Dette er stikord slides Billeder og alt extra er væk De siger mindre uden dialogen vi havde Workshoppens mindmap er det bedste mat.

Transkript

1 Tak for sidst Dette er stikord slides Billeder og alt extra er væk De siger mindre uden dialogen vi havde Workshoppens mindmap er det bedste mat. kontakt mig endelig hvis jeg kan Hjælpe med særlig slide Sparre med dig Giv et godt råd Gøre noget for dit netværk Overordnet formål Når vi er færdige : Vil du vide hvordan du gør Vil du opnå viden / inspiration Vil du opnå relationer Vil du have en brugbar drejebog for DIT netværk 1

2 Agenda 2 målrettet workshop optimere nuværende og nye netværk bygger på erfaringer og konklusioner, Designer og definere konkrete Måder Metoder Teknikker Optimere nye netværksarrangementer i praksis. Vi gennemarbejder i praksis alt der skaber de bedste netværk i 3 dele Det der bør ske før, under & efter arrangementer SITUATION 2

3 Hvem kender DIG??? Bliv en del af netværket selv Dig Klub e.l. H ve m ke n d er D I G? 3

4 DEFINITION Netværk! Et antal selvstændige personer, der sammen kan opnå mere end hver for sig 4

5 Hvor stort er dagens netværk? Hvor mange kontakter har du? Kontakt: En du kan kontakte, som vil give dig noget du beder om (viden, råd, hjælp, ressourcer etc.) Kunder Kolleger Familie & venner Studiekammerater Sports-/Foreningskontakter Prof. Netværk Lav dit eget overslag +25?, +50?, +75?, +100?, +150?... Linkedin.com netværk & netværks netværk 5

6 Kontakt til viden, ideer, salg, indflydelse Vi deler med dem vi kender, synes om og har tillid til 6

7 EFFEKTIVE STRATEGIER VALG AF TYPE Indhold? 7

8 Det rigtige netværk afhænger af ønsker og roller viden, indflydelse, salg, udvikling, etc 3 typer netværk vælg det rigtige Formelle, semi-formelle, uformelle Formelt m/fælles interesser, afslappet, eget initiativ Formelt, stringent, udveksling, krav Børnehave, kortklub, fritid etc. 8

9 RYD OP! Indhold? Vurder netværk & deltagerne (og dig selv) Top % Stjernerne Dem der altid leverer Midt 70-80% up & coming Dem der kan blive stjerner Bund 10-15% Øv-bøv er Evt ex-stjerner 9

10 Menneskelig bankkonto -10 Hvad synes du sætter ind og trækker ud??? + 10 Sig nej eller farvel til. Netværk der ikke matcher dine mål (nok) Netværk du ikke svinger sammen med Til netværk / personer du ikke Stoler på Kan stå inde for Ikke kan opnå balance med (giv/tag) ( du kan jo altid sætte en ny protege ind og holde kontakten ) 10

11 OMKOSTNING vs. INVESTERING Return on Investment medlemsskab Transport Extra Investering (dkk) X hverdage Y weekender Z møder 10 kontakter 0 X viden 0 8 møder 0 4 salg / ordrer Indtjening (dkk) Balance (dkk) 0 11

12 Giver netværket synergi? Samme kage eller større kage? Deler vi penge eller kontakter, ideer mm. Matematik & måden vi er sammen på, afgør udbyttet / * 2 Hvad skaber synergi & karakteriserer 2 x 2 netværk??? 12

13 STØRRELSE? Relationerne afgør netværkets styrke Relationer er som tovværk Jo flere tråde eller jo tykkere tråde des stærkere netværk 13

14 Network Management = Et spil du kender Kontakt Se Søren mere Ellegaard på på se@traincompany.dk (Hænder) Sæsonplanlægning / -forberedelse Kontakt Se Søren mere Ellegaard på på se@traincompany.dk 14

15 Sæsonplanlægning / -forberedelse Kontakt Se Søren mere Ellegaard på på se@traincompany.dk Før, under & Efter Sådan gør jeg det i praksis Kontakt Se Søren mere Ellegaard på på se@traincompany.dk (Hænder) 15

16 FØR ARR. Sådan gør jeg det i praksis (Forberedelse, sæson og spilledag, opsamling) Kontakt Se Søren mere Ellegaard på på se@traincompany.dk (Hænder) Diskussion : Forberedelse Forestil dig du skal til et netværks arrangement (evt. I aften) Hvad kunne du fx gøre inden, for at få et maximum ud af dette arrangement Vær gerne konkret / specifik 16

17 Dagsforberedelse 6 skridt FØR arr. Vælg en positiv attitude Husk: Øjenkontakt & smil Sæt fokus på dit udbytte Match dag med sæsonplanen Sæt ansigt på Hvem kan hjælpe mig i kontakt Hav dine visitkort klar Spørg efter den andens først Tag det rette tøj på Logo etc Planlæg/gentag din intro-/elevatortale Sponsor arr. Forbered din small talk Følg med i netværket/ hjemmesiden Læs dagens avis Forbered evt. joke UNDER ARR. 17

18 Når du ankommer til arrangementet Check du har alt : pen, visit kort etc Lav gerne first contact i ved ankomst, evt. på P-pladsen etc., så du har den første snak gående straks Flere tip: Kig evt. Efter andre singler Gå til bar eller buffet Hils på folk og hente en øl/vand Få andre til at introducere dig Etc. Kontakt fasen Forestil dig du på stedet og et (for dig) nyere medlem vil gerne tale med dig? Hvad virker positivt på dig? Selve kontakten / hilse / indledning Dialogen / det der siges eller tales om Emner? Business ikke business Måden / det der gøres Varighed Afslutning Hvad virker negativt på dig? 18

19 Under kampen : Aktiv kontakt og networking Tal med forskellige hver gang Kom i god tid Sid forskelligt Fordel folk/grupper ved forskellige str. Borde Tal med nye i pausen En der smiler En med øjenkontakt En der ser "tilgængelig" ud Virk "tilgængelig" Brug hinanden 2 & 2 Få andre til at slappe af fordel jer Grin af dig selv udnyt styrker / Vis ægte interesse i andre svagheder / kemi Energi & entusiasme Gode manerer Introducer andre med humor, entusiasme og skab interesse (netværks netværk!!!) EFTER ARR. 19

20 Efter kampen: Hold kontakten ved lige Ring bagefter Ring når du har noget på hjerte Ring når du IKKE har noget på hjerte X til Y, smil, forstyrrer jeg?, vær flink Find nye lejligheder til at mødes Frokost Konference, møde Virksomhedsbesøg Elektronisk kontakt Efter kampen: Leads Leads Jeg ringer fordi X til Y, på foranledning af Z, forstyrrer jeg? Komplimenter dem Jeg har hørt at Lov det kort og gør det kort Orienter giveren Tak for tip giv resultat 10% eller gave Blomst, vin, bog, koncert etc. 20

21 Efter kampen: Frokosten Den der får giver! Ikke den største eller rigeste Den der beder om noget Den der får (flest) informationer Snak efter hovedretten Small talk først Efter hovedret & afrydning! Afrund med small talk Andet Vært læg niveauet Gæst bestemmer alkohol Gæst vælg med måde Deler i - læg 10% extra MANGEDOBL VÆRDI m/ E-NETVÆRK 21

22 Plaxo.com opdatering via Outlook Linkedin.com netværk & netværks netværk 22

23 Hvem kender hvem? 23