update En spændende tid Endnu bedre Dedikeret SDF-team Nye hjemmesider i salgsselskaberne Kan du huske sidste vinter?

Transkript

1 update En spændende tid Endnu bedre Dedikeret SDF-team Nye hjemmesider i salgsselskaberne Kan du huske sidste vinter? Spændende nyheder på Agritechnica Zetor Forterra bedre end gennemsnittet 440 HP - Ny stortraktor på vej 6 hver dag HCP Ringen en realitet Bygninger forsvinder og nye skyder op af jorden. Der sker store forandringer i Krogager, hvor alle gamle bygninger (mærket med rødt på luftfoto) er blevet fjernet og erstattet af nye logistikfaciliteter som det ses på tegningen (markeret med gråt på foto). Se billeder af byggeprojektet på side 4, 5, 6 og 7. Fra hønsehus til logistikcenter december

2 Endnu bedre De sidste 141 år har H.C.Petersen & Co. s Eftf. A/S arbejdet på at blive endnu bedre til at levere det, kunderne efterspørger. Det gør vi stadigvæk Gennem mine 10 år hos HCP har vi transformeret os til at blive en international koncern med salgsselskaber i de 4 nordiske lande og et stort logistikcenter i Krogager. Det betyder, at vi nu skal blive endnu bedre til at levere det kunderne på 4 forskellige markeder efterspørger. Og det kræver en endnu større indsats. For at imødekomme markedernes behov og opfylde vores egne ambitioner om større markedsandele på alle 4 markeder er vi i fuld gang med at opgradere virksomheden. Endnu bedre fysiske forhold I Krogager er de synlige spor af hønsehusene nu væk. Husene har tjent som lager siden 1971, hvor HCP flyttede fra København til Krogager. Nu er bygningerne fjernet og omdannet til kildesorteret og knust fyld for nye bygninger. Vi udvider, som det fremgår af side 4-7, logistiksafdelingens faciliteter med 1790 m 2 nye bygninger. Der laves endvidere højlager i nogle af de eksisterende haller, så der skabes langt flere m 2 reolplads. Endnu stærkere salgsindsats Vi har mange forskellige stærke mærker i produktporteføljen. De sælges gennem forskellige forhandlere og til forskellige kundegrupper. Der er stor forskel på produkterne og kundernes behov. Vi har derfor besluttet at arbejde mere i teams. Det vil sige, at et team arbejder med alle produkter fra Same Deutz-Fahr, et andet med Zetor og landbrugsredskaber og et helt tredje team tager sig af alle parkprodukter. Vi er overbeviste om, at det vil give kunderne bedre rådgivning, forhandlerne endnu bedre støtte og påvirke salget positivt over en bred front. Vi præsenterer nogle af de nye medarbejdere her i HCP-update. Endnu mere fokus på tilpasning For hele tiden at blive endnu bedre til det vi laver, er det også vigtigt, at vi tilpasser os udviklingen. Det gælder både arbejdsmetoder, produkter, forhandlere og markeder for blot at nævne nogle fokuspunkter. Vi arbejder alle i et ekstremt konkurrencebetonet marked med mange udbydere og færre og færre kunder. Det skal vi forholde os til og ikke blot stræbe efter vækst, men vokse ved at være intelligente, tilpasse os efter kundernes behov, se mulighederne og samtidigt holde fokus på vores effektivitet og omkostningsniveau. Jens Chr. Hundahl Velkommen 2 Thomas Birkballe Salgschef SDF HCP Danmark A/S Johnny Hansen Marketingchef SDF HCP Nordic A/S Ketil Höstad Traktorsælger Nord HCP Norge AS Niels B. Nielsen Sælger HCP Danmark A/S Jonas S. Christensen Salgskonsulent HCP Danmark A/S

3 Nye hjemmesider i salgsselskaberne alle velkendte adresser, men nu med nyt indhold. De nye hjemmesider er blevet lanceret og indbyder alle til et spændende besøg. Siderne har naturligvis fokus på maskiner og redskaber, der beskrives i ord, billeder og film. Specielt produktfilm får en stadig stigende betydning i salgsarbejdet, og HCP har derfor oprettet dedikerede HCP-kanaler på YouTube, så formidlingen bliver hurtig og enkel. Dedikeret Same Deutz-Fahr team Same, Lamborghini og Deutz-Fahr er tre velkendte traktormærker. De er alle anerkendte og respekterede for deres teknik, komfort, driftsikkerhed og suveræne driftsøkonomi alt sammen faktorer som retfærdiggør en større markedsandel end tilfældet er. Det skal der gøres noget ved og i tæt samarbejde med Same Deutz-Fahr har HCP Nordic, HCP Danmark A/S og HCP Norge AS udvidet organisationen og frigjort mandskabsressourcer til en målrettet indsats. Thomas Birkballe (DK), Johnny Hansen og Kristian Dalum (Nordic) og Lars Wear (NO) er sat i spidsen for projektet, der har et ambitiøst mål om at nå en markedsandel på mindst 8 % senest i

4 4

5 Fra hønsehus til nordisk distributionscenter for traktorer og maskiner til den grønne sektor Det kræver plads at have over forskellige reservedele på lager. Det samme gælder lageret til traktorer, parkmaskiner og så videre. Endvidere har HCP Nordic et stort klargøringscenter, hvor alle traktorer og redskaber gennemgås, klargøres og kvalitetskontrolleres inden levering. Det sikrer kunden maksimal tryghed, men det kræver også plads at klargøre ca. 6 traktorer om dagen og f.eks. montere dem med frontlæsser. Samtidig skal en masse forskellige parkmaskiner gennem samme procedure og måske endda bygges op iht. kundespecifikation. Kunderne først Udbygningen af faciliteterne er et af elementerne i en ambitiøs vækstplan, der som en rød tråd skal føre HCP ind i fremtiden og sikre selskabet en endnu større markedsandel. I denne omgang investeres der i en udvidelse af logistikafdelingen (lager, reservedele, klargøring, kvalitetskontrol), som får yderligere ca m 2 under tag en del som højlager med rigtigt mange m 2 reolplads. Logistikafdelingen har nu ca m 2 under samme tag. Senere udbygges faciliteterne med et nyt administrations- og salgskontor. Vi lever af vores kunder, så vi skal først og fremmest prioritere alt det, der betyder mest for dem. Så må vi andre vente lidt, forklarer Jens Chr. Hundahl rækkefølgen. 5

6 6

7 Fakta På ca. 3 måneder har vi fået: m 2 fjernet hønsehuse og Hedelykke m 2 nye logistikbygninger 600 m 2 læsserampe med plads til 3 trucks 70 m 2 miljøgodkendt vaskehal m 2 flisebelagt areal Nye plader på eksisterende haller Termisk ventilation i koldhaller Tyverisikring Ny indkørsel Nu har vi ca m 2 moderne logistikcenter under samme tag. 7

8 Et væld af nyheder på Agritechnica udstillere, m2 udstilling og hele gæster Agritechnica summede af liv, og der blev talt mange sprog. Ca danskere tog turen til Hannover og kunne der besøge flere af HCP Nordic s leverandører. Same Deutz-Fahr var flot repræsenteret med en stor, indbydende stand, der kunne rumme alle traktormærkerne og flere spændende redskaber. Der var flere publikumsmagneter på standen. Blandt andet trak en ny, moderne kabine med flot design og lækker finish kæmpe opmærksomhed. Her måtte man rent faktisk stå i kø bare for at komme til at se ind i kabinen. Også det visionære 440HP projekt, som Deutz-Fahr inviterer alle til at deltage i og følge udviklingen af en ny stortraktor, fik stor opmærksomhed. Der var nyheder indenfor alle Same Deutz-Fahrs mærker og i alle hk-klasser. Interesserede kan se en samlet beskrivelse på under Nyheder. Agrofarm TTV i fint selskab De prestigefyldte priser for Maschines des Jahres 2012 blev under stor publikumsbevågenhed uddelt på det tyske magasinforlag DLV s stand på Agritechnica Deutz-Fahr Agrofarm TTV strøg helt til tops. Topmoderne trinløs transmission og et fantastisk højt udstyrsniveau med bl.a. 4 DW el-ventiler, l olieflow, armlænsbetjening og en komfortabel kabine med bl.a. luftaffjedret sæde og air-conditioning var mere end bedømmelseskomiteen kunne stå for. Deutz-Fahr er naturligvis glad for hæderen, der beviser, at Agrofarm TTV er en optimal traktor i klassen. Deutz Fahr Agrofarm TTV Deutz Fahr Agrotron TTV Deutz-Fahr fejrer 10 års-jubilæet for de trinløse TTV-modeller med to nye modeller på 240 og 263 hestekræfter. Med en ny kabine adskiller de to nye modeller sig markant fra de øvrige modeller i Agrotron-serien. Kabinen er holdt i grå nuancer og fremtræder overordentlig lækker og med en meget fin finish. Når rattet vippes, følger instrumentpanelet med, og til højre for sædet er der monteret et nyt betjeningspanel. Udvendig understreges det moderne indtryk af LED-lys, som oplyser betjeningskontakterne på bagskærmene, og som oplyser trinene op til kabinen. Motorerne i den nye 7200-serie anvender AdBlue og katalysator for at overholde emissionskravene i Tier 4i. Motorerne er på 6,1 liter, med et drej - ningsmoment på op til Nm.

9 Guldmedalje til Krone FALC noterede sig stor interesse for deres nye redskaber Krone tog den ene af kun to guldmedaljer på Agritechnica, hvor Europas største producent af græsmaskiner lancerede mange spændende nyheder. Kunder fra hele verden mødte talstærkt op på standen, hvor det summede af liv. Guldmedaljen tilfaldt en meget speciel rundballepresser - Krone Ultima CF 155 XC - på grund af et nyt revolutionerende system, som betyder, at presseren kan køre hele tiden - også selvom en balle skal lukkes ud af ballekammeret. Og så kan presseren faktisk kontrollere traktorens drift gennem ISOBUS. Kort fortalt har presseren et slags forkammer, der er i stand til at håndtere den mængde halm, der kommer ind i presseren, mens det normale ballekammer er åben og en balle tippes af. Krone vurderer, at den nye presser vil have en kapacitet, der er op til 50 procent højere i forhold til nuværende rundballepressere på markedet. Tanco kunne melde om mange sæsonordrer i løbet af ugen HCP-ringen er en realitet i Norge I Norge har de fleste af HCP s traktorforhandlere indledt et formaliseret samarbejde. Under navnet HCP-ringen importerer og markedsfører de en lang række redskaber og butiksprodukter, som ikke findes i HCP s sortiment. De enkelte medlemmer betaler en sum penge for at komme med i HCP-ringen, der så sørger for fælles markedsføring, administration af indkøbs/salgsaftaler og andet administrativt arbejde. Medlemskab af HCPringen er frivilligt, men kun HCP-forhandlere kan blive medlemmer. 9

10 Zetor Forterra cyl. 16 ventiler og meget bedre end gennemsnittet Det anerkendte magasin PROFI, der blandt andet gennemfører traktortests under realistiske forhold i samarbejde med DLG, har haft Zetor Forterra 135 med en 4 cyl. 16-ventilers motor på 136 hk til eksamen. Den bestod med topkarakter. Testen påviste et brændstofforbrug, der lå 5,6% under gennemsnittet af 61 andre testede mærker/modeller. Samme test påviste også et bemærkelsesværdigt højt drejningsmoment på hele 47%. Det glæder naturligvis alle landes salgschefer, men for Patrik Sonesson i Sverige var det specielt glædeligt. Vi har i de seneste 2 år arbejdet målrettet på at få solgt større Zetormodeller til de svenske kunder. Modeller med flere hk kører ofte med i marken og arbejder langt flere timer end de mindste modeller, der kører med frontlæsser hjemme på gårdene. Med Forterra-testen har vi endnu et stærkt salgsargument. 5,7 % bedre end gennemsnittet af 61 andre testkandidater Dieselforbrug Zetor Forterra g/kwh mod 300 g/kwh i gennemsnitligt forbrug under blandet arb. Zetor Forterra 135 overrasker positivt i PROFI-test og på marken Motor: Dejningsmoment stigning på 47 % og konstant effektområde i 30 % af omdrejningstallet PTO: 85 kw/116 hk ved rpm (maksimalt 90 kw/123 hk ved rpm PTO: 85 kw/116 hk ved rpm (maksimalt 90 kw/123 hk ved rpm). Nyheder på stribe på Have og Landskab Hvert år afholdes messen Have og Landskab på nogle marker ved Slagelse. HCP Danmark A/S er fast udstiller, men havde i år sat alle sejl til med en stor stand og en perlerække af nyheder indenfor parkmaskiner. Alle Parkforhandlere var inviteret til at komme både som besøgende og som standpersonale. Arrangementet blev en succes med stor interesse fra både forhandlere og kunder. 10

11 Grindsted Landbrugsskole bliver godt kørende Fremover vil der være endnu en god grund til at vælge Grindsted Landbrugsskole, da de netop har sat maskinparken op i et højere gear med tre helt nye Deutz-Fahr traktorer. Det nye materiel til brug i markpraktikken er kommet i stand via et samarbejde med HCP, og det er ifølge produktchef Kristian Dalum, HCP Nordic, til begge parters fordel. For os er landbrugsskolen en rigtig god samarbejdspartner, da det jo er fremtidens landmænd, som vi på den måde kommer i kontakt med Med overskriften som slogan har parkafdelingen iværksat en større kampagneindsats for at få solgt Iseki kompakttraktorer med koste, sneplove og valseudlæggere til sand og salt. Sidste vinter blev vi og alle andre overraskede over de store snemængder og kunne ikke levere det, der kunne sælges. I år forsøger vi at få ordrerne i hus tidligt på sæsonen for derved at kunne levere alle de maskiner, kunderne efterspørger, fortæller Henrik Svennild, HCP Nordic, der har koordineret kampagnerne i alle lande. MINNS DU FÖRRA VINTERN? Det gör vi! Därför erbjuder vi STOR FÖRSÄSONGSRABATT t.o.m ISekI TXG 237 med Nesbo frontlyft med A-ram, joystick betjäning med elektriskt uttag. GmR v-plog, hydr. sväng. 130 cm arbetsbredd, 2 fjädrande slitskär. Till det konkurrenskraftiga priset ,- husker du sidste vinter? IsekI TXg 237 M. frontlift, A-rAMMe og nesbo 135 cm kost ,- excl. moms og lev. Find nærmeste forhandler på e MP skæ ering PonAbAT 2011 s I D r.12. il 1 indt 1035 De svenske Zetorforhandlere kom på markarbejde som en del af det seneste salgsmøde, der blev afholdt hos TG Maskinteknik. Her kunne de blandt andet pløje med en 4-furet vendeplov i noget utrolig fed lerjord. Kræfterne blev leveret af den nye Zetor Proxima Power 120, og alle var ovenud tilfredse med motorens sejtræk og liftens løftekapacitet - produkttræning i praksis! Husker du sidste vinter? Svenske forhandlere på markarbejde exkl. moms och frakt R PARe Du S 75,- ISekI TXG 237 kompakt OCH ALLSIDIG kompakttraktor med 23 Hk HUSKER DU VINTEREN I FJOR? VI GJØR! pedals hydrostatisk transmission Lugstein lyxhytt med bra plats och överblick Nesbo frontlyft och hydraluttag KJØP DIN VINTERMASKIN NÅ, FØR DET ER FOR SENT IsekI TM 3265 M. frontlift, A-rAMMe og nesbo 135 cm kost ,- excl. moms og lev. ISEKI - en sterk allround kompakt traktor PERFEKT ARBEID, KOMFORT, PÅLITELIGHET OG UTROLIG KAPASITET FOR PENGENE Finn din lokale forhandler på og få et godt tilbud 11

12 hver dag Der er travlhed i logistiksafdelingens klargøring. Ikke mindre end 6 traktorer skal klargøres, kvalitetskontrolleres og distribueres til hele Norden hver eneste dag indtil nytår. Det er en udfordring, specielt fordi 3-4 af de 6 daglige traktorer skal have monteret frontlæsser. Hele klargøringsteamet har dog bestemt sig for at gennemføre projektet, så salgsselskaberne kan roligt sælge løs. Jeg har klargjort dit produkt i HCP s klargøringscenter HCP KLARGØRINGSCENTER - KROGAGER - DANMARK Jeg har klargjort ditt produkt på HCP s klargjøringssenter HCP KLARGJØRINGSSENTER - KROGAGER - DANMARK Jag har klargjort Er produkt i HCP:s klargöringscenter HCP KLARGÖRINGSCENTER - KROGAGER - DANMARK Olen luovutushuoltanut tuotteesi HCP:n luovutushuoltokeskuksessa HCP LUOVUTUSHUOLTOKESKUS - KROGAGER - TANSKA Stor optimisme i Norge Zetor med blåt blink Nu bliver det svært at stjæle dieselolie, værktøj og maskiner fra gårdene i Dorset. Politiet har indledt en offensiv med Zetor i frontlinjen. Med det nye køretøj regner politiet med, at det bliver nemmere at få en dialog med folk på landet om at sikre værdierne og undgå tyveri. Der findes ingen bedre steder at lodde stemningen i landbruget end på messer og dyrskuer. Hvordan går snakken? Er der glade ansigter, og kommer kunderne ind på standen med en positiv attitude? HCP Norge har for nylig været på messen Agrisjå i Størdal og dyrskue i Seljord. Begge udstillinger var meget bra for oss, siger adm. direktør Lars Wear, HCP Norge, og fortæller at en konkurrence om at vinde en Tanco BaleShear gav 306 og 197 navne og adresser på kundeemner med animalsk produktion! Også traktorhandlen og interessen for Krones græsmaskiner var rigtig lovende for et godt efterårs- og vintersalg. Fremtidens stortraktor Bliv medlem af team 440 HP på Ny Deutz-Fahr forhandlerforening i Danmark Som udløber af ønsket om endnu tættere samarbejde mellem HCP og forhandlerne blev der i november dannet en ny forhandlerforening med 5 Deutz- Fahr forhandlere som medlemmer. Foreningen vil løbende diskutere fokusmodeller, markedsføring, forhandlerudvikling og andre relevante emner. Jeg er rigtig glad for den nye forhandlerforening, siger Thomas Birkballe som er ansvarlig for salget af SDF s produkter i Danmark. Det har overordentlig stor betydning for os at få så tæt et samarbejde med forhandlerne som muligt - specielt i en tid hvor der sker store forandringer i branchen. Det er planen, at den nye forhandlerforening mødes mindst en gang pr. kvartal, men også løbende vil tage aktuelle emner op