Skejbytoften 87 DK-8200 Aarhus N. Tel/fax:

Transkript

1 SPØRGE- UNDERSØGELSE Skejbytoften 87 DK-8200 Aarhus N Tel/fax: hlf@microfeeder.com Videreudvikling og testmarkedsføring af mineralfoderautomat til græssende Kontrakt nr 93S-2465-å med Fødevareministeriets Strukturdirektorat Juni 1998

2 Side 2 FORORD Nærværende rapport beskriver resultaterne af en spørgeundersøgelse blandt 99 købere af den prototype af mineralfoderautomat, som har været solgt siden Rapportens konklusioner skal bl.a. anvendes som oplæg til et firma, der udvælges til at bearbejde den nuværende mineralfoderautomats konstruktion og design før fremstilling af produktionsværktøjer med henblik på fremtidig produktion i plast. Juni 1998

3 Side 3 INDHOLDSFORTEGNELSE HOVEDKONKLUSIONER BAGGRUND METODER RESULTATER Besætningstyper Produktionssystemer Køb Materialer Konstruktion Design Funktion Holdbarhed Forhandler Pris ANNEX 1 ANNEX 2 ANNEX 3 SPØRGESKEMA MED FØLGEBREV SVAR TIL BESÆTNINGSEJERE BRUGSVEJLEDNING

4 Side 4 HOVEDKONKLUSIONER I det følgende er rapportens hoved konklusioner listet op: Besætninger: 1. Potentialet for salg i Danmark er langt fra udtømt. 2. Der er klare indikationer for at salget kan øges væsentligt ved sænkning af prisen. 3. Salgskampagner kan med fordel rettes mod fårebesætninger også. Produktionssystemer: 4. Det vil fortsat vil være en god ide at køre specielle kampagner overfor økologiske kvægbrug, og generelt slå på mineralfoderautomatens egnethed i moderne, dyrevenlige produktionssystemer. 5. Princippet i mineralfoderautomaten er godtaget af de økologiske besætnin- ger, der jo må anses for at repræsentere fremtidens kvægbrug. 6. Vi bør i fremtiden oplyse i salgsmateriale og i brugsvejledning, at automa- tene kun anbefales til besætninger som er afhornede. Køb: 7. Der er klare indikationer for at salget kan øges væsentligt, hvis prisen halveres. 8. Den hidtidige markedsføringsstrategi, der bygger på besætnings-afprøv- ninger (at den kommer ud i nogle besætninger hvor den bliver set af andre landmænd) samt fremvisning ved skuer og andre lejligheder, og forholds- vis lidt decideret annoncering og reklamer, bør fortsættes, også i udlandet. 9. Det skal klart af salgsmateriale fremgå, hvor meget der maksimalt bør fyldes i automaten. Og der bør udarbejdes en brugsvejledning, som skal følge med automaten. 10. Det skal overvejes, om der i salgsmaterialet skal loves 2 års garanti på holdbarhed i samlinger, eller om der kan laves en stærkere samling mellem top og bund. Selvom automaten ombyttes uden beregning får kvægbru- geren en dårlig oplevelse samt en masse besvær, som ikke uden videre

5 Side 5 glemmes, hvis automaten går i stykker. Materialer: 11. Mange kvægbrugerne er positive for ideen om at fremstille mineralfoderautomaten i plast (hvad der er vigtigt for at få dem til at købe automa- ter i plast). 12. Tilfredsheden med automaten i glasfiber indikerer at der, i hvert fald i en overgangsperiode, bør markedsføres både den kendte glasfibermodel, samt en ny model i plast. Konstruktion: 13. Det skal overvejes om mineralfoderautomaterne i fremtiden af hensyn til transportvolumen og transportvægt, og hermed transportpris især til udlandet, skal tilbydes i samlesæt, evt som et billigere alternativ. 14. Det skal vurderes om åbningen kan udformes, så mineralerne beskyttes bedre mod slagregn. 15. Det er helt påkrævet, at der i salgsmateriale og i brugsvejledning anføres hvor stor en mængde mineraler automaten er beregnet til. 16. Mange kvægbrugere kan (naturligvis) godt lide at mineralfoderautomaten medfører arbejdsbesparelser også, og det skal derfor undersøges, om en fremtidig automat kan udformes så det er muligt at hælde en hel sæk mineraler i ad gangen (30 kilo) - dette vil kræve en noget større automat. Design: 17. Det skal overvejes at markedsføre mineralfoderautomaten i flere farver. 18. Det skal overvejes om der kan anbringes et håndtag eller et øje for at gøre mineralfoderautomaten mere håndterbar. Funktion: 19. Der skal fortsat i salgsarbejdet argumenteres, at tildeling af granulerede mineraler via mineralfoderautomaten sikrer at dyrene en korrekt optagelse af mineraler. 20. Der skal fortsat argumenteres overfor grossistleddet (hvis det er en grossist

6 Side 6 som også sælger mineraler), at besætninger som køber automaten vil købe flere mineraler i fremtiden. Holdbarhed: 21. Det skal undersøges, om sammenføjningen mellem top og bund kan gøres stærkere i en fremtidig model, hvilket er ekstra påkrævet, hvis den skal leveres i samlesæt. Pris: 22. Der er ingen tvivl om, at den fremtidige automat skal laves i plast.

7 Side 7 1 BAGGRUND Nærværende rapport beskriver resultatet af genneførelse af aktivitet 1.1: Idèindsamling. Gennemførelse af spørgendersøgelse blandt minimum 50 og gerne 100 kvægbrugere, som allerede har købt en prototypemodel, for at afklare om der har været tilfredshed med funktionen af mineralfoderautomaten, om der er forslag til konstruktionsændringer, og om en prissænkning vil medføre interesse for at købe flere automater., der er en del af Aktivitet 1: Forbedring af design med henblik på bedst mulig funktion samt billigst mulig fremstillings- og distributionsomkostning i projektet: Videreudvikling og test-markedsføring af mineralfoderautomat til græssende. 2 METODER Projektlederen har formuleret et spørgeskema, som indeholder 48 spørgsmål i 10 grupper: Besætning Produktionssystemer Køb af mineralfoderautomat Materialer Konstruktion Design Funktion Holdbarhed Forhandler Pris Inden endelig udformning af spørgeskemaet har det være indgående diskuteret med projektets konsulent. Det endelige spørgeskema med følgebrev ses i Annex 1. Formålet med spørgsmålene har generelt været at give mulighed for at udtrykke tilfredshed eller utilfredshed, at få forslag frem vedrørende materialevalg, konstruktion, design, holdbarhed, m.v. samt at få en indikation for produktets priselasticitet. Det valgtes at udsende spørgeskema til 134 købere. Spørgeskemaet blev udsendt som B-post onsdag den 20. maj. Modtagerne blev lovet en æske med 250 g fyldte chokolader for besvarelse senest 1. juni. Der blev per post modtaget i alt 99 udfyldte spørgeskemaer. Besvarelsesprocenten er dermed 74, hvilket vi anser for ganske tilfredsstillende. Det kan udledes af svarene, at disse repræsenterer 168 solge automater, eller ca 9% af de i alt omkring solgte automater (indtil Januar 1998).

8 Side 8 I gennemsnit har de besvarende besætninger 1,7 automat. Købsåret for den første mineralfoderautomat har været som vist i figur 1. Figur 1 58% af de svarende besætninger havde købt deres første automat i Købsår Projektets konsulent har deltaget i udarbejdelse af analyse og rapport. Efter opgørelse af svarene er der sendt et brev ud til besætningerne, se Annex 2, samt udarbejdet en brugsvejledning, se Annex 3. 3 RESULTATER 3.1 Besætningstyper 67% af de svarende besætninger har malkekøer, og 41 % har ammekøer. Da der i Danmark er ca lige mange ammeko- og malkekvægbesætninger, omkring af hver, kan det sluttes, at ammekvægbesætninger er lidt i undertal, hvilket måske kan skyldes at besætningerne er mindre. Det kan beregnes ud fra forskellige antagelser, at for begge besætningstyper er der tale om, at der står en eller flere mineralfoderautomater i besætnigner, der repræsenterer omkring 6% af koantallet (6,9% for malkekøerne og 5,8% for ammekøerne). I tilslutning hertil kan det oplyses, at 88 (ud af 99) mener der kan sælges til flere besætninger, hvis prisen halveres. Potentialet for salg i Danmark er langt fra udtømt. Der er klare indikationer for at salget kan øges væsentligt ved sænkning af prisen. 15 besætninger svarer, at de også har heste, og 11 at de har moderfår eller malkegeder. En hestejer beretter, at heste ikke tør stikke hovedet ind i automaten. Fåreejere gør ikke specielle

9 Side 9 bemærkninger. Salgskampagner kan med fordel rettes mod fårebesætninger også. 3.2 Produktionssystemer 16 af de svarende besætnigner driver økologisk kvægbrug. Dette svarer godt til vores forestillinger om, at mineralfoderautomaten specielt vil appelere til produktionssystemer, hvor afgræsning udgør en stor del af foderet. Økologiske besætninger svarer til omkring 5% af alle kvægbesætninger i Danmark, eller ca Overrepræsentationen af økologiske besætninger skal selvfølgelig ses på baggrund af at dlg netop i 1997 kørte en kampagne med mineralfoderautomaten overfor økologer. Det vil fortsat vil være en god ide at køre specielle kampagner overfor økologiske kvægbrug, og generelt slå på mineralfoderautomatens egnethed i moderne, dyrevenlige produktionssystemer. Princippet i mineralfoderautomaten er godtaget af de økologiske besætnin- ger, der jo må anses for at repræsentere fremtidens kvægbrug. Det skal i denne forbindelse nævnes, at 9 besætninger har svaret, at de ikke afhorner. Der er i helt overvejende grad tale om ammekvægbesætninger (8 af de 9), og det antages, at de har en kvægrace, som ikke afhornes, fordi hornene er en del af racepræget. Decideret har to skrevet, at de holder Skotsk Højlandskvæg. Sammenholder man med de oplyste problemer, er det helt åbenlyst, at mineralfoderautomaten ikke egner sig til med horn. Kreturerne splitter automaten ad, og en besætningsejer beretter at det er sket et dyr har fået automaten til at sidde fast på hornene. Vi bør i fremtiden oplyse i salgsmateriale og i brugsvejledning, at automa- tene kun anbefales til besætninger som er afhornede. Det kan oplyses, at der ikke gælder specielle regler for afhorning i økologiske besætninger. 3 besætningsejere angiver, at de kun har stærkt kuperede græsningsarealer uden helt flade strækninger. Der ses dog ingen umiddelbar sammenhæng mellem tilfredshed/problemer og græsningsarealets kupering. I gennemsnit er der 3,4 flokke græssende, men kun 1,7 mineralfoderautomater i de svarende besætninger. Forskellen kan skyldes, at mineralfoderautomaten ikke anvendes til især malkekøerne. Dette kan skyldes, at der er tradition for at tildele mineraler til malkekøer på anden vis, og dels at malkekøerne er særligt hårde ved mineralfoderautomaten; 2-3 besætningsejere beretter at den ikke kan holde til malkekøernes behandling af den - de puffer mere og hårdere til den. I tilslutning hertil kan det oplyses, at 90 (ud af 99) mener der kan sælges flere automater per

10 Side 10 besætning, hvis prisen sænkes til det halve. Der er klare indikationer for at salget kan øges væsentligt, hvis prisen halveres. 3.3 Køb Følgende figur viser, hvem der anbefalede køb. En del har skrevet til, at det er dem selv som har overbevist dem om køb, mens de har krydset af i rubrik 5 (andre). Der er ingen tvivl om, at de er blevet overbevist ved at se mineralfoderautomaten på marken hos andre kvægbrugere. Firmakonsulenter tegner sig også for en stor indflydelse på salget, men det er indtrykket, uden at det er analyseret nærmere, at mange er blevet fejl-rådgivet - der tænkes specielt på at besætninger med hornede dyr er blevet overbevist om køb af en firmakonsulent, og at der tilsyneladende også er en sammenhæng med utilfredshed med spild, der bunder i at firmakonsulenten ikke har oplyst, at man ikke bør fylde mere end en spand mineraler i automaten. Andre (28,24%) Andre kvægbrugere (24,71%) Familie (2,35%) Kvægbrugskonsulenter (10,59%) Firmakonsulenter (34,12%) Figur 2 Hvad andre kvægbrugere gør (naboeffekt) har stor indflydelse på hvad der investeres i. Den hidtidige markedsføringsstrategi, der bygger på besætnings-afprøv- ninger (at den kommer ud i nogle besætninger hvor den bliver set af andre landmænd) samt fremvisning ved skuer og andre lejligheder, og forholds- vis lidt decideret annoncering og reklamer, bør fortsættes, også i udlandet. Kvægbrugskonsulenter og dyrlæger bør holdes orienteret om produktet, men det kan ikke forventes de vil kunne inddrages i salgsarbejdet. 4 besætningseere beretter, at de har fortrudt købet af følgende årsager: 1) Den første besætningsejer (malkekvæg) angiver at han er utilfreds med, at der er et stort spild, og det gættes at der (som der i andre tilfælde er direkte skrevet) fyldes en hel sæk mineraler i automaten hver gang. 2) Samme er tilfældet for den anden besætning (malkekvæg). 3) Samme er tilfældet for

11 Side 11 den tredje besætning - malkekvæg. 4) Den fjerde besætning - en meget stor malkekvægbesætning, som har købt 4 (eller flere automater) - er utilfreds med holdbarheden. Det fremgår at automaterne er købt i Det skal klart af salgsmateriale fremgå, hvor meget der maksimalt bør fyldes i automaten. Og der bør udarbejdes en brugsvejledning, som skal følge med automaten. I tilslutning til disse besætningers klage over spild, klager de også over at automaten ikke holder sig oprejst. 13 besætninger har haft grund til at klage over holdbarheden. Det kan her noteres, at de 3 af besætningerne ikke afhorner deres dyr. I 9 af tilfældene berettes om svagheder i limningen mellem top og bund. Fordelingen på købsår er 1993 (1),, 1994 (1), 1995 (4), 1996, (3), 1997 (4). Vi ved, at der har været problemer i 1995 med holdbarheden, men det er nyt at det også er tilfældet for automater fra Det skal overvejes, om der i salgsmaterialet skal loves 2 års garanti på holdbarhed i samlinger, eller om der kan laves en stærkere samling mellem top og bund. Selvom automaten ombyttes uden beregning får kvægbru- geren en dårlig oplevelse samt en masse besvær, som ikke uden videre glemmes, hvis automaten går i stykker. 3.4 Materialer 29 har svaret Ja til om de tror andre materialer vil kunne anvendes. 14 heraf svarer, at de mener slagfast plast vil egne sig, 6 svarer letmetal eller rustfrit stål (en filosoferer videre om, at det jo nok bliver temmeligt dyrt), mens 9 ikke angiver noget. Mange kvægbrugerne er positive for ideen om at fremstille mineralfoderautomaten i plast (hvad der er vigtigt for at få dem til at købe automa- ter i plast). Tilfredsheden med automaten i glasfiber indikerer at der, i hvert fald i en overgangsperiode, bør markedsføres både den kendte glasfibermodel, samt en ny model i plast. 3.5 Konstruktion Knap 60% vil være villige til selv at montere/ifylde modvægt, og det samme antal at købe mineralfoderautomaten i samlesæt. Det skal overvejes om mineralfoderautomaterne i fremtiden af hensyn til transportvolumen og transportvægt, og hermed transportpris især til udlandet, skal tilbydes i samlesæt, evt som et billigere alternativ.

12 Side 12 Stort set alle erklærer sig enige i at det er vigtigt, at mineralerne beskyttes mod regnvand, at automaten kan holde sig oprejst, at den beskytter mod gødning og urin, samt at der ikke spildes mineraler. Stort set alle er tilfreds med mineralfoderautomatens evne til at beskytte mod gødning og urin. 13% er ikke tilfreds med evnen til at beskytte mod regnvand, idet det typisk anføres, at det kan regne ind i den ved hårdt slagregn, og de foreslår typisk en dybere forkant - en enkelt foreslår om der kan sættes et forhæng for åbningen. Det skal vurderes om åbningen kan udformes, så mineralerne beskyttes bedre mod slagregn. 26% er ikke tilfreds med evnen til at forhindre spild, og 9% ikke med evnen til at holde sig oprejst. Det er afprøvet, at mineralfoderautomaten ikke kan vælte eller blive liggende på siden, hvis der ikke fyldes flere mineraler i end anbefalede 12 kg. Det kan altså udledes, at mange fylder alt for meget i automaten - ellers vil den heller ikke spilde. Det er helt påkrævet, at der i salgsmateriale og i brugsvejledning anføres hvor stor en mængde mineraler automaten er beregnet til. 36 har forslag til ændret konstruktion: højere forkant, må ikke kunne vippes så mineralerne falder ud, cm højere så køerne lettere kan få hovedet ind i den - se tegning, sider og top dybere for at undgå regn, større åbning med større tag, bredere spildkant foran idet køer spilder - ikke kvier, god som den er, ok som den er, gerne så kapaciteten er 50 kg pr gang, større indvendig krave, for lille til store køer med horn, udmærket, kan ikke forbedres, konstruktionen er der ikke noget i vejen med, fast automat med trædeplade, ifyldning lettere med en lem, køerne vælter den - flad bund, mere beskyttelse mod regnvand, forkanten skal have en anden facon, den skal gøres stationær, forhæng af bøjelig plastmåtte, den røde hætte bør kunne skiftes, måske lidt større, større forkant, tungere i bunden for at undgå spild, tæt mellem top og bund, kanten skal være dybere, udmærket som den er, ikke så hårdt materiale, større åbning for at forhindre spild, forkanten skal være højere og skråne ind i automaten, lidt dybere i bunden, lidt mere tag for atbeskytte mod regnvand, ikke som væltepeter idet det giver for stort spild. Mange kvægbrugere kan (naturligvis) godt lide at mineralfoderautomaten medfører arbejdsbesparelser også, og det skal derfor undersøges, om en fremtidig automat kan udformes så det er muligt at hælde en hel sæk mineraler i ad gangen (30 kilo) - dette vil kræve en noget større automat. 3.6 Design Ca 2/3 mener ikke designet har betydning for salget. 2/3 mener designet har betydning i den daglige brug af automaten. Næsten alle (87) er tilfreds med det nuværende design.

13 Side har forslag til ændring i design: kan det laves sværere at skubbe med automaten, sider og top dybere - farven OK, forsynes med racenavne, farven er pæn, flot, udmærket, genial, ingen, monteret med øje for flytning med frontlæsser, vigtigst at foderet kan holde sig tørt, gerne et øje så den kan flyttes med traktor, gerne grøn farve, måske grøn/sort, måske græsgrøn, smuk - pynter på marken, kvierne kan vælte den så mineralerne spildes, det funktionelle betyder noget, måske andre farver, mere naturvenlige farver - brun eller grøn, vælter for nemt. Det skal overvejes at markedsføre mineralfoderautomaten i flere farver. Det skal overvejes om der kan anbringes et håndtag eller et øje for at gøre mineralfoderautomaten mere håndterbar. 3.7 Funktion I gennemsnit mener man, at en mineralfoderautomat kan betjene 42. En af landmændene svarer dog meget fornuftigt, at antallet af automater er et spørgsmål om hvor mange flokke dyr man har - der skal være en automat til hver flok! Det generelle indtryk er, at man anser mineralfoderautomaten for mest velegnet til kvier af malkekvægrace, samt til ammekvæg. Dernæst mener også de fleste, at den er anvendelig til græssende malkekøer. Mange mere også den er anvendelig til får og heste. 30 har tidligere tildelt mineraler i form af sliksten, men ellers er det typisk at mineralfoderautomaten har afløst tildeling af granulerede mineraler i åbent trug (44 besvarelser). Hele 65, eller ca 2 ud af 3 besætningsejere, mener nes optagelse af mineraler er øget ved overgang til mineralfoderautomaten. Der skal fortsat i salgsarbejdet slås på, at tildeling af granulerede mineraler via mineralfoderautomaten sikrer at dyrene en korrekt optagelse af mi- neraler. Der skal fortsat slås på overfor grossistleddet (hvis det er en grossist som også sælger mineraler), at besætninger som køber automaten vil købe flere mineraler i fremtiden. Ikke mindre end 64 ud af de 99 besætninger mener at have sporet en gavnlig indflydelse på produktion/tilvækst (26 besætninger), sundhed (36 besætninger), reproduktion (21 besætninger) og/eller kælvningsevne (17 besætninger). Det skal understreges, at der ikke er tale om dokumenterede virkninger, men om subjektive indtryk. 3.8 Holdbarhed Gennemsnitligt mener man, at mineralfoderautomaten kan holde i 10 år. Dette er mere end

14 Side 14 vores hidtidige antagelse, der er omkring 5 sæsoner. Det skal dog bemærkes, at de fleste kun har en sæsons erfaring at bygge på. 10 besætninger er ikke tilfreds med holdbarheden. Det er helt overvejende de besætninger, som har haft problemer med limningen mellem top og bund (konstruktionsfejl). Det skal undersøges, om sammenføjningen mellem top og bund kan gøres stærkere i en fremtidig model, hvilket er ekstra påkrævet, hvis den skal leveres i samlesæt. 3.9 Forhandler Det er typisk at man ønsker at købe automaten hos en foderstofforretning (som det rent faktisk er sket) eller sammen med mineralerne Pris De fleste, ca 90%, mener den nuværende pris afholder nogle kvægbrugere fra at købe mineralfoderautomaten. Ligeledes ca 90% mener der kan sælges til flere besætninger hvis prisen halveres, eller at der kan sælges flere per besætning hvis prisen halveres. Der er ingen tvivl om, at den fremtidige automat skal laves i plast.

15 Side 15 ANNEX 1 SPØRGESKEMA MED FØLGEBREV

16 Skejbytoften 87 DK-8200 Aarhus N Tel Vi har erfaret, at du har købt en mineralfoderautomat. Da vi har planer om at foretage en videreudvikling af mineralfoderautomaten, vil vi være meget glade for at høre om din erfaring med den. Vi beder konkret om, at du udfylder og returnerer vedlagte spørgeskema inden 1. juni. Spørgeskemaet er sendt til ca. 140 kvægbrugere. Alle som udfylder og returnerer spørgeskemaet i vedlagte frankerede svarkuvert inden 1. juni får som tak tilsendt en æske med netto 250 gram BOGØ Dessertchokolader til en værdi af 60 kr. Med venlig hilsen

17 SPØRGESKEMA BESÆTNING Beskriv venligst din besætning, idet det giver os en bedre baggrund for at vurdere dine svar. 1 Antal malkekøer, der er på græs om sommeren? 2 Antal kvieopdræt af malkekvæg, som er på græs om sommeren? styk styk 3 Antal ammekøer?. styk 4 Antal kvieopdræt af ammekvæg? styk 5 Antal moderfår? styk 6 Antal heste? styk PRODUKTIONSSYSTEMER 7 Driver du økologisk kvægbrug? Ja 9 Nej 9 8 Hvor mange ha græs har du normalt i alt? ha 9 Hvor mange ha heraf er i omdrift? ha 10 Hvor mange ha heraf er vedvarende græsarealer? 11 Hvordan vil du beskrive dit græsareals gennemsnitlige kupering? (sæt kryds) ha 9 Græsarealet er helt fladt 9 Enkelte bakker forekommer 9 Arealet er let kuperet 9 Arealet er ret kuperet 9 Der er ingen helt flade strækninger Spørgeskema

18 Videreudvikling af mineralfoderautomat Side 2 12 Hvor mange flokke har du normalt på græs om sommeren? flokke 13 Er dine dyr afhornede? Ja 9 Nej 9 KØB AF MINERALFODERAUTOMAT 14 Hvor mange mineralfoderautomater har du? (sæt kryds) 15 Hvilket år købte du din (første) mineralfoderautomat? (sæt kryds) 16 Hvem overbeviste dig om, at du skulle købe en mineralfoderautomat? (sæt kryds) eller flere Andre kvægbrugere 9 Kvægbrugskonsulenter 9 Firmakonsulenter 9 Familie 9 Andre 9 17 Har du fortrudt købet? (sæt kryds) Ja Nej 9 18 Har du haft grund til at klage over holdbarheden? (sæt kryds) 19 Hvis Ja i spørgsmål 17: Skriv hvad årsagen var. Ja 9 Nej 9 MATERIALER I dag fremstilles mineralfoderautomaten i glasfiber, som er stærkt og holdbart, men som er dyrt og giver nogle arbejdsmiljømæssige ulemper. 20 Tror du at andre materialer and glasfiber ville kunne anvendes uden at holdbarheden forringes? Ja 9 Nej 9 Spørgeskema

19 Videreudvikling af mineralfoderautomat Side 3 21 Hvis Ja i spørgsmål 19: Hvilket andet materiale kunne du foreslå? KONSTRUKTION Konstruktionen vedrører emner vedrørende mineralfoderautomatens opbygning, og har indflydelse på dens funktion og håndterbarhed. 22 I dag købes mineralfoderautomaten samlet, hvilket er let for køber, men hvilket giver en forholdsvis dyr transport i forhandlerleddet. Ville du være tilfreds med at købe mineralfoderautomaten i samlesæt? 23 I dag udgøres modvægten af 17 kilo jernmetal. Ville du være tilfreds med at du selv skulle fylde beton (eller andet) i bunden for at få modvægt. 24 Mener du det er væsentligt, at det ikke let kan regne på mineralerne? 25 Er du tilfreds med mineralfoderautomatens evne til at beskytte mineralerne mod regnvand? 26 Mener du det er væsentligt, at dyrene ikke kan afsætte gødning på mineralerne? 27 Er du tilfreds med mineralfoderautomatens evne til at beskytte mineralerne mod urin og gødning fra dyrene? 28 Mener du det er væsentligt, at mineralfoderautomaten ikke kan vælte? 29 Er du tilfreds med mineralfoderautomatens evne til at holde sig oprejst? 30 Mener du det er væsentligt, at mineralfoderautomaten ikke spilder mineraler? 31 Er du tilfreds med mineralfoderautomatens evne til at undgå spild af mineraler? Ja 9 Nej 9 Ja 9 Nej 9 Ja Nej 9 Ja Nej 9 Ja Nej 9 Ja 9 Nej 9 Ja Nej 9 Ja Nej 9 Ja Nej 9 Ja 9 Nej 9 Spørgeskema

20 Videreudvikling af mineralfoderautomat Side 4 32 Beskriv venligst, hvordan du mener konstruktionen kan forbedres i en ny model: DESIGN Designet vedrører udseendet og formgivningen. 33 Vil du mene mineralfoderautomatens design har betydning for salget? 34 Vil du mene mineralfoderautomatens design har betydning for dens brug i praksis? Ja Nej 9 Ja 9 Nej 9 35 Er du tilfreds med det nuværende design? Ja 9 Nej 9 36 Skriv eventuelle kommentarer til mineralfoderautomatens design: Spørgeskema

21 Videreudvikling af mineralfoderautomat Side 5 FUNKTION 37 Hvor mange vil du mene kan betjenes af en mineralfoderautomat? 38 Sæt kryds ved de typer husdyr, som du mener mineralfoderautomaten er anvendelig til. 39 Hvordan gav du dine græssende mineraler før du købte en mineralfoderautomat? (sæt kryds) 40 Mener du at optagelsen af mineraler ved overgangen til MikroFeeder mineralfoderautomat er 41 Mener du efter overgang til MikroFeeder mineralfoderautomat at kunne spore en forbedret stykker 9 Kvier af malkekvægrace på græs. 9 Malkekøer, der er på græs både dag og nat, og som man har svært ved at give mineraler inde. 9 Ammekvæg, hvad enten det er køer eller opdræt. 9 Får 9 Heste 9 Sliksten. 9 Granulerede mineraler i åbent trug. 9 Granulerede mineraler i forbindelse med automat til stråfoder. 9 Granulerede mineraler i lukket, hjemmelavet automat. 9 Pilleterede mineraler i en stribe langs hegnet i græsset. 9 Pilleterede mineraler i en åben krybbe. 9 På anden vis. 9 Uforandret 9 Steget 9 Faldet 9 Produktion/tilvækst 9 Sundhed 9 Reproduktion 9 Kælvningsevne Spørgeskema

22 Videreudvikling af mineralfoderautomat Side 6 HOLDBARHED 42 Hvor mange græsningssæsoner vil du skyde på at en mineralfoderautomat holder? - i alt fra køb til den ikke kan bruges mere. sæsoner 43 Er du tilfreds med holdbarheden? (sæt kryds) Ja 9 Nej 9 44 Beskriv venligst, hvordan du mener holdbarheden kan forbedres i en ny model: FORHANDLER 45 Det er mest naturligt for mig at købe mineralfoderautomaten: 9 Sammen med mineralerne. 9 Hos en forhandler af diverse tilbehør til kvægbesætninger. 9 Hos en foderstofforretning. PRIS Mineralfoderautomaten koster i dag knap kr per styk, og der er solgt i alt ca stykker på 5 år, altså ca. 300 om året i gennemsnit. 46 Vil du mene prisen afholder nogle kvægbrugere fra at købe den? 47 Kan der sælges til flere besætninger hvis prisen halveres? 48 Kan der sælges flere per besætning hvis prisen halveres? Ja Nej 9 Ja Nej 9 Ja 9 Nej 9 Spørgeskema

23 Skejbytoften 87 DK-8200 Aarhus N Tel Annex 2 Svar til besætningsejere 10. juni 1998 Vedrørende spørgeundersøgelse Deltagelsen i spørgeundersøgelsen vedrørende var helt overvældende, idet 99 ud af 134 udsendte skemaer blev returneret - svarende til en svarprocent på 74 (De 91 af besvarelserne var poststemplet senest 1. juni). Følgende tabel viser nogle statistiske oplysninger fra besvarelserne: Antal % af besvarelser Udsendte spørgeskemaer 134 Besvarelser ,0 Besætninger med malkekøer 66 66,7 Besætninger med ammekøer 39 39,4 Økologiske besætninger 16 16,2 Gns. besætningsstørrelse, malkekøer 65 Gns. besætningsstørrelse, ammekøer 18 Har sporet en eller flere gavnlige virkninger på produktion/tilvækst, sundhed, reproduktion eller kælvningsevne 64 64,6 Do,vedrørende produktion/tilvækst 26 26,3 Do, vedrørende sundhed 36 36,4 Do, vedrørende reproduktion 21 21,2 Do, vedrørende kælvningsevne 17 17,2 Mener optagelsen af mineraler er øget ved overgang til anvendelse af Micro- Feeder 65 65,7 Der kom mange tips og gode ideer frem via spørgeundersøgelsen, og dem vil vi naturligvis forsøge at tage i betragtning i det videre udviklingsarbejde, sådan at den fremtidige mineralfo- Spørgeskema

24 derautomat kan appelere til endnu flere kvægbrugere. En af de ting, som vi er blevet klar over er, at vi bør distribuere en brugsvejedning (se vedlagte) sammen med mineralfoderautomaten. Nogle få besætninger har uheldige erfaringer, som kunne være undgået, hvis vi havde instrueret mere grundigt om brugen. Som tak for dit bidrag vedlægges som lovet en æske chokolade (til de som sendte svaret senest 1. juni). Med venlig hilsen,

25 Annex 3 Brugsvejledning BRUGSVEJLEDNING til mineralfoderautomat For at sikre, at du får maksimal glæde af din mineralfoderautomat følger hermed en kortfattet vejledning: Mineralform Mineraler kan tildeles i form af granulerede mineraler, pilleterede mineraler, sliksten, eller som mineralsalte, som f.eks. glaubersalt, fodersalt og foderkridt, alene eller sammenblandet. Vi anbefaler at anvende granulerede mineraler, idet det er langt det billigste, og desuden sikrer at ne får den mængde mineraler de har behov for, hverken mere eller mindre. Videnskabelige undersøgelser viser, at kvæg er i stand til selv at regulere optagelsen af mineraler efter deres behov, men kun hvis de tilbydes granulerede mineraler. Mineraltype Landskontoret for Kvæg har indgået frivillige aftaler med foderstofindustrien, senest justeret i Oktober Aftalen fastlægger indholdet af makro- og mikromineraler samt vitaminer per 100 gram mineraler i en række typeblandinger. Anbefalede typemineraler til 'en er: Type 3 med lavt Ca/P forhold og typisk velegnet til afbalancering af foderplaner, hvor græs og græsprodukter udgør en stor del af foderet, og Type U med ekstra Magnesium til græssende for at forebygge græstetani, specielt forår og efterår. Den anvendte mineraltype bør dog afstemmes efter fodernormerne og indholdet af mineraler i foderet. Normalt bør man anvende Type 3 eller Type U til græssende kvæg som anført ovenfor, men vi vil anbefale at man i tvivlstilfælde spørger sin kvægbrugskonsulent til råds. Påfyldningsmængde På grund af ens størrelse og vægtforhold anbefaler vi, at der maksimalt fyldes en mængde mineraler i ad gangen, som svarer til hvad der kan være i en 10 liters spand. Har man f.eks. 40 kvier som hver æder 80 gram om dagen vil denne mængde vare til omkring 4 dages forbrug. Hvis der fyldes mere i ad gangen vil en ikke fungere optimalt - den vil kunne vælte og blive liggende, og den vil spilde mineraler. Kreaturer med horn Vi kan ikke anbefale at anvende en mineralfoderautomat til med horn til med horn, idet disse har sværere ved at få hovedet ind i automaten, og - værre - at få det ud igen.