eksportfokus dansk design brager frem i kina TAIPEI SEOUL ZAGREB KUWAIT/BASRA RIGA VILNIUS HAAG LUXEMBOURG VERDEN VENTER side 16

Transkript

1 eksportfokus dansk design brager frem i kina Danske design- og modevirksomheder er på hastig fremmarch i Kina, hvor de nyder godt af et hastigt voksende kinesisk forbrug. Billedet er fra et nyligt modeshow i Shanghai, hvor kineserne blandt andet kunne se dansk pels fra Kopenhagen Fur. side 16 finansiering af forretninger med udlandet Eksport Kredit Fonden er danske virksomheders sikkerhed for ikke at lide tab på usikre eksportmarkeder side 26 succéshistorien polen Privatforbruget vokser støt i Polen og for danske virksomheder har afsætning af designvarer samt miljø- og energiteknologi særligt potentiale. side 32 TAIPEI SEOUL ZAGREB KUWAIT/BASRA RIGA VILNIUS HAAG LUXEMBOURG VERDEN VENTER

2 From Minsk, Astana, Ekaterinburg, Kharkov, Krasnodar, Kiev, Dnepropetrovsk, St. Petersburg, Rostov, Donetsk and Moscow with love. Austrian er størst og bedst på Østeuropa og flyver til hele 49 destinationer i denne region. I april åbner vi tre nye spændende destionationer Nizhny Novgorod øst for Moskva, Sochi ved sortehavskysten samt Baia Mare i det nordlige Rumænien. Alle tre har effektive forbindelser fra København og har tre ugentlige afgange. Austrian har dermed seks destinationer i Rumænien og syv i Rusland. Book din rejse på austrian.com, ring eller kontakt dit nærmeste rejsebureau. We fly for your smile. Optjen bonuspoint med Miles & More eller Eurobonus

3 indhold > markedsnoter Læs blandt andet om eksport af økologiske fødevarer til Australien; Statsminister Anders Fogh Rasmussens besøg i Indien, Regentparrets besøg i Mexico; Ukraine efterspørger miljøteknologi og Chile mangler udstyr til fiskeindustrien. side 5 > styrket rådgivning om anti-korruption side 14 > mode og design rykker i kina Et stort voksende kinesisk forbrug giver medvind til danske mode og designvirksomheder i Kina. side 16 > nye eksportforberedelseskonsulenter Eksportrådet har ansat fem nye regionale eksportforberedelseskonsulenter. side 22 > Forsikring mod usikre markeder Eksport Kredit Fonden hjælper danske virksomheder, når de bevæger sig ind på usikre eksportmarkeder. side 26 > øget polsk forbrug og købekraft Privatforbruget vokser støt blandt de knap 40 millioner polakker og udbygningen af Polen fortsætter med massive investeringer: Alene fra EU's strukturfonde er der afsat over 500 milliarder kroner til investeringer i Polen frem til år side styrket rådgivning om anti-korruption Korruption og bestikkelse virksomheder med at lægge en strategi, som minimerer risikoen for at blive afkrævet bestikkelse. er ikke kun ulovligt, konkurrenceforvridende og Danmarks Eksportråd tilbyder rådgivning, der er socialt uanstændigt. Det tilrettelagt efter den enkelte virksomheds behov i er direkte skadeligt for form af landespecifik information om korruption og danske virksomheders lokal lovgivning samt viden om særligt udsatte interesser i form af øgede markeder, sektorer og regioner. Rådgivningen omkostninger, usikre investeringer og tab af konsituationer i dagligdagen og indledende undersøgel- strækker sig fra konkret vejledning ved afpresningstrakter. Korruption udgør ser af agenter og distributører til muligheden for at ifølge flere undersøgelser en stigende trussel for danske tage kontakt til officielle myndigheder. virksomheder, der opererer på udenlandske markeder. Strategien ligger i forlængelse af det meget klare Det er en kendsgerning, som vi er nødt til at forholde holdningsskift, der er sket i relation til korruption de os aktivt til. Derfor styrker Danmarks Eksportråd, senere år. Vi skal ikke mange år tilbage, før visse Udenrigsministeriet, sin rådgivning om anti-korruption former for korruption faktisk var fradragsberettiget i til danske virksomheder, der ønsker at operere i udlandet. Danmark. Både national og international lovgivning Mens globaliseringen på den ene side åbner døre til på området er imidlertid blevet skærpet siden da, og en lang række vækstmuligheder for danske virksomheder, byder mange af de nye markeder ligeledes på retsforfølges i hjemlandet for bestikkelse i udlandet. det har blandt andet medført, at man i dag kan udfordringer i form af udbredte krav om bestikkelse Det er eksempelvis heller ikke længere muligt at og korruption. Det har mange danske virksomheder omgå lovgivningen via brug af agenter. måttet konstatere. Lad mig komme med et par Udover at lovgivningen selvfølgelig skal være på illustrerende eksempler: plads, er det også vigtigt, at vi selv melder klart ud. En I en undersøgelse foretaget af Pricewaterhouse- klar afstandstagen fra korruption har - udover signalværdi Coopers, 2007, anslås det, at mere end hver tredje - langsigtede gevinster i form af mindsket sårbarhed danske virksomhed har været udsat for krav om over for konkurrenter, kunder, leverandører og myndigheder. Desuden kan en virksomheds omdømme lide bestikkelse eller anden form for korruption inden for de seneste to år. meget stor skade, hvis det bliver kendt, at den forsætligt eller ej har gjort brug af illegitime forretnings- Herudover viser en undersøgelse, foretaget af Control Risks Group i 2006, at mere end 43 procent metoder. Som Warren Buffett engang har udtalt: It af alle virksomheder på globalt plan vurderer at have takes 20 years to build a reputation and five minutes to mistet kontrakter som følge af korruption inden for de ruin it. If you think about that, you'll do things differently. seneste fem år, og at mere end 35 procent af alle virksomheder har fravalgt ellers økonomisk attraktive investe- virksomhed. Det har også en negativ afsmittende Korruption skader imidlertid ikke kun den enkelte ringer på grund af frygt for korruption og bestikkelse. effekt på danske virksomheder som helhed. For vi Der er altså et klart behov for at styrke vores indsats tjener penge på vores omdømme som værende gennem rådgivning på området. Danmarks Eksportråd ukorrupte også i lande med udbredt korruption. har en anti-korruptionspolitik, der bygger på et nultolerance princip over for korruption og bestikkelse, har nul tolerance over for korruption. Men vi ved Budskabet er derfor klart: Den danske regering og på baggrund af denne politik styrker vi derfor også, at mange danske virksomheder, der opererer rådgivningsindsatsen over for danske virksomheder. på udenlandske markeder, konfronteres med krav Lad mig slå fast: Der er en vej uden om korruption. om bestikkelse og korruption. De kan have brug for Erfaringer viser, at viden og systematisk risikostyring en partner med lokal viden og en klar strategi i kan forebygge mange af de krav om korruption, som ryggen. Og det er baggrunden for, at Danmarks danske virksomheder udsættes for. Det er præcist Eksportråd nu tilbyder styrket rådgivning på området. her, Danmarks Eksportråd ønsker at sætte ind. I kraft af vores lokale tilstedeværelse på de væsentlige eksportmarkeder, vores officielle forhandlingsposition og troværdighed samt en medarbejderstab, der er klædt på til at yde kvalificeret anti-korruptionsrådgivning, kan Danmarks Eksportråd hjælpe danske Per Stig Møller udenrigsminister

4 mød en eksportrådgiver marts Irland Per Lindholm april Vietnam Pham Hoang Kinh og Thomas Gammelgård Jørgensen Rusland Klaus Sørensen tilmelding på nr. 1/2008 eksportfokus udgives af danmarks eksportråd Udenrigsministeriet Asiatisk Plads København K Telefon: ansvarshavende for eksportfokus Ambassadør, Chef for Eksport og Internationalisering Jarl Frijs-Madsen DANISH EXPORTERS INTERNATIONAL MARKEDSFØRING, DER VIRKER DanishExporters.dk har over unikke brugere fra hele verden, der hver måned søger efter danske leverandører. Du kan sikre, at det er dig, de finder, når de søger efter dine produkter og ydelser. Vil du vide mere om Danish Exporters, så kontakt Krak (Eniro Danmark) på telefon eller export@krak.dk. Verdens førende business to business database Find relevante kunde- og leverandøremner i mere end 70 lande Find producenter, distributører og serviceydere af et givent produkt/serviceydelse Find opdaterede kontaktpersoner Find konkurrenter af et specifikt produkt/serviceydelse abonnementsservice Oxygen Media Service Postbox København NV eksportfokus@oxygen.dk Telefon (Hverdage ml. 9 13) Fax annoncer DG Media as Telefon: Telefax: epost@dgmedia.dk redaktion Redaktør Claus Clausen Signe Jønsson Line Langoni Leonhard Peter Voergaard Rasmussen design produktion og tryk Datagraf Auning AS Salogruppen A/S danmarks eksportråds hjemmeside Udenrigsministeriet er ikke ansvarlig for oplysninger bragt i Eksportfokus. Citat tilladt efter nærmere aftale med redaktionen. ISNN Prøv et gratis demopassword til KOMPASS Kontrolleret oplag: i perioden 1. juli juni 2006 Kontrolleret af kompass@kompass.dk Tlf

5 markedsnyt Modernisering i Ukraine skaber eksportmuligheder Behovet for byggerimaterialer og energiteknologi til modernisering forventes at stige i Ukraine. Det betyder bedre eksportmulighed for danske firmaer. Det går godt for Ukraine, og det går rigtig godt for byggeriet i Ukraine. Landet forventes at være 33 procent rigere om fire år, og denne re-industrialisering og modernisering kræver renovering og nybyggeri. Alene den teknisk nødvendige genopbygning af Khrushchev-tidens boligblokke vil holde gang i sektoren de næste mange år. I de kommende fem år forventes byggeriet desuden at få et ekstra løft, da Ukraine skal forberede sig til EM i fodbold i Minimum 75 millioner kroner om dagen skal investeres de næste fire og et halvt år for at opfylde UEFAs minimumskrav de fleste af disse i byggeriet. Væksten i byggeriet trækker også markedet for energiteknologi, som nu er et marked i medvind. Selvom Ukraine er et af de mest energiintensive lande i verden, og potentialet for energiteknologi derfor synes at være stort, har det faktiske salg historisk været begrænset. Nu er der dog en række faktorer, der peger den modsatte vej, herunder kraftigt stigende udgifter til energi og nye skærpede lovkrav. Informationsmøde den 7. Marts 2008 i København Ambassaden i Kiev gennemfører i et samarbejde med ByggematerialeBranchen og Energiindustrien under Dansk Industri i første halvdel af juni 2008 et fremstød for leverandører af byggematerialer og byggekomponenter til Ukraine. Som en optakt hertil afholdes et informationsmøde den 7. marts hos Dansk Industri i København. Under informationsmødet vil blandt andet VELUX og DANFOSS fortælle om deres erfaringer med at opbygge forretning i Ukraines byggesektor. Interesserede i det fælles fremstød, såvel som i informationsmødet, bedes henvende sig til Bo E. Nyhus, bonyhu@um.dk, > Flybilletpris alt inklusiv få du det i dag? Mange rejsebureauer oplyser i dag prisen før forskellige honorarer. Hos BCD Travel får du altid oplyst totalprisen både hos vores rejserådgivere og i vores Business Online system. Skatter og honorarer af forskellig art udgør en stadig stigende andel af den totale flybilletpris. Nogle af disse honorarer er forskellige fra billet til billet. Det betyder, at hvis man sammenligner priser før disse er lagt til, får man et falskt billede af prisen for rejsen. Den eneste professionelle måde at sammenligne priser på er derfor totalpriser, hvor alt er taget med. Derudover tilbyder vi også automatisk saksebilletter, således at du er sikker på, at hvis det er den billigste løsning, så vil den blive tilbudt. Det betyder samtidigt, at selvom medarbejderne ikke kender de mange forskellige løsningsmuligheder, vil det være let for dem at vælge den billigste alligevel bare med et klik. Får I refunderet alt, hvad I har mulighed for? Penge at hente i 8-10% af billetterne Når en flybillet ikke er brugt, skal virksomheden selv anmode om refundering. Ofte bliver det ikke gjort, da det er besværligt og ikke er i fokus. BCD Travel har udviklet TripSource: Ticket Tracker for at sikre, at vores kunder ikke går glip af en mulig refundering. Vi har specialist viden omkring refunderingsreglerne ikke bare flybilletterne, men også skatterne. Blandt elektroniske flybilletter, finder vi i dag 8-10%, hvor det er muligt for vores kunder at få helt eller delvis refundering af billet eller skat. Kontakt os for yderligere information om de services som BCD Travel kan tilbyde jer sales@bcdtravel.dk Simplifying and streamlining the business of travel 5

6 markedsnyt Muligheder for danske biobrændselsanlæg i Slovenien > Sloveniens øgede fokus på en højere grad af energiselvforsyning har medført udvidede muligheder for subsidier. Anskaffelse af mindre biobrændselsanlæg til landbrug og husholdninger vil derfor være særligt attraktivt for slutbrugere i Slovenien. Slovenien har i dets energi- og klimapolitik lagt op til en øget selvforsyningsgrad af energi i landbruget og husholdninger ved hjælp af såkaldt lukkede kredsløb, der ikke er tilkoblet centrale forsyninger. Dette er blevet fulgt op med øgede støttemuligheder for slutbrugeren til anskaffelse af blandt andet biobrændselsanlæg, hvor subsidierne vil afhænge af anlæggets kvalitet og emissionsgrad. Miljøkravene tillader opstilling af mindre og større biobrændselsanlæg. Danske producenter af biobrændselsanlæg har herved muligheden for at få en betydelig afsætning i Slovenien, hvor markedet sandsynligvis vil toppe om et til to år. Udover rester fra afgrøder og landbrugsvirksomheder vil fyringsmaterialet være træ, da Slovenien er dækket af ca. 59 procent skov, fordelt imellem skovejere. I samarbejde med Teknologisk Institut arrangerer den danske ambassade i Slovenien en fælles stand med individuel partnersøgning og kundeseminar på Sloveniens internationale landbrugsmesse i Gornja Radgona den august 2008, som har omkring besøgende. Messen er beliggende syv km fra den østrigske grænse og 20 km fra henholdsvis den ungarske og kroatiske grænse. yderligere information Eksportrådgiver Hans Peter Kay Danmarks ambassade i Ljubljana Telefon: +386 (1) ljuamb@um.dk Hjemmeside: fakta slovenien Møntfod: EUR pr. 1. Jan EU -medlemsstat fra 2004 Højeste vækst i 15 år i 2007 på 6,0 procent af BNP Højeste BNP per indbygger af de nye EU medlemmer (2004), hvilket udgør 83 procent af EU- 25 gennemsnittet. Grænser op til Østrig, Italien, Kroatien og Ungarn. Dansk arkitektudstilling i London Den danske ambassade i London er blevet inviteret af British Council og London Festival of Architecture (LFA) til at deltage med en udstilling om dansk arkitektur på LFA, der foregår den 20. juni den 20. juli Dermed indgår den danske ambassade i et fællesprogram i Chelsea-området, hvor hver ambassade præsenterer en udstilling, som viser det respektive lands arkitektur. Formålet med deltagelsen er at markedsføre dansk arkitektur overfor arkitekter, developers, bygherrer, fagpresse samt offentlige beslutningstagere. Fra dansk side fokuseres der især på bæredygtig arkitektur. Der arbejdes indtil videre med fire udstillingstemaer, som forventes at være: Lav/nul energi, uddannelse, design, life between buildings samt quality of life. Baggrunden for disse temaer er, at briterne i øjeblikket fokuserer meget på bæredygtigt/ miljøvenligt, hvilket blandt andet ses på antallet et stigende antal af prestigeprojekter, danske arkitekter bygger i England i øjeblikket. Interesserede tegnestuer kan stadig nå at henvende sig efter først til mølle-princippet. yderligere information John Jacobsen Den danske ambassade i London Telefon.: + 44 (0) :johjac@um.dk 6

7 Vi er med dig hele vejen Skotte Business Travel er et godt bud på dit nye erhvervsrejsebureau. Lille og verdensomspændende. Top professionelt og uafhængigt. Og til rådighed 24 timer i døgnet - året rundt. Vi er IATA autoriseret og medlem af Dansk Rejsebureauforening, og medio 2006 blev vi del af den verdensomspændende rejsebureaukæde Lufthansa City Center - en af rejsemarkedets største globale succeser. Det betyder, at vi kan tilbyde service fra mere end 550 kontorer i 61 lande. Skotte Business Travel kan i år fejre 10 års jubilæum, og nøgleordene har altid været kvalitet og personlig service. Vi har markedets mest avancerede Business On-line Booking maskine, hvorfra De i én søgning får den bedste kombination af alle vore specielle aftalepriser og lavprisselskabernes internetbaserede priser. Hos Skotte Business er alle kunder vigtige kunder - uanset størrelse. Vi har ingen metervarer på hylderne, men foretrækker at skære rejserne til, så de passer præcist til behovet. Og så har vi det med at yde lidt mere, end man forventer af os. Kig forbi på eller kontakt os for yderligere information. Skotte Business Travel København, tel Aalborg, tel

8 markedsnyt Australsk forbrug af øko vokser Polfoto Produkter med et højt økologisk indhold af solsikkeolie som fra solsikke-marken ovenfor er så populære i Australien, at den lokale produktion sakker bagud med 6-15 procent. Det giver gode muligheder for danske eksportører af økologiske fødevarer. Forbruget af økologiske fødevareprodukter i Australien vokser med 50 procent per år, ifølge Organic Federation of Australia (OFA). Den lokale australske produktion sakker imidlertid bagud med 6-15 procent per år, hvilket skaber muligheder for nye eksportører på markedet. Det australske marked for økologiske fødevareprodukter vurderes til at have en værdi af 2,24 milliarder kroner per år. På trods af denne værdi anses øko-markedet for relativt underudviklet, og den lokale australske produktion halter bagud med 6-15 procent per år. Denne del af det økologiske fødevaremarked er et område, som er i stærk fremgang med gode afsætningsmuligheder for udenlandske eksportører af økologiske fødevarer. De områder, som viser vækstpotentiale, er produkter som for eksempel babymad, semi-forarbejdede produkter samt forarbejdede produkter, hvor smag, helbred og bekvemmelighed er i fokus. Her har produkter med et højt økologisk indhold af solsikke- og lindolie, som bidrager til opnåelsen af omega-3 næringsstoffer, heriblandt supper, yoghurt og smørbare produkter, vist sig at være populære i Australien. Markedet for sunde snacks er et andet område med vækstpotentiale, hvor salget alene gennem australske supermarkeder har vist sig at have en værdi af 1,7 milliarder kroner per år. I Australien er al regulering lagt i hænderne på de enkelte certificeringsorganer. Derfor varierer reglerne alt efter, hvilket af de otte australske certificeringsorganer, der har kontrolleret produktionen. Denne ulighed fik i 2007 de to afdelinger, der er ansvarlige for fastsættelse af standarder til de forskellige industrier i Australien (OGA & Australian Standards) til at udarbejde nye standarder for regulering af det australske økomarked og øge forbrugertilliden samt gennemskueligheden. Disse standarder omhandler produktion, forarbejdelse, marketing og transport af økologiske produkter og inkluderer frugt og grøntsager samt kød og forbehandlede produkter. Det forventes, at lovgivningen omkring disse standarder er gennemført inden december Som et meget veludviklet og konkurrencedygtig land med høje standarder indenfor økologiske fødevareprodukter, er danske eksportører af økologiske fødevarer i en god position til at drage fordele af det voksende australske øko-marked. yderligere information Eksportrådgiver Regan van Berlo Handelskontoret i Sydney Telefon: +61 (2) regber@um.dk Hjemmeside: 8

9 markedsnyt Porten til globalisering > Danske virksomheder søger mere ud i verden for at sælge varer, levere services, distribuere og investere, end de nogensinde har gjort. Og stadig flere virksomheder flytter dele af produktion til andre lande for at klare sig i den globale konkurrence. Den danske regering støtter aktivt erhvervslivets globalisering, fordi aktiviteterne i udlandet skaber vækst og job både i Danmark og i udlandet. Økonomi- og Erhvervsministeriets Tænketank for Fremtidens Vækst har beregnet, at globaliseringen giver det danske samfund øget velstand: For hver krone, der sendes ud af landet, bliver der skabt en gevinst på 1,15 krone til Danmark. Danmark skal håndtere globaliseringen offensivt, hvis vi skal blive ved med at være et af verdens rigeste lande. Samtidig giver vi vores nødvendige bidrag til den globale udvikling. Derfor samarbejder fire organisationer Danmarks Eksportråd, Eksport Kredit Fonden, Danida og Industrialiseringsfonden for Udviklingslandene/ Investeringsfonden for Østlandene om at give erhvervslivet bedre hjælp til globaliseringen. Det helt overvejende formål er at styrke de danske aktiviteter i udlandet, så de bliver rentable og levedygtige. På den måde kan den enkelte virksomhed få et fornuftigt afkast, og staten kan på længere sigt få et afkast af sine investeringer eller få sine tålmodige lån betalt tilbage. Samtidig styrker Danmark og danske virksomheder den globale vækst og udvikling, og i udviklingslandene er det afgørende, at vi bidrager til den økonomiske og sociale udvikling. Læs mere og download GoGlobal brochure på www. goglobal.dk yderligere information Danmarks Eksportråd Udenrigsministeriet Telefon: Fire organisationer Danmarks Eksportråd, Eksport Kredit Fonden, Danida og Industrialiseringsfonden for Udviklingslandene/Investe-ringsfonden for Østlandene er nu gået sammen i et GoGlobalt samarbejde for at give erhvervslivet bedre hjælp til globaliseringen. Fremstød rettet mod vindmøllebranchen Genvej til øget eksport Udveksling af information og erfaring er en nem og værdifuld genvej til øget international afsætning. Det mærker medlemmerne i Dansk Eksportforening, der er netværksorganisation for næsten 500 danske eksportvirksomheder. Virksomhederne er tilknyttet en eller flere branchesektioner, der samarbejder omkring eksportfremstød. I processen bruger medlemmerne hinandens kontakter og erfaringer til at opnår fordele og genveje i eksportarbejdet. Se mere om Dansk Eksportforening på Dansk Eksportforening Telefon export@dk-export.dk Fly on the wings of wind Branchesektionen Danish Wind Energy Group består af underleverandører, rådgivere mv. til vindmøllebranchen, der ved hjælp af fælles eksporttiltag og networking får optimeret deres internationale afsætning. I 2008 planlægger gruppen blandt andet: Danske fællestande på Wind Power Asia i Beijing, juni 2008 HUSUM WindEnergy i Husum, september 2008 PowerExpo i Zaragoza, september 2008 Wind India i Chennei, oktober 2008 Se mere på eller kontakt Rikke Berg omkring de fælles fremstød i Danish Wind Energy Group telefon rikke.berg@dk-export.dk

10 markedsnyt Infektion får Chiles lakseindustri til at investere massivt Lakseinfektionen ISA har tvunget virksomhederne til at investere i nye farme med bedre rensning, fodring og medicinering. Danske virksomheder kan møde de chilenske lakseproducenter på AQUA SUR-messen i slutningen af marts Chile var i 2007 verdens næststørste opdrætter af laks, og vurderes af mange som godt på vej til at overhale Norge som verdens største lakseproducent. Væksten er især drevet af en stigende efterspørgsel fra USA og Asien. Det er dog ikke uden problemer, at Chile har haft vokseværk i lakseproduktionen. Sidste år oplevede man en kraftig vækst i antallet af ISA-inficerede farme, noget som i første omgang blev hemmeligholdt af flere virksomheder, da man frygtede nedgang i salget og dermed et kollaps i branchen. Sygdommen har bredt sig hurtigt og ukontrolleret, blandt andet fordi medicinering af laks i Chile hovedsageligt sker gennem foder. Konsekvensen er, at metoden ikke sikrer, at de inficerede fisk får den korrekte dosis. Værre er dog, at havet omkring de mange laksefarme er blevet overdosseret, hvilket har resulteret i en medicinresistens hos fisk og skaldyr i områderne. Netop derfor har man ikke kunnet bekæmpe og kontrollere sygdommen effektivt. Situationen diskuteres dagligt i branchen og får generelt meget bevågenhed i pressen, nationalt som internationalt. Problemet tvinger nu alle virksomheder indenfor fiskeopdræt samt de chilenske myndigheder til at tænke i nye baner. Nye farme åbner for dansk eksport Den store koncentration af laksefarme i området Chiloé og Puerto Montti, godt 1100 kilometer syd for Santiago, har mættet området, og med forekomsten af ISA har flere firmaer været tvunget til at lukke farme. Mange virksomheder arbejder derfor på udvidelser endnu længere syd på. Denne investeringsbølge rummer gode muligheder for danske virksomheder med know-how og de rette løsninger. For at kunne starte på en frisk i nye omgivelser, er der dog flere krav som skal opfyldes. Forbedret rensning og recirkulering af vandet, mere effektive vaccinationsmetoder, samt færre laksefarme per hektar er nogle af de faktorer, der bliver lagt meget vægt på. Danske virksomheder har imidlertid mulighed for at møde de chilenske lakseproducenter på AQUA SUR-messen i Santiago slutningen af marts Hvert andet år afholdes AQUA SUR-messen, som i 2006 blev besøgt af flere end interesserede fra det meste af verden. AQUA SUR er blevet en af de vigtigste messer indenfor akvakultur i verden, og man regner således med mere end 400 udstillere i år. Såfremt din virksomhed ønsker at deltage på AQUA SUR 2008 fra den marts, enten direkte (med egen stand) eller indirekte (repræsenteret af ambassadens handelsmedarbejdere), er du meget velkommen til at kontakte ambassaden for en uforpligtigende snak om udstillingen, eller om markedet generelt. yderligere information Danmarks ambassade i Santiago Eksportrådgiver Poul E. Bligaard Direkte (+56-2) Mobil (+56-9) poulbl@um.dk Den chilenske lakseindustri investerer massivt i nye farme på grund af lakseinfektionen ISA Det giver mulighed for dansk eksport af know-how og materialer. På billedet ses nogle af de eksisterende laksefarme ved øen Chiloé i det sydlige Chile 10

11 markedsnyt > Globalt netværk for danske virksomheder foto: de/diana bech I januar mødtes 60 handelschefer fra Danmarks Eksportråd til seminar i København. Pulsen er høj på eksportmarkederne, og globaliseringen betyder, at verden bliver mindre. Derfor er det også vigtigt, at Danmarks Eksportråds rådgivere tænker globalt, langsigtet og i samarbejde over landegrænser. Derfor mødtes 60 handelschefer til seminar i københavn i starten af af: signe jønsson Den globale verden kom til København for en stund i januar, da 60 handelschefer fra Udenrigsministeriets repræsentationer var i Danmark en uge for at sætte fokus på dansk eksport og fremtidige eksportaktiviteter under overskriften Global Summit. -Det er første gang, at vi har alle handelschefer fra Danmarks Eksportråd hjemme i Danmark på én gang. Det giver mulighed for at skabe fælles fodslag for danske virksomheder og sikre, at Danmarks Eksportråd leverer et ensartet og højt produkt til de virksomheder, vi i det daglige rådgiver, fortæller Jarl Frijs-Madsen, ambassadør, chef for eksport- og internationalisering i Danmarks Eksportråd. I Global Summit dagene var der blandt andet fokus på Danmarks Eksportråds strategi om antikorruption, som for nylig blev lanceret. Desuden var der fokus på kvaliteten i Eksportrådets arbejde. Hensigten er at sikre, at danske virksomheder uanset på hvilket handelskontor i verden de henvender sig får ensartet rådgivning af høj kvalitet.-kvalitetstrådgivning handler kort og godt om at tænke værdi for kunden frem for egne interne mål. Vi lever af at opfylde kundens behov, og derfor skal fokus være der, konstaterer Jarl Frijs-Madsen. Men også klimakonferencen COP15, som afholdes i København i december 2009, var et hovedtema. Selvom der er lang tid til, er det nu, danske virksomheder skal tænke i muligheder. -På alle vores handelsafdelinger vil vi øge fokus på COP15 aktiviteter og det store afkast, som det kan give danske virksomheder inden for miljø- og energibranchen. Potentialet er enormt, siger Jarl Frijs-Madsen. Grænser og networking Netop det faktum, at verden bliver mindre, og tempoet i den globale verden er højt, betyder, at handelslederne i høj grad har brug for at styrke samarbejdet over grænserne for at give en fokuseret rådgivning til virksomheder. -Når man sidder ude på sin post, er man ofte styret af udviklingen på ens eget marked. Derfor er det vigtigt, at alle medarbejdere samles for at løfte blikket mod mere langsigtede mål. Mødet er med til at sikre, at vi tænker mere globalt og i samarbejde over landegrænser. For mig har mødet givet et kick i forhold til de nye emner og tiltag, som kommer til at præge Danmarks Eksportråds arbejde i 2008, fortæller Sune Kjeldsen, som er daglig leder af handelsafdelingen i Bangalore, Indien. Ikke kun handelslederne fik glæde af hinanden, men også 120 danske virksomheder valgte at deltage i et networkingmøde, hvor de på få timer fik mulighed for at hente informationer om markedsmulighederne i mange forskellige lande. -Det er første gang, at vi har alle handelschefer fra Danmarks Eksportråd hjemme i Danmark på én gang. Det giver mulighed for at skabe fælles fodslag for danske virksomheder og sikre, at Danmarks Eksportråd leverer et ensartet og højt produkt til de virksomheder, vi i det daglige rådgiver, fortæller Jarl Frijs- Madsen, ambassadør, chef for eksport- og internationalisering i Danmarks Eksportråd. 11

12 markedsnyt Stor dansk erhvervsdelegation med regentparret til Mexico Prins Henrik overrakte under statsbesøget i Mexico i februar Dansk Eksportforenings Diplom og Hans Kongelige Højhed Prins Henriks Æresmedalje til Onésimo Martínez, ejer af FABPSA - Industrias Alimenticias Fabp. FABPSA, som er leverandør af fødevareingredienser til store dele af den mexicanske fødevareindustri, er agent i Mexico for danske KMC, som blandt andet fremstiller stivelse til fødevareindustrien. af: signe jønsson Dansk eksport har længe haft fokus på de buldrende tigerøkonomier i Asien, men nu vender danske virksomheder også næsen mod andre vækstmarkeder. En stor dansk erhvervsdelegation fulgte med, da regentparret i februar var på statsbesøg i Mexico. Omkring 32 danske virksomheder deltog i et erhvervsfremstød i Mexico Danmarks hidtil største i landet - i forbindelse med regentparrets statsbesøg i Mexico den februar. I dagene under statsbesøget stod regentparret i spidsen for et omfattende erhvervsprogram og deltog blandt andet i besøg hos Grundfos og Palsgaard i Mexico, samt i en forretningsfrokost med deltagelse af de danske virksomheder i erhvervsdelegationen og deres inviterede mexicanske partnere. Mexico rummer store perspektiver, mener økonomi- og erhvervsminister Bendt Bendtsen. - Set fra min stol har statsbesøget været en kæmpe succes. Der er rigtig store muligheder for dansk erhvervsliv i Mexico med alt fra produktion og serviceydelser til eksport, siger Bendt Bendtsen og fortsætter: - Mexico tilbyder gode forhold at etablere sig under - midt mellem de store markeder i USA og Sydamerika. Og så må vi ikke glemme, at der er 107 millioner mexicanere, og de 22 millioner har samme købekraft, som vi har i Danmark. Siden Mexico og EU i 2000 indgik en frihandelsaftale, har dansk eksport til Mexico vist kraftig vækst. Mexico var i 2006 nummer 44 på ranglisten over Danmarks eksportmarkeder, og Danmark eksporterede for 2,3 mia. kroner til Mexico, mens importen var på 1,4 mia. kroner. Den største enkelte eksportvaregruppe er medicinalvarer, men eksporten af forskellige typer maskiner vejer samlet set tungere. Mexico leverer hovedsageligt maskiner til det danske marked. I både 2005 og 2006 voksede den danske vareeksport til Mexico med omkring 10 procent. I 2007 forventes eksporten at ende på et niveau, der er omkring 13 procent højere end i Danmark og Mexico matcher på det industrielle niveau hinanden rigtig godt. Anne H. Steffensen, chef for Danmark Eksportråd, deltog også i fremstødet. Hun peger på, at der for eksempel er gode muligheder for dansk eksport af fødevareudstyr, set i lyset af, at fødevareindustrien er i stærk vækst i Mexico. På energiområdet er Mexico en betydelig producent af olie og gas, og netop dansk udstyr og services på det område er stærkt repræsenteret i den danske erhvervsdelegation. I 2000 ratificerede Mexico Kyoto protokollen, og danske miljøkompetencer kan blive et nyt, vigtigt eksportemne til Mexico, vurderer Anne H. Steffensen. -På meget få år har Mexico formået at nedbryde mange handelsbarrierer, så landet i dag er en væsentlig, global samhandelspartner. Frihandelsaftalen mellem EU og Mexico har liberaliseret 95 procent af handlen med industrivarer og elimineret praktisk talt alle kommercielle hindringer for samhandlen med tjenesteydelser. På landbrugsområdet vil aftalen være fuldt implementeret i 2010, siger Anne H. Steffensen. Økonomi- og erhvervsminister Bendt Bendtsen: - Set fra min stol har statsbesøget været en kæmpe succes. Der er rigtig store muligheder for dansk erhvervsliv i Mexico på en række områder inden for såvel serviceydelser som eksport. 12

13 Polfoto markedsnyt Fogh promoverede lysegrøn teknologi Lysegrøn teknologisk udvikling, bright green, kan klare klimaudfordringerne og samtidig skabe økonomisk vækst. Det var et af statsministerens budskaber under sit nylige besøg i Indien. Statsminister Anders Fogh Rasmussen og hustru Anne-Mette blev den 6. februar modtaget af Indiens premierminister Mammohan Singh ved deres ankomst til New Delhi. af: peter voergaard rasmussen Statsminister Anders Fogh Rasmussen satte fokus på lysegrøn teknologisk udvikling under sit nylige besøg i Indien. Lysegrøn teknologisk udvikling handler om, at teknologi kan klare klimaudfordringerne og samtidig skabe økonomisk vækst i samfundet. Et stigende fokus på energiforbrug i Tyrkiet har skabt grobund for en konference om energiudnyttelse, arrangeret af den danske ambassade i Ankara og Generalkonsulatet i Istanbul. Konferencen finder sted den juni 2008 i Istanbul. Formålet med arrangementet er at skabe opmærksomhed omkring det uudnyttede markedspotentiale inden for den tyrkiske energisektor. Fra tyrkisk side vil der blive inviteret relevante aktører fra den private og offentlige Konference om energi i Tyrkiet sektor samt repræsentanter for relevante NGO er og universiteter. Baggrunden for arrangementet er et voksende fokus på vedvarende energi, især vand-, bio-, vind- og solenergi, fra privat og offentlig hold. Her er det især firmaer og konsulenter med den rigtige knowhow, man efterspørger. Tyrkiet er en af Europas største handelspartnere med sine 70 millioner indbyggere og en vækstrate på 7.4 procent om året. - Nogle af nøgleredskaberne til løsning af klimaproblemet er energiteknologi og incitamenter, som fremmer effektiviteten og brugen af vedvarende energi, lød det blandt andet fra statsministeren. Den lysegrønne tilgang til klimaproblemet står i modsætningen til dark green, hvor teknologiske barrierer og restriktioner er løsningen på klima- > problemet. I Bright Green-tænkningen er svaret, at vi kan udvikle os ud af klimaudfordringerne, mens Dark Green-opfattelsen mener, at vi skal spare os ud af det. Lysegrøn teknologi Hos Dansk Industri (DI) ser man positivt på statsministerens udmeldinger. DI har netop lanceret kampagnen Bright green Danish Technologies for Substainable Growth. - Den lysegrønne tilgang passer enormt godt i Danmark. Vi har jo haft en konstant økonomisk vækst på 70 % de sidste 25 år uden at energiforbruget er steget, siger chefkonsulent Jens Holst-Nielsen hos DI. Og netop teknologiske løsninger på klimaproblemet kan øge modet til at indgå forpligtende politiske aftaler mellem landene, mener Jens Holst- Nielsen. Han påpeger imidlertid, at erhvervslivet allerede nu bør begynde at tænke i eksponering til klimatopmødet i København i Det er vigtigt, at danske virksomheder viser, at netop de kan levere teknologiske løsninger, energi-effektive løsninger eller løsninger, som begrænser skadevirkningen af at bruge fossile brændstoffer. Derfor er der et marked for at tænke utraditionelt. - Det kunne eksempelvis være ved at integrere energiteknologi i byggematerialer, som eksempelvis VKR Holdingen og SolarCap har gjort med deres solpaneler, forklarer Jens Holst-Nielsen. Med på statsministerens rejse i Indien var en delegation af danske virksomhedsledere og erhvervsorganisationer. Under besøget havde statsministeren blandt andet politiske samtaler med Indiens premiereminister Manmohan Singh om internationale klimaspørgsmål og relationerne mellem Danmark og Indien. Interesserede danske virksomheder vil desuden have mulighed for at deltage som taler ved arrangementet. yderligere information Seda Kayrak Sezgin Generalkonsulatet i Istanbul telefon.: adresse: sedkay@um.dk. 13

14 nyhed Styrket rådgivning om anti-korruption Undersøgelser viser, at korruption og bestikkelse udgør en stigende trussel for danske virksomheder, der opererer på udenlandske markeder. Danmarks Eksportråd styrker derfor sin rådgivning om anti-korruption til danske virksomheder. Anti-korruptionsstrategien bygger på et nul-tolerance princip over for korruption og bestikkelse. helle moos - Globaliseringen stiller øgede krav til dansk erhvervsliv om at forholde sig til korruption og bestikkelse, siger udenrigsminister Per Stig Møller, i forbindelse med lanceringen af Danmarks Eksportråds antikorruptionsstrategi Korruption kan være en alvorlig handelshindring og koste danske virksomheder ordrer på udenlandske markeder. Samtidig er opmærksomheden og kravene til danske virksomheder på dette område stærkt stigende i disse år. Danmarks Eksportråd har derfor lanceret en anti-korruptionspolitik, som bygger på nul-tolerance over for korruption og bestikkelse. Udenrigsminister Per Stig Møller peger på, at globaliseringen stiller øgede krav til dansk erhvervsliv om at forholde sig til korruption og bestikkelse. - Korruption og bestikkelse er ulovligt, konkurrenceforvridende og skadeligt for danske virksomheders interesser. Som erhvervslivets ofte primære rådgiver på vanskelige markeder, skal Danmarks Eksportråd kunne yde en kvalificeret rådgivning til danske virksomheder om, hvordan de kan undgå korruption og bestikkelse i praksis. Jeg er derfor meget tilfreds med, at Danmarks Eksportråd styrker sin rådgivning om anti-korruption til danske virksomheder, der ønsker at operere i udlandet. Udover en styrket rådgivningsindsats indeholder politikken klare retningslinjer for, hvordan Danmarks Eksportråds egne medarbejdere skal forholde sig til korruption og bestikkelse. Rådgivning og enkle værktøjer Danmarks Eksportråd tilbyder rådgivning og enkle værktøjer til at undgå korruption og mindske risici forbundet med at investere i lande, der er præget af høj korruption. Erfaringer viser, at viden og systematisk risikostyring kan forebygge mange af de krav om korruption, som danske virksomheder udsættes for. Danmarks Eksportråd kan blandt andet hjælpe med følgende opgaver i forbindelse med anti-korruption: Landespecifik information om korruption, herunder viden om særligt udsatte markeder, sektorer og regioner Risikoafdækning på baggrund af virksomhedens nuværende og potentielle markedssituation Hjælp til identifikation og indledende screening af agenter, konsulenter og distributører Hjælp til udarbejdelse af kontrakter, hvor anti-korruption er indarbejdet Vejledning i forbindelse med offentlige udbud Adgang til netværk af lokale organisationer, der arbejder med korruptionsspørgsmål Information om relevant national og international lovgivning på anti-korruptionsområdet. Assistance i forhold til offentlige myndigheder En vigtig forudsætning for professionel rådgivning af danske virksomheder om anti-korruption er, at Danmarks Eksportråd tydeliggør egne værdier, regler og procedurer. Derfor indeholder Danmarks Eksportråds anti-korruptionspolitik også en intern politik, som fastlægger klare retningslinjer for, hvordan alle medarbejdere i Danmarks Eksportråd skal forholde sig til korruption og bestikkelse, både som myndighed og som serviceleverandør. Læs mere og download publikation om Danmarks Eksportråds anti-korruptionspolitik på under Konkret rådgivning Antikorruptionsrådgiving yderligere information Danmarks Eksportråds Sekretariat Line Brøgger Telefon:

15 Lyspunkter for dansk eksport af cheføkonom jacob warburg danmarks eksportråd Den overvejende holdning blandt iagttagere er, at uanset skattelettelser og finanspolitiske lettelser er USA på vej mod recession. Det er også på høje tid, mener mange, for de oparbejdede uligevægte har efterhånden nået urimelige højder. Den udløsende årsag er sammenbruddet i boligfinansieringsmarkedet, hvor tabene på subprime nu overstiger 100 milliarder dollar, og kan stige yderligere. Men den dybere liggende årsag er den amerikanske finansielle opsparing, som siden starten af 1980 eren er faldet fra omkring procent af BNP til nu nul procent. I de senere år er amerikanerne simpelthen holdt op med at spare op af deres løbende indkomst i forventning til, at deres formuer alligevel steg i takt med de stigende huspriser, og dette har bragt amerikansk økonomi ud i en uholdbar situation. Denne evighedsmaskine er nu endegyldig slut. Huspriserne falder, og amerikanerne må reducere forbruget, hvilket vil føre til lavere økonomisk vækst i de kommende år. Den amerikanske regering og centralbank forsøger at gøre landingen så blød som muligt gennem rentenedsættelser, lav dollar-kurs m.v., men det er vanskeligt at se, hvorledes man kan undgå en betydelig lavere vækst i de kommende år, når der er behov for at øge den private opsparing med mindst 3-5 procent af BNP for at skabe balance i regnestykket. Europa vil ikke være upåvirket af den amerikanske økonomiske afmatning. Dels påvirkes eksporten direkte af den lavere US-dollar og mindre efterspørgsel i USA, og dels genfinder man i flere europæiske lande de samme uligevægte som i USA. Mange europæiske lande har haft tilsvarende store boligbobler, og de europæiske banker mærker også den finansielle krise. Europa oplever ligesom USA både et inflationspres og en indskrænkning af privatforbruget som følge af stigende råvarepriser på olie og fødevarer. Da mange europæiske lande i forvejen har strukturelle underskud på omkring 3 procent af BNP, er mulighederne for at føre en ekspansiv finanspolitik samtidig begrænsede. Lyspunkter Det må på denne baggrund forventes, at dansk eksport vil gå nogle vanskelige år i møde. Konkurrencen bliver hårdere på de fleste markeder og den høje værdi af euro en, som den danske krone er knyttet til, vil ikke gøre det nemmere. Endnu er den danske eksport ikke for alvor ramt af de afdæmpede konjunkturer, selv om eksporten i 2007 er faldet markant til Storbritannien. Men på de fleste andre markeder har dansk eksport oplevet gode fremgange i 2007 og særlig i de seneste seks måneder har der været en fin tendens til stigning i industrieksporten. Hertil kommer, at dansk eksport har budt på flere succeser i 2007, som man kan bygge videre på i de kommende år. Danmark har øget eksporten markant til Norge, Sverige og Kina, og også andre vækstmarkeder trækker godt i den danske eksport. Og trods de dystre udsigter til afdæmpning i verdensøkonomien ser den positive udvikling i dansk eksport til disse markeder ud til at fortsætte. I Norge, som i 2007 stod for den højeste vækst i dansk eksport, forventer man en pæn økonomisk vækst på 3-4 procent i Sverige stod for den næsthøjeste vækst, og også her forventes en relativt pæn vækst i I Kina er der endnu bedre udsigter for dansk eksport. Kina var sidste år på tredjepladsen over markeder med størst vækst i dansk eksport, og her spås den høje økonomiske vækst at fortsætte. Selvom den kinesiske økonomi forventes at gå en smule ned i gear, vil den DANSK EKSPORT HAR BUDT PÅ FLERE SUCCESER I 2007, SOM MAN KAN BYGGE VIDERE PÅ I DE KOMMENDE ÅR formentlig stadig vokse med omkring 10 procent Det er lovende udsigter for dansk eksport, som alene i 2007 præsterede en vækst på omkring 40 procent til det kinesiske marked. Stærke vækstøkonomier Foruden den fortsat stærke vækst i Kina, spår prognoserne, at der i 2008 også vil være stærk økonomisk fremgang i verdens vækstøkonomier. Her går det også godt med dansk eksport. I Vietnam, Malaysia og Argentina voksede den danske eksport i 2007 med mere end 20 procent, og i Rusland, Ukraine og Mexico med omkring 10 procent. Selvom de dystre vækstudsigter skaber bekymring for den økonomiske vækst og samhandlen i 2008, er der også grund til optimisme. De mørke konjunkturer rammer ikke lige kraftigt over alt. Danske virksomheders evne til at sprede deres eksport - og internationale aktiviteter i øvrigt - over mange lande i alle dele af verden kan være det, der kommer til at skåne dansk eksport fra at blive alvorligt ramt af de afdæmpede internationale konjunkturer i 2008.

16 kina - mode og design DANSK DESIGN VINDER FREM I KINA Hjemmemarkedet og forbruget er blevet den største økonomiske drivkraft i Kina. Dansk design og mode nyder godt af den kraftige kinesiske forbrugsvækst, og den danske succes i Kina forplanter sig nu i branchen. af: claus clausen foto: mads nissen Tøj, sko, indretningsprodukter, møbler, belysning, pelse og smykker. Kineserne shopper som aldrig før, og forbruget er nu den væsentligste drivkraft i Kinas økonomi foran eksport og investeringer. I tørre tal bidrog det hjemlige kinesiske forbrug med 4,4 procentpoint af den samlede vækst på 11,4 procent sidste år. Investeringerne bidrog med 4,3 procentpoint og nettoeksporten med 2,7 procentpoint. Også hos danske design- og modevirksomheder mærker man den kinesiske købelyst. ECCO, Bestseller, Pilgrim, Kopenhagen Fur, Rosendahl, Bo Concept, Evita Perroni, B&O, Dyrberg/Kern, Inwear, Flexa, Lindberg og Paustian. Alle er de danske design og modevirksomheder, som er på hastig fremmarch i Kina. Listen er meget længere, og på Det danske Generalkonsulat i Shanghai oplever man i øjeblikket en markant stigende interesse hos danske design og modevirksomheder for at komme ind på det kinesiske marked. 16

17 Mette Knudsen, konsul på Det danske Generalkonsulat i Shanghai og leder af Eksportrådets furniture, design & textile-team i Kina: - Jeg tror, at det begynder at rygtes, at Kina vitterligt er i forandring, og at det er et lukrativt marked for dansk design og mode. foto: claus clausen Et nyligt fremstød i Shanghai, Danish Footprint, promoverede dansk design og mode. Her kunne kineserne blandt andet se pels fra Kopenhagen Fur. af forbrugermarkedet der mere end noget andet illustrerer kinesernes købekraft er bilbranchen. Kina har overhalet Tyskland som bilproducent og ventes næste år at sende 10 mio. biler på gaden fra nogle af verdens mindste og billigste biler til biler, der koster nogle hundrede tusinde kroner. Kina bliver verdens næststørste forbrugermarked allerede i år 2015, forudsiger det amerikanske analyseinstitut Boston Consulting Group i en nylig analyse. Analysen peger samtidig på, at købedygtige kinesere lægger stor vægt på brands, og at de i stigende grad går efter at købe dyre produkter. Boston-instituttet betegner velstandsstigningen i Kina som usædvanlig høj, og det vil fortsætte de kommende år. Velstanden stiger mellem tre og fem gange så meget som i industrilandene, og pengene pumpes ud i forbrug. Det afspejler sig også i det voksende antal af store, moderne butikscentre. Om to år ventes syv af verdens 10 største stormagasinkæder at være i Kina, primært i storbyerne i Østkina. Ifølge The World Luxury Association er Kina allerede nu verdens andet største luksusmarked efter Japan. De kinesiske forbrugere aftog sidste år 18 procent af det globale marked for luksusvarer, og det forventes, at andelen i år 2015 vil være vokset til 32 procent. Til den tid vil Kina så have overhalet Japan som verdens største marked for luksusvarer. - Jeg tror, at det begynder at rygtes, at Kina vitterligt er i forandring, og at det er et lukrativt marked for dansk design og mode. Se for eksempel på ECCO, Bestseller, Rosendahl og Bo Concept der er ingen tvivl om, at deres succes forplanter sig til resten af den danske branche. Samtidig handler det også om, at virksomhederne ikke tør vente længere. Andre internationale virksomheder indtager deres plads på det kinesiske marked, og hvor længe tør man vente, lyder spørgsmå- let retorisk fra Mette Knudsen, konsul på Det danske Generalkonsulat i Shanghai og leder af Eksportrådets furniture, design & textileteam i Kina. Næststørste forbrugermarked Tallene for det kinesiske forbrugsmarked taler også deres eget klare sprog. Middelklassen vokser og anslås nu at udgøre 300 millioner mennesker, mens der vurderes at være kinesiske dollarmillionærer. Den del Shanghai Asiens Paris Ikke mindst i Shanghai er forbrugerne for alvor kommet på banen, og lønningerne i Shanghai begynder at minde om de europæiske. - Shanghai er Asiens Paris. Her skabes trends til resten af Asien, og slår du igen- nem i Shanghai, skal du nok klare resten. Der er også købekraft og købevilje i for eksem- pel Beijing, Hong Kong og Guangdong, men købekraften er størst i Shanghai. Samtidig er Shanghai den sværeste og sjoveste markedsplads. I Kina handler det om face om at se ud af noget. Netop derfor er mode og design så vigtig for kineserne. Derudover har kineserne for ganske nylig fået mulighed for at eje deres eget hus eller lejlighed, hvilket giver en enorm efterspørgsel efter indretningsprodukter, siger Mette Knudsen. fortsættes side 18 > 17

18 kina - mode og design Michael Hauge Sørensen, direktør for Ecco Asia Pacific: - Vi oplever et godt momentum i Kina, hvor tingene er i vores favør. De seneste to-tre år har vores salg virkelig taget fart, og vi har alene i denne periode oplevet en fordobling af vores salg. Jakob Sonnenberg, direktør for IC Companys i Kina: - Markedet går stærkt for tiden, og vi har god vækst med tocifrede vækstrater. Tocifrede vækstrater Skoproducenten Ecco har været på det kinesiske marked siden 1997 og er i dag tilstede i mere end 100 byer med over 300 butikker. For to år siden flyttede koncernen sit kommercielle hovedkvarter fra Beijing til Shanghai. - Vi oplever et godt momentum i Kina, hvor tingene er i vores favør. Den kinesiske økonomi er præget af høj stabil vækst, og privatforbruget vokser. Vi mærker, at de kinesiske forbrugere får flere penge mellem hænderne. De seneste to-tre år har vores salg virkelig taget fart, og vi har alene i denne periode oplevet en fordobling af vores salg, siger Michael Hauge Sørensen, direktør for Ecco Asia Pacific. Det stigende antal shoppingcentre i Kina vil også være til Eccos fordel, forudser Michael Hauge Sørensen. - I shoppingcentre har vi med egne butikker bedre mulighed for at give Ecco-brandet sin egen profil og identitet. Det er lidt sværere i stormagasiner, hvor du har dit mærke side om side med andre mærker, siger Michael Hauge Sørensen. Pels sælger Den danske pelsgigant Kopenhagen Fur nyder godt af den voksende kinesiske overklasse. Virksomheden, der er verdens største auktionshus for pelsskind, har et årligt salg af mink og andre pelsskind på over fem milliarder kroner. Hele 80 procent af omsætningen stammer fra Kina og Hong Kong. Kopenhagen Fur finansierer blandt andet også et designcenter i Beijing, der skal uddanne pelsmodeskabere. - Vi har de seneste år set en rigtig god trend i Kina og Hong Kong med et støt voksende salg. Det seneste år har priserne dog været præget af usikkerhed, da vinteren på den nordlige halvkugle sidste år nærmest udeblev. Men vi har netop på auktion i København set prisstigninger på 29 procent, så det er vendt igen. For os er perspektiverne på det kinesiske marked meget lovende, siger Sander Jacobsen, kommunikationschef i Kopenhagen Fur. Også danske IC Companys oplever markant vækst i Kina. Butikskæden, der står bag mærker som Peak Performance, InWear, Jackpot, Cottonfield, Matinique, Part Two samt By Malene Birger, har været i Kina i lidt over tre år. I dag har IC Companys 36 butikker i Kina. - Markedet går stærkt for tiden, og vi har god vækst med to-cifrede vækstrater, siger Jakob Sonnenberg, direktør for IC Companys i Kina. Han forventer, at væksten fortsætter en årrække endnu med uformindsket styrke. - Vi ekspanderer hele tiden, og der er ikke noget, som tyder på, at den kinesiske økonomi eller købekraft skulle aftage. I år har Kina OL og i 2010 Expo, som også er med til at skabe dynamik i økonomi og forbrug, siger Jakob Sonnenberg. Du kan læse mere om design og mode i Kina på hjemmesiden under Export Counselling Industry Teams Furniture, Clothing & Design. yderligere information Det danske Generalkonsulat i Shanghai CONSULATE GENERAL OF DENMARK, SHANGHAI 2201, YAN'AN WEST ROAD SHANGHAI TEL: , FAX: Sander Jacobsen, kommunikationschef i Kopenhagen Fur: - Vi har de seneste år set en rigtig god trend i Kina og Hong Kong med et støt voksende salg. Kopenhagen Fur har et årligt salg af mink og andre pelsskind på over fem milliarder kroner. Hele 80 procent af omsætningen stammer fra Kina og Hong Kong. Handelsafdelingen i Shanghai: Fra venstre er det trainee Andreas Møller, trainee Malene Riegels Jespersen, konsul og og leder af Eksportrådets furniture, design & textile-team i Kina, Mette Knudsen, generalkonsul Carsten Boyer Thøgersen, eksportrådgiver Tracy Wu, eksportrådgiver Jie Zhang, eksportrådgiver Jessie Ji, eksportrådgiver Angela Zhang og vicekonsul Hans Jørgen Ipland. 18

19 nyt dansk netværk for design og mode i kina I efteråret 2007 blev det første danske netværk for danske design- og modevirksomheder etableret i Shanghai. I løbet af få måneder var 35 virksomheder tilmeldt netværket, som vokser uge for uge. - Hovedfokus for netværket er at promovere dansk design og mode i Kina enten direkte gennem PR-aktiviteter eller indirekte gennem industriseminarer og workshops. Det unikke ved netværket er, at det fokuserer på samarbejde og videndeling med kinesiske virksomheder og designskoler. På den led er netværket ikke begrænset til danske virksomheder men er åben for alle virksomheder og organisationer, som arbejder med dansk design og mode i Kina, siger Mette Knudsen, konsul og og leder af Eksportrådets furniture, design & textileteam i Kina. Aktivitetsniveauet har været højt de første seks måneder for netværket, der bærer navnet Danish Design Network Shanghai, Strength through Collaboration. En stribe design-udstillinger er blevet vist i Shanghai, det samme er fem modeshows, og der er blevet afholdt dinner-meetings, hvor kendte danske designere har været på besøg i Shanghai. I 2008 er det blandt andet planen at deltage med et Dansk hus under Kinas design expo Shanghai Creative Industry Week i oktober. I løbet af udstillingen vil mere end gæster besøge den kvadratmeter store showcase for dansk design. Derudover skal danske design og mode virksomheder deltage i en omfattende dansk/kinesisk event under overskriften Responsable Fashion and Design. Eventen finder sted i november og består af modeshows, seminarer og udstillinger alt med udgangspunkt i ansvarlig produktion, økologi og CSR. Endelig planlægges også et stort dansk mode og design fremstød i Hong Kong i august i år. Yderligere informationer om netværket hos Mette Knudsen, mettkn@ um.dk, tlf (ext. 206) I KINA HANDLER DET OM FACE OM AT SE UD AF NOGET. NETOP DERFOR ER MODE OG DESIGN SÅ VIGTIG FOR KINESERNE mette knudsen, konsul på det danske generalkonsulat i shanghai og leder af eksportrådets furniture, design & textile-team i kina Gode råd Markedet i Shanghai rummer store muligheder for danske mode- og designvirksomheder, men også faldgruber. Mette Knudsen, konsul og og leder af Eksportrådets furniture, design & textile-team i Kina konsul og FCD-team leder i Kina, har blandt andet følgende råd: Husk varemærkeregistrering. Det er nummer ét prioritet. Hav en god business-plan og hold dansk eksportforening åbner kontor i shanghai dig til den. I Kina er det let at lade sig forvirre og blive dikteret af markedet. Går du ind på markedet med en kinesisk partner så sørg for, at du sidder med marketing og branding. Kineserne har meget mindre erfaring på dette område. Ansæt din egen lokale repræsentant. Konstant tilstedeværelse på markedet er afgørende for succes. Dansk Eksportforening satser på vegne af flere hundrede medlemsvirksomheder kraftigt på det kinesiske marked. Foreningen åbner 1. marts kontor i Shanghai for at intensivere de eksporttiltag, som foreningen gennemfører i Kina. Kontoret skal blandt andet fungere som sekretariat for Danish Marine Group China, yde konsulentbistand til medlemmer samt assistere med at arrangere og gennemføre eksportfremstød for underleverandører til den kinesiske vindmølle- og lufthavnsindustri. - Vi ønsker at løfte indsatsen markant på et marked, som får større og større strategisk betydning for mange danske virksomheder. Når kontoret åbner, sker det blandt andet på baggrund af den store indsats og de flotte resultater Generalkonsulatet i Shanghai har været med til at skabe de senere år. Kontorets leder bliver kinesiske Angela Zhang, der er kendt af mange danske virksomheder efter 10-års virke på generalkonsulatet, siger Ulrik Dahl, direktør i Dansk Eksportforening. Han fortsætter: - Den danske marineindustri har i de senere år oplevet markant fremgang på det kinesiske marked. En større indsats over for den kinesiske værftsindustri vil gøre det muligt endnu bedre at udnytte det store potentiale, der ligger i en nation, som er stærkt på vej til at blive verdens største skibsbygningsnation. Ligeledes kan vore medlemsvirksomheder inden for vindmølleindustrien drage fordel af den stigende fokus, der er på vindenergi og derved udnytte de muligheder, der eksisterer hos kinesiske producenter af vindmøller. De danske underleverandører er fremme i skoene, men har brug for lokalt forankrede netværk for at skabe en endnu stærkere position på et stærkt konkurrencepræget marked. 19

20 chongqing - sourcing KINESISKE CHONGQING OPLAGT TIL SOURCING Med 32 millioner indbyggere og et stort specialiseret produktionsapparat indenfor metal- og maskinsektoren, er Chongqing en oplagt sourcing-destination for danske virksomheder. af: claus clausen Danske virksomheder, som går med tanker om sourcing inden for metal-og maskinindustrien, bør rette blikket mod Sydvestkina. Sådan lyder budskabet fra lederen af det danske handelskontor i Chongqing, Hans Halskov. - Chongqing er med sine 32 millioner indbyggere den største og mest befolkede af Kinas fire bystyrer. Byen har en kæmpe autoog maskinindustri, som sammen med store naturressourcer er en væsentlig motor i Chongqings store vækst og 50 milliarder dollar store økonomi. Chongqing har en årlig produktion af en million biler og otte millioner motorcykler. I kølvandet på den store industri er der en kæmpe underskov af underleverandører indenfor metal- og maskinindustrien. En underskov, som også danske virksomheder kan nyde godt af i forhold til sourcing-projekter, siger Hans Halskov. Foruden en bred palette af leverandører i metal- og maskinindustrien er der også et stort udbud af arbejdskraft i området, hvor en månedsløn typisk ligger på omkring kroner for en 45 timers arbejdsuge. Bystyret i Chongqing er samtidig ivrig efter at imødekomme udenlandske virksomheder, som vil bidrage til byens økonomi og udvikling. Hans Halskov oplever, at der også hos danske virksomheder er en voksende interesse for Chongqing. - Vi får stadig flere henvendelser på handelskontoret, men det er da langt fra alle danske virksomheder, som overhovedet kender Chongqing. Derfor forsøger vi også at gøre opmærksom på Chongqing som ny markedsplads for små- og mellemstore danske virksomheder, siger Hans Halskov. Et mekka for metalindustri En af de danske virksomheder som har fundet vej til Chongqing er virksomheden LTH Group fra Aabenraa. LTH Group er en vidtforgrenet forretning, der blandt andet importerer og sælger reservedele samt tilbehør til trailere, sættevogne, tipvogne og entrepreneurmaskiner. Virksomheden er især i transportbranchen kendt for deres Krone-sættevogne. Direktionskoordinator i LTH Group, Gert Holst Petersen, fortæller, at Kina, Korea og Indien har været inde i virksomhedens overvejelser i forhold til sourcing. - Vi tog udgangspunkt i, hvor der er stor produktion af varebiler og lastvogne. Via en kontakt til handelsafdelingen på ambassaden Direktionskoordinator i LTH Group, Gert Holst Petersen: - Vi blev i efteråret 2007 opmærksomme på Chongqing, der jo er et sandt mekka i forhold til maskinindustri og reservedele. i Beijing, blev vi i efteråret 2007 opmærksomme på Chongqing, der jo er et sandt mekka i forhold til maskinindustri og reservedele, siger Gert Holst Petersen. LTH Group fik forbindelse til lederen af det danske handelskontor i Chongqing, Hans Halskov. - Vi finder ret hurtigt ud af, at Chongqing er interessant for vores virksomhed og beslutter os for at benytte handelskontorets inkubatorordning, siger Gert Holst Petersen. Ordningen går ud på, at danske virksomheder tilbydes hjælp i form af en virtuel eller fysisk placering inden for danske repræsentationers lokaliteter. Her får virksomheden så hjælp til alt det praktiske, juridiske og administrative lige fra lokaler og kontorpersonale til konkret markedsrådgiving. 20 Chongqing har en årlig produktion af en million biler og otte millioner motorcykler. I kølvandet på den store industri er der en kæmpe underskov af underleverandører indenfor metal- og maskinindustrien.