Velkommen til Agromek Kick-Off. Onsdag 14. maj 2014 MCH Messecenter Herning

Transkript

1 Velkommen til Agromek Kick-Off Onsdag 14. maj 2014 MCH Messecenter Herning

2 Velkomst Formand for Agromek Adm. direktør Sten Andersen, Dan Egtved A/S Arrangører af Agromek:

3 Dagens program Ankomst, registrering og frokost Velkomst v/ Sten Andersen, formand Agromek Dansk Agro Industri v / Allan Pedersen, adm. direktør Agromek & DAI Agromek 2014 v/ Allan Pedersen, adm. direktør Agromek & DAI v/ Mona Jakobsen, projektchef Agromek Loyale kunder er din egenkapital v/ Jens Ladegaard, LADEGAARD Nordic Kort pause Workshop De bedste resultater bliver skabt med godt humør v/ Peter Bredsdorff-Larsen

4 Struktur 2/3 af Agromek 1/3 af Agromek Agromek: 25% af MCH Herning Kommune: 49% af MCH

5 Samarbejdspartnere

6 Allan Pedersen Direktør DAI og Agromek

7 Sammenlægning af DLMF og FAI Der introduceres fælles paraplynavn, Dansk Agro Industri / Danish Agro Industry (DAI) DAI indgår brancheaftale med L&F og har pt. 102 medlemmer 85 af medlemmerne kommer fra DLMF 17 af medlemmerne kommer fra FAI

8 DAI medlemssegmenter

9 Fakta om DAI-medlemmer Dansk omsætning 15 mia. kr. Koncernomsætning ca. 20 mia. kr ansatte, spredning ansatte 60% har ansatte Eksportandel ca. 65%

10 Fokusområder

11 Fokusmarkeder

12 Agromek 2014 Tilbageblik 2012 Status Agromek 2014 Aktiviteter Markedsføring Deadlines

13 Tilbageblik 2012 Facts Antal udstillere Antal besøgende heraf udenlandske besøgende Udstillingsareal (antal m 2 ) (ude: 6 stande) (ude: 553 m 2 )

14 Tilbageblik skarpe fra besøgsanalysen (baseret på besvarelser) % beslutter eller påvirker indkøb % har til formål at finde nye leverandører / samarbejdspartnere % finder nye leverandører / samarbejdspartnere % forventer at besøge Agromek igen 5. Agromek får helhedskarakteren 4,08 i gennemsnit [på en skala fra 1-5, hvor 5 er bedst]

15 Tilbageblik skarpe fra udstilleranalysen (baseret på 293 besvarelser) % er tilfredse med kvaliteten af de besøgende % forventer at modtage ordrer på baggrund af deltagelsen på Agromek % havde besøg af udenlandske besøgende på deres stand % forventer at udstille på Agromek igen 5. Agromek får helhedskarakteren 3,89 i gennemsnit [på en skala fra 1-5, hvor 5 er bedst]

16 Aktiviteter Nyheder Officiel åbning Testkørsler Onsdag aften Faglige aktiviteter Kvægudstilling International åbningsfest Inviterede udenlandske gæster Delegationer Internationalt seminar Svineseminar Internationalt fokus

17 Nyheder Nyheder tilbageblik % af de besøgende kommer for at holde sig orienteret om nyheder 59 % af udstillerne kommer for at vise nyheder 60 % af de besøgende har været opmærksomme på nyhedssystemet % af de udenlandske besøgende kommer for at holde sig orienteret om nyheder 74 % af de udenlandske besøgende angiver at nyhederne har haft værdi for dem

18 Nyheder Agromek nyhedskatalog Optimering Nyt online system Velkendt Anerkendt Høj status Seriøst Proces Deadline Ressourcer Tilmelding Bedømmelse Håndtering Præsentation Grundlag PM

19 Nyheder Stjerneklar profilering af dine nyheder Synlighed i ét online katalog på agromek.dk Samlet offentliggørelse overfor pressen Online katalog kan tilgås både, før under og efter messen Elektronisk diplom på hver godkendt nyhed Fysisk A1 diplom, der giver synlighed på standen Omtale i fagblade, som sætter fokus på nyhederne Separat pressemeddelelse af alle 2** og 3*** nyheder. Alle pressemeddelelser oversættes til DE og UK - Enkelt, effektivt og gratis

20 Nyheder Tidsplan Adgang til tilmelding via Agromek.dk log-in tilsendes separat Tilmeldingsfrist 13. august Bedømmelse, tilbagemeldinger, anker, tekster og oversættelse DK offentliggørelse 26. september UK + DE offentliggørelse 17. oktober

21 Internationale aktiviteter Styrk din virksomheds eksport Hvem? Importører Forhandlere (max. 65 pr. land) Slutbrugere (store gårdbesætninger, maks. 15 pr. land og 150 i alt) Rådgivere Hvad? Transport til/fra jysk lufthavn Hotel, messe og international åbningsfest Hvordan? Registrering af gæster på agromek.dk senest 1. juni Samarbejde med OrgaNicer

22 Internationale delegationer Maskinbladet/UsedTechWorld: gæster fra hele verden Canada Royal Danish Consulate General: gæster Kina - L&F: gæster Rusland - L&F: gæster Association of farmers from the Czech Republic: 46 landmænd Danish Trade Council in Australia: indkøbere/få embedsfolk Polen, Anna Arabska, Effektivt Landbrug: ca. 100 gæster Tyskland, Joachim Spitz: ca. 100 gæster Viking Genetics: 150 gæster primært fra de europæiske lande samt evt. 20 fra Kina og få fra USA Danish Farmers Abroad: ca. 50 gæster + arrangement Svensk forhandler koncept

23 Internationale aktiviteter Internationalt seminar Titel: Future arable farming and agricultural engineering Samarbejde ml. NJF og Agromek Mandag 24. november til tirsdag 25. november Afslutning med besøg på Agromek Tilmelding på njf.nu senest 1. november

24 Internationale aktiviteter International svineseminar Samarbejde med Videncenter for Svineproduktion Mandag 24. november indlæg af 30 min. Avl Dyrevelfærd, miljø, mekanisering Fodring, management Sundhed Tilmelding og yderligere info på agromek.dk

25 Officiel åbning Tirsdag 25. november 2014 Alle udstillere inviteres på morgenkaffe Officiel åbningstaler Prisoverrækkelser Agro Business Park Innovationskonkurrence 9 Agromek priser nomineret blandt 2** og 3*** 3 Bedste stand priser Pressemøde og pressefrokost

26 Agromek åbningsfest Tirsdag 25. november i Kongrescenteret : Efter-messe-bar i Teaterkælderen : Middag med live musik og underholdning : Natklub i Teaterkælderen Målgruppe: udstillere og deres kollegaer, kunder og samarbejdspartnere udenlandske gæster Tilmelding senest 1. november

27 Testkørsler Agromek stiller rammerne til rådighed Udstillerne stiller bemanding og materiel til rådighed I alt 20 pladser i hal A2 Daglig aktivitet i tidsrummet Tilmeldingsfrist: 18. juni 2014 Info- og planlægningsmøde 21. oktober i MCH

28 Onsdag aften Onsdag aften åbent til kl Hvordan vi tiltrækker vi besøgende til onsdag aften? Pakkeløsninger Koordinering med Vikings aktiviteter i hal Q

29 Kvægudstilling i hal Q 35 % af de besøgende har oplevet kvægudstillingen 42 % af de udenlandske besøgende har oplevet kvægudstillingen

30 Markedsføring Beslutningstagere, influenter og brugere i dansk landbrug, den offentlige sektor og andre med synergi. Udenlandske beslutningstagere Potentiale hvilke målgrupper og hvor mange: Landbrug: heltidsbedrifter med mindst 1 fuldtidsbeskæftiget ( landbrugsbedrifter) Kvæg: Svin: Planteavl: Gartnerier: 899 Maskinstationer: DM&E: 700+ medlemmer heraf 400 beskæftiget med landbrugsarbejde Rådgivere: ca konsulenter Kommuner: 98 Kilde: L&F bedrifter 2012

31 Markedsføring Hvad var dit formål med at besøge Agromek? (gerne flere svar)

32 Markedsføring Udtrykket anno 2014 Udtrykke storhed, og præsentere bredden samlet i ét udtryk Være konkrete i udtrykket uden at være produktspecifikke Indland: slå på bredde og slå dato fast Udland: slå på dansk teknologi og innovation Målrettede kampagner

33 Nationalt udtryk indsættes National kampagne

34 International kampagne

35 Staldmekanisering kampagne

36 Markedsføring & presse Hvad gør Agromek Annoncer i dag- og fagblade i både DK + Udland Brochurer i flere sprog Målrettede invitationer Konsulenter/ambassadører i udvalgte lande Netværk & brancheorganisationer Planlægger infomøder i England og Polen Fremmede messer, bl.a. stand på Borgeby Målrettet pressestrategi Sociale medier Facebook, Twitter, LinkedIn og YouTube Værktøjskasse med materialer og muligheder til udstillerne International præsentationsvideo

37 Markedsføring en fælles opgave Dine markedsføringsmuligheder Inviter kunder Bestil markedsføringsmaterialer Benyt elektronisk banner Leverandørguiden Links vi bytter Sociale medier Presseservice

38 Deadlines 1. juni : Indstil udenlandske gæster 18. juni: Tilmelding til testkørsel 13. august: Tilmelding til nyhedskatalog 1. september: Tilmelding til internationalt seminar 30. september: Send tekniske bestillinger 1. november: Tilmelding til Åbningsfest 12. november: Oplysning om større udstillingsgenstande til MCH Se flere gode råd og to-do på tjeklisten.

39 Team Agromek Allan Pedersen Direktør Mona Jakobsen Projektchef Mette Johansen Ass. projektleder Christina L. Milling Projektkoordinator Camilla P. Sørensen Projektkoordinator Knud Sørensen KAM - salg Lene Villadsen Projektsalg Poul Erik Nielsen Stand-opbygninger Conny Hansen Teknisk Service

40 Sælgeren er død sådan ser fremtidens salg ud v. Jens Ladegaard, LADEGAARD Nordic

41 Sælgeren er død! Hvad nu?

42 Ofte bliver jeg ringet op Jens, kender du ikke en god sælger til min branche? Hvorfor spørger du?

43 Der er aldrig før sket så mange forandringer på så kort tid!

44 FØR Hunter/målrettet Fokus på rådgivning Empati Netværk/sociale medier Fokus på rentabilitet Stor kompetence Konstant under udvikling Besøgsven/farmer Fokus på ordreoptagelse Sympatisk Canvas Call Færdig uddannet NU

45 Generelle træk for den Rådgivende Forretningsmand Positivt livssyn Allround viden Brug af moderne netværk/medier Højt energiniveau Altid på vej Selvantændelse

46 Færre sælgere i fremtiden! Nethandel Salget kommer højere op i organisationen Mere uddannelse bliver nødvendigt

47

48 Kort pause

49 Workshop Hvordan: En workshop ved hvert bord En bord-formand / tovholder ved hvert bord Tidsforløbet: 5 minutter til igangsætning 10 minutter til individuel brainstorm 25 minutter til bordet rundt og opsamling Præsentation i plenum

50 Workshop 1 Hvordan sikres størst udbytte af messedeltagelsen? Hvad er vigtigt at fokusere på som udstiller : FØR Agromek: UNDER Agromek: EFTER Agromek:

51 Workshop 2 Hvordan sikrer vi i fællesskab, at de rigtige besøgende kommer på Agromek? Hvad er de stærkeste motiver/argumenter over for de besøgende, når de i en travl hverdag skal investere 1-2 dage på Agromek? Hvilke tiltag kan vi i fællesskab gøre for at tiltrække endnu flere onsdag aften? Hvad kan Agromek gøre (aktiviteter, markedsføring m.m.)? Hvad kan du som udstiller gøre (aktiviteter, markedsføring m.m.)?

52 De bedste resultater bliver skabt med godt humør v/peter Bredsdorff-Larsen

53 Hjælp os med at blive bedre Scan og giv din vurdering af Kick-Off mødet Tak for idag