Partnerstyring GEW 2011 Ringsted

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "Partnerstyring GEW 2011 Ringsted"

Olivia Lindholm
7 år siden
Visninger:

1 Partnerstyring GEW 2011 Ringsted

2 10 minutter: Kort præsentation: Navn Firma Produkt International erfaring Ønsker til workshoppen 2

3 20 minutter: Giv en kort beskrivelse af din metode/erfaring, når en international partner skal styres Hvad var godt? Hvad var mindre godt? 3

Ved et nystartet samarbejde anbefales det, at den første businessplan udarbejdes fælles ved første businessplanmøde. Businessplanen er således styrepinden for samarbejdet med partneren.

4 Ved et nystartet samarbejde anbefales det, at den første businessplan udarbejdes fælles ved første businessplanmøde. Businessplanen er således styrepinden for samarbejdet med partneren. Den er det værktøj, som tages frem hver gang, virksomheden mødes med partneren. Således sikrer virksomheden for det første, at den kommer omkring alle de vigtige emner på en struktureret måde og for det andet, at vigtig viden om kunder og konkurrenter videregives fra partneren til virksomheden. Elementerne i businessplanen er: Partnerinformation Budget Projektoversigt Aktivitetsplan Konkurrent og kunder 4

5 Partnerinformation hvordan? Partner information Budget Projektoversigt Aktivitetsplan Konkurrent og kunder 1. Partnerinformation: Her udfyldes ansvarlig for businessplanen samt dato for seneste opdatering af businessplanen. Navn, land og webside for partnerorganisationen udfyldes. 2. Sales organisation Navn, ansvarsområde, e. mail og telefonnummer på de personer i partnerorganisationen, som har ansvaret for dine produkter. 3. Main companies/products represented by your company Her udfyldes de andre virksomheder/produkter, som partneren repræsenterer. Ligeledes udfyldes den andel disse virksomheder/produkter udgør af partnerens omsætning. Partnervirksomhedens omsætning, antal ansatte, ansatte dedikeret til salg af netop din virksomheds produkt samt budget og aktuel omsætning udfyldes. PARTNER INFORMATION Budget responsible Jose Serres COUNTRY Spain Last updated COMPANY Joc e Prodiuce WEBSITE s Sales organisation Name Responsibility Direct Direct phone Jose Serres Sales ans service js@jop.es Main companies/products represented by your company Company Product Revenue contribution (%) Kodak Health Imaging X-Ray consumbales etc 20 Novo Nordisk Insulin 5% TOTAL Total company annual renevue euro Number of employess 4 Number of dedicated sales people 1 Partner renevue - budget Partner renevue - actual Index euro euro 5

6 Budget Partner information Budget Projektoversigt Aktivitetsplan Konkurrent og kunder I skemaet anføres forventede salgstal for kommende år evt. delt op i produktkategorier, projektsalg, reservedelssalg samt service. Budget 10/11 Number of items Total amount Commments PRODUCT A PRODUCT B Project sales Spareparts Service Mechanical Electrical Hotline Service agrements Total budget estimate in Euro this year: 0 6

7 Projektoversigt hvordan? Partner information Budget Projektoversigt Aktivitetsplan Konkurrent og kunder 1. Customer og Area/city Kundens navn samt stedet for projektet udfyldes. 2. Sales manager Den sælger hos partneren, som følger projektet. 3. Project descript., Estimated sales, Win ratio og Exp. Date of order Her udfyldes projektets navn eller betegnelse, prisen på tilbuddet, chancen i % for at vinde tilbuddet og forventet ordre dato. Customer Area / City Sales Manager Project descript. Estimated sales price (in EUR) Win Ratio (%): Expected date of order: Comments 1 Fredo Concrete Milan AMU AM Customer needs ref visit

8 Aktivitetsplan Partner information Budget Projektoversigt Aktivitetsplan Konkurrent og kunder I skemaet fastholdes de aktiviteter, som aftales med partneren. Dette gøres for at sikre et overblik, at der bliver fulgt op på aftalte aktiviteter samt, at gennemførte aktiviteter bliver evalueret. SALES AND MARKETING RELATED ACTIVITIES Budget responsible Last updated ACTIVITY DATE PLACE EVALUATION BUDGET COST DIVIDING OF COST PARTNER COMPANY 8

9 Aktivitetsplan hvordan? Partner information Budget Projektoversigt Aktivitetsplan Konkurrent og kunder 1. Activity, date og place Aktiviteten beskrives. Dato eller tidsrummet for aktiviteten udfyldes. Stedet for aktivitetens udførelse fastholdes. 2. Evaluation Aktiviteten evalueres når denne har været afholdt. Formålet med dette er, at vurdere om en lignende aktivitet skal afholdes året efter. 3. Budget og dividing of costs. Budget og fordeling af udgiften for afholdelse af aktiviteten fastholdes. Budget responsible Last updated SALES AND MARKETING RELATED ACTIVITIES ACTIVITY DATE PLACE EVALUATION 3 new customers. Will jointhe tradefair next Trade fair nov. 10 Barcelona year. BUDGET COST DIVIDING OF COST PARTNER COMPANY Euro 60% 40% 9

10 Find PDF-skabelon til partnerhåndbogen på følgende link: 10

Relaterede dokumenter

En guide til større succes med dine internationale partnere.

En guide til større succes med dine internationale partnere. Hvad er en Partnerhåndbog? er en visualisering af virksomhedens strategi for, hvordan den ønsker, at de internationale partnerskaber skal være.