Planteavlen Vi har vilje til at give viden værdi

Transkript

1 Planteavlen Strategi for køb og salg v/ Planteavlskonsulent Henrik Mulvad Madsen, KHL Brug af futures og optioner i landbruget v/ Regnskabsassistent Kristian Markstrøm Dahl, KHL Markedsorientering v/ Råvareanalytiker John Jensen, AgroMarkets Aftensmad modul

2 Agenda Strategi for køb og salg Strategi Få styr på risikoen Sådan kontrollerer du risikoen - strategi Prisudsving, nu og i fremtiden Effekten af at følge en strategi Finansielle instrumenter (Kristian) Sådan gør vi i KHL Indkøbsklub

3 Hvorfor strategi? - Det giver ro på køb- og salgssiden - Du optimerer også denne del af driften

4 Hvad er en strategi? Et sæt regler, som man selv har defineret. Vigtigt med sparringspartner Oftest i samarbejde med rådgiver (KHL) og markedsanalytiker (Agromarkets) Strategien foreskriver, hvornår, der skal købes og sælges Hvor store mængder ad gangen Omdrejningspunktet er, at man træffer beslutninger om køb og salg i overensstemmelse med markedstrenden fremfor på mavefornemmelsen Delkøb og delsalg, fremfor at sætte alt på ét bræt Det øger chancerne for en bedre og mere stabil pris

5 Med andre ord:

6 Vær tro mod din strategi Det er vigtigt at få strategien ned på skrift Kun 5-10 % har en skriftlig strategi Løse strategier, som man har inde i hovedet, er lette at afvige fra Følelserne skal sættes ud af spillet vis dem til konen i stedet! Afviger man, står man ofte tilbage som handlingslammet Jeg venter lige til prisen stiger igen men SÅ sælger jeg også! I en situation med stigende priser vil: Køber vil få lyst til at handle pga. frygt for yderligere prisstigninger Sælger vil være styret af grådighed og vente på højere priser Risiko for at begge forpasser chancen for at opnå en god handel Vi handler ALTID i den gode ende af skalaen men aldrig på toppen HUSK at der skal mange gode handler til at opveje én fejldisponering

7 Spændet i kornprisen er udvidet Jamen Kan det da blive ved?

8 Agromarkets: Kornpris og handler høst 2016

9 Agromarkets Salgspriser opnået i 2016 Salgssignal 2016 høsten Procentdel Salgspris 25. Feb 20 % 113 kr./hkg 15. juni 20 % 113 kr./hkg 30. juni 30 % 111 kr./hkg 6. december 30 % 111 kr./hkg Salgssignal 2017 Procentdel Salgspris 6. December 20 % 121 kr./hkg

10 Kr. per 100 kg Vinterhvede fordeling af afregningspris Højeste 25 % Midterste 50% Laveste 25 % Kilde Patriotisk Selskab

11 Markdrift 165 ha sælger for 2 mio kr. Emne Std. Kalkule omkostninger Ekstra rabat Besparelse i kr. Udsæd 540 kr. 5 % 27 kr. Gødning 1200 kr. 5 % 60 kr. Kemi 1000 kr. 2 % 20 kr. Diverse stk. 200 kr Samlet styk. omk kr. 107 kr. Potentiale: Stykomkostninger i hvede: 50 kr./hkg 5 % mere rabat = 2,5 kr./hkg Energi 500 kr. 4 % 20 kr. Maskinstation 350 kr. 2 % 7 kr. Vedligehold 600 kr Løn inkl. Ejer kr Ejendomsskat 500 kr Forsikring 135 kr. 5 % 7 kr. Div. 200 kr Samlet Kap. Omk kr. 34 kr. 141 kr.

12 kr ,00 AgroMarkets Markdrift kr kr ,00 kr ,00 Maks udsving 165 ha. kr kr , kr./ha i ekstra rabat kr kr , kr./ha kr./ha kr kr ,00 kr kr./ha kr ,00 kr kr./ha kr ,00 kr kr.- 1 ud af 2 år 2 ud af 3 år 3 ud af 4 år 4 ud af 5 år 9 ud af 10 år 19 ud af 20 år 29 ud af 30 år

13 Opsamling strategi Fremtidens vinderhold vil bestå af den som Ved at markedet også er ustyrlig i fremtiden vil i perioder være ekstreme. Kender omfanget af Deres risiko (VaR) Får lavet en skriftlig strategi Agromarkets er sparringspartner Sammen med KHL s konsulenter

14 Sådan gør vi i KHL Indkøbsklub Optimerer på indkøbssiden af: Gødning Planteværn Såsæd Diesel Strategi gødning: Følger salgssignal fra Agromarkets Strategi Planteværn og såsæd: Udbud Strategi diesel: Rabataftale forhandles via udbud én gang årligt

15 Gødningsprisens himmelflugt Fik du købt? Købssignal på Agromarkets.dk: 15/11-16: 100 % på NPK og 60 % på NS 17/1-17: 40 % på NS KHL Indkøbsklub: Med på første købssignal. Vore medlemmer fik handlet til 145,- Nulpunkt: 7,5 tons NS 27-4

16 Gødningspriser Købssignal gødning NS 27-4 NPK AUG SEP OKT NOV DEC JAN FEB

17 Hvorfor faldt prisen først på sæsonen? * Kina producerede i sommeren store mængde Urea, som de "dumpede" på verdensmarkedet. Det trak andre N- gødninger med. * De lave afgrøde priser fik avlere i hele Europa til at holde sig tilbage med køb af gødning. * Tilbage i sommeren/efteråret var der jo godt tid til at handle, når sæsonen var 6-8 måeder væk.

18 Og hvorfor steg prisen så Vidt forskellige priser på gødning lige nu NS 27-4: (forrige uge) til 200 (218) Prisudsving afhængig af, hvordan forhandleren selv har dækket sig af Kineserne har neddroslet deres produktion af urea, og det rammer markederne hårdt. Avlerne i Europa kom på banen, da de snart skal bruge gødningen Solide stigninger på ammoniak Er kommet for at blive Ikke kun et dansk fænomen, men ses generelt i Europa. Det skal være en skærpet konkurrence, der kan sænke prisen igen.

19 Få et gratis prøveabonnement til KHL Indkøbsklub Handelserfa KHL Møder 3 gange årligt 1/ / Amu-tilskud Vi er til rådighed i pausen