal by-products: Market size ⅓ ½ of animal production is not consumed by humans. 50 million tons processes annually by rendering: 25 million ton in U.S.A. (300 plants) 15 million ton in E.U. (200 plants) 10 million ton in Argentina/Brazil/Uruguay, and Australia/New Zealand (100 plants) After rendering: 30 million ton waste water 10 million ton fats 10 million ton meal Value of products: 8 billion USD/year Energy use: > 30 million MWh/year 13

14 Animal by-products Potential added value for customers > 2 % increase in yield = 160 million USD/year > 10 % in energy efficiency = 3 million MWh/year = 80 million USD/year Total value / plant (600) > USD/year or > 2 million USD total 7% WACC) Customer investment per plant Plant investment (average) = USD CORE turnover: USD Other costs: USD Payback period < 1 year ROI > 400 % CORE potential market value WW 600 0,23 million USD = 138 million USD 14

15 Markedstilgang the bowling alley Nye kunder i samme segment gennem referencer Samme anvendelse i nye segmenter Hjælp fra Eksportrådet /Ambassader Møde med beslutningstager 15

16 Markedstilgang the bowling alley Eksportråd/Ambassader London, UK Dublin, Irland Berlin, Tyskland Amsterdam, Holland Brussel, Belgien Direkte referencer Tyskland Spanien England 16

17 Præsentation USP Før mødet beskrivelse Løsning (produkt/ydelse) USP Case stories Kundeværdi Testamonials Implementering af løsning Ved mødet Hvad er udfordringen? Hvorfor er den vigtig? Hvad kan vi gøre (løsning)? Hvilken merværdi vil det skabe? 17

18 Tilbud the business case Udfordring / Optimeringspotentiale Løsning / Implementeringsproces Værdiskabelse / Tilbagebetalingsperiode Store variationer i temperatur og tryk. Ineffektiv presse => Energitab. 18

19 CORE s vej til det britiske marked - uden det koster en bondegård Vores 5 trin Case story => grundlaget Markedsundersøgelse => fokus på niche Markedstilgang => kontakten Præsentation => interessen Tilbud => salget 19

20 - advanced process control