ECCO Sko A/S Industrivej Bredebro Danmark A/S Reg. Nr CVR Nr Banker Sydbank Nordea Danske Bank

Transkript

1 ÅRSRAPPORT 2012

2 ECCO Sko A/S Industrivej Bredebro Danmark A/S Reg. Nr CVR Nr Banker Sydbank Nordea Danske Bank

3 INDHOLD 5 års OVERSIGT 6 HØJDEPUNKTER i DIREKTIONENS RAPPORT 8 FINANSIELLE HOVEPUNKTER 10 DESIGN OG PRODUKTER 13 PRODUKTION OG INDKØB 16 MARKEDSUDVIKLING 18 MEDARBEJDERE OG VIDENRESSOURCER 22 RISIKOSTYRING 24 VIRKSOMHEDSANSVAR 26 Ledelsens påtegning 32 LEDELSEN 33 DEN uafhængige revisors påtegning 34 Anvendt regnskabspraksis 36 ÅRSREGNSKAB 39 NOTER 44 KONCERNSTRUKTUR 52 ECCO 50 ÅR 54

4 5 ÅRS OVERSIGT Hovedtal t.dkk Nettoomsætning Resultat før afskrivninger Afskrivninger ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Resultat før finansielle poster m.m Finansielle poster, netto (66.083) (42.944) (21.711) (36.261) (81.220) Resultat før skat Selskabsskat ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Koncernresultat ) Minoritetsinteressernes andel ( ) (98.555) (65.635) (46.120) (46.470) Årets resultat Anlægsaktiver Omsætningsaktiver Aktiver Egenkapital Øvrige passiver Gæld Passiver Cash-flow fra drift Cash-flow fra investering ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Cash-flow fra finansiering ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Antal ansatte (pr ) Nøgletal Overskudsgrad 15,0% 13,4% 10,7% 9,8% 15,4% ROAIC 22,3% 19,3% 14,8% 11,6% 19,2% Afkastningsgrad 21,1% 18,5% 14,3% 10,7% 17,3% Investeringsgrad 1,9 1,0 0,7 0,8 2,3 Egenkapitalens forrentning 22,6% 20,1% 16,3% 12,2% 23,2% Soliditetsgrad 55,0% 57,0% 55,6% 58,1% 56,3% Likviditetsgrad 2,4 2,5 2,2 2,3 1,9 definition AF Nøgletal Overskudsgrad: Resultat før finansielle poster x 100 Investeringsgrad: Årets investeringer Nettoomsætning Årets afskrivninger ROAIC: Resultat før finansielle poster x 100 Egenkapitalens forrentning: Årets resultat x 100 Gns. aktiver Gns. egenkapital Afkastningsgrad: Resultat før skat x 100 Soliditetsgrad: Egenkapital ultimo x 100 Gns. aktiver Aktiver ultimo Likviditetsgrad: Omsætningsaktiver ultimo Kortfristet gæld ultimo 6 ECCOs årsrapport 2012

5 HØJDEPUNKTER I 2012 Driftsresultat 2012 var et exceptionelt godt år for ECCO. Dette skyldes først og fremmest at ECCOs medarbejdere verden over ydede en helt ekstraordinær indsats. Oversvømmelsen af ECCOs fabrik i Ayutthaya i Thailand i oktober 2011 skabte et masivt problem for ECCO, idet produktionskapaciteten fra den ene dag til den anden blev reduceret med en tredjedel. Alle andre enheder blev bedt om at producere mere, så ECCOs kunder blev berørt mindst muligt. Denne udfordring svejsede ECCO organisationen sammen til at yde en fantastisk indsat i Mange af ECCOs succesfulde produkter såsom Sculptured, BIOM og ECCOs golfsko opnåede flotte salgstal, hvilket bidrog til et yderst tilfredsstillende resultat. ECCO havde betydelig fremgang på de asiatiske og nordamerikanske markeder. Overordnet set var resultaterne på de europæiske nøglemarkeder bedre. Denne udvikling styrkede ECCOs geografiske diversificering yderligere. For første gang lå ECCOs samlede salg på mere end 20 millioner par sko der blev solgt 20,2 millioner par. Ligeledes havde ECCO accessories en salgfremgang på 15%. ECCO Leather øgede sit salg til eksterne kunder med 29%. Regnskabsresultat - Nettoomsætningen udgjorde DKK mio. en stigning på DKK 972 mio. svarende til en vækst på 13,7%. - Resultat før skat var DKK mio. en stigning på 26% i forhold til Dette svarer til en resultat før skat profitratio på 14,1% mod sidste års 12,7%. - Koncernens samlede aktiver steg fra DKK mio. til DKK mio. og egenkapitalen steg fra DKK mio. til DKK mio. - Ultimo 2012 var ECCO Sko s soliditet faldet en smule fra 57,0% til 55,0%. - Egenkapitalforrentningen steg fra 20,1% til 22,6%. Organisationsændringer i I midten af 2012 introducerede ECCO en enklere og mere effektiv ledelsesstruktur. - ECCOs tre regionale salgsorganisationer i Nordamerika, Asien og EMEA (Europa, Mellemøsten og Afrika) blev bragt sammen i én ny organisation kaldet Global Sales, ledet af Michel Krol, der er medlem af ECCOs direktion. - Alle aktiviteter inden for læder, skoproduktion og indkøb blev samlet i én ny organisation kaldet Global Production, ledet af Panos Mytaros, der er medlem af ECCOs direktion. - Steen Borgholm, tidligere regionsdirektør for Asien, blev udnævnt til finansdirektør og medlem af ECCOs direktion. - Gerd Rahbek-Clemmensen, adm. direktør for ECCO Holding A/S, ECCO-koncernens moderselskab, blev medlem af ECCO Sko A/S bestyrelse. Fremtidsudsigter - ECCO ser 2013 som et konsolideringsår efter det overordentligt aktive Væksten vil blive mindre end i 2012, men ECCO har nye stærke produkter på markedet og forventer også positive resultater af sin omstrukturering. - Dette års selskabsskat er beregnet til DKK 321 mio. mod DKK 251 mio. i Årets resultat ligger på DKK 684 mio. mod sidste års DKK 555 mio. ECCOs årsrapport

6 DIREKTIONENS RAPPORT Det er sjældent, at størstedelen af alle planer og tiltag lykkes. Men for ECCO blev 2012 et af de år, hvor næsten alt lykkedes hvilket dannede grundlaget for endnu et rekordår. ECCO er én hvis ikke den eneste af verdens skoproducenter, som kontrollerer hele værdikæden fra ko til sko. Processen begynder med ECCOs designere. Dernæst gennemfører udviklingsteamet designernes idéer, og så tager produktionen over. ECCO forarbejder læder på sine egne garverier og tilskærer læderet, syer skafter og påstøber såler på sine skofabrikker. Skoene sendes fra ECCOs distributionscentre til butikkerne hvoraf mange ejes af ECCO og sælges til ECCOs forbrugere. Det er en meget dyr proces, og til tider er den også kompliceret at styre, men der er også mange fordele ved den. Det så man i 2012, hvor ECCO var nødt til at takle de enorme udfordringer, der opstod i forbindelse med oversvømmelsen i Thailand i slutningen af Ved at have kontrollen over hele værdikæden kunne ECCO øge produktionen på sine andre fabrikker i Europa og Asien fra den ene dag til den anden. Det gjorde også, at ECCO var i stand til at flytte sko fra sine lagre ud i butikkerne og straks orientere kunder via ECCOs net af salgskontorer. ECCOs ansatte tog entusiastisk udfordringen op, og verden over ydede mange en ekstraordinær indsats for at minimere generne for ECCOs kunder. Dette bidrog mere end noget andet til ECCOs succes i Produkter vel modtaget ECCO oplevede samtidig stærk efterspørgsel efter sine produkter. Golf-divisionen viste fortsat stærk fremgang, og ECCO er i dag verdens fjerdestørste indenfor golfsko. Inden for herresko havde ECCO en række stærke produkter som Helsinki, New Jersey og Biarritz samt de mere casual typer såsom Remote og Androw. Inden for damesko var det nye produkt Sculptured utrolig populært. Sculptured-serien voksede og omfatter nu Sculptured, Sculptured 65, Sculptured Sign og Sculptured 65 Sandal. Det seneste skud på stammen er Sculptured 75, som understreger, at ECCO har været i stand til at udvikle højhælede damesko uden at gå på kompromis med komfort og design. I forbindelse med Sculptured lancerede ECCOs marketingafdeling SMILE-kampagnen, der understregede, at man godt kan smile, selvom man har højhælede sko på hele dagen. Kampagnen blev lanceret overalt i verdenen og var en stor succes. I ECCOs Performance-division var produkter såsom ECCO Offroad, BIOM Lite Ladies og BIOM Grip Men bestsellere. Markedsudvikling ECCO forsatte udviklingen af de mange internationale markeder for at reducere sin historiske afhængighed af Nordeuropa. Det asiatiske marked tegner sig nu for 24,2% af ECCOs omsætning sammenlignet med 20,2% i Nordamerika steg til 19,1% i 2012, hvor tallet var 17,9% i Som følge heraf oplevede EMEA-regionen (Europa, Mellemøsten og Afrika) et relativt fald i sin andel af omsætningen til 56,6%, til trods for at regionens overordnede resultat forbedredes. Denne styrkede differentiering bidrog også til det forbedrede resultat, og denne strategi fortsætter. ECCO opererer nu på 91 markeder rundt om i verden. Strømlinet ledelsesstruktur I takt med at omkostningerne fortsat stiger og i Asien sker det hurtigt bliver øget effektivitet afgørende. ECCO har strømlinet sin ledelsesstruktur, og driften er i dag baseret på fire søjler: Afdelingerne Brand & Produkter, Produktion, Salg og Administration, som hver især ledes af et medlem af ECCOs direktion, nemlig Andreas Wortmann, Panos Mytaros, Michel Krol og Steen Borgholm. 8 ECCOs årsrapport 2012

7 ECCO s direktion fra venstre: Steen Borgholm Executive Vice President, CFO; Michael Hauge Sørensen Chief Operating Officer; Dieter Kasprzak (siddende) President & Chief Executive Officer; Michel Krol Executive Vice President, Global Sales; Panos Mytaros Executive Vice President, Global Production; Andreas Wortmann Executive Vice President, Brand & Products. Fotoet er taget i et gammelt nedlagt garveri i Kødbyen i København, som i dag rummer cafeer og restauranter og er center for forskellige kulturevents. Direktionen ledes af Dieter Kasprzak, og dens aktiviteter koordineres af ECCOs COO Michael Hauge Sørensen. Den nye organisation muliggør en hurtigere beslutningsproces, større effektivitet og forbedret forbrugerkontakt efterhånden som opgaver uddelegeres så tæt på markederne som muligt. I 2011 og 2012 har ECCO arbejdet hårdt på at forbedre sine processer. Mange initiativer er blevet lanceret med det formål at forenkle og forbedre den daglige drift. Og de første resultater ser lovende ud. I 2013 rulles størstedelen af projekterne ud, og effekten burde kunne ses i løbet af året. nye attraktive produkter, nemme købsprocesser og et endnu højere serviceniveau. ECCOs kontrol med hele forsyningskæden burde gøre det muligt for ECCO at opfylde disse forventninger. Konsolidering i 2013 Et blik ind i 2013 viser, at den økonomiske usikkerhed fortsat vil være høj, og en række samfundsøkonomier vil sandsynligvis opleve problemer med negativ indvirkning på forbrugerne og efterspørgslen. Efter adskillige år med høj vækst stiler ECCO efter en lavere vækst i 2013, så organisationen kan konsolidere de allerede opnåede resultater. ECCOs forsyningskæde vil også være et fokusområde i Kunderne forventer hyppigere leverancer af ECCOs årsrapport

8 FINANSIELLE HOVEDPUNKTER ECCOs regnskabsmæssige resultat i 2012 var meget tilfredsstillende, og selskabet er finansielt solidt. Koncernens nettoomsætning steg med 13,7% til DKK mio. DKK mio Nettoomsætning Nettosalget af sko og tilbehør steg med DKK 881 mio. Opdelingen af salget i ECCOs tre regioner illustrerer den fortsatte forbedring i den geografiske differentiering ECCO Leather Group øgede sit eksterne salg med DKK 85,5 mio. Det meste af denne stigning skete inden for premium læder og ECCO Leather er ved at skabe sig en stærk position på markedet for lædervarer. 0 Nettoomsætningen opdelt i regioner I 2012 var resultatet før skat på DKK mio. det højeste nogensinde en stigning på 26%. Procentsatsen for resultatet før skat steg også fra 12,7% i 2011 til 14,1% i Selskabsskatten er beregnet til DKK 321 mio. svarende til en skatteprocent på 28,1% mod 27,7% i Årets resultat efter skat og minoriteter steg fra DKK 555 mio. i 2011 til DKK 684 mio. i 2012 en stigning på 23,3%. Europa Asien/Stillehavsområdet Nordamerika Trods de øgede behov for arbejdskapital steg pengestrømmene fra driften fra DKK 670 mio. i 2011 til DKK 796 mio. Resultat før skat i DKK og i procent De samlede investeringer steg fra DKK 339 mio. i 2011 til DKK 594 mio. kr. i Der blev primært investeret i grunde, bygninger og maskiner. Ultimo 2012 udgjorde ECCO Skos egenkapital DKK mio. kr. svarende til en soliditet på 55,0%. DKK mio ,9% 460 9,1% ,3% ,7% ,1% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% Resultat før skat Resultat før skat i % 0,0% 10 ECCOs årsrapport 2012

9 Arbejdskapital i beløb og procent i forhold til nettosalg % DKK mio. DKK mio. DKK mio % % 30% 30% 30% Arbejdskapital Arbejdskapital i % Samlede investeringer Udvikling i egenkapital og soliditet % % 56% 56% 55% 38% 36% 34% 32% 30% 28% 26% 24% 22% 20% 60% 58% 56% 54% % 50% ECCO etablerede i 2012 en ny organisation, der muliggør hurtigere beslutningsprocesser, større effektivitet og forbedret forbrugerkontakt, da disse opgaver uddelegeres så tæt på markederne som muligt som her i en af ECCO-butikker. Egenkapital Soliditet ECCOs årsrapport

10 ECCO tager altid udgangspunkt i foden. In 2012 fortsatte udviklingen af ECCOs kollektion med særlig focus på at indarbejde BIOM-konceptet med Natural Motion-filosofien i hele Performance-kollektionen. 12 ECCOs årsrapport 2012

11 DESIGN OG PRODUKTER Alt begynder med foden Alle ECCO sko er designet i ECCOs designcenter i Danmark, og de er alle fremstillet med ét fælles udgangspunkt nemlig foden! En ECCO sko designes til ikke blot at se godt ud, men også til at være komfortabel og behagelig. Det er den udfordring, designere såvel som forsknings- og udviklingsteamet står overfor, hver gang en ny ECCO sko skabes. Gennem hele designprocessen er hovedovervejelsen, hvordan et flot udseende kombineres med funktionalitet og komfort. Det at designe en flot ECCO sko og samtidig sikre en god pasform går altid hånd i hånd. ECCOs designfilosofi bygger på traditioner og arven fra skandinavisk design, hvor enkelthed, funktionalitet og kvalitet kombineres i unikke produkter. En ECCO sko kombinerer den årelange tradition og arven fra skandinavisk design, en stilig og moderne designtilgang med innovativ skoproduktion. ECCOs udviklingsteam bygger på mange års erfaring med at producere sko og de kombinerer denne viden med de muligheder, som ECCOs teknologi tilbyder. Kompetencerne inden for direkte indsprøjtning af såler i skoproduktionen udvikles løbende. I 2012 tog man de første skridt mod en reorganisering af udviklingsområdet. Organisationerne i Danmark og Portugal blev lagt sammen til én afdeling. Målet er at skabe ét integreret udviklingsforløb, der starter med den første kommercielle briefing af designerne til en gnidningsfri overlevering til produktionen. Den nye struktur vil give et langt stærkere og mere effektivt udviklingsforløb, der dog stadig er fleksibelt og i stand til at reagere hurtigt på nye ideer fra designteamet. Ladies I tråd med ECCOs stærke fokus på at tiltrække nye forbrugere til ECCOs varemærke er Ladies Modern Casual-segmentet blevet udvidet i løbet af de seneste sæsoner og udgør nu den største kategori. Et af de bedst sælgende produkter i 2012 var ECCO Spin, som er et afslappet og sportsinspireret livsstilsprodukt med strålende farvekombinationer. Nytænkning i forbindelse med ECCOs unikke sprøjteteknologi har skabt nye designs, som ikke tidligere har været mulige at fremstille. Det hele begyndte i 2011, da den første Sculptured-sko blev lanceret. Det blev starten på én af ECCOs mest succesrige kategorier. Sculptured-serien voksede hurtigt og omfatter nu Sculptured, Sculptured 65, Sculptured Sign og Sculptured 65 Sandal. Det seneste skud på stammen er Sculptured 75, som understreger, at ECCO har været i stand til at udvikle højhælede damesko uden at gå på kompromis med komfort og udseende. SMILE-kampagnen, der blev lanceret i forbindelse med Sculptured 65, var ECCOs første produktfokuserede kampagne i mange år, og den blev tilpasset og aktiveret globalt. I Australien satte ECCOs km lange catwalk en verdensrekord og kom i Guinness World Records. Alt i alt fik SMILE-kampagnen rigtig stor medieopmærksomhed verden rundt. Men s ECCO Men s er fortsat en stærk og solid grundpille i ECCOs portefølje. Fokus i 2012 var at bygge videre på det stærke grundlag, som ECCO havde i kategorien Men s Formal. Produkter som Helsinki, Birmingham og Biarritz dominerede salget. Der blev lanceret nye produkter i casual segmentet med henblik på at give kollektionen en ansigtsløftning og tiltrække nye forbrugere. Sneakers har i en årrække været populære på markedet, og ECCOs udvikling af Androw er et godt eksempel på ECCOs fortolkning af denne kategori. Kids Strategien for børnesortimentet blev refokuseret med en klarere satsning på attraktive markeder. Casual segmentet udgør et stærkt fundament inden for børnesortimentet, som domineres af årstidsprodukter såsom Urban Safari-sandaler og vinterstøvler med Gore- Tex. Lanceringen og udvidelsen af BIOM-konceptet med Natural Motion-filosofien er en stor succes og vil blive udvidet yderligere. ECCOs årsrapport

12 ECCO Golf Street, Forår & sommer 2012 Performance I 2012 var produkter såsom ECCO Offroad, BIOM Lite Ladies og BIOM Grip Men s bestsellere. Udviklingen af kollektionen havde fortsat sit primære fokus på at indarbejde BIOMs naturlige bevægelseskoncept i hele Performance-kollektionen. Performance-serien adskiller sig fra de øvrige produktdivisioner ved at en del af kollektionen kun distribueres via sportskanaler. Et højdepunkt i 2012 var da Scandinavian Outdoor Group valgte BIOM Hike som årets bedste vandrestøvle. Endnu et højdepunkt var ECCO BIOM Trail. Skoen vandt i en test i Løbemagasinet foran 28 andre trail-løbesko. Golf ECCO Golf er fortsat et af de områder, der har størst fremgang, og i 2012 blev ECCO verdens fjerdestørste mærke inden for golfsko. Priser Ved Europas største golfmesse Rhein Golf Show i Køln blev Golf Street hædret som det mest innovative produkt. I november blev BIOM Hybrid kåret som årets produkt ved Pro Shop Europe Awards. Tilbehør I 2012 lancerede ECCO en ny strategi for tilbehør, hvor de skandinaviske designkompetencer kombineres med vores ekspertise inden for læder og således skaber en helt ny serie af lædervarer. ECCO Natal en blød, rummelig posetaske er et godt eksempel på den nye retning. Den følges op af en serie lædervarer i ECCOs stærkeste læderprodukt er fortsat business tasker, som appellerer til ECCOs forbrugere verden over. Golf-divisionen bevarede sin førerposition i kategorien for hybridsko med Golf Street som førende produkt. Den største nyhed i 2012 var lanceringen af BIOM Hybrid, som forener det bedste fra Golf Street-skoen med BIOMfilosofien. 14 ECCOs årsrapport 2012

13 ECCO Sculptured 65, Efterår & vinter 2012 ECCO Bradley, Efterår & vinter 2012 ECCO Spin, Forår & sommer 2012 ECCO Androw, Forår & sommer 2012 ECCO Snowrush, Efterår & vinter 2012 ECCO Natal, Forår & sommer 2012 ECCO Biarritz, Efterår & vinter 2012 ECCO BIOM Hike, Efterår & vinter 2012 ECCO BIOM Lite, Forår & sommer 2012 ECCOs årsrapport

14 I 2012 blev alle produktions- og indkøbsaktiviteter samlet i én enhed for at skabe ét sammenhængende flow for skoproduktion og indkøb og for at sikre optimal synergi i alle produktionsenheder. ECCO i Indonesien består af garveri og skofabrik med over medarbejdere og er dermed ECCO s største produktionsenhed. PRODUKTION OG INDKØB Som noget unikt inden for skoindustrien fastholder ECCO kontrol med og ejerskab af sin værdikæde, inklusive egne garverier og skofabrikker. ECCOs nuværende produktionskapacitet tæller fire garverier i henholdsvis Holland, Thailand, Kina og Indonesien samt fem skofabrikker i Slovakiet, Portugal, Thailand, Kina og Indonesien. Derudover har ECCO en global indkøbsorganisation, som ligger i Kina. I juli 2012 blev alle produktions- og indkøbsaktiviteter samlet i én enhed med det formål at skabe ét flow for skoproduktion og indkøb og for at sikre optimal synergi mellem alle skoproduktionsenheder. Skoproduktion Første del af 2012 var påvirket af arbejdet med at genoprette produktionen efter oversvømmelsen i Thailand i oktober En tredjedel af ECCOs samlede forårs- og sommerproduktion 2012 blev reallokeret fra Thailand til andre af ECCOs produktionsenheder og til eksterne leverandører. Dette omfattede også genoptagelse af produktionen i ECCOs fabrik i Portugal. I Indonesien blev produktionen af skafter øget i den nybyggede fabrik 3. Overordnet set indfriede produktionen forventningerne trods udfordringerne, og produktionen var genetableret i anden halvdel af Kapaciteten omfattede opstarten af midlertidig produktion i lejede lokaler i Lopburi i Thailand. Produktionen blev genoptaget allerede i marts 2012, og i maj 2012 nåede ECCO op på mere end halvdelen af sin normale produktionskapasitet i Thailand. ECCOs produktionsmedarbejdere fra Ayutthaya ydede en enestående indsats. De rejste fire timer i bus hver dag for at fortsætte produktionen på den midlertidige fabrik i Lopburi. Renovering af garveri i Indonesien ECCOs garveri i Indonesien blev fuldstændig ombygget i En væsentlig del af garveriets maskiner blev udskiftet, nye tørreenheder blev installeret, ny rørlægning, ny elektricitet- og vandbehandlingsanlæg samt nye kontorer. Anlægget er designet med henblik på at skabe et mere effektivt produktionsflow. Der blev også foretaget en 16 ECCOs årsrapport 2012

15 HOLLAND SLOVAKIET PORTUGAL SKO PRUDUKTION KINA (XIAMEN) LÆDER PRODUKTION THAILAND INDONESIEN ECCOs nuværende produktionskapacitet tæller fire garverier og fem skofabrikker i Europa og Asien. Det er unikt for skoindustrien, at ECCO selv driver og ejer størstedelen af sin værdikæde, inklusive egne garverier og skofabrikker. Det giver ECCO et fast greb om sin produktion, produktionskvalitet og omkostninger. række andre forbedringer såsom isolering af taget og installation af tagvinduer for at forbedre arbejdsmiljøet. Ny finishingfabrik i Holland ECCO Leather Groups eksterne salg steg med 29% i 2012, og de opnåede en stærk position som leverandør til producenter af luksuslædervarer. For at forbedre serviceniveauet yderligere over for denne vigtige kundegruppe besluttede ECCO Leather i 2012 at bygge en ny finishingfabrik i Holland, som skal ligge ved siden af ECCO Leather Groups hovedkontor i Dongen. Fabrikken starter produktion i efteråret Læder- og skoproduktionsakademier I 2012 etablerede ECCO en række uddannelsesfaciliteter for at tilbyde sine unge læder- og skospecialister en grundig lederuddannelse. var videnskabeligt og ledelsesmæssigt orienteret. Alle 12 vendte tilbage til lederstillinger på fabrikkerne. En ny gruppe med 12 ansatte påbegyndte uddannelsen i starten af ECCO Shoe Making Academy er et toårigt kombinationskursus, hvor der lægges mere vægt på praktisk træning. De 8 deltagere, der startede i 2012, afslutter deres uddannelse i slutningen af En ny gruppe af 10 påbegyndte uddannelse i starten af ECCO anerkender, at det er nødvendigt at tilbyde denne form for efteruddannelse, hvis vi skal fastholde medarbejderne, og ECCO forventer gennem disse akademier at kunne udvikle og rekruttere størstedelen af sine kommende ledere internt. I januar 2012 påbegyndte 20 unge ECCO-medarbejdere deres uddannelse på ECCO Leather Academy og ECCO Shoe Making Academy. ECCO Leather Academy arbejder sammen med eksterne universiteter, og størstedelen af de 12 deltagere havde en kandidatgrad. Den 1-årige intensive uddannelse ECCOs årsrapport

16 MARKEDSUDVIKLING I løbet af 2012 påbegyndte ECCO en omstrukturering af sine globale salgsaktiviteter, så de tre salgsregioner Nordamerika, Asien og Stillehavsområdet samt Europa, Mellemøsten og Afrika ledes i en ny samlet global salgsorganisation. Den nye globale salgsorganisation er etableret for at fastholde den igangværende udvikling inden for de forskellige distributionskanaler: engrossalg, detailsalg, e-handel og mobilsalg samt outlet-salg. DKK mio Omsætningsudvikling per region Europa Asien/Stillehavsområdet Nordamerika Overordnet set er ambitionen at udvide området for ECCOs detailsalg af mærkevarer, så det stemmer overens med ECCOs målsætning. Formålet er at sikre, at forbrugerne altid har en god købsoplevelse, uanset hvor de kommer i kontakt med ECCOs brand. Disse tre regioner dækker de 91 markeder, hvor ECCO sælger sine produkter. Ved udgangen af 2012 kunne forbrugere købe ECCO produkter i ECCO-butikker, hvoraf ECCO Sko A/S selv ejer og driver 181, mens søsterselskabet KRM ejer og driver 123 butikker. De resterende 791 ECCO-butikker drives af forhandlere. Derudover sælges ECCO-produkterne fra mere end andre salgssteder verden rundt, bl.a. shop-in-shops, shop points og multi-brand butikker. ECCOs EMEA-region består af Øst- og Vesteuropa, Rusland, Mellemøsten og Afrika. Det er ECCOs største region, og den repræsenterer 57% af det samlede salg. 18 ECCOs årsrapport 2012

17 ECCO dækkede i 2012 i alt 91 markeder med ECCO-butikker og mere end andre salgssteder verden over. ECCO s Ocean Terminal butik i Hong Kong er en af ECCOs bedst sælgende butikker. EMEA 2012 var et godt år for EMEA-regionen. Der blev i alt åbnet 100 nye ECCO-butikker i 2012 i regionen. ECCOs butiks- og shop-in-shop-koncepter har fungeret godt, og fortsat ekspansion planlægges i Asien og Stillehavsområdet ECCOs region for Asien og Stillehavsområdet omfatter Asien, Australien og New Zealand, som tegner sig for 24% af ECCOs samlede salg. ECCOs målsætning om også at være førende inden for udvikling af e-handel har vist en yderst positiv udvikling i Dette medførte en betydelig stigning i nettosalget og en udvidelse af koncernens e-handelsløsning til i alt 12 markeder. ECCOs sortiment viste endnu engang sin kommercielle styrke med tilfredsstillende salgstal. ECCO modtog adskillige priser især inden for Golf- og Performancesortimenterne. Nettoomsætning i EMEA DKK mio ECCOs region for Asien og Stillehavsområdet omfatter Asien, Australien og New Zealand, som tegner sig for 24% af ECCOs samlede salg. ECCOs årsrapport

18 ECCO etablerede i 2012 en ny global salgsorganisation med sigte på at fastholde udviklingen inden for de forskellige distributionskanaler: engrossalg, detailsalg, e-handel og mobilsalg samt outlet-salg. 20 ECCOs årsrapport 2012

19 Nettoomsætning i Asien og Stillehavsområdet Nettoomsætning i Nordamerika DKK mio DKK mio I slutningen af 2012 havde ECCO i Asien og Stillehavsområdet i alt 147 ECCO-butikker, hvoraf 68 var ejet og drevet af ECCO. Derudover blev der solgt ECCO produkter fra godt salgssteder, primært shop-inshops og shop points. I slutningen af 2012 havde ECCO i alt 87 butikker i denne region, hvoraf 72 var ejet og drevet af ECCO. Resten blev drevet af forhandlere. ECCO nyder godt af en stærk markedsposition og god kendskabsgrad på adskillige af de store asiatiske markeder, vigtigst af alt i Kina, som i dag er ECCOs næststørste marked. Udvidelse til nye markeder I december 2012 gik ECCO ind på det sydkoreanske marked i et joint venture med en lokal distributionspartner. Sydkorea er et lovende marked med 50 millioner indbyggere med en stærk købekraft og et klima, der passer godt til ECCOs produktsortiment. Siden 1991 har ECCO haft et produktionsanlæg i Indonesien, men ingen salgsaktivitet. I december 2012 påbegyndtes salgsaktiviteter via en lokal distributør. Indonesien er et marked med stort vækstpotentiale med en befolkning på 240 millioner mennesker. Nordamerika Regionen er ECCOs mindste, men USA er dog ECCOs største enkeltmarked, som fortsat vurderes at rumme betydelige vækstmuligheder. ECCOs Nordamerika-region tæller Canada og USA og tegner sig for 19% af salget. Stigende markedsandel ECCO realiserede tocifret salgsvækst i USA, hvilket afspejlede øgede markedsandele inden for vigtige produktkategorier. I Canada blev markedspositionen fastholdt. Der skete en fortsat kontrolleret butiksekspansion i udvalgte geografiske områder. ECCOs årsrapport

20 MEDARBEJDERE OG VIDENRESSOURCER ECCOs medarbejdere ECCO er et multikulturelt selskab med ansatte, der arbejder i 91 lande. ECCO ved, hvor vigtigt det er at investere i sine ansatte, idet ECCOs medarbejdere er dem, der driver selskabet fremad. Tiltræk og fasthold ECCO ønsker altid at tiltrække og fastholde de bedste medarbejdere til vores globale fællesskab. ECCO tilbyder sine ansatte livslang uddannelse, nye udfordringer og mobilitet i ECCOs virksomheder rundt om i verden. Traineeprogrammer og talentudvikling ECCO giver hvert år talentfulde unge en mulighed for at deltage i ét af ECCOs tre træningsprogrammer. Disse programmer løber over to eller tre år og omfatter individuelle karriereplaner. Endnu et tiltag er ECCOs Talent Management program. I løbet af 2012 blev en række talentfulde medarbejdere hos ECCO inviteret til at deltage i dette toårige kursusforløb med det formål at sikre en god tilgang af talenter og kommende ledere i ECCO. Ovenstående tiltag i 2012 hjalp ECCO med at tiltrække, fastholde og udvikle dygtige medarbejdere for at gøre ECCO i stand til at konkurrere på verdensmarkedet. I 2012 blev ECCO University oprettet. Formålet var at tilbyde en række globale og lokale kurser inden for økonomi, projektledelse, virksomhedsledelse og strategisk lederskab. Promovering indefra ECCO har en politik om så vidt muligt at rekruttere fra egne rækker. I dag har mange af ECCOs ledere også i den øverste ledelse startet deres karriere som unge elever i ECCO. 22 ECCOs årsrapport 2012