Business Model Academy

Transkript

1 Torsdag d.18 marts 2010 Novi, kl Business Model Academy Niels Jernes Vej 10, 9220 Aalborg Øst, Aalborg Universitet. Internationalt Center for Innovation (ICI) har hermed fornøjelsen af at tilbyde vores netværkspartnere at blive en del af det nye spændende ICI tiltag - Business Model Academy. Business Model Academy danner det kommende år rammen om en række eksklusive arrangementer, hvor nytænkning og kompetenceudvikling er i højsædet. Hovedformålet er at styrke netværkspartnernes kompetencer og skabe indsigt i arbejdet med forretningsmodelsinnovation gennem tilegnelsen af viden. Netværkspartnere får mulighed for løbende at tilmelde sig hvert enkelt arrangement ud fra netop deres interesser og behov. Forløbene vil blive varetaget af eksperter indenfor de pågældende emneområder eksperter med ekspertise i at koble ny viden med praksis i dagens virksomheder. Den første samling sker d. 18. marts og giver netværkspartnerne mulighed for at deltage i fire vidensforløb, med tilhørende workshops. De overordnede vidensområder er denne dag Salg, Væksthus Nordjylland, Patent og Innovation Cup. Idet målsætningen med Business Model Academy er at bringe ny Viden til vores netværkspartnere på deres præmisser så er vi meget interesserede i at høre nærmere, hvis der er ønsker til fremtidigt indhold.

2 Program Tidspunkt Kl Kl Kl Kl Kl Kl Kl Kl Kl Kl Program Registrering Frokost Salg Salgs ogkundeudvikling V/JørgenSøndergaard Konsulentogdirektøriflereselskaberi MercuriInternational Pause Patent Hvornårerpatenterengodidé? V/PerHöhleHjulskov Patentkonsulent, ZaccoDenmarkA/S Kaffe VæksthusNordjylland HvordankanmansomnordjyskvirksomhedbrugeVæksthus Nordjylland? V/JohnKjær KommunikationschefhosVæksthusNordjylland Pause InnovationCup V/BjørnBorbyePedersen Senioranalytikerogprojektlederhos InnovationCup Afslutning

3 Salg Salgs- og kundeudvikling Udvikling af Salgs- og kundeplatformen tre veje til vækst. Over tre lektioner gennemgås de vigtigste elementer i salgsplanlægning og udvikling af salgsarbejdet. Herunder introduceres et antal målrettede værktøjer og metoder på området. Som et sammenfattende værktøj introduceres, hvordan virksomheden kan udvikle sin egen Kundestruktur- og Kundestrategi Master. Ligeledes peges der igennem de tre lektioner på nogle vigtige Salgsledelsesopgaver og metoder, ligesom vi fokuserer på almindelig salgseffektivitet, målemetoder og ikke mindst opfølgningssystematikker. Indhold Vækstvej nr. 1: Kundeskabende aktiviteter og indsatser. (Vejen til flere nye kunder). Hvordan finder virksomheden flere nye, prioriterede kundeemner? Hvordan etableres de første kontakter til potentielle kunder? Fra kundeemne til købende kunde. Sikring af succesfuld indkøring af nye kunder. De tre lektioner er delt op på tre Business Model Academy dage, og oplægget Vækstvej nr.1 vil derfor lægge op til modulerne: Vækstvej nr.2 og Vækstvej nr.3, som blandt andet vil omhandle kundeudviklende og loyalitetsskabende aktiviteter. Forberedelse Ingen påkrævet. Modulet ligger indenfor følgende af Osterwalders byggeblokke: Jørgen Søndergaard Konsulent og direktør i flere selskaber i Mercuri International. Administrerende direktør og partner I Euro Quality Consult A/S. (Etableret 1/1 1990). Virksomhedskonsulent i mere end 30 år indenfor stort set alle brancher og størrelse af virksomheder. Danske såvel som internationale virksomheder. Har gennemført adskillige vækstgruppe projekter og eksportudviklings projekter, samt flere EU projekter med henblik på virksomhedsudvikling. Har fungeret som ambassadør for Dansk Iværksætterforening i flere år, og arbejdet med iværksættervirksomheder. Væsentligste interesse- & kompetenceområder: Salgs- & kundeudvikling. (Salgs- og markedsføringsstrategier) Udvikling af salgsmedarbejdere. (Salgskoncepter, implementering og træning) Ledelsesudvikling. (Bl.a. personlig sparring og coaching) Strategiudvikling. (Egne koncepter samt brug af Blue Ocean konceptet )

4 Patent Hvornår er patenter en god idé? Det er dokumenteret, at virksomheder som aktivt tager stilling til beskyttelse og udvikling af deres værdier præsterer de bedste resultater på bundlinjen. Når en ny idé fødes bør du derfor overveje, hvordan du bedst beskytter eller udnytter ideen. Indhold Del I Med et kommercielt fokus introduceres de mest grundlæggende principper om patenter og patenteringsforløbet. Vi kigger blandt andet på, hvornår en opfindelse er ny, om den kan patenteres, og hvordan man søger patent. Del II Gennem en række cases ser vi på, hvordan patenter kan udnyttes kommercielt. ELLER Deltagernes egne problemstillinger diskuteres i plenum. Forberedelse Deltagerne kan orientere sig på følgende side: Modulet ligger indenfor følgende af Osterwalders byggeblokke: Per Höhle Hjulskov Per Höhle Hjulskov arbejder som patentkonsulent ved Zacco Denmark A/S og er uddannet som maskin- og produktionsingeniør ved Aalborg Universitet. Han har forsket i produktudvikling og deltaget i forskningsprojekter om Rapid Manufacturing og Globalisering i dansk industri. Desuden har Per tidligere arbejdet med udvikling af nye produkter i mange afskygninger. De sidste 4 år har Per arbejdet som patentkonsulent ved Zacco Denmark A/S med base i Århus. Zacco er Europas største konsulentvirksomhed inden for immaterielle rettigheder, med ca. 600 ansatte i Danmark, Tyskland, Holland, Norge, Sverige og Nordamerika (salgskontor).

5 Væksthus Nordjylland Hvordan kan man som nordjysk virksomhed bruge Væksthus Nordjylland? Indhold Oplægget vil give nordjyske virksomheder indsigt i, hvilke kompetencer VHN besidder, hvilke netværk/samarbejdsrelationer VHN har, og ikke mindst hvordan man kan via Væksthus Nordjylland blive deltager i et af de mange spændende EUfinansierede udviklingsforløb. Forberedelse Ingen påkrævet, men deltagere kan orientere sig om Væksthus Nordjylland på: Modulet ligger indenfor følgende af Osterwalders byggeblokke: John Kjær Kommunikationschef hos Væksthus Nordjylland. Tidl. jobs Sektionschef Erhvervscenter Nordjylland, Erhvervschef Karup Kommune, Kongreschef Aalborg Kongres Bureau, Key Account Manager Olivetti A/S, selvstændig konsulentvirksomhed PrimeTime Marketing. Mangeårig erfaring som projektleder fra flere EUfinansierede nationale og regionale virksomhedsudviklingsprogrammer. 50 år og Nordjyde med stort N.

6 Innovation Cup Innovation er den proaktive vej til at skabe resultater som vækst, effektivisering og tilfredse brugere. Men det kræver overblik og redskaber at omsætte innovationsindsatsen til resultater. Indhold Innovation Cup er et måleredskab, der giver overblikket. I alt 1700 medarbejdere og ledere fra 200 virksomheder har hidtil med stor tilfredshed deltaget i konkurrencen. Senioranalytiker og projektleder fra Innovation Cup Bjørn Borbye Pedersen deler ud af erfaringerne fra de mange deltagere og fortæller, hvordan innovationsevnen kan styrkes i jeres virksomhed. Forberedelse Ingen påkrævet. Bjørn Borbye Pedersen Senioranalytiker og projektleder hos Innovation Cup.

7 Tilmelding Tilmelding til Business Model Academy skal ske på: Tilmeldingsfrist: Mandag d.15/03-10, kl Læs mere på

8 Kontakt Internationalt Center for Innovation Fibigerstræde 16, 9220 Aalborg Øst Kontaktperson Morten Lund - ICI Lab Manager Mail: ml@ici.aau.dk Tlf: